前言：中文期刊網精心挑選了商業計劃書與商業模式范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
商業計劃書與商業模式范文1
無論是創業前的啟動資金，還是創業中的天使投資和風險投資，資金一直是創業者奮力爭取的資源?；诨I集資金的重要性，商業計劃書的寫法便也順理成章的被提到很重要的位置。可以說一份好的商業計劃書是獲得風險投資的敲門磚，也是企業能否融資成功的關鍵因素之一。相信無論是正在融資的經營者還是有融資計劃的創業者朋友們都有過苦于不知怎樣寫商業計劃書的困擾。雖然網上有很多這方面的教材和模板，但總覺得太過于刻板。如何寫好一份商業計劃書，如何獲得風投者的信任，一直是處于融資者們關心的問題。在此與您分享一些不錯的商業計劃書寫作經驗總結，僅作拋磚引玉，希望對您有所啟迪。
分享一：不同的項目有不同的計劃書內容和側重點。
在投資領域商業計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風險投資公司對一個企業或一個項目的第一印象就是從商業計劃書中形成的，企業如果連一份商業計劃都寫不好，那這個企業就算不上是個好企業。因為企業管理層對商業計劃的重視，從側面上反映出企業管理者的能力及遠見。
完全可以相信：一份完備的商業計劃書是企業能否成功融資的關鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。應用市面上的商業計劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業計劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業計劃書無法為您的項目帶來深刻獨到的見解，無法實現提升企業價值的重要目標。其實，融資企業走進了一個誤區;要知道不同的項目有不同的計劃書內容和側重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;當你的商業計劃書送致投資人手中的時候，專業的投資人能在很短的時間內便發現商業計劃書是套用制成的，可見想融資企業并沒有用心去制定自己的商業計劃，這在投資人心中求資企業的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對商業計劃書的繼續閱讀，這樣，常常使一個優質的項目流產在最初了。
分享二：不過多強調細節。
投資者關心的是產品能解決用戶什么問題。
有的企業過于強調產品的功能細節，創業者擔心vc不了解自己的產品。在商業計劃書就寫得非常具體。其實投資者更關心的是你的產品能夠解決用戶的什么問題。
分享三：商業模式有重點有差異。
增長潛力有多大?營銷模式有效么?
商業模式，商業計劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因為商業模式多了，一定沒有重點，沒有重點也就是沒有結果。本來資源就不多，競爭形式又很激烈，商業模式多了，公司領導自然會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大。現在的企業之間的競爭已經不是產品之間的競爭而是商業模式的競爭。另外你的營銷模式有效嗎?
分享四：融資額要明確，財務計劃要專業。
融資多少不清楚，很多創業者不是按照公司發展需求來融資的。其實，融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創始人對股權出讓比例的計劃。以最小的股權出讓比例，獲得足夠公司一定時期發展所需資金，這樣才合理。公司發展壯大后，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資成本也會更低。再有，融資的財務計劃。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。說不清楚這一些數據的來源與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。
分享五：穩定的團隊利于融資。
團隊是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，誠實面對它并要求協助。團對應當吸收各方優秀人士加入，團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，風險投資界有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。有一個相對穩定的團對對投資的成功還是非常的重要。
分享六：介紹行業總的市場份額，闡明本企業占領市場的措施。
市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。例如有人這樣估計營業額：我發明了一種新鞋墊，假設全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了!比較實在可信的方法是計劃投入多少資源，調查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產品，然後根據潛在客戶成為真實用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產生的銷售額，最后算出企業的銷售預測。
這一部分是為了讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你能夠使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能夠了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。
分享七：商業計劃書要動態變化。
在商業計劃書里，盡量用數字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業產品或服務的屬性，讓投資人和團隊對產品或者服務項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。很多創業者認為一旦商業計劃書寫好后，就不需要改變了，其實，商業計劃書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著商業計劃書要修改，所以商業計劃書也是一個動態的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數據，不斷加入一些新的元素，這樣的商業計劃書更能得到投資者的持續關注，尋求資金支持的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計劃書，先將融資路徑設計好，然后調研、整理各方面的基礎資料，接下來才可以考慮策劃高質量專業的計劃書，這才能使得事半功倍。
分享八：最佳融資時間是企業發展就差錢、點把火就能擴大很多規模的階段。
關于融資金額的部分其實很多時候都會犯這種錯誤的，典型待價而沽的心態。比較好的融資時間是企業發展就差錢，點把火就能擴大很多規模的階段，當然在此之前必須有足夠的經營數據支撐并證明了你的商業模式和思路是可行的才行。
分享九：商業計劃書在5-8頁最好
PPT商業計劃書，有個VC告訴我在5-8頁最好，多了的沒時間看下去的。
分享十：風險評估很重要。
風險評估也很重要，我始終把財務、市場規模與策略、風險評估作為商業計劃書的三個主要內容。
分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。
在每個環節都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產品、用戶、市場、收入每個方面都保持與對手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個簡單明確的點上。
目標客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問題?？梢詤⒖妓{海戰略探討的買方鏈，以及路長全的優先聚焦。
商業計劃書與商業模式范文2
投資機構說
投資機構需要優秀商業計劃
對于想要獲得融資的企業來說，提交一份優秀的投資計劃書，能讓投資人在最短時間內了解企業，發現企業的潛在價值。
項目概況和行業背景
“首先要介紹項目概況?！敝蟹坎澈Ｍ顿Y有限公司直接投資部總經理趙方方說，具體到做得怎樣，要分兩方面闡述，“首先要介紹自己的絕對業績，包括業務規模、營業收入、凈利潤和過去三年的增長率。另外是相對業績，就是行業內的排名。如果是細分行業當中的前三名，融資相對容易；第二方面是行業背景。要介紹行業整體規模怎樣，發展前景多大、產業鏈內部又有哪些企業。尤其要提到公司在產業鏈上的位置?！?/p>
商業模式和財務數據
在趙方方看來，商業計劃中最核心的是商業模式?！斑@部分是要向投資人說明白，你如何賺錢。項目最終以盈利為先導，不一定要提商業模式有多新。另外，管理團隊和財務數據也是核心要素。對文創企業來講，更要注重經營團隊的建設，我們希望看到企業有變現能力?！?/p>
競爭對手和融資方案
“很多企業覺得在商業計劃中只介紹自己的情況就夠了，其實不然。”趙方方說，投資機構往往很看重計劃書中的競爭分析，“因為投資機構不是單純投資一個企業，而是投資這個行業中的企業。最后是融資方案，要有融資金額、用途、轉讓股份比例。很多企業會忽視融資金額的用途?！?/p>
商業計劃需要避免N個誤區
是否能夠通過項目盈利，是投資機構最關注的問題，而許多文創企業往往避重就輕。
誤區一：談理想不談現實
“很多商業計劃書看起來太理想化。究竟這個模式能否賺錢，賺多少錢，都沒有涉及?！壁w方方表示，即使是很有知名度的企業，也不能缺少關于如何盈利的描述，“我最近接觸到一個在動漫產業中非常知名的企業，但提供的資料中沒有關于如何賺錢的敘述，只是說自己的品牌意義有多好、形象有多好，這是遠遠不夠的。因為文化創意本身不等于文化創意企業，既然是企業，就要講盈利，要有一定的金融數據支撐?！?/p>
誤區二：只遞交產品資料
企業的銷售客戶，關注的是產品，而投資機構則關注運營。許多企業經常會遞交類似“產品手冊”的資料，讓投資機構摸不著頭腦，“既然投資機構來投資，成為公司的股東，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解釋業務?！?/p>
誤區三：融資越多越好
很多企業的商業計劃書中缺少具體的融資用途，或者說融資用途不明確?！拔覀內ツ昴甑捉佑|了一個做動畫制作的項目，他們的動畫片剛剛做了20多集，但他們要融資1億，對于這1個億要用于哪些工作，他們還沒想好。”趙方方說，很多企業有這樣的誤解，覺得融資金額越多越好，錢到位再說，“從長遠看，在目前盈利基礎上，融的錢越多，意味著出讓的股權比例越大。作為一個企業，不會只融第一輪就上市，可能還有第二輪、第三輪。如果都堅持大額融資，會導致控股權發生變化，創始人團隊失去對公司的控制。這是大家不愿意看到的，投資機構也不愿意看到?！?/p>
誤區四：過高地預測未來
趙方方建議，企業在撰寫商業計劃時，避免好高騖遠，過高預測未來業績?！盀槭裁丛絹碓蕉嗟耐顿Y機構希望簽署對口協議或股權協議？因為他們無法說服項目方將未來預測做得現實些。”
文創企業說
投資雙方起點上有不同需求
商業計劃書與商業模式范文3
我們看看近幾年來漫天飛的報道，也不得不感嘆創業者無不被投資人動輒張口即商業模式的問題所蠱惑，如此，創業者不得不編造一些所謂的商業模式以期望投資商獲得投資資金，但是，之后創業者總是莫名其妙地被投資人冷眼面對。這又是為什么呢？很多創業者總是丈二莫不著頭腦，殊不知，是創業者并沒有搞清楚什么是商業模式，而投資人也沒有耐心讓創業者搞清楚什么是商業模式，或指點這些懵懂的創業者，才有了這樣的結果。
筆者經常收到過很多商業計劃書，許多創業者會對我說，他創業企業的商業模式很好，但實際上當你多問他幾個企業的細節問題的時候，他就無以應對。筆者以為對于許多創業者而言，馬上總結一個成功的商業模式未免為時尚早。正如很多成功卓越的企業一樣，都是成功之后才會總結出來企業成功的商業模式或者不斷在實踐中摸索、改善、優化。
實際上，大家所說的商業模式，我們認為通?？梢苑譃閮深悾阂皇?，狹義的商業模式；二是，廣義的商業模式。狹義的商業模式，即企業的價值主張和成本結構之間的關系，說的是企業如何去賺錢；而廣義的商業模式，可以概括為企業做生意的方式，就是怎么樣持續去賺錢的問題。國際上的一些專家把商業模式總結為價值主張、目標客戶群、分銷渠道、客戶關系、價值配備與核心能力、伙伴網絡、成本結構、收入模式等等內容。對如此復雜的因素，在創業者實踐中，大部分人都是憑著自己的熱情與經驗來創業，創業者根本不會有如此專業的思考或者通過專業的學習來構建自己企業的商業模式。
很多創業者提交商業計劃書的時候，創業者會說項目正在實施，但是你仔細研究他們的商業計劃書時候，你會發現，這只不過是一個商業創意而已，商業創意在某一些條件因素影響下，可能會變成商業模式，也可能僅僅是一個無法實施沒有商業持續性價值的創意而已。而我們諸多的創業者常常會把商業創意誤認為，它是商業模式。那么，什么是商業創意呢？商業創意是針對市場或買方效用的一種說法，即企業對買方或者潛在客戶提供怎么樣的前所未有的價值，它是基于市場運作層面的（這一點經常被創業者看好），可以包含很多奇思妙想，但是效果如何，企業能否從中獲得持續利益是具有很大的不確定性和風險性。而商業模式，是一個企業生態系統，是反映了業務為企業組織獲取利潤的能力及相關的系統設計。通常認為，一個可實現的成功的商業模式并非一定具有最佳創意，但沒有經過系統化設計的商業創意并不能夠構成商業模式，是否具有商業投資的可行性更有待商榷。
也曾經有人認為，基于藍海戰略的商業模式是最佳商業模式，筆者并不敢茍同。藍海戰略是基于買方（顧客最大效用）效用，推出戰略定價（持續盈利能力成本保證），到目標成本，再到促進接受，使得這個戰略能夠有效地執行。這就是藍海戰略模式的核心。藍海戰略業務必須滿足的4個主張：
1、價值主張：即買方的效用，涉及到你的商品或者服務能夠為顧客和買方大眾提供怎樣前所未有的價值，給予客戶是驚喜價值，即最大化價值。
2、價格主張：即戰略定價。當你有了顧客需求，你如何抓住市場，尤其是大眾市場；你采取什么樣的一個定價才能抓住這個市場的主體。
3、成本主張：從狹義的商業模式分析，當企業滿足了前面兩個條件，企業能否有一個持續的模式賺錢？還是企業僅僅是服務了買方的大眾市場，自己卻入不敷出？這個問題就涉及到總目標成本與利潤之間的關系。這也決定了你的企業在市場是否具有持續的盈利能力？
4、流程及人員主張：流程及人員涉及到戰略執行。藍海戰略的整體就是協調價值、價格、人員、流程的系統工程。如果企業成功實施了藍海戰略的前三項主張，那么企業就具有了成功設計了商業模式。商業模式的實施、執行，最后的落地生根都是需要我們考慮到管理流程以及人員的主張。
從藍海條件分析看來，一個最佳商業模式肯定是藍海戰略，而藍海戰略并不一定是最佳商業模式。
商業計劃書與商業模式范文4
嘉賓：陳友忠 智基創投總經理及合伙人
周鴻 奇虎董事長
樂文勇 集富亞洲中國首席代表
張醒生 職業天使投資人
一個新創企業，從種子期創業者本身的小額資金、孵化器、天使投資人，一直到多輪創投資金、投資銀行等，并在IPO之后，接受股民大眾的投資，整個資本擴充過程，天使投資人扮演著重要的角色，有人把他們形象地比喻成新創項目的“保姆”，具有“師傅Mentor”的心懷，從出生到成長，協助業務模式、團隊組成及戰略方向，每一步都打上了天使投資人參與的烙印。
天使投資不僅為初創企業帶入初期發展迫切需要的啟動資金，還協助公司治理、董事會運作、財務管理……，并且是未來與VC及資本市場溝通的重要橋梁。
2006年12月19日，由《投資與合作》雜志主辦的“天使投資人對話創業者沙龍”對如何正確地理解天使投資、天使投資人如何對企業估值、天使投資除給創業者解決資金問題以外還能帶來什么、天使投資人青睞什么項目等問題進行了探討。
蔡猜：張醒生先生和周鴻先生，你們是職業的天使投資人，請給我們談談你們的投資體會。
張醒生：這兩年隨著創業環境的改善，已經有大批的職業經理人，或者是創業者成功之后，開始轉到這個行業。我感覺天使投資也有誤區，一個是天使投資人本身有誤區，覺得機會特別多；再一個是融資的人往往也有誤區，把天使投資人和VC混淆。天使投資人的投資數額不會太大，因此在尋找項目的時候，要非常合理，20萬美元或一兩百萬人民幣。總的來講，天使投資這個群體正在出現，而且可能在未來會越來越多。因為我自己做職業經理人也做了十幾年，做職業經理人最后的出路就是自己創業。
周鴻：大家對天使投資有不同的理解，我覺得天使投資人并不是什么都懂，做天使投資最好還是做自己比較熟悉的方向。投資早期項目，企業可能還很脆弱，所以要花很多精力做初步培養，然后交給VC，由VC帶著他們繼續成長。所以我認為投資之后不能等企業自然成長，一定要通過對它的幫助，包括戰略上教它怎樣跟投資商打交道，并在策略上給它建議，幫助建立初步的團隊，只有幫它們度過了最初的嬰兒期，這個企業才可能生存下來，我們的投資才有可能不打水漂。天使投資人投資比較小，我們最大的價值，就是利用我們的經驗和資源幫助被投企業。
蔡猜：很多創業者都不知如何才能把商業計劃書寫好，請各位做個指點。
陳友忠：創造一個新項目，就要試圖解決一些問題，比如說原來的目標顧客群，會有一些想要享受到的東西沒被滿足，所以在創立新項目時要抓住這個機會。所以在編寫創業計劃書的時候，首先最重要的就是要點出問題到底在哪里?哪里的問題是沒有被處理好的?這樣才能切入要點。其次要在商業計劃書中講清楚你打算怎么去做，包括有沒有核心的東西？有沒有突破?團隊怎么樣?第三點就是對未來的一個預期，以及簡單的財務狀況，第四是簡短的融資需求。
蔡猜：有時候也有很多的項目方找我，他們可能花了很長的時間起草商業計劃書，但對于我們來講，頂多翻幾頁，我們主要就是看你想做什么，怎么做、跟別人的不同點在哪里就可以了。張總你作為天使投資人已經投資了幾個項目，你的體會是什么?在溝通過程中哪些是你所注重的?
張醒生：天使投資入和VC不太一樣，天使投資人如果看好一個項目，并且和這個創業者能談得來，那整個投資過程會是比較愉快的。VC就不同，因為所有未來的利潤回報和收入都跟案子的成敗直接關聯，所以會比較偏理性，會看是否有成熟的模式和投資回報。天使投資因為有太多情感方面的東西，可能跟人關聯度大一點，很多是非常好的朋友，或者是知根知底的，所以天使投資人更多的是以人為本。
另外，我覺得天使投資由于更多是直觀的決策，所以業務模式如果太復雜的話，往往天使投資人自己也看不明白，所以越簡單越好。有的商業計劃書寫得特別復雜，看不懂，看不懂就不會投。
蔡猜：天使投資人是如何對企業進行估值的?同時企業如何把握融資時機?
周鴻：我個人覺得對于把握融資時機這個問題沒有什么技巧，就是從做商業計劃書開始，你要先說服自己，說服自己的團隊，這個項目究竟解決了什么問題、有什么價值、能做多大，這些問題想清楚就可以了。見VC的時候沒有什么技巧，就是要練習在最短的時間里勾起VC的興趣。你要了解VC的心理，這點跟天使投資人是不一樣的，作為VC，他們投資要有回報率，在投資之前會做很多功課，不像我們天使投資人那么主觀。我的觀點是價格沒那么重要，有的時候多出讓些股份就多出讓點，關鍵是拿到錢，把企業做好了才有叫價的權利。
商業計劃書與商業模式范文5
現年23歲的斯汀斯查回憶道：“她的朋友都非常喜歡這款閃存驅動器，紛紛央求我也為她們做一個。我知道機會來了。”
2010年，他利用校園企業家搖籃BELL機構，創建了一家企業，銷售手型毛絨閃存驅動器，該公司現在被他命名為Flash Pals（最初的名字為“數據寶貝”）。這些驅動器以各種各樣的動物為造型，斯汀斯查將銷售所得的部分收入捐助給野生動物保護機構。這不僅從一個方面反映出了他對野生動物的鐘愛，也表露了他成為企業公民的愿景：“能夠基于我的愛好和追求，構建商業模式，是一件非常美妙的事情?！?/p>
生意最初是怎樣的？
在創業起步階段，斯汀斯查憑借出色的商業計劃書以及上門推銷的成果，贏得了一筆2500美元的現金獎勵。在注冊商標、通用產品條形碼及構建網站后，他用剩余的錢生產出了640個產品。斯汀斯查不僅通過自身官方網站，還在eBay以及愛荷華的一些禮品商場和書店出售產品，每個售價20美元。
最開始他在自己的房間用膠水粘合玩偶和閃存驅動器，完成產品生產?！巴ǔＮ倚枰脦讉€小時才能夠組裝好一個產品。但當我對產品進行市場測試時，發現它真的很受歡迎。所以我就堅持下來了?！?/p>
如何得到資本青睞的？
去年春天，斯汀斯查大學畢業。他搬遷至德克薩斯州的藝術之城奧斯汀，在奧斯汀社區學院（ACC）的一個小型企業課堂接受培訓，并從中尋求資金，以擴大自己的企業。去年年底，借助首批啟動資金生產的產品幾乎售賣一空。不經意間已經成為創業者的斯汀斯查，此時意識到自己必須轉變商業模式，才能為企業贏得穩定的發展空間。
ACC管理學教授、企業家斯科特·戈耶特（Scott Goyette）為其提供了一筆5000美元的資金。斯汀斯查開始從中國市場采購原材料（產品的生產依然在美國完成），這讓其能夠以較少的資金生產出更多的產品。他仍然在網絡平臺及本地商場銷售閃存驅動器（現在的售價為每個29.95美元），并且著手擴展銷售渠道，與國際性的零售商洽談供銷合同。
戈耶特評價道：“當我第一次見到他的商業計劃書并且獲悉銷售數據后，我就知道道格在干一件有前途的事情。這個創意及其簡約的設計擁有十分顯著的市場前景?！?/p>
商業計劃書與商業模式范文6
（本模板僅供提示性之用，請勿直接填寫使用）
一、 項目企業概要
*投資安排
資金需求數額
（萬元）
相應權益
*企業基本情況
公司名稱
法定代表人
電話
傳真
地址
郵編
企業性質
國有 有限責任公司 股份有限公司 合伙企業 （ ）其它
企業注冊日期
年 月 日
您在尋找第幾輪資金
種子資本 第一輪 第二輪 第三輪
企業的主營產業
*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、 業務描述
*企業的宗旨（200字左右）
*主要發展戰略目標和階段目標
*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）
三、 產品與服務
*介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值
*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？
*利潤的來源及持續營利的商業模式
四、 風險
*企業面臨的風險及對策
五、 市場營銷
*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足
六、 管理團隊
*列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）
關鍵人物之一
姓名
角色
專業職稱
任務
專長
主要經歷
時 間
單 位
職 務
業 績
所受教育
時 間
學 校
專 業
學 歷
*企業共有多少全職員工（填數字）
*企業共有多少兼職員工（填數字）
*尚未有合適人選的關鍵職位？
*管理團隊優勢與不足之處？
*人才戰略與激勵制度？
七、 財務預測
*完成研發所需投入？
*達到盈虧平衡所需投入？
*達到盈虧平衡的時間？
*擬引入風險投資總額？
*當前月收入
*當前月支出
*投資與收益（如企業已成立請另附已有財務年度的相應財務報表）
（單位萬元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
銷售成本
運營成本
凈收入
實際投資
資本支出
年終現金余額
*開戶銀行
*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？
八、 資本結構
迄今為止有多少資金投入貴企業？
您目前正在籌集多少資金？
假如籌集成功，企業可持續經營多少久？
下一輪投資打算籌集多少？
企業可以向投資人提供的權益有
股權 可轉換債 普通債權 不確定
*目前資本結構表
股東成份
已投入資金
股權比例
*本期資金到位后的資本結構表
股東成份
投入資金
股權比例
*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）
九、 其它
*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？
*您認為企業成功的關鍵因素是什么？
*關于企業和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？
提示：
確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：
1、 你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖
3、每位管理成員的動機是什么﹖
4、你的公司和產品如何進入行業﹖
5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖
6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖
7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖
10、你的項目為什么能成功﹖
11、你所預期的產品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖
14、你的競爭對手是誰﹖
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖
16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖
17、你的產品有哪些替代品﹖
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖
19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖
20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖
21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖
22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖
23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖
24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖
25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖
