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飯館營銷方案范文1
消防安全應急預案1 為了切實加強公司消防安全管理，預防在生產經營、辦公場所及運輸過程中發生火災，規范消防應急處置程序，提高快速處置能力，使之有組織、有計劃 、有程序、及時有效地實施應急處置措施，防止因火災引起的危害的擴大，保護人民群眾生命財產的安全，根據上級有關規定和要求，結合公司安全生產的實際，制訂《國鴻公司消防應急預案》。
一、指導思想和基本原則
（一）指導思想
以建設“平安企業”、“平安汽車站”為指導，認真貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，在公司建立起統一、規范、科學、高效的消防安全應急處置指揮體系以及明確分工、責任到人、常備不懈的保障體系，確保一旦發生火災事故，公司能以最快速度、最高效能實施應急救援處置，最大程度地減少人民群眾傷亡和財產損失，維護公司生產經營秩序的穩定和社會安定。
（二）基本原則
堅持科學規劃、全面防范、快速反應、統一指揮、分級負責、協同應對、措施果斷、局部利益服從全局利益的原則。
二、適用范圍和工作原則
（一）適用范圍
本預案適用于各類火災事故，需要實施救援和處置。
（二）工作原則
1、以人為本，減少損失。
在處置火災事故時，堅持以人為本，把保護人民群眾生命、財產安全放在首位；
2、統一領導，分級負責。
在上級部門和公司的統一領導下，公司各處室和各單位按照處置火災事故中的職責分工，分級負責，協調有序地開展應急救援工作；
3、預防為主，常備不懈。
貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，堅持應急救援與預防工作相結合，落實預防火災事故的各項措施，堅持科學規劃、全面防范。
4、快速反應，處置得當。
建立應對火災事故的快速反應機制，快速反應，快速得當處置。
5、局部利益服從全局利益。
征集、調用相關物資、車輛、人員時，各單位、部門應服從統一指揮，保障救援供給。
三、組織體系
（一）由公司安全生產應急領導小組指揮組織。
領導小組職責。統一領導公司火災事故應急救援有關工作。負責監督指導公司制定火災事故應急方案 及預案演練，負責參加火災事故的應急處置，負責評估應急救援行動及應急預案的有效性，負責應急救援的其他事項。
（二）下設辦公室，辦公室設在公司安全稽查處，由安全稽查處負責人任主任。
辦公室是公司火災事故應對工作的日常工作部門，具體負責對預防火災事故的基礎管理工作、臺賬的建立、監督檢查，不安全因素的匯總、分析協調火災事故處置和救援預案實施。負責指導各單位消防應急預案的制定、執行和演練。
（三）現場處置機構。
火災事故后，根據火災嚴重程度、涉及范圍和應急救援行動的需要，設立現場應急指揮部，參與現場應急處置行動的小組和成員，在現場指揮部的統一指揮下，實施現場應急救援和處置行動。
應急領導小組組長或指派其他成員帶領有關人員趕赴現場，參與現場指揮和處置工作。
（四）另設立三個處置小組，分別為：
1、旅客（員工）疏散組。
組長為公司相關單位安全分管領導，成員為公司（各單位）安全部門人員（客運站為綜管辦、安全部門人員、站務員）；
職責是在接到疏散指令后，打開所有通道，穩定旅客（員工）情緒，引導組織旅客（員工）有序、迅速向安全地帶轉移。
2、車輛疏散組。
組長為各車輛單位負責人，成員為車隊長（值班長）、各車輛單位機動駕駛員；
職責是在接到疏散指令后，迅速打開各通道疏散車輛，有條件的應當先撤高檔車，后撤普通車。
3、滅火組。
組長為公司（各單位）安全部門負責人，成員為公司（各單位）義務消防員、安全部門人員（客運站為綜管辦、安保人員和義務消防員）。
職責是在疏散人員和車輛的同時，對火情實施撲救，在消防部門人員到達后，聽從專業消防員指揮，積極配合消防員進行撲救。
四、事故報告
（一）報告內容
1、火災、火警發生的時間、地點（場所）；
2、發生火災的實際情況；
3、初步采取的預防、控制、處理等措施情況；
4、信息暢通保障情況；
5、火災應急的其他有關情況。
（二）報告程序及要求
各單位在接到有關火災報告后，應當在接到報告的第一時間內，向公司消防應急辦公室報告，并立即采取預防和控制措施。公司消防應急辦公室在接到報告后，立即向上級報告，同時向行業管理部門、消防部門等有關部門進行報告。
任何單位和個人不得隱瞞、緩報、慌報或授意他人隱瞞、緩報、慌報有關火災情況。
五、啟動條件
當在公司、各單位經營場所、辦公場所或營運車輛上發生火災事故，由公司安全生產應急領導小組審核確認，啟動應急預案。
六、應急響應
（一）客運車輛營運途中發生火災應急處置：
1、當客運車輛在營運途中發生火災時，駕駛員應立即靠路邊停車，同時穩定旅客情緒；
2、駕駛員立即打開前后客車門，并立即切斷電源，隨車司乘人員立即通過車門有序疏散旅客（當車門不能打開時，駕駛員應立即用逃生應急錘或其他應急器件，擊碎車窗玻璃，疏散旅客）；
3、當旅客全部撤離車廂后，駕駛員立即使用隨車配置的滅火器實施滅火；
4、在滅火的同時，向“119”火警報警，并立即向所在單位報告；
5、司乘人員將旅客疏散到安全地域，檢查旅客是否有受傷和財產損失情況，如有人員受傷，立即撥打“120”急救電話，及時搶救傷者，同時對受傷人員和財產損失情況進行登記；
6、駕駛員在應急處置結束后應立即在車后方設置車輛緊急停車警示標志，以防次生事故的發生；
7、在滅火過程中如消防人員到達火災現場，駕駛員應積極配合消防人員進行滅火。
（二）候車室、停車場等公共場所發生火災事故應急處置：
1、當候車室、停車場等場所發生火災時，客運站應立即向“119”火警報警，并立即向公司消防應急辦公室報告。同時利用廣播設施向旅客喊話，穩定旅客情緒，要求旅客服從車站管理人員指揮。由旅客疏散組人員立即打開所有通道，引導組織旅客和客運站工作人員迅速、有序向安全地帶轉移。
2、同時，車輛疏散組人員迅速打開消防通道，先撤高檔車，后撤普通車。當駕駛員不在時，可組織人員將車輛推到安全地帶。
3、如火勢已將汽車駕駛室燃燒，無法疏散時，要及時疏散該車周圍的汽車。
4、當疏散通道很窄，不能將車輛迅速疏散時，可駕駛汽車撞開障礙物，開辟疏散通道。
5、在人員、車輛撤離的同時，滅火組人員應立即實施撲救：
（1）當車站建筑物起火時，汽車尚未被引燃，應首先撲救建筑物火災，并同時將汽車疏散或轉移。
（2）當汽車發生火災，建筑物尚未著火，應將主要力量用于撲救汽車火災，用一部分力量保護建筑。
（3）汽車火災，當火勢處于初起階段時，用手提式或手推式（干粉）等滅火機將火撲滅；當火勢發展到猛烈階段，油箱還未爆炸時，應用消火栓滅火，同時還要冷卻燃油箱；
（4）當汽車與建筑物同時起火，應根據輕重緩急，決定主攻方向；
（5）當公安消防到達現場后，應積極服從和配合公安消防隊員實施救活，并保護好現場。
（三）辦公場所、生產車間等場所發生火災應急處置：
1、當辦公場所、生產車間等場所發生火災，事發單位應立即向“119”火警報警，并立即向公司消防應急辦公室報告。人員疏散組立即打開所有通道，引導辦公人員迅速、有序向安全地帶轉移。
2、在人員撤離的同時，滅火組人員應立即實施撲救，當公安消防到達現場后，應積極服從和配合公安消防隊員實施救火，并保護好現場。
3、注意事項：
（1）逃離時，要用濕毛巾掩住口鼻。燃燒中產生的`熱空氣被人吸入，會嚴重灼傷呼吸系統，嚴重的也可導致人員死亡。所以，逃生時應把毛巾浸濕，疊起捂住口鼻。無水時，干毛巾也行，身邊沒有毛巾、餐巾布、口罩，衣服也可以替代，要多疊幾層。
（2）濃煙中避難逃生，應盡量放低身體或用膝、肘著地匍匐前進，因為濃煙及毒氣比空氣輕，貼近地面的空氣一般比較清新且含氧量較多。煙霧較濃時，非上樓不可的情況下，必須屏住呼吸上樓。
（3）被大火圍困又沒有其他辦法自救時，可用手電筒、醒目物品不停地發出呼救信號，以便消防隊員及時發現組織營救。
（4）在高層辦公的人員，當發生火災、火警時，不得使用電梯進行逃生，應使用高層消防安全通道逃生。
七、現場恢復
（一）現場恢復
火災得到控制被撲滅后，事發單位進行現場清理等工作，視情逐步恢復正常的生產經營秩序。
（二）事件調查
公司安全部門和事發單位組成事件調查配合小組，配合公安消防部門開展火災事故調查工作。
八、預案演練
公司及各單位應定期組織應急處置、救援演練、專項演練。編制演練方案，明確演練的課題、隊伍、內容、范圍、組織、評估和總結 。演練應從實戰角度出發，切實提高應急能力，深入發動和依靠職工，普及消防安全知識和火災逃生救援技能。
消防安全應急預案2 一、危險源
變壓器、配電箱、發電機、水輪機、高低壓開關柜、各自動保護盤柜、高低壓電纜、電器線路、調速器及油壓裝置、油氣水管路、起重設備（行車）等。
存放地點：設備作業現場。
二、事故可能
1、開關箱、發電機、線路、電器短路；
2、變壓器、電器等負荷過大；
3、人為因素造成電器起火
由于電器著火可能引發變壓器、配電箱、發電機、水輪機、高低壓開關柜、各自動保護盤柜、高低壓電纜、電器線路、調速器及油壓裝置、油氣水管路、起重設備（行車）過載、短路造成電氣火災或爆炸造成經濟損失；因火災煙霧中有大量的一氧化碳和其他有害氣體，吸入后容易造成人員窒息死亡；若逃避不及，被火燒傷或燒死。
三、事故狀態：
由于電氣著火可能引發火災或爆炸造成經濟損失；因火災煙霧中有大量的一氧化碳和其他有害氣體，吸入后容易造成人員窒息死亡；若逃避不及，被火燒傷或燒死；若未及時滅火，一旦電氣設備著火，極易發生爆炸和造成人員傷亡。
影響范圍：燒毀電氣設備及工具，儲油設備著火發生爆炸和造成人員傷亡。
四、應急指揮系統
1、指揮電話：
2、救援小組名單及分工
組長：
職責：全面負責指揮處理事故及通訊聯系
副組長：
職責：協助組長指揮處理事故
組員：
職責：現場搶險
五、事故應急措施
（一）斷電滅火
撲救帶電設備和線路火災時，為了防止火災蔓延擴大和影響滅火人員之安全，應設法及時切斷電源，然后進行撲救。
1、需要剪斷對地電壓在250V以下的線路和380/220V的三相四線制電氣線路時，可穿戴絕緣手套和絕緣靴，用斷電剪將電線剪斷。切斷電源位置應在電源方向的絕緣瓷瓶附近，以防導線剪斷落地造成對地短路或觸電傷人。對三相絕緣線路，在剪斷非同相電線時，應在不同長度的位置上剪斷，但對于扭纏在一起的多股線，不能同時剪斷，也應分相在不同長度位置上剪斷。剪斷后，斷頭要用膠布包好，防止發生短路。
2、在自動空氣開關或油斷路器等主要開關沒有斷開前，不能隨便操作隔離開關，因為隔離開關沒有滅弧能力，一旦用隔離開關切斷負荷電流，會產生強烈的電弧，易燒損設備和人身傷亡事故。因此，不允許用隔離開關切斷負載電流。
3、用閘刀開關切斷電源時，應穿好絕緣手套用絕緣操作桿或干燥的木棍操作。因為在撲救火災時，受潮和煙熏的開關絕緣強度降低，如果用潮濕的手去操作，會造成觸電事故。
4、切斷用磁力起動器控制的電器設備時，應行用按鈕開關停止電器設備運行，然后在沒有負荷電流的情況下，使用絕緣操作桿或干燥木棍操作斷開閘刀開關，以防帶負荷操作產生電弧傷人。
5、電容器和電纜在切斷電源后，仍有殘留電壓，為防止殘留電壓傷人，仍不能直接接觸或搬動電容器和電纜。滅火時要參照帶電滅火要求進行撲救。
（二）用滅火器帶電滅火
火災發生后，如果等待斷電滅火，就會延誤戰機，使火勢蔓延擴大。為了迅速有效地控制火勢，可使用二氧化碳、1211、干粉等滅火器帶電滅火。這些滅火器的滅火劑電阻率大，導泄電流小，因此，只要保持適當距離，便可以直接施救。
由于滅火器的射程有限，用滅火器進行帶電滅火時，應注意與帶電體保持足夠的距離，以保證撲救人員的安全。使用上述滅火器進行帶電滅火時，要注意其滅火劑絕緣強度、滅火射程，同時滅火器的器身、噴嘴及人體與帶電體之間應保持最小安全距離。
（三）、若有人員受傷，如果是發生缺氧窒息和煙霧中毒時，應迅速將病人轉移至空氣新鮮流通處，注意保暖和安靜；對己出現窒息者，要立即送醫院作氣管切開術；對呼吸、心跳驟停者應施現場心肺復蘇救生術。對I度燒傷者，可用冷水沖洗或浸泡10～20分鐘；對淺Ⅱ度燒傷引起的水泡，不應剪破以免細菌感染，應保護燒傷創面，用干凈的布、衣服蓋在創面上，給傷員喝些淡鹽水；對深Ⅱ度或Ⅲ度燒傷者，可在創面上覆蓋清潔的布或衣服，若心跳、呼吸停止應進行現場心肺復蘇。對休克者要進行抗體克治療，并迅速將傷員送醫院。創面均不應涂任何藥劑或油膏，以免破壞創面而影響診斷或引起創面感染。如果有人在逃生時發生骨折，應先固定再搬動，對頸椎或胸腰椎損傷者，需作頸部固定術，并由三人平托傷員至木板上，取仰臥位。
六、防范措施
1、工作現場員工要有通訊設備。
2、工作現場要按規定配備絕緣手套、絕緣棒及消防器材，并定期檢查、保養，保證絕緣手套、絕緣棒和消防器材完好，能使用。
3、責任領導按要求對施工現場的安全檢查，崗位員工按要求進行崗位巡回檢查，發現隱患要及時匯報和整改。
4、對電氣設備做好檢查維護工作，壞的及時修理和更換，不許電氣設備帶病使用。
七、最近醫院：
xx城區人民醫院
八、撤離地點：
電站回車場
九、求援保障
1、通訊保障：火警：119
應急組長：
2、安全防護保障：
滅火器：35kg4個、8kg5個、2kg4個
消防桶2個、消防鏟2把、消防沙3方
滅火器每半月檢查一次
消防安全應急預案3 一、網吧消防應急預案職責
1、治安負責人負責。
2、網吧的應急和響應的管理，組織編制火災等緊急情況發生時的應急和響應方案，制定應急演練計劃，并組織實施與評審，確保應急預案的有效性、符合性。
3、負責應急措施預案所形成的文件的管理與發放。
4、緊急情況發生時，負責急救工作的指揮與調度，落實后勤工作，協助事故處理與調查。
二、網吧消防應急預案工作程序
1、報警方式：向當地消防隊報警，報警電話聯絡號碼：（手機拔打：所在地的區號+119）。
2、火災撲救、火災報警、報告與傷員救護的工作程序：發現火情——立即高聲報警，聯絡附近的人員開展火情撲救工作——根據火情的嚴重程度，確定向當地消防部門求急（拔打119）——聯絡義務消防隊員——向公司報告——救助因火災而受傷的人員——火災撲滅后保護事故現場——公司指揮部門安排傷員的后勤保障——開展事故調查與處理工作。
3、急救方案：
①火情發現人員立即高聲報警，并首先考慮切斷電源線路（但必須此人懂得電工知識，如不懂，則不要冒險），附近的工作人員立即趕赴火災事故現場，如報警人沒有切斷電源，應先切斷電源，按照救火知識，正確使用滅火器材，開展救緩工作，并注意自我防護。
②現場的最高負責人作為現場的消防指揮員，指揮現場救緩工作，根據火情的嚴重程度，確定當地消防部門求急（拔打119電話），聯絡業務消防隊員，指揮救火工作，向公司領導報告災情。
③如現場有人員受傷，應組織人員對傷者進行救護，必要時使用手機或其他通訊設施拔打“120”電話，與救護中心聯系，要求緊急救護。
4、應急指揮者、參與者的責任和義務：
①在事故發生后，現場的最高負責人為現場的最高指揮人員，統一指揮與調度，最高指揮員應保持冷靜的頭腦，有序的指揮現場滅火，并在事故后報告事故經過。
②現場參與救火的人員，應積極參與緊急救緩工作，服從指揮人員的指揮與調度，有救緩經驗的人員要及時趕到事故現場，參加滅火救緩，其他人員應保持現場的秩序，配合救緩人員工作，并注意保護事故現場，事后配合調查組對事故進行調查。
三、火災撲滅常識
1、物資倉庫的火災撲滅知識
①消防重點部位是油庫、勞保庫和建材電線倉庫，按要求在此部位配備消防器材，做到基本滿足消防規程的要求。
②倉庫工作人員認真執行庫區消防管理規定，隨時消除庫區易燃易爆物品，嚴禁在庫區吸煙。
③發生火警時，全體義務消防人員立即趕赴現場，服從現場指揮，積極參加撲救滅火。
④對初始火點的撲滅?，F場人員應使用配備的滅火器材進行撲救，當火勢較大時，應立即切斷火場電源，再組織人員進行滅火，同時向119報警，并向局領導報告。
⑤及時清理火場通道，清除障礙物，以保證消防車輛進入火場滅火，并積極協助消防隊員的滅火工作。
2、電器設備的火災撲滅知識
①初起火場所的撲滅：現場人員利用配備的滅火器材進行撲滅火災。
②火勢較大的撲救：立即切斷火場電源，組織人員利用各種滅火器材進行撲救。當火勢不能控制時要進行火災報警，在報警中組織人員疏散火場上的爆炸物品和清理通道障礙，以保障消防車進入火場，全體人員協助消防隊撲救。
③防止爆炸：火場附近如果有壓力容器，如盛裝壓縮氣體或液化氣的鋼瓶、油桶、儲灌等，凡不能搬走的，可用水冷卻，以防爆炸。
飯館營銷方案范文2
一、前言中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。當今的餐飲行業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當當的招牌。
二、市場/企業分析濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：
一、擁有自己的特色；
二、全面的質量管理；
三、足夠的市場運營資金；
四、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。近
五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營銷策劃餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的質量管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。在這恰逢十一周年店慶和圣誕節到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。以濟南市五個店為例：
一、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業競爭力；加強公司員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業文化；提升公司銷售額，增加利潤；為2004年更好的發展打下良好的基礎。三、地點：濟南市五個店
四、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等
五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新
四、具體方案策劃
一、SP方案2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。二、內部營銷方案內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。2、征文比賽。內部員工征文：“我的選擇——XXX魚館”要求：1、題材圍繞微山湖魚館所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。3、成本節約比賽。通過系列活動，對內部員工再教育，提高其的積極性。
三、產品營銷方案2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。3、秋冬季節是滋補的好時候，建議引進高檔營養滋補菜品。
四、文化營銷方案2、店堂現場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。
五、廣告營銷方案在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯網上宣傳費用優惠。硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體可為：店慶前兩天一次，13日一次，18日一次。利用媒體整合，實現小投入，大產出。
五、店慶現場布置
一、所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP各種張貼畫、禮儀小姐、紀念品等
二、店慶時酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發放公司店慶紀念品；整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。
三、店內景觀：服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務，留下美好的記憶。七、效果分析
一、宣傳造勢，五店聯合店慶，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。
二、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業忠誠度。
三、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強本公司員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。
飯館營銷方案范文3
方法將69例口腔鱗癌患者隨機分為兩組，分別用TOF方案化療36例及PF方案（順鉑/氟尿嘧啶）化療33例。TOF方案：多西他塞，第1天75 mg/m2；奧沙利鉑，第1天130 mg/m2；氟尿嘧啶，第1～5天750 mg/m2。2周后重復治療1次，共進行2個療程。PF方案：順鉑，第一天75 mg/m2；氟尿嘧啶，第1～5天750 mg/m2。2周后重復治療1次，共進行2個療程。于療程結束后，對比評價兩種方案的療效及不良反應。
結果近期療效觀察：TOF方案組為CR 4例、PR 22例、SD 10例、PD 0例，總有效率（CR+PR）為72.2%；PF方案組為CR 0例、PR 16例、SD 15例、PD 2例，總有效率（CR+PR）為48.5%。兩組總有效率比較差異有統計學意義（P0.05）。
結論TOF方案治療口腔鱗癌近期療效好，不良反應較低，在臨床上值得推廣應用。
【關鍵詞】奧沙利鉑；順鉑；氟尿嘧啶；口腔鱗癌
中圖分類號：R739.85文獻標識碼：ADOI：10.3969/j.issn.10031383.2017.01.005
Observation of short term efficacy and adverse effects of TOF regimen in the chemotherapy of oral squamous cell carcinoma
[HJ2][HJ]
LU Jianrong1，ZHANG Ling1，BAN Huajie1，WANG Daiyou2
（1.Department of Stomatology，People’s Hospital of Yizhou City，Yizhou 546300；China；2.Department of Oral and Maxillofacial Surgery，Affiliated Stomatological Hospital of Guangxi Medical University，Nanning 530021，China）
[HJ2][HJ]
【Abstract】ObjectiveTo evaluate shorttime efficacy and safety of docetaxel/oxaliplatin/fluorouracil（TOF） regimen in the chemotherapy on oral squamous cell carcinoma（OSCC）.
Methods69 cases of OSCC were divided randomly into TOF group（n=36） and PF （cisplatin fluorouracil） group （n=33）.The TOF regimen：75 mg/m2 of docetaxel at d1，130 mg/m2 of oxaliplatin at d1 and 750 mg/m2 of fluorouracil from d1 to d5.Patients were treated again for one time two weeks later，with a total of two courses of treatment.The PF regimen：75 mg/m2 of cisplatin at d1，750 mg/m2 of fluorouracil from d1 to d5.Patients were treated again for one time two weeks later，with a total of two courses of treatment.After treatment，efficacy and adverse reactions of the two regimens were compared between the two treatment groups.
ResultsShorttime efficacy of TOF regimen showed 4 cases of complete response（CR），22 cases of partial response（PR），10 cases of stable disease（SD） and no progressive disease（PD） case，and overall response rate（CR+PR） was 72.2%.In the other hand，the PF regimen showed no CR case，16 cases of PR，15 cases of SD and 2 cases of PD，and the overall response rate was 48.5%.Difference of the response rate between the two groups was statistically significant（P0.05）.
ConclusionTOF regimen for induction chemotherapy of OSCC has marked shortterm effects with few adverse reactions.So it is worth popularizing and applying on clinic.
【Key words】oxaliplatin；cisplatin；fluorouracil；OSCC
順鉑與氟尿嘧啶聯合的PF方案（cisplatin fluorouracil，PF）是目前臨床上治療口腔鱗狀細胞癌較為常用的方案[1]，但其治療效果仍有待提高。奧沙利鉑是第三代鉑類抗腫瘤藥，與其他抗癌藥物聯合應用具有較好的治療效果，且不良反應較輕[2～4]。為探索療效好、副作用小的合理方案在治療口腔鱗癌臨床上的應用，我們聯合多西他賽/奧沙利鉑/氟尿嘧啶（Docetaxel/Oxaliplatin/Fluorouracil，TOF）方案對我科近年來收治的口腔鱗癌患者進行化療，并對該方案的近期療效及不良反應與PF方案進行了對比觀察，現總結報告如下。
1資料與方法
1.1病例收集
收集2012年1月～2016年9月在我科治療的口腔鱗狀細胞癌患者69例，所有患者均經病理活檢證實為口腔鱗狀細胞癌，未接受相關治療且無化療禁忌證。將69例患者隨機分為TOF組及PF組。TOF組36例，男21例，女15例，年齡21～72歲，平均（53.50±9.04）歲；Ⅱ期6例，Ⅲ期13例，Ⅳ期17例；舌鱗癌15例，口底鱗癌8例，牙齦鱗癌6例，頰黏膜鱗癌4例，腭黏膜鱗癌3例；高分化26 例，低分化10例。PF組33 例，男19例，女14例，年齡20～75 歲，平均（55.10±10.58）歲；Ⅱ期4例，Ⅲ期14 例，Ⅳ期15 例；舌鱗癌13例，口底鱗癌8例，牙齦鱗癌7例，頰黏膜鱗癌4例，腭黏膜鱗癌1例；高分化25例，低分化8例。兩組患者性別、年齡、腫瘤分期等一般資料比較差異無統計學意義（P>0.05），具有可比性。
1.2納入標準
首診患者均經病理活檢證實為口腔鱗狀細胞癌，未經任何相關治療。通過入院常規檢查，如三大常規、血生化檢查、心電圖、胸片等判斷全身情況能接受本化療方案，并簽知情同意書。
1.3排除標準
通過入院常規檢查，如三大常規、血生化檢查、心電圖、胸片等判斷全身情況。排除全身情況差，不能耐受治療的患者。
1.4化療方案
TOF方案用藥方法：多西他塞（江蘇瑞恒醫藥股份有限公司），第1天75 mg/m2；奧沙利鉑（江蘇瑞恒醫藥股份有限公司），第1天130 mg/m2；氟尿嘧啶（上海旭東海普藥業有限公司），第1～5天750 mg/m2，共進行2個療程。PF方案用藥方法：順鉑（北京索萊寶科技有限公司），第1天75 mg/m2；氟尿嘧啶（上海旭東海普藥業有限公司），第1～5天750 mg/m2，2周后重復治療1次，共進行2個療程。在化療期間檢測患者血常規、肝腎功能等變化，并給予利血生、鯊肝醇、維生素B6等保護骨髓的藥物治療。
1.5療效評價
根據腫瘤CT及腫瘤邊界定點檢查結果測量腫瘤瘤體大?。ㄗ畲箝L徑、最大橫徑）。第一次入院化療前測量瘤體大小1次，整個療程結束后2周再次測量腫瘤大小。療效評價參照WHO實體瘤客觀療效評價標準進行，CR+PR即視為有效。CR：腫瘤完全消退；PR：腫瘤體積減小50%以上，無新的病變出現；SD：腫瘤體積減小
1.6不良反應評估
在化療過程中定期行血常規、尿常規、肝腎功能、心電圖、胸片、心肺功能等檢查，以判斷患者的全身情況變化及不良反應。不良反應評價按WHO抗癌藥物急性及亞急性不良反應分度標準進行。主要包括：骨髓抑制反應、胃腸道反應、腎毒性反應、周圍神經毒性反應、脫發等。
1.7統計學方法
采用SPSS 16.0軟件進行數據統計，進行卡方檢驗，檢驗水準：α=0.05。
2結果
69例口腔鱗癌患者均按計劃完成化療，療程結束2周后，對患者進行了近期療效及不良反應評價。
2.1近期療效
TOF組：CR 4例、PR 22例、SD 10例、PD 0例，總有效率（CR+PR）為72.2%；PF組：CR 0例、PR 16例、SD 15例、PD 2例，總有效率（CR+PR）為48.5%。經檢驗，兩組總有效率比較差異有統計學意義（χ2=4.073，P
2.2不良反應
TOF組：骨髓抑制反應13例（36.1%），胃腸道反應12例（33.3%），腎毒性反應11例（30.6%），周圍神經毒性反應8例（22.2%），脫發13例（36.1%）；PF組：骨髓抑制反應10例（30.3%），胃腸道反應15例（45.5%），腎毒性反應12例（34.3%），周圍神經毒性反應5例（15.2%），脫發11例（28.2%）。兩組各項不良反應比較差異無統計學意義（P>0.05）。見表2。以上不良反應經對癥治療后均能恢復正常，具有可逆性，無不良反應造成死亡病例。
3討論
口腔鱗癌化療有多種不同治療方案，鉑類化療藥物對口腔鱗癌具有明顯效果。而鉑類藥物與其他類型化療藥物聯合應用，可進一步提高口腔鱗癌的治療效果[5]，如順鉑和氟尿嘧啶是口腔鱗癌化療中最常用的方案。自20世紀90年代開始，順鉑和氟尿嘧啶一直是頭頸部鱗狀細胞癌的首選藥物。多西他是一種半合成的紫杉類抗腫瘤藥，其抗腫瘤機制是其酯側鏈能特異地結合到微管β位上，引起微管聚合成束，并抑制微管解聚及正常重組，從而使細胞增殖停止，達到抗腫瘤的作用。多西他賽已經被證明是單一治療頭頸部癌的有效藥物[6]。近年來大量臨床研究證明由多西他賽/氟尿嘧啶聯合鉑類藥物組成的方案比順鉑/氟尿嘧啶方案在治療頭頸部癌方面具有更好的療效[7～10]。
奧沙利鉑是第三代鉑類抗癌藥物，抗癌譜廣、毒副反應輕微是其主要特點，它是繼順鉑、卡鉑之后抗癌譜更廣、療效更好、毒性更低，且與順鉑和卡鉑無交叉耐藥的鉑類抗癌藥。動物實驗證實多西他賽（紫杉醇）可降低奧沙利鉑對核仁的損害和神經毒性。奧沙利鉑與氟尿嘧啶聯合應用也具有協同作用[11]。臨床研究還表明，在含有奧沙利鉑的化療方案中，其治療晚期胃癌患者所發揮的療效要優于氟尿嘧啶聯合順鉑方案[12]。
在本臨床觀察中，我們利用TOF方案誘導化療口腔鱗癌36例，觀察其近期療效及不良反應。TOF組治療總有效率為72.2%，近期療效優于PF方案。其不良反主要為骨髓抑制、胃腸道反應、腎毒性反應、周圍神經毒性反應、脫發，與PF方案相近，患者可耐受，經對癥治療后可恢復正常，具有可逆性，能配合完成TOF方案整個療程治療。
總之，本研究表明用TOF方案治療口腔鱗癌，近期療效好，不良反應小，具有可逆性，值得在臨床應用推廣。
參考文獻
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飯館營銷方案范文4
飯局結束，蔣君暉看了一下手表，已是夜里十一點多，他內心的喜悅全都寫在臉上。
略帶醉意的蔣君暉在酒店門口站了兩分鐘，有意識的讓自己清醒一會，那晚他喝了將近八兩白酒，但再苦再累都值，一個大單子被搞定了，細算僅這一筆蔣君暉就能賺3萬多元。就在此時，手機鈴聲又響了，“蔣經理，明天給我送5件‘萬紫千紅’，有人結婚用，另外再送10件‘小王子’”，來電人是一家24小時便利店老板。
蔣君暉做什么如此賺錢，一筆單子就能賺3萬多元？
原來，蔣君暉是江蘇洋河綿柔經典酒業公司的一位經銷商。蔣君暉非常有眼光，當他看到洋河綿柔經典酒業公司推出“2萬元成就大事業，無店鋪銷售”招商方案后心動了，敏銳的嗅覺告訴他這是一個千載難逢的機遇，因為像茅臺、五糧液、洋河這樣的大品牌，平常就算一個縣級資格沒有三五百萬元別想拿下。此次，洋河綿柔經典推出“2萬元無店鋪銷售”方案，投資門檻如此之低在整個中國白酒行業從未有過，蔣君暉馬上和洋河綿柔經典酒業公司陳經理取得聯系，迅速拿到一個“無店鋪銷售”資格。之后，憑借洋河綿柔經典獨有的“綿柔”市場定位、家喻戶曉的高知名度，一年后銀行已經躺了足足一百多萬元，周圍的親戚朋友無不羨慕，無不夸贊蔣君暉能干。
低門檻+暴利 輕松年賺100萬元
蔣君暉，廣西人，今年四十歲。1990年高考落榜，學了烹飪技術，在老家開了一個飯館，一干就是十年。然而，這么多年他心里清楚其實自己沒賺錢，僅外邊賒賬將近十萬元，能追回多少都是問題?？粗磉吅芏嗯笥奄I車買房了，老婆整天嘮叨，蔣君暉萌生了轉行的念頭，但是一時卻不知干什么？
2011年，成為蔣君暉人生中重大轉折的一年。3月25日晚，蔣君暉要打烊了，發現客人丟下的一張報紙：“2萬元成就大事業，洋河綿柔經典酒無店鋪銷售招商”，幾個大字映入眼簾。關門后，蔣君暉想了又想，自己開飯館這么多年，對白酒多少了解一些，洋河是中國四大名酒之一，大品牌，知名度高，如果成為他們的經銷商，賺錢還不是輕而易舉的事？
第二天，蔣君暉給洋河綿柔經典董事長蘇湘先生打了一個電話，蘇先生在電話中非常熱情的對蔣君暉說：“你很幸運，你所在地區目前市場還是空白，但咨詢的人很多，如果你想干，盡早做決
定”。掛完電話蔣君暉直奔火車站。
通過了解，蔣君暉知道洋河綿柔經典系列酒有27個品種，高、中、低全面覆蓋，滿足了不同層次人群的需求。以中高檔酒為例：一瓶洋河綿柔經典利潤最高達149%，也就是說投資1000元，純利潤就是1490元，投資2萬元純利潤就是29800元。而就算一瓶低端酒利潤都在66%以上。
“沒來之前，真不敢相信洋河綿柔經典利潤這么高，四大系列27個品種利潤都在122%以上，如此賺錢的生意上哪里去找？絕對暴利！”，想想，在今天2萬元都能干啥生意？連個小飯館都運作不起來，利潤要達到100%以上的生意更是鳳毛麟角。有些項目就算利潤相當高，但投資門檻也高的嚇人，動輒幾十萬數百萬的啟動資金，老百姓根本無力投資，唯有望洋興嘆。
洋河綿柔經典就是要顛覆中國白酒行業，就是要通過低門檻，高利潤，實現普通老百姓的創業夢想。此時的蔣君暉更加堅定了，決定拿下一個經銷資格。
合同簽訂，當天晚上，蘇湘先生在悅來時尚酒店隆重招待了蔣君暉，洋河綿柔營銷團隊10多人，包括營銷總監陳經理等人陪同?！笆Y先生，我知道你以前沒有干過白酒這行，但請你放心，我們公司有一流的營銷團隊，有從事白酒幾十年的營銷專家，從前期鋪貨、促銷、甚至第一次如何與客戶溝通等等各個環節、細節，我們團隊都會一一教你，一定讓你從一個“門外漢”變成白酒銷售專家，讓你百分百賺到錢。經銷商和我們是一條船上的，只有你們賺錢了，洋河綿柔酒業才會長盛不衰啊”，蔣君暉聽后非常感動，沒想到這么大公司，董事長蘇先生居然如此平易近人，更沒想到公司對一個經銷商的幫助，力度如此大，如此細致，背靠這樣的大樹不賺錢都難。
本來剛介入白酒業蔣君暉有些膽怯，蘇董事長一席話讓蔣君暉徹底放心了。
洋河綿柔經典作為一流的產品，背后必然有著一流的營銷團隊支撐。根據對市場分析，蔣君暉所在地區交通不發達，但人口稠密，低端酒消費量比較大，是市場主流。而在中、高檔酒領域競爭相對較弱，具有強大市場潛力可挖掘，一番分析后營銷總監陳先生建議蔣君暉，以綿柔經典1998和綿柔經典8090作為首推市場的兩款產品，目的是以這兩款中端產品打開市場缺口，這樣上可拉攏一部分高端群體，下可吸引低端消費者，然后逐步向“高低”兩端市場靠攏，高、中、低端全線出擊，以點帶面最后逐步吞掉整個市場……
酒香也怕巷子深，因此首先要讓顧客體味到洋河綿柔經典獨有的醇香和綿柔感。
根據營銷團隊指導，第一、蔣君暉向各個小區周邊超市鋪貨（先貨后款）。為了拉動銷售，接著在所在小區散發促銷單，同時進行免費品嘗，很多愛喝酒的朋友，聽說洋河到小區搞促銷，都跑來品嘗。
一位朋友說的實在：“洋河是大品牌，以前在鄭州就喝過，其實你們用不著搞這個品嘗，我都會買的”，品嘗后的朋友個個稱贊：甜、綿、柔、味醇香自然，關鍵是喝了不上頭，價格適中，大品牌招待客人又有面子。通過品嘗促銷，小區店鋪銷售額明顯上升，很快有超市老板打電話續貨。
第二、“圈子”營銷。通過親戚、朋友相互介紹推廣，不久蔣君暉在親戚朋友“圈子”賣酒有了名氣。只要親戚、朋友過生日、結婚、聚會等各種宴會都會想到找蔣君暉買酒?！瓣P系圈”成了蔣君暉銷售的一條重要渠道。用朋友的話說，喝洋河綿柔經典酒，不僅酒品質好，價格適中，包裝精美，關鍵大品牌待客有面子。
第三、開拓政務、商務銷售平臺。在我國無論政界、還是商務場合白酒的銷量巨大，俗話說：無酒不成席。政界商界消費檔次高，且一般不在乎價格，重要的是酒品牌要夠排場。原來開飯館認識了一些商界和政界的朋友，通過聯系，蔣君暉給他們一定回扣，這樣又多了一個銷售的渠道，銷量進一步增加。
第四、選擇熱點線路，做車貼廣告。通過廣告，更多人知道了蔣君暉銷售洋河綿柔經典酒，打電話要貨，銷量進一步提升，2萬元的貨很快賣完了。
2011年中秋節前期，是白酒銷售的一個旺季，蔣君暉利用這個時機發力，早早將各個檔次的酒囤下，由于銷量陡增，原來一輛車已經來不及送貨，他一口氣又買了兩輛面包車，準備大干一場。中秋節前期僅“藍瓷”和“洋河小王子”兩個單品，蔣君暉賣出12000多箱。
如今，蔣君暉注冊成立了自己的公司，公司配備有六輛送貨車，僅僅一年時間他憑借洋河綿柔經典酒賺到了一百萬元。市場打開了，賺錢更輕松了，現在他每天只需接電話，派人給超市、便利店、朋友、親戚等客戶送貨即可。
從一個飯館小老板仿佛一夜間變成百萬富翁，身邊很多朋友感慨：“蔣君暉太幸運……”類似蔣君暉這樣幸運的成功經銷商還有不少，然而他們幸運的背后其實隱藏著必然性，很多人在機遇面前畏首畏尾，不曾想發財的機會從眼皮底下悄悄溜走了。蔣君暉們的成功在于發現機遇，并能迅速行動，因此才在短時間內改變了命運。
其實，每個人相距不多，只要你善于發現，敢于行動，一切皆有可能！
“綿柔”差異定位 開創白酒新時代
全國像蔣君暉這樣擁有百萬財富的的商還有很多，比如陜西寶雞市岐山縣鳳鳴鎮王栓斌、河南駐馬店的雷劉海等人，曾經他們都一窮二白，然而就是因為他們有眼光，敢于行動，通過洋河綿柔經典酒短時間內改變了命運。
一個個成功的商背后，與洋河綿柔經典科學的營銷分不開。放眼中國白酒市場，洋河綿柔經典最成功的地方在于它獨有的藍色“綿柔“定位，現在中國消費者提起綿柔型白酒，想到的第一個品牌就是：洋河綿柔經典，這一差異定位將洋河綿柔經典與其他白酒品牌明顯區別開來，就此開創了中國白酒“綿柔”先河。
2003年8月，洋河綿柔經典酒業在總結、提煉出一整套綿柔型白酒特征、優點、工藝要求等系統理論之后，并確立洋河“藍色”綿柔定位。藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現代的感覺，是品位的表現，這是對洋河藍色綿柔經典文化的一種演繹，體現了人們對寬廣、博懷的追求，而那句經典廣告語——洋河綿柔經典，男人要的味道，更是讓男人銘記。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河綿柔經典品牌形象。
前期投入大量人、財、物力，對市場進行大規模摸底調研，這是營銷最關鍵的環節。洋河綿柔經典營銷團隊組建后，做的第一件事就是了解當時不同層次消費者的真實想法，從中發現他們未被滿足的全新需求。調查包括：采用盲測法研究目標消費者對白酒口味的偏好；通過大量消費者飲后舒適度試驗研究不同風格白酒對人體健康的影響；將相關系數等統計分析方法應用于消費者消費習慣的研究等。
通過對四千多人次目標消費者口味測試、以及對兩千多人次目標消費者飲后舒適度試驗，綜合分析結果后“洋河”得出如下結論：白酒在人們交際中發揮著重要作用，有時單人的飲用量比較大。消費者飲用白酒后最大不適感主要是頭痛，其次是口干舌燥。白酒消費市場迫切需要開發“低而不淡、高而不烈、綿長而尾凈、豐滿而協調、醉后不頭疼，不口干”的產品。于是，洋河綿柔經典董事會會同營銷部決定，開創中國白酒“綿柔”時代，開發藍色綿柔經典酒。
洋河藍色綿柔經典在全國掀起“藍色”風暴之后，相繼推出適合不同場合，不同檔次的白酒，有時尚婚禮慶典首選品牌“萬紫千紅”、豐收喜悅慶功時分必備飲酒“成功宴”、年輕人的第一選擇“小王子”等。
今天，大到直轄市、省會城市，小到縣城、鄉鎮農村，洋河綿柔經典早已成為紅白喜事、宴請賓客的桌上佳品。據筆者了解，洋河綿柔經典2012年第一季度財報顯示，創收一個億，全國新增商上百名，又一次幫助一大批投資者成功創富。
有的人說，今天的洋河綿柔經典足以刀槍入庫，坐享其成了。然而，洋河綿柔經典董事長蘇湘先生卻不這樣認為，“商海如戰場，你進敵退，你退敵進，永遠沒有止境，‘2萬元成就大事業，無店鋪銷售’方案將進一步推向全國市場，目的就是降低投資門檻，讓更多有志于創業，卻沒有太多資金的百姓加入洋河綿柔的創富團隊當中，帶領中國更多百姓改變命運”。
記者點評：
營銷界有一條百顛不破的真理：定位決定市場地位。如果你想創業，如果你想一個品牌，首先必須分析其市場定位，產品定位同樣決定商的地位，一個產品如果沒有明顯的差異性定位，如果定位不能與其他競爭對手明顯區隔開，縱然你投入再多資金、投入再多精力，在市場競爭如此激烈的今天，到頭來必然是竹籃打水一場空。
早在上世紀70年代，定位理論之父艾.里斯就說過，市場定位是一個產品能否成功的第一要素。洋河綿柔經典酒的眾多商之所以能夠輕松創業成功，某種程度可以說，是洋河綿柔經典獨有的藍色"綿柔"定位的成功。所以選擇創業，就應該選洋河綿柔經典這樣的品牌。
相關鏈接——
2萬元成就大事業
——洋河綿柔經典酒全國無店鋪銷售方案
眾所周知，一個品牌白酒的加盟，如茅臺、五糧液，既便是啟動一個縣級市場，沒有三五百萬元資金，那是根本不可能的。就是我們的洋河綿柔經典系列酒，縣級商的基本條件也是——首批進貨20萬元；保證金10萬元；加上店鋪租賃、庫房租賃和流動資金，沒有50萬元以上，也無法運營開來。而市級的經營更得上百萬元。
這就讓許多創業者望而卻步。誰都知道，酒類銷售是高利潤高回報行業，但入行門檻也高。說穿了，賣酒就是賣的人脈關系社會資源下的資本運作。當然，酒的品質保障和品牌保護是大前提。
我廠自從與《生意經》雜志社締結戰略合作伙伴以來，收到大量讀者的來函來電，建議能否在設立加盟機制的基礎上，開辟綠色通道，讓手頭資金不寬裕又想創業的人先進入酒類銷售行業，給予優惠的扶持政策，培植壯大再圖發展。
鑒于此，我廠董事局經過數度調研和商榷，決定為廣大初始創業者啟動 2萬元無店鋪銷售創業方案——
入藉創業方案的條件：
①首匯2萬元；
②有20平米的干燥遮陽的倉儲空間；
③在當地有一定的人脈關系和社會資源；
④能在當地積極推廣宣傳“藍色升級版——洋河綿柔經典”品牌。
我廠給予的支持政策：
①仍按照級A價給創業者供貨2萬元；②免費贈送2500元的促銷品償酒和價值800元的促銷禮品；③頒予我廠的無店鋪銷售證書，賦予創業者合法的營銷身份；④提供所有產品的質檢報告等全套手續；⑤時間滿10個月，未售出產品，只要包裝完好，退回我廠，我廠按照供貨價的120%給您退款。退款由江蘇洋河綿柔酒業有限公司和《生意經》雜志社共同承保。
也就是說，即便您一瓶酒也沒賣出去，您不僅免費獲得2500元的品嘗酒和800元的促銷禮品，10個月后，您的2萬元自動升值為24000元！比放高利貸還掙錢！
·公·司·簡·介·
江蘇洋河綿柔酒業有限公司&江蘇成功宴酒業有限公司（以下簡稱洋河綿柔經典酒業）座落在江蘇宿遷市洋河古鎮，系西楚霸王項羽的故里，洋河的釀酒業可追溯到隋唐時期，但規?；⑿衅鹨蚯』实巯陆蠒r的青睞，西有茅臺東有洋河——因釀酒盛名于世。洋河綿柔經典酒業下轄兩個生產廠區、一個全自動包裝中心一個手工制作中心、九大窖區；業務職能部門有銷售總公司、質量技術中心、釀造科研所和洋河釀酒業協會等；銷售總公司在南京、西安、鄭州分別設立三個全國營銷中心。公司新老廠區占地面積430畝；現有資產規模1.33億；擁有國家級省級白酒評委7名；員工600多人，年綜合生產能力3萬噸。
飯館營銷方案范文5
這家飯店位于鄭州市城北路與城東路交叉口。從紫荊山路到城東路之間，也只有這一段有連續的幾家門面，形成了一個小的商業集中區域。整個店堂的布置也以樸素風格為主，比較整潔，環境上并不令人反感。每天中午，飯店里開始走進顧客，不到半小時的時間，大廳里已經坐得挺滿，生意看起來還真的挺紅火?！皠e看人多，但多數都是點一碗面或者兩個小菜，單人消費并不多?！泵缗空f。120平方米的餐館，每月5000余元的房租，加上人工、原材料等支出，苗阿姨的面館在“紅火”的表象下，卻連續虧損，甚至讓她產生了“轉讓”的念頭：“為啥就不賺錢呢？一年到頭都白忙活了?！?/p>
專家支招
為此，營銷專家戴超經過一番實地調查分析，對這家“生意不錯但就是不盈利”的家常飯館給出了如下診斷方案：
1.家常飯店要學會給菜定價
戴超分析，這家店的菜單看起來非?！皩嵲凇?，但沒有技巧。
雖然附近的食客是針對實惠來的，但是在選菜時每道菜的價格不一樣，就容易在價格上進行比較，如果把葷菜、素菜、面這幾大類做成統一的菜價，比如素菜10元、葷菜18元、面6元，全是一個價，這樣利潤在菜品之間進行平衡而不是簡單的原料成本加上利潤來定菜價，這樣既方便點菜，又容易提高素菜和涼菜的利潤。
2.主打特色菜
不要什么都做，反而沒有特色。主打一個“主菜”，并把門頭更換為這個主菜的名字。
3.配套服務要跟上
把普通的家常菜減去一部分，保留幾款特色美食，穩定之后，開發社區送餐項目。
比如引進一種魚、雞等主菜，幾個人像點大盤雞一樣點一份主菜，配兩個涼菜，這個小飯店就轉變成了一個主打特色、面食輔助的店，扭轉一下經營定位，吸引周邊的社區居民。
飯館營銷方案范文6
在過去一百年中，設計制造出了許多漂亮的“肥皂”?？纯次覀兩畹氖澜?，衣食住行用的各個方面都被設計過，這些漂亮的“肥皂”為我們塑造了一個個奇妙的生活狀態，我們習慣用一個詞來稱呼它——“生活方式”。
“生活方式”是什么？它就是在那些漂亮的“肥皂”背后，被制造出來的人們喜歡洗澡的愿望。因為這些漂亮的設計，以及這些漂亮設計所形成的愿望，人們希望用LV的手袋、穿杰尼亞的西裝、喜歡去設計漂亮飯館就餐和約會。據說北京蘭會所邀請菲利普-斯塔克主持設計，而它本質上只是一個“吃飯”的場所。但是有了這些設計，“吃飯”本身也就變成了一種更加高級的愿望。
1990年，寶潔公司帶著飄柔、潘婷、舒服佳進入中國，并開啟了中國公眾個人洗浴生活觀念的全新變化，人們開始認識到個人護理有許多的要求和標準。在我們的意識中，洗澡主要目的就是清潔功能，把身體清洗干凈。因此在這種生活認識中，人們對于衛浴空間要求、衛浴物品需要都是比較簡單的，一般情況下15分鐘左右的時間就能夠解決所有問題。但是，我們同時也看到寶潔公司所渲染的“洗澡”的概念，已經把這項最功能化的生活內容演變成系統性的養身、護理、休閑的過程，人們會花上一個小時，甚至更長的時間在浴室里，浴缸的出現就是為這種休閑式的洗澡而準備的。我們常常在時尚媒體上看到這樣的廣告圖片：乳白色的、潔凈明亮的浴缸，水里撒滿了各種花瓣和精油，浴缸旁的臺子上，悠揚的音樂從音響里傳出，身披浴袍的女主人正在準備入浴。
很長時間以來，無論是普遍意義上的中國企業，還是中國的設計機構，都主要致力于制造出甚至稱不上漂亮的“肥皂”，而很少涉及制造出人們洗澡的愿望。今天，我們似乎都明白愿望是比漂亮物品更加具有持續商業性和商業價值的東西。
從這個層面看，生活方式就是一種愿望，它是通過物品的設計而創造出的一種生活形態，它基于物品又超越物品，并可以持續發展的的高級商業類型。如果說低等企業生產物品，那么創新性、高級的企業則生產愿望。DIOR生產的是一種愿望，APPLE生產也是一種愿望，甚至類似星巴克這樣的快餐性咖啡店對于許多人來說也是一種愿望，一種希望擁有的生活內容和生活方式。
設計在設計之后。今天的商業邏輯、手段、策略和實際發生的一切都基于人類生活而成立的消費行為都證明，設計不只是一種專業性的創新工具，它并不結束在設計方案的實現和執行環節，相反，在方案執行和實現之后的設計才是真正意義上達到成功的設計。在這里，后者“設計”好比那塊漂亮的“肥皂”，這是每個創意工作者最直接的理想，即做出好的設計。前者“設計”是在制造人們想洗澡的愿望，制造一種生活方式。
很長時間以來，這是所有企業家都在思考的問題。在技術同質化、營銷手段和渠道同質化的當下，在人們越來越不屑于所謂“價格優勢”等銷售伎倆時，還有什么手段比設計更能制造出消費者的愿望。
這是一種什么樣的愿望？在消費者看來，它是關于更加先進、高級、高品質生活的表達，它是源自消費者的生活追求的表達。在企業家看來，這是一種成功的生活設計，是一種有計劃的預謀，是巨大的、高附加值的商業機會，也是全新的商業模式。
設計愿望，或者說設計渴望，無論設計機構否認與否，這顯然已經不是關于設計的專業問題，而是設計如何產生更加廣泛價值的發展問題。全球的公司都開始致力探索設計在這個層面上的作為，作為專業的從業者更加需要對此作出積極的思考。