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醫療器械的市場調查范文1
隨著醫療市場的發展，植入性材料越來越多，醫院通過與器械商合作，使越來越多的外來器械在手術室使用。外來器械是指醫療器械經銷商通過租用的方式供給手術室臨時使用的專項操作器械，這些手術器械針對性強，組織創傷小，但這些外來器械是由器械商自行管理，在各醫院頻繁傳遞使用，給手術安全帶來極大隱患，因此，如何管理好外來器械成了手術室管理的一個重要問題，現將我科對外來器械的管理介紹如下：
1 外來器械準入管理
準入條件根據《醫療器械監督管理條例》第26條規定，從取得《醫療器械生產企業許可證》的生產企業或取得《醫療器械經營許可證》的企業購進合格的醫療器械，并驗明產品的合格證、注冊證等。不得使用未經注冊、過期失效或淘汰的器械。我院在遵守以上原則的基礎上，由器械科做市場調查，經手術醫生對比，確定供貨商。
2 外來器械跟臺人員的管理
由于外來器械各類繁多，有些操作比較復雜，因此使用時必須由器械商派人跟臺，對跟臺人員進入手術室的人數要嚴格限制，進入者必須在醫院備案，進入手術室嚴格遵守手術室的各項規章制度。
3 外來器械的接收及滅菌
手術室接到手術通知單，廠家或經銷商需按時（提前一天）將所需器械送到我院器械科，由專人驗貨，合格后送至手術室，由器械準備護士驗收并簽名登記，將器械進行徹底清洗，清洗完成后，將器械進行分類處理，耐高溫、高壓、耐濕的器械自行高壓蒸汽滅菌，不耐高溫，不耐濕的則選擇環氧乙烷滅菌。器械滅菌合格后，由手術室放入無菌器械柜保存，并做好明確標識。
4 外來器械的術中管理
4.1 嚴格無菌技術操作。第一要求外來器械的跟臺人員有較強的無菌觀念；第二為外來器械準備專用的器械臺；第三嚴格督導跟臺人員的刷手、穿手術衣、戴無菌手套等。
4.2 認真核對器械數量，手術開始前由器械跟臺人員清點器械數目，巡回護士根據接收時的登記進行核對，如有問題，及時上報，并做好相關記錄。
4.3 做好各項記錄，巡回護士必須做好使用植入物的記錄，將相應合格證或條形碼貼在手術護理記錄單背面，再貼一份在手術器械使用單上，手術結束后護士長將手術日期，所用器械名稱和數量填表，簽名后放器械科備案，另外在專用的植入物登記簿上做好相關記錄。
5 外來器械術后管理
醫療器械的市場調查范文2
關鍵詞：醫院 醫療器械 保養 管理
本文以下將我國目前醫院大型醫療器械管理現狀進行了分析介紹，同時，將大型醫療器械的有效保養、管理措施進行了綜合闡述，從而提高整體醫院大型醫療器械的管理工作水平。
一、試析我國目前醫院大型醫療器械管理現狀
（一）分析醫療器械所具備的特質
第一，能夠適應于醫院工作環境。由于醫療器械所應用的環境會受到強烈的電磁波干擾，以及環境的濕氣也會影響醫療設備的使用性能，因此，這些影響因素成為了醫院重點關注的問題。醫療器械的影響因素不僅嚴重影響了診斷、治療等工作，而且還會給患者帶來潛在各種危險因素，與此同時，這些影響因素還嚴重影響了這些醫療器械的使用周期，給醫院整體利益造成虧損，所以，品質優良的醫療器械能夠適應醫院工作環境，則會大大降低其保養、管理等方面工作量。
第二，能夠具備一定的可靠性與安全性。由于醫療器械對患者的病情診斷有著十分重要的作用，因此，醫療器械應具備一定的可靠性與安全性，不僅能夠保障診斷患者病情的有效性，而且還能夠保障醫院診治效率。
（二）分析關于把握醫療器械管理的工作細節內容
第一，加強提高相關技術人員對醫療器械管理工作的意識。首先，在購置大型醫療器械設備的時候需要做好相關準備工作，例如：做市場調查、熟悉與確定醫療器械設備的型號以及售后服務等，其次，在購買大型醫療器械設備的時候需要選擇信譽較好的公司，以保障該醫療器械設備的售后服務，同時還能夠相關配件的供應。
第二，做好醫療器械設備安裝招標工作，要注意招標過程中的標書的相關明確要求，同時，要求各廠家提供設備的有關電路圖以及維修技術等材料信息。
二、關于大型醫療器械的有效保養、管理措施分析
（一）加強醫療器械相關資料管理工作
由于醫療器械有關資料是醫療設備檔案管理工作的重要內容，并且對醫療設備檔案的質量也有著極其深刻的影響，因此，做好醫療器械相關資料管理工作能夠有效的保障醫療設備檔案工作質量。另外，由于目前醫療設備相關資料管理制度存在著缺陷，以至于很多醫院單位認為醫療設備管理工作只是一種形式，以至于醫療器械設備的有關資料嚴重缺失，如果一旦醫療器械設備出現故障問題，則嚴重影響了醫療器械設備的正常運轉，繼而影響了相關應用醫療器械的醫療工作。通過加強醫療器械相關資料管理工作實踐后，醫療器械設備的檔案管理工工作得到了重視，從而保障了醫療器械設備的正常運行，有效提高了其利用率以及完好率，使得相關醫療診斷工作效率也得到了提高，并且進一步提高了醫療診斷結果的真實性以及可靠性。
（二）加強醫療器械設備管理力度
為了保障患者疾病診斷的有效性以及可靠性，則需要不斷的加強醫療器械設備管理力度，從大局利益角度出發，提高醫療器械管理工作水平，提升醫療器械設備的管理理念，同時，不斷更新醫療器械設備，以降低患者診治風險率，如此一來，不僅有效的提高了臨床醫生對疾病的診斷率，而且還大大提高了醫療診斷工作效率。除此之外，在加強醫療器械設備管理力度工作以外，還需要對此管理工作制定健全、完善的管理體制，進而加大醫療器械管理力度，使得醫院整體管理工作水平得到提高。
（三）真正落實醫療器械管理制度內容
首先，建立完善、健全的醫療器械設備管理制度，以保障大型醫療器械的使用壽命；其次，優化醫療器械設備管理制度，并且做好醫療器械設備管理工作，以延長其使用壽命以及保障其穩定性以及可靠性，從而降低醫院單位醫療成本費用，為醫院單位帶來良好的經濟效益與社會效益；第三，在應用醫療器械設備進行疾病診斷工作的時候，需要按照其操作程序以及方法進行正確操作，從而保障醫療器械使用周期；第四，引進相關技術人員。當醫療器械出現故障問題的時候，通過相關技術人員的維修，能夠有效保障醫療器械正常使用，從而提高醫療診斷工作的可靠性。
（四）加強提高相關醫務人員的管理意識
為了保障醫療器械的使用壽命，則需要提高相關醫務人員的綜合素質水平以及責任心，使得相關醫務人員全面掌握醫療器械的操作程序，從而有效延長大型醫療器械設備的使用壽命。同時，制定醫療器械設備的相關考核制度，以提高相關醫務人員的責任心，為醫院單位創造更高的經濟效益。
（五）完善醫療器械監督管理體制
首先，在醫療器械出廠前嚴格對其進行把關；其次，建立大型醫療器械設備質量反饋信息體制，并且完善相關統計信息資料，從而使得大型醫療器械設備質量得到保障，從而為醫院單位帶來更高的經濟效益與社會效益。
結語：
本文將目前醫療器械的應用情況以及所具備的性能特點進行了分析介紹，同時，將大型醫療器械的管理以及保障工作內容進行了綜合闡述。大型醫療器械對于相關醫務人員診斷工作而言有著極其重要的作用，因此，做好大型醫療器械管理與保養工作對醫療診斷活動有著極其深刻的意義。
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醫療器械的市場調查范文3
根據國家統計局的有關資料， 2004年上半年城鎮居民人均可支配收入3424元，比上年同期實際增長5.5%，同比增幅降低0.9個百分點；農村居民人均現金收入1063元，實際增長4.2%，同比提高2.1個百分點。國家統計局的統計資料還同時指出，上半年全國城鎮居民家庭人均醫療保健消費169.2元，占全部消費性支出的6.65%，而農民人均醫療保健消費45.3元，占全部生活消費現金支出的6.82%。剔除其中的一些不可比因素，仍然可以看出，醫療消費在城鄉人均消費構成中的比重差距并不大，但農民的醫療成本卻高于城市，農村居民人數基本是城鎮居民人數的兩倍以上，如按實際數字計算雙方醫藥銷售金額應當大致相近。今年上半年，由于多種因素，全國醫藥市場銷售額723億元，而其中農村銷售額35.5億元，僅占全國銷售額的4.9%。城鄉醫藥市場消費差距之大，確實發人深思。
現 狀
農村市場藥品供銷渠道混亂
目前農村醫藥行業主要集中在鄉村集鎮上。由于農村面積廣闊、村落分散、網點稀少，客觀上造成了農民買藥的困難。需求的客觀存在，供貨相對的脫節，也造成了農村無證經營現象十分嚴重。一方面就供應商而言，無證藥販活動猖獗。一些鄉鎮衛生院、個體診所、藥店、村衛生室受利益的驅動，在采購藥品時，只問價格、不看質量，致使一些販賣偽劣藥品的游醫藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散地。另一方面就終端零售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業超范圍經營藥品。不少保健品商店、小型超市以經營保健品、食品為名，暗地里經營醫藥商品和醫療器械。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應、銷售的渠道十分混亂。
農村市場藥品質量低劣
近幾年，藥品監督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監管力度明顯加強，市場規范化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫藥市場，憑借多年經營的經濟實力和經驗，憑借各種社會關系網，將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過GMP認證企業生產的大輸液和不合格的醫療器械，如一次性輸液器等，銷往農村地區，造成廣大農村地區藥品質量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見，嚴重威脅著農村父老的身體健康。據有些地區對農村基層藥店、診所、衛生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無證經營的零售店、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來，主要問題就是藥品過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。
農村市場藥品價格混亂
農村醫藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實質性的管理機制，市場價格十分混亂。藥品價格就高不就低、看漲不看降;加上進貨渠道的不同，往往同一生產廠家所生產的同一品種、同一規格的藥品在同一鄉鎮藥品零售店之間、村與村衛生室之間、鄉鎮衛生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從;特別是一些抗生素類藥，價格出現成倍的差別。
農村市場藥品管理松弛
由于農村市場面積寬廣、村落分散、經濟構成零碎而復雜，以及自上而下的醫藥監管體制剛剛涉及到縣級區域，造成目前農村許多地區藥品經營基本處于無管理機制狀態。在農村的偏遠地區,藥品監管幾乎成為空白。縣級藥品監督管理機構許多地、市尚未建立，剛建立的地、市、縣級執法力量也十分薄弱,人員少、素質差、經費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監管部門的監管。由于一些客觀因素，大幅度增加監管力量，又會成為地方財政的很大負擔。
農村醫藥市場的現狀確實讓人擔心，它影響了醫藥行業在農村中的聲譽，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時農民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網點的稀少，進一步增加了農民買藥的困難。
癥 結
針對農村醫藥市場的實際狀況，我們分析主要有以下幾種原因造成：
農村醫藥銷售市場藥品供應問題，計劃經濟時代主要靠國營醫藥批發機構下伸農村和委托代批來解決。改革開放以來，由于經濟體制等因素分割了農村醫藥市場，造成了原有的農村醫藥批發機構不適應多種經濟渠道、多種經濟成分、多種消費層次的農村醫藥市場現狀。舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮小店、醫務所和行政村的衛生室藥品進貨渠道出現青黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷售網點藥品供應基本處于無秩序狀態。
在經濟利益的驅動下，經濟發達、人口稠密的地區或地段，競爭過度，競銷過熱；經濟相對貧困、人口相對稀少的地區，特別是廣大農村地區，眾多的村落、村鎮藥品的銷售網絡基本處于空白狀態。就是人口相對集中的集鎮，醫藥品種也明顯不足，根本滿足不了農民消費的需要。有的人認為現在農村集鎮藥店已經很多了，有的已經虧本；殊不知原有許多集鎮上有近10家藥店，現在人口增了3倍～5倍，集鎮的規模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規模、機制不對頭。何況眾多的村落、村鎮也是農村人口重要的集散地，網點空白，給農民帶來了很大的不便。
各種經濟成分自成體系，各類經濟成分網絡中心按照自己所在城市經營的習慣，遙控指揮身處農村鄉鎮的銷售網點。購銷脫節，造成了農村醫藥商品不能適銷對路。一些企業還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥品的銷售，造成了農村醫藥商品的同質化；而農民真正需要的醫藥商品、醫療器械、售后服務，特別是傳統的中醫項目，卻很難得到滿足。
經濟實力雄厚、品種齊備的醫藥公司熱衷于在城市拼殺，無暇顧及占領農村醫藥市場的問題，造成農村醫藥市場銷售力量的單一和薄弱。市場藥品種類不全，低價、低利潤的商品無人經營，傳統的繁瑣薄利的藥店，售后服務也基本看不到。
在農村許多地區，由于鄉鎮衛生院固定資產投入等超常規發展，造成單位經濟負擔過重，影響了業務的正常開展。為了提高經濟效益，許多衛生院抓住了行政村衛生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要，多數供應給衛生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價。管理嚴格的鄉鎮，有些村級衛生員在經濟利益的驅動下，對上實行明頂暗抗，偷偷摸摸地在無證藥販處購藥。他們甚至八小時在衛生室上班，業余時間在家里行醫，成了一證多攤。管理松一些的鄉鎮，由于經營的分散性，村級衛生員采購藥品基本處于監督管理的空白狀態。
筆者認為這許多因素歸結起來，基本上可分解為兩個方面：一、農村醫藥市場監管工作非常需要加強和規范；二、農村醫藥市場藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫藥消費才能正常發展。
農村患者
藥品消費心理和習慣分析
農村醫藥消費者的價值取向
農民及小城鎮居民購藥，首要考慮的因素是價格，其次是療效。在多數經濟欠發達的農村或小城鎮，消費者在購藥時往往先對比價格，無論醫生或OTC店員如何解釋藥物療效的重要性，他們都會認真地考慮價位能否承擔得起，因為在經濟承受能力上他們確實是弱者。因此，在大多數農村市場中高檔次的藥物很難形成大量的銷售。
患者購藥考慮的因素
那些價廉而療效好的藥品在農村及小城鎮就成為農民首選的藥品。農村患者是哪里的藥便宜就到哪里買，為了幾片藥，可以貨比多家，然后選擇一個最便宜的藥店購買。一些小病多不服藥，靠自行痊愈，實在感到扛不住時，才去購買一些廉價藥物。
農村醫藥消費者對療效的認識
農村患者認為，癥狀減輕或消失，就是好藥。西藥2天～3天必須見效，中藥5天～7天必須使癥狀減輕，否則他們認為無效。他們吃藥1瓶～2瓶必須見效，否則改換品牌，他們大多無錢也無耐心把一種藥吃5盒以上。因此，在農村市場很難培養品牌的忠誠度。對于這一問題，醫務工作者普遍的回答是:我們認為療效最重要，但患者購藥時卻是以價格作為取舍的，況且只要是真藥，都有療效。對于價格的認知與感受是這樣的：
慢性病:醫務人員及藥店老板一致認為，鄉鎮居民對于不可能根治，只能控制癥狀的慢性病:如咳喘病、高血壓、糖尿病等必須長期用藥的，價格就成為他們購藥時惟一考慮的因素。他們甚至會計算每周、每月每種同類藥品的花費，然后選一個最便宜而又效果相對較好的品種，但有一點被調查者普遍認同，即患者認為沒有療效或者不適合自己的藥品，就是再便宜也不會購買。
對于偶然得上的急性?。阂淮涡再徦幓ㄥX多少是其考慮的重大因素之一，一般情況下，如果藥品零售價超過10元，購買時他們會較為謹慎，反復權衡再做決定。一些醫生反映，在開處方時也會考慮患者的承受能力，即價格高低。一般一個處方單超過50元，農民就較難接受。
農村患者價格高低的判斷標準
大多數被調查者認為：農村患者判斷藥品價格高低的標準有兩點：
一是以市場上同類藥品的平均價格水平來作為某個企業產品價格的高低判斷依據，而不管你是否是新藥。二是按自己的支付能力，也就是經濟收入狀況來判斷:除了特效藥如嗎丁啉外，藥品的價格超過了他的承受能力，就是店員和醫生推薦，他也可能認為貴而不接受。一些醫生說，有時鄉鎮居民也知道某種藥品療效好，但就是因為買不起而作罷。說到底，鄉鎮居民還是囊中羞澀，購買力是制約其選擇不同品種的最重要的因素之一。
農村醫藥消費者藥品信息的來源
重要途徑為媒體，依次是電視（央視、省視、地視）、廣播、店頭POP、墻體廣告；鄉村醫生、藥店營業員介紹；人際傳播。
營銷創新方法
營銷隊伍建設及培訓
開發市場時的員工配備是：省級市場主管人員由公司總部招聘，培訓后委派到某一省區，而地、市級區域市場人員則采取當地招聘與總部委派相結合，而縣級農村市場大多就地招聘。在開發某一縣級農村市場時，首先要做的工作就是建設好市場營銷隊伍。一般遵循以下原則：
1.農村市場一般以縣城為營銷中心，再分片設立分支營銷機構。根據具體縣城的規模及分支機構的多少，確定縣級營銷中心的負責人及相應的定員。 2.每個營銷片區的分支機構要保證有兩名以上員工。
3.招聘業務代表要求是常住當地的，但不能集中在某一片區招聘。
4.根據企業宣傳工作的具體要求，招聘若干名專兼職宣傳人員。
5.為保證員工隊伍的穩定性，招聘員工時不能片面追求學歷，但亦不能太低，一般以高中文化為宜，誠實、吃苦耐勞應首選，招聘后要簽訂相應的勞務合同，同時應有相應的制約措施。
當員工招聘工作完成后，就應當對員工進行培訓。各個員工來自不同的地方，差異較大，再按照企業的要求對新聘員工進行崗前培訓，同時還應在上崗以后，進行定期的階段培訓，確保營銷隊伍有文化思想、有組織紀律、有統一的企業形象。
詳細的市場調查
說過：“沒有調查就沒有發言權?！泵つ炕蛞恢虢獾刂贫ㄊ袌鲇媱潱y免造成失誤和浪費。
1.市場調查的內容：①鎮（鄉）、村的數量及相應的人口數量；②主要經濟來源；③多發病、常見??；④醫院、衛生院、村衛生室的分布情況及數量；⑤醫藥公司、藥材公司及批發部的分布情況及數量；⑥集市、廟會的日期及習俗；⑦主要行政部門及人員、當地各鎮（鄉）、村有影響的人士；⑧交通狀況；⑨其他與市場相關的情況。
2.市場調查的方法：①采用政府部門（統計局）提供的數據；②執行經理、業務主辦直接實地調查。
3.市場調查的要求：真實、準確。
4.市場調查的分類：市場啟動前的調查、市場啟動后宣傳情況調查、銷售情況調查、員工狀況調查。
工作計劃安排
1.制定工作計劃的原則：根據前期市場調查的情況制定市場工作計劃。首先，開發人口多、經濟發展好的鄉鎮，迅速抓出成效，總結經驗，逐步推廣；其次，把鎮級市場真正啟動后，再向鎮以下的行政村、自然村推進。
2.工作計劃的內容：①當月計劃開發哪幾個鄉鎮；②擬開發的各鄉鎮人員的配備情況；③擬開發的鄉鎮采取的相應宣傳方式及頻率；④銷售渠道及經費如何開支等。要求盡量數字化，不能量化的也要制定相應的考核標準。
組織實施
農村市場切忌城市化操作。其組織原則：任何時候都要講投入產出比，嚴格費用控制，活動前需有周密細致的營銷策劃方案。
組織實施主要有以下三種形式：
固定終端（醫院、藥店、診所）促銷
醫院、藥店、診所是產品重要的銷售場所，應有專門的人員負責進行定期的高頻次拜訪和促銷。工作的內容是宣傳、維護客情關系和產品促銷。宣傳包括向醫生、病人講解與本產品有關的知識，使醫生能夠全面認識本產品的優點、作用及注意事項，能正確用藥；同時，配合醫院、診所、藥店進行櫥窗、專欄、板報宣傳，普及醫療保健知識。維護客情關系的方式主要有家人、親戚的生日、節日祝福，贈送小禮品，休息之余的拉家常，邀請參加公司的慶祝聯誼活動、召開學術講座等。產品促銷則以售前、售中、售后服務為主，切不可左右醫生用藥，以免造成醫生和病人的反感。
活動促銷
密切關注農村的廟會、集會、大型影劇會、重大節日集會，根據需要也可組織類似的大型集會，進行活動促銷。提前半個月準備，明確分工，促銷品、贈品、宣傳品、活動所需器材、邀請的專家和到場人士最好開列清單分發到人，并事先聯系好場地，辦好相關手續。產品宣傳和活動操作細則要求簡單明了，最好總結成易記、易懂、易于傳頌的話語或順口溜。人數5人～10人為宜，活動要有場面、熱鬧。
下鄉促銷
根據產品適用特點，結合地方易發多發病實際，由兩名工作人員帶隊，邀請1名～2名專家下到自然村開展義診和普及醫療保健知識的赤腳醫生下鄉活動。這項活動帶有很強的公益性，應取得當地政府和有關干部的支持與配合，并提前一周作好通知和宣傳，使更多的人參與進來；同時要減化中間環節，薄利銷售產品，不能欺騙農村消費者。下鄉的目的明確，以敬老、兒童健康、普及醫療保健為主題，時機選擇在農閑、病發期、婦檢、體檢等時期。
除此之外，可結合國家正推行的初級保健工程開展活動，也可采取在農村設立小藥箱等舉措。
醫療器械的市場調查范文4
本人概況
姓名：XXX性別：男
民族：漢政治面目：團員
學歷(學位)：本科專業：市場營銷
聯系電話：12345678手機：13901111234
聯系地址：北京市東城區XX大街10號郵編：100007
EmailAddress：呼機：66806688-1234
教育背景
畢業院校：河北工商學院1994.9--1997.7市場營銷專業
所學課程：商業經濟學、管理學、市場營銷學、消費心理學、市場調查、市場預測、公共關系、商務談判、推銷原理與方法、市場信息學、現代廣告學、廣告策劃、國際貿易理論與實務、市場營銷策劃、新產品開發管理等。
另：其他培訓
*英語通過國家四級考試，具備較好的英語聽說讀寫能力
*有駕照
工作經歷
*1997.9--1998.9XX醫療器械公司
銷售代表
負責公司產品在北京、天津、山西等地區的銷售，制訂季度銷售計劃，拓展客戶群并保持良好合作關系，跟蹤銷售情況，完成預計銷售目標。
*1998.10--至今XX電子技術公司
見習銷售經理
負責本部銷售計劃的制訂與執行，及時收集銷售情況并反饋給銷售總部，組織部門銷售人員的培訓學習，拓展客戶群，完成預計銷售目標。
個人簡介
專業知識的學習以及多年的工作實踐，使我積累了豐富的工作經驗，并取得了優秀的銷售業績。另外我還從事過部門員工的培訓工作，具有一定管理工作經驗。我本人性格開朗，積極向上，樂于與人溝通，喜歡迎接新的挑戰。
本人性格
開朗、謙虛、自律、自信（根據本人情況）。
醫療器械的市場調查范文5
如果我們有一臺機器人，它從小時候就開始照顧我們，收集我們的健康數據，陪伴我們成長，你會立刻覺得，它不過是影視作品里那個暖心忠誠的“大白”胖子吧？才不止！它沒有那么遙不可及，甚至在中國已經憨態可掬地登上了舞臺。
站在未來市場風口
理想中的胖子“大白”負責個人健康監測，其實，這只是健康機器人領域的家用門類，它和醫用機器人一起，早已掀起投資者和開發者掘金的熱情，被視為未來“很有市場的產業”。
美國市場調查機構Winter Green Research預測，至2021年手術機器人和康復機器人的行業規模將分別達到200億美元和32億美元，年均復合增速暴漲至29.9%和46.6%，成為發展速度最高的子領域。其中，手術機器人將占60%左右的市場份額，未來市場中心將由北美逐漸往亞洲市場轉移。
人口老齡化的到來和二胎政策的放開帶動了中國醫療機器人的發展。醫療機器人或家庭機器人將承擔部分治療或陪伴的責任，緩解社會和老齡人的負擔和擔憂。
據全國老齡工作委員會辦公室的《中國老齡產業發展報告（2014）》，2013～2021年是“中國老年人口第一個成長高峰期”，每年亟須照顧護理的老人數量在增加，目前為1500萬人，2020年將達2500萬人， 2050年預計達4000萬人。特別是計劃生育形成“人口斷層”效應，未來每對夫婦將面對4個老人的日常照顧，其困難問題勢必不堪重負，原來家庭養老模式岌岌可危。
能否替代醫生？
這個熱點問題的本源是，人工智能能否替代人類？崔海龍是廣東德瀧智能科技有限公司的首席執行官，他個人的判斷是，人工智能可能在某些有規律的領域代替人做某些事。比如西醫有規則，教育也有規則，人工智能就可以代替其工作；而再比如藝術創作，它沒有規則，機器人就很難代替。
崔海龍的公司主要專注于家用和醫用的醫療器械研發生產與銷售。2015年，公司了首款德瀧智能健康機器人，中國版的“大白”閃亮登場。它們的核心價值是，通過將家用醫療器械整合，使客戶能夠用最少的費用享受最多的功能；特別是通過智能升級，使煩瑣的醫療器械使用起來更方便、更好用。
“健康醫療機器人的發明初衷可能不是為了取代醫生，而是為了彌補現有醫療模式下，特別是社區、家庭環節中醫療健康服務的相對缺失?！?崔海龍強調。
做醫生護士“不愿意做”和“做不了”的事情，應該成為對健康醫療機器人定位的認知。“不愿意做的”事情，比如醫生護士不愿意記錄健康數據。因為這是很繁雜的工作，健康記錄需要每星期、每個月都堅持做，才有效果。 “做不了”的事情，包括一些醫務垃圾的搬運。在國外，機器人在這些應用領域已經很成熟了。
從長遠看，崔海龍認為未來機器人最核心的應用應放在健康治療方面，包括做手術。但這也不意味著替代醫生，它也不可能。協助醫生來做治療方案，人與機器人互為補充，人機協作，是將來人和機器人“共事”的趨勢。
抱團取暖向世界出發
關鍵技術的創新和突破，決定了一個企業的制高點；企業間的抱團取暖，則能夠在中國機器人行業發展過程中形成“中國優勢”，推動中國民族品牌機器人技術和產品向世界出發。
“2015年世界機器人大會”在北京召開，國際市場見證了中國機器人的新技術和新產品，整個中國機器人行業上下游產業如何構筑出一個生態平臺被提上日程。
例如，在中國機器人品牌中，優必選的機器人平臺有可能會開放成一個應用商店（app store），蘿卜庫目前的一個主要方向就是構建機器人技術研究開發教育，以及投融資、機器人產品展示等一系列環節的生態圈平臺，這些都是企業給外部開放連接留下的接口，也是抱團取暖的基礎。當然，要獲得世界聲譽，關鍵還是要在某一細分領域做細做精。
中國首款智能健康機器人之父吳凱博士參加了廣東省科技廳主辦的中以生物技術對接會，并深有感觸。他驚奇地發現，以色列的企業家專注的內容非常的細，比如有一個企業家就只專注心衰病人，用手機來檢測心衰病人的聲音，判斷他當前心衰疾病的狀態；還有一個企業，專注于做抑郁癥病人個性化藥物的設置。所以，以色列生物技術的產業發展，形成了自己獨特的模式。中國有自己的國情和特色，但也需要借鑒這些產業發展得比較好的國家的一些經驗。
“Well！Great！”
跟電影里的“大白”一樣，德瀧愛佳第一代、第二代機器人在功能上已經實現了10項自主功能檢測，而目前的第三代機器人要解決的問題是，如何變被動式服務為主動式服務模式。就像電影里的“大白”一樣，一旦它掃描到你的身體出現狀況，就立刻蹦出來，直到你說服務“滿意”為止。
醫療器械的市場調查范文6
合同編號：___________
甲方：__市__醫療器械有限公司_____乙方：______________________
地址：______________________ 地址：______________________
電話：______________________ 電話：______________________
傳真：______________________ 傳真：______________________
郵編：______________________ __郵編：______________________
為保護甲乙雙方的合法利益，根據國家有關法律、法規的規定，本著'平等互利、共同發展'的原則，雙方協商一致，特訂立本合同。
一、甲乙雙方同意按照本合同內容之規定執行
1．甲方授權乙方作為________ （施、市、縣）區域總經銷商，全面負責甲方產品______________________等品牌安全套在該區域的銷售及售后服務。
2．甲方要求乙方首批進貨不少于_________元，乙方保證合同期內向甲方總回款額不少于____元，月平均回款額不少于____元。
3．甲方按區域總經銷價向乙方供貨，具體價格見附表。
4．貨款支付方式：款到發貨。自簽訂合同之日起七日內，乙方辦理第一批提貸手續，否則視為乙方自動放棄總經銷權。
5．交貨驗收地點為甲方倉庫或款到后由甲方發貨至乙方所在地區的火車站或汽車站。其中長途運費由甲方負擔，短途運費由乙方自行負擔。
二、甲方的權利和義務
1．對乙方經營甲方系列品牌安全套的經營活動具有建議和監督權。對乙方違反合同的行為具有追究責任權，情節嚴重可直接追究乙方經濟法律責任。
2．甲方應確保產品質量，并提品銷售所需要的相關證件。
3．甲方承諾在合同期內不直接向乙方總經銷區域內其他客商供貨，否則乙方有權追究甲方經濟法律責任。
三、乙方的權利和義務
1．乙方在合同規定范圍內有對甲方系列品牌安全套的自主經營權。對甲方違反本合同的行為具有追究違約責任權，情節嚴重可直接追究甲方經濟法律責任。
2．乙方應努力做好甲方產品的宣傳和銷售，并及時向甲方反饋市場信息和銷售情況。
3．簽訂合同兩個月內，乙方必須完成甲方產品在該地區終端市場80％的鋪貨率，兩個月后，甲方進行市場調查，乙方必須提供供貨下級經銷商及終端明細。
4．乙方保證不向總經銷區域外其他區域發貨，如有竄貨行為，按竄貨金額5倍以上給予處罰，并且甲方有權利取消乙方權。
5．乙方在給甲方付款時，必須把貨款直接打入甲方指定的銀行帳號或卡號，否則造成貨款流失，由乙方負責。乙方不得以任何理由從甲方貨款中借支給甲方業務人員或其他人員，否則，甲方不予認可。
四、換貨及退貨的有關規定
1．乙方在所有甲方產品范圍內，可根據實際銷售情況，可向甲方申請貨物調換。例如可用甲方產品'十二只太陽帽'產品換成同一品牌產品'二十只裝水溶性太陽帽'。
2．雙方在合同解除時，甲方在為乙方降低經營風險，實行可退貨制度（不包括首批進貨），但乙方退貨總值不超過合同解除前一次購貨總值。
3．乙方須保證退換貨物的申請日期距貨物的生產日期不超過六個月，并確保產品品質與包裝外觀完好無損，不影響產品的第二次銷售。
4．在退換貨過程中發生的運費等相關費用由乙方承擔。
五、出現以下情況合同自動終止
1．甲方確認乙方惡意竄貨達2次以上。
2．乙方擅自以低于產品總經銷價格向外供貨，造成市場混亂。
3．乙方連續三個月未能完成指定回款月平均數的70％。
4．甲乙雙方對自身權利和義務有違約而給對方造成損失的情況。
六、合同解除后，乙方應對甲方產品經營銷售的全部相關內容繼續承擔保密任務，并退還甲方所有的文件、資料、授權委托書、經銷牌等，并在半個月內清理雙方所有債權債務。
七、違約責任
1、甲乙雙方如有違約，違約方需賠償對方直接經濟損失，觸犯法律責任，具體根據國家有關法律、法規解決。
2、發生糾紛，雙方應協商解決，協商不成，由甲方所在地人民法院處理。
八、合同生效及期限
本合同自乙方進行首批提貨后即生效，有效期壹年，即_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
九、本合同未盡事宜，經甲乙雙方共同協商，并以書面形式達成的附件，經雙方簽字蓋章后與原件具有同等法律效力。
十、本合同一式兩份，均為正本，雙方各執一份。
十一、雙方約定事宜：____________________________
甲方：__市__醫療器械有限公司_ 乙方：______________________
法人：_________________________法人：______________________
授權代表：_____________________授權代表：__________________
_______________身份證號：__________________
