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商業策劃書的商業模式范文1
開店策劃書的格式【范文一】
一、摘要
成立合作團隊，進行小生意，掙來資本，同時貸款得到足夠資本。接著建立社區水果店：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。
二、行業分析
1、市場分析：
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20XX年全國果品生產總量高出70%。
2、政策分析：
20**年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。
三、商業模式分析
1、新穎的銷售方式：開放式的自選。
2、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。
3、競爭對手分析：
(1)消費者觀念的轉變：
消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。
(2)大型連鎖超市：
大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
(3)農貿市場：
一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。
(4)游商小販：
其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。我們的優勢：北京在**年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
(5)對于追隨者：
由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。
四、運營計劃
1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。
2、獨特的引導消費：
現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群：
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。
5、開業初期吸引消費者的關注：
可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，()增加水果的消費量。
6、讓消費者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購物環境、有競爭力的價格、多重的促銷活動、多種多樣的便利服務措施。
7、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力
(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優勢、倉儲、物流的優勢。
(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。
8、銷售計劃：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
(一)單店推廣：
(1)開業之初在水果店輻射范圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。
(2)推出積分卡活動，吸引社區居民前來消費。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
(二)加盟事業部的推廣：
(1)參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業的聯系方法，發放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。
(2)在一些創業報紙或雜志上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟
(3)設立網站，介紹公司，吸引加盟。
(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。
開店策劃書的格式【范文二】
一、場地選擇
1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等
2、主要各區的繁華地帶解放碑、南坪區府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等
3、所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)
4、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)
5、場租費用不得超過30元/平方米
二、店名
滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉情家鄉味得月樓等
三、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化餐廳，但客用設備，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、)設備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。
4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)
5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于250平方米。
8、整個餐廳含有：銷售接待區(大班臺、沙發)、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10、門匾采用木制招牌(燙金字)。
1、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。
2、嘉賓留座牌全部用木刻。
3、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處、典故。
4、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。
5、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
四、投資費用預算(按2000平方米)
1、裝修：130萬
2、廚房設備：30萬
3、照明設備、空調(不采用中央空調)、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬
4、餐廳用具：30萬
5、前期廣告費、開業慶典：15萬
商業策劃書的商業模式范文2
【關鍵詞】大學生 創業意向特點 對策 創業大賽
作為國家勞動力的重要輸出機構，面臨巨大的就業壓力，各大高校開始積極投身于創業教育的開展，鼓勵大學生畢業后自主創業。為使大學生在踏入社會創業之前能夠做好更加充分的知識儲備和實踐經驗，面向在校大學生，各大高校除了開展創業課程之外，還開展各類的創業大賽，征集創業項目，進行項目展示，模擬創業流程等。本文通過分析創新創業挑戰賽及“思維盛宴”大學生創業計劃大賽參賽大學生的創業策劃，分析在校大學生創業意向的主要特點，并針對這些特點提出相應的對策及建議。
一、創業的內涵及大學生創業的緣起
（一）創業的內涵。
創業是一種復雜多變的的社會現象， 自18世紀中期開始，國外學者開始對這種現象進行分析。但是，由于研究視角的不盡相同，對創業的界定也大都從自身的研究領域出發，創業內涵呈現出多樣化的表現形式。對創業沒有一個統一的、固定的定義。
Kuratko （2003） 指出創業不僅是創造企業，這是一個識別機會，承擔不可預計的風險，將無形的創新思想與現實結合，轉換為有形產品的創新過程。創業是一個整合概念，其重點在于創業者在創業過程中始終保持創新精神，并有將創業新概念轉化為實際的能力，針對在校學生群體，認為創業是指一種學生自我謀職的實踐活動，是學生根據社會形勢發展，通過將自身扎實的專業知識和較強的創新能力相結合，整合社會資源和各種生產要素進行再生產，為社會提供新產品或服務并自身價值和為社會創造價值的一種實踐過程。陶書中（2008）認為大學生創業是指大學生利用自己的知識、才能和技術，以自籌資金、技術入股、尋求合作等方式創立的經濟實體，實現自食其力的社會活動。
（二）大學生創業的緣起。
過去，大學生被認為是天之驕子，考上大學即意味著會擁有一份穩定的工作和較高的收入。大學生不會為自己畢業后的去向擔憂，畢業后的去向絕大部分以就業為主。但是，隨著經濟的日益發展，而且在我國，由于大學不斷擴招，大學生的基數日益增加，優勢地位也漸漸淡化，加之金融危機的影響，社會不再能夠為所有大學生提供充足的崗位。國家開始出臺大量的創業優惠政策，尤其為大學生自主創業盡可能地提供幫助。另外，各個高校開始注重創業教育，組織各類創業比賽，增強廣大大學生的創業意識。面對嚴峻的就業形式以及學校、社會等提供的優惠創業條件，大學生也開始轉變思路，不再坐等工作，而是積極主動的開創自己的事業，一方面解決的自己畢業后的出路問題，另一方面也緩解了社會的就業壓力。
二、在校大學生創業意向的特點分析
大學生作為一個特殊的創業群體，與其他創業者相比，既有其自身的優勢，又存在著一些需要克服的弱點。從參賽團隊提交的創業策劃書中我們可以發現作為在校大學生，其創業意向呈現一定的特點。
第一，思維活躍，具有創新性。在校大學生充滿活力，其創新思維也異常活躍。通過對其提交的創業策劃書，我們發現在校大學生的創業項目類型各異，涉及社會生活的各個領域，而且絕大部分不只是停滯在商品零售這一初級商業模式，而是給自己的創業賦予獨特的內涵，能夠很快地吸引人們的眼球。
第二，運用現代媒介，充滿時代氣息。在參賽團隊提交的創業策劃書有很大比例的創新項目不在單單停留在最原始的租賃商鋪進行面對面的實物交易，而是充分利用現代媒介提升創業能力。例如“鄰居間當日鮮奶飲品店”項目就是通過微信這種現代通訊方式，對一定區域內小區居民的消費意愿進行調查，從而制定符合市場需求的營銷策劃；“基于O2O模式的鮮果蔬菜網絡營銷研究”則是通過微博進行線上營銷，長期價格信息、優惠政策和二維碼。通過微信收集訂單，并進行蔬菜水果的配送。
第三，理論基礎豐富，大多選擇與自己專業相近的創業項目。參加創業策劃大賽的大學生大多為具有創業意向的大三或大四的學生。經過系統的知識學習，他們已經具備了一定的理論基礎，能夠對一些商業現象作出正確的判斷。同時，他們對項目的選擇也大都集中在自己的專業領域，能夠運用自己所學的專業知識進行創業。
雖然大學生具備其他創業人群所無法比擬的創業優勢，但是由于受到其自身能力、實踐經驗等等方面因素的影響，也存在著一些急需解決的問題。
第一，目光短淺，僅關注學生市場。大學生創業往往關注自身生活，希望在改變在校生活的同時尋找商機。但學生市場本身容量不大，商機較難尋找。主流學生市場為教育培訓（語言、技能、資格證考試等），日常生活（滿足學生的生活需求）兩大類。教育培訓市場準入門檻較高，競爭激烈，品牌形成周期較長，前期投入大，不適合大學生創業。日常生活市場的利潤較低，較難尋找到創新點。
第二，自身經驗不足。據以往調查大學生創業失敗率高達83.7%，不少大學生僅在項目可行性調研完成后就貿然創業，很少有創業團隊思考風險控制及下一階段的融資渠道。實際上，大多數成功的大學生創業者僅掙取所從事行業的正常利潤，相當于僅掙得辛苦錢，無法取得更高的產品溢價或是品牌溢價。
第三，項目投資數額較大，高達上千萬，并且過分樂觀細分市場容量。有的同學策劃在天津市中心投資建設高檔茶樓，以茶文化吸引顧客，雖然這種項目都具有一定的可行性，但作為經驗不足的大學生創業項目，無疑是讓資本面臨著較大風險，而且這樣的關于用戶體驗的實體項目自身前景并不十分明朗，諸多因素無法量化，加之投資巨大，所以風險投資公司很少涉及此類項目。
第四，法律意識淡薄。不了解使用他人知識產權需要支付相關費用，例如有的同學策劃霍格沃茨主題餐廳，以哈利波特的魔法世界作為吸引顧客的亮點，但這其中的知識產權使用費卻并沒有考慮。
三、對策及建議
針對上述在校大學生創業意愿的特點分析，作者提出以下對策建議：
第一，加強創業教育。主要包括理論教育和實踐教育兩個方面。理論教育是指通過課堂教學加強大學生對創業基礎知識和基本理論的掌握，增強大學生的創業意識，培養大學生的創業精神。實踐教育主要通過創建大學生創業實踐基地，讓大學生更多的參與社會時間，增強大學生的實踐經驗和動手能力，為后期創業打下良好的實踐基礎。
商業策劃書的商業模式范文3
關鍵詞：電子商務；素質化命題；做中考；考試改革
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A
21世紀，隨著網絡普及，電子商務迅速發展，2013年，武昌理工學院根據國家經濟發展需要，設置了電子商務本科專業，電子商務專業是學校的重點專業，同時是湖北省綜合改革試點專業和湖北省高等學校戰略性新興（支柱）產業人才培養計劃本科項目。因此，加強電子商務課程教學和素質化命題考試改革，成為電子商務系的工作重點。
“要么電子商務，要么無商可務”， 電子商務是特別重視實際操作的專業，筆者在武昌理工學院商學院電子商務系講授《電子商務概論》課程過程中，依托學院的電子商務創業孵化基地，結合電子商務創業項目，在課堂上組織學生開展網絡創業社會實踐，取得了積極的成效，所帶電子商務概論課程的學生，組成了多個電子商務創業項目，參加全國電子商務“創新、創意、創業”比賽，獲得全國及湖北賽區比賽多個獎項，有一部分電子商務創業項目已經取得項目盈利，學生通過項目社會實踐掙得一部分生活費，獲得了學生好評。
一、《電子商務概論》課程素質化命題改革的背景
2014年，應屆大學畢業生為727萬，相比2013年的699萬大學畢業生增加了28萬，大學生人才市場供給不斷增長的勢頭，給大學生就業帶來了越來越多的壓力。實際進入職場的大學生數量再次創歷史新高，大學生就業形勢日益嚴峻。素質化命題可以加深大學生對社會的了解，實現“零距離”就業。
長期以來，我國本科教育以應試教育為主，傳統課程體系考試下，有幾個突出問題始終無法得到根本性解決，例如：真正做到以學生為主體，以教師為主導；構建開放式的課程考試體系；激發學生的自我奮斗、自我管理、自我學習、自我完善的潛能和意識；使課程考試改變單純的“以知識為中心”方法，實現知識與能力并重；改變傳統的“以書本為中心”的考試現象，重視實踐考試，重視學生技能的考試。
《電子商務概論》課程素質化命題改革，是本著把課堂還給學生，在課堂和考試中將理論課和實踐課結合，在網絡創業項目實踐中，如果有項目實踐的良好體驗，可以成為人生的經驗；有受到挫折的體驗，可以成為教訓，經驗和教訓都是課程的最好體驗。因此，電子商務素質化命題體系是以培養能夠進行網絡創業實踐的復合型人才為目標，以互聯網為平臺、以實戰演練為考試常態的途徑。
通過《電子商務概論》課程素質化命題改革，可以將電子商務網絡創業實踐和課程教學緊密結合，電子商務專業是實踐性極強的專業，必須在考試中注重實踐環節，素質化命題體現在電子商務項目選擇、市場調查、市場定位、策劃分析、核心競爭力構成、團隊組成等多方面，全面考核和提升學生操作技能。從大一開始就讓電子商務專業的學生參加到電子商務創業項目中，在真實項目操作中從“做中考”。
二、《電子商務概論》課程素質化命題改革的內容
《電子商務概論》素質化命題改革都實施了開發內化教學，以培養和調動學生的積極性為前提，通過有效的“做中考”素質化命題，開發學生潛質潛能，引導和促成學生將觀念、品格、知識、能力、方法內化成為素質。改變傳統的電子商務教學考試模式，使學生能更加適應網絡時代電子商務的發展。
“做中考”素質化命題改革內容體現在撰寫電子商務網店策劃書，體現發現問題、分析問題、解決問題能力，培養學生的商業意識和技能，素質考試命題內容包括：
1.知識素質
（1）網店名稱和產品內容：要求說明特點、模仿對象、競爭對手、合作伙伴；
（2）市場需求分析：定位準確，核心競爭力的構成，商業價值、盈利模式；
（3）項目戰略：對優劣勢進行分析，網店項目目的明確、合理。
2.能力素質
（1）團隊組成：人員的具體要求，團隊文化，制度建設；
（2）分工合作（表格）：團隊合作的計劃安排；
（3）支付和物流的方式：基于成本管理的觀點，采用哪些支付和物流方式。
3.方法素質
（1）網絡營銷策略：營銷渠道暢通，促銷方式有效，具吸引力；
（2）財務預算分析（表格）：詳細的財務計劃及相關成本控制管理合理；
（3）電子商務網店經營的成功因素。
在教學和考試過程中，要求學生注冊真實的網站或網店，通過電子商務網店的定位、洽談、交易、支付、物流等真實環節的操作，提升學生的素質。
三、 “做中考”素質化命題的具體實施
電子商務是一門交叉學科，需要有關計算機和網絡基礎知識，以及企業商務和管理知識。因此，電子商務素質化命題內容應當是在網絡環境下，信息技術與企業商務、營銷理念的有機整合，即網絡知識、電子商務基礎知識、網絡營銷知識、電子商務物流知識、經濟法知識等內容的有機整合。要有利于學生個性的充分發展，“做中考”素質化命題基本要求是：
（1）了解電子商務的基本框架、消費者需求、市場分析；
（2）了解電子商務的技術基礎以及電子商務在企業的作用；
（3）學習電子商務各種類型的流程，掌握各種類型電子商務活動的運作；
（4）學習如何進行網絡營銷與傳統營銷的整合，如何運用和實施現代營銷的理念；
（5）學習電子商務物流配送流程，設計和評價電子商務物流配送方案；
（6）學習如何為企業建設電子商務網站；
（7）學習、了解電子支付以及網絡交易的安全管理；
（8）學習如何與企業電子商務實踐相結合。
在素質化命題過程中，創設實際電子商務工作情境尤其重要，根據電子商務的具體技能，設置素質化命題的觀測點，使學生能夠利用自己掌握的知識或經驗去同化當前學習到的新知識，從而達到掌握新知識的目的，素質化命題評價表見表1。
表1 《電子商務素質考試》素質化命題評價表
姓名 學號 班級
項目
名稱 時間 平均得分
項目主要內容
過 程 評 價
分值 個人自評 小組評定 教師評定
觀測點
1、電商網店定位
[1] 策劃背景 10
[2] 商業模式和產品特點 20
2、網店經營管理
[1] 市場需求分析 20
[2] 競爭對手分析 5
[3] 合作伙伴分析 5
[4] SWOT和比較優勢 10
[5] 風險預測 10
[7] 營銷策略 10
[8] 財務管理分析 10
得分
合計
四、實施電子商務課程素質化命題的幾點收獲
電子商務概論課程素質化命題貫徹了實踐教學導向，告訴學生不能用盼望的眼光等待未來，學生必須用行動具體實施電子商務項目實踐，通過參與電子商務創業項目的全過程，體驗了從項目策劃、項目產品市場分析、項目推廣等電子商務實踐流程， “做中考”得到了良好的收獲。
1.突出了“技能培養”的特點。推行素質化命題，更突出了技能訓練是電子商務本科教育的核心，是培養學生操作技能的重要環節。在素質化命題內容、方法和考核標準上，與行業需要、行業考核標準緊密結合，擺脫了傳統考試模式，更加突出了電子商務實踐技能的重要性。
2.提高了教師的理論水平和實踐能力。過去，專業理論課和實訓課分別由不同教師擔任，往往是專業理論課教師實際操作能力差，而實訓課教師理論水平低，電子商務系的老師有目的地開展了素質化命題研究，交流經驗，實現了知識互補。
3.加強了教材的專業性。采用素質化命題，有一整套完整的教學訓練程序，而程序中的每個動作要領都有理論結合點，同一結合點上可能含有幾門課（按原有課程）上的理論知識。顯然，我們原來使用的專業教材不能完全起到上述作用，素質化命題打破了現有的教材體系，加強了專業性，正確地解決了學科體系的系統性與實踐所需知識綜合性的矛盾。
4.避免了講授知識的重復性。原有的考試方法，由于受傳統教育模式的束縛，致使每科教學各自為政，內容重復，課時膨脹。如電子支付，在《電子商務概論》和《網絡營銷》中同時都有，增加了課時數，教學效果卻不一定好。采用素質化命題，就加強了同一結合點上相關科目的協調配合，避免了知識重復講授。
5.提高了學生的知識水平和實踐能力。實行素質化命題以來，學生的理論知識和操作能力得到了很大的提高，知識和技能的掌握更加牢固，特別是電子商務應用能力普遍提高。
電子商務素質化命題下，學生處于主動參與式的學習狀態。學生是帶著真實的任務學習，是典型的任務驅動模式之下的學習，基于真實的交易和管理情境的學習，每個學生創業的思路是不同的，對商品的選擇是不同的，店鋪的經營風格也各有千秋，遇到的問題更多的是個性化的問題，因此他們的學習是一種主動參與式的學習狀態。素質能力是練出來的，不是教出來的，電子商務素質化命題下，教師教育的重點不再是知識，而是知識+能力；教師教學藝術的體現不再是教什么，而是引導學生做什么，怎么做。教師要有指導學生創業的能力，教師的身份不僅僅是教師，教書育人；還要是教練，真刀實槍地演練；還要成為學生的朋友，與學生共同體會創業與成長過程中的幸福與挫折。
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商業策劃書的商業模式范文4
關鍵詞：獨立學院；市場營銷專業；實踐教學體系
本文是湖北大學知行學院教改課題《湖北大學知行學院市場營銷專業應用型人才培養的實踐性教學模式的研究》階段性研究成果
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A
原標題：獨立學院市場營銷專業實踐教學體系的改革研究――以湖北大學知行學院為例
收錄日期：2014年2月17日
一、研究目的和意義
市場營銷專業在獨立學院中開設面較廣，屬于交叉復合型學科。《全國普通高等學校本科工商管理類專業育人指南》市場營銷專業篇中指出：市場營銷專業培養適應我國社會經濟發展需要，德、智、體全面發展，具有基本的人文素質和科學技能，掌握管理學、經濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業技能，具備綜合運用相關知識發現、分析和解決營銷實際問題的能力，具有不斷學習的能力和創新精神、一定的外語和計算機應用能力，能夠在營利性和非營利性機構從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、銷售管理等營銷業務及管理工作的綜合型專業人才。
立足于獨立學院學生特點和市場營銷專業特點，在分析了湖北大學知行學院市場營銷專業發展的現狀與問題、師資力量、社會資源基礎上，我們確立了基于獨立學院市場營銷專業建設的人才培養體系目標和培養模式，著重探索以提升就業能力為導向的應用型人才培養的實踐教學體系的改革和創新，以不斷推進完善專業建設和構建專業特色，培育適應現代營銷環境的變化和企業需要的市場營銷人才。因此，本課題研究具有以下作用和意義：
1、實踐教學是培養應用型人才的關鍵。圍繞市場營銷專業實踐教學改革，探索適合獨立學院辦學理念，突出“厚基礎、重實踐、強素質、重創新”的應用型人才的培養。
2、實踐教學體系設計的總體思路圍繞培養對象的就業能力，突出技能和崗位要求為目的的課程教育體系，更適應現實營銷環境的變化和企業營銷實踐的需要。
3、實踐教學體系的改革有利于推動以課堂和教師為主的“以系統知識傳授為核心”的傳統教學方法，逐漸轉向“以學生為中心、教師為主導”的互動教學和研究探索性學習機制，有利于提升培養學生的專業技能、綜合素質與創新能力。
4、實踐教學體系的改革有利于推動形成以教室、實驗室、圖書館、社會、企業、市場為大課堂的教學改革，充分挖掘和利用校內平臺、校際平臺、企業平臺，為市場營銷專業的實踐性教學創建開發多途徑的實踐基地，并逐步探索構建規范有效的實踐教學的體系和機制。
二、市場營銷專業實踐教學體系構建
市場營銷專業的教學要積極探索應用性人才的培養規律，體現“實際、實用、實踐”的原則，并強調理論和實踐的緊密結合，其理論教學、案例教學和實踐教學環節在整體市場營銷專業的教學中起到如下三個承接關聯、相輔相成的作用：
1、通過理論教學體系的完善和改革（包括專業基礎課程、專業核心課程和專業方向課程），搭建專業理論框架和邏輯體系，幫助學生解決What――市場營銷“是什么”的問題。
2、通過案例教學的完善和改革（包括案例分析、主題討論等形式），幫助學生解決Why―市場營銷理論中“為什么”的問題。
3、通過實踐教學體系的完善和改革（包括實驗教學、實習教學、畢業論文），幫助學生解決How to do――市場營銷“怎么做”的問題。
本課題研究以應用型人才培養為導向，以獨立學院為研究對象，著重探究市場營銷專業實踐教學體系的構成、建設和改革，該實踐教學體系共分為四個部分，如圖1所示。（圖1）
1、案例教學：較常規的教學方法之一，包含已有案例教學和自有案例編撰兩個方面。
2、實驗教學：市場營銷專業實驗教學是指模擬公司運營、模擬市場營銷調研項目、模擬市場營銷策劃活動、課外競賽等實驗教學課程環節。該體系中實驗教學包含專業課程實驗教學、專業實訓課程和第二課堂實踐三個方面。
3、實習教學：學生必須深入企業學習，以達到提升學生的實際工作能力和社會適應能力目的。在本體系中，將實習教學劃分為三種類型，包含參觀與考察、專業實習和畢業綜合實習。
4、專業論文：專業論文和實驗教學、實習教學一樣，是培養本科生實踐能力與創新能力，全面推進素質教育的重要環節。為達到綜合培養學生習作能力的目標，需常規性地設立學年論文環節，創新性地開展畢業論文工作。
三、市場營銷專業實踐教學體系的實施和應用
結合湖北大學知行學院市場營銷專業實踐教學體系的改革和應用推進，我們從課內專業課程實驗教學環節、專業實習與實訓、課外第二課堂的拓展和畢業論文的改革幾個突出的方面進行說明：
1、專業課程實驗教學的改革和完善。針對市場營銷專業核心課程和專業方向課程開出，依據課程內容結構體系的邏輯性關系，劃分為課程設計和項目模擬兩類實驗教學形式：
（1）課程設計實驗教學，主要針對課程內容分為多個模塊，不以呈現某個經營實踐中的作品（如商業計劃書）為邏輯主線，課程知識體系分作若干理論模塊，即開展分部分項的模擬教學。根據對專業核心課程和專業方向課程內容結構的分析，可開設此類教學的課程包括市場營銷學、市場調研與預測、銷售管理等。如《市場營銷學》課程的實驗教學是根據《市場營銷學》課程的章節體系展開，在緒論章節結束后，即可開展課程設計。包括環境分析、市場調研、競爭分析、STP戰略制定、4P策略選擇和總結匯報，這些分部分項的實驗始終圍繞學生團隊選擇的某個產品或某個公司展開，使得整個設計方案貫穿課程教學始終，幫助學生建立較為完整的知識結構體系，并探索性將理論知識運用到具體情境中。課程設計和項目實施最后通過小組演講、匯報和答辯的形式在課堂上展開，教師及時進行提問和引導，這樣的教學更貼近學生的興趣，更深入具體的行業和產品，學生學習的熱情高漲，競爭意識加強，團隊合作能力加強，獲益匪淺。也實現了教學相長，推動教師不斷學習和創新。
（2）項目模擬實驗教學，此類教學要求該課程內容體系前后具有承接性，而且課程內容整體結構同現實經營中的某些研究、咨詢項目的成果結構相似。符合以上兩個要求，便可隨課程開展此類項目模擬教學方式。結合本校專業課程開設情況，及對教材選擇類別的研究，列舉了以下可開展系統性項目模擬實驗教學的課程如表1所示。（表1）
2、專業實訓課程的改革。目前，我們開設的專業實訓課程有兩項，分別是ERP沙盤模擬實訓和校園集市。
經過幾個學年市場營銷專業的ERP沙盤模擬實訓（ERP Simulation Experience），對ERP實訓大綱和指南進行了改革和完善。根據市場營銷專業特點和學生特點，突出了實訓中的營銷功能模塊，在一周的實訓時間內設計了兩輪模擬對抗演練，學生通過第一輪熟悉運營規則，發現問題和形成各小組的戰略思路，并以此貫穿和運用實施在第二輪演練中，這樣能加深學生對于企業運營的全局觀、系統觀的認識，增強學生的戰略思維，并能有效地從游戲轉變為運用理論知識分析問題解決問題的能力的培養。
沙盤模擬是一種模擬經營教學形式，而校園集市則是真實的經營環境下的演練。學生在準備期撰寫創業方案，經過相關評價與指導，形成校園集市創業計劃書，并分組搭建校園商品市場，體驗自己當攤主，根據實際情況出資進行經銷或者代銷，體驗從采購到生產和銷售的各環節，通過出售商品盈利，探索不同的商業模式的利弊和經營績效的反思，從而將課堂學習的營銷理論實踐化，達到學以致用、增加課堂趣味性的作用。
3、實習教學環節的拓展。實習基地是聯系學校和社會的橋梁，是培養實驗室大學生綜合運用所學知識去解決實際問題的紐帶，是大學生理論聯系實際的平臺，也是培養大學生動手能力和創新意識的關鍵所在。為實現市場營銷專業的應用型人才培養的目標，我們努力利用各方資源，建立和拓展校內外實習基地。在現有的教學實習基地基礎上，充分結合區域經濟的發展特點，立足于學院所處的漢口北地區、陽邏港、盤龍城等新興工業區，深入地方企業和特定行業，探索實現學院市場營銷專業的差異化定位和特色優勢的同時，建設一批示范性的實習基地，有利于學校在人才培訓、技術咨詢、科學研究等領域開展全面合作，走產學研相結合的道路。
4、第二課堂的拓展與實施。構建第二課堂與第一課堂有機結合的教學模式。我們將第二課堂納入學分制管理，以第二課堂激發學生學習積極性，并以第二課堂的實踐性、創新性教育導引第一課堂教學，形式多樣，效果顯著，如營銷講壇、校際交流、企業宣講等活動。其中，鼓勵指導學生以各類市場調研項目和創業計劃申報院級大學生申報科技創新項目，而各級營銷賽事活動和暑期社會實踐更成為常規性的第二課堂實踐教學形式。
目前，我們指導學生參與的比賽有：湖北省大學生營銷策劃挑戰賽、因納特營銷競爭策略沙盤模擬大賽、挑戰杯創業計劃大賽、長江商報大學生營銷大賽等各級賽事。依托湖北省市場營銷學會，我們參與湖北省大學生營銷策劃大賽已屆四年，與地方知名企業東風風神汽車、中國移動、周黑鴨食品有限公司聯手，讓學生親臨企業參觀學習，深入企業市場進行實地調研，并根據調研結果發現問題診斷問題，為企業制定營銷策劃方案。作為一種實踐性與體驗式的教學方式，是一種教學創新，強化學生營銷知識、訓練營銷技能、全面提高學生綜合素質，引導學生充分利用營銷的理論、架構以及工具，充分調動學生的創意和自主思維，是真正能體現獨立學院“應用型本科”的辦學特色的一項賽事活動。
5、畢業論文的形式和選題的改革。探索應用型人才培養的畢業論文的選題和形式的改革與創新，包括：（1）市場營銷專業畢業論文形式的探索，如營銷策劃書、創業計劃案、企業方的項目策劃等開始納入到畢業論文的范疇；（2）根據應用型人才培養的導向，市場營銷專業畢業論文的選題減少了理論綜述類論文，鼓勵和指導學生將暑期實踐、實驗課程中的市場調研、自主實踐中的創業計劃，按照營銷專業理論架構和邏輯思路，形成有創新點和應用價值的畢業論文。
四、市場營銷專業實踐教學體系實施的保障
市場營銷專業實踐教學體系的構建，需要充分整合利用校園資源和社會資源，并且需要在硬件和制度方面形成保障和支撐，其中實驗室建設、師資隊伍建設作為基礎硬件條件，教師激勵機制和學生考評機制作為制度保障，缺一不可。
1、開展實踐性教學必須建立自己的“雙師型”師資隊伍。學院應盡可能提供平臺和機會，鼓勵和支持學科教師進駐企業實踐、調研和進行項目咨詢，以提升教師整體的實踐教學能力；聘請知名高校實踐能力強、理論水平高的教授做兼職教授，定期對教師開設講座，提高年輕教師的實踐教學水平和理論水平。此外，可以聘請公司、企業實踐能力強的專家與青年教師共同擔任學生實踐指導教師，以提高實踐教學效果。
2、實驗室是滿足實踐性教學中實驗教學的必要條件。獨立學院需結合自身專業課程設置和學院發展的階段，建立自己的實驗室，開展實踐教學。目前，我院經濟管理系已建立了ERP綜合實驗室和案例研究室。計劃組建市場營銷綜合實驗室和消費者行為研究實驗室，供開展專項實驗教學項目使用，亦可將課程中的實踐環節在實驗室中開展進行。
3、課程的實踐教學活動，有較多部分是需要教師在課外完成的，為使實踐教學取得良好的效果，學生實踐能力得到提高，教師付出了大量的時間。在核定工作量時，可增加一定的實踐教學指導工作量，以支持教師的實踐教學工作努力。在教師激勵制度方面，學院可將教學及實踐性教學的探索、改革研究建立相關激勵機制，將教學工作的努力成果納入考評體系，以保護教師的工作熱情。
4、在建立實踐教學體系，開展實踐教學的同時，需對學生考評體系進行改革和完善，增加課程考核的手段，打破傳統的閉卷筆試考核的單一性和局限性。同時，實踐教學成績可作為學生課程成績中的一部分，歸入平時成績范疇，以激勵學生自主學習，提高實踐教學的效果。
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商業策劃書的商業模式范文5
1電子商務創新性實驗的特點
1．1綜合性
電子商務創新性實驗的綜合性特點體現為實驗內容的綜合性和實驗方法的多元化。在電子商務創新性實驗中，實驗內容涉及本課程的知識綜合或系列課程知識綜合，即能將一門課程中兩個及兩個以上的知識點有機結合，或者能將兩門或兩門以上課程的知識點有機結合。綜合了理論教學中電子商務的商業模式（教材第二章），網絡營銷與管理（教材第三章），電子商店經營和管理（教材第四章），電子商務安全技術（教材第八章），B2B、B2C、C2C業務的處理（驗證性實驗2、3、4、5、6），網站建設（驗證性實驗7）等知識點，同時綜合了管理學、市場營銷學、國際貿易實務、物流管理、計算機應用基礎、計算機網絡、數據庫等課程的基礎知識。此外，在實驗方法上表現出多元性，即在同一個實驗中，可以綜合運用兩種或兩種以上的基本實驗方法完成，培養學生運用不同的思維方式和不同的實驗方法綜合分析問題、解決問題的能力。在電子商務創新性實驗中，學生可以應用實驗探索法、小組討論法、角色扮演法、現狀調查法、作品制作法、文獻收集法、模擬創造法等實驗方法完成實驗。
實驗探索法是指為學生提供互聯網和綜合的知識點，要求學生進行開放性實踐，從電子商務實務中發現新現象，找到新規律的實驗方法。其特點是充分體現學生的主體性，在教學過程中，教師提出建立實驗項目小組，要求學生學習、理解和運用所學的知識，創建電子商務公司，在團隊式學習環境中促進個體的知識、能力和綜合素質的發展。至于通過什么樣的實驗，怎樣進行實驗，通過實驗探索發現什么，都由學生自己來決定。小組討論法指收集到相關資料后，對所得資料進行分析，采用小組討論的方式，讓學生發揮自主性，積極發言討論。角色扮演法指在實驗中，學生分別扮演市場營銷人員、技術人員、電子商務管理人員、電子商務策劃人員等角色，深入分析、探討每個角色并完成相應的電子商務實務?，F狀調查法指所有的實驗材料，來自互聯網，由學生自主調查完成。模擬創造法要求學生在虛擬的網絡環境中自己選定一個產品或項目，建立電子商務企業，把所學的理論知識轉化為實踐應用。并且要將最后的研究成果進行總結歸納，用模擬項目展示會、項目演講、項目網站演示等形式加以展示。
1．2設計性
電子商務創新性實驗的設計性體現在根據教師給定實驗目的、要求和實驗條件，在教師的指導下由學生自定題目，自行設計實驗方案，擬訂實驗步驟，并獨立完成從查閱資料、設計實驗方案到完成實驗的全過程，并對實驗結果進行分析處理，學生可以根據自己的興趣、愛好選擇不同的行業或項目進行。設計性實驗在教師指導下，由學生自由組合形成開放式學習小組，分組時應該考慮學生的知識層次、業務水平、能力傾向、性格及興趣等方面的差異，教師明確其在小組或團隊內的分工，盡量使每個學生得到全面的訓練。
2電子商務創新性實驗教學方案
2．1教學目的和要求
學生以個性化與團隊式結合的協作學習方式選定一個項目并創建電子商務企業，目的在于培養學生的知識獲取、信息處理及知識的綜合運用能力，培養學生提出問題、分析問題及解決問題的能力，進一步培養學生大膽質疑、敢于探索、勇于創新的精神。要求學生自由組合形成開放式學習小組，要求每個小組采取個性化與團隊協作相結合的互動型學習方式。項目小組的主要任務是創建模擬的電子商務企業，學生可根據自己的興趣、愛好選擇不同的行業或項目進行，完成企業的商務計劃書、網站設計與開發和最后的成果展示。在整個活動中，學生們僅運用電子商務課程中所學的知識還遠遠不夠，還需要運用其他課程知識和技能。組長應具有協調和組織全組成員共同合作的能力；具有計算機特長的組員可以作為小組電子商務網站的技術總監，負責網站技術框架的構建和網站的維護；財務管理知識基礎好的組員可作為網站的財務總監，負責網站開發和運作的財務預算；具有市場營銷知識的組員可進行市場調研、分析和開拓。目標的完成需要小組成員之間形成并保持相互依賴的關系，組員必須對小組和自己在組內的工作有使命感，并為目標的實現而努力工作；組員之間互相鼓勵、互相支持；組員之間要有足夠的交流和良好的溝通等。此外，要求教師在課前布置實驗任務，讓學生明確實驗的目的、內容和任務。實驗過程中，教師通過現場指導、問題答疑、方法指導、交談和批閱學生文檔資料等形式進行實驗過程的監控、指導，引導學生順利完成實驗。教師根據學生在實驗過程中的表現，以及學生提交的成果和相關文檔資料對學生完成實驗的情況做出評價，并給出相應的成績。
2．2教學內容和進度安排
根據電子商務課程的特性、知識鏈以及學生應用技能的培養目標和要求，電子商務創新性實驗的教學內容和進度安排如表1所示。
電子商務創新性實驗的主體是學生，要求學生自主學習，利用大量的課外時間查閱相關資料，自己設計實驗步驟和實驗方案，完成老師布置的任務。教師在實驗過程中主要起監督和引導的作用。
2．3實驗成績考評
考評的指標主要有選題創意，解決問題的能力，合作能力，查找數據的有效性、代表性以及學生對數據的分析能力，項目設計目標的合理性，網站設計創意，網站策劃書的合理性，成果的展示效果等。
3進一步完善電子商務創新性實驗教學的思考
3．1突出學生的主導地位
電子商務創新性實驗創設一種類似科學研究的情境，讓學生通過自己對資料收集、分析和處理來實際感受和體驗知識的產生過程，改變了傳統的講解式教學方式，強調主動探究式學習，充分發揮教學主體———學生的自主性和創造性。學生必須通過互聯網自主完成所有數據資料的調查、研究、分析，并且自主設計實驗方案，完成項目研究成果的總結。這種自主性使學生得到真實的電子商務體驗，這些體驗不拘泥于一本教材、一門學科，不但綜合了其他學科知識，而且有助于培養學生分析問題、解決問題的能力和創造能力，幫助學生構建知識框架，使學生自然地把書本知識與現實生活相聯系。
3．2積極發揮教師在實驗過程中的監督和引導作用
電子商務創新性實驗教學跨越了多個學科，是一種綜合集成的、面向對象的多元化教學，教師在教學活動中，必須擺脫傳統的教學方式，交叉應用多種教學方式，采用現代化和信息化的教學手段。教師在教學內容上要合理組織電子商務知識領域、知識單元和知識點，把握各個層面的量和度，要根據原有的課程體系和特色展開實驗教學。因此，創新性實驗盡管以學生為主體，但還需教師在實驗過程中積極監督和引導。
商業策劃書的商業模式范文6
關鍵詞：創業；孵化；模式；比較
一、 前言
企業孵化器，作為最重要的創業載體，已被實踐證明是最有效的區域經濟發展工具之一?？v向來看，自世界上第一家孵化器在美國誕生，迄今已經經過四個發展時期：一是由地方政府和社區機構設立，以提供公共服務、獲取房租收益為主的初步發展時期；二是世界各國政府的強力推廣，快速發展時期；三是20世紀90年代上半期，風險資本的觸角伸入孵化器中，呈現出企業化運作趨勢，孵化目標由孵化新創企業轉向幫助創業者發現識別機會的，創建新企業。四是21世紀，新一代計算技術和移動互聯網的快速發展，孵化器進入分工細化和功能要素化發展時期。橫向來看，根據全球創業觀察，世界各國經濟發展水平不一，不同國家分處于要素驅動型、效率驅動型、創新驅動型三種經濟類型。因此，從世界范圍來看，不同國家的創業文化和資源稟賦各不相同，創業生態也存在一定的差異。把創業活動放在整個區域發展的大背景之下，系統化構建創業生態系統顯得尤為重要。我國孵化器發展起步較晚，但是，在北京、上海等創新創業文化濃厚、資源豐富的地區，新的創業孵化模式如雨后春筍般發展迅速。由于不同企業或在不同生命周期階段創業資源的差異化，簡單采用傳統“一鍋燴”的模式難以取得滿意的孵化品質，而過于注重獲取資本為孵化目標的孵化方式，往往也帶來一些孵化主客體聯手作假或相互欺騙背離孵化目標的行為。即便是孵化器最為發達的美國，也尚處于摸索階段，尚難下結論說哪一種發展模式正確。因此，不論是實踐還是理論，探究孵化器發展的模式和趨勢，更好的服務創新創業具有重要的意義。
二、 國外主要創業孵化模式
1. 美國的主要孵化模式。
一是投資型。美國YC和TechStars等頂級孵化器大部分采取“投資+導師+服務”的兩“+”模式。做法是孵化器為入孵業團隊提供種子資金，換取其6%～10%的股份，為每個創業團隊分配若干創業導師，跟蹤指導整個孵化過程；另外，孵化器還為創業團隊提供技術、商業、融資等知識的培訓，幫助他們完善產品構思、進行產品推廣、介紹下一輪投資者等。此模式盡管也提供導師和服務，但本質是圍繞資本的進入和退出獲得在孵企業價值增加和孵化盈利，因此屬于投資型。
二是導師型。斯坦福大學、麻省理工學院和百森商學院等高校擁有創業傳統、創業課程體系以及優良的創業生態環境，依托高校成立孵化機構是美國較為普遍的孵化模式。也有一些例如Youweb的孵化器，他們多由大企業高管或企業家發起，以聚集和培養高質量創業人才為目的，不持有在孵企業股權。
三是服務型。Idealab測試篩選創業想法，并為入選的優秀創業項目提供包括辦公場地服務在內的，公司治理結構及發展戰略、品牌、資金、產品設計、法律服務和商業發展支持服務等全方位服務。Britton Silberman & Cervantez加速器本身也是一家律所，其孵化服務是在孵化期提供免費法律服務，作為回報，律所的將占有創業團隊2%的股份，企業融資后，需要開始支付法律服務費。
四是網絡型。這種新的模式適合那些需要孵化器支持但仍希望原地經營的企業。如今美國很多商業項目逐漸傾向于虛擬化，虛擬孵化器利用在線網絡在孵企業提供資源服務。例如，TechStars通過與StartupAmerica聯合創建“全球孵化器網絡”，通過網絡共享服務和資源，幫助全球各地搭建加速器，同時獲得優質項目源，并形成創業企業相互支持的創業生態。TechStars非常強調孵化器之間的透明度，他們了所有孵化公司的名單和信息。
2. 德國的主要孵化模式。
一是共同投資模式。德國政府對創業孵化十分重視，其政策性銀行專門成立由政府資助的“技術參與公司”作為國家政策性風險投資公司，與商業性風險投資公司共同投資，創立“共同投資”模式。建立在利益一致性基礎上的持股孵化模式，吸引了眾多跨國企業投資德國孵化器行業。孵化器為入孵企業提供從培訓企業創意到提供種子和風險資金一整套的支持和服務，提高了初創企業的成活率。
二是海外孵化模式。與東歐等國家合作，開展“海外孵化”是德國的孵化新模式。例如德國電信設立的“hub：raum”孵化器，在波蘭等東歐國家發現培養潛力型企業，入孵后提供孵化服務。德國電信會對這些入孵企業投資19萬美元的資金，持有其10%左右的股份，以享有優先收購權，從而最終達到為本企業引入外部創新的目的。
3. 以色列的主要孵化模式。
一是“篩選+股權激勵+服務”模式。以色列的孵化器大多面向處于種子期或前種子期且具有發展前景的技術項目。孵化器的篩選機制很嚴格，重點考察創業者的誠信度、項目的技術含量、知識產權是否清晰、商業策劃書的可操作等。由于以色列的內需較小，企業還要求必須開拓國際市場且出口額在5億美元以上。孵化項目入駐孵化器前，要經歷創新理念、項目報告和OCS篩選委員會嚴格篩選等三關審查，由于審查嚴格，通過率只有5%左右。進入孵化器的企業可以得到兩年最低36萬美元的資金支持，其中30萬美元由政府直接支持。還可以獲得市場、專利、管理及學習能力等多方面的輔導和服務。
二是海外孵化模式。以色列具有很強的科技創新能力，在納斯達克上市企業數量僅次于美國，其跨國孵化模式很有特色。例如IDC Elevator是針對以色列早期創業企業的一種“美國-以色列”聯合孵化模式，每年兩批不超過20家企業，每家企業獲得2萬美元的現金支持和10萬美元價值的服務，占10%股份。前三個月的以色列孵化期內，提供辦公場所及導師服務，提升公司管理水平和團隊能力；最后一個月的紐約孵化期內，提供辦公場所、住處以及活動安排等，注重資源網絡搭建和融資。
三、 國內主要創業孵化模式
1. 北京的主要孵化模式。
一是投資和服務結合。該模式與美國的天使投資型孵化器類似，典型特點是與天使投資或風險投資合作，采取創業導師持股孵化的方式進行孵化。中關村創新型孵化器中的創新工場、常青藤創業園、亞杰商會、3W咖啡、聯想之星、云基地、石谷輕文化創業基地、中關村國際數字設計中心、厚德創新谷雖然提供的孵化服務各有不同，提供的投資的屬性、形式，以及涉及的企業發展階段都有所不同，但本質上，都屬于此類孵化模式。
二是虛擬和實體結合。實體孵化器對空間的約束和存在信息不對稱等因素降低孵化效率，互聯網技術的發展、網絡的普及以及孵化的需要，使得實體孵化和虛擬孵化結合成為可能，該模式是線上虛擬孵化器模式與線下實體孵化器相互補充、協同促進的產物，通常采取線上孵化服務為主，線下活動作為補充的孵化模式。中關村創新型孵化器中，天使匯、創業邦、創業家、36氪等孵化器都是采取此類孵化模式。
三是大企業和高校衍生。一種是企業衍生孵化模式，這種孵化模式多是依托大型集團的科技、信息、市場、資金等資源，為入孵企業提供孵化服務。如北京均大高科孵化器就是依托母公司九州通集團在醫藥行業的信息和市場渠道資源，為入孵的醫藥企業提供成果轉化、產品推廣等服務。奧宇孵化器利用集團北京奧宇模板有限公司的科技條件和資金優勢為企業服務。另外一種高校衍生孵化模式。孵化器是高校投資建設，特點是借助高校的創業教育體系、導師資源和校友網絡，以及源源不斷的創業者。比較典型的代表是北京大學創業訓練營和清華大學X-LAB，科大方興孵化器則是挖掘高?？萍假Y源，與學校實驗室實現對接，支撐企業技術創新。
2. 西安的主要孵化模式?！熬C合孵化器+專業孵化器+企業加速器”孵化模式，是西安具有代表性的孵化模式。西安高新區創業園根據企業技術領域和不同發展時期的需求形成了的分階段、分領域、網絡化的創業孵化模式。綜合性孵化器側重場地、政策、資源獲取、創業輔導等支撐，專業孵化器側重公共技術服務平臺、項目支持等增值，企業加速器側重為高成長性企業提供的加速成長空間以及市場、投資、金融等個性化服務。以上三類孵化主體圍繞當地主導產業，確定了光電子、集成電路設計、生物醫藥等8個專業方向，并以資本連接，形成1個綜合孵化器、n個專業孵化器和加速器的“1+n”集群孵化模式。
3. 武漢的主要孵化模式。東湖的“產權化+網絡聯盟”孵化模式，是武漢具有代表性的孵化模式。產權化指的是一種營利的房地產開發與公益的企業孵化相結合的孵化模式。即其孵化載體創業街由東湖新技術創業中心開發，投資者持有，孵化企業使用。產權化使孵化器得到空間，地產開發獲得的收益與社會資本結合，作為孵化資金投入。同時，該模式以東湖國家示范區為核心，通過構建華東、華北、華中、華南、西南市場接入服務中心，建立孵化網絡，共享資源平臺，實行聯盟孵化，突破了創業孵化在地域空間上的限制。
4. 上海的主要孵化模式。
一是“苗圃+孵化+加速”鏈式孵化模式。該模式以張江孵化器為代表，其孵化服務分為三個預孵化、孵化和加速三個階段。未注冊為法人公司的項目組進入苗圃接受第一個階段的孵化服務。之后，接受標準孵化作為孵化的第二階段，此階段孵化器為他們爭取到的政府房租補貼是3年，并幫助他們獲得國家各種認證。第三個階段是為進入加速器的企業獲得盈利模式，并提供政策支持、股權投資或合作等服務。
二是“導師+金融服務”模式。楊浦科技創業中心探索出了由聯絡員制度、輔導員制度以及創業導師制度三者合一的創業導師體系。針對企業高速發展時有可能會出現的戰略決策失誤或錯失創業良機，創業中心配備了創業導師，以大企業對小企業輔導、輔導員團體輔導、項目小組輔導的方式，幫助在孵企業規避成長風險。該模式把融資服務平臺作為重點建設平臺之一，成立楊浦科誠小額貸款股份有限公司，為在孵企業提供項目申報、統借統還、孵化器網絡擔保貸款等間接融資服務。
四、 比較與啟示
1. 對比國內外普遍采用的孵化模式我們發現以下異同。
（1）創業孵化的目的特征。美國的第一代孵化器大多由政府直接資助成立，中國早批孵化器也是由政府出資建立并由政府主導的公益性科技服務機構。國外孵化器盡管政府資助，但其產權清晰，均采用企業化經營。我國創業孵化由于從事業單位模式起步，對事業單位模式的長期依賴性，孵化主體仍以房租收入和政策性資助盈利。但市場化的發展趨勢使得國內孵化主體作為一種市場的主體，在股權及治理結構到管理運作模式等方面，由一個純公益的組織，慢慢過渡到一個以提供孵化服務為盈利模式的企業。國內外創業孵化的共性目的是培養企業和企業家發現、識別、創造創業機會，提升創業能力；推動科技創新，促進科技成果轉化，降低創業風險和成本，幫助企業獲取種子資金、技術等資源，提高企業出生率和成活率，促進企業快速成長；為地區培養經濟增長點，促進經濟結構調整和發展。由于資源所限，創業孵化服務不能完全具有非排他性和非競爭性兩個特征，因此，國內外創業孵化的共性特征就是兼具公益和市場雙重屬性，出現的新的發展特點是具有較好盈利模式的孵化器比重越來越大。
（2）創業孵化的功能模式。美國等發達國家孵化主體借助高校濃厚的創業氛圍和健全的創業教育體系，在整合資源方面具有得天獨厚的條件，也具備很強的能力。美國的“投資+導師+服務”模式，被證明是一種成功的孵化模式。德國等歐洲和以色列等創新型國家也將投資和獨特的技術服務能力作為孵化的重點要素。“投資+導師+服務”模式的特點是具有鮮明的功能定位和嚴謹的運作機制，通過嚴格篩選，保證進入孵化器的企業具有較好的天然創業稟賦，為在孵企業提供本領域內資深導師和強大的“校友網絡”資源，使得在孵企業能在較短的孵化周期內獲得資金、市場以及創業能力的提升。該模式通過股權投資和退出機制，也為創業孵化提供了一個較好的盈利模式。與國外“投資+導師+服務”模式類似，中關村國際數字設計中心等眾多創新型孵化器雖然提供的孵化服務各有側重，提供的投資屬性、形式，以及涉及的企業發展階段都有所不同，但本質上，都屬于此類孵化模式。中國資本市場起步較晚，由于不能滿足各類各層次創業企業資本需求，難以保證天使、風投等資本獲得像發達資本市場一樣的進入退出機制。因此，國內很多孵化器還是以租金收入和政府資助作為主要盈利模式，或者從地產開發中盈利回哺，或者依附于大企業。國內采取“苗圃+孵化+加速”鏈式孵化、“線上+線下”、虛擬孵化、跨國孵化等新型孵化模式構建創業生態系統和孵化網絡，是在取得盈利模式下，適應在孵企業資源、能力、價值和風險等成長訴求的孵化功能模式探索。國內外的孵化主體圍繞企業生命周期，均呈現出鏈條式的孵化集群模式。
（3）創業孵化的產業邊界。孵化器作為一個市場主體，當其孵化能力和盈利模式固化為核心能力時，即確定了其企業邊界。而作為一個創業孵化系統，孵化主體和孵化利益相關者構成的孵化邊界介于孵化客體的企業邊界和市場邊界之間。美國孵化主體與孵化利益相關者之間的關系表現在與大學、政府和企業三者之間組成的“三螺旋創新模型”。美國、德國等國家的孵化器和加速器等共同組成的孵化關鍵節點作為孵化主體，與利益相關者構成網絡連接關系并整合其資源，為創新創業營造生態系統。在網絡連接中，孵化主體與天使、風投資本結合非常緊密，但孵化主體和這些資本企業并不是相互替代的關系，存在明顯的功能差異和運行邊界。由于國外的社團組織很強大，孵化器與其它孵化器和投資機構、大學研究機構、企業等創業孵化的利益相關者建立了一種正式和非正式的機制安排，其資源趨向共享，運行趨向開放，合作關系趨向緊密。在中國，像西安、上海等地以創業苗圃、孵化器、加速器和產業園區組成創業孵化鏈條實施鏈條孵化，或者像北京等地各類孵化器根據各自功能定位組成孵化器集群，呈現出“小而精，多而群”的創業生態。將國內外孵化生態納入統一視角，我們發現，無論是哪一種功能模式，其主體的孵化功能邊界逐步清晰，企業邊界在擁有核心能力的前提下，更加開放，邊界趨向模糊。
（4）創業孵化的政府支持。國外政府在支持創業孵化方面各有特色，美國政府在立法、政策、資助、社團服務網絡等為企業創新創業營造了良好的生態系統；德國政府由政策性銀行成立技術參與公司撬動社會風險資本積極性，“共同投資”創新創業；以色列政府成立首席科學家辦公室實施孵化器計劃，針對初創企業“死亡谷”進行特別扶持措施等。盡管國外政府支持力度普遍很大，但共性是國外政府只是對孵化主體擁有股份、提供政策支持或資金幫助，并不直接參與孵化主體的經營和管理，而孵化主體具有很大的自，也具有很強的生存能力。我國第一批孵化器是在政府主導下成立的，至今還有相當一批孵化器是由科技系統下的事業編制人員在經營管理。因政府產業創新的共不足，缺乏風險投資管理的相應機制，在投資方面，我國還沒有形成一個較為成熟的政府直接投資體系，針對創新創業企業的政策性銀行及融資體系還很薄弱，創業企業、小微企業融資難、融資貴的問題還沒有得到有效解決。這種模式使得政府獎勵、補貼在實際操作中不同程度地存在錯位甚至尋租等腐敗現象。
2. 得出以下啟示。
（1）孵化運作企業化。創業孵化的功能要由傳統的政府主導下的公益性社會組織轉變為市場服務或者兼顧市場服務和公益服務的經濟組織。其投資主體須從傳統的由政府、大學科研機構的公益性投資模式向政府、高校、科研機構和天使、風投等企業多元化市場性投資轉變；治理模式依據公司法，建立清晰的法人治理結構，孵化器以董事會的方式對重要人事、重大決策和收益分配等行使決策權；管理模式由行政色彩濃厚的事業單位運行轉變為建立一套適應市場的激勵和約束機制；孵化器在選擇孵化客體的時候，堅持優勝劣汰的市場化原則，經營目標從注重于社會效益，趨向于建立具有競爭力的盈利模式以追求經濟效益；盈利模式由以簡單的房租收入和政策性扶持等基礎性盈利為主擴展為改進創造服務項目、提供增值服務獲得利潤回報。借鑒國外企業孵化器的成功經驗，孵化主體的企業化會使其更具生命力和創造性，因此，中國創業孵化主體要進一步走向市場，在保證企業孵化器公益的前提下更加注重其服務能力和盈利性。
（2）孵化載體多元化。伴隨著創業企業的孕育、生存、成長、成熟等不同生命周期階段，隨著孵化器孵化能力及服務模式的不斷擴展，孵化載體所提供的服務功能、組織性質也不斷在發生變化。這些孵化載體包括萌發器、孵化器、加速器、裂變器、聚變器、孵化網絡等形式。萌發器以大學研究機構、其它孵化組織等孵化利益相關者為依托，通過對創業者的引導和幫助，將潛在的構想、思路和項目以法人企業形式進行注冊的孵化模式，它開啟了企業的一個生命周期，因此屬于孵化的早期階段。孵化器主要為初創型企業獲取成長資源，度過早期“死亡谷”，存活并發展。進入成長期的企業，其快速成長性對孵化提出了更高的要求，加速器針對這種要求匹配了更加強大有力的物理空間、專業服務和政策扶植。而對于一個成熟期的企業，其兼并重組可能會引發裂變、整合的孵化需求，這類以裂變器和聚變器等能變功能為定位的孵化主體，正在成為一種新的孵化載體。孵化網絡是一定區域內各類企業孵化器發展演變到一定時期的產物，是面向特定企業或企業的特定需求的一種孵化載體，是企業孵化器發展的一種更高的表現形態，孵化網絡可以是一個產業集群，也可以表現為一個孵化器集群，其承載的生態系統為孵化客體創新創業提供了多元化的載體。
（3）孵化服務專業化。一是產業專門化。孵化器的這種面向全過程、各專業領域的拓展延伸，使孵化器專業化的發展趨勢成為必然。規模較大的綜合孵化器也有內部細分的趨勢，開始按照專業領域進行分門別類的孵化。創業孵化服務更加強調孵化服務的專業化匹配和服務能力，開始圍繞產業定位、孵化功能定位等構筑其核心競爭力。孵化產業的專門化有助于和當地產業有效銜接，發揮地區產業集群優勢，降低孵化成本，形成孵化器的核心優勢。同時，孵化器內的企業具有產業關聯度或集群性，更有利于營造良好的企業成長環境，提高孵化的成功率和落地率。二是服務要素化。就孵化客體“溫室花朵”風險問題，孵化器更加強調孵化客體資源獲取、能力培養、風險防范和價值提升，使孵化客體在孵期間獲得的不僅是資源的配給和風險規避，更重要的是能力鍛煉和提高，企業價值增大。著眼企業生命周期階段，匹配能力培養、價值提升、為孵化維度的孵化模型，客觀上要求孵化器在獲得商業模式的前提下，必須逐步從孵化器內部資源使用向內外部資源有效鏈接整合和配置轉變，促進要素化的孵化服務形成孵化的核心競爭力。
（4）孵化邊界模糊化。受孵化專業化的影響，孵化主體和孵化客體之間的邊界傾向清晰，但同時受孵化主體雙重屬性和孵化網絡的趨勢決定，孵化主體與各利益相關者之間的邊界傾向模糊。一是集群化。多個孵化器企業組成孵化器集群，實現資源共享和專業分工協作，有利于降低創業孵化的運營成本，避免同質競爭，為在孵企業提供更為有利的孵化環境。同時，隨著產業集群化發展趨勢，孵化器集群與產業集群建設深度嵌接，通過孵化延伸連接產業鏈條，補充完善產業集群模塊，將逐漸成為主流。二是國際化。通過打造具有國際水平的服務平臺，對接國際高端創新區域，促進國內外經貿合作、技術交流和轉移，實現資本、技術和人才等創業孵化要素的對接，完善孵化功能，實現跨國孵化。三是虛擬化。由于虛擬化在空間擴展上的優勢和信息傳播的低成本便捷性，創業孵化的高級形態和未來發展趨勢表現在依托實體孵化載體，打造無界域的虛擬孵化器，通過線上互聯網絡和線下組織網絡結合和擴散，實現各個產業鏈條和官、產、學、研等各個孵化利益相關者數字化高端整合。
（5）孵化環境生態化。一是周期化。創業孵化的周期化趨勢表現在孵化鏈條由過去的企業初創期向孕育期和成長期甚至成熟早期兩端延伸，對創業者的孵化由在創業周期內孵化向青少年早期創業教育延伸。二是系統化。美國斯坦福創業系統從教育、組織、活動到孵化器和加速器，形成了從創業研究、課堂教育到實踐的創業生態系統。高校和創業苗圃、加速器、產業園區有機連接，形成縱向孵化服務鏈，孵化器功能由單體孵化向鏈式孵化模式轉變，這個由若干孵化主體共同構成了一個具有地區特點的創新創業生態環境，為創業企業在資源獲取、能力培養、價值提升、風險防范方面構筑一個孵化系統。三是集成化。基于創業企業的生命周期，與孵化邊界相匹配的是孵化功能也隨之耦合、集成，功能進而向輪次孵化、網絡化孵化、虛擬孵化拓展，突破傳統單體孵化器空間和功能局限，經過單一孵化器或者孵化網絡的多重孵化，或者面向企業不同生命周期的定式孵化，使科技孵化主體具有更強的針對性和更高的資源聚集與放大功能，孵化客體的成功率得到更大程度的提高。
參考文獻：
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基金項目：國家社科基金重點項目（項目號：11AGL003）。
