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家博會邀請函范文1
寫邀請函的格式
尊敬的 ：
您好!
時光荏苒，歲月崢嶸。
20xx 年 xx 月，XX 公司將走過 五周年 的難忘歷程，在此，我們謹向長期以來關心、支持公司建設 發展 的各級領導、各界朋友致以最誠摯的感謝和崇高的敬意! 五年砥礪春華秋實， 歲月如歌譜寫華章。 五年來， XX 公司本 著 做大做強企業的強烈使命，主動適應市場需要，積極進行變革 與創 新，在市場的磨礪中逐步發展，在激烈的競爭中不斷壯大。
歷經五年砥礪奮進，已經發展成為擁有職工 X 人，8 個在建項目在手任務 X 億元，年施工能力達 X 億元，年盈利 X 萬元的獨具 特 色的工程公司， 施工范圍涵蓋了鐵路、 公路、 水利水電等領域。五 年來，共承攬任務 X 項共計 X 億元，完成施工產值 X 億元，為 河 南和四川省基礎設施建設和經濟發展做出了積極貢獻。 同時，企業建設獲得了一系列榮譽，先后榮獲全國公路建設施 工企業重 點工程勞動競賽優勝獎、天津市五一勞動獎狀等榮譽 稱 號。
工程施工中， 各項目均多次獲業主、 監理單位嘉獎， 企業形 象 不斷提升，社會影響不斷擴大。
為答謝各級領導、各界朋友五年來對公司發展的支持與關愛，公司定于 xx 月 x 日舉行紀念慶典活動，我們誠邀您撥冗蒞 臨，與 我們同慶公司五周年華誕。 謹此奉邀!
XX 公司 二〇xx年 X 月 X 日
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尊敬的xx美容會所老板：
趨勢在變,美業大洗牌比你想象中來的還快! 20xx年已經過去大半，業績卻毫無進展。您苦悶于品項優化問題?您煩惱于如何留客拓客問題?你甚至懷疑自己是不是還不夠努力?聽天由命當然不甘心?如何扭轉卻內心茫然!
20xx年廣州美博會即將到來，嘉悅國際(國際護膚品.中國第一市場運營商)誠邀您共赴盛會。我們不僅提品、品牌、服務，還提供營銷模式及業績定制，讓你又快又輕松基礎項目做出大業績。嘉悅國際戰略承諾：凡合作客戶必使其護膚品業績持續良性增長30%以上;凡合作不滿意任何時候退貨退款。 過去已不重要，未來能走多遠，就看你選擇與誰同行!
敬請蒞臨20xx第43屆中國國際美博會13.2館(國際館)嘉悅國際展位，展位號a29。
香港嘉悅國際集團
20xx-8-19
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尊敬的_____先生/女士：
家博會邀請函范文2
本屆航博會由中國國際貿易促進委員會、國家海洋局、國家體育總局水上運動管理中心、中國船舶重工集團公司、中國船舶工業集團公司和青島市人民政府共同主辦，青島市貿促會承辦，是青島市今年七大品牌展會之一。展會將圍繞“助力藍色經濟、促進產業升級”的主題，旨在進一步傳播世界先進的游艇文化與理念，帶動中國海洋高端旅游經濟的發展，推動中國船艇制造業對外交流與合作，促進山東半島藍色經濟區和高端產業聚集區的打造。本屆展會將與“2010青島國際帆船周”同期舉辦，將呈現集陸上船艇及配套設備靜態展示和水上游艇與帆船動態試乘試航為一體的獨具特色的國家級船艇博覽盛會。
為辦出高水平、有特色的展會，航博會組委會積極籌備，截至目前航博會各項籌備工作進展順利。從目前的籌備情況來看，今年的航博會亮點紛呈，值得期待。
歷史新突破
航博會組委會目前已與美國船舶制造業協會、意大利船艇制造業協會、日本舟艇工業會、中國臺灣游艇同業公會等20多個國家與地區的船舶、帆船及游艇協會建立了聯絡渠道，與20多個國外知名海事與船艇展網站進行了連接，發送招展函3萬余份，印制邀請函、門票12萬份。
組委會已確認將有20余國家與地區近百家企業攜100余個國內外知名品牌的游艇與帆船亮相“航博會”。屆時第八屆航博會將云集法國貝內托、歐帝亞舸、塔雅娜，美國水星、日本本田、雅馬哈、鈴木、松本，加拿大喜運來、英國圣斯克、荷蘭巴富仕、意大利阿茲姆等品牌，將為船艇愛好者和相關客商提供近距離船艇體驗與商業洽談的機會。據統計，此次航博會各類水上運動船只和器材總數量將超過500個，展覽現場的陸域面積將超過1.1萬平米，水域展覽面積將超過5千平米。無論是參展面積還是展品的水準均將超過歷年，將實現歷史新突破。
展會新特點
今年的航博會將首度在青島奧帆中心舉行，并與“帆船周”同期舉辦。與首屆奧帆城市市長暨國際帆船運動高峰論壇、“市長杯”大連青島勝利股份國際帆船拉力賽等活動同臺上演，實現“展示”、“論壇”及“賽事“的有機結合，使青島市海洋優勢資源得到進一步整合與共享，從而吸引更多海內外客商前來參展、參觀，投資興業，使青島海洋經濟特色和“帆船之都”的城市形象得到充分展現。
今年將首次采用水上泊位與陸地展覽大棚相結合的展覽方式。陸域部分按照專業劃分，利用展覽大棚與獨立展覽小棚相結合的方式合理布局，水域部分，分游艇、帆船展示區。水上泊位與陸地展覽大棚相結合的展覽方式，達到動與靜、水與陸的完美結合。
為更好地豐富航博會的內容，進一步提升展會水平，今年的航博會設置了豐富多彩的專業配套活動。“航博會”期間將舉辦“國際游艇文化交流酒會”等10多項活動，涉及到從游艇帆船的研發、制造、銷售、服務到游艇俱樂部運營、帆船運動、海上高端旅游、水上休閑等游艇產業鏈條中的諸多方面，將為游艇產業客商搭建充分交流的國際商務平臺，以達到促進山東半島打造藍色經濟區和高端產業聚集區的辦會目的。
活動亮點多
8月21日上午，航博會將在奧帆中心演藝中心廣場舉辦隆重的開幕式。航博會舉辦期間，奧帆城市市長及國際帆船運動高峰論壇也將同期揭幕，屆時上海、天津等國內城市市長和德國基爾、韓國釜山等國外城市市長將參加論壇，論壇將以“運動的風帆永恒的蔚藍”為主題，秉承奧運理念，開拓國際視野，搭建交流平臺，共謀合作發展。 此外，本屆航博會還將舉辦一系列精彩的專業活動。其中包括“中國船舶經濟貿易理事會”、“青島與臺灣游艇制造業合作簽約儀式”、“世界知名游艇品牌專場推介會”、“中外游艇俱樂部經營經驗交流會”、“國際船艇技術合作與產品訂購簽約儀式”、“‘華夏英藍杯’青島帆船游艇設計大賽”、海上試乘、海上體驗等活動。
家博會邀請函范文3
“歡迎你們來到我的家鄉上海，歡迎參加2010年上海世博會?！碑數弥约撼蔀樯虾Ｊ啦蜗蟠笫?。姚明很興奮。并在第一時間向全世界的朋友發出了邀請函?！拔乙恢毕Ｍ転樯虾Ｊ啦暙I自己的綿薄之力。在國外我感受到了所有海外華人和世界人民對2010年上海世博會的期待?！币γ鞅硎荆拔視谛麄魇啦┓矫鎯A注更多的時間和精力?！?/p>
往屆世博會讓我開拓眼界
姚明與世博會的第一次親密接觸，來自2005年的日本愛知世博會。那次，他隨上海代表團前往，在愛知世博會中國館“上海周”開周儀式上，他被上海市政府正式授予了“2010年上海世博會形象代表”。
盡管那一日的匆匆之旅已過去了四年多，但那次世博會之行，仍給姚明留下了深刻的印象。最讓他難以忘懷的，當然是愛知世博會上的中國館?！澳庆拍康闹袊t啊，”時至今日再想起時，姚明仍不禁嘖嘖贊嘆。如今，上海世博會的中國館更是讓他期待萬分。
關于愛知世博會，姚明的記憶中還有兩個特別的閃光點。一個是日本當時參展的超大顯示屏，“有點像咱們北京世貿天階頂上的那個”，而另一個。則是來自俄羅斯的發現?！八麄冊谖鞑麃喌挠谰脙鐾林邪l現了一頭1.8萬年前被凍死的猛犸象，據說發現時，猛犸象的肉都是新鮮的。只是在發掘過程中出現失誤，最終只挖掘出頭蓋骨和左前肢。這讓我很新奇，當時就想起了《侏羅紀公園》里。用一只吸了恐龍血的蚊子的血提煉出DNA來孵化出恐龍的那段?！闭f起這個，姚明像個孩子般哈哈大笑起來。
“那次世博會之行，讓我開拓了眼界。”姚明說，“我想，這也是我對上海世博會的一個期待。”
世博會讓我們更好地交流
在姚明看來，世博會和奧運會，呈現著完全不同的兩種理念?！皧W運會是體育專業方面的。去看的人大多都是體育迷。而在我看來，世博會則更像是一個大型的游藝博覽會。在那里各國都拿出各自先進的科學技術。無論是喜歡天文的還是喜歡考古的，抑或是喜歡現代化科技、各種各樣展覽的人們，都可以去看去玩?！?/p>
姚明參加過三屆奧運會，帶領著中國男籃在雅典奧運會和北京奧運會上，兩次奪得第八名。追平中國男籃奧運征戰史上最好成績。他說：“每一次參加，都讓我更進一步地認識到，光展現自己并不夠。還需要通過交流和學習，看到別人的優點和缺點。到了一定階段，你就需要拋棄一些東西，在一個更高的層次去看待事物，那就是互相之間的交流，很心平氣和的。我的沒有你的好，那你的好在哪里，我可以學習。讓自己變得更好：或者，你覺得我的比你的更好，那通過交流，也許我也可以變得更好?！?/p>
世博會所呈現出的。是人類的進步、科技的發展、城市的演變。它讓人們不斷憧憬著更加美好的未來。這讓姚明不禁想起了《小靈通漫游未來》。“那本書里所寫的環幕立體電影、氣墊船、水翼船，還有‘未來市農廠’供應的各種水果、蔬菜?，F在不都實現了嗎?我們小的時候，還夢想著將來有朝一日，能像科幻故事里所寫的那樣。去探索外太空?，F在也都成真了。”姚明說。
而這也正是他期待著上海世博會為中國、為世界所帶來的未來之路。姚明說：“我覺得。我們國家現在的迅猛發展和日益強大，已是世界所公認。現在，我們更需要通過世博會這個絕佳的平臺，在展現自我的同時，更多地實現互相之間的交流和學習?！?/p>
“我希望跟大家一起向全世界展現出我們最真實的城市，最美好的生活。”這是上海世博會形象大使姚明的心愿。
公眾質疑
姚明現在身為職業球員、球隊老板、世博形象大使，既要恢復訓練、經營管理，還要宣傳世博會，他忙得過來嗎?馬上他又要當爹了，他有足夠的精力為世博會效勞嗎?
小編觀點
姚明固然忙。但時間就像海綿里的水，只要愿擠，總還是有的。
家博會邀請函范文4
“得婚慶者得天下”已成為業內人士的共識，眾商家開始躍躍欲試，紛紛投入到這場婚慶市場的爭奪戰中。于是越來越多的營銷力量和研發費用被投入進來，新的婚慶花型、新的婚慶風格紛紛推出，婚慶床品市場呈現出“百花齊放、百家爭鳴”的繁榮局面。然而浮華背后盡顯蒼涼，由于缺乏有效的推廣策略，使婚慶床品養在閨中，鮮為人知，大投入并沒有帶來大回報。受到婚慶市場份額和經濟利益的刺激，業內實踐和探索的腳步并未停止過。多年前，便有家紡企業嘗試建立獨立的婚慶家紡門店，當時在業內引起一陣轟動，但是由于受限于消費群體狹隘性和產品結構單調性等因素的制約，這種模式尚未表現出強大的生命力。
在不斷的嘗試中，不斷的反思中，家紡婚博會應運而生，這種以婚慶床品為主體，以準新人為目標群體的推廣模式，實現了婚慶床品與目標消費群體的精準對接，表現出了強大的市場應答能力。三聯家紡，作為婚慶床品的領軍品牌之一，婚慶系列向來是三聯品牌的特色和優勢所在，在行業內亦是首屈一指。雖然婚慶優勢明顯，但近幾年來三聯家紡在婚慶市場的份額卻始終沒有實質性提升。直到2013年，三聯家紡海門店舉行了首屆婚博會，短短12天時間實現了婚慶類床品銷售187萬的佳績，幾乎等同于海門店往年婚慶類床品銷售總額的50%，同時也一舉確立了三聯家紡婚慶床品在海門地區的王者地位。在市場競爭熙熙攘攘的今天，各種營銷手段盡顯頹勢，婚博會推廣或許將成為家紡行業新的增長點。
那么，如何通過婚博會推廣真正實現掘金婚慶市場的目的呢？《孫臏兵法月戰》有云：天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。“天時”是前提，婚博會成功開展必須借助合適的時機。按照中國傳統習俗，結婚高峰期一般集中在勞動節、國慶節、元旦和春節，其中國慶節結婚人數達到頂峰。根據“新人會在結婚前1-2個月集中采購婚慶用品”的消費特點，我們將在8月份迎來全年婚慶銷售的黃金期。為此，我們必須伺機而動，運籌帷幄，積極把握市場銷售的主動性。
在向客戶傳達婚博會推廣模式的過程中，大多數客戶都會問這樣一個問題：婚博會的開展與常規促銷有何不一樣？常規促銷是一種粗放化的營銷模式，往往通過高頻率、高密集的廣告，以追求到達活動現場的絕對人數。而婚博會推廣則側重于精準化營銷，通過有的放矢的廣告投放，確保實現高成交率和高客單價。從常規促銷到婚博會推廣，實則是從粗放化營銷到精準化營銷的轉變。要做到精準化營銷，筆者認為：必須立足目標消費群體，必須縝密思考與客戶息息相關的三大問題，這三大問題將作為活動整體推進過程中的思路導引。
問題1：結婚新人如何獲悉婚博會信息？
問題2：獲知信息后的新人為什么樂意前來參加婚博會？
問題3：到達現場的新人如何促成其成交？
以上三大問題涵蓋了三個方面：客戶的信息獲悉、客戶的參與意向和客戶的購買程度。以往的促銷活動，我們都是站在活動的角度來探討活動的開展，而忽略了消費者本身的心理趨向。只有有效解決了以上三大問題，婚博會推廣過程中的一切難點才會迎刃而解。
首先，我們來探討第一個問題：結婚新人如何獲悉婚博會信息？常規促銷的宣傳往往依靠的的是廣而告之的形式，這種宣傳方式重覆蓋率輕精準率，適合于大眾化的市場活動。而婚博會針對的消費群體僅僅是即將結婚的準新人，屬于小眾群體，在宣傳上更適于采用“窄告”形式。所謂窄告，就是“窄而告之”、“專而告之”， 即通過有效的信息，把活動內容直接傳達至目標消費群體。窄告的投放對于商家來說是一個可控的過程，不僅節約了大量的廣告資源，更提升了廣告回報率。
那么，我們如何將婚博會信息精準的傳達給結婚新人？眾所周知，新人結婚前都會購買黃金首飾、家電家居和拍攝婚紗照，這些相關店鋪以及婚紗影樓掌握了新人的第一手資料。這些新人資料不僅具備針對性，更具有時效性。為此，我們可以和黃金珠寶、家電家具以及婚紗影樓等關聯商家組成異業銷售聯盟，實現客戶群體資源共享的目的。值得注意的是，在同聯盟商家合作過程中，切忌不能簡單的讓聯盟商家一些相關宣傳資料。這樣操作不僅容易使過程失控，更關鍵的是無法直接了解到消費者的需求動態，讓婚博會的開展充滿了風險性。我們如何在異業聯盟合作過程中做到積極主動？互惠雙贏是現代商業合作的基礎和前提，只有讓聯盟商家看到盈利的希望，才更有可能獲得對方提供的資源。為此，在和相關商家進行聯盟合作商談時，必須要向對方傳達以下利益點：1、雙方客戶資源置換，達到信息共享；2、營造婚博會銷售平臺，促進銷售提升；3、廣告資源全面共享，提升品牌知名度；4、建立利益分享機制，實現利潤分成。在成功收集到目標消費群體的資料后，必須對相關資料進行系統的整理與分析。然后集中所有人力和物力，通過電話邀約、邀請函發放、活動單頁快遞以及人員拜訪等形式齊頭推進，以實現對目標消費群體的轟炸式傳播。這種營銷模式與目前熱炒的爆破營銷可謂如出一轍。爆破營銷，也叫會議營銷、活動營銷，即通過精準市場客戶定位，鎖定顧客群體并集中進行轟炸式營銷。爆破營銷實際上就是精準營銷，最早出現在家居行業。一般操作流程為：搜集目標區域內的樓盤資源，將小區樓盤進行分類，并且進行物業管理的公關行動，登記所有潛在客戶的聯系方式和購買意愿情況。充分做好前期準備工作后，在一個適當的時間對客戶進行集中營銷。包括短信營銷、電話營銷、樓盤駐點營銷等方式進行大面積的產品推廣宣傳攻勢，并邀請所有潛在客戶于特定日期到活動現場進行采購活動。家紡婚博會的推廣，完全可以導入爆破營銷思路，或許可以徹底引爆婚慶市場。
除了通過異業聯盟實現對目標消費群體精準活動信息外，一些新型的、低成本的有效廣告形式也值得借鑒。微信，作為一種新興的信息傳播工具，在營銷方面的應用價值被越來越多的企業認可。不間斷活動信息、集贊獲贈精美禮品、線上線下消費互動……一系列的微信推廣模式被淋漓盡致的運用到活動宣傳中去，短時間內擴大了活動的影響力。近年來，事件營銷也被更多的運用到活動宣傳造勢中。三聯家紡海門店2014 婚博會推廣，他們將傳統的婚禮儀式直接搬到大街上，大紅花轎、轎夫、新郎新娘、隨行人員、腰鼓隊、婚慶手舉牌……成為城市里最吸引人的移動廣告位。一夜之間，數十萬的微信都紛紛轉發現場照片，一夜之間使活動信息傳遍整個海門。
接下來，我們來溝通探討第二個問題：獲知信息后的新人為什么樂意前來參加婚博會？這就需要我們在制定活動策劃方案的時候，進行角色的換位思考。首先，活動的優惠力度。常規的打折、降價和買贈等形式已經讓消費者產生了對活動的抗拒能力。三聯家紡海門店在2013婚博會上，推出了“買婚慶套件，送紅木子孫桶”的優惠細則，子孫桶是海門地區婚嫁的必備品，但這一物品隨著社會的發展越來越難尋覓其蹤跡，紅木子孫桶正好迎合了目標消費群體的心理，受到了追捧，整個活動期間共贈送紅木子孫桶接近500套。三聯家紡海門店2014婚博會繼承和創新了去年的成功經驗，除了買贈外，推出了新人憑結婚證及邀請函可以免費領取婚慶靠墊1對。2、活動的規模與形式。消費者存在“求大求全”的心理，他們理所當然的認為：活動規模越大，意味著品種系列越齊全，優惠力度越大。由此，消費者參與的積極性也就越大?，F實生活中，絕大多數的消費者喜歡舍近求遠到大的購物中心消費，正是這種“求大求全”心理的真實反映。因此，活動前期的宣傳造勢尤為關鍵，造勢越到位，消費者就越會感性的認同活動舉行的規模性。同時，活動的開展形式也是驅動消費者前來購物的重要因素。新人購物存在一個鮮明的特點：一家人出動，一站式或在集中時間內購滿所需的物品。如果活動開展的形式是異業聯盟，集合了黃金珠寶、婚紗攝影、家居建材等婚慶相關用品外，那么就更能迎合消費者一站式購物的要求。3、人員邀約過程的專業性。相對于常規的促銷活動，婚博會的推廣顯得更加的針對性、更加的專業化，這就需要專業化的人員向目標消費群體進行專業化的邀約。客戶的邀約是件很具有挑戰性的工作，因為消費者經常接到廣告推銷電話，導致他們在內心里產生一種本能的防范。專業化的人員不僅能將婚博會的信息有效傳達給消費者，更能傳遞一種品牌的理念、一種信賴感。溝通過程越順利，消費者認同也就越深刻，其活動參與的可能性也就越大。4、品牌自身的影響力?；椴某晒﹂_展，來源于兩大驅動力：終端的推動力和品牌的拉動力。所謂終端推動力是指通過活動的策劃、籌備和實施等一系列促使推動促銷的有效進行；而品牌的拉動力是指借助品牌的知名度和美譽度來提升產品的銷量。兩種驅動力缺一不可，然而在活動的開展過程中，我們更多的是依賴終端推動力而忽略了品牌拉動力。品牌影響力越大，客戶參與的熱情也就越高，反之亦然。消費者對婚博會的參與熱情在很大程度上取決于品牌影響力。所以，我們在平時的工作中，一定要注意從價格管理、老會員數量、門店形象、品牌形象等多方面做好品牌維護。
最后，我們要溝通探討的問題是：到達現場的新人如何促進其成交？前文我們提到過：婚博會針對的是小眾群體，既然不追求到達現場的絕對人數，就必然要追求高成交率、高客單價和高連帶率。事在人為，人是成事的關鍵，作為與消費者零距離接觸的導購員，自然成了婚博會最終成交狀況的決定性因素。因此，我們必須加強對導購人員的專業培訓，提升婚博會的專業服務水平。一名優秀的導購員是門店財富的源動力。除了平時不定期的培訓外，在婚博會開展之前，一定要進行系統的針對性培訓?；椴茝V專業的培訓包括產品價格、活動細則、銷售話術、新產品介紹、接待要領、人員分工與職責、價格權限等。通過專業化的培訓，使導購人員樹立起婚慶專家的形象。因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家，顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。在加強對人員專業培訓同時，我們千萬不能忽略了對員工的激勵。人只有在激勵中成長，人只有在激勵中進步。提高人員的積極主動性，需要借助合理而不失挑戰的激勵機制。圍繞婚博會的開展，我們可以設立目標完成獎、銷售提成獎、銷售冠軍獎、大單獎等各項激勵措施。值得注意的一點是，婚博會開始前一定要召開動員大會，鼓舞人心、激勵士氣。人心齊、士氣振、則無往不勝。
家博會邀請函范文5
對于收藏家和其他買家來說，新銳藝術家作品的升值潛力無疑更大，但是直接從藝術家手里購買作品并不一定是個好選擇。
首先，新銳藝術家把他們的作品推向市場并不容易，因此買家很難接觸到；其次，哪些新銳藝術家的作品值得購買，買家無法輕易判斷，需要藝博會作為一個平臺在畫廊和商業藝術機構之外起到二次把關作用。另一方面，新銳藝術家們也能夠借由這個平臺推廣作品，獲得新的展覽機會，并認識收藏家。
本文介紹的BERLINER LISTE（可直譯為柏林人名單）便是專注年輕藝術家作品的藝博會，創辦于2004年，在德國首都柏林舉辦，包括攝影作品交易。
作為當代藝術交易展會，BERLINER LISTE的目標從一開始便是挖掘當代藝術領域有潛力的年輕藝術家，給他們提供收藏交易的平臺。如今，BERLlNER LISTE仍舊如此定位。柏林畫廊（Berlin gallery）的老板Wolfram Volcker先生是該藝博會的發起人。在它創辦之前，柏林有一個歐洲知名的藝博會叫做藝術論壇（The Art Forum），在德國藝術品收藏交易市場影響力很大，Volcker則希望能在它之外建立一個平行藝博會，不只關注大師作品，也為新銳藝術家提供機會。有意思的是，雖然藝術論壇藝博會是模范，但它在2001年時倒閉了，而BERLINER LISTE卻愈發成功。
第一屆BERLINER LlSTE藝博會只有40個展覽，而2012年時展覽數量達到110個。與此同時，觀眾數量也逐年擴大，2015年有超過10000名觀眾。2016年的藝博會在9月15日到18日舉辦，包括來自25個國家的藝術機構或個人的112個展覽，觀眾超過1.5萬名。2014年，BERLINER LISTE還開始在科隆舉辦分支藝博會KOLNER LIST（可直譯為科隆人名單），每年4月舉行。2016年，KOLNER LIST藝博會包括來自15個國家的藝術機構或個人的84個展覽，攝影交易也首次露面。
因為BERLINER LISTE藝博會主要關注那些年輕新銳藝術家，所以交易價格并不是很高，基本在500到7500歐元之間。不過，BERLINER LISTE藝博會的首席執行官Mister Jorgen Go Lz認為藝術品的價值除了體現在價格外，其具有的教育功能也應該被充分重視，這也是BERLINER LISTE取得今天成績的關鍵因素。對于德國家庭來說，購買能夠負擔得起的藝術作品，不僅是在肯定藝術家的創造力和想象力，也能為下一代提供更好的家庭藝術教育環境。
BERLINER LISTE藝博會分成四個展覽板塊，分別是：主要面向藝術家個人參展的“藝術家單元”；畫廊和其他商業藝術機構參展的“畫廊單元”；著眼于當代攝影新銳的“當代攝影”單元（創建于2013年）；以及今年新增的“都市單元”。每個板塊各有一位策展人負責為參展作品把關，另外有多名獨立策展人也參與其中，保證展覽的整體質量。所有展覽的舉辦地都在一座叫做Kraftwerk的廢棄熱電廠。這座建筑是一個很典型的德國式工廠場地面積超過4000平方米，分為商業洽談區、藝術指導區、展覽區和休息區四個部分。
以下，我們采訪了BERLINER LISTE在柏林和科隆兩地藝博會的攝影單元策展人、德國知名攝影師兼藝術品收藏家斯特凡?羅瑟（stefan Maria Rother），為BERLINER LISTE做更多介紹。
你覺得BERLINER LISTE藝博會的特質是什么？
我想，最大的特點是開放的氛圍。長久以來總有一種看法，藝術收藏是屬于社會上層或有錢人的游戲，大部分普通人與藝術的關系還較遠。但我們并不這么看，BERLlNERLlSTE主要關注年輕新銳藝術家，他們作品的價格也不貴。更重要的是，我們選擇的參展藝術家大都致力于發現新的工作方法和新的生活模式，并被社會所接納。
2016年的策展理念是什么？
藝博會不同于攝影節，雖然我是策展人，但我的想法并不是最主要的，參展作品也不是都由我來把關的。對藝博會來說，策展人的角色是為不同申請人提供盡可能多的支持。我時刻準備從申請人那里獲得驚喜，也提醒自己在面對所有參展作品時有一個包容的心態。只有如此，才能讓藝博會越來越有生機。我已經50歲了，現在年輕人對攝影的看法和我不一樣，所以我只能收斂自己的觀點。當然，我需要瀏覽所有的申請作品，并做出選擇。我的評價和判斷主要基于兩點：我要感受到攝影師對他們的工作富有激情，以及作品擁有高質量。
為什么你把工作激情和照片質量并論？
因為我認為攝影是一個傳遞情緒、表達情感的媒介，而攝影最重要的價值元素便是情感。熟練運用攝影技巧在攝影創作中只起到輔助作用，因此在把握藝博會作品基調時，我會更看重作品的想象力和難以用語言形容的視覺吸引力。
在藝博會上。哪類攝影作品最受到關注？這是為什么？
不論拍攝主題是大家熟悉的，還是不熟悉的，只要攝影師有新鮮的視角或者新觀念，作品就會在藝博會上受歡迎。
舉個例子，今年的科隆藝博會，柏林年輕攝影師Petula Girndt的作品很觸動我，但是起初我并沒有選擇她的照片。其作品是男性和女性的，具有很濃的意味，也有很強的性暗示，我對此抱有疑慮。但后來我提醒自己要有包容的心態，換個視角再看這些照片，我有了不同的發現，看到了照片背后純粹的激情和照片強烈的訴說欲望。最終，她在科隆藝博會舉辦了首次展覽，不久前還出版了攝影書Men series，她已經為此工作兩年多。回頭看，我覺得能夠和她合作是件幸事。而且，她所有的作品都只有一件，像繪畫一樣具有唯一性。
在你看來，當代攝影有哪些發展趨勢？
我堅信藝術是多樣性的，而且今后會越來越多元。所以我不認為當代攝影存在特定的趨勢。可能會有人說，那些“消逝的風景”類照片如今賣得不錯，但是我認為這也只是人們看待和拍攝風景的新方式而已。我期待著能看到更多攝影風格涌現，就像古典藝術或者現代攝影那樣，風格能夠形成流派。
對BERLINER LISTE來說，我們不會按照當下市場偏好來選擇展出的作品，而更看重作品整體質量。這樣做可能會讓交易額數字不是那么好看，但是這也意味著我們可能會創造需求。我相信：沒有冒險，就沒有樂趣。
對于參展人，你有什么建議？
先成為自己作品的策展人，并享受漫步在展覽中的樂趣。第一步，你可以選擇自己最喜歡的作品，從中找到邏輯關系，在腦海里完成布展，想象如果是在博物館看展，你會想把哪幅作品帶回家。另外，參展時，盡量和其他參展人交流，不只接觸藝術家，也接觸畫廊老板、策展人、收藏家等。任何藝術作品都能夠在某些方面引起人們的共鳴，所以，試著敞開心胸，廣泛學習。想要成功，需要的只是耐心。
除了策展人的身份，你現在也是一名攝影教師，你通常會給學生們怎樣的創作建議？
我總是建議他們對一切事物保持好奇心，不要花費太多精力在練習攝影技巧上。而且，除了關注攝影史和攝影作品，學生們也有必要從其他藝術形式中尋求養分，比如試著去畫畫，或者認真聽聽音樂。我很喜歡音樂，我認為，學習用光能夠讓你拍出視覺不錯的照片，但是如果你學習音樂，可以掌握如何為作品注入更多情感元素。
據我所知，你們現在對亞洲藝術的興趣很大。
確實。2016年，BERLINER LISTE藝博會非常關注亞洲藝術，有一個包括130位日本藝術家作品的特別展覽，名為JYAG，由一位藝術家兼畫廊老板Rin Terada策展，他為這個展覽還設立100萬日元（8500歐元）的獎金。除了這個日本藝術家聯展，來自中國大陸和中國臺灣地區的藝術作品也有很多在藝博會上亮相。在攝影單元，我們也期待著有更多亞洲藝術家參與其中。
如何參與BERLINER LISTE藝博會？
每年，BERLINER LlSTE藝博會的報名截止日都是當年5月31日，如果你想參加，可以先在官網了解詳情，或者發郵件至詳詢。
需要注意的是，參加BERLINER LISTE藝博會是收費的，費用包括如下幾項：展位租賃的費用是每平方米139歐元（對于老客戶是129歐元）；圖錄制作費是每頁185歐元；市場推廣費（按租賃交易洽談區位置收?。┓譃閮蓹n：10平方米340歐元，30平方米990歐元，包括海報、傳單、邀請函、在藝術雜志刊登廣告、媒體推廣費用等。所有費用不包括稅費，最終結算時還要加上總額19%的稅費，德國境外參展人可以提供本國納稅號等相關文件以便在總費用中扣除稅費部分。
家博會邀請函范文6
在這個“巨人”的背后，有一個24歲的小姑娘，口氣大得嚇人：“2010年之前，我們公司將在國外上市?！彼褪恰白g云國際”創業者之一的陳弋桃。
朋友們部叫陳弋桃為“桃子”，“80后”的她和校園里的大學生沒多少區別，喜歡模仿漫畫里的卡通人物說話。唯一特別的是，大三實習時的一件小事，變成了她淘第一桶金的起點――
一番閑聊，萌生創業沖動
陳弋桃是四川宜賓人 復旦大學世界經濟專業2000級學生，按她自己的話來說，“在學校里特別折騰，什么都干”，曾憑借一份商業企劃書，獲得了“全國大學生科技競賽挑戰杯獎”的三等獎。讀大三時，經人介紹去了一家公司實習，當老總的實習秘書。這位老總名叫戴劍飚，和陳弋桃是老鄉，曾被評為“第一屆上海IT十大新銳”。
“我過去后發現他有秘書。他也郁悶，不知道讓什么好，就跟我聊天，問我之前做過什么。”暑假里的一段時間，陳弋桃給一個印度人做翻譯，于是她就特別激動地告訴他：“做口譯賺了2000多元錢?！?番閑聊，戴劍飚隨口說道“要不我們就把互聯網和傳統的翻譯業務結合起來，做個翻譯網站?”
陳弋桃馬上開始市場調查，發現盡管當時上海的翻譯公司很多，但市場混亂價格戰打得厲害，幾乎沒有 家企業認真考慮過服務、質量等問題。陳弋桃回憶說：“當時的市場不是想象的那樣沒人做，其實有很多人做，但我覺得還是有機會，值得一試。”對于陳弋桃的市場調查與分析，戴劍飚予以認可。
一半是戲言，一半是認真 兩個四川人就這樣倒騰出一個提供語言翻譯服務的企業――譯云國際信息服務公司，一個英文名為“YesMeanlng”的專業性翻譯網站也隨之橫空出世。
傳真發出，遇到貴人相助
“譯云國際”于2003年10月23日正式成立。戴劍飚投了4000元錢作為啟動資金，主要用于辦公支出。為此，戴劍飚的一些朋友認為這筆錢將被“扔到水里，可能連響聲都沒有”。陳弋桃知道后很憤怒，她對戴劍飚說：“我肯定不會讓你失望!”
陳弋桃開始忙碌地尋找客戶。這項工作對她而言，劣勢無數，優勢只有勇氣。
因為有同學在花旗銀行實習，陳弋桃就興沖沖地跑去拉客戶。途中，她坐著公交車，搖搖晃晃了兩個小時，一路都在幻想著“搞定”客戶后公司如何發展的好事，但結果令她很失望，花旗也只是跟她談談而已。
無奈之下，陳弋桃嘗試往一些大公司傳真“譯云國際”的翻譯合作意向書。沒想到，居然真有一個人回了郵件，署名為王勁松，是麥肯錫公司翻譯部的經理，郵件上面寫道：你們發來的意向書不但有錯別字，而且傳真連個封面都沒有――這樣子還是關門比較好!
怎么辦?陳弋桃立即打電話找到王勁松，坦誠地說：“我們是學生創業，很多東西都不清楚，謝謝你提這么多意見，要不我請你吃飯?”
起初王勁松推辭，后來有點好奇，就和陳弋桃見面了。一頓飯下來，王勁松說：“別擔心，我會幫你的。
王勁松在麥肯錫的工作非常忙，他總是在去機場的路上打電話給陳弋桃介紹客戶。終于，陳弋桃有了第一個客戶――一家美國軟件公司。
人在江湖，難免稀里糊涂
2004年5月，“譯云國際”接到了一份8000美元的業務。正在讀大四的陳弋桃，學生氣十足，未向客戶收取任何訂金或預付款，就把工作做了起來。沒想到，對方后來竟然打算賴賬。
事發之時，陳弋桃不在上海。為此，她的好友替她去討賬，第二天凌晨5點就出了門，結果一分錢也沒要回來。這下陳弋桃害怕了，因為這單業務將需要向譯員支付幾萬元報酬，如果真的收不到錢，公司將面臨倒閉。
陳弋桃一邊著急，一邊硬撐著。臨近畢業的她，這時已與一家世界500強企業有了就業簽約意向，薪水自然比“譯云國際”還高。可一想到“譯云國際”已經招了兩名員工，如果公司倒閉，兩人就會失業，于心不忍的陳弋桃，終究邁不動離開的腳步。
也許是吉人自有天助，這筆錢后來還是要回來了。
不料，一波剛平，一波又起。一次，陳弋桃從奧地利駐上海領事館拉到一單業務，工作正在緊張籌備當中，原先確定的一個兼職譯員突然說不干了。硬著頭皮，陳弋桃找到領事館方面商量調換譯員，得到的答復是 以后不會考慮再與你們合作，因為你們的態度令人失望。
陳弋桃著急了，趕緊給奧地利領事館的聯系人寫了一封英文郵件，言辭誠懇：“很希望您能念在‘譯云國際’一直以來為您服務都不錯的份上，再給我一次機會。我保證不會再發生類似的事情了?！?/p>
郵件發出10分鐘后，對方打來電話，一聲嘆息之后，原諒了陳弋桃。
事后，陳弋桃狠狠地抓了管理，和所有兼職譯員簽訂合同，從此再未發生有人臨陣脫逃的事情。
后方安定之后，陳弋桃一直尋思著如何把客戶“一網打盡” 為此她想出了邀請客戶參加年終酒會的點子，并得到了2萬元活動經費，這遠遠低于她的10萬元預算。
2萬就2萬!陳弋桃忙碌了起來，不僅聯系到一個只收餐費的場所，還找朋友設計制作了邀請函，并約請同學屆時現場演奏鋼琴或充當免費服務員，最后找人贊助了一批紅酒和獎品。一切準備就緒后，她開始打電話給客戶 “我想開個答謝PARTY，時間還沒定，想聽聽您的意見，您覺得哪天比較方便?”這種看似客氣謙恭，實際上隱藏著“先發制人”動機的發問，的確讓人不好拒絕，也不好意思不來。果不其然，美國、瑞士、加拿大、新西蘭等各大領事館的人悉數到場。
活動結束后，餐廳老板不干了，扣住陳弋桃不讓走。原來，來賓比預定的多一倍，餐廳虧本了。最后還是付了餐廳老板幾千塊錢，陳弋桃才得以“恢復人身自由”。
經歷這件事后，陳弋桃發出感慨：“自打參加創辦”譯云國際’后，就知道了什么叫‘人在江湖，身不由己’。“不過，朋友們卻對她的感慨不以為然，甚至“冷嘲熱諷”――“你那叫‘人在江湖，稀里糊涂’?！?/p>
未來夢想，登陸納斯達克
2004年大學畢業時，陳弋桃的媽媽到上海來看她，第一件事情就是檢查她的畢業證，原因是擔心陳弋桃忙于創業而耽誤學業，以至于不能畢業。
事實上，陳弋桃并未耽誤學業，只不過“成績最好的科目，全不是主課，而是選修科目 什么西方文化、商務談判等，全是A?！比绻褎摌I也作為一門科目 陳弋桃肯定是成績最好的學生之一。
但最有趣的是，陳弋桃這樣表達自己對創業的感受：“我從沒想過自己創業，開始做的時候也只是當成在做項目 根本沒意識到這就是創業，做了以后發現不能停下來了，這才知道什么是創業?！?/p>
現在，“譯云國際”的YesMeanl ng網站已經獲得風險投資，之后還將進行規模更大的融資。按照計劃，2010年之前，YesMeaning網站將在美國納斯達克上市?！肮究隙ㄒ?010年上海世博會前做好這件事情。經過這幾年的發展，‘譯云國際’已形成了自己獨特的優勢與核心競爭力，前景非常好。”談及未來，陳弋桃眉飛色舞，興高采烈。
