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網劇營銷方案范文1
SMG看好新媒體 發力臺網融合
此次廣告盛典上，SMG方面表示，在以東方衛視覆蓋全國、上海地面頻道群鎖定上海市場的同時，還將致力于塑造SMG節目的全球化影響力，并加快實現新媒體與傳統電視的優勢互補，打通以百視通、風行網為代表的新媒體資源互動，實現真正意義上的臺網融合。此舉意在將SMG集團優質的節目突破時間、空間的限制，精準觸達目標人群，為品牌廣告主提供從媒介到營銷方案的全方位服務，進一步提升廣告效果，提供360度全媒體營銷解決策略。事實上，從去年3月SMG百視通入股風行網，風行網和SMG百視通圍繞聯合策劃、聯合推廣、版權聯合采購、聯合售賣等層面已經進行了一系列“臺網融合”試驗。一年多時間內，SMG旗下頻道、板塊與風行網開展了多層次的聯動融合，如風行五星體育頻道的創建等，同時也逐步探索出了一套新的業務聯合策劃、推廣的模式。今年8月，SMG百視通再次以3.07億元注資風行網并實現控股，SMG發力臺網融合的決心和魄力可窺一斑。而風行網借助于SMG及百視通在傳統電視以及IPTV、OTT的內容和渠道資源，一舉成為互聯網視頻行業內唯一且真正實現4屏全覆蓋的視頻平臺。
臺網融合再升級 風行網推新一代視頻
如果說SMG和風行網融合的第一步是電視節目的輸出，即聯合制作、聯合推廣，那么第二步，就是圍繞節目內容的跨平合招商和售賣。對此，風行網CEO羅江春曾透露，風行網推出的新一代全媒體視頻戰略中，將從產品、技術發力，結合SMG集團的品牌、內容優勢，推出創新的營銷策略，“源頭定制，全媒體保鮮直送”。今后，廣告主將不必再對應一個個獨立的渠道，風行網將打通IPTV、OTT、PC視頻和移動視頻，直接生產“整合”的內容，并通過“全媒體營銷整合中心”，為廣告主提供一攬子營銷解決方案。由此，廣告主的投放成本將大大降低，而廣告到達率和精準度將大為提高。而打通了SMG和百視通渠道的新一代全媒體視頻平臺，也將隨之促進風行網廣告的單位創收能力大幅提升。
網劇營銷方案范文2
隨著大視頻向互聯網渠道的拓展和多樣化營銷手段的涌現，網絡視頻作為企業營銷傳播的載體，日益得到廣告主的認可。廣告主依托視頻實施營銷可以在電視和網絡兩個載體中間作出選擇，當然也可以統籌運用兩種渠道實施整合營銷。大視頻營銷的雙核驅動時代已經拉開了帷幕。
網絡大視頻的規?；瘋鞑?/p>
網絡視頻在中國的規?；l展始于2006年，這一年由于多個網站接入足球世界杯的轉播而被業界稱為“視頻元年”，隨后不斷有視頻網站進入這一領域，形成了門戶網站視頻頻道和單純的視頻網站并存的格局。經過對購買版權大視頻、網站自制視頻和吸引網民上傳短視頻這三種視頻經營模式的多方嘗試后，第一種模式在近兩年多家網站發起反盜版聯盟運動的強大輿論下成為主流，購買正規高清版權、以規模化播出吸引廣告主的投放成為網絡大視頻經營的主導模式。
一旦正規版權視頻成為共識，大視頻在互聯網上的增長迅速呈現出井噴態勢。搜狐、新浪和垂直類視頻網站如優酷、酷6、樂視等紛紛加入購買大視頻版權的行列。2010年，只要是主流電視臺播放過的有一定收視率的電視劇，在互聯網上基本上都能找到蹤影。從版權來源上看，有的是制片方獨家授權，有的是多家網站聯合購買。錯過電視臺播出時間或習慣于通過網絡渠道觀看電視劇的觀眾，成為網絡視頻的主流群體。
媒介使用習慣的差異使得許多資深網民和年輕群體疏離了電視，轉而成為網絡視頻的忠實擁躉，互聯網因此成為制片方重要的差異化經營平臺。更有一些對新媒體有深刻認知的制片方不只是將互聯網看做視頻分銷的渠道，而是將它看做是了解年輕觀眾反饋意見、引發影像文化深層次傳播的重要方式。以著名導演趙寶剛為例，他所經營的鑫寶源公司很早就將公司拍攝的電視劇向網絡上拓展，2009年更是將公司擁有的所有版權作品的網絡傳播權都授予搜狐公司，希望借助主流網站的規模化傳播能力加強電視劇的傳播力度。在2009年央視主辦的一個內部論壇上，趙寶剛明確指出《奮斗》和《我的青春誰做主》這類電視劇在很大程度上就是瞄準新媒體的目標收視群體而制作的，這些電視劇之所以能夠引起廣泛共鳴并總有高收視率，與導演善于通過互聯網了解年輕人的生活和心態有很大關系。
2010年視頻網站集體鼓吹的“高清正版”概念以及視頻技術持續優化帶給網民的良好體驗，加之各網站一直擅長的營銷推廣手段，確實帶動了網絡視頻點擊觀看的熱潮。以2010年熱播劇《婚姻保衛戰》為例，在授權給搜狐播出后，15天內播放總量就超過2億次，播放量累積到現在已達到5.5億次，創造了新的紀錄。到各視頻網站電視劇排行榜可以看到，受歡迎的電視劇動輒吸引幾千萬的點擊量，從青春偶像劇到諜戰劇再到家庭倫理劇等，各種類型的電視劇都能找到一定數量的網民觀眾。
2010年下半年以優酷為代表的視頻網站集體上市，毫無疑問將會有更多的資金流向市場預期樂觀的電視劇市場。從各網站對外宣傳上看，多個網站已經明確要購進更多的電視劇尤其是各衛視頻道普遍看好的電視劇，如垂直類視頻網站樂視網在成功上市后，宣稱該網站已經獲得市場上70％以上熱門電視劇的獨家網絡版權。隨后搜狐在今年初的行業會議上宣布，2011年將購進16部在搜狐網獨家播放的獨播劇，還有與央視和各衛視同步播出的首播劇約300部，加上從其他渠道購置的劇目，首播電視劇總量將達到10000集，目標是將有市場潛力的電視劇一網打盡。其他視頻網站的版權視頻購買計劃也在加緊落實中。盡管這些都以上市的網站出于市場宣傳目的會有夸大的成分，但由于大視頻已經為多個網站帶來了以廣告經營為主的高額回報，多個視頻網站集體發力，將有市場前景的優質視頻資源悉數移到互聯網上并不是不可能的。
如果把各電視臺按“檔期”播出的有一定收視率的電視劇看做是短時間積聚熱門影視產品的“短頭”的話，那么大量分散在視頻網站中的供網民隨時點擊觀看的電視劇無疑會形成瀏覽數量極為可觀的“長尾”，這兩種視頻經營模式具有同等重要的市場營銷價值，甚至會比前者有更大的價值。與此類似的是，電影和紀錄片也已逐漸納入視頻網站的經營范圍，大視頻在網絡空間的發展，理論上具有和電視媒體一樣的市場前景。規?；\營的網絡視頻，已經具備了左右大視頻市場整體格局的能量。
滲透力與影響力共振的營銷優勢
對于大視頻的觀眾構成，業界基本形成這樣的共識：電視觀眾和網民觀眾的重合度較低，前者是對電視有一定依賴度的、年齡稍大的觀眾；后者則是以都市白領、青年學生為主的年輕全體。對于商家而言，這兩類核心觀眾的差異不僅在于年齡，還在于不同的消費習慣。在消費領域，電視媒體對年齡稍大的人群作用更大，而互聯網媒體對于年輕群體的人群影響更明顯。從消費者做出消費決策的實際情況看，由于中國社會依然是以家庭為中心，因此，家庭成員之間在消費決策上也會相互影響。這意味著居于客廳中心的電視媒體和位于臥室中心的網絡媒體，除了會對各自的觀眾產生影響外，還會間接地影響另外一類群體。對于商家來說，要想實現營銷效果的最大化，最好能夠同時占據兩類媒體，這樣才有可能達到對消費人群的全覆蓋，并能夠達到疊加式影響的效果。
事實上，通過網絡視頻傳播產品和品牌信息以提高其知名度，還只是以曝光量為效果評估指標的手段。相對于電視以影響力見長的展示廣告而言，依托網絡視頻的產品或品牌營銷有差異化的評價指標――滲透力。對于網絡營銷形式的開發，視頻網站往往會首先把電視廣告的模式移植過來，以品牌冠名、貼片廣告、緩沖廣告等強化品牌曝光度的形式傳播營銷信息。除此之外，還可以利用觀眾對電視劇的好感，圍繞電視劇做相關內容的深度開發，促進消費者對于產品和品牌內涵的深層認知，將營銷信息逐漸滲透給消費者，讓品牌信息的傳播更自然，更深入人心。
2010年視頻營銷領域比較突出的案例是聯合利華與搜狐網聯手完成的整合營銷案例：聯合利華聯合多家衛視投資拍攝的電視劇《無懈可擊之美女如云》主推的是衛浴品牌清揚，為突出其“去屑”的品牌訴求，搜狐網為其實施了一整套相互關聯的營銷方案：首先，為《無》劇啟動首映禮及電視劇官網，圍繞電視劇及清揚品牌在電視劇中的植入進行專題介紹和討論。其次，啟動“無懈可擊鋒芒畢露――搜狐 2010年最牛職場白領評選”大型互動活動，吸引網友參與海選和票選的四個獎項――最勇敢、最信賴、最無懈可擊、最突破自我，與清揚的品牌內涵一脈相承，與清揚“甩了TA”、“信任TA”、“無懈可擊”、“突破自我”四大品牌故事主題形成呼應。第三，品牌欄目《明顯在線》制作多期以“挑戰職場無懈可擊”為主題的《清揚在線》脫口秀節目，挖掘電視劇“無懈可擊”的內涵以深度解析清揚品牌的內涵，展示清揚品牌無懈可擊的實力，與植入電視劇中的清揚品牌理念形成呼應。最后，開發“無懈可擊――飛塵勿擾”互動游戲提供給網友，結合《非誠勿擾》電視欄目的形式和《無懈可擊》的劇情及角色形象，允許參與游戲的網友將游戲過程的視頻頁面以多種方式轉發給好友，以產生病毒傳播的效果，進一步提高了網友對品牌的關注度。
可以說，調動網民興趣多角度、多層面擴展品牌信息傳播廣度和深度的營銷方式，遠遠超過電視媒體所能提供的可能性，通過巧妙的滲透達到讓消費者深層認知品牌內涵的目的，這就是以電視劇視頻為核心充分發揮網絡媒體特點的營銷方式。正是這些與電視廣告有效區域卻又能帶來意想不到效果的創新營銷手段，讓廣告主對網絡視頻營銷刮目相看。此類視頻營銷在2010年得到了多方面的嘗試，代表了未來視頻營銷的方向。
隨著網絡媒體主流化進程的加速，互聯網的影響力也在逐漸提升，這已經得到了廣告主的廣泛認可。2010年，某網站播放《婚姻保衛戰》，共吸引了百洋藥業、康師傅、中國人壽、蒙牛、伊利、長城汽車、中興、華帝、紫竹藥業九家廣告客戶的投放，表現出廣告主對高品質視頻營銷價值的信任程度。大視頻營銷除了可以借重電視媒體的影響力實現外，還可以通過網絡媒體的滲透力、結合逐漸提升的影響力滿足營銷訴求，一旦廣告主在意識中完成了這樣一種思維的轉換，網絡視頻的營銷價值自然會充分發揮出來。
視網聯動營銷的更大空間
視頻營銷能夠確保品牌信息的大范圍傳播，這早已成為廣告主的共識。在電視媒體依然強勢、網絡媒體已步入主流的現實條件下，如果能夠同時在兩個渠道上發力，以整合的方式進行投放，將比單一投放電視或互聯網取得更好的效果，通俗地說就是“1＋1＞2”，但這是以更高的成本為代價的。如何能夠在節省成本的前提下同時獲得兩個不同媒體的有價值的渠道?答案是：視網聯動營銷。簡單說，就是找到電視臺和網絡媒體的利益結合點，通過利益捆綁，實現一個廣告主的品牌在兩個渠道上同步呈現，在最短時間內實現最大范圍的品牌曝光。這種方式能夠確保廣告商不用大幅增加投入而得到更多回報，更能保障廣告商的利益。
2010年安徽衛視與搜狐就做了這樣一次有益的嘗試：圍繞新版《紅樓夢》將新媒體與傳統媒體的營銷資源讓渡給廣告主，將三洋電器的總冠名權益全面打通、捆綁銷售，以優惠的折價和優質的推廣資源讓三洋電器獲得了雙倍的營銷回報。在這種捆綁營銷模式下，廣告商獲得的收益主要體現在兩個方面：一是總冠名資源打通，購買了新版《紅樓夢》在安徽衛視的總冠名，相當于購買了新版《紅樓夢》在搜狐視頻的總冠名，反之亦然；二是廣告商將共享雙方精心策劃的宣傳推廣資源，可在互聯網和電視兩個宣傳平臺上同時展示品牌形象。
由于兩個媒體在營銷上擁有豐富的經驗，圍繞《紅樓夢》電視劇所做的營銷非常到位，大大提高了這一視頻在電視和網絡兩個渠道的有效覆蓋和傳播，大大提高了廣告主品牌的曝光量。雙方制定了長達60天的推廣計劃，視網聯動非常充分。搜狐網的視頻欄目《大鵬N吧N》、《明星在線》將《紅樓夢》內容有機融入，安徽衛視則將網絡上制造的熱點話題進一步放大，讓電視劇得到更有效的傳播。雙方提供的營銷方式豐富多樣，包括搜狐首頁推薦、搜狐全矩陣資源推廣、電視硬廣推廣、電視欄目植入、觀眾互動參與等，不斷將自身渠道的觀眾導向合作方的渠道。
網劇營銷方案范文3
1月14日，騰訊視頻在上海舉辦“大視界·大影響—2013騰訊視頻推介會”，吸引了Nike、安吉斯集團等世界知名品牌廣告主、公司和權威媒體參與。在推介會上，騰訊視頻2013年發展戰略布局和優質資源，并針對大視頻時代不同行業的品牌營銷策略與思考，提出更具實效性的定制化廣告解決方案，以消除廣告主在營銷過程中的困惑。
騰訊在線視頻部總經理劉春寧表示，隨著互聯網移動終端變革，互聯網大視頻時代即將到來。他堅信：“未來3到5年，在線視頻將成為互聯網廣告最強有力的平臺和最有效的平臺?！?/p>
跨多功能端無縫鏈接平臺
得益于獨特的互聯網特性，網絡視頻廣告在人群細分、城市定向、有效頻次控制等方面，能夠更加準確地鎖定目標客戶人群，提高廣告投放的精準度，但由此對視頻營銷背后的數據挖掘帶來巨大的挑戰。
經過14年發展，騰訊累積了數億級的網絡用戶數據，通過對用戶年齡、性別、地域、上網場景、時間、內容偏好的數據處理和綜合分析，使得用戶畫像更加清晰，這些都為騰訊視頻平臺的內容、地域、用戶定向廣告投放提供極具價值的參考。
而對用戶精準的洞察和分析同樣離不開騰訊媒體大平臺的獨特優勢。劉春寧認為，騰訊視頻的目標從一開始就是打造一個無縫鏈接的跨多功能端的云視頻平臺。
艾瑞咨詢聯合總裁兼COO阮京文認為，視頻盈利的時間節點是2013年，而多平臺化將是重要的趨勢，其中“移動終端產生的流量已經超過了20%”。騰訊視頻通過QQ、騰訊網、騰訊微博、騰訊視頻、Qzone、微信等多平臺、多終端產品互通融合，可以將視頻內容快速地廣而告之，多維度的立體觸達為品牌與用戶的零距離溝通創造了無限可能。劉春寧表示，尤其是基于人脈價值的社交化整合營銷，讓品牌的口碑傳遞更具可信性，將催生更大的營銷規模效益。
作為電視媒體的補充，品牌廣告主可以用電視的概念進行視頻投放。根據騰訊視頻的用戶習慣，鎖定高峰收視時段進行廣告投放之前的全網用戶覆蓋和攔截，可以對品牌與視頻內容進行鎖定聯播。另一方面，騰訊對用戶深淺、強弱不同的關系鏈掌握度很高，用戶從不同的渠道看到一段跟視頻相關的信息，可以一鍵分享到QQ、微博、QQ空間乃至微信上，在享受互動分享樂趣的同時，進行病毒式傳播。而騰訊獨有的三大關系鏈，則為視頻分享創造了一個有效的品牌傳播閉環。
據劉春寧介紹，騰訊視頻既是騰訊公司網絡媒體事業群最核心的產品，也是最有發展潛力的平臺。他指出，從2012年9月至今，騰訊視頻在月度用戶覆蓋率、資訊視頻和高品質人群滲透率等方面排名均為行業第一，是視頻行業臺第一，也是成長最快的視頻網站和平臺。“如果說互聯網視頻改變了消費者觀看內容的習慣，那么今天騰訊視頻正在改變用戶觀看視頻的習慣。從騰訊視頻誕生的那天起，騰訊視頻就不是一個孤立的平臺，我們借助于騰訊大平臺，整體聯合運營聯動，整合了QQ、微博、微信、QQ音樂等一系列對用戶來說有著巨大流量和價值的平臺，以視頻為核心，與消費者建立起一條營銷渠道?！?/p>
云視頻構建開放的產業鏈
Nike中國區行銷經理黃亭在推介會上分享了大視頻時代的Nike營銷案例。她表示，2012年歐洲杯期間Nike制作的一則視頻廣告，在騰訊視頻上線一個月后，共播放810萬次，分享近100萬次，1/10的人選擇再看一遍，平均每個用戶觀看6分多鐘，預計中國網民共觀看Nike的這條視頻84萬個小時。
不僅如此，優質的內容資源還能為品牌營銷提供良性的傳播土壤，品牌元素與視頻內容巧妙結合，可以創造更多的傳播機會。劉春寧說，2013年騰訊將實現每個月90%的熱播劇覆蓋，并嘗試獨播，《隋唐演義》、《新笑傲江湖》、《寶貝》等重量級作品將在騰訊視頻獨家同步首播。此外，海外經典影視劇、品牌紀錄片、頂級體育賽事和院線大片的引進，以及原創綜藝節目出品、網絡劇和微電影“雙一百”計劃的重點布局，都將成為騰訊視頻在未來獲取競爭優勢的關鍵。
劉春寧表示，2013年騰訊視頻將進一步開放其產業鏈，打造騰訊V+平臺。他希望更多的合作伙伴和更多的內容商等，通過騰訊視頻的開放平臺，能夠實現云視頻服務，并給他們提供一攬子的視頻云托管服務。“隨著時間的增長，我們的云視頻服務會使更多的用戶和更多的企業，得到更大的好處和更大的價值。”
“2012年，我們有65部作品，播放量占到整個市場播放量過億電視劇的85%，截至這個月，騰訊視頻已經儲備了18部有獨家版權的電視劇，這還不包含我們在春節后不斷采購新的劇目。2013年，我們將逐步進行獨播嘗試，并且實現每個月90%的熱播劇覆蓋。”劉春寧說。
大營銷帶來完整的品牌體驗
相比其他媒體平臺的用戶群，安吉斯集團大中華區首席執行官李桂芬稱，在線視頻用戶的含金量比較高，消費者在網絡視頻、智能手機和平板電腦上的接觸率遠遠超過了電視媒體，甚至智能手機的接觸率超過了90%。
顯然，網絡視頻不是一個單一的動作，可以向外延伸帶來更大的營銷效果?！?9%的視頻用戶已經在互聯網上與朋友分享視頻內容，超過92%的移動終端用戶會跟朋友分享視頻內容。品牌廣告主也更加注重與消費者的完整品牌體驗?！彬v訊公司網絡媒體事業群全國策劃中心總經理翁詩雅認為，如今廣告主對網絡視頻的需求主要體現在兩個方面，第一，做電視的補充；第二，加強網絡營銷向外延伸。騰訊視頻推出的V+解決方案，可以借由主流媒體運用、結合社交分享以及原創內容植入等，提供個性化的營銷組合，幫助品牌廣告主對視頻營銷更優化、更深植，進行無限可能的延伸。
“騰訊已經搭建了非常完善的騰訊視頻數據庫體系，我們可以給廣告主、用戶提供更好的內容推介?！眲⒋簩幷f，“比如說我們的用戶群，14%來自于北京、上海一線城市，27%來自于二線省會城市，22%來自于三線城市及其他更小的鄉鎮。由此可以看出，按照城市的維度，騰訊視頻有相當高的質量?！?/p>
網劇營銷方案范文4
上世紀90年代初，學外貿的王瑜，大學畢業后卻一頭闖入正處于勃興發展期的廣告行業，隨后自己創業開公司做項目，敢想敢干，特別擅長整合營銷策略規劃。2010年，她對音樂劇產生濃厚興趣，覺得這事“過癮”，又潛心扎了進來，如今她一手創辦的華夏樂章音樂劇團是目前國內最大的音樂劇團，已出品了《昆侖神話》《納斯爾丁·阿凡提》兩部頗受市場歡迎的作品。從IT廣告的整合營銷到政府文化產業項目的運作再到音樂劇團的創立，王瑜的開拓、進取和探索，冥冥中仿佛自有認知。尤其是音樂劇，在很多不熟悉她的人看來，這界跨得有點兒大。然而，當讀完她的《花·日記·書》《我和我們》等著作，看到阿蘭·德波頓，杜拉斯、克里希那穆提、阿來、廖一梅、海子等名字，和管理學家邁克爾·波特、營銷大師邁克·波爾等一道，被她信手拈來仰慕寄懷卻毫不違和，才真切明白：她既是深諳產業運作規律的企業家，更是不折不扣的文藝女青年，因此她風風火火投入文化創意產業領域，簡直是“理所當然”的了。
“一站式”服務、資源整合能手
王瑜揶揄自己個性“有點盲目自信”，所以，當1993年發小拉她一起做廣告時，雖然她對廣告毫無概念，但也義無反顧地投入其中。1996年，她覺得有能力自立門戶了，便開始創業?！?993～2003年我正趕上中國廣告業從無到有的高速發展時期。1996年，我開了自己的公司，也就是意知尚的前身。我一進入廣告業就鎖定IT領域，替許多入駐中國的外企做本土化的業務，同時替中國的企業做市場營銷工作?！痹谀莻€IT業和廣告業同時狂飆突進的年代，王瑜在實踐中累積了諸多經驗，帶領公司發展成為“一站式”服務的廣告提供商?！皬V告業在外行看來包羅萬象，包括本土化業務、展覽業務、活動業務、廣告投放、公共關系等等，但最初市場還沒有現在那么細分，我們當時是接一條產品線從頭做到尾，囊括所有市場資源的整合營銷，致力于為客戶提供一站式的解決方案。”十多年來，意知尚為中國惠普、IBM、康柏、NCR、微軟、甲骨文、蘋果等IT業500強在華機構提供本土化市場營銷及公共關系咨詢服務。王瑜的創業之路也并非一帆風順，1999年基于自己對電子商務發展形勢的判斷，她從為企業提供市場服務支持轉向網絡廣告領域，然而這個轉型并不成功。“當時我特別想做網絡廣告，覺得做一個傳統的廣告公司遠不如進入一個網絡平臺會發展得更大。但是，由于互聯網泡沫等大環境的影響，以及公司本身操作和經營管理的原因，這件事最終沒有做成?；叵肫饋恚绻夷苡鞋F在的知識水平和閱歷，以及對整體市場的觀察力，我可能會堅持朝這個方向走下去，但我當時退縮放棄了。其實那是一個非常好的機會，至今我仍然比較后悔和遺憾，可這個世界沒有后悔藥賣。”
2000年，意知尚重振旗鼓，對公司業務進行新的定位和轉變，逐漸走向為政府部門及各大部委提供“一站式”市場運作模式解決方案，并取得了驕人的成績。在文化創意產業的概念尚未在中國“落地”時，王瑜其實已經在干文創項目的事情了，只不過當時她對此并沒有清晰的認知。這些年來，意知尚參與策劃實施了大量地方政府的節慶活動，孔子文化節、青海招商引資洽談會、海淀區文明市民藝術節等等，累積了近百場超大規模的市場活動的組織實施經驗?！拔覀兘o青海連續辦了四屆招商引資洽談會，這是青海省每年最大的活動。我們接手操作這個項目以后，從策劃、會展、宣傳、組織等各個環節認真下功夫，我們的展覽水平和創意表現令他們耳目一新。還有，我們從2010年起給北京市海淀區精神文明辦公室策劃了‘海淀區文明市民藝術節’，當時我們認為文明辦應該做這樣一個節日或品牌活動，便開始給他們做策劃，現在活動已經舉辦四年了，成為海淀區非常著名的品牌活動，參加的人越來越多，而且內容和項目每年都有所創新，得到了很好的社會反響?！贝送猓瑥?009年開始，意知尚進入自主研發品牌項目階段，在繼續服務企業用戶、政府用戶的合作基礎上，打造出擁有自主知識產權的大型原創音樂劇《中國美》系列演出項目，以及具有鮮明民族特色的《中國節》組合營銷中國節慶的服務項目。
之所以能夠在企業服務、政府部門服務項目中游刃有余，王瑜認為這取決于公司服務的品質和內容，“企業和政府的項目當然是不太一樣的，但只要你能夠針對不同客戶的需求提供個性化的服務，讓他們覺得物有所值甚至物超所值，那么合作就能持續和長久。尤其是政府部門也有很多創意和策劃的需求，需要專業人士給他們出謀獻策。我們做活動節慶項目會動很多腦子，而且要求自己每年都要比前一年有更多創新的內容和表現方法。我們做事的態度是，一定要從特別實質的、對大家的工作都有幫助的角度去考慮問題，給出最好的解決方案。”2008年至2010年，在充分研究國家文化產業政策的基礎上，意知尚開始研發以各項自主知識產權為核心的文化與旅游產品，并獲得多項外觀和實用新型國家級系列證書。“多年來走南闖北，我對文化旅游資源開發深有感觸，對知識產權也很重視，現在手頭有的這些專利和產品對我來講，還是一盤沙子，但我相信未來我一定會把它們重新整合好?！?/p>
“音樂劇是我癡迷的新事業”
2006年在中國被視為“文化創意產業元年”，這一年，王瑜開始在北京大學念MBA。在王瑜看來，無論你在哪個行業創業，無論你的學歷高低，都必須不斷地學習行業最前沿的資訊和信息。為了更全面地了解和學習投融資和管理運營方面的知識，王瑜的MBA課程持續了3年時間。她印象很深刻在其中一門“市場營銷”的課堂中，外教老師說：“你們中國的絲綢、茶葉，你們的老子、孔子，你們的熊貓，反正你們家所有原產的東西的附加值，都被外國人掙去了。你們中國人對市場營銷的學習和理解，和西方相比有著巨大的欠缺?！蓖蹊ぎ敃r覺得這話特刺激，卻不得不心服口服?！笆紫任覀兇_實對原產地概念沒有感覺，不知道原產地的價值所在；其次我們對品牌沒有真正的認知和塑造；第三，我們還停留在中國制造而非中國創造上。當時我就想，我們的文化為什么沒有產品？我們有什么東西可以變成產品，可以去掙附加值？這應該算是我個人理解的文化創意產業的萌芽。因為只有品牌和附加值，才能夠讓一個10塊錢的杯子變成100塊。全世界最好的瓷器在中國，但是現在全世界最值錢的瓷器不在中國。這是很令人悲哀的事情?！?/p>
此前，王瑜已經操盤過很多地方政府的慶典活動，也涉及到不少音樂和舞蹈創作，雖然也嘗試過做音樂劇，但自認為只能產生區域性的影響，沒有太多商業和產業價值。“因為替政府做項目，他們有自己的角度和立場，這無可厚非，但是作為創作者的角度來講，就感覺太不過癮了。當時我就想我一定要出自己的作品，這個作品需要從文化表現、知識產權、產品形式等方面，都能夠經得起市場的考驗。什么產品可以承載以上的綜合要素，同時還是市場比較空白的‘藍海’？上完MBA的課程以后，其實我的思維模式和視野已經被打開了，我最后找到的產品是音樂劇，我覺得它可以很好地承載我的產業理想和文化情懷?！?/p>
網劇營銷方案范文5
關鍵詞： 大學生；網購市場；購物特征
隨著網絡時代的到來，網絡購物已經成為大學生這一群體重要的購物途徑。作為對新鮮事物接受能力最強的一代人，大學生群體不但是當前的重要網購顧客，更是未來購物市場上的主要用戶。對大學生群體網購行為開展調查，了解并尋求大學生消費趨向以及購物傾向性等對網商了解當代大學生對網絡購物的消費態度，制定市場營銷方案都具有十分重要的意義。本次調查對溫州大學、溫州醫科大學、溫州職業技術學院等三所高校進行分年級的簡單隨機抽樣調查，共發放問卷300份，回收277份，有效問卷271份，有效率達97.8%，調查發現在校大學生網購消費特征較為明顯。
一、群體網絡購物特征分析
1.消費行為頻繁但規模較小，消費力有限。調查統計發現，98.7%的大學生有過網絡購物經歷，所購商品涵蓋數碼產品、圖書、服裝、化妝品等，購物平臺包括淘寶網、京東商城、當當網、卓越網等，在網購頻率方面：受訪大學生回答“平均每周一次以上”者占27.4%，“平均每月一次以上”者占49.5%，可見多數學生網絡購物行為的頻率較高。在學期平均購物金額調查方面，38.7%的學生回答“在2000元以上”，41.3%的學生回答“在1000元-2000元之間”，僅不到20%的學生回答“1000元以下”。在平均每宗網購所花費金額方面，48.5%的學生選擇“100元以下”，30.5%的學生選擇“100元―200元之間”，約20.4%的學生選擇“200元以上”。調查顯示，由于網絡購物價格低廉、支付便捷，且受時間、空間限制較少，這一購物方式在大學生群體中較流行，但由于該群體無固定收入，消費能力有限，對商品的性價比等要求較高。
2.受朋輩消費行為影響明顯。在選擇具體網店的原因方面，受訪大學生的回答顯示出該群體間受朋輩影響的突出特征。在回答“您為什么選擇該網店來購物“時，53.5%的學生回答“朋友介紹的”，24.6%的學生回答“瀏覽了網店介紹和信用等級”，僅約10%的學生回答“搜索排名或網站推薦”。在回答“您為什么選擇購買該商品”時，約46.4%的學生回答“同學、朋友推薦的”，約31.5%的學生回答“瀏覽了產品介紹和網友評價后決定”，其余約18%的學生有選擇“廣告”或“品牌知名度”等?？梢娪捎诖髮W生社區集中生活，課堂交流頻繁，QQ群、微信等交流形式繁多，同學、朋輩的購物選擇對該群體影響較大，消費偏好集中度明顯高于其他顧客群體。
3.網購行為呈現季節性、時段性等特征。調查發現，在大學生網購經歷中，隨著學期、課業時段的變化，其網絡購物消費行為也發生相應改變。如電腦等數碼產品，多數受訪者均表示會選擇在學期初購買，一般是由于該時間段資金充裕，課余時間多。在購物具體時間方面，超過60.5%的學生選擇在晚上8：00之后，因為該時段才會回宿舍?？梢娋W絡購物具體時間受大學生學習生活時間表制約程度較高。
二、對網絡營銷方案的啟示
針對大學生群體網購特點，網店或電商創業者需要在提高產品質量與售后服務的前提下注意針對群體特殊性作出必要的營銷方案，可從以下幾方面著手：
1.根據學生學期及學習生活時間表調整宣傳促銷方案。大學生群體的消費行為受學校學期及學習時間安排表影響，所以網絡促銷方案應符合其季節性和時段性特征。大宗數碼產品、化妝品、生活用電器應在學期初分年級、分地區有針對的開展營銷宣傳，如大一新生的消費需求和偏好較固定，其開學所需的數碼產品、床上用品、電腦桌、風扇等數量巨大，且主要集中在幾周內購買，網商需重視集中促銷、銷售組合套裝、團購等形式的靈活運用，否則將失去商機。網絡店鋪經營者還應重視周末、節假日等時間段有針對對大學生開展促銷宣傳，并針對畢業生、考研生、學生情侶等不同群體開展定向促銷。
2.針對群體消費特點制定營銷策略。調查發現，大學生群體的購物受同學、朋友的影響較大，常會出現宿舍、班級為單位的集中購買行為，情侶、社團、老鄉會等標志類購物也較為普遍，所以網店營銷應重視利用這一特征。首先，應重視商品質量與售后服務，一般來說，質量過硬是朋輩推薦購買的前提，商家不應不盲目降價推銷次品，還必須對買家做好必要的解釋說明工作，贏得良好評價，這是群體推廣的基礎。其次，要針對特殊群體團購做重點營銷宣傳，如班服、情侶裝、社團衣帽、球隊服裝等，注重性價比與色彩搭配，并適當推出好評返利、推薦返利等群體推廣活動。
3.重視研究大學生群體的品牌與選擇傾向性，走在潮流前端。研究證明，大學生網購有追風、追星、追求品牌的傾向性，其消費行為受影視劇、動漫、明星等潮流因素影響明顯。以韓劇為例，《繼承者們》、《來自星星的你》等劇熱播之后，馬上會掀起大學生對韓劇中明星同款的衣裙、提包、領帶、鞋帽的追捧熱潮，抓住機會的網店會獲利匪淺。一部《火影忍者》熱播之后，劇中動漫人物的服飾、仿制兵器等紀念品均會創造商機。因此，網商必須研究大學生群體的最新消費特點，走在潮流前端，推出受這一群體歡迎的產品。
另外，對于網商而言，大學生群體不但是現在的顧客，隨著學習結束和畢業工作的到來，這一群體購買力不斷提高，更成為重要的營銷對象。重視研究該群體消費行為，積累良好評價，十分必要。
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網劇營銷方案范文6
面對這樣的新時代，“媒體和公司幫助品牌客戶在正確理念的指導下，通過適合的溝通渠道在不同的設備端，及時高效地找到精準目標群體是非常必要的，”陽獅銳奇集團（VivaKi）全球CEO Frank Voris指出。
近期，Frank Voris攜陽獅銳奇集團全球一眾高管訪華，為了更加直觀的了解中國數字營銷市場，他們選擇到騰訊這家具有代表意義的互聯網企業實地“學習”，并希望雙方能夠達成更加緊密的合作。
不只是工具和媒介，而是思維
數字變革時代，傳統營銷思維需要做出改變，數字媒體不只是可以利用的新工具或新媒介組合，更是新的營銷思維。“由技術變革所帶來的移動化等數字發展趨勢，正在重構整個廣告營銷的最新DNA，變革的旅程已經開始。”在雙方的交流中，騰訊網絡媒體事業群總裁、集團高級執行副總裁劉勝義也給出了相似的肯定答復。
劉勝義認為，深入的數據挖掘及用戶洞察、整合的內容營銷、實時監控及優化應該將是下一代數字營銷中必須具備的三個要點。
關注大數據和內容營銷
CNNIC最新數據顯示，截至今年6月，中國使用手機上網人群已經超越PC端，比例高達78.5%，中國已進入移動化的時代。
面對全新營銷環境，騰訊做了充分的應對布局。在移動端，前不久微信推出了支付功能，為廣告主與消費者實現線上線下的溝通，進行O2O營銷提供了更多可能。此外，大數據和內容營銷也將是未來需要關注的重要方向。以騰訊為例，今年相繼推出了Tencent Ad Exchange廣告交易平臺和“騰果”DSP平臺，借助大數據的力量，全力打造快捷、高效、精準的廣告投放；在內容層面，騰訊視頻大力發展精品大劇及原創自制節目，為品牌廣告主進行深度內容營銷提供了優質渠道。
