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工商管理戰略范文1
近年來，經濟發展迅猛，尤其是我國加入世貿組織后，市場經濟發展空前，尤其是我國中小企業所占比重呈增長的趨勢。中小企業的崛起，在很大程度上促進了我國經濟的發展。但就目前中小企業的現狀來看，應在立足我國國情的基礎上，指出我國中小企業發展戰略目標和發展方向，以進一步彰顯中小企業發展特色。
關鍵詞：
中小企業以其獨特的經營方式和成本較低、轉移較便捷等優勢，更好地適應了當今變化較快的市場和消費者的要求，越來越表現出較理想的發展態勢。中小企業在世界各國的經濟發展中都有著不可忽視的作用，尤其在這樣一個人口眾多、地大物博的發展中國家中，鑒于各個地區經濟發展水平存在著差異，中小企業的發展就越凸顯出重要的意義。但近幾年來，我國中小企業由于受到多種不可避免的因素的影響，其進一步發展面臨著較大的困難。比如思想觀念、技術裝備和經營管理組織形式等諸多方面都存在較為嚴重的問題。為了使我國中小企業能夠進一步適應經濟的迅速發展和市場激烈競爭的需要，真正讓其在國民經濟中發揮出巨大的作用，就必須制定并明確指出中小企業發展的戰略目標和前進方向。
1工商管理中中小企業的戰略目標
中小企業的戰略目標就是為企業的發展找一個準確的戰略定位，該定位就是要成為中小企業的奮斗方向，對中小企業的發展有一個很好的引領作用，并且能很好地推動中小企業的逐步發展，成為中小企業發展的動力。值得注意的是戰略目標的制定既要符合我國國情，又要有效地結合我國中小企業的發展形勢。通過調查研究，工商管理中中小企業發展的戰略目標應著眼以下幾點。
1.1運動狀態支持目標
企業的發展呈動態形式，它需要在一個相對寬松、適宜的環境中不斷壯大。尤其是中小企業，它們相對一些大型企業來說，比較弱勢，更需要環境的熏陶和帶領才能達到預期的目標。中小企業的生存、發展和經濟效益的創收離不開政府的關心和扶持。因為中小企業資金短缺，人才缺乏，技術相對不過關，在硬實力上根本就無法與大企業相抗衡，在這種情況下，非常需要政府的關心和支持，對中小企業進行宏觀指導，有效推進服務體系建設，為中小企業營造良好的生存氛圍，幫助中小企業能夠在一個很好的環境中進步和發展。另外，可根據市場的需求，由政府出面成立以盈利為目的的為中小企業提供投資、信息和培訓等方面的機構，逐漸形成規模，形成體系。這樣可以解決中小企業的資金不足，幫助中小企業打通籌集資金的渠道，進一步增加中小企業的生產運行和經濟效益。例如可以鼓勵民間、社區為投資主體，成立中小企業服務組織，形成固定的服務體系，以解中小企業的后顧之憂。
1.2運行結果目標
中小企業若想有大的發展，就應該在具備良好的經濟條件和大環境的基礎上，建立有效的內部發展機制，這樣才能從根本上保障中小企業的長遠發展，使中小企業獲得長久不衰的活力?？梢詮囊韵聨c做起：（1）根據中小企業的發展情況，進一步采取相應的改進措施，使中小企業的發展數量呈遞增的狀態增加。（2）增強中小企業人員素質。中小企業人員的素質偏低，已經妨礙了企業的進步和發展，嚴重影響了子企業的成立。政府應根據實際情況采取相應的措施，積極為企業人員創造條件，構建平臺，組織員工參加一些培訓，促使企業人員素質有大的提高和改觀。（3）找準企業發展滯后的原因，對癥下藥。我國中小企業現實存在著諸多問題，例如行業結構不合理，產品結構落伍等等，這些都是企業面臨的困境。這種情況下，我們就應該找出結構不合理的原因，找出問題出現的根本，然后采取強有力的措施對癥下藥，使我國中小企業能夠正常運行。（4）體制矛盾制約了中小企業的發展。一些企業運行緩慢，經濟效益低下，難以發展壯大，其原因還在于企業的體制矛盾，一些企業體制政、企不分，政、資不分，甚至企業的產權不清晰，激勵機制缺乏，約束機制不到位……這些都影響了企業的發展，因此政府應采取不同的措施，幫助中小企業完善體制，解決體制之間的矛盾，建立明確的企業制度。
1.3運行的社會效益目標
企業要以追求利潤為生命線，因為沒有了利潤，企業就站不腳跟。但企業的盈利目標和社會效益目標是分不開的。因為企業追求利潤最大化，但并不能實現社會效益的最大化。反過來說，社會財富的降低又會直接影響中小企業的發展。可見，中小企業在運行中所產生的社會效益應該作為衡量中小企業發展的標準。我國中小企業運行的社會效益目標無外乎是增加財富，擴大就業，城市文化素質的提高。首先，中小企業的發展和成長，在很大程度上保障了員工的就業，增加職工的收入和福利，這樣就可以緩解社會資本過于集中的問題，促進社會財富更加均衡，實現共同富裕的宏偉目標，這樣員工的干勁會大大增加，慢慢地就會形成一個良好的循環鏈，更有利于促進和刺激中小企業的發展。其次，隨著社會財富的逐漸增多，人們會將更多的資金投入到中小企業的創辦中，使中小企業不斷地強大，進而會產生更多的經濟和社會效益。
2工商管理中中小企業發展的戰略方向
在中小企業的整個發展體系中，戰略目標與戰略方向是相輔相成的，因此我們應對現階段中小企業的戰略方向做出選擇。
2.1將有效突出中小企業特色為戰略方向
目前市場競爭日益激烈，若想在市場上有自己的一席之地，中小企業要突出自己的企業特色，才能保持良好的發展空間，才能適應現階段國家的進步和發展。
2.2要把發展配套型中小企業作為戰略方向
這些配套型中小企業的建立，對中小企業的發展有著很好的輔助作用，這樣才會真正實現企業資源的優化配置。
2.3將發展就業型以及社區服務型中小企業作為戰略方向
發展就業型中小企業，可以在很大程度上緩解就業困難，同時還可以拓展本企業的發展空間；發展社區服務型企業，還可以得到政府和居民的首肯，更加有利于為企業融資。
總之，工商管理中中小企業在我國經濟發展中有著不可小視的作用，因為中小企業不同于大企業，其經營方式靈活，組織成本低廉，還能滿足不同消費者的需求。在經濟發展中，我們既要注重企業發展的戰略目標，又要著眼企業發展方向的選擇。這樣在瞬息萬變的市場經濟浪潮中，中小企業才能壯大，才能更好地順應整個市場的發展。
作者：喬紅葉 單位：河北經貿大學
參考文獻
工商管理戰略范文2
美國哈佛大學的邁克爾。波特教授于1985年提出了價值鏈管理的思想，經過近20年眾多成功的大企業的實踐證明，價值鏈理論是研究競爭優勢的有效工具。從已有的研究表明，價值鏈理論引入企業的戰略管理中可以幫助企業建立更加完善的決策支持系統，幫助管理者全面地了解企業的競爭優勢及劣勢，從而優化企業的戰略決策。然而，由于目前大部分的價值鏈的研究僅限于定性研究，要進行深入的量化研究還十分困難，因此在具體運用時往往因為模型及數據的缺乏而顯得可操作性不強。近幾年來，一種基于定量分析視角的價值鏈分析法已日趨成熟，這就是利潤庫分析法。
一、利潤庫的概念
利潤庫（profitpools）是指行業價值鏈各鏈結點所產生的利潤總和。運用利潤庫分析法的目的是研究行業總利潤在價值鏈各節點的分布情況，并為企業的戰略決策提供依據。企業不論處于行業價值鏈的某一鏈節，還是跨越若干鏈節，均應從利潤庫的分布情況出發，并結合自身在行業價值鏈中所處的位置及擁有的利潤庫份額，研究行業價值鏈中其他有利可圖的價值活動，尋找發展的機會，作出放棄或開發其他鏈節的決策。企業可以通過分析和預測行業利潤庫的變遷，確定企業未來的發展戰略。
美國汽車制造業于1996年產生了約1.1萬億美元的收入及440億的利潤。該行業的價值鏈包括：汽車制造、銷售、汽油零售、保險、售后服務及租賃等鏈節。通過利潤庫分析法可以看出該行業的收入與利潤的收入是不均衡的，汽車制造及銷售鏈節產生了總收入的60％，然而其擁有的利潤卻不足行業利潤庫的5％；而汽車租賃卻僅以約0.8％的總收入擁有了超過20％的利潤庫份額。透過對價值鏈各節點利潤庫分布的分析，美國三大汽車制造商紛紛跨越其自身所處的節點，為顧客提供汽車金融產品（包括汽車保險、擔保、租賃等）。福特公司在過去的10年中將近一半的利潤是來源于為顧客提供汽車金融產品，而其收入僅占其公司總收入的20％不到。
在考慮外部客觀經濟環境變化而可能導致行業利潤庫發生變動的情況下，以較小的市場份額占有相對較大的利潤庫份額，以較快的行動為控制即將由于行業變遷而產生的新的利潤庫做準備，這就是利潤庫的基本管理思想。
二、利潤庫分析法的優點，全國公務員共同天地
傳統的價值鏈管理思想立足于企業內部的管理運作，要求企業通過實施低成本及差異化的生產戰略來樹立企業的競爭優勢。實踐證明，這種管理思想也有其局限性：過于注重企業的管理過程中的成本控制，而忽視了長期利益驅動下增加成本可能會產生更多的價值；過于強調通過增加收入額及市場份額來增加企業的價值，忽略了總收入及市場占有率的增加并不必然導致利潤的增加，將擴大市場占有率與擴大收益的關系本末倒置；過于關注企業在其自身核心業務的運作，只限于對其所參與的鏈節進行分析，而忽略了從行業價值鏈的角度來看待其所處的地位及所擁有的利潤庫份額，未能將本應納入其分析體系的相關業務及實體進行全面的分析；過于注重資源在價值鏈上的縱向流動來謀求利潤，而忽視了價值鏈的復雜多變性而對行業的利潤結構產生的不確定性。
利潤庫分析法從戰略觀點出發，研究如何創造并擁有更多未來的利潤，認為企業收入額的擴大及成本的壓低并不是戰略性因素，企業的戰略目的應是擁有更多利潤庫份額，因此企業應從利潤的分布來看待行業的價值鏈中現有或潛在的有利可圖的價值活動。利潤庫分析法不局限于對企業內部價值鏈的管理，而是從了解所處行業的全景山發，決定最佳的資源配置，以實現對利潤庫最大限額的控制，這是利潤庫分析法的出發點。
利潤庫分析法重視價值鏈的復雜性、動態性及不確定性的影響，同時考慮資源在行業價值鏈上的流動所產生的競爭態勢的變化及對行業利潤庫結構的影響，使價值鏈管理思想可操作性更強。利潤庫分析法既強調對現有行業價值鏈中占有最恰當鏈節點，更強調通過對行業客觀運行狀況加以考察，在復雜的系統中盡可能掌握更多的有用信息，超越現有，準確預見未來市場利潤分布之所在，為即將發生的經濟環境的變化早做準備，為未來競爭創造優勢。
三、利潤庫分析法在戰略管理中的運用
1.企業資產重組的決策。傳統的財務管理及管理會計理論在進行企業間的債務重組決策時，往往過于強調采用過去的財務及非財務指標作為決策依據來對重組后的新企業的盈利能力加以預測，從而進行決策。這樣的并購決策往往會忽視由于企業所處的客觀經濟環境發生了變化而引起價值鏈上利潤分布的變化，從而導致決策的滯后性，對企業未來的發展會產生潛在的價值危機。利潤庫分析法認為，資產重組應能使企業在經過資源的重新配置和整合后產生出“1＋1＞2”的效果，因此重組的關鍵是要隨時反饋行業利潤庫的變動，并采取相應的重組措施，不使重要的利潤庫旁落。
傳統上，美國醫藥業的大部分利潤來源于兩種經濟活動：研制新藥并保證醫生開出處方使用新藥。對新藥品的專利權保護避免了價格戰的發生，同時保險公司承擔了病人大部分的藥品費用而使病人對藥品的價格不敏感，醫生可自由選擇開給病人的藥品品牌。該行業獨特的結構使藥品制造商只需對醫生實施一定的營銷策略便可保證擁有豐厚的利潤。因此，醫藥品制造商的利潤遠遠高于醫藥分銷商，即使最大的藥品分銷商也由于對市場缺乏影響力而難以威脅制藥商的利潤份額。進入20世紀90年代，醫療改革的出現導致該行業的利潤庫發生了根本性的變化。醫藥銷售管理商（PBMs）進入該行業，為了給病人控制成本，會建議醫生開出一些具有同等效用的平價藥品來代替高價藥品；PBMs對選擇藥品的影響及向病人直接提供關于購買藥品的信息，直接威脅到醫藥業原有的利潤庫結構。如果PBMs能成功地控制藥品成本，利潤就將從制造環節流向銷售環節。美國的醫藥巨頭LILLY公司預感到了潛在的利潤庫結構的變化，不惜花費巨資并購行業中的藥品分銷企業，從而保證不因利潤庫結構的變化而威脅到企業將來利潤庫的占有份額。但LILLY在并購當時的市場分析認為，以40億美元的價格購入一個僅產生年收入1.5億美元的企業是不明智的，并因此導致公司的市值發生了約20億美元的減值。但在事后通過利潤庫分析法認為，LILLY將來所獲得的收益必將遠遠大于企業現在所發生的并購成本。企業在資產重組決策時，運用利潤庫分析法進行研究，必須清楚其目的在于保持或增加利潤庫的份額。企業若能保持擁有相當的利潤庫份額，就能影響到利潤在其競爭對手之間的分布，隨時掌握主動權，無論經濟環境如何變化，都可立于不敗之地。同樣，由于無力進行重組來擴大其利潤庫份額的企業，亦可以通過一定方法在本企業內部減少不產生價值的環節，或減少行業價值鏈在自身可能運行的環節，或在自身業務的基礎上擴大部分經營范圍，從而獲取更多的利潤庫份額。例如，婚車租賃公司可提供隨租其他婚禮用品等業務，來擴大婚車租賃鏈節利潤庫份額。
2.商業模式（BusinessModel）的選擇?，F代企業間日益激烈的競爭要求企業必須立足于為顧客創造價值，才能使自身立于不敗之地。企業只有通過市場及時反饋的信息來了解顧客所需，并在保持產品質量的基礎上努力降低自身成本，才能真正做到為顧客創造價值。商業模式的選擇直接關系到企業能否及時獲得市場反饋的信息及企業經營成本的高低。尤其對處于競爭激烈、缺乏利潤的價值鏈節點的企業，運用利潤庫分析法，能夠對現有顧客群體進行細分，尋找最具盈利潛力的顧客群，并為之創造價值。美國的戴爾公司競爭于計算機行業中最缺乏利潤的硬件生產業環節，但其以利潤庫管理作為其指導思想，采取了以下措施，（1）采用不同于行業內標準模式的直銷手段，消除了公司與消費者間的流通環節，從而擁有了部分本應屬于分銷商的利潤，擴大了其利潤庫份額，同時也以較低的售價真正實現了為顧客創造價值的目的，保證了公司價值得以不斷增長。（2）通過直銷的手段直接與顧客溝通，通過對顧客群體的細分，將業務側重于最具盈利潛力的顧客群，即通過對本環節利潤庫來源的分析，將資源集中投放于最能產生利潤的顧客群，從而提高資源的使用效率及效果。例如，其盡量避免那些期望可獲得免費服務的入門級顧客，盡力吸引本身具備一定計算機基礎技能的顧客，因為對這部分顧客可以不需要作大量的普及性宣傳，只需進行一些必要的宣傳即可達到預期的效果，無形中節省了大量的營銷費用。通過以上措施，戴爾公司不僅取得了9％的稅前利潤率（高于行業平均數的3倍），而且企業的規模也得以不斷地擴大。
3.企業內部價值鏈的調整與優化策略。企業內部價值鏈是指企業從供應商端口獲得原料到最終向顧客端口輸出產品的一系列價值運動過程。相對與整個行業的價值鏈，其實際上是行業價值鏈某一節點的擴展而抽象形成的企業的內部的價值鏈。企業內部的各個環節不斷發生成本耗費，但成本發生的前提必須是能夠創造價值。因此，在內部價值鏈優化的過程中，可以通過對內部價值鏈各環節的成本與價值進行考察，盡量減少不必要的作業環節，從而降低成本。通過對內部價值鏈的調整與優化來達到降低成本及提高價值的目的，可使企業在相同的行業價值鏈節點上擁有更多的利潤庫份額，從而不斷提升企業的價值。豐田汽車公司采用適時生產制的生產方式來對其自身的生產流程進行改造，通過削減企業的存貨等不產生價值的內部環節，大大地降低了企業的成本，同時也有效地擴大了企業的規模及其擁有的利潤庫份額。
工商管理戰略范文3
“四化兩型”建設在如火如荼的進行中，如何確定高職院校的發展戰略，推動工商企業管理專業職業教育更好地服務于經濟發展，服務于“四化兩型”？如何培養適合經濟發展、符合“四化兩型”的優秀高技能人才？這是一個非常重要而且迫切需要研究的課題。在分析經濟發展與“四化兩型”建設推進的大背景下，分析高職工商企業管理專業面臨的挑戰和存在的問題，提出了高職工商企業管理專業發展的若干戰略著眼點。
關鍵詞：
四化兩型；背景；高職院校；發展戰略
中圖分類號：
G4
文獻標識碼：A
文章編號：1672―3198（2015）21015002
社會環境的變化、科技的不斷發展和進步，使得社會對專業人才的要求也在不斷的提高，在這種社會環境下，高職院校通過調整院校的專業布局，通過構建產業和教育高度融合的教育培訓機制，滿足了國家對“四化兩型”建設的要求，并且也是高職工商企業管理專業教育取得了顯著成果。因此可以看出，高職工商企業管理專業在對學生進行教育和培養時，應該緊跟時展步伐，仔細洞察社會發展變化和要求，及時調整高職院校教育教育與發展的戰略結構，這樣才能提高高職工商企業管理專業的教學質量。
1“四化兩型”的含義及其對高職工商企業管理專業教育的要求
目前，許多高職院校為順應社會的發展需求和對人才培養的總體目標，開始將高職工商企業管理專業的教育與國家的政策方針相聯系，旨在提高高職工商企業管理專業的人才培養質量，提升高職工商企業管理專業人才在社會中對工作的實際工作能力，保證高職工商企業管理專業所培養的人才適應社會發展需要，從而提高院校在社會上的競爭力。
1.1“四化兩型”的內涵
“四化兩型”是黨的十會議上提出的一種社會的發展方向，所謂的“四化兩型”就是在“促進工業化、信息化、城鎮化、農業化同步發展的同時，推進資源節約型和環境友好型社會的建立。”從國家發展的角度來說，“四化兩型”是國家和政府全面貫徹和落實科學發展觀，并促進我國經濟發展的方式的重要支撐，是當前我國社會發展的必然，也是時代對社會發展的根本要求。只有堅持“四化兩型”的發展觀，才能實現高職院校畢業生的工學結合，提升學生在校的學習質量和工作時的工作質量，推動高職院校整體教育水平的提高。
1.2“四化兩型”社會背景下對高職工商企業管理專業教育要求
“四化兩型”的社會背景明確的指出了社會發展的方向和目標，這也確定了高職院校人才的培養方向和社會對高職院校人才的要求。通過對“四化兩型”的內容的分析，下面總結出其對高職院校人才培養方向的要求有如下幾點：
1.2.1高職學生要具有很高的實際管理技能
受社會的發展需求的影響，科學技術的更新速度不斷加強，因此，許多的企業對學生的專業性要求較強，所謂的專業性并不指簡單的專業知識，還包括在實際工作中的管理技能的掌握。因此，高職院校要在學生管理技能的培養上下功夫。
1.2.2學生要有社會信息更新的敏感力
社會瞬息萬變，社會信息的更新也隨之千變萬化，但是在當前這個信息化的社會中，善于收集信息成為一個行業發展的必備資源。因此，高職工商企業管理專業除了注重學生的專業知識和技能的培養外，還要注重其對社會信息的敏感和洞察力。這樣有利于學生在工作崗位中對信息的發現和收集能力，不斷的對企業觀念、技術和模式等進行更新，以保證企業持續發展。
1.2.3要求學生具有崇高的道德價值觀
資源節約型和環境友好型社會就是要求社會上的每一個人都要有環境的保護和資源節約的意識，使得企業在發展的同時不會威脅到社會利益，不會出現破壞環境的行為。這些都需要學生具有崇高的道德價值觀，這樣他們在今后的工作中才能主動的參與建設環境友好型，資源節約型的社會中去，保證國家政策的順利實施。
2“四化兩型”建設背景下高職工商企業管理專業存在問題
一些高職院校積極地推行“四化兩型”背景下的高職工商企業管理專業教育改革，初見成效。但是由于有些高職院校對“四化兩型”所隱含的要求和改革的不徹底等原因，導致“四化兩型”背景下的高職工商企業管理專業的教育和發展仍存在著很多問題。
2.1高職院校的專業結構與“四化兩型”建設所要求的產業結構之間不協調
目前，我國高職院校的就業生面臨著一個嚴峻的問題：失業率高、就業率低，而且高職院校畢業生的工資普遍偏低，無法滿足畢業生對生活的需求，致使高職院校畢業生對工作的滿意度不高。而且高職院校專業人才輸出的比例與產業專業人才需求的比例不協調，這樣嚴重影響了高職院校學生的就業率。
這些現象的產生的主要原因，是因為高職院校的專業布局結構不適合當前社會和企業產業結構的需要。一些高職院校在制定專業類別的時候，專業設置盲目，同質同構的現象嚴重，這樣就會使得人才之間的競爭力加大，同時也增加了高職工商企業管理專業人才的就業難度，是不利于“四化兩型”背景下高職院校的發展和進步的。
2.2高職人才培養難以滿足“四化兩型”的建設需求
隨著國家對于“四化兩型”建設的額推進和社會產業結構的不斷調整和變化，社會需要大批具有專業知識和技能的高素質專業技能型人才。但是從目前我國高職工商企業管理專業人才的工作情況來看，目前我國高職工商企業管理專業所培養的人才整體素質不高，技能型人才的供求之間的差距也越來越明顯。雖然高職工商企業管理專業所培養的專業人才數量與日俱增，但是符合企業發展技能需求的專業技能較強的人才數量卻寥寥無幾。
這種現象說明了目前我國高職院校所培養的專業化人才與社會經濟發展需求的對接程度不高，雖然國家經濟的迅速發展繼續大量的專業人才參與到企業的建設工作中，我國高職院校也洞察到了社會的需求方向，積極開展相應專業保證人才的輸出。但是由于高職院校師資力量和培養成本的問題未能有效解決，導致專業學生的教育質量難以滿足社會發展的需求。
2.3高職工商企業管理專業對于“四化兩型”建設深度和能力不夠
目前，高職院校為社會提供“四化兩型”背景下的人才，主要的培訓手段是人才的教育培養上，但是忽略了對學生的職業技能的培訓，而且在對學生的教育培訓中海缺乏長遠的系統規劃。這主要表現在對學生進行培訓的過程中，僅僅進行單一的知識或是技能的培訓，沒有進行知識的梳理和學生工作中所需的其他技能的培訓。
而且即便是以人才為中心的培訓上，我國高職院校也存在著培訓建設深度和能力的不足，主要表現在三個方面。第一，高職院校的分布比例不協調，高職院校的在一些發達地區的分布較為密集，不利于專業人才的擴散。第二，高職院校所培養的服務產業的人才較多，無法滿足“四化兩型”中“四化”建設的需求。第三，專業同質化現象嚴重，這樣就會造成人才市場的失衡，不利于資源節約型社會的構建。
3“四化兩型”背景下高職工商企業管理專業發展的戰略研究
通過對“四化兩型”和社會、企業對人才需求的研究，提出基于“四化兩型”背景下高職工商企業管理專業人才的培養策略，具體為：
3.1緊抓高職院校的人才培養結構，著力培養學生的專業基礎
高職院校在學生的培養目標上，要把“四化兩型”建設和地方產業的優化和升級作為人才培養的關鍵目標，并把這種目標經過詳細的研究，落實到高職院校對人才教育的每一個環節。
高職院校要想緊抓人才培養機構，著力培養學生的專業基礎，首先應該與企業建立人才信息交流平臺，加強社會對人才需求方向與高職院校逐漸的信息流通，有助于高職院校及時的更新自己的人才培養結構，著重培養專業性較強的人才。其次，要做好教學資源的整合，高職院校要根據市場對人才的需求的變化和產業的升級做好技能型人才的整體規劃。最后就是要加強高職院校教育的宏觀調控工作，根據市場對人才的需求方向，調整專業結構。
3.2緊抓人才質量，推動內涵建設
由于我國高職院校專業同質化的現象較為嚴重，高職院校學生的就業壓力和就業難度也逐漸增大，因此一些高校為了建立一套適應本校學生職業發展的戰略，在專業同質化現象日益嚴峻的社會條件下，緊抓人才的質量建設。
高職院校緊抓人才的質量的建設進程中，可以從以下幾個方面入手：第一，完善工學結合的人才培養模式，積極開展校企合作，實行企業與學校共同培養人才的計劃，實現企業人才需求與高職人才的無縫對接。第二，重視職業技能的培養，積極在學生中推行“教、學、做”合一的教學原則，加強學生的知識和技能的掌握。第三，完善高職院校質量監督體系，即在學生學習的過程中，制定相應的監察機制，促進學生對知識和技能的學習。
3.3采用產學結合的培訓機制，著重提高學生的服務能力
產學結合是目前高職院校提高學生技能和服務能力的根本途徑，也是社會高職院校教育培訓所采用的主要模式，在緊抓產學模式的教育過程中，要做到以下幾個方面的工作：
第一，建立高校與企業長期合作的運行機制，調動企業對高職院校人才培養的積極指導作用，加強校企之間的合作，促進高職院校專業學生的知識和技能與企業需求的供求關系之間的平衡。第二，建立高職院校與產業同步建設，社會發展瞬息萬變，高職院校要想在變化速度較快的市場競爭中占據一席之地，就要保持元下專業的人才培養方向與產業的同步，即使洞察產業的變化，以便做出相應的調整。
4結語
高職工商企業管理專業應該在“四化兩型”的背景的影響下，做好專業的戰略發展工作，以保證所培養的人才機制適應社會發展的需要，提高院校的市場競爭力，使高職院校在人才的培養上，以理念領跑，以創新實踐求發展，建設高職工商企業管理專業長久的發展模式。
參考文獻
工商管理戰略范文4
隨著電子辦公及商務的普及，電子銀行業務也也受到了人們的青睞。有關品牌戰略管理，也日漸受到了人們的關注。本文就工商銀行品牌管理進行了研究，對存在的問題予以分析后，提出了相關改進建議，以為其品牌戰略管理提供助力。
【關鍵詞】
電子銀行；品牌戰略；管理
品牌戰略是打造品牌影響力的手段。工商銀行特別注重其電子銀行的建設?，F在很多的電子銀行，都已經成功走進了人們的生活，如網上銀行、手機銀行等。目前已經利用各種渠道建成了具有自己品牌及影響力的電子銀行系統。為了對電子銀行實現準確定位，以打造精品意識，爭創最佳業績為原則，推出了展現新世紀T商銀行新形象，使得自己很多業務品牌成為了人們的首選。但同時，一些品牌管理上的誤區也顯現出來。因此，筆者針對電子銀行在品牌管理上發表一些相關建議，以推動其品牌戰略管理的成熟與發展。
1 品牌戰略是品牌成功的必由之路
如今市場的競爭，不僅是實力的競爭，也是品牌的競爭。由于品牌的高利潤值及高附加值的存在，使得其市場所占有的份額逐步加大，占有率不斷提升。一個企業的品牌是否強勢，不僅使其文化的體現，也是其經濟實力的體現。因此，要如何創立自己的優勢品牌，培養及發展自己的品牌優勢，占有更多市場份額，不僅是企業戰略管理的需要，也是擴大品牌優勢的需要。只有打造出一個優勢及強勢的品牌，才更有助于電子銀行走向輝煌與成功。
1.1 品牌戰略是企業文化的載體
品牌是具有靈魂的，是精品、卓越的象征，是一種已經邁向成功的文化。任何一個品牌都會體現出一個企業的文化及內涵，因此，品牌戰略已經成為了企業文化的象征。隨著經濟大潮的到來，企業文化也成為了一種“資本”而被體現出強大的競爭優勢。它既是生產力的核心，也是企業綜合實力的體現。工商銀行不斷推出的電子銀行商務服務，不僅對消費者傳播了企業的精神，更折射出了企業優質文化。在社會公眾的視野中，樹立了工商銀行強大的服務功能，以全面、廣泛、暢通無阻的服務原則，打造著“最可信賴銀行”，以新穎的理財官念，為消費者提供嶄新的服務。
1.2 引領品牌優勢，增強企企業競爭力
現代企業間的競爭，也是品牌優勢的競爭。隨著企業間競爭形態的改變，品牌的競爭逐漸走進人們的視野。站在經濟學的角度，人們需要的是優質的產品。在實際選擇中，人們往往會依附于品牌在社會的地位及在消費者中極強的影響力來進行選擇。因此，只有那些具有卓越品牌的產品，才有可能占有市場一定的份額。在此前提下，工商銀行推出了自己一系列的電子銀行產品，都是圍繞以客戶為中心的理念進行打造，用科技的創新來滿足社會不同的消費群體，因此，工商銀行的產品具有一定的殺傷力，成為了客戶群體中最為信賴的品牌。
1.3 品牌戰略可以降低企業成本
隨著人們消費理念及觀念的改變，一些個性化及高端差異化的產品逐漸被人們所青睞。工商銀行就是利用人們的這一心理，向社會公眾展示出自己僅屬于自己的品牌標識及核心價值。使其產品充分體現出傳統產品的差異，以較低的運營成本起到了迅速占領市場的目的。
1.4 使用品牌戰略可以企業提升服務水平
一個品牌想要獲得公眾的認可，就必須要提升其產品的客戶滿意度。一個好的品牌，無論是售前還是售后，其服務都是一流的。工商銀行在推出自己的品牌之前，已經精心打造了一組快捷、完備的服務體系，來提升對用戶的服務水平，以獲得社會公眾的更多認可。
2 電子品牌戰略在推廣中的誤區
2.1 產品的功能特性既是品牌的核心價值
品牌的核心價值是戰略的主體，是品牌特質的表現。工商銀行在推出了自己的品牌后，卻缺乏對品牌的準確定位，因此，很多客戶以至于員工對其核心價值的概念都是模糊的。因而，在認識上產生了一定誤區。
2.2 品牌產品過度強調了自我價值，也忽略了市場需求
工商銀行在推出自己的電子產品中，仍延續著傳統經營思路，以“自我為中心”，過分強調了自我意識及自我主體，而忽略了市場需求。在實際應用上，存在綁架及強迫消費理念，過分忽略了社會群體的需要。
2.3 品牌的樹立就是通過廣告宣傳策劃來實現的
現階段，由于廣告的傳播對品牌的影響很大，因而在企業管理層及人們的意識中，認為只要廣告做的好，就一定能樹立起品牌的強勢形象。其實，品牌是企業核心價值的體現。它包括了產品的功能、營銷水平等。在電子銀行推廣中，就需要對其產品的功能、營銷及廣告傳播的策略以及服務等進行產品核心價值的體現，利用產品的核心價值作為營銷的主體，讓社會公眾在大腦中對其產品產生認同。
3 電子銀行品牌管理策略
通過對以上誤區的認識，筆者就電子銀行品牌戰略管理提出如下策略：
3.1 要戰略化推廣品牌
工商銀行要推出屬于自己的品牌，就需要堅持走戰略化道路。以品牌的核心價值，建立所需的識別系統，以此建立品牌架構，以促進品牌的增值進而形成資產價值。目前，工商銀行想要完成牌戰略化，更好實施品牌的戰略管理工作，必須要做到以下幾點：
1）以核心價值為中心建立品牌識別系統
工商銀行應以目前的品牌為基礎，對自己的核心價值進行準確定位。通過對自己品牌的分析及研究，來提煉自己的品牌價值，并以此為架構，已建立此識別系統。
2）以品牌的力量來帶動企業營銷，以營銷來策劃企業的一切活動，樹立企業品牌優勢，強化品牌影響力，以提升品牌資產。
3）科學管理以及經營自己的品牌，以品牌來提升服務，打造企業形象。并結合銀行實際，制定符合現實情況的目標，為其品牌的創建明確一個發展方向。
3.2 品牌的開發，要提倡人性化設計
銀行在產品開發及產品設計上，要充滿人性化理念，要以客戶的需要為中心來設計并推出自己的產品，要滿足客戶的不同需要，才會獲得公眾的滿意度。
3.3 品牌的營銷要體現個性化
品牌本身就是一種個性化的體現，不僅體現在與其他產品功能上區別，也體現在營銷策略上的差異。這就需要工商銀行必須對市場進行細分，以確定品牌的適用范圍。并根據客戶的需要，進行個性化設計，以培養客戶的忠誠度。
4 結語
工商銀行電子銀行在實施戰略管理中，不僅要求服務要標準化，也需要進一步完善質量體系建設，以行業的一流標準來為用戶提供一流的服務，才可以在眾多的競爭者中，樹立屬于自己的優勢品牌，打造屬于自己的品牌優勢，創立自己的品牌資產，來鞏固自己在競爭市場的強勢地位。
【參考文獻】
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工商管理戰略范文5
企業財務能力評價的基本要素包括評價指標、評價標準和評價方法。目前，企業的財務能力評價方法主要有綜合評分法、杜邦分析法、EVA評價方法和關鍵績效指標考評法等[1]。然而，這些評估方法又存在很多不足，比如用某些指標的簡均加權來度量企業財務能力，致使企業財務評價結果缺乏客觀性與綜合性，比如當某些評價指標高低錯落時，就很難做出企業財務能力的總體評估和排序。為此，本文將運用主成分分析方法來建立企業財務能力綜合評價模型，進而全面準確地評估企業財務能力。
二、企業財務能力評價指標體系的建立
企業財務能力評價指標體系的建立應全面體現反映現狀、發揮優勢、規劃戰略、促進發展的評價目的，并遵循科學性、客觀性、合理性、獨立性、動態性和可操作性相結合的基本原則[1]。從企業所有者、債權人和經營者的不同角度，我們可以將企業財務能力評價指標體系歸納為盈利能力、運營能力、成長能力和償債能力五個方面。
企業盈利能力是指企業獲取利潤的能力，也稱為企業的資金或資本增值能力，通常表現為一定時期內企業收益數額的多少及其水平的高低。盈利能力指標主要包括主營業務利潤率、成本費用利潤率、資產報酬率、凈資產收益率等；營運能力是指企業的經營運行能力，即企業運用各項資產以賺取利潤的能力。企業營運能力的財務分析比率主要有：應收賬款周轉率、流動資產周轉率和總資產周轉率等；償債能力（debt-payingability）是指企業用其資產償還長期債務與短期債務的能力，償債能力是企業償還到期債務的承受能力或保證程度，包括償還短期債務和長期債務的能力。企業償債能力，靜態的講，就是用企業資產清償企業債務的能力；動態的講，就是用企業資產和經營過程創造的收益償還債務的能力；企業成長能力主要反映企業在將來一定時期后的經營能力和財務狀況，并從質和量的角度評價企業財務發展潛力及將來發展趨勢，常用的主要指標有主營業務收入增長率、凈利潤增長率、凈資產增長率。
三、主成份分析方法
1.主成分分析法的基本概念
主成分分析也稱主分量分析，旨在利用降維的思想，把多指標轉化為少數幾個綜合指標。在統計學中，主成分分析（principalcomponentsanalysis，PCA）是一種簡化數據集的技術[2]。主成分分析經常用減少數據集的維數，同時保持數據集的對方差貢獻最大的特征。
2.主成分分析法的建模步驟
（1）設樣本數為m，選取的財務能力評價指標數為p，則由樣本的原始數據可得矩陣X=（Xij）m*p，其中Xij表示第i家企業的第j項財務能力指標。
（2）各項財務指標計算規則不同，我們應對各項指標進行無量綱化處理和歸一化處理，由此得到標準化矩陣。
（3）根據得出的標準化數據矩陣建立協方差矩陣R，其中，Rij（i，j=1，2，…，p）為原始變量Xi與Xj的相關系數。這是反映標準化后的數據之間相關關系密切程度的統計指標。
（4）根據協方差矩陣R，分別求出特征值、主成份貢獻率以及累計貢獻率，確定主成份個數。求出特征值λi（i=1，2，…，p），特征值是各主成份的方差，它的大小反映了各個主成份的權重。主成分Zi的貢獻率，累計貢獻率為。根據選取主成份個數的原則，特征值大于1、累計貢獻率達75%-95%的特征值λ1，λ2，…，λm（1，2，…，m（m≤p）），其中m為主成份的個數。
（5）通過模型計算出初始因子載荷矩陣，解釋主成份矩陣。因子載荷量是主成份Zi與原始指標Xi的相關系數R（Zi，Xi），利用它可較好地解釋主成分的經濟意義[4]。
（6）計算企業財務綜合評分函數，計算出上市公司的綜合值，并進行大小排列：
F=a1F1+a2F2+…+anFn，其中a（i=1，2，…m），各綜合因子的權重根據貢獻率的大小確定，然后根據函數計算各公司的綜合實力，以此對各公司進行排名，而且還可以根據各項指標評分，為各類公司提供一定的策略建議與參考。
四、企業財務能力評價的應用實例
1.企業財務能力主因子的選取
本文根據新浪網站上提供的8家上市公司為企業財務能力評價對象，以它們2013年度的有關數據為樣本（數據來自于新浪網站http：//sina.com）。運用SPSS對所選取的樣本進行因子分析，得到因子特征值及其貢獻率（如表1所示）。我們先來研究8家公司在2013年度的25項財務能力指標，由于貢獻率反映了每個因子包含原始數據的信息量度，所以當選擇前4個因子作為主因子時就包含了原始變量的91.04%以上信息量的滿足了因子分析用變量子集來解釋整個問題的要求。
2.主因子含義的分析
計算初始因子載荷矩陣后，經過方差極大的正交旋轉之后便得到正交因子解，如表2所示。從中看出，由于F1中系數絕對值大的主要有X21、X22、X23、X24、X25、X51、X52、X53和X55，所以第一主因子主要概括企業總資產利潤率、主營業務利潤率、成本費用利潤率、主營業務成本率、銷售凈利率、流動比率、速動比率、現金比率和資產負債率方面的信息，故將F1稱為企業盈利能力和償債能力因子；F2中系數絕對值大的主要有X11、X12、X13、X15、X26、X42、X43、X44、X45和X54，所以第二主因子主要概括攤銷每股收益、扣除非經營性損益后的每股收益、每股經營性現金流、每股未分配利潤、凈資產收益率、存貨周轉率、固定資產周轉率、總資產周轉率、流動資產周轉率和產權比率方面的信息，故將F2稱為企業每股指標、盈利能力、營運能力和償債能力因子；F3中系數絕對值大的主要有X31、X32、X34和X41，所以第三主因子主要概括主營業務收入增長率、凈利潤增長率、總資產增長率和應收賬款周轉率方面的信息，故將F3稱為企業市場成長能力和營運能力因子；F4中系數絕對值大的主要有X14和X33，所以第四主因子主要概括每股資本公積金和凈資產增長率方面的信息，故將F4稱為每股指標和成長能力因子。以上四個主因子便構成了企業經財務能力的綜合評價體系。
3.企業財務能力的評價
運用SPSS軟件，計算出8家上市公司的各個主因子得分，結果如表3所示。再按因子貢獻率加權即可求出企業財務能力，公式如下：
F=（0.56384F1+0.1397F2+0.12001F3+0.08684F4）/0.9104
將有關數據分別代入企業效益的綜合得分數學模型，便得到每個每個企業競爭力的綜合得分，計算結果如表3最后一列。當企業競爭力綜合得分越高，以及排序越靠前時，則代表該企業財務能力越好。由此我們可以對各個企業的每年財務能力進行綜合評價。
4.企業綜合經濟效益與可持續性矩陣圖的繪制
根據美國波士頓咨詢公司的競爭優勢――取得競爭優勢途徑新矩陣圖原理，本文創建企業綜合經濟效益及其增長率戰略決策圖[10]。它以每年企業綜合經濟效益平均得分為橫坐標（E），從靜態角度反映了企業經濟資源的利用及其組合效果狀況；而以同一時期企業綜合經濟效益得分平均增長率為縱坐標（Y），從動態角度反映企業綜合經濟效益的發展變化趨勢。根據表4繪制的企業綜合經濟效益及其增長率戰略決策圖，如圖1所示。
各個樣本的平均增長率分別為：
（0.586、3.507、-5.600、1.829、-1.553、7.211、-12.565、6.001）
在圖中，位于第一象限的企業是綜合經濟效益和可持續發展性均強的區域，稱之為明星類經營單位。處于這種地位的麗珠醫藥、北京同仁堂、北京雙鶴公司應選擇投資發展型戰略，即進行必要投資，從而維護和改進其有利的競爭地位，具體經營戰略包括產品差異化戰略、縱向一體化戰略、橫向一體化戰略、復合多樣化等投資戰略等；位于第二象限的企業是綜合經濟效益和可持續發展性選擇性的區域，稱之為選擇類經營單位。處于這種地位的上海三普制藥、華北制藥公司應及時調整戰略。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。例如在產品生命周期中處于引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產品即屬此類問題的產品。對問題產品應采取選擇性投資戰略。即首先確定對該象限中那些經過改進可能會成為明星的產品進行重點投資，提高市場占有率，使之轉變成“明星產品”；對其它將來有希望成為明星的產品則在一段時期內采取扶持的對策；位于第三象限的企業是綜合經濟效益和可持續發展性均弱的區域，稱之為瘦狗類經營單位。處于這種地位的哈藥集團、南京醫藥公司應選擇收縮型戰略或清算型戰略，即通過適度縮小經營領域來減少財務支出，從而提高經濟資源的利用效果；位于第四象限的企業是綜合經濟效益強和可持續發展性弱的區域，稱之為金牛類經營單位。處于這種地位江蘇恒瑞醫藥股份公司應選擇收獲型戰略或維持型戰略，以延長產品盈利時間為主要目標。
工商管理戰略范文6
關鍵詞：工商管理；工學結合；高職院校；分析發展
1工學模式培養人才特點與內涵
工學結合模式是人才培養的重要教學方法，由美國教育家赫爾曼最早提出，荷蘭在2003年舉辦教育理事會時有40位共同提出了“課堂教學與實際工作相結合”現代教育概念。我國現代教學對“工學結合模式”存在多種表述，但基本原則是一致的。在這種模式的教學過程里，要注重學校與企業間的合作，讓學生與企業相結合。形成校企一體化的重要方針，從而完善教學內容，更好地培養學生實踐操作能力。在企業中的實踐學習，更有利于學生對未來職業規劃的定位，從生產流程到管理建設，從服務態度到崗位需求，從最貼近工作的環境中自我培養。用環境培養人才，做到以工代學，以學悟工的有機結合。
在多年實踐經驗中我們得知，工學結合培養人才的主要教學特點是：首先教學目標具體化，而更具備在教學過程中培養人才的實際工作能力。在實踐中得出工商管理專業在培養人才的教學方向定位。其次體現在教學內容里，學生的實踐能力來源于具體工作，而不是書本理論知識的灌輸，工學結合的教學方式里豐富了教學內容。還有是在教學組織中，在教學過程里要有專門教授理論基礎的課堂教師，也要有帶領學生走入企業的指導教師。雙師合作，交替教學。最后在教學地點的選擇上，我們要更加貼近企業化，以課堂為企業，以企業為學校的重要思維導向。在教學方式的選擇上，要以理解知識掌握技能為目的，采用實地訓練、情景再現、案例分析、角色扮演等諸多貼近實際工作情況的重要課程安排。
2高職工商管理專業的現狀
2.1不清晰的培養人才定位
人才培養方向沒有明確到中小型企業中去，那么就導致了培養人才能力方面不能符合其專業素質，在專業特色的實踐教學中失去了時代意義。
2.2缺乏創新的教學內容
部分教師在課堂上一味地講解理論知識，講完了20課時的書本內容再用4課時去講解實踐內容，這種教學結構是不科學的。致使理論知識與實踐課題相分離。隨著時展、商業體制改革、市場環境變化，產生許多經典案例，而這就是我們教育工作者最好的教學內容，而高職學校的工商管理專業老師們，沒有很好地將教學內容與經典案例相結合。沿用經典案例確實也是重要的教學內容，但是缺乏時代性，對人才培養工作造成不利影響。
2.3實踐教學缺乏實際操作
高職學校面對教育部的審核與期待，指標緊任務重。但是也不能因此而放棄了實際教學能力。很多高職學校為了培養學生的實際操作能力，在校內外建設了許多實踐基地，尤其工商管理專業更為突出。但普遍考察結果顯示，這些培訓基地的使用率都不高。教育資金大量投入實施了基礎設施建設，而這些建設沒有實際應用于廣泛的工商管理專業中，不僅造成了資源的浪費，也浪費了學生實踐計劃。導致近些年來從工商管理企業的反饋來看，我們的學生確實缺乏際工作的能力，對于實際工作的操作還在企業中完成。這種教育輸出模式十分不利于教學體制的完善，更加不利于工商管理專業的進步。
3工學結合教學模式的發展策略
3.1結合職業技能的理論教學
結合工商管理專業學科的特點，對其職業技能的培養要采取工學結合的教學模式。對于工商管理專業而言，是國家工商管理部門重要的人才儲備，是企事業單位促進人才培養的輸出力量。那么在教學計劃中就要更加體現實際教學的重要性。對知識理論的灌輸要建立在實際技能培養上，這樣才能從根本上培養學生的職業技能。從職業技能的實用性與理論知識的結合上，進行強化教育重點，鞏固技能強度，強化教育思想。教師可以在教學課時外，多參與企業發展上的需求，以便更好地了解企業對職業技能的要求。以最實用的工作需要，完善理論教學內容。也可以邀請企業中工商管理人員來學校深度考察，向教學內容提出質疑，給教學內容提供參考方向。只有在不斷地探討學習中，我們的理論教學才能夠不斷完善，適應時展的需求。
3.2理論教學與實踐培訓結合
工商管理專業是基于實踐基礎之上的理論學科。加強實踐培訓是應用教學理論的重要手段，只有將理論教學與實踐培訓有機地結合起來才有利于人才培養。除去有效課時的教學計劃外，工商管理專業的教師們要鼓勵學生走出校門走到實踐中去。組織學生定期到企業中參觀學習，明確學生自身的學習方向與職業規劃。通過時下重要工商管課題進行研究，對于熱門話題精選，討論其教學重點和實施方案。從理論教學與實踐培訓結合的角度，對學習內容進行深化處理。真正通過企業中工商管理的需求，完善教育計劃上的從新分配。通過企業崗位設立學生提高要求，通過實踐培訓發現教學問題。實踐過程中有利于學生解決問題的能力，和總結做好工作的能力。通過不斷地自我發現與自我實踐的工作計劃，來培養不斷自學的自我培養能力。以促使職業規劃中整體能力的提升。
3.3建立分層實踐教學體系
構建以崗位需求為導向的教學體系。在教學計劃里安排學生進入企業實踐操作。由教師組織，班長帶領。對崗位的日常管理進行實地演練。學習內容包括：市場營銷計劃，人事管理體制，現場操作能力，常規工作分配，團隊管理技能等重要學習方向。對于商品流通領域的企業要有針對性地學習其內部構造與管理方向。如賣場布局，商品陳列，流通方式，倉儲機制，配送過程等具體操作流程。對于生產型企業，學習內容要包含：生存流程，商品特點，分銷機制，人員管理等重點操作項目。將學習內容分層化處理。強調學生在學習過程中對不同企業的崗位需求的學習內容，構建完整的實踐教學體系。
