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該解決方案結合了采用先進科技的愛克發印前熱敏及光敏成像CTP設備――天龍星：AvalonC系列高性價比熱敏制版機及Nautilus鸚鵡螺高穩定性紫激光制版機，配合商業用流程愛普極數碼工作流程：Apogee AGA Prepress 8.0及報業用流程所包含的全球領先的高效拼版系統、色彩管理系統、：Arkitex Optilnk節墨系統、軟打樣及糾偏系統，同時使用愛克發全球領先的熱敏版：Aiyinda702及光敏免化學處理版N94VCF，將給全球用戶帶來增值、減排的雙重效益。特別需要強調的是，Nautilus鸚鵡螺高穩定性紫激光制版機是愛克發針對商業印刷和報業印刷市場需求所精心研發的產品，在2400dpi的分辨率下，每小時可輸出18張1030mm×770mm的印版，印版適應多種印刷機。
以往印前環保概念的提出，背后隱含的高成本、低效率以及實際印刷效果差強人意，往往令客戶望而卻步。而愛克發提供的涵蓋熱敏及光敏兩種技術的增值、高效的綠色環保解決方案則從根本上解決了客戶的后顧之憂。
愛克發不僅生產環保產品，同時也一直持續努力減少自身產品在使用過程中對環境的影響。愛克發在全球每個生產基地都取得了ISO14001（環境管理體系）和OHSAS18001（職業健康及安全管理體系）認證。2011年，愛克發推出了可持續發展和節能減排計劃，并在其全球各生產基地嚴格執行，以獲得最佳的環保表現。
商業模式創新方法范文2
一、企業創新的概念及內涵
經濟學家約瑟夫?熊彼特（Schumpeter，1912）認為創新是“生產要素和生產條件的一種從未有過的新組合”，“創新”就是把生產要素和生產條件的新組合引入生產體系，即“建立一種新的生產函數”。這些新組合包括引進新產品、采用新技術、開辟新市場、控制原材料新的供應來源和引入新型的工業組織。
創新是企業家的職能，創新驅動的主體是企業，在涉及創新主體的研究中，既有把企業家看作是創新主體，一些專家學者如熊彼特等人，研究發現企業家為了獲取高額利潤，促使他們采用新的技術、發明或生產工藝創造出新產品，這個過程推進了技術創新。在市場經濟中，企業承擔創新活動，新產品由企業來投放市場?？梢园哑髽I的技術創新看做創新驅動的焦點、核心力量和最有成效的方法。加入創新的各企業家們一起實現了創新的過程，為了實施創新驅動發展戰略，企業必然是它的主體。
在創新過程中，由開始的決策，到研發資金的投入，科研專家組的成立和最終成果實現，企業發揮了主體作用，有了企業這個主體才創造了科研成果。菲達環保30多年來就是依靠不斷采用技術創新，獲得了我國環保界的領先優勢和地位。企業作為創新系統和體系的核心，企業的技術管理和創新組織等共同構成了創新系統的重要組成部分。
二、企業創新的動機、原因分析
企業獲得創新的動機是競爭。熊彼特在他的創新理論中認為，創新與企業家是密切聯系在一起的，創新的機制使得經營者轉變為創業者或企業家，創新相當于是企業家推動的制度、產品、技術和市場創新。之所以認為是企業家推動的創新，是由于大企業對技術進步有所貢獻，因為只有大企業能夠承擔技術創新所帶來的高成本。其次，大企業擁有較高的市場份額，一旦創新成功，可投入的應用范圍也更廣，因此也就有更大的動力進行技術投入與創新；再次，為了維護大企業的壟斷地位，大企業要一直進行技術發明與創新。
進入新世紀以來，隨著世界經濟一體化的不斷發展，企業面臨的競爭越來越大，不論是從深度和廣度上競爭都有所增強。然而大多數企業管理層沒有發現科學技術正快速發展，促使企業的技術水準日益加強，提升了產品的技術含量，也沒有意識到產品正趨于走多樣化道路，如產品種類的多樣化和功能的多樣化。他們對技術性人才不夠重視，企業沒有完善的激勵機制，導致許多人才沒有生產積極性，甚至流失。也沒有重視員工的技術的培訓，認為花錢進行員工的技術培訓不僅不能為企業帶來效益，還會增加企業的負擔。因此要想實現可持續發展，企業必須重視創新。
三、企業創新的方式
創新方法系統包含兩個層面，第一個層次是自主創新，第二個層次是協同創新。自主創新可包括原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新。這里最根本的創新是原始創新。協同創新則是對自主創新方法的整合和提升。
首先，原始創新是前提和基礎。原始創新是指從來沒有過的重大科學發現、技術發明、原理性主導技術等創新成果。在創新方法系統中，原始創新是最根本的創新，首創精神是最可貴的，可以開創顛覆性的變革。
然后，集成創新由原始創新發展而來，通常情況下大部分原始創新成果處于基礎研究范圍，可通過集成創新的方式來運用技術。具體是指對現有的產品或知識進行重組和搭配而形成新的產品或事物，形成新的功能和作用。
再次， 引進消化吸收再創新，這是常用的一種方法。首先利用先進技術和產品存在時空差異，引入并學習其關鍵技術，掌握有用部分，再適時將核心技術進行轉移，創造出具有自身特色并適合本土的技術和產品。
最后，協同創新突破了以上三種模式的主體屏障，把創新資源和要素進行集聚和整合，充分系統的運用創新方法，使創新能量盡可能的大量釋放。更加注重協同創新，一方面要注重整合創新方法； 另一方面要注重整合創新主體。
四、促進企業創新的路徑和措施
企業可采用以下幾種路徑來促進創新：
1、提高企業研究開發和技術創新能力
我國產品業技術水準不是非常高并且裝備先進程度不夠，應盡快引進新技術同時變更或改造成先進設備。大力度的推進信息技術，使技術裝備水平和企業信息化融合起來。國際服裝企業的發展壯大給我們一些啟示：采用信息化為關鍵的高新技術，對傳統企業進行整改，可提升企業核心競爭力。首先，因為信息產業和傳統產業相結合，會創造出新的生產技術和能力。然后采用ERP系統，對供應鏈進行支持和管理，集中和協調了制造資源，創造出企業的核心競爭力。采用的營銷方式也變為傳統營銷和網絡營銷相結合，不再是單一的傳統營銷，對擴展市場份額、實現用戶個性化的需要以及客戶關系管理等方面有著顯著作用。
支持企業持續增加對科技的投入，鼓勵行業中的大企業或領軍企業加強研發投入。國家規定的關于高新技術類企業研發支出應為銷售收入的百分之五，重點企業為百分之三，一般企業為百分之一，應充分實施。鼓勵企業創新的稅收優惠政策要落實，增加對于自主創新投入的得稅前抵扣力度，支持企業加強自主創新能力建設。
突出企業創新主體作用，引導和支持大中型企業設立工程技術研究中心、企業技術中心或院士工作站等創新研發平臺，推動“四個一百”工程，依托高?？蒲性核⒖萍夹推髽I，舉辦產學研合作對接活動，實施重點科技項目。加大力度吸引外資研發機構進入，使外資企業研發活動與地方特色相結合，建設一些科技資源的合作機制，把國內外科技資源充分利用起來。
2、品牌創新
同行業不同企業之間，同類產品的外在差別已經越來越小，然而品牌具有不可替代性，個性化并且可以傳承，有延續性，可以為企業在市場競爭中贏得優勢。不過由于市場的競爭，許多品牌已經為人所知，所以企業應該想到一個獨特的品牌讓大眾消費者更能夠認識到企業的創新特別之處。所以，多數企業已發現，綠色品牌可以使企業獲取巨額利潤，同時賺取了聲譽，使客戶認為企業是把握綠色品牌的標桿，榮升為重點綠色龍頭企業。把綠色品牌當作是一種珍貴的戰略資本，通過建立自身的綠色品牌來加強自身優勢和核心競爭力。企劃鼻祖史蒂芬金曾如此評價品牌：“產品是工廠生產的東西，品牌是消費者購買的東西?！碑a品非常容易被淘汰，但好的品牌能夠持續長久，尤其有自己綠色品牌的企業，能夠在行業中處于領先地位。企業在采用成功的品牌戰略同時，需要關注或重視以下幾個問題：
對品牌的培育應當高度重視，著重培養企業向綠色品牌的發展，并且制定一個切實可行的長遠發展戰略；企業可通過參考自己的發展水平，把握品牌應有的市場定位；采用整合營銷，制造出一些有受眾的綠色產品，可以提高品牌的知名度，還可以讓客戶認同綠色品牌。這樣也會給企業帶來實現一次大的發展的新機遇；綠色品牌更加能夠滿足并適合用戶的消費理念，企業要積極提升產品的品質，特別是用戶對產品的認知質量；積極開展關系營銷，大力培養和維護消費者的綠色品牌，推廣健康綠色的產品忠誠度；適時進行品牌的延伸，當然要考慮企業自身的實力和狀況。
3、商業模式的創新
商業模式的創新，它也是企業創新很重要的一個層面。成功實現創新就要貼合市場，結合市場的同時，若想實現創新的價值，就要有商業模式的創新。
比如微軟公司，之所以有今天的成就，必然和創新有關，但這絕對不是它成功的充分條件，它的充分條件還必須有一個比爾?蓋茨對市場的把握，他的一個集成，他的WINDOWS操作系統，讓即使不太懂計算機的用戶，也可以比較輕松的學會使用，同時微軟和英特爾公司合作，及時抓住了市場，擴展了公司的市場份額，讓消費者對WINDOWS操作系統產生依賴。
另外蘋果公司的成功，很重要一點就是商業模式的創新。比如之前的IPOD，它構建了一個多媒體的生態系統。起初使用起來有些復雜，當時中國市面上已經有很多MP3，使用簡單，和電腦連接，下載歌曲就可以了。而IPOD，還需要使用itunes系統，相對麻煩一些。仔細觀察后發現，itunes系統相當于提供用戶一個媒介和平臺，通過它來下載曲目。由于對知識產權保護的重視，管理越來越嚴格，下載歌曲就變為了收費，平臺順應了此時市場需求，把開發音樂，制作音樂，聽眾等集聚在一起，有了商業往來，形成一個生態系統，這是一種開放式的、集成式的創新。
如今互聯網金融發展壯大，同時進入了大數據時代，數據變為了重要資源和生產力，能夠創造價值。人們的生活生產方式隨著大數據到來，也在日益改變，云計算、物聯網這些新技術和大數據相互融合，對提升企業競爭力發揮重要作用。我國正在制定“互聯網+”行動計劃，鼓勵企業使用大數據來創新商業模式，為企業發展提供了新的機遇和啟示，可以實現更高效、更綠色的發展。
4、企業組織結構的創新
隨著企業自身不斷發展需要組織結構創新，外界環境也會迫使企業思考建立與之相適應的組織結構和運營模式。此創新涵蓋企業的很多方面，如集權和分權、管理層級和幅度、制度化程度、工作流程等等。因此，結構創新可促使企業成長，提升核心競爭力，和產品創新相配合，有利于實現戰略目標。結構優化不但包含了結構模式的創新，還有企業行為模式的創新，整個運行流程和運作效率的改進和提高。
在組織結構創新方面，寶潔公司可作為成功典范。它新增了“外部創新主管”這樣一個職位，組建了創新偵察員團隊，在世界幾乎大部分角落都有分布，使用精密高端的搜索工具，全面撒網，用“大海撈針”的方式為公司尋求適合的重大技術突破和研發人員；寶潔還在2001年與Nine Sigma公司合作，是一家專門為想獲取外部技術的用戶提供平臺的公司，最終使寶潔擁有了50多萬名獨立發明家，成為了公司的創新服務提供商；之后還加入了，通過這個網站招致了世界一百七十五個國家的十一萬名各界專業人士，如生物學家、化學家、工程師等，對寶潔公司面臨的一些問題都可以給予指導和建議。寶潔和禮來公司共同建立了，將退休的科學家充分利用起來，請他們提供相關的咨詢。
5、企業制度的創新
制度創新應該和科技創新或技術創新形成一個有機整體，它們都是創新的關鍵內容，共同促進著企業進步發展，擴大著創新的范圍和空間。好的制度創新給企業會帶來新的生機，推動著企業提質增效。
那么制度創新應建立一個完善的現代企業制度，這是非常必要的，是企業明智的選擇。公司治理是現代企業制度的重要部分，它對于企業組織的運作、內部的協調和有效制衡都至關重要。企業能否做出正確決策，執行是否到位都取決于有效的公司治理。管理者的行為會受公司治理的影響，比如一些內部和外部機制――激勵約束機制、經理人市場、市場競爭等，最后會決定企業的績效，因此，改善和加強治理結構是勢在必行。
其次是經營機制的改善。通過優化或轉換經營機制，才能實現企業績效的改善提升。因為體制作用于機制，機制影響了效率，之后決定了員工的行為，而員工的表現最終決定了企業目標能否實現和效率的高低。所以即便在公司治理方面有所完善，得到良好進展，由于沒有機制的保證，企業也會缺乏活力和競爭力，不能高效運行。優化和改變經營機制，可采取企業內部管理人員崗位靈活――可上可下、員工收入彈性增大――可高可低的制度改革，同時，實施職業經理人制度，使企業在用人和薪酬方面的調整更加順應市場化和國際化要求。
再次是完善國有資產管理體制。做到政府和企業或政府和資金分開，所有權和經營權分離開來，就應該更全面、深層次的完善資產管理體制，為了順應新時期的特征，滿足深化企業改革的需求，一定要主動實行資產管理體制的創新，創建資本運營公司或投資公司，使出資人制度更加完備，促進企業目標的實現，提高運作效率。
最后是健全國有企業的監督體制。對大部分企業來說，會遇到這些難題，如所有權與經營權分離后，出現的“內部人控制”現象，還有不明確的產權制度、不夠完善的公司治理等腐敗問題，所以要強化監督和管理，制止腐敗現象。改善和創新資產監管制度，保障企業持續健康發展。
商業模式創新方法范文3
關鍵詞：破壞性創新；弱勢品牌；品牌競爭力
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A
收錄日期：2015年11月3日
一、引言
在市場競爭愈發激烈的當今社會，品牌對于企業的生存和發展至關重要，品牌競爭也成為了企業在市場競爭中的主流手段。行業先入者由于進入市場的時間早、占有當前市場份額大以及客戶資源豐富等優勢形成了獨有的品牌效應，而弱勢品牌面對市場中的強勢品牌，提升企業的品牌競爭力已成為了弱勢品牌的首要任務。破壞性創新是一種非連續的技術、產品、方法或商業模式創新，一般通過打破低端市場平衡和需找新興市場等獨特方式進入非主流市場，建立起新的客戶價值結構，改變市場現有的競爭規則，破壞強勢品牌的競爭優勢基礎，為弱勢品牌實現品牌跨越式發展，沖擊和趕超強勢品牌提供了一種新的途徑。
2015年，全球著名品牌咨詢公司Interbrand了“2014年全球最佳100強品牌排行榜”，其中顯示美國占了54%的比例，其中前6個品牌都為美國品牌，蘋果和谷歌分別為第一和第二，中國“華為”品牌價值43.13億美元，位居94位，成為榜中唯一的中國品牌，這也是中國品牌首次闖入百強。華為科技有限公司1987年創立，當時為一家香港公司銷售生產用戶交換機，那時的華為尚還不能稱之為品牌，在過去的20多年里，華為更多的是維持性創新。華為通過兩大架構式的破壞性產品創新在歐洲等發達國家市場獲得成功，一個是分布式基站，一個是SingleRAN，SingleRAN被相關技術專家稱作“很性感的技術發明”。華為通過破壞性產品創新從弱勢品牌逆襲成為全球最佳100強中的一員，為其他弱勢品牌提供了一個很好的借鑒。
二、文獻回顧
美國哈佛大學商學院教授克萊頓?克里斯藤森（Clayton M.Christensen，1997）在《創新者的困境：當新技術導致大企業失敗時》一書中第一次正式提出破壞性創新的概念。書中提到維持性創新的概念，即對現有主流商品未做性能上的本質改變，只是對產品性能進行升級。而破壞性創新打破了維持性創新的概念，在企業所提供的技術性能供給超過用戶對技術性能需求的條件下，率先進入低端市場或新市場，放棄主流市場，避開主流市場用戶重視的績效屬性，通過長期占有低端市場或新市場，從而在低端用戶或新用戶中形成新的績效屬性，屬性組合產品或服務，再逐漸達到破壞或取代現有主流市場產品或服務的一類創新。Christensen研究的一個主要觀點就在于破壞性創新將會打敗維持性創新，最終會成長到主導市場的地步。
許曉明等（2008）認為只要新進企業率先進入了新市場，那么市場中的競爭規則就將會被徹底改寫，強勢品牌將被迫使實施以破壞性創新為起點的市場新規則。蘇啟林（2006）認為中國產業成長的關鍵在于用破壞性創新開發龐大的非消費市場，這將是推動 “中國制造”模式向“中國創造”模式轉變的現實新途徑。孫啟貴等（2006）指出，面對沖擊世界汽車行業的新一輪破壞性增長浪潮，充分利用破壞性創新機制并發揮其戰略性是中國汽車業做大做強的可選之路。楊雪瀅、白俊峰（2011）研究了破壞性創新對我國自主品牌競爭優勢的意義和影響方式，通過深度剖析破壞性創新的理論框架，并結合破壞性創新對我國自主品牌的影響方式，尋找中國自主品牌企業的破壞性機會。以期利用其后發優勢，提高自主品牌創新能力和水平，推動自主品牌競爭優勢的形成，實現跨越式發展。王朝輝（2005）從市場營銷的角度分析破壞性營銷的六個步驟，研究了弱勢品牌從各個層面分別進行破壞，從而超越市場中的強勢品牌，建立自己的品牌競爭力。
目前，從破壞性創新的理論視角研究我國品牌發展的學者大多從自主品牌出發，研究我國自主轎車品牌，如比亞迪、長城汽車、奇瑞等。另一部分學者從手機行業研究我國破壞性創新，主要以小米、山寨手機研究為主。較少的學者從整個弱勢品牌角度研究我國破壞性創新對品牌競爭力的提升作用。本文通過對現有文獻進行梳理和總結，從品牌的技術創新和弱勢品牌的破壞性創新兩個方面分析我國弱勢品牌通過破壞性創新侵入主流市場、進行低端市場和新市場破壞性，探討通過破壞性創新方式提升我國弱勢品牌競爭力的對策，同時為我國弱勢品牌實踐和應用破壞性創新戰略提供一些有益的啟示。
三、基于品牌的技術創新
通過技術創新來促進品牌的進一步發展已成為當前企業的共識。根據當前眾多學者的觀點，技術創新按照創新技術強度與創新市場結構變化可分為維持性創新和破壞性創新。現有品牌發展大多通過“引進――消化――再創新”的維持性創新來促進品牌發展，但隨著知識經濟時代的到來，技術更新速度加快，破壞性創新的“非競爭性”、“初始階段的低端性”以及“顛覆性”等特點，使得主流市場的強勢品牌很難及時做出恰當的反應。破壞性創新在造成無數強勢品牌消亡的同時，也為新進的弱勢品牌提供了技術趕超的契機。
（一）維持性創新?？死锼闺瓕鹘y創新模式稱為維持性創新，因為這類創新旨在維持企業在市場上的領導地位，而不是顛覆其地位，通常由運作良好的行業領導企業開發。維持性創新主要滿足主流用戶需要，對已有技術的漸進式改進主要按照主導市場中的大多數用戶所重視的方面進行，沿著主流市場主要顧客的需求曲線改進已有產品的性能。
我國品牌當中最具有代表性的家電品牌從20世紀80年代開始通過家電技術的維持性創新對國際家電市場進行技術跨越和替代。然而，90年代以后，隨著大多數行業技術趨于成熟以及網絡和電子技術的飛速發展，國際市場上技術變革不斷加速，通過維持性創新實現技術跨越變得越來越困難。所以，采用維持性創新進行技術跨越的傳統創新思維模式，已經不能滿足我國品牌的發展。
（二）破壞性創新。破壞性創新描述了挑戰或徹底取代已有技術、創新或設計平臺?；仡櫿麄€品牌史，這種技術破壞性周而復始地發生，一次又一次地出現已有技術被“新一波”的破壞式技術淘汰的情景。20世紀80年代的磁帶后來被MP3所取代，現在蘋果的ipod和iTunes又給音樂消費和視頻消費帶來了新模式。
破壞性創新將帶來產品新性能、成本急劇降低、市場結構變化等改變。技術具有破壞性通常表現為通過成本更低的做事方式帶給人們變革性改變，當這一技術成為主流，就會改變人們的做事方式。例如，360殺毒軟件對一些基本功能免費提供，這對于傳統消費殺毒軟件是一種破壞。所以，破壞性創新挑戰傳統的做事方式，在市場上創造新的市場定位。對于維持性技術無法充分解決或迅速解決的問題，破壞性創新引入創新方式以使問題得到更好的解決。破壞性技術提供了已有產品的替代選擇，并且更靈活、更好地滿足消費者需求，鼓勵人們大膽嘗試截然不同的方法，新方法的成功會對強勢品牌的地位產生威脅，威脅的持續增加也會導致市場領導者的更替。破壞是一種持續發揮作用的力量，當新“價值網絡”出現時，新的破壞者又會出現，隨著新技術快速發展，破壞性技術也將會越來越多。
相比強勢品牌，弱勢品牌更容易實現破壞性創新。面對破壞性性技術挑戰，強勢品牌和弱勢品牌處于同一起跑線上，強勢品牌為了維護其在市場中維持性技術的優勢，保持行業領先地位，通常會選擇堅持維持性創新，他們更加側重對主流市場的分析，更重視開發已有技術的能力，造成強勢品牌更容易失去通過破壞性創新獲得新的市場份額的機會。而弱勢品牌更容易對破壞性創新做出反應，有利于抓住破壞性創新機會，搶占新的市場份額。
四、基于弱勢品牌的破壞性創新
根據對眾多學者觀點的梳理及對文獻的總結可以得出破壞性創新從市場的角度可以劃分為“低端市場破壞”、“新市場破壞”和“混合型破壞”。低端市場的破壞性創新令強勢品牌逃避攻擊。新市場的破壞性創新誘使強勢品牌忽略攻擊。
（一）低端市場破壞。低端破壞是指為無需高端市場看重的所有性能的目標消費群體提供破壞式產品。在產品過度滿足特定消費者市場需要的情況下，產品改進速度超過消費者采用新性能的速度，破壞性技術以其提供性能比不上成熟產品性能的產品打入某一特定細分市場。這一細分市場上的消費者不愿意為某些可有可無的產品功能支付高價。一旦破壞者通過服務于原有價值網絡中的低端市場在市場上立足，就開始著力提高其利潤。這種破壞并非開辟新的市場，但它沖擊了原有行業的商業模式和產品――通過低成本來吸引原來消費能力低的客戶群體。例如，上網本對筆記本電腦的破壞。
強勢品牌通常容易忽略利潤低或無利可圖的細分市場。隨著弱勢品牌破壞力度加強，強勢品牌的市場份額越來越小，最終弱勢品牌通過破壞性技術滿足最有利可圖的細分市場需要，贏得主流市場的認可，取代強勢品牌。
（二）新市場破壞。新市場破壞是向未曾購買強勢品牌的產品或服務的目標消費群體提供破壞性創新產品。當一個新概念能夠開發出新技術改進已有技術，使缺少資金或技能的消費者可以擁有產品，或者使顧客更便利地使用產品，這一新概念就有潛力成為新市場破壞性創新。由于新市場破壞一開始爭取的是新顧客，在破壞性創新沒有贏得主流市場之前，強勢品牌將很難察覺到。
新市場破壞是通過發展挖掘新用戶的消費能力，構造出新的客戶價值曲線，以其不同于主流市場消費群體的新的初始消費者，開拓潛在的全新客戶市場。佳能的臺式復印機對施樂復印機的破壞就屬于新市場破壞。
（三）混合型破壞。在實際生活中，破壞者除了只進行“低端破壞”和“新市場破壞”外，還很有可能同時進行低端破壞和新市場破壞，這種破壞就屬于混合型破壞?；旌闲推茐氖窍蛭丛徺I強勢品牌產品或服務的目標消費群體提供性能不及已有產品的產品。這樣既有可能是因為是新市場而使強勢品牌忽略攻擊，同時也因為破壞性創新產品的性能較低而迫使強勢品牌逃避攻擊。
克里斯滕森認為很多的市場破壞性創新都是混合型破壞性創新，是低端市場破壞和新興市場破壞的組合體。例如，傳統電視廣播媒體面對分眾傳媒的破壞性沖擊案例。分眾傳媒首創了中國戶外視頻廣告聯播網絡，它最初的定位是在商業樓宇視頻媒體，目標鎖定于中高收入的商務群體，著重覆蓋25～50歲之間的核心消費人群。產品線逐漸擴充到賣場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體、戶外大型LED彩屏媒體、手機無線廣告媒體、互聯網廣告平臺及數據庫營銷渠道等多個網絡渠道。分眾媒體以其精準的受眾定位，有效的多網絡營銷得到了廣大消費者和廣告客戶的肯定，對傳統媒體形成了破壞性沖擊。
五、基于破壞性創新的弱勢品牌競爭力提升對策
（一）破壞性產品創新。破壞性產品創新是性能更佳或價格更低的破壞性產品或服務替代已有的產品或服務。破壞性產品創新對市場中的消費者和產品生產者都造成了一定的破壞，它樹立了新的服務標準、成本以及生產周期，完全改變了主流市場消費者的消費習慣和消費行為。破壞性產品創新主要是由多個技術創新整合而成的新產品創新，是由技術可能性與市場選擇相互作用下為消費者接受的滿意產品。弱勢品牌最主要的努力方向應該是滿足消費者的不同需求，弱勢品牌可以通過擴大新興市場的規模來降低成本，從而實現提升品牌競爭力這一目標。
（二）破壞性技術創新。某些新技術取代已有技術，使價格更優、性能更能滿足客戶的基本需要，這種新技術就是破壞性技術、顛覆性技術。破壞性技術的成功運用要求破壞性技術創新者要具備識別未滿足細分市場的能力。
弱勢品牌可以通過確定“低端市場是否存在某些客戶，他們愿意用較低的價格來購買性能較差但足夠好的產品？是否存在某些非消費群體可以成為我們的用戶，使得我們可以創建一個新的市場？對于有上述兩種可能的市場，我們需要做什么來滿足潛在用戶的需求？”等來確定市場定位。一旦確定了目標市場，弱勢品牌就可以通過破壞性創新技術取代已有的新技術，以更簡單、更低價、更易用等新價值為市場帶來全新的選擇。
（三）破壞性方法創新。破壞性創新方法優于傳統方法，通過提供性能更佳或價格更低，使品牌具有競爭優勢。破壞性方法創新是以破壞性技術創新為基礎，品牌通過擁有破壞性技術采用新的營銷方式，降低經營成本，使競爭對手處于劣勢。
（四）破壞性商業模式創新。在許多新的或現有的行業領域，以破壞性技術、破壞性產品或破壞性方法為基礎，都能催生出一種新的破壞性創新，也就是破壞性商業模式創新。一般來說，商業模式的破壞是指銷售什么產品、如何制造、如何分銷和提供支持、產品賣給誰或不賣給誰等方面的破壞。依靠這種破壞性商業模式創新弱勢品牌可能對強勢品牌商業模式形成挑戰或超越。
六、結論
隨著經濟的快速發展，品牌現有競爭優勢只是暫時的。破壞性創新成為了弱勢品牌實現地位趕超強勢品牌的重要手段。強勢品牌大多堅持維持性創新以保持其在行業中領導地位，而弱勢品牌則更容易進行破壞性創新，進而通過破壞性產品創新、破壞性技術創新、破壞性方法創新、破壞性商業模式創新等方面超越強勢品牌，使自己成為主流市場的領導者。
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商業模式創新方法范文4
中國的經濟總量已經超過了英國，是全球能源和原料最重要的買家。在成為世界工廠之后，中國意識到必須向更高層次的經濟型態進化。于是，創新成了聲調最高、標榜最有力的口號。
這是一個值得慶祝的年代。世界許多最賦活力和創造力的企業也來到中國加速這一演變。歷史上的許多案例說明了中華文化在接納外來文化的過程中，產生的碰撞、沖突、最后都激發了智慧的火花。
上世紀30年代，多元文化的上海培養了中國首批流行音樂、現代文學、藝術和當代電影人才。中國香港輸入英國的文化后，使得這個彈丸之地創造出豐富的電影工業，和完善的金融和法律系統。中國臺灣融合日本文化，使得它傳承的漢文明走向精致的路線，產生強大的文化輸出力。曾任職韓國三星公司、現任TCL電腦公司產品設計總監的徐航說：“我最怕自己的經驗局限，限制了自己和我周遭的人?！?/p>
中外創新的差距到底在哪里？在過去150年當中，西方的商業跟隨著工業革命已經建立了深厚的傳統和經驗。根據理特管理顧問公司(Arthur D Little)的調查顯示，中國企業面臨的創新障礙屬于基礎層次，即在外部組織、流程與職責方面沒有建立適合創新的環境。而外企的創新障礙主要是內部資源匱乏。在創新的基礎上，外企在計劃流程與管理上已具備了相當的經驗。
以索尼愛立信為例，一切以供需結果為創新標準判斷以及推動革新?！拔覀儠沿S富的想象力限制在一定的范圍內。我們有一套殘酷的標準，所研發的產品如果沒有遵循這個供需價值，即使產品計劃看起來再好我們也會選擇放棄?！彼髂釔哿⑿湃蜓邪l中心中國區總監束燦說。按照這個原理，索尼愛立信所研發的產品，只有大約30%最終會上市。
創新流程的關鍵成功因素是創意管理，國內企業對產生創意和評估創新的方法尚沒有足夠的重視，甚至管理階層不懂得如何經營創新環境。最能顯示信息時代創新方法的，要以Google為代表。我們可以看到它的創新方式，和工業時代創新的概念完全不一樣。Google全球副總裁兼大中華區總裁李開復說：“我們所推出的90%的服務產品，最終都因用戶的不支持而告終?！?/p>
商業模式創新方法范文5
TRIZ的理論體系
TRIZ理論的主要體系包括技術系統進化法則、40個發明原理、39個通用參數和矛盾矩陣分析、物質―場模型分析、76個標準解和ARIZ發明問題解決算法。
1.技術進化法則
技術進化法則包括進化法則，1）技術系統的S曲線進化法則；2）提高理想度法則；3）子系統的不均衡進化法則；4）動態性和可控性進化法則；5）增加集成度再進行簡化的法則；6）子系統協調性進化法則；7）向微觀級和增加場應用的法則；8）減少人工介入的進化法則。這些法則主要是預測技術系統，產生并加強創造性技術系統。
2.矛盾沖突分析
矛盾包括技術矛盾和物理矛盾，技術矛盾是指一個作用同時導致有用及有害兩種結果，也可指有用作用的引入或有害效應的消除導致一個或幾個系統或子系統變壞。技術矛盾常表現為一個系統中兩個子系統之間的矛盾，處理這種矛盾一般是39個通用參數來解決技術沖突。物理矛盾是指一個物體或者系統中的子系統有相反矛盾的要求，處理這種矛盾主要應用分離原理，如空間分離、時間分離、條件分離和整體與部分分離。
3.物質―場模型
所有的功能都能分解成三個元素即兩個物質一個場的作用，任何形式的物都可以作為物質，兩個物質之間的相互作用可以看做是一個場。在物質―場的模型中，運用76個標準解進行創新方法的研究。
4.ARIZ
ARIZ（發明問題解決算法）是TRIZ的核心分析工具，是基于技術系統進化法則，針對非標準問題而提出的一套完整的問題解決程序和解決算法。
TRIZ在管理創新應用的制約因素
TRIZ在技術領域的應用取得了公認的成功，于是從20世紀90年代起，探討TRIZ在非技術領域，特別是經濟和管理方面的應用成為一個研究熱點。Ellen Dom（2003）初步的研究得出40個創造性原理可以在商業環境中應用，并論證了TRIZ原理和工具在非技術領域運用的可能性。Bruno Ruchti和Pavel Livotov（2001）探討出商業和管理中的12個原理，其中每個原理代表一對沖突，分析了12個原理與TRIZ的40個創造性原理之間的聯系。Valeri Souchkow（2007）論述了TRIZ在經濟和管理中的運用，初步得出TRIZ是可以運用到經管領域中。Jack Hipple（2006）提出了TRIZ理論應用在戰略中，為TRIZ理論在管理中的應用奠定了基礎。在國內，我國學者張東生提出了基于TRIZ的管理創新方法的一般過程和基本思路，呂榮勝、井輝、郇志堅等提出了應用TRIZ解決復雜管理問題的模式。
TRIZ應用于指導管理創新的可行性方面，國內外專家基本已經取得共識。實際上，從TRIZ理論產生之后，很多研究者就嘗試把其應用于非技術領域，并取得了很多成功的案例。但無論如何，一方面由于TRIZ產生于對技術領域發明成果的系統研究，另一方面因為管理問題的非結構性和藝術性的特征，直接應用TRIZ于管理創新中面臨一些制約因素，本文按照TRIZ解決問題的一般流程（圖1）依序總結如下：
1.領域問題
企業管理創新不僅包含TRIZ一開始所設定的產品創新領域，而且還涉及企業戰略、組織、制度、營銷、生產、人事、商業模式、企業文化等諸多領域。發現領域問題的TRIZ工具包括問卷調查表、功能分析和裁減（trimming）、功能信息分析（function information analysis）和理想解等，這些都不能直接用于管理問題的發現。但由于TRIZ的這些工具實質上是一個調查問題、分析問題和確定問題目標以及評價依據的完整過程，而且這些工具與管理領域的方法和工具有非常相似的對應，所以只要針對具體管理問題進行改變，甚至直接可借用管理領域分析問題的方法和工具就可實現目標――確定管理領域問題。
2.標準問題
TRIZ的核心思想就是找到相應的矛盾（沖突），并與轉化模型對比，矛盾（沖突）是TRIZ的核心概念。TRIZ認為，一個創新問題解決的難易程度取決于對該問題的描述和標準化程度，描述得越清楚，問題的標準化程度越高，問題就越容易解決。TRIZ中，創新問題求解的過程是對問題不斷描述，不斷標準化的過程。TRIZ解決問題的第2步是要把領域問題轉化為適于TRIZ方法可以處理的標準TRIZ問題，這是一個尋求沖突并進行沖突分析的過程。發明問題的核心是解決沖突，未克服沖突的設計不是創新設計。在創新過程中，沖突是最難解決的一類問題。TRIZ理論定義的產品創新是以“解決或移走沖突，產生有競爭力的新解”為標志，影響TRIZ應用及其效果的關鍵制約環節（本文稱之為瓶頸環節）就是發現和分析沖突，這一直是TRIZ理論的研究重點。
沖突理論是Altshuller發明的工具之一，應用這種工具，可使設計人員對任何給定的沖突找出多個解。沖突是通過沖突參數體現的。TRIZ專家們普遍認為，TRIZ中的40條發明原理大多可以用于管理領域，雖然要賦予它們不同的內涵；但39個技術參數卻大多不適用，需要針對管理系統的特征來篩選相應的管理參數，以構造管理沖突矩陣。已有學者研究構建了管理參數（36個或其他）和相應的管理沖突矩陣，但這些僅僅是理論研究的成果而不是來源于管理創新案例（對應TRIZ中的發明專利）的實證分析，所以，他們能夠真正用于指導管理創新還有待進一步論證。
即使有了管理參數及相應的管理沖突矩陣，下一步就是進行沖突分析，要在功能分析、理想解分析和組織資源分析的基礎上，明確解決該管理問題的過程中可能存在的技術沖突（指現有的工具和技術是否能夠解決該管理問題，所使用的技術之間是否存在著沖突或潛在沖突）和物理沖突，即問題本身是否存在沖突、資源的使用是否存在沖突，明確管理問題解決過程中需處理的主要矛盾。為實現管理創新問題的沖突分析，最根本的是需要針對每一對沖突，篩選解決沖突的原理解和給出解決沖突的方向，這樣才能把領域問題轉化為標準問題，這方面的研究還沒有有影響力的研究成果出現。
3.標準解
TRIZ通過對大量專利的分析研究發現，發明問題共分為二大類，即標準問題和非標準問題。前者可以用“標準解法”來解決，而后者需要運用ARIZ算法來加以解決。TRIZ中經常應用物-場模型來分析各種標準問題，標準解法是針對標準問題而提出的解法。標準解法共有76個，分為5級，各級中解法的先后順序反映了技術系統的進化過程和進化方向。這些標準解來自于技術領域的創新特性分析，絕大多數不能直接用于管理創新，需要做出一些適應性的改變。另外，對于每一個標準解，TRIZ都有一些例子對其進行解釋，而當前這些例子主要是在技術領域的。為了便于利用標準解求解問題，急需將管理案例補充進去。另外，為了便于基層管理人員使用這些標準解，還可以對這些標準解進行簡化，減少標準解的數量，因為過多的標準解往往會使應用TRIZ的人感到無所適從。如Pentti Soderlin為了使標準解便于在管理領域使用，將76個標準解簡化為16個。
4.領域解
TRIZ的標準解并非問題的最終解決方案，它為創新者提供了解決問題的可能方向。在利用TRIZ工具給出標準解之后，需要再用類比方法及自身的知識和經驗得到領域問題的解，然后針對具體方向制定詳細的改進計劃。管理創新的效應取決于方案結合具體企業情景的權變適應，為有效地運用TRIZ，每個企業需要根據TRIZ解到領域解的各種情況進行具體分類，增強類比轉化的可操作性，形成一整套系統化的領域解搜索和轉換的思維方法及流程，既有利于使用者的應用，也為TRIZ得到領域解轉化的計算機實現提供參考。
TRIZ在管理創新應用中的瓶頸環節
從應用實踐來看，TRIZ指導創新工作最重要的是它的程序性，也就是它的工具性和實用性，只要按照TRIZ的程序化的方法進行思考，就能夠得到創新性的成果。識別沖突并進行沖突分析是找到創新方向的關鍵環節，而沖突又必須用管理參數來表示，由此可以看出管理參數的重要性。
管理參數確定后，下一步就是構建管理沖突矩陣，針對每一對沖突給出可能應用的原理和革新方向，對管理創新而言，這也是一個非常困難的事情。由于企業管理水平相互間差異很大，加之管理和領導的藝術性特征明顯，我們從眾多實際的管理創新案例總結原理和方向，需要經驗和專業知識，也需要有特殊的超專業的創造知識和技巧。
從理論上看，管理參數是TRIZ的兩大基本理論（沖突解決理論與物質―場理論）在管理領域應用的理論基礎問題。對管理參數及沖突分析的研究，反映了管理沖突是管理的本質所在，將大大拓展現有TRIZ沖突理論的內涵，將沖突從交互沖突延伸到管理參數的內在沖突，使沖突更具有一般性與本質性，從而可以將一切管理沖突概括為管理參數的自身沖突與參數之間的沖突，而管理的過程就是解決沖突的過程，之后我們就能夠更廣泛地利用TRIZ的相關理論算法與矩陣方法對這些管理沖突進行建模與求解，更深入地拓展TRIZ理論的研究廣度與深度。
綜上，本文認為構建以管理參數和沖突矩陣為基礎的沖突理論，是TRIZ在管理創新應用中的瓶頸環節。從國內外的TRIZ理論研究來看，有關沖突理論的研究成果較少。國內學者紀建明、張東生研究提出了36個管理參數和相應的管理沖突矩陣，他們把管理參數分為一般管理參數和專業領域管理參數，把管理沖突分為三類，并提出了管理沖突樹的概念，具有一定的創新性。由于在管理參數方面的理論文獻較少，他們的研究是在借鑒已有資料并根據經驗提出的管理參數，（他們也提出）這些參數有待進一步論證。管理參數是構建管理沖突矩陣的前提，所以他們提出的構建管理沖突矩陣的方法只是一種設想。
商業模式創新方法范文6
摘 要：基于商業模式創新中介效應，依據全國314家企業問卷調查的樣本數據，運用多元線性回歸方法，考量網絡嵌入性、商業模式創新和企業競爭優勢之間關系，結果發現：關系嵌入性、結構嵌入性與競爭優勢均有顯著的正向關系；商業模式創新在關系嵌入性、結構嵌入性與企業競爭優勢的關系中起著中介作用。鑒此，企業應注重構建不同形式的網絡嵌入，推動商業模式的調整與變革，以提高企業競爭優勢。關鍵詞： 網絡嵌入性；關系嵌入性；結構嵌入性；商業模式創新；企業競爭優勢中圖分類號：F272
文獻標識碼： A
文章編號：1003-7217（2016）05-0108-07一、 引 言雖然企業可通過構建網絡關系獲取各種資源和能力來提升競爭優勢已得到眾多學者和企業家的普遍認可，然而，對于到底應以何種方式嵌入網絡來強化競爭優勢仍是困擾多數中國企業的難題，同時，相關的深入研究還比較缺乏[1]。一方面，以往研究多數選取從關系嵌入性或者結構嵌入性進行單視角研究，綜合考慮網絡嵌入性兩方面聯合作用的研究非常有限[2]，從而難以深入、系統的研究網絡嵌入整體；另一方面，除少數特例外，多數學者忽略了對企業網絡與競爭優勢間中介機制的剖析，現有研究基本上僅識別出知識獲取為主要的中介變量[3]。因此，研究網絡嵌入整體對企業競爭優勢的作用機制仍有待通過更多實證檢驗予以探討闡釋。網絡嵌入性的本質是價值性的資源，那么如何將資源轉化為企業競爭優勢？本研究借鑒Teece等人提出的動態能力理論的邏輯，認為企業為獲取持續的競爭優勢，一方面需要異質性的資源，另一面方則更需要對資源配置利用，而商業模式創新就是企業實現內外部資源的重組與優化的重要的新途徑。網絡嵌入性降低了企業獲取異質性資源的難度和成本，為商業模式創新提供外溢資源支撐和成本優勢，而商業模式創新是對企業內外部資源能力的重新組合配置，并使得企業嵌入于網絡中，為實現各種資源能力價值提供了應用情境[4]。網絡嵌入性和商業模式創新在聯結內外部資源能力、重塑價值主張和實現整體價值協同等方面都存在著很大程度的關聯性[3]。因此，從商業模式創新的視角出發，探討網絡嵌入性與企業競爭優勢間的關系已具備一定的理論與實證基礎，但其中的機理尚缺乏足夠的實證加以深入分析?；诖?，本文將整合企業網絡視角和商業模式創新視角，探索網絡嵌入性、商業模式創新與企業競爭優勢三者之間的作用機制。本研究做出了以下的理論貢獻：首先，綜合考慮了網絡嵌入整體（包括關系嵌入性和結構嵌入性）對企業競爭優勢的影響作用，深化和完善了網絡嵌入機制在戰略管理領域的研究；其次，實證檢驗了網絡嵌入性與商業模式創新的關系，拓展了商業模式創新的影響因素研究；最后，構建了網絡嵌入性-商業模式創新-競爭優勢的概念模型，補充和完善了對網絡嵌入性與競爭優勢間中介路徑研究。二、理論背景與研究假設（一）網絡嵌入性與競爭優勢的關系網絡嵌入性是指由于以往的交往而在企業內部或企業間形成的穩定和日?；穆撓礫5]，本文對網絡嵌入性維度劃分沿用結構嵌入性與關系嵌入性的經典分析框架，分別探討關系嵌入性和結構嵌入性如何影響競爭優勢。1.關系嵌入性與競爭優勢的關系。關系嵌入性指交易雙方相互理解、信任和承諾的程度，關注行動主體間直接聯系形成的二元交易關系，可通過三個特征維度刻畫：信任、信息共享和共同解決問題[6]。企業通過關系性嵌入可以獲取可利用戰略性資源，為企業提供關系租金，從而獲取持續的競爭優勢。首先，基于合作伙伴間的相互信任，使得網絡內互補性資源的深度交換和利用的可能性增加，企業在合作中更愿意承擔風險；其次，信息共享使企業可能獲取超過合同協議規定的顯性知識和隱性知識，有利于新知識、新技術及新創意等價值性信息傳播推廣，降低了企業交易成本；最后，組織間共同解決問題的實踐經歷為彼此提供一個近距離觀察和實踐的學習平臺，加深了彼此信任，提高了運營效率[7]。因此，本文提出以下假設：H1-1：企業間信任對企業競爭優勢有顯著的正向影響；H1-2： 企業間信息共享對企業競爭優勢有顯著的正向影響；H1-3 ：企業間共同解決問題對企業競爭優勢有顯著的正向影響。2.結構嵌入性與競爭優勢的關系。結構嵌入性主要關注的是企業在整個網絡結構中的位置，用網絡密度和網絡中心性兩個維度加以刻畫[8]。網絡密度是指行為主體之間的直接聯系占所有可能聯結的比例，反映了整體網絡結構的疏密程度[9]。學術界關于網絡密度如何影響企業績效存在一定分歧。一方面，以Coleman為代表的學者們認為稠密網絡有利于提升企業競爭優勢，稠密網絡至少能產生三方面優勢：提升價值性資源的可獲得性、促進資源共享和信任、產生聲譽效應從而減少監督成本等；另一方面，依據Burt“結構洞”理論，部分學者認為稠密網絡限制了從外部搜尋資源信息的開放性，容易產生集體盲區行為，而稀疏的網絡能有效減少信息冗余性，為企業獲取異質性信息和資源提供了渠道，從而更利于促進企業績效。然而，一系列的研究表明，雖然稀疏的網絡結構可以帶來一定的異質性資源和信息，但通常獲取這種資源的機會是不可持續的[10]，企業間由于聯系弱化缺乏信任與保障，難以實現深度的資源的分享和合作，共同的價值創造和創新較難實現，不管是在稠密的網絡還是稀疏網絡中，推動企業創新和發展的主要推動力還是稠密網絡帶來的效應。因此本研究傾向于稠密網絡有利于企業創新的實現。多數學者認為企業在網絡中占據中心位置有利于提升績效。網絡中心位置意味著企業處于優勢性的資源被需求者地位，擁有對其他節點資源流動的強控制力，具備更多的知識信息交流機會[11]；同時，處于網絡中心位置的企業因具備良好的關系和強大談判能力而更容易協調資源，故具有決策時機、戰略控制和推薦優勢，是企業競爭優勢的獨特來源。因此，本文提出以下假設：H2-1：網絡密度對企業競爭優勢有顯著的正向影響；H2-2：位置中心性對企業競爭優勢有顯著的正向影響。（二）網絡嵌入性與商業模式創新的關系1.關系嵌入性與商業模式創新。首先，商業模式在某種意義上來說，是企業與相關的合作伙伴用來表達共同價值觀的載體，在推進商業模式創新的過程中，組織間信任關系成為調節利益沖突的劑[12]；其次，組織間信息共享是實現商業模式創新的有效途徑，企業可以通過積極搜尋獲取組織邊界之外的創新資源，通過整合供應商、顧客以及其他合作企業或個人的技術、發明、創意、知識等，提煉出客戶尚未被滿足的價值需求，為商業模式創新提供外溢性的知識支撐[13]；最后，企業間基于共同解決問題的合作性溝通的態度，也是企業相互學習的過程?；谏鲜龇治?，本文提出以下假設：H3-1：企業間信任程度對商業模式創新有顯著的正向影響；H3-2：企業間信息共享對商業模式創新有顯著的正向影響；H3-3：企業間共同解決問題對商業模式創新有顯著的正向影響。2.結構嵌入性與商業模式創新。一方面，稠密的網絡結構意味著企業間存在著較多相互聯系和信息共享規則，加快了網絡內資源信息流動，有利于商業模式創新決策和行動效率的提升；另一方面，處于網絡中心位置的企業往往意味著具有較強的伙伴選擇能力，可以及時準確的選擇優秀的合作伙伴，并更有可能從合作伙伴中獲取商業模式創新的關鍵資源[14]。因此，本文提出以下假設： H4-1：網絡密度對商業模式創新有顯著的正向影響；H4-2：網絡中心性對商業模式創新有顯著的正向影響。（三）商業模式創新與競爭優勢的關系企業通過商業模式創新獲取持續的競爭優勢成為一種新趨勢，主要有以下原因：第一，商業模式創新是為了提供更好的顧客體驗價值，實現新的價值傳遞和創造[15]。顧客的超預期的體驗能有效的刺激顧客再次購買的欲望[16]，這必然會提升企業的認可度；第二，商業模式創新依賴于對組織內外資源的有效組合配置。這不但保障了商業模式變革的成功實施，同時也對資源要素和結構的配置與重構產生了協同效應，降低了企業運營成本和資源管理成本；第三，商業模式創新構建了競爭壁壘，商業模式創新作為一種系統性的創新活動，需要對組織結構、管理模式等多方面進行全面的變革和調整，使得競爭對手難以在短時間內實現簡單的模仿與跟進，提升企業競爭力。因此，本文提出以下假設：H5：商業模式創新對企業競爭優勢有顯著的正向影響。（四）商業模式創新的中介作用商業模式創新是對企業內外部資源的重組與優化，以創新的經營邏輯完善企業價值創造的過程，其起點是企業邊界內外資源的流動和交換，終點是企業獲取的競爭優勢[17]。Wincent指出企業通過構建網絡關系型商業模式，可以獲取豐厚的收益進而增強企業競爭力[18]；Rogerio等以Metallurgy 公司作為案例研究對象，構架了創新網絡-商業模式-戰略目標的概念模型[19]。企業通過網絡嵌入機制，降低了獲取異質性資源的難度和成本，為商業模式創新提供外溢資源支撐，有利于資源要素和結構的配置與重構，進而有效的提升了企業競爭優勢。因此，本文提出以下假設：H6-1：商業模式創新對企業間信任-競爭優勢間起了中介作用；H6-2：商業模式創新對企業間信息共享-競爭優勢間起了中介作用；H6-3：商業模式創新對企業間共同解決問題-競爭優勢間起了中介作用。H7-1：商業模式創新對網絡密度-競爭優勢間起了中介作用；H7-2 ：商業模式創新對網絡中心性-競爭優勢間起了中介作用?；谏鲜隼碚摲治龊脱芯考僭O，本研究的概念模型構建如圖1所示。三、研究設計（一）研究方法與數據收集本研究通過問卷調查收集數據，采用描述性統計、信度與效度檢驗、相關分析、多元回歸分析等分析方法對有效問卷數據進行統計分析。在正式調研前，進行了初始問卷的小樣本預測，并分析了變量測度的有效性，然后以此為基礎再收集第二次大樣本數據。通過兩次問卷的發放，本研究共回收有效樣本334份，樣本基本特征的分布如表1所示。（二）變量測度由于涉及的變量大多難以客觀良好測量，故采用5點Liket量表來測量，5代表非常同意，4代表同意，3代表一般，2代表不同意，1代表非常不同意。1.自變量。（1）關系嵌入性。主要借鑒了McEvily&Marcus[20]，Gulati &Sytch[6]等學者的研究，其中信任子維度從商談時實事求是、信守承諾、誤導行為、利用弱點謀求收益等角度設計了4個題項；信息共享子維度從信息交換內容、主動提醒存在問題、提供彼此所需信息、分享未來發展計劃等角度設計了4個題項；共同解決問題子維度從共同負責完成任務、相互幫助解決問題、共同協作克服苦難等角度設計了3個題項。（2）結構嵌入性。將結構嵌入拆分為兩個子維度，網絡密度和網絡中心性。網絡密度參考Burt [21]，李志剛等[22]量表，使用與顧客、供應商、競爭者、科研機構、政府機構、金融機構和中介機構等聯系的頻繁程度來測度，共7個測量題項；網絡中心性參考Powell[23]等研究，從合作企業聯系建設需經過貴公司、使用網絡新知識解決問題、網絡內流動的知識和網絡聯系穩固性等角度設計了共4個題項。2.中介變量。主要參考Zott和Amit[15]對新穎型商業模式設計測度，并借鑒郭海[24]提出的商業模式創新的量表，采用9個題項進行測量。具體包括為顧客提供價值更高的產品或服務、引入大量的、多樣化合作伙伴、創新合作方式、創新交易方式、引入新思想、新方法和新商品、引入新的運作流程、慣例和規范、商業模式的開拓者角色及商業模式新穎度等。3.因變量。競爭優勢從6個方面進行測度：以較低的成本為客戶提品或服務；為客戶提供多功能、高性能的產品或服務；以更加快速、有效的方式執行操作流程；能靈活地適應快速變化的市場，并更快地做出反應；重視客戶的需求；市場份額增長更快等題項。 4.控制變量。為了控制外生差異，本研究選取產業類型、企業性質、企業年齡和企業規模等4個控制變量。產業類型分為一般制造業、服務業和高新制造業，分別賦值1、2、3；企業性質將其分為國有、民營、三資、集體和其他5類，分別賦值1、2、3、4、5；企業規模用企業員工人數來區分，員工人數越多企業規模越大，對應數值也越大，1代表員工人數為100～200人，2代表員工人數為201～500人，3代表員工人數為501～1000人，4代表員工人數為1001～2000人，5代表員工人數2001人以上；企業年齡為企業自成立起到2015年為止所經歷的年數。四、實證分析（一）信度和效度分析首先利用SPSS13.0進行探索性因子分析，實證結果匯總如表2所示。對各變量進行樣本充分性KMO測試系數檢驗和Bartlett球體檢，結果表明所有變量的KMO>0.7，且Bartlett統計值顯著異于0要求，適合進一步做因子分析；對各變量進行主成分分析，根據特征根大于1，最大因子載荷大于0.4的要求提取相應因子，結構嵌入性變量測度量表中題項14“貴公司與競爭者建立了緊密聯系”和題項15“貴公司與科研機構建立了緊密聯系”出現了橫跨因子現象，故將其刪除。修正后所有變量測度題項均能按預期歸入到某一因子，且各因子載荷均大于0.5，變量的累計解釋變差率最低為62.37%。以上分析表明新量表設計合理，具有良好的內部一致性。然后，采用LISREL8.73進行驗證性因子分析，實證結果如表3所示。各變量的均達到χ2/ df 0.9；CFI>0.9；IFI>0.9；GFI>0.9的可接受標準。因此，各變量的量表擬合情況較好，其效度通過檢驗。綜上所述，本研究設計的問卷科學有效，可以用來檢測研究的概念模型。（二）相關性分析對各變量間關系進行相關性分析，實證檢驗的結果初步驗證了上文提出的假設，接下來將采用回歸分析對變量間關系做更精確的檢驗。（由于版面問題，具體結果未能呈現，如有需要，請聯系作者）。（三）回歸分析1.網絡嵌入性對競爭優勢的回歸分析。運用SPSS13.0進行回歸分析，步驟如表4中模型1～模型4所示。模型1檢驗控制變量對因變量競爭優勢的解釋作用；模型2檢驗關系嵌入性與競爭優勢間關系，結果表明兩者間存在顯著的正向關系：信任顯著的正向影響競爭優勢（β=0.209，p
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