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花卉市場營銷策略范文1
武威市花卉產業生產現狀
花卉生產種類豐富
鮮切花
主要有月季、康乃馨、百合、非洲菊等10 種。全市栽培面積20.1 公頃，總產量為853.3 萬支，總產值為397.3 萬元。其中，月季栽培面積為4.9 公頃，產量為211.3 萬支，產值為87.2 萬元；栽培面積為3.3 公頃，產量為135.1 萬支，產值為64.3 萬元；玫瑰栽培面積為5.4 公頃，產量為192.2 萬支，產值為113.1 萬元；康乃馨栽培面積為3.6 公頃，產量為176.1 萬支，產值為76.6 萬元；百合栽培面積為1.8 公頃，產量為80 萬支，產值為33.4 萬元；其他花卉栽培面積為1.2 公頃，產量為61.6萬支，產值為26.7 萬元。生產區域主要分布在涼州區雙城、永昌、清水、清源等鎮，生產的產品主要用于供應國慶節、元旦、春節、情人節等節日花卉市場，其中70%產品外銷，30%的產品通過本市的一些花店及銷售人員銷往本地市場。
盆栽植物
主要栽培的植物有月季、秋菊、仙客來、大麗花、海棠類、一品紅、瓜葉菊、萬壽菊、彩葉草、文竹、虎尾蘭等26余種59 個品種，其中以仙客來、君子蘭、長壽花、長春花、矮桿一品紅、為主。全市盆栽植物栽培面積為17.2 公頃，總產量為241.5 萬盆，總產值為380.6 萬元。其中，盆花面積為13 公頃，產量為200.4 萬盆，產值為283.6 萬元；觀葉類植物3.1 公頃，產量為40.7 萬盆，產值為72.6 萬元；盆景0.3 公頃，產量為1 萬盆，產值為23.9 萬元。主要分布在涼州區的高壩、清水、清源、黃羊等鄉鎮，生產的產品主要供應本市花卉市場。
觀賞苗木
栽培的觀賞苗木主要有迎春、冬青、丁香、刺槐、連翹、國槐、榆葉梅等。全市栽培面積為23.5 公頃，產量為22.3 萬株，產值為210.1 萬元。生產區域主要分布在涼州區清水、清源、和平等鄉鎮以及科研、推廣單位農林場，生產的產品70%用于本市城鄉綠化外，其余30%產品銷往省內其他地州市。
食用藥用花卉
主要栽培的食用藥用花卉有玫瑰、月季等5 種15 個品種。全市栽培面積為6.5 公頃，總產量為3200 kg，總產值為30.8 萬元。生產區域主要分布在涼州區南部山區、古浪縣和天?？h部分鄉鎮，生產的產品大多用于外銷。
工業及其他用途花卉
主要栽培的工業用花卉為金盞菊。全市栽培面積為173.3 公頃，總產量為6790 噸，總產值為431.2 萬元。
草坪
全市累計新增草坪面積46.3 公頃，主要集中在武威城區、各縣城及鄉鎮政府所在地街道及單位綠化。
種子用花卉
主要栽培的種子用花卉有雞冠花、日本矮牽牛、金魚草、一串紅、類、石竹類等11 個種類24 個品種。全市栽培面積6.6 公頃，種子總產量為2788 kg，總產值為162.5 萬元。生產區域主要分布在涼州區清水、清源等鄉鎮。生產的種子主要用于外銷和本市城鄉綠化的需要。
種苗用花卉
主要栽培的種苗用花卉有雞冠花、日本矮牽牛、金魚草、一串紅、類、石竹類等19 種37 個品種。全市栽培面積為12.8 公頃，總產量為994.6 萬株，總產值為482.1 萬元。生產區域主要分布在涼州區高壩、金羊、和平等鄉鎮。生產的產品主要用于外銷和本市城鎮街道及單位內部的綠化。
種球用花卉
主要有月季、牡丹、大麗花、唐菖蒲等11 種、約28 個品種。全市栽培面積2 公頃，總產量為94.1 萬株，總產值為30.4 萬元。主要分布在涼州區的清源、清水、和平等鄉鎮。生產的產品60%用于本市城鎮街道及單位的綠化，40%產品通過各種渠道銷往省內其他地州市和省外。
市場營銷相對活躍
武威市三縣一區城區內有小型花卉市場14 個，鮮花銷售店67 個，鮮花銷售戶132 家，花卉從以綠化苗木、傳統盆花為主，逐步發展到觀賞苗木、切花、盆花等多個品種，花卉市場成交量逐年擴大。另外，還有一支專門從事花卉營銷的經紀人隊伍，把武威生產的鮮切花銷往北京、上海、廣東以及本省的蘭州等地，把南方的發財樹、米蘭、杜鵑花等花卉引進武威，在滿足武威花卉市場需求的同時，也獲得了較好的經濟效益。
存在問題
花卉生產行業主管部門不明確
目前，武威市花卉生產行業由林業部門主管，而花卉生產技術服務主要由農業技術部門負責，管理體制不順暢，影響了花卉產業的健康可持續發展。目前，本市沒有明確提出發展花卉生產的意見，花農生產盲目性較大，造成低水平的重復，產品結構雷同，無序競爭突出。產生這些問題的原因，主要是市場發育不夠完善，管理不夠規范。
生產規模較小，生產效益難以提高
目前，武威市花卉業基本上是在農戶苗圃生產的基礎上發展起來的，以分散經營、小農經濟為主體的的生產格局仍未根本改變，生產設施和技術水平落后，生產規模小、專業化程度低，產后商品處理差，市場適應能力弱等問題。
花卉生產科研滯后
花卉生產專業化程度低，花卉品種結構單一，產品檔次較低，常規綠化苗木初級產品占主導地位，而附加值較高的中高檔花木占次要地位。在科研開發上，由于地方財力有限，科技研究和服務嚴重滯后，科研與生產嚴重脫節。
缺乏帶動花卉生產的龍頭企業
除甘肅春蕾天然色素有限公司等3 家加工企業外，武威市目前尚無鮮切花生產銷售的龍頭企業，花卉生產主要以一家一戶種植為主，花卉的銷售主要以個商販銷售為主。
市場信息不靈
大多數花卉生產企業和絕大多數花農面對千變萬化的市場，不能及時、準時地捕捉市場信息，根據市場需求組織生產，致使部分地區出現賣花難。
武威市花卉產業發展建議
明確指導思想
武威市各級政府必須正確面對當前花卉業生產中存在的困難和問題，立足區域比較優勢，以市場為導向，以效益為目的，加速構筑本市花卉產業持續發展新格局，不斷提高花卉產業的整體實力，使花卉產業真正成為本市農村經濟發展的新的增長點。
抓好花卉生產區域布局
發展花卉業必須從資源和市場兩個基點出發，堅持“按比較優勢布局”和“按市場需求布局”原則，在現有花木生產基地的基礎上，進一步突出地方特色、優化結構布局，有計劃、有重點地建設一批高水平、現代化種植小區，發揮示范帶動效應。涼州區主要以日光溫室鮮切花、露地金盞花和城市綠化用草花生產為主，古浪、民勤兩縣主要以露地金盞花生產為主，天?？h主要發展以唐菖蒲、大麗花、觀賞百合等花卉種球生產。
加大資金投入，整合科技力量
一是要加大基礎設施的建設；二是加大技術創新力度，加快品種更新換代步伐，有選擇地引進培植一批適銷對路的名、優、特、新品種，發展稀有綠化苗木和鮮切花與盆栽品種，迅速打造自己的拳頭產品、當家產品；三是加大標準化生產的研究投入，力求從單純引進國外品種向引育結合轉化，從傳統栽培向規范栽培轉化，從單項技術向配套技術轉化；四是積極同大專院校、科研單位加強聯系，加快科技成果向現實生產力的轉化，提升和帶動本市花卉苗木種植業的整體水平；五是加大對本市技術人員和花農大戶的培訓，采取走出去和引進來的辦法，聘請專家來本市傳授花卉栽培知識，講解營銷策略，組織選送本市花卉栽培和管理人員到外地參觀考察，學技術、開眼界。
抓好龍頭企業培育
充分發揮產品資源和勞力資源優勢，大力發展大中型花卉種植企業和加工企業，重點培育具有較強示范帶動作用的龍頭企業。對已具規模的花卉生產銷售企業，給予政策傾斜、優先發展。對規模小、效益低的花卉企業必須轉換經營機制，通過政府引導、改造擴建、企業聯合等方式，進一步增強企業實力，以盡快發揮其上連市場、下帶農戶的輻射帶動作用，新建和改建一批服務規范、管理有序的花卉貿易批發市場，鼓勵農村各種經濟合作組織、花木經紀人等以各種形式進入流通領域，與農民建立穩定的產銷聯系，參與省內外市場競爭，確保本地花木貨暢其流。
抓好信息網絡和服務體系建設
