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保險培訓感受范文1
1在兼業合作關系中的引導建立
兼業有許多主體，最為常見的就是4S店。兼業的相關人員都不是專業的保險業人士，需要我們的業務人員加強展業技能，才能更好地培訓4S店的相關人員，進而更好地服務客戶。
11強化人員培訓
對更新的業務相關內容不定期宣導，注重技能的培養。一些車險展業人員在展業時大多依靠經驗，經驗固然重要，但不斷更新的政策、細則未必人人都能及時掌握，在培訓、同客戶宣導時必然會出現不一樣的內容輸出，被培訓對象及客戶也接收的是不一樣的信息，容易導致偏差及誤會。
要想強化員工培訓，必須把建立健全業務培訓機制作為車商渠道發展的有力支撐。只有加大培訓力度，或是建立起對更新的信息及時傳達的綠色通道及溝通渠道。從基礎信息的建立層面開始，提升車商渠道管理和銷售人員的整體技能和服務能力，才能為車商渠道不斷注入發展的活力，才能解決渠道快速發展與管理、銷售人員整體綜合素質、業務技能不相適應的矛盾。同時，打造一支業務精干、工作高效、素質優良的專業車商渠道隊伍，才能確保車商渠道健康發展的正確方向。
12架構服務梯隊
現階段，大多數客戶的車輛日常保養等比較愿意去4S店，這就給續保創造了營銷的機會及市場，一線的駐店業務專員直接同客戶接觸，對待客戶的態度及專業化水平會直接影響到客戶的最終選擇，因此，上文中提到的員工培訓就十分有必要。同時，需要配備相對成熟、有較強展業技巧及處理問題技能的區域專員在短時間內解決某區域內的棘手問題，并負責將信息輸送到區域內的每一位專員，更多地還要配合公司的業務經理對營銷方案的建議、實施等全程跟蹤落實。有分工，有責任，有落實，協同合作，才能靈活應對，共同服務好客戶。
2在專業合作關系中的引導確立
如何在專業合作中確立引導地位，這同兼業有著很多不同之處。專業渠道在續保展業中占據著舉足輕重的地位，由于其專業的素質及規范的管理，為我們穩定、發展續?？蛻羝鹆酥谱饔?。
21利用專業的專業性，充分挖掘客戶
我們可以借鑒德國的例子來說明，德國作為汽車保險發展的先驅，有許多值得借鑒的寶貴經驗。德國的車險營銷渠道主要可分為機構、銀行和公司直銷等。通過機構銷售的車險保單占了絕對份額，其中，通過機構銷售的保單占整個保單總量的874%，通過銀行渠道銷售的保單占46%，通過直銷渠道銷售的只占 22%。
專業公司是專業性的機構，較兼業有著天時、人和的優勢。優秀的專業公司往往有著自身的客戶群，有著一定的客戶資源，建立互惠共贏的合作能幫助保險公司充分地挖掘客戶。
22利用專業的專業性，著重營銷研發
德國保險中介機構在保險銷售、售后服務等領域發揮著重要作用。這種產銷明確分工的市場運作方式，最大的優點就在于使專業保險公司能集中精力進行市場調研，根據市場需求不斷開發新產品，使保險業在社會經濟領域的參與度更深更廣，不斷推動產業向前發展。
市場上越來越多的專業保險公司開始建立、壯大，篩選優質的專業公司并進行合作，能夠減輕保險公司前道的展業壓力，更有經驗、能力配合保險公司設計營銷方案。而保險公司的拓展專員需要的就是將公司的信息內容、政策目標等進行整合，更多地策劃、組織有針對性的營銷方案及營銷活動，并收集市場信息反饋給保險公司，為新產品的開發做積累。
3加強內部建設，在客戶心目中樹立引導地位
維護好同兼業、專業的合作，是拓展續保業務的外在動力；而如何能使續保業務健康可持續發展，內部管理制度的建設至關重要。
31加強市場分析，制定銷售方案
續保業務的發展不同與新車，他的一個最大特點就是延續性、長期性、相關性。延續性是基于在對消費者心理的研究上，在獲得相對滿意的服務后，一般都會繼續選擇上年度的保險公司繼續服務。長期性是由于車險本身的業務性質決定的，現在車輛并不強制報廢，因此在使用年限上客戶有了自己的選擇，某種程度上拉長了有效的投保年份。即使客戶車輛報廢了，他也同樣會購置新的車輛，一個過程又將開始。相關性是最為復雜的一個特性，他牽動著客戶選擇的脈搏，相關性意味著客戶的選擇受到多重因素的影響，品牌的口碑、自身的體驗、價格因素、促銷手段等。新車保險客戶的注意力集中點是在新車上，保險是必備附加產品；而續?？蛻羰峭晖耆ㄟ^對保險公司綜合判斷而做出的自主選擇。
舉個簡單的例子，原本5元錢一個無人問津的西瓜，加了一個勺子賣5元錢半個――賣到脫銷。不是勺子有多吸引人，而是有了勺子，這半個西瓜到哪兒都能吃。所以，只要達到了客戶的預期，符合了市場的需要，客戶想不買都難。因此，銷售隊伍需要做的就是分析市場數據，掌握行業動態，根據實際情況制訂銷售方案。
32了解客戶需求，規范內部管理
借鑒一個眾所周知的案例：美國的迪士尼樂園成立之時便明確了它的目標：它的產品不是米老鼠、唐老鴨，而是快樂。人們來到這里是享受歡樂的。公司的每一個人都要成為歡樂的靈魂。游人無論向誰提出問題，誰都必須用“迪士尼禮節”回答，決不能說“不知道”。因此，游人們一次又一次地重返這里，享受歡樂，并愿意付出代價。
這讓筆者深深地思索，客戶究竟需要獲得的是什么？僅僅是寫著承諾的一張紙？應不限于此，客戶的初體驗就是一個舒心滿意的投保過程。因此，當我們對客戶的解說同客戶最終獲得的體驗不一致，又或者在整個投保過程中充斥著等待、拖延，客戶又會是什么樣的感受？因此，要契合客戶的需求，首先就是要規范內部管理。
（1）品牌形象的一致性。簡單而言，品牌形象的一致性就是展現在客戶面前的保險公司形象要同客戶對品牌的感受相一致，客戶才能給予肯定。從面對面交流時得體的著裝、健康的談吐，到承保時專業的解答、高效的流程都是客戶感受品牌力量的途徑。這就要求保險公司從對外形象到內部流程都需要建立起規范，才能成為客戶信賴的保險公司。
保險培訓感受范文2
1、了解保險公司形成體制、公司文化與發展史。具體了解民生人壽內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。
2、了解保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。具體知道民生人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業務營銷中的主要環節、主要險種。
3、進行市場調查，了解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現狀并交流心得。具體向居民介紹民生人壽產品并力促成交。
針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步 。
一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。
進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。
二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。
單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。
保險培訓感受范文3
第一，加強勞動保障工作
勞動保障是民生工作，關系到社區居民的切身利益。為加強社區就業服務平臺的建設，構筑社區就業服務網絡，我們對轄區內的下崗、失業、無業人員進行了分類登記、建立檔案，做好動態管理工作。
1、在辦理“4050”養老保險補助時，首先我們根據《濟南市勞動就業辦公室文件》的要求，及時宣傳黨和政府關于就業困難人員靈活就業，給予社會保險補貼試點的實施意見方面的政策規定，使居民對政府實施養老保險補助政策的用途和意義，及享受待遇的對象和標準，有清楚的了解。同時對享受養老保險補助人員進行詳細詢問，走訪了解情況，杜絕不符和條件人員享受養老保險補助。我們居上半年現有29人次享受靈活就業社保補貼，補貼金額共計77248.5元。
2、加大創業培訓與技能培訓工作力度。著重加強培訓的針對性、實用性、有效性，培訓重點放在創業培訓和技能培訓方面，今年上半年我社區失業、無業人員有20人參加了技能培訓，5人參加了創業培訓。通過這次培訓使他們有一技之長，能夠盡快地找到適合自己滿意的工作。我們將繼續努力，為推進我市就業再就業工作的開展及促進我社區勞動保障服務工作的順利開展，作出更多的努力。
第二，為老年退管工作盡心力
我們居現有居民養老人員83人，企業退休人員537人，其中今年上半年新轉入社區企業退休人員32名，長期以來，我們本著“全心全意為退休人員服務”的宗旨，不斷提升退休人員社會化管理服務水平，取得了顯著的成效。
首先，認真做好離退休人員的社會化管理工作，技術更新轄區內退休人員信息資料，完善自管小組的建設，在關愛中發揮能動性。一是在關愛內容上，突出健康重點。針對老年人大多存在的退休后的失落感、為社區退休人員提供免費查體。二是在關愛形式上，突出“三幫”，即社區干部主動幫、退休人員互相幫、社區志愿者結對幫。通過“三幫”的形式，使社區退休人員的困難能夠得到及時的解決，從而讓他們感受到社區的溫暖。
第三，統計工作
按時完成各類統計報表，嚴把統計數據質量關。針對街道各項統計任務，認真梳理、把握核心和關鍵數據，確保上報的統計報表及各項相關資料能夠全面、及時、準確。2021年5月底，我們對轄區小飯桌進行了排查摸底，現轄區共有小飯桌18家，證件齊全。此外，社區新增法人單位4家，現轄區范圍內法人單位共36家。
第四、居民信息平臺
保險培訓感受范文4
從3月23日到現在，不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的應屆畢業生到現在已經開始展業的業務實習生，時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：
一、選擇比機遇重要
在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業培訓學校做校長助理——一份在很多同學看來還可以的一份工作。但是經過反復的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復挽留我，但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環境而不是一個可以發揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學習的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。
二、態度比能力重要
在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業。
三、信心比黃金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業，一個還沒有被中國人完全接受的行業，也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心——對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解；另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！
2.
保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都
從月23日到現在，不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的應屆畢業生到現在已經開始展業的業務實習生，時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：
一、選擇比機遇重要
在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業培訓學校做校長助理--一份在很多同學看來還可以的一份工作。但是經過反復的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復挽留我，但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環境而不是一個可以發揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學習的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。
二、態度比能力重要
在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領悟多深--我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業。
三、信心比黃金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”--這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業，一個還沒有被中國人完全接受的行業，也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心--對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解；另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！
3.
以上是對進去實習兩個多月的思想匯報！如有不妥之處還請學院有關領導批評指正！
實習工作就開始了很榮幸能被世界500強的企業—中國人壽平安股份公司河源分公司錄取。先做一個自我介紹，當跨出學校的那一刻起。叫楊帆，來自06國際平安班，原國際平安系學生會主席兼學生黨支部副書記，家鄉是十三朝古都河南洛陽，學校我就是一名追求上進的學生，所以來到中國人壽河源分公司要更加努力，現在崗位是中國人壽河源分公司紫金縣支公司銀行平安部的一名客戶經理。首先要感謝平安學院—母校，給了一個鍛煉自我施展才氣的舞臺，其次要感謝中國人壽河源分公司各級領導對我栽培，現希望能得到批評指正。就把在這里兩個多月的工作、生活、思想等方面向學院領導、老師做一個匯報。
一、結合自身的專業知識努力學習一線業務
就以實習生的身份被分配到紫金縣支公司，剛到河源。這里我感到支公司領導無微不至的關心，為我安排華考當郵政網點和建設銀行兩個網點的客戶經理，這對我又增加了挑戰性，同樣學習的空間更大了隨同而來的困難也相應變大。實習的這段時間多遇到點困難，為了以后少受一點磨難，多積累點經驗，不管怎么樣，相信我能行，并且通過自己的親身體會，會從中學到些有用的東西。里一位資深的客戶經理負責帶我通過她反復耐心的教導，逐漸了解銀行保險的整個銷售流程，并對產品特點也更加的熟悉，還教會了一些平安營銷上的話術，使我能更好地突出重點地為客戶講解。通過將近15天的學習，已經具備了單獨經營網點的能力。支公司賀小書經理就派我郵政網點進行駐點，說實話當時又高興又緊張。高興的因為我終于有了第一個網點，并且獨立經營，很快我工號也批下來了這一步的邁進對我意義重大。但是興奮之后，深刻的進行反思，如何更好的開展工作，同時也擔心我否能夠勝任此項工作。通過一段時間同網點柜員的接觸，初步取得了信任，慢慢的開始向我介紹一些顧客，通過和這些顧客攀談，自身素質也同時得到提升，從話術的運用到產品的推薦都有了明顯的進步。但是也從駐銀行網點中發現了一些問題，該銀行網點的平安營銷意識淡薄，需要更加合理有效的引導，轉變他觀念；顧客的購買力缺乏，多為中下級顧客，并且對平安知之甚少。針對以上的問題也進行了反思，找出了一點解決的方法，比如說有針對性的突破，多組織幾場高量的培訓會；投其所好，盡量迎合大部分柜員的心里。實習了一個半月后，又被調到建設銀行網點，同時充任郵政網點和建設銀行兩個網點的客戶經理，這對我又增加了挑戰性，同樣學習的空間更大了隨同而來的困難也相應變大。實習的這段時間多遇到點困難，為了以后少受一點磨難，多積累點經驗，不管怎么樣，相信我能行，并且通過自己的親身體會，會從中學到些有用的東西。
二、積極參與公司的培訓學習。
中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權培訓班，由于公司業務的需要。據說還是首屆舉辦。由于是實習生，經驗、資歷上都是淺，但是這次機會實在太寶貴了抱著一種試試看的心態去參加面試。面試是隨機抽選成語進行一分鐘自我介紹和三分鐘演講，抽的題目是十年之后”面對臺灣的顧問老師，一一的逐條做答，最后沒想到獲得了通過！過了幾天我收到通知，去參與為期四天的封閉式培訓，好興奮又好緊張，因為我各方面都很薄弱，和那些精英比起來真的可以算上新人了培訓現場給我感覺就大不一樣了果然是世界500強的平安集團公司，不論會議的布置還是氛圍的營造都顯得很大氣、很正式。很有幸我經過大家的推薦做了第一小組的組長，說真的當時我就感到壓力重大。很珍惜這次機會，培訓、學習起來更加地認華考人，只有勇敢地面對困難，才干不會敗在困難下面。還有就是學會總結工作上的得失和不足，善于找出工作中的問題所在只有這樣，每天才干多學一點，多進步一些。針對網點呈現的各種問題要多想對策，不懂的問題要多學、多問，不能不懂裝懂。這樣子做只會自食其果！目是平安人的職業道德與行為準則》要求用幻燈片講課8分鐘，而后要打分。好緊張地進去，利用自己這幾天所學的知識進行講授，這漫長的8分鐘對我意義重大，最后以良好的效果獲得了兼職講師的授權。下午是結訓典禮，謝總、彭總等各級領導地到來把整個會場的氣氛推向！這天下午我有三件事值得高興，并且使我終身難忘！一、39名兼職講師學員中獲得了優秀學員，謝總親自給我頒獎。二、帶的第一小組也獲得了優秀小組。三、作為學員代表上臺發言。讓我沒想到作為一個新人，一個實習生公司能給我這么大的培養，這次培訓使我又進一步的提升了自我業務水平上也有所長進。暗自下定決心一定要把這次學習的內容運用到一線崗位上，以優異的業績報答分公司的厚愛！
三、自身的缺乏之處
一個實習生，作為一個新人。還有很多地方需要進一步去學習，去改變。這需要一個過程進行沉淀，進行積累。首先在業績上我始終無法突破，這令我感到很苦惱，說實話我做夢都想把業績搞上去，可是一個北方人在廣東做平安談何容易。但是絕對不會氣餒，為了自身的目標繼續奮斗！其次是要進一步熱愛本職工作，使自己做一個有激情的人，只有勇敢地面對困難，才干不會敗在困難下面。還有就是學會總結工作上的得失和不足，善于找出工作中的問題所在只有這樣，每天才干多學一點，多進步一些。針對網點呈現的各種問題要多想對策，不懂的問題要多學、多問，不能不懂裝懂。這樣子做只會自食其果！
4.
這個暑假里，我在保險公司實習了一個月的時間。在這段時間里，我了解了有關保險的知識，并體驗了一種新的生活。
第一天去見了主管的經理，據說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經驗，不能跑業務，所以就呆在辦公室和經理、組訓一起。
在保險公司，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準時開始，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調動大家的積極性。晨會由主持人主持，一般就是組訓或負責的經理，但為了鍛煉各個業務員，也經常的會讓業務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊張的心情，還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中，還會公布昨天各個業務室的業績，給予鼓勵。從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。
這次實習中，公司召開了兩次產說會，一次是歲歲登高，一次是鴻福年年。通過這兩次產說會，讓我對險種有了新的認識，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產說會是有關產品的說明會，各個業務員會帶著自己邀請到的客戶來參加產說會，由主講師講解關于這個產品的情況，讓客戶了解到該險種的價值，有何優惠，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險種投保。通過講師生動的講解，加上現場回饋獎品，很多客戶都會現場簽單，所以說，產說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產說會，當時現場簽單的客戶并不多，有5,6份吧。當時一位省公司的講師說，還是因為票價的問題，因為我們的票價太便宜，有時甚至不需要用票，所以業務員就沒有一種壓力，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價為110元省公司的產說會中，現場簽的都是2萬元以上的單子，開始時，只有幾個業務主管買了票。但是，在那個口才很好的經理的說明下，有越來越多的業務員購買了票，就像那個經理所說的，只要買了票就一定能帶來客戶。果然那天所有買票的業務員都帶來了客戶，而且有了不錯的成績。
還有就是創說會，公司有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務是很重的。業務員會帶領自己邀請的新進人員來聽創業說明會，之后有意者將會留下面試。從事保險行業，首先必須通過從業資格考試，拿到資格證書，于是，新進人員會進行考試培訓?？荚噧热菔顷P于保險的一些基本知識和其他的與保險相關的法律法規，像是《民法通則》《保險法》《消費者權益保護法》等等。為了了解更多的知識，我和這些新進人員一起進行了學習，在此期間，尤其學到了很多關于保險法的知識，收獲頗豐。
“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號。在實際工作中，公司里有許許多多的客戶服務團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，認真負責，用微笑耐心的態度和專業的服務水平，讓客戶滿意，用真誠的服務體現自身價值，也在為客戶創造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。
還記得有一次晨會中，經理請來了兩名其他地區的先進工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺交流的，聲音很響亮，很有自我表現能力，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語氣，氣色，情緒，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發的激情，并被此所感染，變得擁有生機活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣，于是她的業務越來越好。只要對自己工作充滿激情，我想任何工作都會變得有意義?！熬\所至，金石為開”，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你，才會信任你，那樣工作也會變得順利。另一位上臺的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺很踏實，也很真誠。這是兩種不同的風格，但她同樣的優秀，據說很快會升為副經理。她不會充滿激情的與你交流，但是，她卻發展了很多的下線，因為她待人真誠，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業務室人員越來越多，而且，她關心每個同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對工作的熱情和待人的真誠。
每個營銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠信熱情，要學會自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應該對營銷員多一些寬容、多一些理解，對保險多點認識，不要厭惡，不要恐懼——它只不過是一份契約而已。
堅持是一種美德，而在保險公司，正是有很多人因為堅持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業；也因為堅持不了，所以看不到保險這個職業的崇高和偉大。無論從事任何職業，只有那些堅持和守望著自己理想的人，才能繼續在自己選擇的道路上走得堅定和安穩，努力著，打開自己成功的大門，堅持著，走出屬于自己的明天。
這次社會實踐，我深切地感受到了在社會中，并不是每件事都會是一帆風順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓繼續向前沖。我想，這次實踐將會給我很大的啟發，在這過程中，我不僅僅學到了有關保險的知識，對工作和社會也有了更加新的認識。
5.
經過近一個星期在中國保險公司貴陽分公司都市路支公司的實習，在渠道經理的關照和指導下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機會。
針對這次在貴公司實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。
一、系統培訓使我對保險工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。
進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的那一天，公司對我們這些新人進行了一次晨會表演，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我對保險行業一次深刻的認知，我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。
二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。
單單光看還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，。我們的渠道經理給我分配了一個農行網點，通過實踐一周，我的溝通上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在實踐中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。
保險培訓感受范文5
一、把刑釋解教人員納入城鎮就業總體規劃，進行統一管理。妥善安置刑釋解教人員無疑是關系到他們真正獲得新生、重新做人的首要條件。為了使刑釋解教人員能夠盡快實現就業，我們對刑釋解教人員不歧視、不排斥，把刑釋解教人員納入城鎮就業總體規劃，建立了刑釋解教人員的失業登記制度。凡刑釋解教人員可以按規定程序到戶籍所在地的公共就業服務機構進行失業登記，辦理全國統一的《就業失業登記證》，納入戶籍所在地失業人員統一管理，由鄉村、社區勞動保障事務站建立專門臺賬，實施“一對一”職業指導和重點幫扶，并為其提供免費的職業介紹、職業指導、政策咨詢和就業信息等服務。符合條件的刑釋解教人員進行失業登記后可以直接申請就業援助。
二、大力開展職業技能培訓，使刑釋解教人員盡快提高職業技能和就業能力。針對刑釋解教人員普遍文化程度低、缺乏專業技能的情況，我們將刑釋解教人員納入全市職業技能培訓總體規劃，將市高級技工學校定為刑釋解教人員的定點培訓基地，把就業市場需求和刑釋解教人員的就業意向結合起來,確定了電工、車工、汽車維修、家政服務等三十多個培訓專業，刑釋解教人員可根據自身情況，持《就業失業登記證》選擇適合的專業，由市技工學校統一組織免費培訓。對學習結業后初次進行職業資格鑒定，并取得資格證書的，按收費標準的60%進行職業資格鑒定補貼，對持城鎮低保證書人員進行全額補貼。除市技工學校外，刑釋解教人員在全市任意一家由人社部門認定的培訓基地進行技能培訓，每年也可享受一次免費的培訓學習。對刑釋解教人員家中適齡子女，我們每年還提供免費就讀省技師學院和市技工學校的名額，學習期間的學雜費、書本費全部由就業專項資金承擔，對貧困家庭的子女，每年還可享受政府1500元的生活補助，學習兩年后由學校推薦就業。
三、對自主創業的刑釋解教人員提供全方位的創業幫扶。為鼓勵、扶持刑釋解教人員自主創業、自謀職業，我們大力開展了創業幫扶工程，對具有創業意向和一定創業能力的刑釋解教人員，我們首先對其開展為期10天的創業培訓，并從創業項目庫幫其選擇適宜的創業項目，對他們在企業開辦、經營過程中遇到的問題，由創業專家進行一對一的指導并提供后續跟蹤服務。對創業初期自籌資金不足的，我們還提供最高不超過5萬元，最長期限3年的小額擔保貼息貸款。對符合國家規定的個體經營者，每人每年還可按8000元的限額享受相關的稅收減免政策。
四、積極做好刑釋解教人員中就業困難人員的就業安置。近年來，我們積極開發就業崗位，多渠道安置刑釋解教人員，尤其將刑釋解教人員中的城鎮就業困難人員,比如“4050”人員，殘疾人員、享受城鎮低保人員、單親帶未成年子女人員以及零就業家庭中女35歲、男40歲以上的人員等，我們將其全部納入就業援助范圍進行了重點幫扶和安置。一是開發公益性崗位進行重點安置。我們積極與各部門協商合作,在社區、街道和機關事業單位開發后勤、保潔、保綠等崗位，優先推薦刑釋解教人員中的困難人員進行安置，并由政府就業專項資金為他們提供每人每月300-500元的崗位補貼，同時為他們繳納養老、失業、醫療和工傷保險。二是對靈活就業人員給予社保補貼。凡靈活就業的困難人員，由個人身份通過人力資源市場繳納社會保險費的，每年按繳納額的2/3給予養老保險、醫療保險的補貼，補貼期限為3年，距法定退休年齡不足5年的，可延長至退休年齡。
五、進一步加大工作力度，全面做好刑釋解教人員的就業工作。
一是進一步加強刑釋解教人員的失業登記制度。通過落實回歸報到制度，對刑釋解教人員進行定期幫教。對城鎮籍的刑釋解教人員在服刑、勞動教養前已參加失業保險、或正在領取失業保險金，其刑滿釋放或解除勞教后符合條件的，及時恢復其失業保險待遇。
二是加強對刑釋解教人員的職業技能培訓，提高其就業的技能和水平。全市職業技能培訓基地要無條件向刑釋解教人員開放，確保在勞動年齡內有勞動能力和就業愿望的刑釋解教人員，每年都能得到一次免費的職業技能培訓。
三是充分發揮人力資源市場促進就業的主渠道作用，對刑釋解教人員進行就業指導、職業介紹。積極向企業以及私人小企業推薦有一技之長的刑釋解教人員；積極開發公益性崗位，對就業困難人員進行重點安置。多方開拓就業渠道促進刑釋解教人員的就業安置。
四是積極開展對刑釋解教人員的創業幫扶工作，協調工商、稅務和金融等部門全面落實創業扶持政策，鼓勵有條件的刑釋解教人員自主創業、自謀職業。
保險培訓感受范文6
培訓考察團在巴黎先后走訪了勞工部社會保險部、建筑業聯合會、職業培訓協會和成人職業培訓中心，受到有關方面友好熱情地接待。有關方面的官員詳細介紹了職業培訓和社會保障方面的情況、政策法規、組織機構、運作機制、資金來源與籌集方式和管理經驗，并實地參觀考察了巴黎成人職業培訓中心，參觀了一些建筑工地和城市規劃建設以及古建筑保護等。培訓考察團全體同志，不僅了解到很多情況，學到了一些較先進管理知識，同時也親自感受到了在社會保障制度、職業培訓制度方面以及在市場管理、人的管理方面完備的法律體系和法律意識．團員們深感開闊了眼界，拓寬了視野，觸動了傳統的封閉式的思維模式，拓展了與時俱進、開拓創新的思維觀念，感到收獲很大。
是目前世界上社會保障體系和職業培訓體系比較完善的國家之一，也是世界上最早實行社會保障的國家。學習借鑒國外的經驗，對推動我國建設事業的發展，搞好職業技能培訓，促進建筑業勞動保險工作的發展，提高管理水平和從業人員素質，全面建設小康社會，開創各項工作的新局面都具有積極的借鑒指導作用。
一、基本概況
是世界上經濟比較發達的國家之一。二次世界大戰后被稱之為“光榮30年”的大建設、大發展，實現了現代化。目前國內生產總值僅次于美國、日本和德國，居世界第四位，年人均國內生產總值為22156美元．行政區劃為22個大區、96個?。碛?個海外省)，面積55.16平方公理，人口5908萬人。
的建筑業十分發達，實力比較雄厚，在歐州10大建筑集團中，占了4家，年這四家的營業額達到316億美元，建筑業真正成為的支柱產業之一．在建筑業中，拉法熱一科佩公司是世界上最大的水泥生產企業之一，波利埃和紹松公司是最大的建筑材料批發商之一。
二、社會保障體系
(一)社會保障制度的演變與發展．西方發達國家的社會保障制度形成的比較早，十九世紀中葉，、德國、英國從美國等西方國家對產業工人就實行了不同形式的保險制度享受保險工人的年齡定為55歲，有的為60歲：有的享受基本工資30％，有的50％不等，總之，各國的社會保障制度是隨著工業革命發展而形成的，社會保障是工業革命的產物。
1889年，巴黎國際會議制定了一個公共救濟原則，即個人、企業、國家、社會等共同承擔保險費問題。社會保險的廣義是，職業的安全感和消除失業；勞動者的收入安全感和家庭負擔的補償：通過得到治療和預防職工疾病和工傷事故對工作能力的保證；在疾病、生育、殘疾、工傷事故情況下和勞動者達到某一年齡時，給予一定的補償和救助．隨著工業革命的成功，經濟的不斷發展和產業隊伍的擴大，1910年，建立了強制性的養老保險制度。1995年，政府進行了社會保障組織機構的改革，制定了醫療費償付法律以及三個相關條列，使社會保障體系更加趨于完善。
(二)社會保障制度的內容。社會保險分為：養老保險、醫療保險、失業保險、工傷險、家庭補助保險和其它保險(生育保險、殘疾人保險等)。開展社會保險的同時還進行社會救助。養老保險分為不同的體制，比如有普通體制、特殊體制、非受薪者體制、特殊津貼體制和全國團結基金的補充津貼體制等5種體制，不同體制對不同的人群．比如非受薪者體制主要是農業經營者、農民在家庭補助金體制中包括生育補助、不受收入條件限制的時期性補助、受收入條件限制的補助、住房補助、支付給孤兒和單親父(母)的時期性補貼和殘疾人補貼等。
(三)社會保險的組織管理．目前，的社會保險制度的建立并沒有改變以往的經營原則，社會保險機構仍保留了二戰前的私營性質，地區社會管理局仍根據1898年關于互助法律規定組織運轉，但他們只有為公眾服務的職能。社會保險部面向全國，為國會負責．社會保險部主要負責起草保護公民抵抗社會風險的立法和有關規定，監督對法律的執行實施和解釋，確保為民眾服務職能的正常運行。
社會保險制度包括四大類:一是非農業，(包括工業、商業和服務業)受薪者的普通體制；二是農業體制(包括經營主和受薪者)；三是非農業職業受薪者體制(包括手工業者和商人、自由職業者)；四是特殊體制(包括公務員、職業軍人、地方行政部門職員、國營鐵路公司職工、電力煤氣公司職工。建筑、礦工、海上作業者等)．另外還有1978年法律規定的神職人體制．當前享受社會保險的人數分別為；受薪者2100萬人：非受薪者230萬人;補貼人員2.3萬人，合計參保人數為2330萬人，占總人口的45％以上。每年社會保險支出4160億歐元。
(1)普通體制．普通體制的行政組織是公立性質的．國家保險基金管理局把地方保險基金管理局業務活動集中統—起來，1967年分別建立了醫療保險、養老保險和家庭外助三個國家社會保險基金管理局。主要職能：一是建立統一的透明的帳目;二是機制的運轉保持財務平衡．另外有—個社會保險機構的中心管理局，同屬國家級機構，主要負責整個社會保險金的收支平衡．這四個保險局是公眾機構。在地方一級的有129個地區醫療保險金管理局，16個大區醫療保險金管理局，1個大區養老保險管理局和4個家庭補助金管理局等，共同組成了社會保障體系。社會分攤金的征收由105個征收聯盟進行。
(2)農業體制．農業體制的行政組織，國家一級的有三個農業社會互助金中心管理局組成，分別是農業互助中心管理局(負責受薪者的社會保險和工傷事故)；家庭補助金中心管理局和農業互助全國養老保險金管理局(負責非受薪人員)。
(3)特殊體制的行政組織，是依據于普通體制的保險金管理局或公立部門本身，他具有互質的保險管理局，擁有與行政和財政自的部門，如礦業體制包括全國礦業社會保險自主管理局；國營鐵路公司也有自己的疾病和生育保險自主互助基金和一個養老部門及一個本行業的醫療保險組織等。
(4)非受薪者及非農業體制．非受薪者、非農業體制的組織分為：手工業者養老保險由全國自主管理局負責：工業主和商人由全國自主補償金管理局負責；在自由職業體制里每一個職業有一個自主管理局，稱之為“行業局”．同時在手工業者、商人和自由職業人的醫療保險體制分為3級管理：即全國保險金管理局、大區互助保險管理局和合約機構．另外有自由保險和個人保險由社會保險機構經營。
(四)社會保障管理監督機制．社會保障的管理監督機制比較健全．在所有社會保險機構受制于嚴格的行政監督之下，目的在于維護國家及參保者的總體利益，保證數額巨大的社會分攤金的合理使用．這項行政監督由負責社會保險的有關部委及有關部門具體進行，中央行政和大區衛生社會事務部和工業、交通、建筑、商業和手工業涉及到的部委，農業體制由農業部來監督。另外，則政和社會事務總監察處等對保險金管理局及其部門履行監督。在實施社會保險工作中，若發生糾紛，則通過過法律訴訟予以解決．訴訟包括法院及社會保險事務法庭(稱一審委員會)。
設有國家審計委員會，每年對社會保險的收支進行一次審計。一是審查社會保險各體制的賬目；二是了解由法院強制性質的補充養老保險體制的帳目，三是普通體制與其他機構進行的金融活動等等。
目前，在除了以上形式社會保障和組織體制外，還有其他形式的社會保障體制，比如失業保險、互助會、私營保險、行業保險等。實行的補充養老保險體制屬于私法范圍的自由采用的體制，在行業或跨行業方面，通過雇主機構和受薪者機構間的集體合同或協議，或通過雇主和他的職員間的協議，這些體制來源于當局的決定，但是機構本身必須報負責社會保險部委的批準。
(五)養老保險現狀、問題從發展趨勢。世界各國老齡化的趨勢逐年加劇。西方發達國家老齡化比我國來得早，矛盾十分突出，但由于各國經濟實力差距比較大；制定的政策、采取的措施和社會保險方式，養老金的發放標準等各不相同。目前在養老保險以再分配的方式發放給養老職工,也就是說當年征收來的社會分攤金理論上在同一年度以養老補助金的方式被重新分發．分攤金的比例乘以為負擔一位退休者所需繳納分攤金的就業人數的平均數，1967年為8.5％，如今比例為16.35％。
除了因工資和物價引起的金融因素外，養老體制的平衡建立在兩類人口的關系上，即繳納分攤金的和領取補助金的人口。在某一特定它取決于三個因素：繳納分攤者的人數、性別和年齡、退休年齡、退休者和他們的受益者的人數、性別、及退休后的壽命等．除了養老水平外，在退休年齡也是養老政策重要的因素之一。退休年齡一般為65歲，若工作滿40年，可以60歲辦理退休．私營企業工作的人員，要交納40年的社會攤金方可享受退休待遇．公務員工作滿37.5年．可以退休；但他們可以選擇在60歲至65歲間的“浮動退休制”或在55至60歲之間“非常辛苦”退休制。1991年了“退休白皮書”，進一步確立了退休保證體制的不斷完善，建立了養老保險資金積累制度，明確了繳納分攤金與非繳納分攤金的人員區分，向點數體制過渡及體制間資金補償的限制。
從目前人口結構看：20歲以下占人口的25.4％，20歲至59歲的占54.9％，60歲以上的占20.6％(老齡人口)。預計2020年，60歲以上將達到27.3％左右．因此，目前正研究2003年養老金的調整問題，估計將有大的改革變動，要么延長退休年限，要么降低標準，不然就會引發社會動蕩．比如1995年因退休養老問題，鐵路工人，稅務職工罷工3個月，國家出現大***．年11月份，民航．當前，在歐州—些國家因工人退休養老金得不到保障，或者因物價上漲，退休工人生活受到影響，引起時有發生。英國年10月，因工人的養老保險問題，電器;比利時年鐵路等等．為了防止問題的重演，所以必須對工人的保險問題進行調整。
(六)社會保障資金來源．社會保險體制的資金來源，建立在工資基礎上的雇員分攤金,雇主分攤金和稅收來保證。目前在社會分攤金提供了普通體制4/5的資金，社會分攤金占非農業職業的非受薪勞動者的醫療和養老保險體制收入的68％以上，這些分攤金由受保人承擔。國營鐵路、礦業、建筑等資金來源主要建立在公眾征稅和補償轉移收入基礎上。工傷事故保險分攤金比較高，根據行業特點分攤比例有所不同，如建筑業分攤占工資的4％(個人占1％，雇主占3％)，銀行業分攤金僅為0.1％。
農業經營主的社會保險金主要是靠農業社會補助金的預算，受保人的分攤為18％，國家為9.5％，稅款為28.5％，補償轉移為42％。
社會保險分攤金的征收。為了保險金管理局能夠保證支付補助金，建立征收聯盟方式，社會保險的受薪者的分攤直接由雇主從報酬中扣除．聯盟為雇主簡化手續，減少偷漏現象，賦予一些保障和特權，包括債務人的資產享有特權，可以快捷和強制性的征收程序，征收率達到98%。
三、的職業培訓體系
職業資格證書制度是勞動就業制度和教育制度的重要內容，也是一種特殊形式的國家考試制度，對勞動者的技能水平或職業資格進行客觀、公正、科學規范的評價和鑒定，對合格者授于相應的國家職業資格證書，這種證書是表明勞動者具有從事某一職業所具備的學識和技能的證明，它是勞動者求職、任職資格的證明，是用人單位招聘。錄用勞動者的主要依據。
1、職業培訓機構。全國共有職業培訓機構290個，授課點6500個，遍布各地．全國22個大區設有100個培訓中心。此外全國還有私人職業培訓點4000個，其經費約為210億歐元，接受職業教育的人占全部在職人員的三分之一。25歲以上人員的再教育由勞工部負責，分等級培訓，獲得職業資格證書學習的方式也比較靈活，可以通過各種形式(如在繼續教育學院或通過各種培訓中心或企業的培訓學習)，經過有關國家的認定機構的考核，獲得不同等級的職業資格證書。
2、職業培訓經費．主要是由勞工部、教育部(國家)、大區(全國22個大區)、K大(大區教育機構)組織投資；另一部分是各企業承擔的社會分攤金，約為工資總額的1.1％(企業交納的社會分攤金全國約為240億歐元)；再一部分是培訓對象支付的培訓費．全國教育支出占國家預算的21％。其中，普通教育投資每年560億歐元，職業教育(包括成人教育、職業高中、技校）年預算資金約為410億歐元。又以建筑業為例，共有建筑業26萬家(其中70％以上為l0人以下企業)，有建筑隊伍100萬人。建筑業員工的培訓由建筑業聯合會負責組織實施。其培訓經費由建筑企業交納。l0人以上的建筑企業每年交納工資總額的1.5％的培訓金；10人以下交0.9％。
3、職業培訓的對象和內容．職業資格證書制度對于學習者的學歷和工作經歷沒有具體的要求和限制，可以是經過八年義務教育進入勞動年齡的學生，也可以是在崗的職工或失業的人群。
培訓內容有職業技能學習和語言訓練(包括專業理論和實習操作)，培訓對象，包括成人換崗培訓，轉業培訓，更新知識培訓，失業者再就業培訓以及文化知識培訓等．培訓時間有短期、幾個月和2年或3年期的培訓．授課老師由K大專職教師或聘請大學講師、教授或聘請企業專業技術人員擔任，K大培訓教材由教育部和聘請的專業技術人員共同合作編寫，培訓教材全國統一．培訓質量由各大區教育機構負責監督檢查，對私人機構的培訓質量由有關行業工會負責監督檢查。
四、啟示與借鑒
1、強化法制建設，增強法制透明度，嚴格執法，加快完善社會保障體系。
黨的“”提出“建立健全同經濟發展水平相適應的社會保障體系，是社會穩定和國家長治久安的重要保證?！苯⒑屯晟粕鐣Ｕ象w系，關系到堅持黨的全心全意為人民服務的宗旨，關系到維護人民群眾的切身利益，關系到改革開放和社會主義現代化建設穩定發展的大局．搞好社會保障建設必須建立健全完備而嚴密的法律法規體系和監督機制，同時還要根據城鄉間的不同情況；各行業的不同特點和各地區經濟發展的不平衡等特點，制定相關政策，區別對待．完備的社會保障法律體系及其嚴格的法律意識給我們留下了深刻的印象。
多渠道、多形式、多元化地籌措社會保障金，強化社會保障制度的規范化、社會化服務管理。目前，建筑業實行的工程勞保費統一管理工作，就是根據建筑業的行業特點，實施多渠道，多形式籌措社會養老金的一種創新舉措；也是維護社會穩定、促進建筑業改革和發展、實現“三個代表”重要思想的具體體現。
