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微店營銷方案范文1
一個傳統的種糧村為何有如此景象？這不得不說起本村村民何衛東。
記者走進何衛東的家，看到打包待發的快件堆滿了房間。他說，這是今天要發出的第8批貨物了。作為“純木坊”淘寶店主的他在當地小有名氣。
何衛東今年41歲，祖輩種田，是一位地地道道的農民。在外打工時他看到城里人用電腦工作、學習，還能做生意十分眼熱，就省吃簡用積攢了2000多元錢，買了一臺二手電腦，從此他與電腦結下不解之緣。
2012年春節，何衛東串門時發現本村實木家具滯銷，尤其是價格低的棗木制品在本市銷售量少。當看到朋友網上購置的年貨后，他不禁眼前一亮：家鄉實木家具質量高，種類全，還有特色棗制品，何不把它們搬到網上去賣？
想歸想，何衛東從來沒有網上購物，電子交易平臺的選擇運營、產品的展示宣傳、貨物的收發運輸等難題隨之而來。何衛東沒有灰心，他白天聯系貨源、購買設備，晚上就在家里摸索電子交易流程。功夫不負有心人，10多天后何衛東的“純木良品”淘寶網店正式營業了。
萬事開頭難。在網上掛了10多件實木家具，半個多月竟無人光顧，訂單為零。這可愁壞了何衛東?？粗郧暗墓び殃懤m返城打工，家人勸他放棄。
面對各方面壓力，何衛東毫不氣餒，開始研究營銷模式，找專業人士裝飾網店，幫助產品宣傳營銷。何衛東的網店開始有網友光顧，憑借著過硬的產品質量和信譽，全國各地的訂單紛沓而來，他成為樂陵市第一位網上銷售實木家具的“電商”。
淘寶店生意越來越好，他在工商部門進行注冊，成立了實木加工廠，可根據客戶需要量身定做家具的實體公司。如今，本村及周邊村莊的加工戶來前來學經驗的人絡繹不絕，他都毫不保留地將自己的成功經驗傳授給他們。
微店營銷方案范文2
蛋糕店七夕節活動策劃方案20xx
活動時間：20xx年8月7號20xx年8月17號 20：00
活動規則：走對80步，盡可能快，別掉水里。小伙伴只需要不斷踩著圖案快快前進即可。很簡單吧，誰都可以會玩，但并不是誰都能玩得很好噢，小伙伴，不服來戰!
我們通過排行榜的名次給用戶發放獎品，并可以設置一定概率的幸運獎，讓即便覺得自己速度不快的粉絲也可以拼人品贏得幸運獎。
具體獎品設置為：
一等獎：鮮花+情人節專享蛋糕一個+客房一晚
二等獎：鮮花+手工巧克力一盒+xx觀影卷2張
三等獎：鮮花+迷你小繽紛慕斯一盒
幸運獎：***官方微信商城20元代金卷一張
兌獎說明：
1、手機號碼為兌獎重要憑證，填寫應當真實有效，如若有誤，作廢處理;
2、代金卷只能在金冠好運來官方微商城購買兌現使用
3、本活動最終解釋權歸金冠好運來蛋糕店所有。
參加活動：關注***官方微信點擊圖片或發送關鍵字七夕，到***官方微信參與活動!或進入主頁菜單點擊活動專區七夕走鵲橋參與!
請中獎的微友憑中獎手機頁面至***蛋糕店總店領獎，各獎級禮品不可互換領取，每個微信號限領取一次。
領獎時間：20xx年8月17日-晚上8點前過時作廢。
蛋糕店七夕節活動策劃方案20xx
活動時間：20xx年8月7號20xx年8月17號
活動目的：促銷是每一個節慶時候所必須的傳統營銷手段，帶有主題性的促銷活動就是在傳統營銷手段中尋求突破，以謀求區域市場與消費群中更為轟動的傳播效果。
產品組合：歐式蛋糕4款(每系列一款) 切件西點8款(每系列兩款，套裝為四個)
促銷活動方式：
方式一：浪漫滿屋
每購買情人節主題蛋糕一個或者購買切件套裝有精美包裝及送情人節玫瑰一支。
注：玫瑰由客戶或辦事處當地自行采購，或者由公司開發制作巧克力玫瑰。
方式二：浪漫的味道產品試吃
切塊后的產品用托盤陳列在凍柜，但不要一次性切好，保持產品的完整性;
拿試吃產品時使用夾，并用紙托承放，牙簽(小叉)由顧客取用;
保證在試吃產品前已經向客戶介紹了活動內容，根據客戶特點給以不同的產品;
試吃產品后要介紹產品特點和重復活動要點，了解顧客反應有針對性地推薦產品組合。
方式三：游樂互動活動有獎知識問答
微店營銷方案范文3
關鍵詞：大學生 創業實踐 花卉營銷
中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）14-0019-02
一、項目概述
室內名貴盆栽花卉具有廣闊的市場前景。傳統的花卉銷售是以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。本項目將通過與天津奧科園藝公司合作，建立室內名貴花卉網上旗艦店，并進行加盟宣傳，發展加盟店，探索花卉產業中新的“線上”營銷模式。同時，以大型超市、大型商場為銷售場所，通過以展代賣的方式進行營銷宣傳，探索花卉產業中新的“線下”營銷模式。
本項目可為大學生提供良好的修身養性環境，立足大學生自身發展需要，實施自主經營管理，培養大學生創業創新能力，并為貧困大學生提供勤工儉學崗位。在培養學生創業能力和創業素質的前提下，提供一個讓學生鍛煉自己和施展才華的平臺。
二、項目背景
（一）市場需求
傳統的花卉銷售是以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經不適應目前逐步擴大的、年輕化的愛花人群。表現在：一是上班族只有周末才有時間去花市買花；二是大型花卉市場往往坐落于離市中心較遠的郊區。以大型超市、大型商場為零售點的銷售模式，將有效地解決上述問題。
網上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規模的淘寶賣家進行銷售。以園藝公司為基礎，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內名貴盆栽花卉的電商較少，而市場對種類齊全、規模較大的花卉網店需求較高。
（二）學生需求
本項目不僅可以滿足大學生求學期間積累社會經驗、提升個人能力的要求，同時還可以為學生規劃職業生涯、拓寬就業渠道做好準備，也可以為貧困學生提供兼職機會，讓學生參與其中，滿足在校生日常學習、生活的需求。[1]
三、項目實施過程
（一）問卷調查及實地調研
1.開展“線下”市場調研
根據項目分工安排，項目組分兩路于2015年中秋節、國慶節，2016年1月、5月、10月分別調研了天津市內大悅城、永旺商城、水游城、麥德龍商場、新業廣場、物美商場等大型綜合商場和超市，了解這些商場和超市的整體運營情況、花卉經營店鋪以及園藝用品商店，對設有花卉經營點的店鋪進行了詳細的了解，對其經營模式、店內特色和銷售情況進行了調研。
通過一系列調研，項目組成員對這些大型商場或超市的花卉的銷售情況、購買人群有了一定的了解，對花卉市場的前景進行了初步的評估。
2.開展“線上”市場調研
項目組成員對線上網絡平臺的花卉銷售情況進行了調研，著重對當今最大的線上網絡平臺“淘寶網”中的花卉交易情況進行調查，對淘寶中花卉店鋪所經營的花卉種類、銷售價格、購買力等進行了詳盡的調研。對比分析“線上”“線下”兩個市場的需求規模。進行了商業規劃，并初步完成了商業規劃書。
3.開展項目合作
項目組與天津奧科園藝有限公司開展實質性合作。對該公司生產的蝴蝶蘭盆栽花卉重新進行了市場定位，并與該公司達成合作協議，以“線上”銷售模式經營該公司的蝴蝶蘭、口紅吊蘭、多肉多漿植物等。
4.創建“線上”銷售網店
創建了店名為“天津綻放美麗”淘寶店，對淘寶店的整體風格進行設計與策劃，并上架花卉商品，網店進入了營業狀態。創建了“綻放美麗”微店，通過APP手機應用并借助微信平臺對盆栽花卉進行推廣和銷售。
5.進行宣傳材料的設計與制作
設計了產品包裝，進行了宣傳展板設計，制作了調查問卷。項目組成員在校內校外先后分兩組進行調查問卷、市場分析，了解市場需求并進行目標市場定位，即消費者群體構成、主營地點及價格定位。
（二）市場需求及競爭分析
1.市場分析
在大型商場的實地調研中發現，大型商場客流量較高，兩個小時內進入花店的總人數近80人。通過發放問卷調查并進行分析，78%為青年群體，22%為老年群體；進店后有購買意愿的占60%，進店后無購買意愿的占40%；有購買意愿的人群中青年群體占多數，無購買意愿的人群中老年群體占多數；通過現場詢問，青年群體雖然進入商場的主要目的是購物，但看到商場中有花卉店鋪時，普遍具有進店購買欲望，對商場購花這種模式比較認可。老年群體則反之，進入商場的主要目的是閑逛，進入花店后只是隨便看看，對商場購花這種模式認可度不高，老年群體還是傾向于在花市或早市上購花。
通過分析淘寶上花卉網店和微店的交易情況，發現購買人群多為年輕辦公室一族，購買人群在購買之前多會考慮花卉的大小、買回來之后是否容易養活、后續照顧是否繁瑣等問題。在買家購買的花卉中，大中型花卉較少，市內盆栽小型、迷你型花卉較多；不易存活不易運輸的花卉較少，易存活易運輸的花卉較多；后續照顧較繁瑣的花卉較少，無需費心打理的花卉較多。
通過對“線上”“線下”兩個市場的分析，確定潛在消費人群為20-45歲辦公一族；可接受商品價位20-80元；主推花卉品種為小盆栽、好成活、易運輸的室然卉，包括非洲紫羅蘭、小型蘆薈、條紋十二卷、玉露、迷你蝴蝶蘭、小型綠植等；主銷售渠道為淘寶網店，次銷售渠道為商場花店。
2.競爭分析
網上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規模的淘寶賣家進行銷售。本項目以園藝公司為依托，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內名貴盆栽花卉，在淘寶網上還較少，在營銷理念上超前一步。
傳統的花卉銷售主要以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經不適應目前逐步擴大的、年輕化的愛花人群。表現在：一是上班族只有周末才有時間去花市買花；二是大型花卉市場往往坐落于離市中心較遠的郊區。以大型超市、大型商場為零售點的銷售模式，將有效地解決上述問題。喜歡花草的人可以在逛超市、逛商場的時候選擇購買心儀的花卉。室內名貴盆栽花卉“線下”銷售模式中將采取“以展代賣”的營銷方式，在大型超市、大型商場里建立花卉展區，為顧客提供賞花購花的機會。這種以人為本，舒適型、體驗型的營銷模式符合年輕人消費群體的需求。
伴S全國大學生創業浪潮的興起，國家政策和學校的扶持力度逐步加大。大眾群體對室內盆栽花卉的需求持續增加?；ヂ摼W時代下，營銷模式不斷創新且被大眾接受。借助天津農學院農學、園藝學科的人才資源和科研實力，可為創業項目提供專業的智力和技術支持。借助天津農學院校友資源，可以實現與園藝公司的無縫對接；依托天津直轄市的寬闊市場，能夠達到一定規模的銷售量。
（三）確定營銷策略及運營方案
通過對競爭對手及行業分析，擬定詳盡的初期價格策略、渠道策略、銷售策略和公關策略。設定企業戰略，健全企業組織，明確人力資源分工。在運營方面首先進行場地選擇與宣傳裝修布局，詳細列出具體的采購方案。擬定名貴室內盆栽花卉的運營、更替周期機制及保管方案，做好設備及人員安排和物流方案。擬定主營產品方案及財務分析報表，明確資金來源與應用。提前做好風險識別、風險評估和風險控制策略，明確規避風險的處置方法。
（四）人員分工及培訓計劃
本項目創業團隊負責人1人，骨干3人，工作人員5人。創業團隊管理模式模擬有限責任公司組織管理架構，實行總經理負責制，下設商品部、營銷部、財務部，各部部長直接對總經理負責。商品部負責聯系園藝公司采購盆栽花卉，并對盆栽花卉進行商品化包裝和適時養護；營銷部負責“線上”“線下”銷售渠道的搭建和拓展，制訂營銷方案和策劃書；財務部負責按照年度對本項目進行結算，并對下一年度投資做出規劃。
本項目的非全職人員全部聘請校內學生，制訂崗位系統培訓計劃，使其掌握基本服務知識和各項操作技能。提高服務意識，端正服務心態，提高工作效率，更好地為顧客服務。同時建立一系列規章管理制度，如：1）員工培養計劃；2）溫室管理與安全制度；3）服務人員安排一覽表；4）花卉網店運營制度；5）員工守則；6）會議制度。
（五）項目可行性分析
1.優勢
借助天津農學院農學、園藝學科的人才資源和科研實力，可為創業項目提供專業的智力和技術支持；借助天津農學院校友資源，可以實現與園藝公司的無縫對接；依托天津直轄市的廣闊市場，能夠達到一定規模的銷售量；擁有分工明確、充滿激情的創業團隊。
2.劣勢
社會經驗不足；時間安排及業務熟練程度有待調整；資金不足，抗風險能力較弱。
3.機遇
伴隨全國大學生創業浪潮的興起，國家政策和學校的扶持力度逐步加大[2]；大眾群體對室內盆栽花卉的需求持續增加；互聯網時代下，營銷模式不斷創新且被大眾接受；創業者急需展示和交流的平臺。
4.挑戰
電子商務發展迅猛，銷售花卉及園藝資材的網店、微店等如雨后春筍般增加，市場競爭愈發激烈，特色不明顯、優勢不突出，規模小、人員少的小網店和小微店競爭力不強；對“線下”營銷模式的預估不足，大學生創業團隊與大型商場、超市進行溝通協調時難度較大。
四、創業成果
（一）創建“線上”銷售網店
創建了店名為“天津綻放美麗”的淘寶店，對淘寶店的整體風格進行設計與策劃，并上架數十種花卉商品及園藝資材，網店進入實際營業狀態。創建了“綻放美麗”微店，通過APP手機應用并借助微信平臺對盆栽花卉進行推廣和銷售。
（二）創建商場超市展位
利用五一、十一、元旦等黃金周時間，在曹莊花卉市場、梨園頭花卉市場、麥德龍超市、大悅城超市建立花卉展位，探索“以展代賣”營銷模式，并通過宣傳展品和宣傳小卡片，拓展營銷渠道，發掘潛在消費群體。
（三）培養創新意識，形成創業理念
通過項目實踐探索，創業團隊熟悉了公司業務流程，熟練掌握了營銷技巧，培養了創新意識，形成了新的創業理念。
參考文獻：
微店營銷方案范文4
O2O完美結合，為你引來超人氣粉絲流量
活動簡介：
2013最大微營銷活動——“王力宏演唱會”主辦單位與老A電商戰略結盟。通過淘寶明星商圈強力展示，配合優質偶像3800萬粉絲，匯成店鋪洶涌優質流量。
3800萬粉絲將涌入100個頂級商家詳情頁，3000張vip門票參與尋寶活動，粉絲近距離接觸王力宏，商家近距離接觸粉絲！目前面向全國招募100家實力天貓商家參與此招商活動，數量有限，詳情如下！
活動目的——粉絲變現：
進入計劃的商家，每家可認購官方演唱會提供的3萬元人民幣的粉絲專區限量座位票，帶動千萬級粉絲入店搶購，全面提升商家流量和周邊商品銷量。
活動優勢分析：
優質忠誠粉絲：目前王力宏微博粉絲3800萬人，百度宏吧活躍粉絲近300萬人。粉絲70%是女性，購物需求旺盛。
創新淘寶明星商圈：明星效應+淘寶電商聚合體——引爆2014淘寶社會化媒體新趨勢。通過病毒式社會化媒體傳播，從王力宏演唱會官方網站+粉絲貼吧引導300萬粉絲參與互動與傳播，進入100家店鋪的聯合引流活動，每天送出100張VIP頂級門票，連續10天活動送出3000張VIP門票，讓100家商家產品充分展示，巨額優質流量免費引入。
官方支持：王力宏火力全開演唱會現場廣告位(內場)、現場橫幅廣告、演唱會熱場宣傳視頻、演唱會官方微博、官方微信。演唱會現場引導粉絲用手機和入選商家互動。
聯合推廣：線上、線下媒體曝光，包括演唱會合作媒體(百度、鳳凰banner)；社會化媒體(微信、微博)營銷，覆蓋王力宏3800萬粉絲。
參與活動效果：全面覆蓋王力宏粉絲3800萬人，預估頁面每日導入流量40萬，活動總累計流量不低于400萬。
整體營銷方案簡介：
形式：搶門票微博轉發抽獎、微信營銷推廣、商家微淘蓋樓、店內滿減滿送、商圈營銷。
通過上述老A電商官方的整體營銷方案，讓粉絲黏著在你的店鋪內，參與活動，產生最大的轉化率。
報名要求：
微店營銷方案范文5
無疑，O2O是移動互聯網時代潛力最大的市場之一。用戶(流量)、支付、商家被稱為實現O2O必不可少的三要素。年初阿里旗下快的打車和騰訊旗下的滴滴打車打得不可開交后，百度加緊推出百度錢包，都是為了爭奪O2O的移動支付市場。支付的橋梁搭起來后，為使各自的巨額流量加速變現，互聯網大鱷們吹響了拉攏傳統商家的集結號。360等安全廠商，美團、窩窩等本地生活服務平臺，58同城、趕集網等信息分類網站的加入，讓這場搶奪愈發白熱化。
現象
互聯網公司：爭搶線下商戶
“360回歸手機通話功能這一自然屬性，‘360來店通’在不改變用戶習慣的前提下，用通話這一最自然、最便捷的方式連接用戶與商家，把過客變為?？停蔀椤畞淼辍淖畲鬆I銷價值?！?0月10日的360數字世界大會上，360副總裁于光東向商家拋出了橄欖枝，這被視為360布局O2O的一個里程碑式的動作。
此情此景，讓人不由想起一個月前的百度世界大會，百度副總裁李明遠宣稱：“‘直達號’將是傳統服務商擁抱移動互聯網的最佳方式?！边@是百度2013年推出“輕應用”(可被百度檢索和智能分發，無需下載、即搜即用的全功能APP)后，正式將“即搜即用”的能力從專業開發者向傳統服務企業開放。
盡管大多數手機用戶，對商家在微信開設的公眾號及支付寶錢包服務窗更為熟悉，但越來越多互聯網公司前赴后繼地“撲”向商家。
以往，手機360安全衛士可為用戶阻擋騷擾電話，現在，當用戶撥打商家電話或發短信時，360安全衛士可自動關注該商家的“來店”(類似于公眾號)，以后當商家主動推送服務信息時，顧客即可在“360通訊錄”中看到。以餐飲企業為例，當中午訂餐熱線繁忙時，“來店”還會提醒用戶轉為在線訂餐，并實時推送在線訂餐的優惠信息。此外，用戶還可以通過360手機衛士、360手機瀏覽器、移動搜索APP等多個渠道入口，找到“來店”的商家。
而百度“直達號”是定位于商家在百度移動平臺的官方服務賬號。就像商家的一個移動招牌，用戶可通過移動搜索“@賬號”主動找到商戶，也可以通過百度地圖的“附近”功能等發現商戶，進而在百度手機端體系內完成線上下單、支付、排位、點菜等一系列動作。
在觀察者看來，360和百度對自身產品營銷特質的直言不諱，與微信公眾號4年多來在“營銷”上的搖擺形成鮮明對比。值得玩味的是，嗅到大戰血腥味的微信在9月10日自砍微信支付門檻，宣布公眾平臺(公眾號支付)、開放平臺(APP支付)申請微信支付功能，暫免收保證金，這被視為微信拉攏傳統企業的重要動作。而在此之前，微信公眾號要求收取2萬元的保證金才能開通微信支付，一大批中小企業和個體戶被攔在門外。
有意思的是，面對O2O帶來的商機，中小互聯網公司也紛紛布局，10月9日窩窩商城推出基于移動直銷模式的“網店通”產品，幫助生活服務商家建立自有網上店鋪，并幫助網店打通其他第三方平臺；8月初，58同城為商家研發推出了可自行定制的移動建站系統“微站通”，幫助商家可對58同城會員賬號后臺以及微信公眾號系統進行管理。各家眼花繚亂的動作使得O2O商家資源的爭奪戰愈發白熱化。
線下商戶：多數持觀望態度
互聯網企業的蜂擁，與傳統線下企業互聯網轉型的迫切心態相互呼應。根據百度提供的材料，“直達號”后不足一小時，百度所提供的10000枚邀請碼即被搶完。
一家餐飲企業負責人告訴記者，今年以來，他已經和許多宣稱幫傳統企業“觸網”的第三方服務公司接觸過，年中以來，又有許多大中型互聯網公司主動找上他，簡直是“亂花漸欲迷人眼”?！凹毞中袠I的第三方服務公司提出的解決方案更專業，但互聯網公司本身擁有流量?！痹撊耸刻寡?，互聯網公司多打出免費試用牌，在這一點上有一定吸引力，但他對于不少公司提出的概念其實是一知半解。
記者從百度“直達號”最大的第三方合作伙伴點點客獲悉，作為幫傳統企業互聯網轉型的第三方開發商，點點客目前已經向百度提供了數萬個商戶的數據，涉及餐飲、4S店、婚嫁、房地產等行業的中小企業，入駐點點客平臺的商戶免費接入“直達號”。從第一個月“直達號”的運營情況看，尚未出現用戶數、訂單轉化率等大規模爆發的情況。
上海某連鎖酒店集團是搶到“直達號”邀請碼企業中的一員。該公司相關負責人林女士透露，該公司此前已經創立了“百度輕應用”，通過百度搜索公司名字可一鍵預訂。林女士告訴記者，“直達號”對于想進一步發展直銷渠道的成熟酒店品牌會有吸引力；較有知名度的連鎖酒店的搜索、預訂渠道已經比較成體系，通過“直達號”開拓一定量新用戶也是可以預期的；而新門店和新品牌恐怕要選擇相對成熟的OTA平臺(在線旅游商)，才會帶來較多廣告效應。
“強者恒強的法則在任何營銷渠道均有效?！绷硪痪频昙瘓F一位黃姓經理表示，不管是“360來店通”還是百度“直達號”，對于信息化程度不高、知名度較小的單體商家而言都有推廣難度，因為要實現直連消費者，首先需要一輪收銀、預訂、結算的信息化系統改造，然后還要有相應的人員負責線上業務。
黃經理還針對個人用戶身份提出疑問，通過地圖找到商家真的是用戶的剛需嗎？用百度地圖的手機用戶的核心需求是什么，一定會關注周邊商家嗎？王先生還表示，接入“360來店通”后，商家給用戶推送信息的前提是用戶安裝了“360通訊錄”這款APP，對于不安裝的用戶沒轍，而且如果用戶本來就不認識某些商家，自然不會主動撥打，貌似也不會觸發這款產品。
依托微信營銷爆紅的阿虎燒烤創始人王銘衛認為，“直達號”、“來店通”等只適合大品牌的餐飲商家。他建議中小商家從各平臺吸收用戶，用微信積累用戶，因為微信公眾號可以像池塘一樣，讓中小商家獨立積累用戶，獨立與用戶建立點對點的連接，跟用戶形成互動。
戰術
巨頭出組合拳發力O2O
360搜索銷售部總經理欒天接受采訪時曾表示，基于360的全套系統和產品，傳統企業投入1元錢，可以獲得141元左右的回報。值得注意的是，360推出“到店通”的同一天，還推出了“360實效平臺”和“360聚效平臺”兩款營銷產品。
業界認為，這三款產品之間是分不開的。前者主要整合360所有業務線的流量資源，后兩者則還面向外部其他平臺?！?60實效平臺”包括360大數據決策系統、360點睛廣告投放系統、監測系統等，“360聚效平臺”是跨屏開放式AdExchange流量交易平臺，對于廣告主及商而言，其通過公開的實時競價方式，將廣告推送給受眾，能夠實現移動端、PC端多屏互動的跨屏營銷技術。360稱，未來三年不打算在“360聚效平臺”上賺錢，其間獲得的利益全部歸合作伙伴。
百度同樣祭出組合拳。有業內分析人士認為，糯米網的商家資源無疑會最先用在“直達號”上。今年1月份，百度完成全資收購團購網站糯米網，由于百度強大的分發入口(91助手+輕應用)和流量貢獻，糯米網已穩穩進入生活服務平臺前三甲，緊追美團和大眾點評。事實上，百度糯米正在從團購網站轉型為生活服務平臺?！鞍俣扰疵?直達號”的組合營銷方案對于生活服務類企業具有不小的吸引力。
熟悉百度競價排行模式的企業已經開始感覺到，PC端競價模式若移植到移動端的“直達號”，可能引發一陣躁動。比如用戶搜“火鍋”一詞，火鍋商家要匹配上這個模糊搜索，肯定會爭相競買這個詞。另外，目前百度對接入“直達號”的企業還比較謹慎，申請者或者原來的輕應用開發者轉到“直達號”都會走審批流程，在“認證”方面也可能做一些文章。
據億歐網聯合創始人黃淵普預測，商家作為O2O的關鍵一環，未來互聯網巨頭除加強地推和營銷之外，可能會拉攏或投資一批原本已有客戶資源的第三方服務機構幫助代運營、代開發。同時，收購一批ERP(企業資源計劃，包括收銀系統、點菜系統等)系統商也是互聯網平臺們的下一步舉措，因為不少線下生活服務企業，尤其是餐飲企業信息化程度不高，ERP系統已經過時，但換系統成本高，而收購ERP系統商的好處就是可借勢找到商家、接入傳統企業并一舉改造。另外，收購或入股線下連鎖企業對于互聯網企業布局O2O則更為直接。
目前，黃淵普的預測在騰訊身上已經發生，騰訊旗下大眾點評在9月份連續吃下石川科技和天財商龍兩家系統商，而騰訊已經增資入股華南城，并且和萬達、百度合資公司，擬打通萬達商業帝國的O2O。
探因
互聯網想從“連接”中找未來
在易觀國際分析師龐億明看來，360“來店通”的推出也跟其移動端商業化息息相關。“‘來店通’是基于用戶的主動電話撥出才可以實現用戶與商戶間的關系建立，在幫助商戶吸引新用戶方面有一定難度，其作用與服務號更類似——維系老客戶。在連接用戶與商戶的關系方面，顯然目前360方面的優勢還不是特別突出，360尚沒有更好的通路建立起二者間的關系，這是企業的基因和目前的服務群組決定的?！彼J為，360在移動端商業化方面有野心，不過挑戰也很大。
“與之同理，百度‘直達號’的推出也是百度商業模式轉型的一個標志，百度一直以競價廣告為主營收入，此次嘗試了交易分成、增值服務等收入模式?！饼媰|明分析，在傳統企業擁抱互聯網的大潮中，百度的機會在于，搜索仍是用戶信息獲取的重要依賴渠道，用戶搜索需求強盛。但億歐網聯合創始人黃淵普指出，“直達號”推廣面臨的“坎”也不少，包括地面推廣、商家信息化程度、用戶搜索加“@”的習慣、社交擴散和實時互動能力、支付能力和用戶的賬戶體系。
事實上，在PC互聯網時代，一批互聯網企業通過信息溝通、販賣流量，致力于消除信息的不對稱賺到了第一桶金，比如百度和阿里。然而，在移動互聯網時代，依靠提供信息、販賣流量賺錢的方式發展空間有多大并不好說，智能手機讓人的感官進一步延伸，在漫長的產業鏈上，互聯網巨頭以往在PC端積累的流量基礎也可能被分流，因此靠服務賺錢比靠信息交易賺錢更有含金量、利潤也更豐厚，和傳統行業結合，從傳統產業中掘金無疑具有更大的發展潛力。
黃源普說，為傳統企業提供移動化解決方案，對于互聯網巨頭們的意義，不僅可以從中賺取傭金、增值服務費，還可以強化自身賬號體系和支付系統，形成用戶數據沉淀，進而幫助企業為用戶提供個性化服務，此后依據大數據和支付系統發力互聯網金融也可期待。
在“連接”方面，BAT中的另兩大互聯網巨頭——阿里巴巴和騰訊顯然走得更快一些。8月底微信推出了“智慧生活”解決方案，企圖連接本地生活服務、政務、公告醫療、交通物流等方方面面，還推出企業號以切入企業移動端OA系統，同時還通過入股大眾點評、華南城、58同城等線上線下企業謀求打通O2O。而阿里巴巴主要從支付寶錢包、手機淘寶出發，以淘點點、服務窗、未來生活開放平臺等產品入手，連接用戶和企業，同時發力小微金融幫助中小企業轉型升級發展。
在“直達號”后，9月24日百度快馬加鞭了百度智慧商業平臺，擬整合百度大數據、百度地圖LBS等產品技術能力，各行業提供數據和產品解決方案。而在“直達號”之前，今年4月百度推出全球首個開放大數據引擎，宣布將包括開放云、數據工廠、百度大腦在內的大數據能力開放給傳統企業。
現狀
移動變現發展均在初級階段
BAT等不約而同地從“連接人與信息”、“連接人與商品”、“連接人與人”，進一步轉型為“連接人與服務”甚至“連接一切”，并將此視為移動端變現的商機。無奈用戶習慣尚在培育期，巨頭們只能盡力拉攏商家，戰戰兢兢地跟時間賽跑。
至“直達號”推出，百度移動O2O生態形成了“直達號(搜索+地圖)+基礎交易系統+第三方服務商+百度錢包+廣告系統+大數據”的閉環，這與微信(商家店鋪+基礎交易系統+第三方服務商+微信支付+廣點通+大數據)和淘寶(商家店鋪+基礎交易系統+第三方服務商+支付寶+直通車+大數據)的生態相仿。
今年二季度，百度和阿里均公布了移動端營收占比，騰訊沒有公布。財報顯示，2014年二季度百度和阿里移動端營收占比分別是30%和19.4%。但業界普遍認為，移動端之戰尚未決出勝負。事實上，各參戰方各有擁護者。比如在百度“直達號”宣布死磕微信公眾號后，曾引起兩派爭論。
此前李明遠對“直達號”為海底撈帶來的驚人變化描述道：每天在百度移動平臺搜索海底撈的需求有2萬余次，模糊需求也有1萬次。在海底撈門店周邊3公里內，有10萬個手機百度顧客，百度數據分析，其中有2萬多人喜歡吃辣的、川菜。這時在手機百度“發現”中，就會把海底撈促銷信息推薦給這2萬個顧客。海底撈直達號能讓顧客進入服務頁面后，將線下的閉環服務提前，用戶就餐后可以評價和分享，擴散口碑。測試結果顯示，直達號日均為海底撈新增1500單訂單；線上實現一站式服務和SNS社交體驗后，排長隊現象有所緩和，平均排隊時間減少10分鐘。
微信公眾號的支持者也引用海底撈披露的數據稱，今年1月份，海底撈微信公眾號正式上線，目前日增長粉絲人數在4000人左右。1月到3月，海底撈微信訂單已經增長到31491單，占全網訂單63%。微信支付訂單3446筆，占全網支付比例60%，海底撈微信支付的交易占全部銷售比高達17%。
觀點
黃淵普億歐網聯合創始人
就BAT而言，在“連接”上做得最好的是騰訊，其次才是阿里和百度。首先從移動入口看，騰訊手握微信這一強黏性“大殺器”，而支付寶錢包和搜索相比在黏性上更弱，微信賬戶的強留存容易使得最終移動端流量匯集到微信池子中。比如不少商家暗地里已經提出“直達號拉新、微信留客”的策略，微信使用戶后續多次消費成為可能；再次，從營收和凈利體量上看，百度距騰訊和阿里仍有差距(注：2013年騰訊、阿里和百度的銷售規模分別是99億元、80億元、51億元)；此外，從收入結構看，騰訊的付費用戶大多數是個人，而百度更多針對的是企業，賺企業的錢雖然可以快速實現銷售額上漲，但如果還能再賺個人的錢，則可以起到化學反應，比如多次開發等。
龐億明易觀國際分析師
BAT三家都是從用戶規模積累的角度，帶動服務的延伸，差異點在于，微信更多的是通過用戶的主動關注，后期商家可實現用戶信息管理、信息服務的推送，對用戶的影響是隨時隨地的；百度通過用戶的一次主動搜索請求精準地提供用戶服務，更加注重當前需求；支付寶優勢在于用戶的支付信息，但支付寶尚未成為用戶信息入口，因此挑戰更大。
微店營銷方案范文6
一、活動背景及目的
XX年是互聯網加速發展的一年，各大互聯網、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對于人才的需求轉向了解互聯網、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合平頂山蘇寧云商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。
二、活動意義
本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰平臺，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。
三、活動主題
易行天下 購筑未來
四、參賽對象
參賽學生要求為全日制在校大學生;學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。
五、舉辦單位
主辦：河南城建學院招生與就業指導處
承辦：河南城建學院工商學院
協辦：河南城建學院大學生職業生涯規劃協會
贊助：平頂山蘇寧云商商貿有限公司
六、大賽策劃方案
大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。
(一)宣傳報名
1、報名時間：5月16日-5月28日
2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人
3、報名方式：詳見《附件一》
4、報名要求：圍繞“如何推廣蘇寧易購APP，提升買家數和銷售額”提交營銷策劃方案。
備注：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發送至郵箱568699695@qiewO.cOm，方案中需注明團隊成員及聯系方式。
(二)培訓
培訓時間：5月30日
培訓地點：河南城建學院
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：蘇寧易購網購流程、蘇寧微店運營知識
(三)經營推廣
時間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣
考核指標：買家數、銷售額、APP下載量
(四)頒獎儀式
儀式時間：6月10日
儀式地點：河南城建學院
儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。(PPT形式講演)
參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。
儀式嘉賓：學校領導、蘇寧領導
七、評分標準
獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。
團隊目標值：
考核項目
目標值
權重
團隊買家數
100個買家數
40%
團隊銷售額
5000元銷售
30%
APP下載量
100個
30%
團隊得分=買家數/100*40%+銷售額/5000*30%+APP下載量/100*30%
示例：A團隊發展了，買家數90個，銷售XX元，APP150個，A團隊的指標數公式：90/100*40%+XX/5000*30%+150/100*30%=0.93。
八、獎項設置
(一)排名獎勵
獎項
團隊獎勵
一等獎 1支
1000元×1+證書
二等獎 2支
600元×1+證書
三等獎 3支
400元×1+證書
(二)傭金獎勵
1、APP下載傭金(2元/個)
團隊預估傭金= 100個×2元/個=200元
2、微店銷售傭金：根據蘇寧聯盟傭金比例系統自動核算
團隊預估傭金：50-100元
(三)其他獎勵
獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：
1、參與蘇寧企業開放日活動
2、參加蘇寧校園夏令營活動
3、優先申請在蘇寧的實習機會
4、校招優先錄取資格
5、享有推薦參加全國賽的機會。
(四)全國賽：
1、參加對象
全國范圍內選拔出的10支優秀參賽隊伍。
2、決賽環節
決賽分為兩個環節：