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優惠促銷短信范文1
那么，為什么有些賣家做不好短信營銷，同時讓顧客感覺騷擾？其實，顧客并不是討厭短信營銷，而是討厭與自己毫無相關的短信營銷騷擾。
一、顧客要分類，信息要分類
對顧客進行明確的分類，有針對性的發送不同的短信內容，做到讓發送的信息與顧客相關，那么，顧客就會增加對短信內容的興趣。如下介紹三個短信內容分類的方法與模型，給賣家提供短信營銷方法，不再給顧客帶來無為的短信。
1、RFM模型的顧客分類
RFM模型的顧客分類是通過客戶的最近購買時間、購買的總體頻率和消費金額三項指標來描述該客戶的狀況。
按最近購買時間來分，分為近1個月(30天內)；
按購買頻次來分，分為一次、兩次、三次、四次、五次或以上；
按金額分，分高客單價、中客單價(具體應不同類目而定)。
根據這三個指標，可以通過EXCEL表格進行基本模型分類，分1個月(30天)內購買一次；1個月(30天)內購買兩次；1個月(30天)內購買三次；1-3個月內購買一次；1-3個月內購買兩次；1-3個月內購買三次……形成一個5*5的矩陣，然后，按需求設置好短信類型。
比如，近30天購買一次的新客戶，建議發送新客戶優惠信息，努力讓顧客形成第二次購買；近30天購買兩次的新客戶，建議發送會員升級信息，比如，購買滿***元，可成為店鋪高級會員，可享受8.8折優惠；又比如在1-3月內購買一至兩次的顧客，可發送店鋪新品信息，用新品刺激這群顧客再次進店鋪購買；而在3個月上，曾購買3次以上的顧客，可先發送關懷短信，慢慢重新與這群客戶建立感情，再進行營銷短信發送，以“關懷+營銷”柔性結合，重新再激活這群已經沉睡的高質量客戶。
當然，這里已經總結出來的5*5RFM模型的客戶分類短信內容模型，可按以下建議所示，對客戶進行分類短信營銷：
2、針對提高客單價的人群分類
很多賣家都很希望能提高店鋪的客單價，而短信營銷也可通過第三方工具，設置“拍下模型短信發送”，當買家拍下不足目標客單價時，系統即可按原設置來發送短信，提醒買家可購買多一件。當然，這里有個小小的技巧是短信內容除了單純提醒買家多購買一件外，更重要是提醒買家滿***可得到折扣優惠，或可得到***禮品之類的，這樣才具有促進銷售的作用。
案例參考：該店鋪目標是把店鋪客單價提升到70元以上，店鋪每件寶貝單價約為29-45元，店鋪優惠是滿79.9元減5元，如果顧客購買的商品滿79.9元，則可享受優惠；如果客單價達不到79.9元，那么，系統則向顧客發送滿79.9元減5元的提醒短信，提醒顧客只要購買多一件或兩件就可以享受此優惠了。
具體設置為：1天內累計消費金額1元
經過一天后就涌現出多張客單價超過70元的訂單，客單價也在慢慢提高。
二、短信內容軟硬兼施
短信目的是為了吸引顧客下單、喚醒沉睡顧客、活動預熱等等，短信內容都要圍繞這些目的來進行。短信發送的內容，首先需要注意是字數的限制，盡可量在一條短信覆蓋所有內容，因為如果多于一條的短信內容會給顧客造成騷擾，同時內容過于啰嗦，難以吸引顧客注意。其次，短信內容要注意：“軟硬兼施”，即營銷+關懷。
具體可以參考以下公式來進行：【店鋪名稱】顧客昵稱+促銷信息(或新品信息)+有效時間+店鋪網址(以短網址形式)。如：【***店】JJ，天貓新風尚拉開序幕，45款新品全網首發，19元起全場包郵，馬上截******(店鋪網址)。
三、“切入”時間要規劃
發送短信時間需要規劃和分階段切入。因為不同時間點的切入，營銷效果都不一樣。
(一)按活動階段劃分
比如在大促期間，建議分階段進行，分預熱期、活動期間和活動余溫期。不同期間按不同類型的顧客發送不同內容。建議預熱期間，提前兩天針對老客戶發送關懷和提醒大促活動時間的短信；活動期間，可在顧客拍下6-10分鐘內發送大促優惠信息提醒；活動掃尾期間，當天可給沒能支付的顧客發送寶貝庫存不多的短信信息，或店鋪優惠延續的促銷內容。
(二)按一天訪客到訪時間劃分
短信發送時間除了按大促期間分階段進行外，也需要按店鋪內一天的訪客到訪時間分配發送營銷類的短信。比如，店鋪每天9～11點、15點~16點、19點～22點這三個時間段比較多訪客的話，那么可在這三個時間段前30分鐘發送信息給老客戶，提醒店鋪的促銷活動信息。當然，短信的發送時間也需要避開顧客吃飯、趕路等不會認真看短信的時間，比如7點～8點30分、12點～13點的時間段，避免給顧客造成打擾之余，也制造了無用的推廣。
四、總結
總的來說，短信營銷的ROI還是比較高的，只要做好以下三方面，那么營銷效果將會事半功倍。
1、合理把顧客分類，并進行短信內容分類發送；
優惠促銷短信范文2
[關鍵詞] 促銷 創新 趨勢
現實生活中所說的促銷，并非麥卡錫當年提出4Ps要素之一的促銷(Promotion)，而是指屬于該促銷范疇中的，與廣告、公共關系、人員推銷處于并列關系的一個子要素：銷售促進SP(Sales Promotion)。我們對這個“促銷”進行了如下定義：是一種有明確目標的市場營銷工具，它是指廠商在一定的預算范圍內，針對明確的時間階段、地點和顧客群，提供一些臨時性的附加利益，以實現對消費者、中間商,以及廠商銷售人員交易行為的積極影響。
二十年來，打折、贈品、優惠、游戲、路演等傳統的促銷方法為眾多廠商沖刺銷售業績立下了赫赫戰功，消費者也逐漸熟悉了廠商的這些促銷套路，開始對各式各樣的促銷活動無動于衷。除了大幅度的折扣能夠吸引他們的目光外，一些花費了廠商不少心思的花樣百出的促銷活動，往往只是賺得了吆喝，對于商品的宣傳或銷售業績的提升卻沒有實質性的幫助，并且還造成了促銷成本的極大浪費。廠商們面對不斷加劇的競爭形勢，和越來越精明和理性的消費者，開始總結和反思從前的促銷方法，并在市場實戰中不斷創新，產生了許多新的促銷方法。綜合各行業廠商的促銷活動，促銷創新有以下五個新的趨勢：
1.促銷對象從大眾化向精確化發展。在現代營銷理念的普及下，廠商在進行產品設計的初期，就對目標市場進行了精確明晰的定位，這種思想在促銷活動中也得到了體現。同樣是打折、買贈、優惠一類的促銷方法，在實施細節上，廠商針對不同的目標消費者進行設計，做到了精確化促銷，使促銷活動的宣傳費用、組織實施費用發揮得更加有效，促銷活動的效果也大大增強。比較有代表性的是當當網上書店應用信息管理系統，根據顧客每次購買或瀏覽的信息對顧客的需求進行分類，及時地將不同種類商品最新的產品信息、促銷信息發送到顧客和準顧客的郵箱里。隨著個人通信工具的普及，手機短信、電子郵箱等手段使促銷的精確性得到了充分的實現。
2.促銷主體從單一化向聯盟化發展。隨著消費者消費需求的不斷擴展和升級，越來越多的商品之間呈現較強的關聯性。同時，隨著互聯網絡的不斷發展和通信平臺的升級完善，即使是不相關的商品之間都能夠通過龐大的信息平臺實現聯盟。通過廠商之間聯盟后的促銷和原來的單獨促銷比較，能夠對市場產生更大的合力。廠商或服務商于是放棄以前單兵作戰對產品進行促銷的做法，而是和相關商品的廠商或服務商聯起手來，在終端打造多贏的市場格局。最有代表性的是通信運營商、手機廠商、大型連鎖賣場、以及其他零售廠商所組成的促銷聯盟，無論是手機捆綁話費銷售，還是入網優惠購機或優惠消費其他服務，抑或近年出現的購小商品獲贈手機圖鈴或短信服務，無不體現了各廠商在促銷活動中加強橫向聯盟的新趨勢。
3.促銷激勵從物質性向精神性發展。促銷從本質上講是廠商向消費者提供短期的臨時利益,促使消費者實現購買行為。在筆者編著的《促銷策劃》(北京大學出版社,2005)一書中，將這種臨時利益分為財務利益、心理利益和功能利益三類。折價、優惠等促銷方法，就是為消費者提供實際價格減免的財務利益，有獎銷售、游戲、公益贊助等則是通過產品的品牌、實物、贈品，以及購買過程，向消費者提供各種心理利益，另外如服務促銷能夠增強和改善產品的性能、質量，給消費者提供的是功能利益。近年來促銷方法由原來普遍采用的折價、優惠開始向游戲、競賽、公益贊助等方式轉變，就連原來的買贈促銷也由原來的買產品獲贈某商品轉變為獲贈旅游機會、觀看比賽等。比如汽車行業就常常打出買汽車獲贈旅游機會，或采用公開拍賣的方式出售汽車，將拍賣價格與出售價格之間的差價贈予公益事業，這些都是促銷激勵從物質性向精神性轉變的典型案例。
4.促銷性質從戰術性向戰略性轉變。多年來，廠商一直將促銷作為戰術性的市場工具，由局部市場的管理機構來策劃實施，在特定的時間段內，實現某一具體的市場目標，促銷的作用是臨時和有局限性的。在實際工作中常常有這樣的情況：營銷經理和基層管理人員迫于完成銷售目標的壓力，不惜犧牲長期的整體利益來滿足短期的現實需要。更嚴重的是，不恰當地運用促銷，反而破壞了產品和品牌的整體形象。
隨著市場經濟的不斷發展，市場競爭日趨激烈，廠商開始思考如何更合理有效地運用促銷:既要對抗競爭對手,爭奪市場分額,又要保證利潤空間;既要有效吸引消費者,又要維護和提升品牌形象;既要保證短期局部利益,又要考慮長期整體利益。促銷這個市場工具從戰術性開始向戰略性轉變。最為突出的例子是零售業和旅游業,營銷管理者已經將促銷納入營銷戰略，并與產品、價格、渠道等營銷要素緊密配合,協同作戰。
5.促銷宣傳從單一渠道向多渠道發展。任何一個促銷活動都需要宣傳的配合，因此促銷宣傳在促銷管理中一直是非常重要的環節。同時，在營銷管理中，如何使有限的宣傳資金發揮最大的效力，也一直是營銷管理者思考的主題。由于促銷通常被認為是臨時性和即效性的，因此傳統的促銷宣傳都采取在銷售現場張貼廣告，或輔以聲音圖像的方式，將促銷活動的優惠幅度、參與方式等信息傳遞到目標消費者那里。隨著現代信息技術和互聯網絡的發展，營銷管理者可以將手機短信、電子郵箱、廣播電視、現場廣告等各種宣傳渠道綜合利用起來，通過這些聲音的、圖形的、電子的、平面的方式向目標消費者進行全方位宣傳，從而更大效率地提高了促銷活動的知名度和宣傳的到達率，使消費者不需要親臨銷售現場也同樣能夠了解促銷活動的詳細情況，感受到促銷活動的熱烈氣氛。
參考文獻:
優惠促銷短信范文3
（訊）根據2012年3月Ipsos的報告，75%的全球互聯網用戶首選通過郵件而不是短信接收零售商促銷信息。英國和美國的用戶尤其如此，分別有87%和86%的用戶首選電子郵件渠道。
而在一些新興市場的互聯網用戶，則比較不傾向于通過電子郵件接收營銷信息，在金磚四國中，巴西接近全球的平均水平，76%的受訪者首選電子郵件，而俄國、印度和中國的受訪者也首選電子郵件而不是短信，但是這些國家有很高比例的用戶，分別為32%、34%和43%首選通過短信接收營銷信息。
網絡購物用戶的歡迎，而且易于打印成優惠券在店內使用，但營銷人員也要考慮到印度和中國上億功能手機用戶的本地化促銷需求。（編選：）
優惠促銷短信范文4
智能手機促銷方案【1】一、 活動主題：購機狂歡節——中國電信*聚劃算 雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價
（安全、便捷、實惠、售后更有保障）
二、 活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障）
三、活動時間：20XX年11月9日-11日
四、活動專柜：大興路天翼賣場——聯想專柜
香港路綜合營業廳（香港路怡信數碼城正對面）
五、活動預熱：
1、 群發短信、微信、QQ群：
雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專柜，香港路綜合營業廳（香港路怡信數碼城正對面），全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什么？安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧！活動時間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁宣傳：計劃10000份（單頁）
發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路 （臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元） 門店攔截：一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧！ 發放時間：11月7日—11月11日 3、宣傳車（由電信公司支持） 宣傳時間：11月8日—11月11日
六、活動內容：
1、光棍不光 驚喜滿框
（1）“一”見傾心：活動期間所有進聯想專柜用戶試機均有好禮相送 （2）“一”如既往：凡在柜內辦業務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張；（禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等） （3）“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶（不限金額），均可 參加；扎“幸福金球“一次（禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋） （4）“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包
2、單身無罪 低價萬歲 雙11瘋狂購全場2折起
A、雙11精選配件特惠全場2折起 B、“雙十一老年專場——特惠5折” 中維恒泰H520原價298元 5折價149元 中維恒泰H530原價398元 5折價199元 百合C6 原價358元 5折價179元 C、（9號）“雙十一三星專場——品牌直降”
三星W789 原價6999元 優惠價5999元 三星S4 原價5699元 優惠價4888元 三星I869 原價2588元 優惠價2288元 三星I879 原價2790元 優惠價2190元 D、（10號）“雙十一華為HTC專場——品牌直降” 華為A199 原價1999元 優惠價1590元 華為8813D 原價1590元 優惠價1111元 HTC802D 原價4980元 優惠價4380元 HTC528D 原價2199元 優惠價1699元 E、（11號）“雙十一全場特惠“
中興N980 原價1590元 優惠價1111元 中興N986 原價1790元 優惠價1290元 中興N880G 原價1090元 優惠價800元 酷派9150 原價2090元 優惠價1690元 酷派5890 原價1090元 優惠價800元 酷派5876 原價990元 優惠價800元 聯想820E 原價1390元 優惠價1111元 聯想A375E 原價699元 優惠價499元 海信EG958 原價1090元 優惠價800元
F、充電寶9元搶 （每日限量10個） 雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷機型底價促銷
說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
七、外圍炒作
1、活動現場免費“手機加香消毒”服務； 2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲 3、廣告制作
地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門 4、路演
（1）活動主持 1名 （2）學生舞蹈 4人
1. 最炫名族風 2.遺失的心跳 3.love love love 4.So Crazy （3）三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌 （4）員工歌曲
智能手機促銷方案【2】科在技高速發展的現代社會，手機作為一種聯絡工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發達國家，擁有手機的人數約有70%---80%，而在中國，手機占有人數還遠遠達不到這一數值，大約就在40%---50%左右。這表明手機在中國還有很大的市場。那么，在元旦期間，應該規范手機促銷手段，以期打響金立手機品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場。
前期準備
1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網絡或宣傳單告知金立手機促銷的地點及簡單內容。
2、 準備一定數量的贈品。（最好是和元旦有聯系的贈品）和金立手機積分卡。
3、挑選一些對金立手機十分熟悉的專業人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹金立手機的功能，使用及新產品。
4、準備好音響設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內容不宜太過繁雜，應盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。
活動期間
1、分開若干個柜臺，把金立手機各個檔次的產品分列開來，以便于不同需求的人挑選。
2、在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格戰。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。
3、對于高中生及大學生這一龐大的消費群體，應盡量給予優惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。
4、公司及各銷售點可考慮采用金立手機積分卡，根據所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時，可以去金立手機服務處領取不同價格的禮物（禮物最好能體現金立手機這一品牌）。金立手機積分卡應長期有效。
5、組織專業人員在固定的區域回答人們對于金立手機的咨詢，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。
6、在活動期間，組織人員向人們發傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動期間，可以組織一項 短信送溫暖，金立送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關于元旦期間送祝福的內容，在活動結束后，由公司領導選取若干條，設置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。（參與者應留下聯系方式）
8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。
活動時間
1——2周
活動經費
待定
促銷活動的效果及總結
1、通過各種渠道的宣傳，打響了金立手機這一品牌，使人們在意識中留下了 金立 兩個字，為金立手機以后的銷售打下基礎。
2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學生這一龐大消費群體。
3、通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以后的手機使用上盡量向金立靠攏，把金立作為第一選擇。
4、梯度降價法可避免金立手機落入大眾趨勢化的價格戰，給人們一種新的感覺。
致此
優惠促銷短信范文5
一、背景
年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一、二線城市學習、工作、創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。
通過往年的統計分析，春節成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉購房者，返鄉促銷越來越引起業內的重視。利用春節前后黃金時機推盤，制定專門的優惠計劃，以此吸引籌劃年終置業的購房者或返鄉客。
二、返鄉置業客群的共性
這些客戶希望居住能夠同步一、二線大城市，置業注重投資價值和居住價值并重，一般考慮片區形象好、品質、品味感強的中高端樓盤，比較注重異域風情和獨特的建筑外觀設計，這些樓盤看起來時尚、具有國際感，以高性價比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環境和生活品質。
但是，從社會學角度而言，養老情感需要是推動返鄉置業的最大考量，無論是獨生子女父母購房還是45歲以上群體置業，都有一種養老的考慮，中國傳統倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節，以及“父母在，不遠游，游必有方”這樣一種傳統倫理促使他們返鄉購房。
在戶型需求上，呈現出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。
三、返鄉促銷建議
返鄉置業者是不可忽視的一部分潛在客戶，旭日藍灣對返鄉客戶的精確細分的基礎上采取具有實效的促銷策略，在維持原價（或增幅300元/㎡以內）的基礎上，對返鄉客戶采取有針對性的促銷。建議如下：
1、促銷時間：
2021年1月20日開始籌備醞釀，配合春節活動促銷，春節前后三周一般是成交的高峰期。
2、促銷方式：
A、采取“3萬住觀景房”的形式進行，直接降低置業門檻，刺激成交。
仍是低首付的策略，簽約的合同價沒有改變，沒有傷害到老業主的利益。我們所剩房源不多，銷售量不是非常大，造成的資金壓力不會很大，但卻換來了較好的銷售業績。
B、啟“青年置業計劃”，“9萬買房送1萬元裝修禮金”（把交5萬抵7萬優惠去掉，只有交2萬抵3萬訂房優惠）。
針對80㎡滯銷戶型，原價基礎首付9萬，贈送1萬元裝修禮金。同時對比“3萬住景房”的優惠，讓客群有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優惠。
C、“貼息免稅”計劃，免除契稅、印花稅。
針對返鄉客戶，通過省外返鄉車票、機票、過路費憑證、工作證、學生證件、農村戶口證明等方式認定，除享受A“3萬住觀景房”優惠之外，還可享受免除契稅、印花稅（僅限首套房）。
3、促銷宣傳：
A、車站、高速收費站、鄉鎮入口等覆蓋返鄉客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現場易拉寶、X展架提醒；
B、與鄉鎮人流量最大的超市合作，派發DM單，擺放現場易拉寶（介紹客戶上門成交均有享受1000元的成交獎勵）；
C、加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉優惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎勵；
D、通過百事通、短信，一方面傳遞優惠信息，一方面拜年賀新，提升項目的美譽度。
4、促銷訴求：
春節情感訴求、產品品質訴求并重，通過情感訴求拉近與購房者心里距離，產品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國際品質，訴求高性價比、訴求傳統倫理情感。
四、節日活動
1、新年回家購房送“家電”，100%中獎率
【活動對象】2021年1月-3月購房業主
【活動時間】2021年1月24日14:00
【抽獎方法】購房客戶憑購房合同、發票領取抽獎券，填寫房號、姓名、合同日期，統一放入抽獎箱，由購房業主抽取各獎項。
【獎項設置】
一等獎：微波爐（2名，價值600元）
二等獎：電磁爐（5名，價值500元）
三等獎：品牌冬被（8名，價值400元）
四等獎：品牌禮杯（18名，價值68元）
2、你過年，我買單
【活動對象】2021年1月-3月認購客戶
【活動內容】享受從年初一到年初七的消費報銷優惠，客戶提供發票即可，最高限額1000元，年后可以直接在簽約時減房價，給客戶一個很好的宣傳噱頭。
*備注
優惠促銷短信范文6
1.操作要點
盡量刊登在所在商場或購物中心的正門口醒目位置;
如果店面靠里或偏角落的,還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;
戶外廣告以品牌形象宣傳為主,設計美觀、大方,在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大,夠醒目;
要經常巡視戶外廣告的照明情況,發現問題及時處理。
2.優勢
戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質的廣告效應;
戶外廣告由于處于商場外立面,因此可以在消費者還沒有形成明確購買標的的時候爭取消費者光顧;
戶外廣告能起到為店面指引的作用,使消費者方便找到專賣店。
3.劣勢
戶外廣告費用高昂;
好的廣告位不容易獲取。
二、店面指引標識
1.招牌
招牌應該使用LOGO及VI標準色;
應根據招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設計;
招牌視野要好,前方無遮擋物。
2.橫幅
橫幅必須整潔,拉的時候繃直,避免起皺;
橫幅不能遮擋招牌位置,可略低于招牌懸掛;
橫幅的字體不宜過小,內容不宜過多,否則顧客很難看清。
3.X展架
X展架可放置于店門口醒目位置,多用于促銷告知和主力產品介紹;
X展架不得占用主要通道位置,避免造成顧客進門的不便。
4.可移動燈箱
可移動燈箱一般應放置于店外轉角處或主要通道口,用于吸引顧客注意到店面;
有條件的連鎖店應爭取將可移動燈箱放置于樓層扶梯口或入口附近,起到指引作用;
可移動燈箱的光源應保持明亮度,光源損壞時應立即更換,以免造成破敗印象。
5.吊旗
吊旗應有序吊放,不能雜亂無章或隨意吊放;
吊旗內容應簡潔,字體不宜過小;
吊旗的顏色應與店面整體顏色協調,不宜反差過大。
6.海報
海報應該用有機玻璃夾板固定進行安裝,不應隨意粘貼;
海報內容應該及時更換,避免內容陳舊和圖片發黃;
海報的安裝高度應與人眼平視高度適宜。
7.廣告燈箱
商場內部一般有不少燈箱位出租,連鎖店應爭取到好的位置刊登廣告;
廣告燈箱設計時應有店面地址及方向指引;
廣告燈箱的畫面應該要勤換,給予顧客新鮮感;
廣告燈箱除了集客用途,還應該適時配合促銷方案。
8.包柱廣告
某些商場內有包柱廣告,且一般都處于比較醒目的位置,應該爭取到好的位置刊登廣告;
利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;
包柱廣告應該注意包柱的高度應上到頂,下到地,否則視覺上很難看。
9.地貼
由于容易磨損導致形象不佳和難以清潔,地貼不宜做在店內;
某些商場可以允許地貼這種廣告方式,在主要通道做地貼,可以起到指引作用;
地貼的質量一定要好,否則短時間內就會磨損;
地貼的設計最好用箭頭指明連鎖店面的方向,起到引導顧客至店面的作用。
三、派單
1.派單的對象;
派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;
在異業聯合促銷中派單的效果會更好。
2.派單的地點
所在商場的主要通道口
商場大門口
商場側面入口
廣場路演時派單
異業合作時在合作單位放置DM單張
3.DM單張的內容
促銷廣告
DM單可做現金券使用
DM單具有折扣功能
憑DM單可領取小禮品
四、異業聯合宣傳
1.異業聯合宣傳的定義
與其他行業的公司或單位合作,設計適合彼此合作的方式,互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。
2.異業聯合宣傳的對象
非直接競爭的上游商品經營者;
占據優秀位置的店面,如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;
擁有大量目標顧客的公司;
擁有大量顧客的公司,如商場、百貨、超市;
非常知名的企業,如麥當勞、KFC。
3.異業聯合宣傳的方法
互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;
互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;
低毛利提供贈品給予合作單位,作為合作單位促銷中的贈品提供方,但要控制好用途;
選擇產品有吸引力的公司,將其產品作為連鎖店促銷的贈品,前提是在對方的顧客中宣傳本店;
買雙方的產品互相送現金優惠券或折扣券;
給予合作方一定的費用,在合作方放置宣傳品。
4.異業聯合宣傳的注意事項
監控合作方的宣傳品是否發放,宣傳廣告是否刊登;
提供贈品時,要督促對方提供贈品登記表,記載顧客姓名、聯系方式和購買狀況;
提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標顧客的公司。
五、廣場路演
1.廣場路演的內容
產品功能展示
促銷活動配合
派發DM單張
制造吸引眼球的活動,如拍賣、表演、現場問答贈送小禮品等活動
現場展架、橫幅、看板等宣傳品展示
2.廣場路演適用的情況
新店開業
大型節假日
新產品推廣
總部舉辦的主題活動
特價消化滯銷品
新裝修后開業
3.廣場路演的注意事項
與商場搞好公關關系,取得較低場地價格;
注意路演中的商品安全和現場秩序維護;
注意在路演舉辦前應取得城管許可。
六、小區推廣
1.小區推廣的方式
與廣場路演類同,只是將場地搬到目標顧客集中的小區內進行;
與物業公司合作,向目標客戶投遞宣傳品。
2.小區推廣的注意事項
小區路演應注意取得物業管理公司許可;
與物業公司合作時投遞宣傳品時,應注意宣傳品應具有回執性,即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優惠或禮品。
七、郵件、短信群發
1.日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼;
通?？梢栽谫浧反黉N時用贈品登記表獲取顧客信息;
顧客要求送貨上門時,可以獲得顧客的手機號碼;
