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品牌營銷中存在的問題范文1
摘 要 我國鄉村品牌營銷中存在著缺乏品牌意識和品牌營銷觀念、鄉村旅游整體形象不佳、品牌缺乏個性、營銷手段落后，科技含量低、品牌缺乏整合規劃等不良問題。要解決這些問題要強化品牌意識、準確的市場定位、樹立嶄新的品牌、電子商務網絡系統建設、整合營銷。
關鍵詞 鄉村旅游 品牌營銷 問題 對策
近年來，鄉村旅游在我國由南至北遍地開花，成為我國旅游業的一個新亮點。作為一種新型的旅游形式，鄉村旅游表現出巨大的生命力，但在品牌營銷過程中，也出現許多問題。因此，分析我國鄉村旅游品牌營銷中存在的問題，研究我國鄉村旅游品牌營銷的對策與措施具有現實意義。
一、我國鄉村旅游品牌營銷存在的問題分析
1.缺乏品牌意識和品牌營銷觀念
由于鄉村旅游從業者素質參差不齊，多數都是農民，文化素質普遍偏低，無品牌意識和品牌營銷觀念。同時相關法律未能得到有效實行，導致鄉村旅游企業短期經濟行為比較普遍，從而導致不正當競爭行為的泛濫。另外，國內許多鄉村旅游企業在開展營銷活動時，以低價作為價格手段，去擴大旅游市場。以價格為主要手段的競爭，嚴重擾亂市場秩序，不正當競爭在短期內作為個體的經營者而言可能有利可圖，但從整個市場的長期發展過程來看，以這些手段贏得的競爭無疑是損害了自己的品牌。它不僅損害了對品牌營銷至關重要的企業形象，也削弱了企業進行品牌營銷的能力。
2.鄉村旅游整體形象不佳
在市場經濟高速發展的今天，旅游目的地和旅游產品的品牌形象對旅游業的發展起著重要的作用。然而旅游形象問題也成為各地較頭痛的問題，因沒有認真分析鄉村旅游的文脈、地脈、水脈和人脈，不能根據市場需求來科學設計具有鮮明特色吸引力的旅游形象，導致旅游產品雷同、景點景區內容單調、旅游線路無特色、旅游商品大同小異，缺乏新鮮感和文化內涵。很多地方沒有根據自身的生態農業特色和地域文化特點，設計出具有自身特色的獨特性產品。與此同時我國的鄉村旅游大多由農民自發經營，小團體資金有限，因此資金需求不足不能進行強大的宣傳促銷，對一些旅游產品、景點豐富的歷史文化內涵挖掘不深，缺乏有效的策劃。如很多地方的景點景區還處于給游客散發宣傳資料，希望通過游客的“口碑”來宣傳。去年暑假在江蘇天目湖做調查時，很多農家樂還處于等客上門的現象，簡單的在馬路上吆喝客人或散發名片。
3.鄉村旅游產品深度開發不夠，品牌缺乏個性
目前，國內大多數鄉村旅游產品單一，大部分僅僅停留在觀光的層次上，對產品深層次的文化內涵挖掘不夠，對旅游者吸引力不夠，產品同質現象比較嚴重，主要表現在以下幾方面：一是鄉村旅游產品質量存在問題。旅游產品質量可分為普品、精品、特品和絕品四大類，國內的鄉村旅游產品可以說是普品較多，特品、精品有一些，而絕品比較少。二是產品的參與性不強，給游客帶來的體驗比較少，很多僅僅局限于觀光性產品，如江南的水鄉古鎮游就是一個很典型的例子。三是旅游產品定位雷同，鄉村旅游中很多旅游活動只是“吃農家飯、干農家活、住農家屋”，產品雷同，重復較多，不能滿足游客多層次、多樣化、高文化的旅游需求。
4.營銷手段落后，科技含量低，營銷和信息服務取決于經營者的個人努力
我國的鄉村旅游營銷和服務網絡尚未形成，連上海、北京等大城市都沒有專門的鄉村旅游網站，這使得旅游者和經營者雙方都不利。一方面，旅游者很難發現合適的旅游信息，以制定旅游計劃和做出旅游消費決策。另一方面，經營者只能依靠傳統方式招徠客源。調查顯示，我國鄉村旅游經營者采用較多的營銷手段是采用最多的發傳單（或發名片），宣傳效果一般不理想。經營者主動宣傳和參加集體促銷的意識淡薄，因此不能適應現代旅游市場的競爭。因此，鄉村旅游是很難突破其發展瓶頸制約，如果單純依靠經營者單打獨斗的努力，而沒有一個營銷和服務網絡的支持。在我國各個鄉村旅游先行之地，目前還沒有出現連鎖營銷服務網絡的案例。只有少數經營者在互聯網上設立了一些信息量少、功能簡單的網頁，但也取得了一定的營銷效果。
二、對我國鄉村旅游品牌營銷的思考
1.強化品牌意識，樹立品牌營銷觀念
對品牌的高層次認識是鄉村旅游經營者加強品牌營銷的前提。成功的品牌營銷是指正確的定位、策劃和傳播企業的品牌，充分有效地利用企業現有條件來提升品牌資產，并將品牌意識貫穿于整個營銷過程，利用營銷提升品牌，依靠品牌進行營銷。加強品牌意識和品牌營銷觀念，要求鄉村旅游經營者在追逐最大利潤時考慮長期利益，擯棄不利于品牌建設和品牌營銷的短期經濟行為，從戰略高度權衡短期盈利和長期品牌資產提升之間的利弊得失，不斷修正營銷行為，使之適應變化著的外部市場環境。
2.強化品牌管理，提高品牌忠誠度
品牌定位是品牌營銷的前提和開端，而品牌管理則貫穿品牌營銷實踐的全過程。品牌就其本身而言并無價值，品牌是通過消費者對所代表的產品和企業的信賴或偏好而產生的消費和潛在消費價值而體現其價值的。品牌管理的目的是保持消費者對產品和企業的信賴或偏好，不斷促進其購買行為的實現，維持和提升品牌價值。品牌競爭的背后是綜合實力的競爭，優秀品牌的培育是鄉村旅游企業各方面因素綜合作用的結果，因而管理也涉及到各個方面。品牌管理可以說是品牌建設的基礎，在品牌營銷中起著至關重要的作用。應盡快強化品牌管理，建立相應的制度并在實踐中不斷規范。只有這樣才能真正可持續地贏得消費者的信賴，提高品牌忠誠度，鄉村旅游才能塑造成功的品牌。
3.加強鄉村旅游電子商務網絡系統建設, 以促進鄉村旅游品牌營銷
鄉村旅游電子商務網絡系統是基于互聯網技術，集旅游信息服務、電子商務、行業管理于一體的復雜系統。其核心載體是電子商務網站，通過電子商務平臺，實現旅游者、企業、管理部門、相關機構間的信息交流與共享，促進旅游企業與旅游者間的旅游交易網絡化與信息化。旅游電子商務之間的信息交流表現為開放而透明的系統，旅游者與旅游目的地企業、旅游政府管理部門、旅游營銷機構、旅游中介機構、中間商系統組成部分間一對多、多對多的信息交流機構。因此，提升了旅游企業的競爭力和品牌形象，以電子商務推動旅游服務的人性化與個性化發展，提高了鄉村旅游理論與實證研究水平。
三、鄉村旅游品牌營銷的對策建議
1.準確的市場定位是我國鄉村旅游品牌營銷的基礎
市場定位關系到正確認識旅游消費趨勢，合理利用旅游資源，選擇旅游項目，選擇市場策略，取得競爭優勢，找準市場營銷機會等系列問題。鄉村旅游資源雖然豐富，旅游發展也呈現出良好的發展勢頭，但與都市旅游發展相比還存在一定的差距。筆者認為可以從以下幾方面來進行市場定位。一、拓展鄉村旅游產品范圍，擴大區域內旅游市場。首先應建立與完善鄉村田園風光，促進城市向鄉村游動。在建設鄉村旅游產業的建設思路為：第一，建立多層次旅游需求格局，以滿足多元化旅游消費需求。鄉村旅游依托美麗的田園風光為主題，根據自身的情況開發高、中、低旅游項目，讓游人充分享受賞花游田、農家風味小吃、鄉村曲藝、以及體驗鄉村生活帶來的歡快；第二，開展專項旅游產品，吸引個性化旅游者。第三，以豐富的人文旅游資源、獨特的鄉村文化，搞好鄉鎮特色旅游，融生態旅游觀光、休閑、學習、參觀、品嘗、購物為一體的綜合旅游市場。其次，開拓思維空間，啟動教育旅游。開辟鄉村旅游教育項目，吸引家庭旅游，特別是婦女和兒童出游是今后一段時期鄉村旅游開發的重點工作。二、提升鄉村旅游產品定位，促進旅游市場跨越式發展。提升旅游產品定位時，可以從豐富旅游文化，推動觀光旅游和建立融商務、會務交流與休閑度假為一體的旅游中心以及建立高科技鄉村旅游產業，吸引游客來促進跨越式發展。三、弘揚民族文化，增強生態旅游意識，推進國際旅游。通過培育精品節慶旅游，開發海外旅游市場和突出民族文化，提升旅游品牌，從而尋求市場機會，增強旅游競爭力。
2.樹立嶄新的品牌
在當今競爭激烈的鄉村旅游市場上，鄉村旅游經營者只有樹立先進的旅游營銷觀念，才能談得上打造和提升旅游品牌。嶄新的品牌營銷觀念主要體現在兩個方面。
第一，游客滿意度戰略。
旅游企業的整個營銷活動要以游客滿意度為指針，要從游客的角度、觀點來考慮問題，而不是旅游企業自身的利益需要，盡可能的尊重和維護游客利益。通過實施游客滿意度戰略，來提升旅游品牌的核心競爭力。21世紀經濟的主要特征是顧客體驗經濟的到來，而體驗經濟就是顧客在消費過程中可以獲得回味的感受，而一個強勢的旅游品牌就是要給游客這種感受。這種感受會加深和豐富品牌和游客之間的關系。
第二，游客讓渡價值。
在現代市場營銷理念的指導下，旅游企業應著力于對游客的服務和讓游客滿意。要實現游客滿意，必須注重各種因素的綜合效應，而絕非“價格低”、“產品新奇”等因素就能使游客滿意。這是因為游客在選擇旅游企業并購買其旅游產品時，真正看重和追求是游客的讓渡價值，而鄉村旅游產品的購買者大多是高素質、高學歷的城市人，這一方面表現得更加突出。
3.通過整合營銷塑造鄉村旅游品牌
目前，大多數鄉村旅游地的知名度有限，遠未形成品牌，急需進行品牌塑造。因此，鄉村旅游產品在營銷過程中，營銷活動要靈活多樣、不斷翻新、形成系列，在市場競爭中打造出自己的旅游名牌形象。例如，可通過舉辦賞花節、品果節、 火龍節、水龍節等各種農事和節慶活動，舉辦攝影、繪畫、農藝、園藝等系列比賽和優秀作品展覽活動，或者周期性舉辦以特定民俗文化為主題的研討活動，使旅游與競技、旅游與知識、旅游與幸運相結合，達到擴大景區知名度、樹立景區名牌、提高到訪率和重游率、縮小旅游淡旺季差別等多重目的。
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品牌營銷中存在的問題范文2
關鍵詞：自媒體；美容化妝產品；品牌營銷；對策建議
隨著網絡信息技術的不斷發展，我國移動互聯網發展不斷趨于完善，用戶的門檻也逐漸降低，在智能手機等移動終端設備的普及下，網絡移動終端用戶的數量呈現指數級增加的趨勢，各種短視頻和直播平臺的興起標志著我國進入了自媒體時代。自媒體的特征較為明顯，比如交流性，任何用戶都可以借助自媒體平臺進行交流；獨立性，在自媒體平臺上，用戶都是相對獨立的單元，可以在法律允許的范圍內表達自己的觀點；開放性，各自媒體賬號、平臺之間都可以通過分享、轉發的方式對同一內容進行傳播；社群性，自媒體平臺可以將具有相同興趣愛好的群體結合到一起，形成具有共同話題的社群；智能化，通過大數據及人工糾偏等手段，自媒體平臺可以精準地推送信息。文本以廣西古黛美容有限公司為例，對其借助自媒體實施品牌營銷問題進行研究，以提升其品牌競爭優勢。
廣西古黛美容有限公司簡介
古黛創辦于2009年，至今已有11年歷史?！肮坯臁币源蛟熘袊p奢美甲連鎖第一品牌為愿景，以做“您身邊的變美專家”為追求。古黛目前在廣西四大城市南寧市、柳州市、桂林市、玉林市共有12家高端直營店，均布局在廣西各城市核心且高端的商圈。古黛以美甲美睫美容基礎服務項目為主，在這些服務獲得顧客較好滿意度情況下，不斷地向更高端的科技美容、科技抗衰，高端塑型、整形類進軍。近年來，古黛美甲美容在美容化妝行業的發展取得了巨大成就，產品和服務的市場覆蓋能力不斷增強，但其在品牌營銷方面還存在諸多的問題。自媒體為品牌營銷提供了新的思路，所以古黛美甲美容要抓住自媒體時代的機遇，改進和完善其品牌營銷策略。
自媒體時代美容化妝產品品牌營銷存在的問題
（一）對自媒體營銷價值的認識不足。當前大部分美容化妝企業對自媒體營銷價值的認識還不到位，認為這是一種不入流的營銷方式，思想觀念仍然較為落后。古黛美甲美容近年來在品牌營銷方面，主要是以傳統媒體為渠道進行宣傳和營銷，沒有正確認識到自媒體在社會大眾生活中的重要作用及其在品牌營銷中的重要價值。因此公司沒有給予自媒體品牌營銷必要的重視，甚至會阻礙自媒體營銷活動的開展，進而限制了古黛美甲美容品牌營銷的效果。（二）產品同質化現象嚴重。在美容化妝行業，大部分企業的產品和服務都存在嚴重的同質化現象，由于行業發展十分迅速，產品和服務的創新步伐較慢，這種同質化現象難以在短時間內消除。古黛美甲美容雖然在美容化妝產品方面不斷進行改進和創新，也創立了高端品牌——“古荷里”，但是隨著市場競爭的不斷加劇，古黛美甲美容在產品和服務創新方面的難度不斷增大，因此其產品和服務的同質化現象也越來越嚴重。在自媒體時代，古黛美甲美容的產品同質化問題對其品牌營銷產生了一定的不利影響，在很大程度上阻礙了公司的創新性發展。（三）缺乏專業化自媒體營銷人才。古黛美甲美容在自媒體時代背景下所開展的品牌營銷過程中，還缺乏專業化的自媒體營銷人才。一方面，公司沒有對現有營銷人員進行專業化的培訓，其在自媒體營銷方面的能力和素質較低，難以借助自媒體進行有效的品牌營銷，人才優勢得不到有效的發揮。另一方面，古黛美甲美容也沒有從外部引進專業化的自媒體營銷人才，外部的先進理念和技術難以為公司的品牌營銷提供支持，因此難以發揮專業化人才團隊的重要作用。（四）缺乏完善的品牌營銷規劃。從古黛美甲美容目前的情況來看，其在借助自媒體實施品牌營銷過程中還缺乏完善的營銷規劃，對品牌營銷的目標不明確，沒有從公司發展戰略的角度出發制定品牌營銷目標，同時對品牌定位不準確，雖然公司開始打造高端美容化妝品牌，但其所占比例較低，仍然是以大眾化的中端產品和服務為主，因此使其品牌相對分散。另外，公司對自媒體時代品牌營銷過程中可能遇到的問題沒有清晰的預測，也缺乏相應的改進措施，進而限制了品牌營銷的順利實施。（五）缺乏完善的自媒體平臺。自媒體時代，強化了社會大眾之間的聯系，深刻影響著企業的營銷環境，要想借助自媒體完善品牌營銷策略，則需要打造完善的自媒體營銷平臺以提升營銷效果。目前古黛美甲美容在借助自媒體開展品牌營銷過程中，還沒有根據產品和服務的特征以及公司未來的發展戰略目標構建完善的自媒體營銷平臺，在僅有的自媒體營銷中主要是借助其他平臺，因此在營銷過程中顯得十分被動，不僅導致品牌營銷的成本高居不下，還難以提升其效果。
自媒體時代美容化妝產品品牌營銷的對策建議
（一）強化對自媒體營銷價值的認知。通過召開座談會和現場調研等方式，在內部對自媒體營銷的必要性和重要意義進行宣傳，內部員工能夠正確認知自媒體營銷對公司美容化妝產品品牌營銷的重要意義和價值，進而可以從思想和行動兩個方面支持品牌營銷工作的開展，在內部營造出自媒體營銷的良好氛圍，為自媒體營銷工作的開展掃除障礙，可以在公司品牌營銷中最大限度上發揮自媒體營銷的作用。（二）打造特色產品及服務。通過市場調研等方式了解消費者的需求，進而打造更加個性化的美容美甲產品和服務，使其市場知名度快速提升，使消費者對其認可度不斷提升，為其在自媒體下的品牌營銷奠定堅實的基礎。同時，古黛美甲美容等美容化妝企業要打造特色產品及服務，還需要最大限度上減小產品的同質化現象。比如，古黛美甲美容可以在“古荷里”這一高端品牌基礎上，繼續探索新的高端美容化妝產品及服務，逐步邁向高端市場，賦予其產品和服務更高的品牌價值，進而可以借助自媒體對其特色化的產品和服務進行宣傳，提升其產品的競爭優勢和獲利能力，最終提升美容化妝企業的市場競爭優勢。（三）組建專業化自媒體營銷人才團隊。注重營銷團隊建設，通過對現有的營銷人員進行專業化培訓，使其掌握自媒體營銷的專業技能，提升其品牌營銷的綜合能力。在自媒體營銷中，由于其涉及的內容較多，復雜程度較高，因此更加需要專業化人才團隊。所以，古黛美甲美容等美容化妝公司在借助新媒體實施品牌營銷過程中要組建專業化自媒體營銷人才團隊。同時，要從外部引進一批專業化的自媒體營銷人才，通過內外結合的方式，逐漸打造出專業化的自媒體營銷人才團隊，使其負責企業品牌營銷的整體策劃和實施，充分發揮內部專業人才團隊對美容化妝產品在自媒體時代品牌營銷的保障作用。（四）制定完善的品牌營銷規劃。根據自身發展戰略和自媒體營銷的需要，制定了明確自媒體時代品牌營銷的目標。比如古黛美甲美容可以將其品牌營銷的目標設定為打造國內高端美容化妝市場的領導者，使其能夠確保自媒體營銷可以有條不紊地開展。同時，實施精準的品牌定位，通過品牌定位可以集中優勢資源用于品牌營銷，進而可以降低營銷的成本并提升效果，比如古黛美甲美容的品牌定位就是高端市場。最后，要對品牌營銷各環節可能存在的問題進行分析和預測，制訂相應的改進措施，一旦出現問題可以及時應對，防止某一環節和步驟存在的問題限制了整個品牌營銷工作的開展。這樣一來就能夠使得美容化妝企業在自媒體時代的品牌營銷有條不紊。（五）構建完善的自媒體營銷平臺。管理層認識到自媒體平臺建設對于品牌營銷的重要作用，逐步構建完善的自媒體營銷平臺，為自媒體下的品牌營銷提供有效的平臺；同時借助大數據、人工智能等信息技術和設備，構建自身的自媒體營銷平臺，并對其進行必要的維護和管理，在此平臺上進行品牌營銷工作。另外，古黛美甲美容還可以強化與專業化自媒體營銷平臺企業的合作，明確雙方的責任和義務，使其能夠為企業的品牌營銷出謀劃策并提供相應的平臺技術支持，確保其品牌營銷工作能夠在先進的自媒體平臺上開展，進而提升品牌營銷的效率和效果，促進企業的健康持續發展。
與傳統營銷相比，自媒體營銷具有不可比擬的重要優勢，其在美容化妝產品的品牌營銷方面發揮了重要作用。但是作為新興事物，自媒體營銷的應用還存在很多的盲區及問題，美容化妝產品在借助自媒體所實施的品牌營銷需要進一步探索。從本文的研究來看，美容化妝產品需要從強化對自媒體營銷價值的認知、打造特色產品及服務、組建專業化自媒體營銷人才團隊、制定完善的品牌營銷規劃、構建完善的自媒體營銷平臺等方面出發，全面完善品牌營銷策略，以幫助美容化妝企業充分借助自媒體時代機遇，提升發展能力和綜合競爭優勢。
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品牌營銷中存在的問題范文3
[關鍵詞]企業；營銷管理；問題；對策
[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）5-0048-02
1前言
由于我國企業的營銷管理起步較晚，其營銷手段、觀念也與其他國家有一定的差距，導致了在實踐過程中還是存在一些細節性的問題，這也給企業的良性發展帶來了負面的影響。基于以上因素考慮，本文就主要對我國企業營銷管理現狀中存在的問題進行分析，并提出幾點針對性的加強策略以供參考。
2企業營銷管理存在的問題分析
2.1企業營銷理念存在的問題
企業營銷理念作為營銷管理中的核心內容，營銷理念的科學性、合理性，會大程度地促進企業營銷管理工作的有效開展，且營銷理念對企業市場競爭力的提高也有著積極的作用，由此可見，企業樹立起良好的營銷理念顯得尤為重要。從我國大部分企業實際的發展情況來看，其在順應大潮流的前提下逐漸在培養并完善自身的品牌意識與市場意識，但在真正的執行過程中，卻未能將企業的營銷理念與前者充分地結合。以上現象也造成了兩者之間的相互脫節，這給企業帶來的負面影響也是十分明顯的。
2.2企業營銷手段存在的問題
隨著科學技術的快速發展與國民生活水平的提高，各企業也在充分考慮到人們需求的基礎上，不斷地完善與豐富營銷手段，以達到與時俱進的目標。但是，一些企業對信息的獲取渠道比較單一，未能正確認識到新媒體給營銷市場帶來的影響，更或是對所獲得的最新信息未能加以重視，加之部分企業對當下市場的需求不能夠準確定位與把握，最終有可能導致企業的營銷手段較為落后。企業未能科學、合理地在營銷管理中應用新技術、新構思、新策略來豐富營銷手段，造成營銷手段的單一與落后，從而也會阻礙營銷管理工作的順利開展。
2.3企業營銷機制存在的問題
我國部分企業的營銷機制不健全，市場營銷體系不完善，也給營銷工作的實行帶來了諸多不便。根據一些企業的外部營銷環境分析可見，其對營銷知識、營銷技術創新、營銷應用、營銷傳播等內容未能充分地綜合并建立起完備的營銷機制，加之市場法律體系不完整、不健全，這也直接地導致了企業營銷管理工作的落實度不強，執行不到位。另外，部分企業還缺乏完整的營銷保障與激勵機制，這也大大打擊了營銷人員的積極性，并給企業的發展帶來不利。
2.4企業營銷戰略存在的問題
從我國部分企業的營銷管理現狀來看，其營銷戰略多是停留在形式和跟風階段，其雖然能夠博取所長，但過度的模仿、跟風，也會造成營銷市場的疲勞狀態。除此之外，一些企業在制定具體的營銷戰略之前，并未能夠及時地深入市場進行調研分析，后期也沒有進行詳細、認真的跟蹤調查，且在戰略制定與布置結束后，未能以客觀、科學的眼光對戰略效果進行評價與完善。以上情況的發生，也會使得企業所制定的營銷戰略缺乏可行性與實用性，使得營銷戰略效果達不到預期目標，進而給企業的發展造成影響。
2.5企業營銷人才存在的問題
對市場競爭的現狀來看，宏觀上而言，其主要是指企業與企業之間的競爭，但是從微觀上來講，其可以具體到企業人才與人才之間的競爭。由此也可看出，為能夠提高企業的競爭力，在企業的營銷管理型營銷人才的重要性。由于營銷管理工作具有一定的復雜性，所涵蓋的內容較廣，這也要求企業的營銷人才需具備較高的素質與專業能力。但是就目前形勢來看，我國企業的營銷人才普遍素質較低，缺乏對專業知識的熟悉與掌握，許多經驗均是在營銷工作過程中慢慢積累的。這種現象雖然具有一定的積極效應，但也給整體的營銷市場帶來一種人才參差不齊的局面，更是給部分企業造成了缺乏營銷人才的困境。
3針對企業營銷管理存在問題的對策分析
3.1科學創新企業的營銷理念
企業樹立良好的營銷理念，并實時、動態地根據市場的變化進行創新與調整，對營銷管理工作的開展有著十分積極的意義。針對目前營銷理念中存在的問題，營銷理念的創新主要通過以下幾點來實現：
①迎合客戶的心理。營銷最終的目的就是要使客戶在滿意的同時實現企業的經濟效益，因此，在營銷理念的創新中需充分地考慮到客戶的心理活動，一切以客戶的角度進行出發，在盡最大可能滿足客戶要求的同時，實現企業的經濟發展目標。②新媒體的充分應用。在科技的高速發展下，人們了解信息的工具也由傳統的報紙、雜志、電視等媒介逐漸朝著新媒體的方向演進，因此，企業營銷理念也不能停留在故步自封的狀態，通過在各種媒介中將本企業信息滲透，使客戶能方方面面地了解到企業產品信息。③發掘產品的文化價值。為能使企業所生產的產品得到客戶的認可，使企業自身的價值觀念讓客戶產生共鳴，挖掘企業產品的文化內涵，并在營銷活動中充分地利用產品的知識含量。
3.2合理豐富企業的營銷手段
在新時代的發展下，人們的生活也越來越多姿多彩，為了增加企業的營銷效率，根據人們生活的變化，適當、合理地調整與豐富營銷手段也很有必要。企業應該根據客戶的需求與自身實際的發展情況，并考慮到各種媒介利用價值的基礎時，合理地應用營銷手段（包括有：開發性營銷、扭轉性營銷、刺激性營銷、恢復性營銷、限制性營銷、維護性營銷、平衡性營銷、抑制性營銷）。并充分地發展與應用關系營銷、價值營銷、價值網營銷、交易營銷、網絡營銷等營銷手段，以此來促進企業營銷的多元化發展。
3.3建立健全企業的營銷機制
建立健全企業的營銷機制，可通過幾方面來實現：①制定或完善對營銷人員的有效激勵、約束機制；②根據營銷管理的需要，設置不同的組織機構，充分注意各部門之間職能的科學分配；③企業根據營銷管理責、權、利相結合的原則，對各崗位、各人員的權限與責任進行明確；④建立良好的運營機制和管理監督體制，使營銷工作更加合理化。
3.4加緊完善企業的營銷戰略
從我國一些成功企業目前的發展態勢來看，注重品牌營銷，以品牌戰略為導向完善營銷管理已經成為促進企業可持續發展的關鍵手段。近年來，人們對品牌效應越來越重視，更多的人在購買產品時，在考慮性價比的同時，也很看重產品的品牌與口碑。在企業營銷戰略的完善中，將品牌經營戰略作為系統工程進行建設，可讓相應的產品有持續的發展生命周期，進而使此品牌帶動整個企業的高效發展。由此可見，樹立品牌營銷戰略，已經成為我國各企業在發展過程中必須面對，且亟待著手進行的策略。
3.5加強培養企業的營銷人才
企業營銷工作與其他類型工作相比，前者對工作人員的素質、專業與能力的要求要更高一些，因此，為保證企業營銷管理的順利開展，加強對企業營銷人才的培養也很有必要。企業在招聘營銷人才時，需對專業技術水平、學歷、素質等有一個較高標準的要求，以保證營銷隊伍整體能力的良好。另外，企業在營銷運行過程中，也需根據營銷市場的動態與時事的變化，定期對營銷人員進行培訓，不斷地提高其專業技能與整體素質水平，進而有效地促進企業營銷的穩定發展。
4結論
隨著市場經濟體制的深入改革，傳統的企業營銷管理模式也越來越不適合當下的發展，因此，針對目前企業營銷管理存在的問題，采取一些科學、合理、有效的對策加強解決，才能使企業在競爭日益激烈的市場中占據一席之地，進而促進企業社會與經濟效益的統一發展。
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品牌營銷中存在的問題范文4
關鍵詞：旅游目的地；營銷；“爽爽的貴陽”
旅游目的地營銷是指由某地旅游組織將本地作為旅游目的地而進行的一系列營銷活動。[1]旅游營銷的核心，是品牌傳播。對于旅游目的地而言，是吸引核及整體旅游環境的傳播。品牌傳播，核心是旅游形象的傳播。
作為日漸成熟的旅游目的地，貴陽將“爽爽的貴陽”作為旅游主題口號，利用自身的資源優勢，大力實施“爽爽的貴陽”旅游品牌戰略，構建“爽爽的貴陽”旅游品牌，通過市場營銷將“爽爽的貴陽”品牌傳遞給游客，做大做強“爽爽的貴陽”旅游品牌體系，擴大“爽爽的貴陽”的知名度，增強其影響力。
然而，“爽爽的貴陽”旅游目的地營銷過程中還存在許多問題，主要有以下問題：
一.政府主導，參與主體單一
“爽爽的貴陽”旅游目的地品牌的營銷活動，是政府作為發起者、組織者，協調監督和控制其他旅游企業和社會群體共同參與的一項活動。但是僅靠政府的力量，是遠遠不夠的，通過對“爽爽的貴陽”旅游目的地營銷模式調研發現，涉及的“如何調動各個方面在宣傳、營銷‘爽爽的貴陽’的積極性和能動性以及最大限度的提高各方面的參與度”等深層次的問題，都亟待解決。并且，在推廣“爽爽的貴陽”品牌形象的經費投入存在不足。旅游企業更是受制于自身實力，參與宣傳營銷投資的積極性不高，參與度不夠。
二.營銷觀念落后，營銷方式陳舊
在“爽爽的貴陽”的營銷中，忽略了旅游目的地作為旅游產品的特殊性，簡單機械地移植市場營銷學中的一些理論方法，對旅游目的地以及營銷策略認識不足。而且，沒有充分利用現代一些新的營銷手段和信息技術對貴陽進行更加有效的宣傳營銷。
三.形象建設籠統，旅游產品缺乏特色
一個好的品牌不僅要有知名度，而且能讓顧客有好的聯想度與忠誠度。如談到牛奶，人們總會與伊利、蒙牛聯系起來。旅游品牌同樣是如此，如“好客山東”讓人們與齊魯大地、孔孟之鄉的熱情聯系起來；“動感香港”能讓人們聯想到港城的快節奏與繁華。“爽爽的貴陽”的旅游形象是“一攬子”做的聯合式的整體形象。在與旅游六大要素吃、住、行、游、購、娛樂的結合上，每個環節都要體現出“爽”旅游產品具有個性化、差異化。而實際中，除了貴陽涼爽的氣候外，其他方面都沒有很好的體現出“爽”。此外，旅游產品沒有特色，缺乏創新性。
四.針對以上問題，作者在前人理論研究的基礎上，結合貴陽實際情況提出如下對策
（一）抓住機遇，加強調控
政府要緊緊抓住“西部大開發戰略”和2012年國發2號文件中國家對貴州建設扶持的重大機遇，充分發揮主觀宏觀調控的能力，制定正確的旅游發展方針政策。加大對旅游企業的扶持力度，給予優惠政策，并采取有效措施充分調動各個方面在宣傳營銷“爽爽的貴陽”的積極性和參與度?！八馁F陽”旅游目的地的營銷上需要社會、經濟、政策法律體制的完善，加強政府的引導，強化旅游市場監管力度，提供貴陽旅游品牌營銷的寬松、有序的發展空間。
（二）更新營銷觀念，創新營銷手段
當今的經濟是眼球經濟，在營銷方面尤其重要。貴陽要積極利用媒體網絡對外宣傳，利用各種活動以及事件進行事件營銷。如電視劇的拍攝以及影視的制作在此開展，尤其是一些大眾喜聞樂見的作品，將能大大增加貴陽的知名度。
“爽爽的貴陽”目的地在營銷中要實現4P營銷組合策略，即產品（Prodnet）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）向4C營銷組合策略，即顧客（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）的轉變。一切工作都要圍繞著消費者進行。
要積極借鑒學習旅游發達地區以及周邊地區的經驗，打造營銷平臺，組建區域性旅游合作營銷組織，加快各種營銷組織的建設，促銷具有全國乃至世界競爭力的旅游產品和線路。加大對DMS系統的利用力度，不斷強化旅游信息化服務，加強對旅游網站的更新和維護，打造貴陽旅游“軟實力”。
（三）創新形象包裝，開發特色旅游產品
“爽爽的貴陽”旅游目的地形象塑造應帶給旅游者強烈的視覺沖擊、精確的概念傳達和獨特的識別記憶，“爽爽的貴陽”不僅僅是涼爽而舒適的氣候，在吃、住、行、游、購、娛都要體現出“爽”。這就需要從各個方面進行具體的開發包裝?？梢酝ㄟ^組織標志性節慶、民族活動，展現貴陽歷史文化傳統、民族風情，以深刻挖掘和創新區域文化資源，開發具有當地特色的旅游產品，體現“爽爽貴陽”旅游目的地的“爽”。
總之，當今旅游目的地應該時刻關注市場供求與環境的變化，在與其他旅游目的地競爭和動態博弈中求發展。隨著國際國內市場上旅游營銷模式的不斷升級，對于旅游目的地的形象、旅游產品的特色與品牌、主題內涵深刻的促銷手段等，要從全局出發，進而采取合適的營銷手段。
本文綜合旅游目的地營銷理論及其相關理論，以“爽爽的貴陽”旅游目的地品牌為例，分析了“爽爽的貴陽”旅游目的地營銷存在的問題，并提出相應的對策建議。面對激烈的旅游目的地競爭，“爽爽的貴陽”將通過科學的營銷策略和獨特的旅游資源，使其形象得以進一步提升，能夠把這一旅游品牌做大做強。
參考文獻：
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品牌營銷中存在的問題范文5
Abstract: The present era, the brand receives Domestic enterprise's esteem gradually regarding enterprise's importance, the small and medium-sized enterprise also in abundance takes advantage of opportunity has stepped onto the path which the brand subdues. Macroscopic, microscopic multi-level factor synthesis influence, two city's small and medium-sized enterprise brand constructions still had many problems, this article take two urban small and medium-sized enterprises as the research main bodies, analyzes one by one from the microscopic stratification plane to its brand construction existence's question, and proposes the improvement action.
關鍵詞: 品牌建設問題對策
Key word: Brand construction question countermeasure
作者簡介:王萍(1978-),女,黑龍江黑河人,長江大學管理學院,講師,碩士研究生,研究方向:市場營銷。
“品牌制勝”時代的來臨,我國中小企業都正積極探索培育自有品牌、以品牌為核心競爭力參與分切市場蛋糕的發展之路。但由于二線城市中小企業自身的資源條件有限,品牌建設之路不可能一蹴而就,如何定位、建設、運營、管理自己的品牌,已成為影響中小企業發展的重要因素。梳理當前我國二線城市中小企業品牌建設中的現實問題并加以妥善解決,成為此類企業最終實現以品牌促發展的關鍵步驟。
一、二線城市中小企業品牌建設存在問題
(一)品牌定位不清晰
品牌定位不清晰是當前我國二線城市中小企業在品牌建設中普遍存在的問題之一。品牌定位是實施品牌戰略最基本的問題。在實踐中,我國二線城市中小企業的品牌定位存在著嚴重的同質化,缺乏品牌個性是品牌定位最為凸顯的問題。定位同質問題的存在導致其難以滿足消費者個性化的需求。
(二)品牌傳播較為單一
由于二線城市中小企業資源所限,加之對品牌認識缺位,主客觀因素交織在一起,導致在實踐中,二線城市中小企業的品牌傳播意識薄弱,品牌傳播方法及媒介較為單一。一般而言,二線城市中小企業往往會結合自身經營狀況,選擇采用傳統的平面媒體、展會媒體等傳播形式,品牌建設僅僅依靠廣告是不夠的,深刻理解品牌的內涵才是第一位的,當前我國二線城市中小企業在品牌傳播中對于關系營銷等現代營銷手段和分銷渠道建設重視程度不夠。
(三)品牌運營、管理缺位
二線城市中小企業在品牌經營的路上,往往認為做品牌就是做產品。在管理實踐中,重產品而輕品牌,將品牌僅視作一句對外宣傳口號。但實際上,產品競爭與品牌競爭完全是兩個不同層面的競爭,如果二線城市中小企業囿于企業生存問題,長期忽視品牌運營,企業的品牌效益最終將難以實現。在現實管理中,我國二線城市中小企業品牌管理人才的匱乏也相當嚴重,絕大部分二線城市的中小企業由于沒有專門的品牌管理機構與人才,如此一來,必然會引致缺乏打造品牌的理論和經驗,導致品牌建設受阻。
二、我國中小企業品牌建設的對策
(一)注重品牌推廣中的整合傳播
二線城市中小企業要結合自身條件和品牌戰略,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式,實施整合傳播。在廣告傳播中,由于資源有效,要注重從廣告的創意、媒體投放與監控,廣告的費效比分析,在鎖定目標市場的前提下,盡量避開大型企業大品牌選擇的常規媒體,以免產生正面競爭。同時,為避免單一廣告的風險,要按照預算約束,導入適宜的整合營銷傳播,整合公共關系、事件營銷、廣告、新聞等各種傳播形式,使傳播的影響力最大化。
(二)維護好品牌的運營與管理
有效的品牌戰略是企業品牌建設的核心保障。二線城市中小企業要結合內外部環境及自身資源要素情況,制定包含產品戰略、技術戰略、人才戰略、文化戰略、市場戰略及營銷戰略等六種子戰略,避免品牌建設的片面化。當前,我國二線城市中小企業要加大人才引進力度,綜合運用人才任用機制、激勵機制等促進人的主觀能動性的發揮,吸引、任用、留住具有現代品牌理念和管理經驗的人才來實施企業的品牌建設。
(三)重視培育企業獨特的品牌文化
隨著產品同質化程度加深,市場競爭已轉到了文化層面的競爭。而品牌文化是要根植于企業文化的,所以必須保障企業文化建設的同步性。二線城市中小企業在品牌建設中,要將品牌理念、文化、遠景,品牌的logo、包裝、服務形象等與企業文化建設相對稱,這樣對于品牌的忠誠度、美譽度的維護將起到事半功倍的效果。
綜上,面對當前二線城市愈演愈烈的價格戰,身處其間的中小企業者勇于著力品牌建設,跳出“紅?！?尋求品牌發展之路。而企業的品牌建設是一項系統工程,在實踐中,二線城市的中小企業要利用內外部環境及其種因素,從企業發展目標出發,明確自身品牌建設所屬的階段和層次,制定適合自身的企業文化建設之路。
參考文獻:
品牌營銷中存在的問題范文6
(一)研究的背景
在經濟高速發展的今天，市場營銷策略面臨了更大的挑戰。在市場營銷策略發展的過程中，可以利用項目管理來規范市場營銷的秩序，并且通過項目管理的規章條例來為市場營銷打下堅實的基礎。當然，項目管理在市場營銷的實踐應用中還存在一系列的問題，這就需要市場營銷策略人員能夠根據存在的問題進行及時的解決，從而更好地促進項目管理在市場營銷實踐中的應用，這對于市場營銷的發展也是一種促進。
(二)研究的目的和意義
研究的目的就是希望通過對項目管理在市場營銷實踐中的應用研究，進一步找出項目管理在市場營銷實踐中的應用中存在的問題，并且根據存在的問題提出優化解決對策，這樣可以為我國市場營銷的發展奠定堅實的基礎。同時，也可以為我國市場經濟請給我更大的發展空間。所以，研究本文不僅對于促進項目管理在市場營銷實踐中的應用具有重要的作用，當然對于我市場經濟的發展也具有重要的意義。
二、市場營銷實踐中的營銷渠道
(一)原廠直銷
所謂的原廠直銷就是指，消費者直接從廠家那里拿貨，不需要經過中間商。當然這種原廠直銷也是廠家銷售產品的一種營銷渠道。如果通過原廠直銷，廠家就可以不通過中間商就可以直接把產品賣到消費者的手中，沒有中間商賺利潤賺差價。在現在來看，原廠直銷是市場營銷營銷的一種重要渠道。原廠直銷雖然是項目管理市場營銷的一種銷售渠道，但是項目管理市場營銷在甄別利弊時一定要權衡這之間的關系與利益輕重。
(二)獨立分銷
獨立分銷又稱貿易商。獨立分銷商是指那些能夠共用任何品牌的，但是并不需要與特定的廠家結成聯盟或達成協議的一種供應商。獨立分銷商大部分沒有特定的權，也沒有長期的固定的采購計劃。當然，為了避免消費者的不信任，獨立分銷商往往會嚴格要求自己的產品，辯解會企業拿到產品的授權。但是不管怎么說，獨立分銷商都是項目管理市場營銷的重要營銷渠道之宜。獨立分銷，也為項目管理市場營銷的發展起到了不可替代的重要作用。
(三)授權
授權人一般都是與該品牌的公司簽訂一定的合同，并且按照合同的規定賣該公司相關產品。授權也意味著這個授權人所賣的產品具有一定的可信度，不管是該產品的質量，還是生產過程、生產地都能給消費者一種信賴感。在現在很多人都需要拿到授權，才可以買本品牌的產品。一旦簽訂了授權，也意味著這個授權人要履行合同，不能毀壞該品牌的形象。
三、項目管理在市場營銷應用中存在的問題
(一)行業環境競爭力太強
隨著信息時代的到來，高科技的日益盛行，使得的發展成為當今時展的主流。就是因為項目管理在市場營銷應用的發展前景良好，項目管理在市場營銷應用的發展是促進現代企業經營獲得效益的重要途徑。就是因為利益的驅使，使得更多的企業都聚焦于項目管理在市場營銷應用。由此以來，項目管理在市場營銷應用競爭力強大，越來越多的企業都發展高科技的，以此來擴大公司效益。項目管理市場營銷作為項目管理在市場營銷應用的一支重要力量，其產業的發展對項目管理在市場營銷應用的每一步發展都起到了重要的影響。然而，又因為市場競爭激烈，越來越多的企業開始運用非法手段牟取暴利。有的項目管理在市場營銷應用公司甚至不惜抄襲其他項目管理在市場營銷應用公司的新產品，以增強本公司產品的競爭力。如此一來，使得行業環境競爭力太強，從而使得公司內部和公司外部的矛盾也加強。
(二)項目管理機制缺乏科學性
又因為項目管理機制缺乏科學性，這也給項目管理在市場營銷實踐中的應用帶來了一定的阻礙。項目管理機制不僅是對市場營銷策略的管理，同時還是對市場營銷人員、市場營銷方案等各方面的管理。如果項目管理機制缺乏科學性，那么就會使整個市場營銷策略的都受到阻礙，這樣也不利于市場營銷專業人才的培養，這樣也會體現出市場營銷策略的弊端?？傊?，項目管理機制對于市場營銷的發展具有重要的作用，如果缺乏科學的項目管理機制，那么就會給市場營銷發展帶來很大的阻礙。
四、項目管理在市場營銷中的優化應用策略
(一)提供本土化的技術支持
不同地區有不同的文化特色，也有不同的科學技術。因此，如果真的想要本行業的產品出眾，競爭力提高。那么就要善于利用本土文化來制造出屬于本地區的文化產品，當然，這也是對項目文化的管理以及項目技術的管理。這種項目管理方式既避免了產品的雷同度，又增強了產品的韻味，可以讓每個產品都蘊含著不同的含義，每個產品都具有自己獨特的意義。項目管理市場營銷可以利用項目管理本土化特色，開發研制本土化的技術，將本土化的技術應用到項目管理中來，這樣不僅可以提高產品的競爭力，還可以打造品牌產品，將產品推向世界，打開項目管理產品的營銷市場。
(二)選擇正確的目標市場
在進行項目管理時一定要選擇正確的目標市場，這樣才能制定出好的產品。項目管理在銷售時要選擇正確的目標市場，首先要以消費者作為目標市場，要讓每個好產品都能夠得到消費者的認同，并且在消費者的良好的贊美下，通過消費者的口碑將產品推出去。就是在這種正確的目標市場推動下，進一步的把產品推銷到全國乃至世界各地，從而樹立品牌形象，樹立市場營銷的信譽。所以，這種選擇正確的目標市場也是項目管理在市場營銷實踐中的一種應用方式。
(三)制定正確的促銷策略
在具備了高質量產品同時還要具備良好的促銷策略，項目管理市場營銷要制定合理科學的促銷策略。讓更多的消費者了解到項目管理產品的質量，也要讓項目管理產品的品牌深入每個消費者的心中，讓更多的消費者能以自身的親身體驗為產品做代言。同時，項目管理市場營銷還要通過廣告、報紙、雜志等多種形式對產品進行促銷。進一步打開產品的銷路，這也是市場營銷的一種策略。
五、總結
本文以項目管理在市場營銷實踐中的應用為研究對象，對進行了一系列的研究，通過項目管理市場營銷的發展壯大，我們了解到了新時代的要求，以及新興事物發展壯大的必然性。不管如何，項目管理在市場營銷應用中還要正視市場營銷存在的問題，積極提出解決策略，為市場營銷提供一個更廣闊的空間，從而促進我國經濟持續健康的發展。
作者:萬大鵬 單位:華東交通大學理工學院
參考文獻:
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