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技術市場營銷范文1
1農業企業技術創新的風險研究
綜合現有資料來看，針對我國農業企業技術創新的研究較少，李萬君和李艷軍通過對我國農業企業科技創新模式和風險的總結研究，確定在當前企業發展過程中，由于面臨企業主體意識較低、創新水平不足、市場環境復雜等風險，我國農業企業的創新能力有待進一步提升；肖更生等人則確定在農業企業技術創新的創新決策階段、研發階段、生產階段和市場階段共存在包括技術、人力資源市場、經濟、政策等10個風險因素，同時確定了針對不同階段風險因素的管理策略。高啟杰通過農業科技企業技術創新能力及其影響因素的分析，確定企業需要從自身和外部環境2方面進行建設，以保證企業總體創新能力的提高。綜合現有研究來看，針對我國農業企業技術創新風險的研究集中于對企業面臨總體風險的研究。美國工業協會統計表明，在技術創新失敗的原因中，產品技術失敗率僅占據農業企業技術創新失敗率的22%，另外有經濟方面的原因占據總體失敗率的14%，剩下的63%則是市場營銷的原因。尤其農業市場的不確定性和營銷市場的變化加大了企業的技術創新成本。因此，從市場和營銷角度來說，積極明確市場需要和社會發展要求，能夠有效確定農業發展需要和技術創新成本，進而提高企業核心競爭力。
2農業企業技術創新的市場營銷風險分析
本文將農業企業技術創新分為決策階段、技術研發階段、農產品生產階段、市場階段等不同的階段，結合50家農業企業技術創新工作在不同階段面臨的政策、經濟、自然、技術、市場、營銷、管理等風險情況，利用樣本收集和量表分析的模式，同時借助SPSS計算工具確定市場風險因素和營銷風險因素的風險系數，進而確定2種風險因素對于農業企業技術創新的影響。
2.1市場風險
市場風險在農業企業技術創新過程中主要表現為新型科技產品往往無法站到合適的市場，利潤低下、分散經營的模式不利于對于科技成果的把握進而也不利于科技產品的進一步推廣。在創新決策階段，市場風險得分在7分以上，技術研發階段在6分以上，生產階段再次達到7分以上，市場階段接近9分。創新決策階段，消費者和市場潛在能力對新型技術應用具有直接影響；研發階段，企業無法準確判斷該新型技術是否具備市場推廣空間和利潤空間，因此同樣需要面臨市場風險。生產階段和市場階段則需要考慮新技術生產的產品是否符合市場需求等，面臨的不確定因素更多。
2.2營銷風險
由于農業技術創新型產品的特殊性，其需要在充分考慮市場需要的基礎上制定合理的營銷策略，進而提高市場的產品接受度。創新決策階段，營銷風險得分在6分以上，技術研發階段在5分以上，生產階段則達到7分以上，市場階段更是達到8分以上。由以上數據分析也可以表明，營銷風險直接關乎企業是否能夠推動新型技術和新技術產品的市場應用，影響企業市場價值的實現。而企業營銷策略的失誤，不僅會影響其知名度，而且會對企業后期技術創新發展造成影響。
3農業企業技術創新的市場營銷風險考慮
3.1提高市場營銷風險意識
農業企業技術創新在決策制定階段，即需要將市場風險和營銷風險納入考慮范圍。企業需要轉變只重視生產的營銷理念，在追求產量第一的同時，不斷提高產品的質量，同時利用成熟的營銷手段、充分的市場預估等，借助新產品打開市場空間，進而幫助企業激發總體生命力，實現技術創新服務于市場開拓，市場開拓再次推動技術創新的模式，促進新時期農業企業技術創新的有效應用和發展。
3.2加強農業市場環境的調查
加強農業市場環境的調查，做好市場環境的預測，可以從以下幾個方面入手。加強市場環境調查，集中于對我國當前農業企業技術創新的支持政策、現有農業經濟形勢、農業發展的科技水平以及市場內其他競爭對手的發展情況等進行調查。利用對社會和自然環境的調查，了解企業所在地域的消費水平、文化水平、風俗習慣、價值觀念等，明確企業所在地的氣候條件、地理條件，進而為企業科技創新尋求合理發展依據。通過對企業現有文化、企業運營制度、企業基本規模、企業獲得的國家政策支持條件等的調查，了解企業現行技術創新基礎。通過外部環境和內部環境的全面調查，了解農業企業現有市場運營條件，進而保證市場營銷活動效果的最大化。
3.3完善商品生產和營銷策略
農業企業進行技術創新的過程中，可以通過商品策略和營銷策略的轉化，提升商品的技術內涵，提高企業綜合實力，進而利用品牌效應推動新型技術市場營銷的有效展開。從商品策略來說，為提高技術創新的針對性，促進新型技術的有效推廣，可以利用粗放農業、多種經營的模式，實現商品的組合營銷；引進新型農產品品種，并結合地域條件進行模仿創新，加速當地農產品的更新換代速度；開發綠色農業和觀光產業，利用綠色農業進行新型農業技術的推廣；利用觀光產業促進企業綜合實力的提升，為技術創新提供資金和動力支持。從營銷策略應用角度來說，需要注重人才培養，保證人才盡快熟悉新型農業企業技術；保證科研人才工作動力的持續性激發。當然也可以利用人才引進的方式，補充現有人才結構，促進科研氛圍的形成；利用廣告策略樹立良好品牌形象，提升品牌知名度，進而也為農業技術創新的推廣提供必要的空間支持。
3.4強化市場營銷重點內容關注
在市場營銷過程中，為提高新技術的接受程度，促進新型技術的有效推廣，需要重視市場經營過程中潛在市場容量的開發，同時及時把握消費者對于新型產品的接受程度。需要著重提升新產品的質量，重視企業營銷推廣能力的提高。而在創新技術決策方面，則需要以消費者需要為準繩，以市場需要為標準，為技術創新方案的制定提供決策依據。在不同的階段，需要加強對于該階段重點內容的關注，以便最大限度提升新技術產品的應用力度，滿足消費者的新型消費需要，當然也為企業后期技術調整和研發方案的進一步完善創造條件。
參考文獻
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[2]肖更生,姚瓊,李崇光.技術創新的風險識別:農業科技企業的實證研究[J].農業技術經濟,2010(10).
[3]高啟杰.農業科技企業技術創新能力及其影響因素的實證分析[J].中國農村經濟,2008(7).
[4]張艷玲.關于企業進行市場營銷創新的若干思考[J].科技創新導報,2015(32).
技術市場營銷范文2
1．9000B市場營銷的意義之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：
“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”
因為，較之公司的其它產品，9009B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。
主要表現在：
(l)9000B代表長城在國內計算機界的形象。
長城公司崛起于中文電腦，中文處理技術是長城的特色和傳統，長城中文系統是長城機區別于其他公司產品的重要標志，9000B集長城于中文處理領域多年來的技術與心血之大成，是長城最新一代的中文系統，因此它的市場營銷成功與否關系重大。面對競爭日益激烈的中文系統市場，任何失敗都意味著被擠出競爭的行列！
因此，9000B和公司的命運是緊密相關的，它的市場營銷追求的不僅僅是經濟效益上的成功，更重要的是社會效益、公司形象和行業地位上的成功。
(2)9000B是公司各項軟件產品的基礎。
公司的科研開發一直是圍繞著中文處理這個中心，各項產品不是為之服務，就是以其為基礎。9000B市場營銷的成功不僅僅是單一產品的成功，實際上是意味著長城中文標準的樹立和推廣，它的成功必將帶動目前公司各種軟硬件產品的營銷，而且為今后開發生產更多的以長城中文標準為基礎的軟硬件產品，奠定廣泛而牢固的技術和市場基礎。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的長遠利益，公司各項產品的基礎和核心。
(3)9000B的市場營銷標志著公司的經營戰略向“走開放式道路，搞大市場經營”的方向轉變。
首先，9000B在結構上突破了以往用中文顯示卡帶動主機銷售的單純的“以卡保機”的封閉型思維模式，采取了面向市場需求，開發適銷對路產品的開放型設計思想；其次，在市場營銷上，準備采取大市場經營的策略，為公司今后的產品營銷摸索下條新路。這對于公司當前及未來的發展，無疑具有深遠的意義。
2．制訂本計劃的目的
9000B市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認識，把它作為重點項目來抓。應該看到這是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協調，有賴于各方面的積極協作。制訂本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。 二、當前的營銷狀況
分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。
1．市場狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺，隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場開插的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90％以上的PC會配中文系統，其中軟漢字系統占其中的70—80％，漢卡占20—30％。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途化，另外，由于國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。
2．產品狀況
由于公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到CEGA、CVGA／24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其它廠家乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿制品及其它產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機，現在9009B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目的產品形象。
3．競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其它各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等，現分別就其特點分析如下：(略)
上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。
4．宏觀環境狀況
(l)國家宏觀政策方面
近來，國家對宏觀調控的增強，并不會影響對電子類高技術產品，特別是電腦、漢卡等產品的購買力，相反，由于計算機在國民經濟中的重要性和必要性變得日益明顯，以及國家對高技術產品采取扶持和傾斜政策，電子類產品的市場會日益擴大，當然年底“入關”的威助，會影響電腦產品的價格以及國產電腦產品的銷路，但“入關”同時也降低了關稅，從而降低了成本，另外，即使硬件產品價格會受到較大影響，但技術總是不會貶值的，應該堅信，我們的90O0B在技術上是有特色的，因而一定是會有市場的。
(2)技術發展趨勢方面單從中文處理技術發展的角度考慮，9000B面臨兩種趨勢的影響：
A．Windows
Windows領導了軟件設計思想的最新潮流，被人們認為是即將取代DOS的以圖形為界面的新型操作系統。中文Windows的出現使這種新型操作系統在中國的應用和普及成為可能，自然將對目前基于DOS的各種中文系統產生重大影響，但由于以下原因，在相當一段時間內它并不能完全取代DOS在中國市場的存在。如：Windows上的中文應用軟件尚遠不及DOS豐富；二次開發對用戶水平要求較高，用戶以往開發的各種應用軟件無法運行；用戶對DOS的使用存在慣性等等。因此，DOS在相當長的時間內，仍有較強生命力，因而漢卡也就同樣具有生命力。
B．Unicode
統一漢字編碼是大勢所趨，眾望所歸，Unicode的標準據悉業已出臺，但在具體實現上尚存在一定難度，估計還要待二年左右的時間能夠面市，即使Unicode成為市場上的唯一標準，對長城9000B來說不僅不成為威脅，反而是有利因素，因為目前長城9000B的軟硬件結構具有良好的基礎，易于轉型，另外，鑒于長城公司的地位和影響，在中國搞Unicode，必然需要象長城這樣的公司來引導，從這個意義上講，長城9000B若得以推廣，實際是為將來Unicode的實現，打下了市場基礎。 三、機會和問題分析
1．機會(威脅)分析
機會和威脅指能夠影響900OB市場營銷的外部因素。
主要機會有：
(l)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性；
(2)目前按長城中標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000B供了有利的軟件支持；
(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制訂合理的獎勵政策，9900B是會為廣大分銷商所積極接受的，目前業界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(l)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象機卡機一體，漢卡本身形象突出不夠；
(2)市場面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展糟，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求。從而對漢卡形成威脅；
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增漲最快的部分，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐伯難以占領這部分市場；
(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅；
2．優勢(劣勢)分析
優勢和劣勢是影響900OB市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
主要優勢有：
(l)長城公司形象已深人心，擁有大量老客戶，不僅與上層各界保持較好關系，得到長期支持，而且作為國內第一大計算機集團公司，為國外同行廠商所注目；
(2)有雄厚資金、技術和人才，有實力進行大市場銷售，同其他公司的產品進行競爭；
(3)有一個頗具規模的分公司及組成的銷售網，有一套較完善的銷售制，而且正在建立和推廣“團隊銷售制”，因而在銷售渠道方面具有較好的基礎；
(4)公司對于9000B給予高度重視，成立了專門的軟硬件技術人員相結合的中文系統科研組，從人員上保證了技術支持、新品開發、產品維護及售后服務等工作的進行；
(5)產品具有自己的特色，9000B芯片為國內首創，長城獨有，長城中文系統是真正的中環境，為許多大用戶長期使用，具備成為國內工業標準的條件和實力，9000B結構新穎，適應廣泛，節約用戶資源，有利于長城中文系統的推廣和普及；
主要劣勢有：
(l)產品存在一些不完善之處，如：4字節制表符問題一直沒有得到很好的解決，而有些漢卡已解決；系統對于一些名牌進口機的適應性尚需改進；漢字方式下還不能很好的運行Windows等；
(2)與其他競爭對手比，在開發與漢卡相配合的界面良好，功能集成的字處理及排版和辦公軟件方面，尚有欠缺，不能充分地直觀地體現系統的優異性能；
(3)9000B芯片不能自行生產，訂貨周期長，不能對市場變化作出及時反應；
(4)在產品包裝及整體形象上，還顯得粗糙，不能給人以高技術精品形象；
(5)在進行漢卡產品的市場營銷方面尚缺乏大市場銷售的經驗，在如何組織好訂貸、生產、配套、發運、儲存、分銷、渠道管理、廣告宣傳、獎勵促銷等一系列環節的銜接和配合上，有待于探索和總結經驗。
3．問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題：
(l)產品商品化方面：
·現存技術問題的解決及產品的測試和最后定型；(北京、深圳)
·相關軟件對漢卡的支持及配套；(北京、深圳)
·產品的包裝及形象設計。(北京)
(2)產品營銷的后臺組織方面：
·9000B芯片及其它元器件的訂貨和齊套；(深圳)
·板卡的生產及隨機軟件的拷貝、手冊的配套；(深圳)
·板卡的生產及軟件的復制、齊套；(深圳)
·產品發運；(深圳)
·產品儲存。(北京)
(3)產品營銷的前臺組織方面：
·廣告宣傳的策劃及實施；(北京)
·銷售渠道的建立及管理；(北京)
·價格政策的制訂；(北京)
·促銷活動及市場應變的策劃和組織；(北京)
·產品維護及售后服務的分工和實施。(北京、深圳) 四、營銷目標
總目標：良好的社會效益和經濟效益
社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用；
經濟效益目標：年銷量——l萬塊；
單套毛利——4O0元／塊；
全年毛利——400萬元。 五、營銷戰略
1．營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段；
以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點；
以建立和管理銷售渠道，、批發銷售為主，零售為輔的銷售制為原則，進行大市場銷售；
2．產品定位
9000B的營銷對象是用戶現有的及要新購買的桌面型IBM—PC兼容機，用戶獲得機器的主要渠道有：
·國內廠家生產、銷售的國產微機；(OEM)
·國外名牌廠商在中國組裝及銷售的原裝機；(OEM)
·各部委、系統現有微機及將利用免稅指標自行進口的原裝機；(大用戶)
·各零售商銷售的各種國產和進口微機，以及自己組裝的雜牌機；(，團隊)
·其它
這些渠道都是9000B的市場方向。
3．產品結構
*基本型：
9000B 十 GCS／E 十 GK一91
(漢卡) (系統軟件) (支持軟件)
凱星高級文字處理系統與9000B配套銷售，目的在于彌補增強型中文系統在字處理方面的不足，加強同其它同類產品的競爭力。
*豪華型：
9000B 十 GCS／E 十 GXVF—I／GXOF—I十STD(I型)／(I型)
(漢卡) (系統軟件)(矢量／曲線字庫卡)(標準桌面印刷排版系統)
該種組合在基本型的基礎上，增加了圖形漢字處理和輕印刷排版功能。
4．銷售渠道
(l)OEM：
聯系國內電腦廠家、國外電腦廠家及其在中國的機構；
(2)分公司及現有：
使用長城原有的銷售網；
(3)銷售團隊：
使用新建立的銷售團隊；
(4)大用戶：
運用老關系，對各大部委、各大系統進行攻關；
(5)零售商：
利用深圳、北京及各地的電子配套市場或科技一條街為引導，發展新的或批發商；
(6)開發或銷售中文應用軟件的公司：
搞聯合、委托開發，聯合、銷售。
5．價格政策
(l)定價原則：
·拉大批零差價，調動積極性；
·扣率結合批量，鼓勵大量多批；
·以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；
·順應市場變化，及時靈活調整。
(2)同類產品價格：(略)
(3)9000B價格
基本型：(略)
豪華型：(略)
(4)LOGO的使用及獎勵政策
①目的：
·樹立長城中文系統國內工業標準的形象，擴大其影響；
·幫助、支持為長城作廣告；
·作為獎勵的一種手段，刺激營銷的積極性；
②方法：
對于一次提貨100塊及累計批發200以上的，將其貸款的5％作為基金，作為其使用LOGO刊登廣告的資助及獎勵。其中50％用于支付其廣告費用的一半，另外5O％以現金的形式，作為給的獎勵。每年一月和七月，各憑廣告發票及有關證明材料，與北京市場部聯系，予以兌現。
6．產品供應
可參考主機及其它類似的與板卡配套軟件的供應方式。
(l)訂貨：
9000B訂貨周期為六個月，預計本半年訂貸量約為5000—6000片。
(2)生產：每月預計產量為10OO塊左右，另外可根據個別大用戶的需求組織生產。
(3)運輸：每月或半月定期發貨，在途時間約為10天。
(4)儲存：
·在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售；
·在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各；
·大訂單由深圳生產、直接發運。
7．廣告宣傳
(l)原則：
①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經費等)
②長期化；(時間)
③廣泛化；(傳播媒介)
④多樣化；(宣傳效果)
⑤不定期的配合階段性的促銷活動；(及時、靈活)
(2)手段：
①在有影響的專業和非專業報刊、雜志及廣播、電視上作廣告；
②利用“LOGO”制度借助各作廣告；
③制作產品單頁宣傳廣告畫；
④設計精美的產品包裝；
(3)實施：
①八月中旬推出產品形象廣告；
②稍后推出誠征廣告；
③其后推出產品性能、特點廣告；
④適時推出促銷廣告；
8．產品維護及售后服務
(1)熱線電話；(北京)
(2)走訪大用戶和重點用戶；(北京)
(3)版本升級；(深圳)
(4)開發新的中文系統支持軟件；(深圳)
9．行動方案
8月份：
·解決9000B存的技術問題，確定GCS／E最終版本；
·設計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產品包裝；
·推出9000B報紙廣告，征尋；
·聯系銷售團隊、分公司、，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貸；
·聯系大用戶；
·組織9000B訂貸、生產、發運、儲存，理順各環節；
9月份
進一步制造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協調分工合作關系；
11一12月份
銷售高峰：組織好9000B的生產、運輸及分銷；
技術市場營銷范文3
信息技術時代的到來，對市場營銷教學提出了新的要求。信息技術是以計算機技術、通信技術、微電子技術為基礎的一門高新技術。廣義地說，信息技術是人類對數據、語言、文字、聲音、圖畫、影像等各種信息進行采集、處理、存儲、傳輸和檢索的經驗、知識及其手段、工具的總和，它具有超速度、網絡化、信息流、數字化、智能化和多媒體化等特點。本文研究的是如何在市場營銷教學中具體應用計算機多媒體技術和網絡輔助市場營銷教學。
一、多媒體教學在市場營銷教學應用中的特點和作用多媒體技術是根據人類交換信息的特點，將圖形、文字、聲音、圖像等多種信息綜合于一體進行編排處理的技術。采用多媒體的表現形式，把教學主要內容、材料、數據、范例等顯示在屏幕上，以輔助教師的教學。
1.多媒體輔助市場營銷教學能豐富課堂的教學內容多媒體教學軟件可以提供許多素材，圖文并茂,動靜結合，聲情融會，視聽并用，這種全面的信息表達為市場營銷教學提供逼真的表現效果，教師可根據教學目的選用一些多媒體教學軟件或自己制作多媒體課件，利用超鏈接功能把聲音、圖像、剪貼畫等鏈接到演示文稿中，使學習者靈活方便地操作控制學習，由于課件演示手段集視、聽、說為一體，教學過程顯得生動活潑，同時從而大大提高教學效果。
2.多媒體輔助市場營銷教學能提高學生的學習興趣，調動學生學習的積極性興趣是最好的老師，只有激發學生濃厚的學習興趣,使學生積極參與到學習活動中來，才能保證學生在學習中的主體地位，以達到學生的學習目標。多媒體為市場營銷教學提供了極為有利的物質條件。它既保留了計算機的交互特點，又具有視聽設備完美地呈現圖像和聲音的優勢，具有非凡的表現力，豐富的內容，多樣的形式，生動的表述。
3.多媒體輔助市場營銷教學有利于創造良好的交際環境，提高學生的交際能力多媒體技術支持下建立的多通道與交互式學習環境，能通過有效地整合視、聽、說、讀、寫等多方面的交際資源，在為學生提供大量多通道交際資源的同時，也為學生提供了交流的機會，并可以進一步及時反饋，這就改變了學生在傳統教學中相對被動的地位，使學生有機會接觸到鮮活自然的交際素材，為學生創造了良好的交際環境。
二、網絡教學在市場營銷教學應用中的特點和作用互聯網上蘊藏著豐富的信息資源，充分開發和利用這些信息資源已成為現代市場營銷教學的重要環節?；ヂ摼W可以為學生帶來全方位、多層次、生動形象的語言信息，可以利用互聯網信息的及時性、全面性等特點為市場營銷教學服務。
1.利用網絡輔助教學資源，實現課堂教學的開放計算機網絡應用于市場營銷教學可以擴大教學信息容量，使信息的表現形式交互化、多樣化。彌補了市場營銷資料單一、缺乏交際環境、缺少交流對象等傳統教學的缺陷。網絡技術應用于課堂教學，使市場營銷教學模式由傳統的封閉模式走向開放。通過網絡從素材資源庫中索引出與本節課有關的各種情景，提供給學生，滿足學生的不同興趣愛好，提高學生的學習熱情，使學生主動地參與到市場營銷教學中，從而實現了教學目標。運用網絡教室的功能，可以讓學生在完成必要的學習和操練后，隨時從資源庫中調出檢測題進行自我檢測，利用相關軟件控制，給予檢測通過的學生訪問資源庫中課外交際資源、課外活動等素材的權限。計算機網絡教學最大限度地挖掘個人潛力，使學生成為主動尋求知識的主體，增強學生學習的趣味性，提高學生學習的自覺性、主動性、積極性，使得他們的想象力、創造力得以有較大的提升。
2.利用網絡技術搭建平臺，實現師生課后交流通過與學生的交流，教師可以及時掌握學生學習狀況,從而調整教學，可以傳授給學生更多的知識信息。在傳統教學模式僅有的課間和個別輔導等交流形式存在面窄、參與學生少的缺點。運用網絡技術建立虛擬交際環境作為現實交際環境的補充，可以實現多方面、多層次的開放式師生交流，將有利于學生表達能力的培養。
技術市場營銷范文4
關鍵詞：藥品；市場營銷；教學模式；改革
中圖分類號：G712 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）22-0183-03
高職院校藥品經營與管理專業培養目標是使學生成為熟悉醫藥企業經營管理、掌握醫藥營銷技巧，能進行醫藥市場需求分析、目標市場尋找、藥品營銷策劃、客戶管理、合同洽談等實際操作的人才。而《藥品市場營銷技術》這門課，則作為該專業的核心課程之一，學時安排也比較充裕。針對高職層次學生學習的特點，以及職業教育“工學結合”的理念，該課程的教學模式也應該有別于本科教學，更好地體現其生動性、實用性和可操作性。實際教學中，卻存在種種問題，筆者在此對其教學模式做些探討。
一、高職院?！端幤肥袌鰻I銷技術》教學現狀及存在問題
1.教材重理論輕實踐。目前該課程配套教材，編寫框架大多套用本科教材的模式，重理論輕實踐，案例偏少，實踐環節材料不夠充實，可操作性不強，甚至不少教材的編者就是本科院校的教師，對高職教學了解不夠。而高職層次的課時安排，往往有一半的課時是實踐課，極重視學生實踐能力的培養?，F有的教材對實踐的指導性就不夠了。
2.教學內容與企業經營實際脫節。受教材內容以及師資水平的局限，該課程教學內容未能很好地結合企業經營實際，甚至脫節。我院對2008～2011屆畢業生的調查中，發現學生在企業相關崗位需要掌握的技能，并未在學校的課程學習中有充分體現。開設的課程理論性太強，實用性不夠。結合企業實際案例進行學習，成為課程改革的方向之一。
3.復合型師資力量缺乏。藥品經營與管理類的相關課程，包括此門課，涉及的學科多，涵蓋了藥學、管理學、經濟學、統計學等領域，要求講授者為既懂藥又懂管理、關注行業動態的人才。目前該課程的教師多為單一的專業背景，要么藥學，要么管理學。復合型師資力量尚且不足，使得教師對課程知識結構多元化的把握存在一些欠缺。
4.課堂互動不足。該課程教學目標是要求學生會分析醫藥行業營銷環境，探索消費者心理，發現市場需求，運用營銷工具和技巧等，因而實踐性非常強。為了學好、用好這門課，要求學生充分參與到課堂當中來，與教師就實際的案例、營銷情境、具體的醫藥產品、特定的客戶等進行討論和交流，以此培養他們分析問題、解決問題的思路。而實際教學中，由于教師的課堂掌控能力、學生的主動學習意識等局限，課堂氛圍不夠活躍，互動性不夠，影響了課程的趣味性、靈活性和實踐性。
二、高職院?！端幤肥袌鰻I銷技術》教學模式改革的建議
針對教學中存在的以上問題，筆者提出如下建議。
1.編寫特色教材，突出實踐環節。針對目前使用教材普遍存在理論性偏強、實踐篇幅偏少的情況，筆者認為應鼓勵有豐富經驗的高職教師隊伍編寫特色教材，廣泛收集近幾年醫藥行業的案例，豐富實踐內容，強調可操作性。使教材真正適合高職教學，適合高職學生學習使用。
2.加強校企交流，引入外聘師資。首先，與企業保持經常流，就崗位技能要求、畢業生工作情況等收集反饋意見，進而對課程教學內容做出調整和更新。其次，可以請企業營銷管理人員作為外聘教師到校講課，讓學生更好地了解到藥品營銷工作的職責、具體要求，可能遇到的問題，甚至與就業指導聯系在一起，從而使課程學習更有目的性。此外，學生在藥品銷售崗位進行頂崗實習時，可以安排專業教師進行跟蹤指導，將崗位職責與藥品營銷課程所學知識結合在一起，學以致用，以用促學。
3.加強課堂互動，鼓勵學生參與。教學模式的改革，歸根到底還要立足于課堂，體現于課堂。加強課堂互動，營造輕松有趣的課堂氛圍，激發學生參與的積極性，這就對教師的上課技巧和課堂控制能力提出了更高的要求。筆者對2009～2011級三個年級學生的教學過程中，對此深有感觸。所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”。要摒棄照本宣科、生硬灌輸的課堂模式，建立互動的、趣味性的、啟發式的新模式，對教師本人備課及上課都有很高的要求：①靈活使用案例，適時引導啟發，平時注意關注行業、企業的動態，積累案例。案例不一定是最新的，與所講理論密切相關，能使學生運用所學理論去分析案例、理解理論即可。案例可以是成功的，也可以是失敗的。如講到公關危機時，經典案例便是中美史克“康泰克”品牌重生的歷史回顧。通過這個案例，學生能很好地理解公關危機處理的思路及需考慮的因素，進而由此及彼，學會分析類似的事件應采取的措施。②運用“名家講座”，拓展營銷視野，給學生播放經典的講座視頻，使授課方式多元化，拓展學生的視野，引導他們更好地利用網絡和其他媒介來進行自主學習。比如講到企業在不同階段發展戰略的選擇，可以給學生觀看吳曉波先生的《大敗局：三九》，啟發學生思考：三九集團早期的成功經驗是什么，后期的失敗教訓又是什么？又如講到品牌建設，為調動學生的學習熱情，可以播放李光斗先生講授的《品牌營銷》系列視頻，講到蒙牛開創的“廣告花”策略、利用我國載人航天新聞的傳播升位策略及抓住公益活動的“新聞價值”等，令學生更好地理解品牌建設的戰略高度。③使用任務驅動式，鼓勵學生當“小老師”，小組任務式。開課之初，給學生分組。在實踐環節，布置小組實訓任務，通過組員分工與合作，共同完成任務。比如在對藥物牙膏這類產品進行市場細分時，要求每個小組走訪超市牙膏專柜，了解目前藥物牙膏市場有哪些產品，針對哪種口腔問題，收集產品圖片，了解有效成分，適應證等。各小組最后將資料做成圖文并茂的PPT，派代表上臺演講，展示小組合作的“成果”。通過這樣的方式，學生就理解了市場細分的概念和方法，同時又培養了他們的團隊意識以及材料收集能力和語言組織表達能力。個人任務式。課程進行一段時間后，要求每個學生準備一個學習分享，可以是企業經營案例、營銷故事、讀書心得、兼職經驗、創業體會等。每次課前5分鐘是“小老師”的講課時間。④情境模擬，角色扮演，通過營銷活動中一些具體情境的模擬[1]，讓學生設身處地地分析情況，靈活運用所學理論去處理實際問題。比如講到醫院客戶拜訪技巧的時候，讓小組進行醫生和銷售代表的角色扮演。通過情景模擬和角色扮演，學生就較好地理解了客戶拜訪各階段的注意事項及營銷技巧。⑤培養創業氛圍，以創促學，通過參加營銷類的學術競賽，讓學生學以致用，從管理的層面了解公司的創辦及運作、市場調查、需求分析、產品定位、營銷戰略策略、財務管理等等，從而更好地掌握這門課程，也更加明確了學習的目的性。筆者曾帶學生參加“挑戰杯”大學生創業競賽，學生的創業構思得到了知名專家、企業界人士的指導，彌補了大學生創業知識與實踐經驗的不足。通過參加比賽，學生對市場調查與分析、產品定位、市場策劃、資金運作管理等都有了更深刻的認識。部分有條件的高校還通過大學生創業孵化中心，為有志于創業的學生提供場所，學生結合自身的專業特色在孵化中心營業開張，如中醫美容、中藥養生等項目，已經獲得工商營業執照、稅務登記證，開始營業。通過這些實體店面的經營，使學生更多地接觸到企業經營運作的各個環節，達到以創促學，創學互動的目的。
筆者在這幾年的教學經歷中，結合高職層次學生的學習能力、學習習慣，知識結構，醫藥企業對招聘人才的要求，以及畢業生對專業人才培養、課程內容的反饋意見等，試圖探索該課程的教學改革方向。這門課程是一個相對年輕的課程，涉及的知識面廣，實用性強。目前我院藥學、中藥學、藥品經營與管理專業畢業生有超過70%都從事藥品營銷工作。應該說，課程對崗位的指導性非常強，上好這門課顯得尤為緊迫和重要。筆者認為，應對目前教學存在的問題，除了在教材內容編排、校企交流、師資引進方面做出努力外，重點應放在“激活課堂”上，通過案例、講座、討論、演講、模擬甚至鼓勵創業等方式和手段，充分調動學生的學習熱情、使學生積極參與課堂，變被動接受為主動學習，從而達到滿意的教學效果，最終達到人才培養的目標。
技術市場營銷范文5
筆者將從皮卡，SUV，銷量對比以及澳洲口碑四個部分，分析長城在澳洲的情況。
長城汽車差不多是09年中旬進入澳洲的，全澳差不多有50家經銷商，遍布所有州。小到千人小鎮，大到幾百萬人口的首府，基本是全覆蓋。截止到2013年10月10日22點，全澳銷量是33743輛，這個成績還是很喜人的，為什么呢？因為當年現代花了5年時間，在澳洲才賣出30000輛。
之前有很多人覺得長城澳洲市場賣的好，主要是因為皮卡銷量。的確長城的皮卡確實強大，左上這張圖是2012年澳洲皮卡主要廠商的市場份額分布圖。
長城算是進入了澳洲主流皮卡廠商，排在了第9位，僅僅比ISUZU低了0.1%。而這僅僅是長城進入澳洲的第四個年頭。
說完皮卡，再說說SUV。其實長城汽車在澳洲賣的好，并不是完全是皮卡的原因。右下這張圖是長城進入澳洲之后1年的銷量分布。橙色的V240就是風駿3和風駿5皮卡，而X240就是H5（歐版），至于SA220是以前的舊款皮卡，早已淘汰。其實平均下來SUV和皮卡各占50%的銷量左右，基本上和平常在馬路上見到的比例一致。
長城VS奇瑞VS吉利
筆者再來對比一下，長城，奇瑞以及吉利在澳洲的月銷情況，這個數據能更直觀一些說明長城和其他中國自主品牌的不同之處。隨機抽取了12年以及13年的3個月做的對比，每月銷量數據并沒有吉利（原因可能是銷售量太慘淡），至于奇瑞跟長城的差距還是非常大的，基本每月都保持這個態勢，要說車的價格，長城的H5在澳洲基本要賣到25000澳元每輛，而奇瑞最貴的車也就17000澳元，最便宜的只要9900澳元，所以長城在中國自主品牌里排第一還是真實可信的。
長城在澳洲的口碑
長城的成功主要歸咎于皮卡和SUV，皮卡就不用多說了，在任何地方都是受到認可的。這里主要分析一下長城SUV在澳洲的口碑，SUV中H5在澳洲上市之前獲得了ANCAP Test四星評級（五星是滿分），而ANCAP是澳大利亞官方安全汽車檢測體系。四星到底算是什么水平呢？當年豐田RAV4也就是拿到四星評級，而現在的JEEP指南針也是四星。長城SUV的高安全性，低價格大賣的主要原因。
最后再說一個案例，澳洲新聞曾經報道過當地的一場交通事故，新聞主要是說發生車禍的長城H5，受到100公里/小時車速撞擊，而駕駛者以及孩子基本是毫發無損，澳洲車主在采訪中也給予了長城一個非常正面的評價。
技術市場營銷范文6
關鍵詞 消防技術；自動報警系統；火災探測技術；防控技術
中圖分類號 TU892；TU242.5 文獻標識碼 A 文章編號 1673-9671-（2013）011-0190-01
2010年上海世博會是我國首次舉辦世博會，同時也是展示世界各國先進技術的盛會。上海世博會有241個國家和地區參展，參觀總人數超過6000萬次。因此對于世博會場館的消防安全是場館建設的需要考慮的首要問題。
1 上海世博會場館概況
上海世博會場館位于浦東和浦西，總面積為6.9平方公里，其中浦西約為1.96平方公里，浦東約為4.74平方公里。規劃區控制范圍分為規劃協調區和紅線范圍，規劃協調區面積約為1.4平方公里，紅線范圍分為配套區和圍欄區，圍欄區面積約為3.28平方公里，配套區面積約為2平方公里。
世博會場館的建筑分為臨時性建筑和永久性建筑兩類，永久性建筑主要有中國館、世博軸、演藝中心和會議中心；臨時性建筑主要是外國自建館、租賃館、企業館和聯合館等其他建筑。
2 上海世博園場館的消防技術面臨的問題
2.1 防火分區難度比較大
根據現代消防技術規范要求，對于空間面積較大的建筑必須劃分防火分區，其目的是便于火災撲滅、人員疏散以及減少火災危害。防火區的劃分必須根據建筑物性質、建筑材料的耐火等級、可容納人數、火災危險性、消防撲救能力、人員疏散難度等因素綜合考慮。在上海世博會場館設計過程中如果按照消防技術規范劃分防火區，必定會影響場館的使用功能。例如中國館的地區館，每個地區館的面積大約為600平方米，如果按照消防技術規范劃分防火區，必定會影響展廳的整體性和通透性，進而影響參展效果。
2.2 安全疏散距離比較長
場館建筑的安全疏散通道是消防安全的重點，也是建筑物消防安全的核心內容，人員安全疏通時間必須要小于火災發展到危險狀態的時間。安全疏散設計包含疏散出口、安全出口、安全疏散通道數量、位置以及疏散距離等。但是上海世博會場館安全疏散設計很難滿足這個要求。例如主題館由于跨度比較大，如果按照消防規范進行設計：室內任何一點距離安全出口的不得超過三十米，但是主題館建筑中含有許多房中房和架空參觀通道，這些都為消防疏散設計增加了一定的難度。
2.3 火災煙氣控制難度比較高
消防事故中造成大量人員傷亡的主要因素是火災煙氣，因此如何控制建筑物的煙氣流動是確保消防安全和火災救援的關鍵，同時也是保護建筑以及防止出現轟然的有效措施。煙氣控制方法分為選擇合適的排煙和防煙方式以及合理劃分防煙分區。劃分防煙分區的目的是在火災初期將煙氣控制在一定的范圍，及時將煙氣排除出。但是世博會場館的結構采用大跨度的鋼結構，存在空間大和體積大的問題，使得劃分防煙區的難度加大，同時也很難按照常規建筑進行防煙和排煙施工。
2.4 場館材料耐火極限比較低
上海世博會場館的建筑材料中含有大量的可燃材料，尤其是合成高分子材料和天然高分子材料，這些材料一旦燃燒，必定產生大量的濃煙和有毒氣體，給消防安全帶來極大的挑戰。場館中還有大量的易燃布展材料，這些都增加建筑火災的危險性。
2.5 電氣火災風險因素多
電氣火災的損失幾乎占到消防損失的50%。世博會場館的電氣設計都是按照消防標準規范設計的。但是在展覽過程中，可能出現為了增加展覽效果，增加一些用電設施，從而增加電路符合，很容易出現電氣火災。因此電氣火災也是場館防火的重點之一。
3 消防技術在世博園場館中的應用
3.1 性能防火技術
上海世博會場館由于參展和參觀人數較多，火災發生的不確定因素也大大增加，場館消防工作首先需要解決緊急疏散和防火安全。按照現行的消防規范很難解決消防安全問題，性能化防火技術是解決這些問題的有效技術，性能化防火技術是采用新技術、新材料和新工藝，優化組合各種防火技術。應用避難通道和防火隔離帶解決了大型場館的安全疏散和防火分區難的問題；應用機械排煙和自然排煙相結合的方法有效解決了演藝中心和主題館煙氣控制難的問題。
3.2 高大空間滅火和火災探測技術
超過10米的高達空間建筑運用目前的感溫火災探測器、點式感煙探測器和自動噴淋滅火系統很難實現消防安全。火災預警方面采用紅外光束感煙報警或者空氣采樣煙霧探測報警系統來判斷是否存在潛在火災，這兩種系統具有安裝方式靈活和靈敏度高的特點，非常適合中國館、主題館等高大空間建筑。自動滅火方面可以采用大空間自動噴水滅火系統，該系統能夠在自動探測著火部位，進而主動噴水。
3.3 布展材料和建筑材料的防火技術
布展材料的使用大大增加了場館的火災危險性?？梢酝ㄟ^以下措施來減少危險性：第一是控制可燃物的種類和數量，盡量采用阻燃或者不燃的材料，例如非洲館中采用金屬絲模擬稻草減少可燃物；第二是采取防火處理措施，對于必須使用的可燃材料，進行阻燃處理；第三是加強防火保護措施，對于可燃易燃的布展材料，設置自動噴水系統，確保材料出現火災之后能夠及時撲救。
3.4 電氣火災防控技術
目前的電氣火災保護系統主要有電氣火災監控系統和漏電火災報警系統，如果在世博會場館中使用這兩種保護系統都有一個致命缺陷：不能夠防范電氣短路引發的火災事故。根據場館的特點，使用了電氣限流保護器，該設備能夠解決傳統保護系統只檢測不控制和切斷短路電流時間長的缺陷，提高場館的電氣火災防控能力。電氣限流保護器主要有三大功能：過流保護、短路保護和過熱保護。
3.5 建筑供水設施的防控技術
建筑場館的供水設施是消防安全的重點部位，一旦出現問題，必定給我們帶來嚴重的后果。上海市消防總隊根據世博會場館的消防難點，開發了以無線測控網絡為基礎的消防供水監控系統，對消防供水系統的所有信息和運行狀態進行遠程監控和無線傳輸，同時還與上海市城市消防安全遠程監控系統聯網，有效確保消防供水系統的正常運行。
4 結語
要想舉辦一屆成功的世博會，消防安全的重要性不言而喻?，F代消防技術在上海世博會場館中的運用，確保了上海世博會的正常開展和運行，這也為大型展會的消防安全提供參考。
參考文獻
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