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宣傳推廣的方式范文1
【關鍵詞】博物館；推廣工作；意義；作用
博物館對我國的教育和文化有重要的影響，對于我國的相關工作機構都有很重要的現實意義，展覽館是精神文明建設的重點，對社會的發展和教育事業有著很重要的作用。
一、博物館宣傳推廣工作的意義和作用
（1）社會在不斷發展和進步，人類的精神文明建設水平也在不斷地提高，我國的社會已經進入經濟市場的時代，任何行業和部分，都在朝著市場經濟的方向全面地發展，這就帶動了社會主義集體經濟的發展。（2）博物館的宣傳工作對于精神文明建設來講有著很重要的現實意義和影響，對中國公民的綜合素質和整體文化修養有著很重要的社會價值，博物館不僅是國家和社會要進行保護的文物，更是國家和社會對人類歷史文物水平的教育和考證，博物館對博物館內的文物進行宣傳、推廣教育和陳列展覽，能夠體現社會主義國家以人為本的發展目標和精神文明建設的核心。（3）博物館的宣傳推廣工作，能夠讓更多的人走進博物館豐富自己的學識，豐富自己的歷史知識和經驗，人們能夠在博物館中體驗到歷史文化的博大精深和源遠流長，能夠通過經驗的積累探究文明建設的豐富底蘊。（4）現在由于文明建設呈現多樣化的形式，越來越多的娛樂和文明設備設施已經出現，這些設備和設施的出現吸引了人們的注意力，人們對于博物館文化的了解知之甚少，而且人們對于博物館的文化不感興趣，這是博物館宣傳推廣工作受到阻礙的最大力量，雖然在文明社會，人們對于文化的需求也越來越多，但是要求上卻是越來越多，也越來越高，而且呈現多元化的形式，風格特異。（5）博物館漸漸被人所遺忘的另外一個重要的方面就是人們認為博物館的文明幾十年甚至是幾百年都不變，陳列的方式和陳列的內容幾乎保持不變，沒有新意，受到現代社會人的冷落或者是不理解是很正常的，人們看了一次之后就不想再去第二次，或者是去了幾次之后就沒有再去的欲望和要求，但是假如博物館的管理人員將宣傳推廣的工作做好，博物館也就發揮了自己的功能，讓更多的人了解文物和歷史。
二、博物館宣傳推廣的途徑
（1）博物館內進行宣傳推廣工作。博物館內進行宣傳推廣工作是指在博物館內，博物館的宣傳推廣人員可以為消費者或者是客戶進行周到的服務和有效地講解，博物館的周到服務，會經過口口相傳，吸引大多數的觀眾，優質的服務方式可以收買人心，要想實現優質服務是不簡單的，只有讓觀眾能夠對博物館滿意，并且收到一定的成效，觀眾才能夠有較好的評價。一是博物館內必要的休息場所或者是服務場所是非常必要的，優秀的講解員要通過細致和詳盡的講解對觀眾灌輸博物館歷史發展的價值和意義及悠久歷史和現實意義，博物館內的陳列一定要經過細致地考究和查問，不能夠隨意地進行編造，或者是隨意捏造歷史。二是講解員的工作是非常重要的，講解員要有耐心，要有較高的心理素質和職業素養，還必須具備必要的歷史知識和文化底蘊，才能夠勝任講解員的工作，博物館的宣傳推廣工作一定要加強，一定要予以重視，因為它是和外界進行溝通和交流的橋梁。三是博物館內的宣傳工作是宣傳推廣工作的重中之重，博物館能夠實現可持續發展，要靠不斷地宣傳和推廣工作的推進和促進，博物館在不久的將來是要面向大眾、面向社會、面向消費者的，博物館的宣傳推廣工作要有一定的專業性和現代性，博物館內的文物一般都有很好的收藏價值和歷史價值，對于歷史發展來講有著很重要的現實意義，因此一定要做好宣傳推廣工作。四是博物館的宣傳和推廣工作要有一定的技術扶持和指導，有很強的社會意義和影響，對精神文明建設能夠起到很現實的影響和作用，只有與社會和人類形成互動，精神文明建設才能夠真正實現，博物館的陳列代表不同歷史時期、不同文化背景，有很強的針對性和真實性，博物館的館內宣傳就是將這種差異和影響帶動到現實社會中，與人類的精神文明建設達到共鳴。（2）博物館外進行宣傳推廣工作。一是博物館外進行宣傳推廣工作的主要途徑就是口口相傳或者是通過某些現代化的媒體手段和模式進行宣傳和推廣，現代化的宣傳推廣工作包括：電視、報紙、雜志、網絡、電臺、廣播等等，這些都是一些行之有效的多媒體宣傳推廣形式，而且適當地舉行公開的展覽和有償提供博物館文物的歷史材料都是不錯的館外宣傳推廣的方式和手段。二是現在很多博物館已經開通主動上門做宣傳推廣的工作，主動為消費者或者是觀眾服務，到一些機關企事業單位、公共社區或者是學校等等進行博物館的宣傳推廣工作，這樣，博物館就能夠更多地吸引觀眾，現代化的傳媒方式和手段能夠最大限度地做好博物館的宣傳工作，能夠影響人類和社會的消費觀念和理念。三是博物館的宣傳工作對于社會和人類來講都有著很重要的現實意義和影響，而且博物館相對于其他的消費手段和方法來講，有著很特殊的意義和價值，博物館是為了適應社會市場經濟的發展和進步而進行的宣傳和推廣工作，是為了人類的精神文明建設，是為了全面建設社會主義文明國家，博物館內的每一件陳列都是一段難得的歷史故事或者是歷史傳奇。四是博物館作為公益性文化事業單位，“免費開放”這一政策也是促進宣傳推廣工作的利好因素之一，堅持參加旅游推介會，七年用心經營，目的只有一個那就是通過廣泛推介，讓省內外的旅游媒介、博物館同行、觀眾個體，真實地了解城市博物館的發展歷程、發展現狀和未來前景。五是博物館的館外宣傳推廣人員要和多家媒體建立一種長期發展的關系，要建立友誼和合作的關系，講解的語言要通俗易懂，而且要易于被大眾接受，觀眾就能夠對博物館的歷史和發展有興趣和好奇心，觀眾也就能夠在潛移默化中加深對博物館的了解。六是觀眾通過在多媒體網絡等等的宣傳方式中了解博物館之后，就有了想去參觀博物館歷史和發展的興趣和好奇心，多媒體適時地為博物館宣傳造勢，就能夠讓博物館的宣傳推廣工作達到極好的效果，博物館的展覽工作也就能夠發揮它的價值，館外的宣傳推廣工作做好之后，接下來還是要靠館內的服務質量和服務態度了。七是博物館的陳列要將歷史真實、深刻地反映出來，在經濟市場中的價值和對社會的現實意義表現出來，充分體現博物館的精髓。
三、結語
對于博物館的宣傳和推廣工作，一定要做好，相關政府部門或者是教育部門一定要將博物館的宣傳推廣工作做好，要加大宣傳和推廣的力度，要支持、重視和了解博物館宣傳工作的重要意義、歷史價值和現實影響，博物館在社會上的地位很高，要不斷提升博物館的形象，使博物館的宣傳和推廣工作能夠達到頂峰，能夠對社會產生很大的影響，宣傳推廣對于博物館的發展來講是不可缺少的一個環節，因此一定要做好。
參 考 文 獻
[1]張翠霞．淺談博物館宣傳教育活動的措施[J]．文化研究．2008-05
-16
[2]趙雪村．博物館宣傳工作淺析[J]．博物館長廊．文物研究．2008，
15（12）
[3]劉麗君．博物館宣傳工作存在的問題及其對策[J]．文物春秋．文博論壇．2010，2（6）
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一、博物館宣傳工作的重要意義
博物館的“三大功能”是收藏、研究和傳播。其工作由藏品保管部、展覽部和社會教育宣傳部三大業務部門共同完成，三者缺一不可，不可偏頗，是互助、協調、發展的關系。藏品由展覽部設計成陳列展出后，教育宣傳一環要靠社會教育宣傳部來完成。藏品不能塵封、“沉睡”、束之高閣，陳列展覽不能一擺了之，觀眾是否參觀與之無關，展廳冷冷清清的局面不能重演，要讓科研人員的研究成果得到觀眾的認可，社會凡響不能無聲無息。如何避免資金浪費的基礎上最大化的發揮展覽功效，收到良好的社會反響？這個重任就落在了宣教部身上。它是博物館的喉舌，就好比是一個大的揚聲器，要將博物館各種信息擴散出去，來充分滿足人們日益增長的精神文化需求。
二、博物館宣傳工作存在的問題
當今社會，越來越多的娛樂設施和文明設施已經出現，這些新奇的設備吸引了很多人的注意力，尤其是青年人。而人們對于博物館文化的了解越來越少，對博物館文化不感興趣，這成了阻礙博物館宣傳推廣工作的重要原因。
雖然現在越來越多的博物館開始重視宣傳工作，但是還沒有將宣傳工作放到與藏品保護、展覽策劃、學術科研同等重要的地位，人力、物力和財力都出現短缺現象，這就造成了很多精品展覽不被人們所知，沒有使更多人了解和觀賞，博物館依舊沒有人煙。
很多博物館開展宣傳工作時，單是將上級單位發文、行政指令作為依據進行宣傳，不能達到好的效果。展覽之前的新聞會和展覽開幕后的新聞報道也只能產生短時間的效果，宣傳空間會受到一定的制約，造成觀眾無法對其產生興趣。導致博物館文化的宣傳推廣工作沒有真正做到有形有質，有聲有色，難以發揮博物館文化獨有的社會效益。
三、做好宣傳工作的方式方法
首先要學會自我宣傳。要完成博物館社會教育任務、實現博物館的社會價值，首先應把博物館的陳列是否提供了使觀眾感興趣、有實用價值的知識內容列為宣傳主題。博物館本身具備的參觀環境和優質服務也能起到為自己代言的宣傳效果。
其次，要借助大眾傳媒進行宣傳?，F代傳播技術、信息技術的應用對博物館宣傳工作起著非常重要的作用。博物館利用大眾傳媒進行宣傳推廣是通過某些現代化的媒體手段和模式進行宣傳和推廣，現代化的宣傳推廣工作包括：電視、報紙、雜志、網絡、電臺、廣播、手機等等，這些都是一些行之有效的多媒體宣傳推廣形式，而且適當地舉行公開的展覽和有償提供博物館文物的歷史材料都是不錯的館外宣傳推廣的方式和手段。
第三，舉辦文物巡展。中國文字博物館歷經了兩年多的構思和精心打造，于2013年在北京首都開展《漢字》國際巡展啟動儀式暨首都展開幕式?！稘h字》巡展以漢字的發展歷程為主線，靈活運用多媒體技術，推陳出新，主要講述漢字的起源、發展和傳播軌跡，展現數千年來積淀下來的漢字文化精華，展覽濃縮了漢字對推動中華文明乃至世界文明的巨大貢獻，并將古老文明不斷煥發出的勃勃生機傳揚世界，為世界各國人民提供了一個欣賞中華文明的機會。博物館文物搬到異地展覽這一做法取得了很好的成效。
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輸入分數1- 減分理由(需要選擇)：我不贊同廣告軟文言而不實寫的不好互聯網是全球性的，不分國籍的，毫無邊際的。但是如果你的企業是本地的，并且只專注于本地商業服務，客戶本地化覆蓋率比較強，那么對于你來說，如果在互聯網上宣傳推廣的話是很浪費資源成本的。相反，你應該專注于本地的宣傳推廣，下面獨孤依風教您怎么運用本地商業化推廣的十二大技巧。
本地商業化推廣的十二大技巧有：
一、在你的網站關鍵詞中加入本地成分。
例如你在北京，做的是網站排名優化行業，那么可以在你的網站關鍵詞中添加北京這個域，比如北京網站排名優化。這樣只要是北京本地的商家肯定能夠通過本地域關鍵詞精確找到你并且展開合作事宜。
二、在元標記處添加本地信息。
元標記對搜索引擎排名是很有作用的。如果你的網站內容中帶有本地關鍵詞，那么作用是無可質疑的。但是如果你的網站內容中沒有本地關鍵詞，但是有本地元標記(標簽)這樣的效果也是可以的。
三、在你的網站內容中體現本地信息
網站內容中的關鍵詞盡量添加本地域，例如獨孤依風是在北京做seo的，網站內容介紹中不但多次出現seo這個詞，而且要把北京這個域加上，即北京seo這個詞要多次出現最好。
四、利用谷歌地圖和雅虎本地進行宣傳
在谷歌商家里面，本地化企業可以通過谷歌地圖標記出自己的公司地址。比如獨孤依風公司是在北京海淀區**路，那么可以在谷歌地圖里將獨孤依風的地址精確標記出來，然后將服務名稱、服務電話寫上，最后經過谷歌驗證之后，當客戶通過谷歌搜索獨孤依風公司時，谷歌會立馬將獨孤依風公司在谷歌地圖里面的標記信息完全展示出來。這樣也適合本地化商業宣傳。同理雅虎本地也是這么一個原理。
五、使用的錨文本鏈接名稱中出現本地關鍵詞。
比如和別的商家網站進行交換鏈接時，可以將鏈接名稱設置為本地關鍵詞，這樣對你的本地商業宣傳也有效果。
六、使用本土化搜索引擎會更精準
全球的搜索引擎有好多，但是假如獨孤依風是為北京各企業提供網站優化服務，那么客戶使用最多的應該是中國的百度搜索引擎。而不是谷歌或者俄國的yadex.
七、利用本地黃頁目錄
一般每個地方都有自己的商業黃頁目錄，假如獨孤依風是在北京做環保行業的，那么一般的話在北京的郵局、銀行的黃頁目錄里面都應該有獨孤依風公司的聯系方式及地址。
八、在本地進行廣告宣傳
例如在本地可以使用ppc廣告、本地商家廣告互換、第三方廣告支持等模式進行本地宣傳推廣。(注明：ppc廣告為點擊收費廣告)
九、時刻檢查你的本地關鍵詞數據作出正確優化推廣
每隔一段時間檢查下你的網站關鍵詞流量狀況，然后作出正確組合推廣策略。例如以前客戶搜索北京網站優化服務就能找到我，但是通過觀察，流量下降了，那么可以試試北京seo服務這個關鍵詞。另外始終關注你的競爭對手的關鍵詞設置情況。要保持他無我有，他有我廣的思路。
十、利用社交媒體進行宣傳
自web2.0的推出，各方面信息都形成了交互，這樣社交就成了一個必備的宣傳推廣手段。時下興起的微博推廣也不失為一種好辦法。以自己的本地關鍵詞為話題，與同行業的人進行互動交流，不失為一種好的社交媒體宣傳推廣方法。
十一、利用問答評論推薦模式進行推廣
客戶點評和推薦始終是一個企業的發展實力體現。比如現在的大眾點評網就是利用這個模式，將商家的信息發到點評網站上，由該商家的客戶進行評價、推薦，真實的一種推廣方式。
十二、業務如有分域，請根據各自的域建立好各個頁面。
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但在一年半之前，當CSM媒介研究剛剛把濟南的收視率測量手段由日記卡變成測量儀時，山東有線電視中心分管廣告經營的副主任、影視頻道總監毛承光的心情卻驟然低落――在測量手段變化后，此前在當地收視一直還算不錯的影視頻道，收視率排名突然跌出前十名。這種收視低迷的情況，一直持續到了2007年7月份之前。
但,轉機很快顯現了。
《金婚》成轉折點
其實2007年上半年，山東影視頻道播出的好劇并不少，先后播出了《士兵突擊》、《奮斗》等一系列熱門電視劇。但這些電視劇在山東播出后卻并沒有獲得令人滿意的收視率回報，這讓影視頻道上下郁悶不已。
造成這個現象的一個很重要的原因是濟南市的普通有線用戶現在可以收看50多個電視頻道，在眾多頻道都主打電視劇的情況下，對于沒有收視預期心理的觀眾來說，很難對某一個頻道產生牢固的收視習慣。用毛承光的話來說，觀眾一不順心思，就會拿著遙控器噼里啪啦地換，“換得人心驚肉跳”。“再好的節目，無法讓觀眾知道你，他還是不會看。所以，光把節目做好還不夠，得讓觀眾知道你有什么，利用你的看點、賣點――培養他的收視期待?！?/p>
為了給電視劇的播出造勢，讓觀眾形成足夠穩固的收視預期。山東影視頻道自2007年下半年開始，在頻道改版、調整節目編排的同時，開始嘗試整合資源，運用一切手段，通過各種渠道宣傳推廣頻道與新劇，以此來擴大頻道和節目的影響力。2007年7月份推出《新上海灘》時，影視頻道通過大量宣傳推廣，使得晚間劇場的收視有了一定程度的提升，黃金時段的收視高峰延長。
真正讓影視頻道嘗到甜頭的是2007年11月開始的《金婚》的宣傳推廣：首先利用有線電視中心三個頻道的獨特優勢，進行聯動宣傳，全面開花。調動一切可調動的資源為《金婚》的宣傳推廣服務?！督鸹椤返牟コ鋈掌谇》曛袊鴤鹘y節日重陽節，生活頻道《生活幫》欄目巧妙與《金婚》結合，選舉“金婚老人”，制造話題，引發社會關注。同時，影視、綜藝、生活三頻道高頻次播出金婚宣傳片。生活頻道《生活幫》與綜藝頻道《星播報》等欄目充分利用影視明星資源對新劇提供眾多形式的報道……
通過總編室的協調，該劇在三個頻道統一左飛字幕，以實現資源利用的最大化。宣傳策劃部制作不同版本的《金婚》宣傳片，在中心三個頻道高頻次播出。節目購銷部協調《金婚》劇組接受采訪，利用張國立、蔣雯麗、林永健等的明星效應，在社會上引起巨大反響。同時劇組提供了大量的劇照、文字和花絮，也為該劇在平面媒體中的宣傳打下良好基礎。山東省內幾家報紙在播出前都用整版或半版版面宣傳金婚的播出時間、劇情介紹以及對主要演員張國立、蔣雯麗的訪談，并陸續從劇情、演員、劇組花絮、家庭倫理、婚姻、社會變遷等諸多話題上對該劇進行了報道，成功地對《金婚》進行了宣傳。據不完全統計，《金婚》在影視頻道播出期間，相關媒體共刊發稿件80余篇。
通過全方位、立體化的宣傳推廣，到播出結束時，《金婚》的平均收視率高達8.34%，市場份額高達19.75%。影視頻道晚間“首播劇場”借《金婚》的拉動，在濟南的電視劇收視人群中重新站穩了腳跟。之后影視頻道又陸續播出了《守候幸福》、《甜蜜蜜》等劇，通過這些舉措，影視頻道晚間黃金時段的“首播劇場”的收視率同比翻了一番多，進而位列山東省級頻道同時段收視之首。
“首播劇場”的成功帶動了影視頻道的整體收視，其全天24小時的收視率排名也由改版前的當地第十躍居到了前三位。
拉動白天與周末收視
經過兩年的努力,如今的影視頻道已進入良性循環。同時，經過一系列的電視宣傳推廣活動，影視頻道已經形成了一套標準和理論化的電視劇營銷模式，即電視劇的整合營銷：每一類目標受眾都有各自的收視喜好，成功的電視宣傳靠的是精確的市場定位，必須了解市場、了解收視群體的構成，了解收視人群的收視品位、規律和習慣，針對不同的目標受眾進行篩選與整合，進而選擇不同的策略、工具進行傳播營銷。如市場調查、公關、促銷、會議營銷、推廣會等等，通過多種組合手段實現頻道的宣傳推廣。
整合營銷就是把電視臺看作是一幢百貨大樓，每個頻道都是一個樓層，樓層的每個裝備如同頻道時段，樓層產品如同時段的節目，人流量就是觀眾流，每個樓層要不斷用各種手段進行促銷，做宣傳推廣，要不斷對觀眾講“我是誰”、“我們在干什么”?！皩嶋H上，影視頻道變化的根本原因在于工作思路的徹底轉變――以觀眾收視需求為導向，面向市場整合營銷，把整合營銷概念運用到影視頻道的整體運營中來。”毛承光說。
從2008年下半年開始，影視頻道開始嘗試新劇的項目負責制。
所謂項目負責制，即打破欄目框架限制，針對新劇，在頻道內各欄目組抽調責任編導整體策劃，共同探討宣傳方式，形成完整的新劇宣傳推廣方案，統一調配人員與資源，分頭推進，一體化聯動。另外，影視頻道還在新劇播出前和播出中，充分協調，整合電視、廣播、報紙、戶外車體、社區等各種宣傳推廣渠道，線上線下雙管齊下，形成了全方位立體式的交叉推廣形式。
同時，影視頻道還通過《影視大派送》欄目、電影進社區等互動活動進一步了解觀眾的動態和需求，積累觀眾數據庫和收視需求偏好等數據，從而可以更好的調整自身，適應觀眾。
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一、 展會目標市場可行性分析
1、經濟形勢分析：大連地處東北遼東半島最南端，是環渤海經濟帶上的重要城市，也是全國14個沿海開放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向內輻射我國東北腹地，向外輻射東北亞地區；也是東北亞重要的國際航運中心、國際物流中心、區域性金融中心。大連區域性經濟發展迅速，企業數量多，商業業態繁榮。全市商業網絡發達，現代商貿業態發展迅速，商品交易活躍。國有商業、民營商業、外資商業相互促進，購物中心、大型超市、連鎖店等交相輝映。全市有青泥洼、天津街和西安路、長春路、和平廣場等商業區，商業網點15.5萬個，國際水準的大型商業設施50多個。開始實施電子商務、信貸消費等現代營銷方式。大連正在向現代化國際商都邁進。舉辦異地商品大連展銷會有助于進一步促進國內商品流通，促進大連經濟發展，提升城市開放程度，增加商品流通渠道和品種，滿族市民消費需求。
2、產業形勢分析：大連展覽展銷業日新月異，成為大連的新經濟增長點。星海會展中心以及大連世界博覽廣場設施先進，1996年落成以來成功地舉辦了中國大連進出口商品交易會、大連國際服裝博覽會和汽車、家電、家具、五金、漁業、電子通訊產品等各類展會。達沃斯這一世界性盛會06年來到中國，達沃斯夏季會議已在大連舉辦數屆并常駐大連?？梢哉f，在大連舉辦商品展銷會并獲得成功先例眾多，順理成章。
3、法律政策分析：展會由中國國際貿易促進委員會、新疆 、聯合主辦；由中國國際貿易促進委員會大連市分會等承辦；展銷會由 商會等協辦。具有完全的專業性、權威性、合法性。
4、相關展會分析：目前，蘇杭絲綢展每年都要在大連舉辦，市場已經形成，在大連消費者心中也已經有了一定的位置。2012年大連又成功舉辦了香港時尚購物展、臺灣名品博覽會，都吸引了眾多參展商和消費者。由香港貿易發展局、大連市對外貿易經濟合作局聯合主辦的“香港時尚購物展·大連”，2012年8月9日至13日在大連世界博覽廣場舉行為期5天的購物展，以“香港時尚 星海綻放”為口號，搜羅近200家港商、逾300個香港品牌的時尚精品，從時尚服飾、珠寶鐘表、手袋鞋履、家居精品、家庭電器，到健康食品、個人護理及美容產品，一應俱全。而臺灣商品展銷原來也曾借助于某些比如315博覽會等小規模舉辦過，特別是2012年8月31日在大連世博廣場開幕的臺灣名品博覽會（簡稱“臺博會”），展出280家來自臺灣地區的參展企業，600余個展位，1萬5千多種臺灣地區的優質商品，可以說，大規模的臺灣商品展銷從此將成為常態。
從上述地域特色商品展銷會分析來看，舉辦新疆商品展銷會同樣會取得成功。
5、大連市場分析：新疆商品屬于區域性產品，具有鮮明的地方特色，商品展銷會相當于大賣場，其商品薈萃、價廉物美，頗得市民歡迎。近年，隨著居民生活水平的提高，大連街頭和市場中陸續出現了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆產品店、西藏飾品店、東北特色產品店等，說明市場對地方特色產品有需求。
大連擁有600多萬人口，消費人口多而且購買力較強，零售額正在高速增長，年增長幅度超過10%。
6、營銷環境分析
SWOT分析法是一種戰略分析法，它的實質是：通過與競爭對手相比，分析自身的優勢劣勢，判斷分析自身所處的環境，外部存在的機會與威脅，最終從戰略上提出問題解決方案。
1）、S-strength（優勢）：
大連展覽業已經發展到比較成熟的階段，展覽產業鏈條上的招商、招展、布展等行為都有值得借鑒的成型經驗。大連商業對整個東北具有輻射能力，可以成為新疆商品進入東北市場的一個展銷窗口。由貿易促進會推動的新疆展銷會具有權威性的優勢，一旦落地，就具有鮮明的競爭力，至少若干年內大連都不大可能出現其它類似影響的新疆商品展銷會。
2）、W-weakness（劣勢）：
大連會展業發達，展覽安排密集，結合新疆商品特點，展會的檔期應該在秋季，然而秋季的會展中心和世界博覽廣場同期常規展會多，是否能夠騰出足夠的檔期，也許是個問題。
3）、O-opportunity（機會）：
地方特色產品的展銷會越來越多，然而新疆商品的專門展銷會卻從未在大連大規模舉辦過，對主辦方來說，是一個非常好的機會。
4）、T-threat（威脅）
如果展銷會不能抓緊立項，也有可能被其他公司提出的同類展會立項沖擊。
7、競爭力分析
在以占領市場份額為主要目標的定價策略需要考慮以下因素：新疆商品主要以食品、工藝品等小商品為主，不適合過高的展位價格，而整個展覽應以規模化、品類齊全來增加影響力和利潤。辦展企業有足夠的經濟實力能承受初期可能出現的低價招展策略所造成的利潤損失和成本增加。
8、獲利性分析：
本次展會的展覽內容幾乎都是小商品，還有新疆多條線路的旅行社，通過協會、大連媒體召集展商及觀眾、消費者，為市場搭建起了很好的交易平臺，運輸成本參展成本低，參展商及主辦公司獲利性良好。
二、展會的基本框架
1、展會名稱： 新疆特色商品大連展銷會
2、舉辦地點：大連星海會展中心或世界博覽廣場
3、辦展機構的組成：
主辦單位：中國國際貿易促進委員會、新疆 、聯合主辦
承辦單位：中國國際貿易促進委員會大連市分會、大連 公司承辦；
協辦單位： 新疆 局、 商會、大連 。
4、展品范圍：新疆特色商品，主要有：新疆干果類，如核桃、大棗、杏仁、葡萄干、果脯等；水果類：葡萄、哈密瓜、白蘭瓜、庫爾勒香梨等；新疆牛羊等動物制品，如乳制品；糖酒類、花草茶類等；編織紡織品：如地毯、絲巾圍巾、皮帶、皮革服裝、靴鞋等；工藝品，如新疆民族飾品、珠寶玉器等，新疆旅游線路、旅行社展區等。
5、辦展時間：每年的9月—10月
6、辦展頻率：每年一次
7、展會規模：總面積 、展位 個，其裝展位每個面積9平方米，普通展位每個 。
占據會展中心 層。（可參考臺灣商品大連博覽會）
8、展會定位：新疆特色食品及小商品、輕工商品的展覽、銷售盛會，新疆民俗的展演會，東北、大連消費者難得的物美價廉新疆商品的購物節。
9、 展會價格及初步預算方案：（主辦公司根據可操作情況研究制定，主要考慮規模、運輸、參展費用、利潤空間等。）
10、 展會工作人員分工計劃：設置招展組（與參展商洽談簽訂合同、電話招展等；）、招商組（現場觀眾組織）、宣傳組（對媒體聯絡、組稿定稿、設計洽談等）、行政后勤組（包括日常事務、財務、用車、輔助布展、進度統計等）。設置專人負責部門之間協調。
三、 展會招展與招商
招展計劃、招商計劃和宣傳推廣計劃三個執行方案在實際實施時會互相影響。例如，招攬新疆企業參加展會的過程，實際上部分起到了邀請觀眾到展會參觀的作用，客觀上也是在為展會在新疆作宣傳；邀請觀眾到展會參觀的過程，實際上也起到了促進消費的作用，客觀上也是為展會在大連作宣傳；至于宣傳推廣方案，在實際實施時，不僅僅是在為展會作宣傳，它同時也起到招攬企業參加展會和告知消費者到展銷會現場消費的作用。當然，這三個方案還要重點突出、目的明確。
招展招商亮點展示：
（一）參加目的
建立大連銷售渠道，尋找合作伙伴，了解和擴大業務在整個東北的拓展，培養大連消費群體，嘗試展銷的商業模式。
（二）參展的六大理由
1、開拓令人驚嘆的東北市場——大連是東北商業的重要窗口和樞紐，占領大連市場，就等于打開了遼寧市場、東北市場，甚至可以輻射到的東北亞地區，商機無限。
2、分享采購盛宴、見證貿易對接——大連 公司致力于為展商提供高效便捷的貿易服務。組委會將聯合大連相關貿易機構、政府部門、協會商會等，組織中小企業和個體商戶開展貿易對接活動，以促成展商現場簽約，將為參展商提供更多的交流合作機會。新疆商品的生產經銷商、批發零售商和貿易采購商，將面對面共同制造出更大的市場容量。
3、與新疆、大連專業權威機構達成合作——組委會將聯合大連個體私營企業協會、各類商會，除組織企業、個體戶對接、帶來關信息及趨勢以外，將為新疆商品在大連開拓市場渠道提供政策以及其它咨詢服務。
4、達到一定量級的新疆企業將可能與大連企業參加區域經濟論壇；
5、變成新疆民族歌舞、民俗的一個小型展示會。展覽現場設置一個小型演出區域，各參展協會可預先安排帶到現場的民族歌舞、樂器、民俗展演，吸引觀眾，活躍現場，提升展銷會的文化含量和層次。
6、 體驗東北頂級展館。星海會展中心一期是大連市的一個標志性建筑?！≈行恼嫉?.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設計、建筑質量，還是內部設施 上，都堪稱國際先進水平，可與世界一流的展館媲美。大連的國際服裝節、煙花爆竹節、商品交易會等大型節慶活動就設在這里，一年四季都非常熱鬧。 會展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設施兩個部分。其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業中心及設備用房，地上部分為大型展館。展館位于星海廣場東北角，與會展中心一期展館遙相呼應，是一座融展覽與商業為一體的公共建筑群。
（三）目標觀眾
各類食品、商品商、經銷商、進出口貿易商、批發商以及品牌分銷商；
社區群眾、廣大市民、附近理工、東財、遼師等學院的大學生； 行業相關的大連行業組織、協會、商會、媒體等。
遼寧14個城市的商會、黑吉兩省主要商會。
（四）觀眾組織
成立了招商組，專人到街道社區、商會、協會、大學學生會聯絡后,進行電子、信函郵寄宣傳推廣；
通過電話、傳真、郵件、短信群發、語音廣播、發放（彩色資料/請柬/門票）、新聞報道、戶外廣告等方式告知經銷、采購商及市民。
本次展覽計劃展出 個 食品品牌， 個商品品牌，類、種商品，幾乎涵蓋新疆特色商品的各個領域，在東北消費者、專業采購商與供應商之間搭建了一座溝通的橋梁。
四 、 展會宣傳推廣計劃
首屆展銷會宣傳推廣計劃開始日期：2013年4月——8月
為本屆新疆商品大連展銷會的宣傳推廣工作有計劃、有步驟、有效率地進行。組委會制定了一套系統的組織及宣傳推廣方案，希望通過該方案的實施，為促進新疆商品在東北及大連銷售以及企業間的交流合作締造良機。
預計參觀200000余人次。
（一）、內容概要：
1、觀眾組織：社區、學院、協會等邀請告知，發放資料。
2、廣告刊登：在大連全部主流媒體（日報、晨報、晚報、商報、廣播電臺、電視臺、東北之窗、天健網、海力網刊登適合形式的廣告，比如展會形象廣告及夾頁廣告等），在遼寧省內全部14城市通過遼寧衛視廣告。
3、新聞：向大眾媒體新聞信息。
4、入場券寄發：如果需要入場券，可寄送出 張參觀入場券及展會請柬；
5、海報進社區合理位置合法張貼，主辦方設計對市民消費者有吸引力的新疆商品展銷會購物優惠活動，體現在海報、廣告等宣傳資料上；
6、展會推廣：在遼寧14市、東北三省主要城市通過政府部門、商會協會、媒體、網站、相關展會宣傳推廣本屆展會。
（二）、時間安排：
月，提交立項。月，公司主要領導赴新疆商談，確定相關事宜、確定聯絡單位、聯絡方式、聯絡人。
前期推廣階段：2013年4月——6月，通過新疆方面的政府部門，廣泛與新疆企業進行溝通，同時落實與媒體的合作，展開展會前期鋪墊宣傳，開始設計制作、寄出展會宣傳單，開始招展。
中期推廣階段：2013年7月，向遼寧及東北三省通過商會等聯絡宣傳推廣本屆展會，搜集重要經銷商、合作商資料，進一步跟進宣傳工作。全面招展招商。
深化推廣階段：2013年8月，廣泛在各類媒體刊登展會廣告、展會信息，預計達 多版/條，計劃推出三期展會簡報，及時向新疆方面匯報展會進展情況， 招展招商小組進入最后階段工作，寄出入場券及其它宣傳資料。
密集推廣階段：2013年 月 日—— 月 日，倒計時密集宣傳，專人發放資料、張貼海報，在專業媒體做進一步推廣宣傳，密集在東北地區及大連重要媒體刊登展會廣告，并從 月 日開始向各大眾傳媒重要媒體展會新聞稿。
（三）、宣傳途徑及方式
1、媒體廣告：
報刊雜志：遼寧日報、遼寧衛視、半島晨報、大連日報、大連晚報、新商報、東北之窗。
網站：網絡推廣易于增加知名度。海力網、天健網、北國網、東北新聞網、黑龍江及吉林貿易方面重要網站
2、展會借力推廣：
在會展中心其它2013年各展會現場大力派發展會宣傳資料，直接面對群眾宣傳推廣。
3、電子郵件、手機短信、網絡傳真：根據最新的郵件地址、手機號碼、傳真號碼，將展會及相關活動信息通過電子郵箱、短信、傳真出去。
4、宣傳小組：組委會成立宣傳專責小組，全程負責宣傳推廣工作，通過直接上門拜訪、電話、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報刊、專業雜志網站、廣播電視等多種渠道展會廣告信息。
5、大眾傳媒宣傳：開展前通過政府部門召開會，密集在媒體展會新聞稿。
五、 展會服務商安排計劃
招展公司：大連 公司簡介，負責內容
布展公司：公司簡介，主要責任
展會廣告設計公司：
餐飲服務公司：
其它：
六、展會現場管理計劃
一、展會開幕管理計劃
展會開幕時間： 年 月 10：00開幕
展會開幕地點：大連星海會展中心（沙河口區 號）
開幕式議程：（確定與會領導嘉賓名單）
領導講話、嘉賓講話、宣布開幕、嘉賓剪彩、禮儀用品配置、文藝表演
二、辦展機構現場管理計劃
布置好開幕現場、序幕大廳、觀眾登記處、相關活動現場和其他客服務網點
三、展覽期間的現場管理
1、展會注冊及入場管理：
展會注冊登記提前準備好注冊表、設有登記柜臺、設置賜名片處、按身份不同與分類登記
2、展會證件與入場管理：
設有參展商證、籌展證、貴賓證、媒體證、工作人員證、車證，因是以銷售為目的，普通觀眾或不設置入場券
3、展會設備設施管理：
提供燈光設備、投影儀、音響、辦公設備等，進行租賃
4、展會現場的安全管理：消防安全、人員安全、展品安全、公共安全
5、展會現場的相關活動管理：
6、展會現場的其他服務：商務服務、餐飲服務、清潔服務
四、撤展管理
1.展位的拆除
2.參展商租用展具的歸還
3.參展商展品的處理和回運
4.展品出館控制
5.展場的清潔
五、相關活動具體時間安排計劃
展會期間特色活動：
Ø 交流洽談、企業對接活動
Ø 區域經濟論壇
Ø 民俗歌舞展演
Ø 商會協會領導、重要企業家海邊休閑晚宴
2013年新疆商品大連展銷會會重要活動一覽表
（略）
七、展會財務預算
一、展會成本：
（一）展覽場地費用： 萬人民幣
1、展位特裝費用： 萬（制作會徽、會標、吉祥物，購買或租賃花、彩旗、氣球等物品費用單收費。）
2、展館空調費用： 元
3、標準展位搭建費： 元
4、展館地毯及鋪設地毯的費用： 元
5、展位搭裝加班費： 元
（二）展會宣傳推廣費用： 萬
1、廣告宣傳費： 萬
2、展會資料設計、印刷費： 萬
3、資料郵寄費： 元
4、新聞會費用： 元
（三）招展和招商的費用： 元
（四）交通食宿費： 萬
1、主辦方邀請并承擔的與會者（包括特邀嘉賓）赴會、赴展的差旅費、參觀游覽所需要的的交通費、食宿費等
2、展覽期間的相關服務費用
3、主辦方會展工作人員所需的交通費和食宿費
（五）相關活動的費用： 元
1、開幕式： 萬
2、嘉賓接待： 元
3、沙灘晚宴： 元
4、對接會、區域經濟論壇費用： 元
4、展會現場布置： 元
5、禮品、紀念品： 元
6、外請展會臨時工作人員： 元
（六）辦公費用： 元
（七）人員費用： 元
酬金補貼等
（八）稅收： 元
（九）其他費用： 萬
打印、臨時運輸及裝卸、紀念品、模特與禮儀服務、臨時道具、傳真及其他通信、快遞服務、臨時保健、翻譯與向導、臨時商務用車、匯兌等
總計： 萬 加稅金： 萬元
二、展會收入：
（一）展位銷售收入： 萬
(二) 門票收入：？
（三）相關企業贊助：萬
宣傳推廣的方式范文6
中國電影行業的新命題
慶祝、宣傳、播放片花，讓參禮者提前看到一些精彩片段甚至是整部電影，以此吸引更多人去影院買票觀看。這是一部電影首映式的常規內容和真實目的。
而現在，公益慈善正介入從影片制作到宣傳推廣的各個環節，包括首映式。
2013年6月24日，由杜琪峰、韋家輝聯合執導，劉德華、鄭秀文、高圓圓、郭濤等聯袂主演的《盲探》在香港舉行首映式。與常規首映式不同的是，它被主辦方打造成了一場慈善活動，并為香港著名慈善機構樂善堂籌得80萬港幣善款。
除了首映禮，公益慈善更多介入到電影的宣傳和推廣環節，這方面的案例不勝枚舉。
但事實上，公益在影片的營銷、宣傳過程中的推動作用，以及影片對于公益的推動作用，在當下中國都不盡如人意。1月8日，北京電影學院舉行“電影推動力表彰大典”，資本推動力、票房推動力、營銷推動力、創意推動力、公益推動力、觀眾推動力、推動力人物等七獎項紛紛揭曉，其中六項都“名花有主”，唯獨公益推動力獎空缺。
彌補公益的空缺，絕非易事，影片的公益營銷和公益電影兩大模塊需要同時發力。對于當下的中國電影行業來說，這是不小的挑戰。
公益營銷：電影營銷新模式？
近幾年，中國電影產業發展迅猛，相應的營銷卻遠遠滯后。
從2004年開始，中國電影票房進入急劇攀升階段，到2010年，7年的增長幅度超過35%。2013年上半年，中國電影產業的發展終于由量的積累轉為質的飛躍。國家新聞出版廣電總局最新公布的數據顯示，截至6月30日，今年我國電影票房已達109.94億元，等于3年前中國電影全年的收入。4部國產影片的票房突破5億元大關，一大批中小成本影片獲得了口碑與票房的雙豐收。
然而，光鮮的票房收入背后，隱藏著影片營銷乏力的不爭事實。
電影營銷，是中國近年來出現的一個新名詞。在1993年電影改革后的很長一段時期，電影營銷并沒有被各方真正重視。“國內的電影營銷依舊很不成熟，但宣傳推廣已進入成熟期。影片在宣傳推廣階段，一般都有專業公司介入，提供系統方案。”恒大影視發行策劃主管辛文海告訴《中國慈善家》。
一般說來，電影營銷分為事件營銷、娛樂營銷、口碑營銷和公益營銷四個方面。公益營銷專家魏濤認為，“公益營銷”概念的由來，源于企業苦于競爭壓力，為謀求差異化，便開始嘗試結合產品的特點，通過對社會公益事務的支持，快速獲得民眾的信任，進而嫁接和滲透到消費行為中。
對于當下中國競爭激烈的電影產業來說，公益營銷不失為一條好的營銷出路。
“中國電影產業幾乎還沒有公益營銷的概念，但零星出現了借助公益由頭來宣傳推廣影片的案例。目前，公益僅介入到影片后期階段，實際上，真正的公益營銷，應該是公益元素在劇本創作、影片拍攝到宣傳推廣、發行等整套環節中的全面體現?！毙廖暮Ｕf。
近半年來，多部影片的宣傳環節不約而同地印上了“公益營銷”的標簽。
蘆山地震發生后，《中國合伙人》劇組將原本的主題曲會變成了為雅安的祈福會。趙薇導演的《致青春》劇組也取消會，劇組和趙薇本人為災區捐款100萬，這一行動被網友紛紛轉發，迅速在網上傳播，有網友評論道，“《致青春》劇組捐款50萬，大家都去看電影吧！”
但在北京麥特文化娛樂傳媒公司董事長兼總裁陳礪志看來，趙薇和《致青春》的捐贈舉動，不過是任何一個人或一個機構在同胞遭遇苦難時的本能選擇，他認為，《致青春》在蘆山地震后第一個宣布取消紅地毯、新聞會和首映慶典，既不是因為宣傳需要，也不是在做公益營銷。
“我不贊同公益為電影的營銷服務，我只贊同電影制作、宣傳、發行等各方主觀上參與公益，而客觀上產生一定的營銷效果?！标惖Z志告訴《中國慈善家》。
在國外，“公益營銷”很少被人提及，而以“綠色營銷”一詞代替。
所謂電影的“綠色營銷”，就是一種以保護生態環境為宗旨的綠色市場營銷模式?！熬G色營銷”提倡，電影公司在營銷活動中，要以保護環境為思想基礎，以綠色文化為價值觀念，一切以大自然的生態平衡、可持續發展和重視環保為前提。電影企業進行綠色銷售，不僅可以保護環境，擔負起對社會公眾負責的角色，同時也能實現企業的自身利益，保證社會效益和經濟效益的統一。
“國外的電影‘綠色營銷’比較成熟。它帶有公益的概念，但不說教，而是寓教于樂。它把公益的內核用商業大片的方式包裝起來?！毙廖暮Ｕf，“中國的電影營銷要想跨入‘公益營銷’或‘綠色營銷’階段，大概還需要20年左右的時間?！?/p>
公益電影：公益傳播新方法？
電影與公益的相遇，不應僅停留在營銷和宣傳推廣階段，而是應該體現在電影題材的選擇階段，讓公益題材電影更多涌現，以達到通過電影傳播公益的目的。
借助影片來傳播公益，是近年興起的一種公益傳播新方法。
2012年，視頻網站56網攜手人人公益、山東教育衛視，聯合推出“溫暖2012”系列公益微電影，由著名導演張元執導。這是國內首次由視頻網站主導、以微電影傳播公益、呼吁社會大眾關注弱勢兒童的公益項目，也是公益傳播的一次創新實踐。免費午餐發起人鄧飛，是該項目的“正能使者”，他對“溫暖2012”系列微電影評價甚高，“好的微電影非常具有感染力，通過視頻網站、微博等社會化網絡媒體渠道，一部微電影往往可以在很短的時間內影響幾百萬人。這是多么強大的力量。”
微電影的公益力量的確驚人。今年上半年，“溫暖2012”系列微電影―《林林和瑞瑞》《小雅各布》《假期》《五年級》《親愛的小孩》五部微紀錄片―正式在56網上播出，此后，56網不斷接到網友的資助和咨詢電話?！拔业暮芏嗯笥芽赐旰?，也都向我詢問片中孩子們的地址和電話，愿意出錢資助他們?！睆堅f。
電影《海洋天堂》則開了借助電影引導國人關注公益的先河。這部聚焦自閉癥患者現實困境的影片，除了題材與公益相關，其宣傳發行也融入了公益元素。宣發過程中，影片在全國做了近20場地面活動，請來多個自閉癥兒童家庭參加首映。“事實證明，這是一部功德無量的電影，它讓自閉癥真正進入大眾視野，讓更多人開始關心自閉癥，捐助自閉癥患者?！眳⑴c過《海洋天堂》宣傳發行的陳礪志評價道。
除了難以估量的社會意義外，《海洋天堂》在商業上亦表現不俗。上映剛兩周，票房即過千萬。
2011年7月，即《海洋天堂》上映一個月后，壹基金向社會了壹基金“海洋天堂”計劃，宣稱將在2011年9月至2013年底，通過聯合全國200家民間特殊教育機構，分6大子項目區，為20000名特殊兒童提供不同類型救助。
事實上，某些特殊領域或特殊群體，一直是國際影壇的重要關注對象。比如關注環保議題的《海豚灣》、關注老人晚年生活的《愛》，都是代表性的成功案例。
