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市場采購貿易的概念范文1
制造業與國際貿易的風吹草動， 很快就能夠以產品的形式體現在零售終端. 在沃爾瑪，家樂福， Tesco樂購，大潤發，華潤萬佳等大型超市， 進口商品的占比正在不斷加大; 泰國香米已經進入了尋常百姓的餐桌， 榴蓮山竹火龍果等東南亞水果也變成了家喻戶曉的異域風味; 美國加洲的紅提， 巴西的咖啡， 丹麥的曲奇， 法國的紅酒， 意大利的通心粉，比利時的巧克力， 韓國的柚子茶; 越來越多的進口產品進入到中國老百姓的購物車中. 越來越多的消費者鐘情于進口商品的優質質量.
更有零售商提前把握這一巨大商機， 華潤萬佳的Ole’精品超市; 香港百佳推出的Taste，步步高在湖南推出的高檔超市; 無一例外都瞄準了消費進口商品的高端客戶群. 這類型的精品超市都以銷售和經營進口商品為主， 目前還只適合一些具備高消費人群的區域; 然而應該看到，進口優質商品漸漸在走大眾化的路線，通過供應鏈的整合與優化，這些產品很快就會和國產商品短兵相接，對消費者而言， 永遠看重的就是物美價廉.
在失去勞動力優勢與環境壓力不斷增加的大環境下， 產業轉型，產業轉移或許就是大勢所趨. 回顧歷史，我們發現世界級的零售商擁有世界級的供應鏈， 有能力在市場瞬息萬變中， 配制全球資源，并且轉移采購資源. 簡單來說隨著中國的進一步發展，印度，越南，非洲等國家將很快取代中國世界工廠的地位. 國際零售商本身擁有全球供應鏈掌控能力， 中國市場僅僅作為國際零售商的一個供應鏈節點; 國際零售商普遍設有國際采購部. 一旦把這些全球商品資源，自有品牌商品等資源投入中國市場，國際零售商能夠從容應對市場供應的急劇變化，而對于沒有準備的中國零售商來說，沖擊是巨大的.
迎接挑戰，國內零售商應該做好以下戰略步驟:
一. 樹立全球市場的概念， 對全球采購供應鏈的建立給于足夠的重視;
首先零售商應樹立全球市場的概念， 一方面世界商品的流動總是從低成本的地區流向消費驅動的地區，隨著中國的人均GDP的不斷增長，中國已經成為世界很多主流商品的最大消費市場. 另一方面， 在國內市場日漸飽和的情況下，零售商也需要拓展海外市場，實施走出去戰略. 除了金融， 石油，鋼鐵等國計民生大型企業要走出去， 作為更體現軟實力的商業零售業也應該盡早實現海外布點.
二. 成立進出口部門，自有品牌部門，作為全球采購部門的基礎;
或許還有五到十年的時間， 國內零售商才會感受到只偏安國內一隅供應鏈所帶來的窘境， 如果不及早準備，及早參與全球競爭， 到時才醒悟可能已經為時晚矣. 所以國內零售商應該早做打算， 可以先成立具有自主經營進出口業務的部門，自有品牌等部門， 作為過渡到全球采購部門的基礎.
三. 建立全球采購資源數據庫
兵馬未動，糧草先行，要了解世界市場，與來自全球的供應商建立采購供應關系， 從信息系統入手，建立全球采購資源數據庫，無疑是事半功倍的措施; 為此，零售商應該積極主動參與世界各大消費品展覽會，與各國主流供應商行業協會建立聯系，在信息系統方面投入資金建立數據庫， 網上報價系統，網絡招標系統.
四. 不斷嘗試直接進口商品在商品銷售中的份額; 自有品牌開發應著眼全球供應商招商
不能夠紙上談兵，也不能淺嘗輒止; 配制相應的采購人員不斷嘗試直接進口，從尋找貨源， 談判，物流運輸，進口通關，上架銷售， 終端管理及最后的業績評估等方面獲得第一手的經驗; 當然要循序漸進，利潤與投資回報始終是考核商品采購是否成功的標準， 當然也不能以是否賺錢為唯一標準， 在嘗試期，更重要的是整個供應鏈的建立和不斷完善.
市場采購貿易的概念范文2
世界上沒有什么事情可以一次就做得很完美，尤其是對于營銷聯盟這樣的新生事物。福建省政府、省經貿委與主辦城市的相關領導在思考，并展開了更深層次和廣泛的調研及討論。今年4月份，一份更為詳細和鮮活的《開拓市場戰役實施方案》在幾易其稿后，終于浮出水面。這是一份讓很多人興奮和充滿想象空間的戰斗方案，里面涉及幾乎所有的省級政府相關職能部門?！斑@是一場很難打的持久戰，但我們必須打！”福建省經貿委副主任馬鑒康斬釘截鐵地說。福建省政府的市場開拓和營銷變革決心由此可見一斑。
可是，《新營銷》記者在深入采訪后發現，由于這一方案剛剛推出還未宣傳、貫徹至相關的行業協會與企業，其肯定會面臨諸多問題和困難。
全方位的觀念轉變
在采訪中，記者發現，福建不少企業還是對政府抱有幻想的?！耙皇忠?，一手要補貼”是企業面對政府時最普遍的心態。比如，汽車公司希望通過政府指令實現更多的銷售額，食品企業希望通過市領導的“一個電話”讓自己的產品搭上廈門航空公司的航班，諸如此類，無一不是這種依賴心態的真實寫照。
“這是企業非常錯誤的觀念?！敝麪I銷專家路長全毫不客氣地指出。
所以，首先，營銷聯盟需要企業在轉變營銷觀念上，企業已經習慣了微觀營銷或者個體營銷的思維方式，而聯盟營銷強調的則是行業或地區各種營銷思想與資源的合力，政府需要借助各種宣傳渠道持續向企業傳遞這樣的聲音：封閉式或者個體式的營銷思維已經無法跟上市場的步伐，只有從微觀營銷的窄井里勇敢跳出來，以全球化的戰略眼光與整合大營銷的思維尋找新營銷的利器，才能讓企業的營銷更具張力和彈性。
其次，營銷聯盟也需要政府職能部門在觀念和職能上的轉變。雖然營銷聯盟是政府主導的一個資源性整合平臺，但不可能所有的聯盟營銷方案都由政府部門在會議里拍板。最具操作性和最有價值的營銷思想仍然是來自企業和民間，政府要做的更多是積極地、全方位地搜集來自企業一線的營銷需求和執行創意，然后加以提煉和論證，最終轉變為可執行的推進方案。從這個意義上說，企業才是營銷聯盟保持長久生命力的思想發動機。
同時，政府自身的角色定位和職能定位同樣非常關鍵。這一點，福建省政府有關領導的頭腦十分清醒，他們給自己定的原則是：政府只能做方向性的引導以及各種企業需要的公共資源的調配，比如產業集群的打造，城市品牌和區域品牌的定位與推廣，產品的引導采購，等等，堅決不進入企業的微觀營銷層面。
著名策劃專家、上海交通大學教授余明陽指出，政府在營銷聯盟中應該扮演三種角色：“第一，制定規則；第二，優化環境；第三，提供公共資源?！彼貏e強調，不能讓企業從自由戀愛回到指腹為婚的狀態，行政干預市場不但會走形而且協調成本巨大，最終的結果可能是吃力不討好。
但這樣是不是就夠了？是不是需要更大的觀念轉變（公共服務和營銷的公共服務）、職能轉變（由管理到服務）以及推進方式上的轉變（由粗放式的管理轉向專業化的管理）？
而在營銷聯盟的組織層次里，行業協會作為中間力量被政府寄予了厚望。只是，行業協會能否擔當起此重任，仍然是一個巨大的問號。如果把行業協會看作是營銷聯盟貫通政府與企業之間的一個必經渠道，那么從目前來看，這個渠道非常有重建的必要。
當然，出現這些問題有復雜的原因，不能把全部責任都推到行業協會身上。事實上，不少協會的領導都表示出對協會現狀的無奈和擔憂，他們希望政府支持的聲音異常懇切和一致。但很多行業協會并沒有從自身找原因，一味埋怨政府支持不夠或放權太少，從而忽視了協會的內部改造與力量再生。
因此，對于行業協會來說，其觀念更需要轉變。目前的行業協會可以說有點像兩頭受氣的小媳婦，一邊是企業指責行業協會的不作為或者效率低下、辦事不力，一邊是政府對這個只有一半“血緣”關系的孩子恨鐵不成鋼。
如果把行業協會放在“營銷聯盟”這個大平臺去考量，很顯然，僅僅讓它們做一些“上傳下達”的傳達室工作是遠遠不夠的。但目前行業協會的功能與能量似乎又難以挑起整合企業營銷資源的重擔。所以，政府非常有必要對行業協會來一次深度變革。不妨先選兩三個重點行業協會作改革試驗，包括從組織精簡、成員優化、管理升級和觀念革新等方面著手，并加大扶持力度，使其成為營銷聯盟中一支強有力的中堅力量。
只有從政府到協會再到企業三方的觀念都得到徹底轉變，并形成一種富有凝聚力的精神指引，福建營銷聯盟才能匯流成江海，匯流成福建省經濟發展過程中一股澎湃的力量。
聯盟的未來路線圖
的確，福建企業家天生敢闖，勇于突破，所以很快涌現出了一大批像柒牌、特步、安踏這樣的明星企業。但緊接著問題也暴露無遺，福建企業普遍浮躁，方法單一而粗放，比如所有的企業都想通過請明星代言和在央視燒錢一夜成名。直到現在還有不少福建企業相信品牌速成的神話。
營銷專家路長全講了一件他在晉江遇到的趣事。他在晉江大街上看到一個周杰倫代言的廣告：別看我，看路！當時覺得挺有意思，但回到酒店卻怎么也想不起這個廣告要賣什么。“這說明有些企業根本就沒有認清營銷的本質，花了這么多錢做廣告，消費者半天都搞不清楚你要賣什么，這不能不說是一種悲哀?！甭烽L全嘆息道。
所以，從這個角度出發，營銷聯盟要給企業提供的智力支持甚至比具體的銷售推動更重要。借助聯盟這個平臺，政府完全可以整合全國乃至全球最優質的營銷、管理和品牌等專業機構和專家資源，然后促使其與福建企業的智慧需求進行無縫對接。比如舉辦一年一度的福建營銷聯盟高級論壇，把全國知名專家、學者請到福建來為政府和企業把脈開方。此外，“一些企業在某個產品做成功后，盲目自信，馬上開始多元化擴張，這是非常危險的信號?！痹谄髽I家自身的能力和眼光難以看清戰略方向之時，把第三只眼睛請進來看路，就顯得尤為重要。
但很顯然，營銷聯盟是一個龐大、復雜的系統工程。因為不同的行業有不同的營銷特點，不同的企業有不同的營銷需求，同一劑藥不可能包治百病。比較穩妥的辦法是，可以先選擇幾個對聯合營銷需求最為迫切的重點行業進行試點，比如電子、食品和機械行業等，先摸索出一套行之有效的操作方法，再向其他行業推廣?；蛘呦冗x擇一兩個重點城市比如福州和廈門進行區域性試點，待時機成熟后再向二、三級城市推進。
事實上，在具體操作層面，也不可能一下子就全線鋪開，因為這將涉及眾多的政府職能部門與大批相關企業。本刊記者在福建省深入采訪后，發掘到大量企業對于營銷聯盟的服務需求和操作意見，結合福建企業的市場現狀及需求迫切程度，本刊總結提煉出了10件最值得營
銷聯盟去做的事情。當然，由于行業和企業千差萬別，需要做的事情還有很多。
政府采購。這應該是營銷聯盟最具操作空間的一個方面。對于政府來說，扶持和推廣地產品本來就是職責所在。只要政府在采購過程中透明、規范操作，優先采購地產品無可厚非。
會展營銷。在會展經濟日益泛濫的今天，要做好會展營銷不是要做加法，而是要做減法。福建營銷聯盟在2007年安排了17場展會，未免多了一點。企業不可能一年到頭把資源耗費在參加各種展會上。根據本刊記者調查，大部分企業更青睞專業性比較強的展會。建議營銷聯盟按行業展和專業展的主題思想來辦，會比虛火過大的綜合展效果更好
“優質閩貨”認證與推薦。這有點像香港的“優質商戶推薦”，香港旅游發展局通過請劉德華做優質商戶的形象廣告等宣傳手段，讓優質商戶的概念深入人心，幾乎成為放心產品的代名詞。同理，營銷聯盟也可以聯合政府相關權威部門，給品質過硬以及有良好知名度的閩貨貼上“優質閩貨”的標簽，然后通過大量的宣傳把這個概念推廣到全國乃至全世界市場，直至“優質閩貨”的概念徹底占據消費者的心智資源。
信息化聯盟。首先，營銷聯盟應該有一個獨立的門戶網站，這個網站不但是給福建官員和企業看的，而更應該被賦予世界級的胸懷和眼光，讓更多的國內外客戶與消費者都可以通過這個網站了解福建營銷聯盟以及福建企業的全方位信息。當然，信息化的含義不僅僅是指建一個網站，而是以網站作為一個信息平臺，在這個平臺上整合更多可以為福建企業利用的優質資源。
聯合采購。包括媒介、原料等聯合采購。事實上，現在已經有很多企業自發聯合起來進行各種采購，除了節省采購成本，更可以共享一些行業性資源和信息，加強企業之間或者不同產業之間的商業融合。這是一個經過眾多企業廣泛實踐的好辦法，聯盟可以站在更高的層面上，加大資源調配力度，引導企業用各種聯合手段實現營銷價值鏈的優化。
異業整合。包括不同品牌之間的品牌聯合，不同產業之間的資源整合。這既是全球商業范圍內的潮流，也是國內市場越來越常見的一種聯盟手段。比如銀行卡與航空公司聯合發卡，青島啤酒加八寶粥的促銷，王老吉涼茶借助麥當勞的渠道銷售，等等。福建的很多企業和產業也可以整合營銷。
物流體系建設。物流成本居高不下是所有企業都異常頭疼的問題。營銷聯盟應當借助政府的力量，加強碼頭、公路等交通基礎設施建設，為企業提供更多的物流路徑。另外，可以為不同的產業群或企業群設計和搭建科學合理的物流網絡，引導渠道相同或者產品相近的企業共享物流渠道，分擔物流成本。
外腦資源引進。福建省企業的軟環境建設十分重要。很多企業都表示最缺的就是專家型管理和營銷人才。營銷聯盟可以借助這個平臺，整合全國乃至全球的智力資源，用各種優惠政策把這些人才資源吸引進來，這樣才能保證營銷聯盟的戰略思想庫越來越豐富。
產業集群打造。給整個福建省以及各個地區做好定位，集中打造幾個優勢產業集群，比如晉江的服裝和鞋業、廈門的電子產業、南安的水暖產品等。當多個產業集群的總量和影響力都得到極大提升，就意味著福建產品開始真正占領全國市場。
海外貿易平臺建設。雖然是長期課題，但對于福建的很多外貿企業來說，海外貿易的技術壁壘、價格壁壘等仍然是心頭之痛。另外，對海外市場的不熟悉，對當地法律法規、環保政策的不了解，以及與當地政府關系的不和諧，都是在海外的福建企業遇到的現實難題。建議成立福建海外營銷聯盟作為聯盟的一個重要分支，加強互動與合作，給海外閩商以更大的幫助。
相關鏈接一：
福建營銷聯盟的“三個層次，四個平臺”
2007年10月27日，福州市、廈門市、漳州市、泉州市、三明市、莆田市、南平市、龍巖市和寧德市九個城市的市長共同簽署了《福建營銷聯盟共識》，宣布成立福建營銷聯盟（以下簡稱聯盟），其目的是以擴大內需、提高地產品市場份額為著力點，增強閩貨的市場競爭力，提升閩貨的市場占有率，全年實現工業品產銷率97%以上。
按照福建省政府的思路，聯盟工作將按照“三個層面，四個平臺”逐步推進。
三個層面是指：以九個設區市政府聯合組成的政府層面；以省營銷協會和行業協會聯合組成的中介層面；以各設區市行業骨干企業為基礎的企業層面。
四個平臺分別是：
1.營銷聯盟組織鏈接平臺
（1）構建營銷聯盟組織鏈接平臺。
A.建立各級地方政府營銷聯盟組織鏈接。各級地方政府應有效組織各行業協會、駐外地商會、各級政府駐外辦事機構組織鏈接平臺，提出擴大市場份額對策措施，形成創新工作機制。
B.建立港澳地區政府和民間機構組織鏈接。通過定期的經貿互訪、展會推介、項目合作等方式，借助港澳機構有效的資源，擴大福建產品在港澳及國際市場上的份額。
C.建立企業營銷網絡有效鏈接。利用以企業為主導的有效分銷網絡，構建營銷價值鏈，建立企業營銷聯盟，形成整體效應，擴大銷售覆蓋面，提高地產品市場占有率。
D.加大信息化體系的應用力度。發揮信息化在企業營銷中的作用，利用電子商務平臺，建立貿易、物流信息共享機制。
2.構建營銷聯盟會展平臺。
進一步發揮會展的輻射作用，引導和組織企業參加國家部委及兄弟省、市政府舉辦的全國性重點展會及省經貿委主辦的各類專業展會，不斷拓展閩貨的省內外市場空間。
3.構建營銷聯盟宣傳推介平臺
A.建立營銷聯盟資料庫，制作專題片，跟蹤報道福建營銷聯盟重大活動進展情況及進行系列深度報道。
B.建立和完善福建營銷聯盟名優產品推薦目錄制度，通過建立福建營銷聯盟推薦目錄制度，推動、引導省內產業之間、企業之間、區域之間互用地產品，開展產業上下游產品的購銷協作，提高省內產品之間的配套率。
C.編發《福建營銷聯盟通訊》，建立福建營銷聯盟E站商務網（閩貨信息網）。
4.構建工業生產企業應對貿易壁壘平臺
針對福建省重點出口產品遭遇國外技術貿易壁壘，提出應對的措施和建議，并組織企業有效應對。
相關鏈接二：
“福建省開拓市場戰役實施方案”主要內容
一、總體目標
以擴大內需、提高“閩貨”市場份額為著力點，加強市場和流通體系建設，推進營銷聯盟組織鏈接平臺、會展平臺、宣傳推介平臺和應對貿易壁壘平臺的構筑，推動閩貨拓展國內外市場，增強閩貨市場競爭力，提升閩貨市場占有率，為做大、做強工業總量提供有力的市場保障。全年實現工業品產銷率97%以上。
二、主要工作
（一）創新工作機制，擴大“閩貨”省內市場份額。
1.建立地產品推薦目錄制作。
2.引導各類采購使用優質、節能、環保產品。
（1）政府采購。
（2）重點工程采購。
（3）重點產業上下游產品協作配套采購。
（4）大型商貿連鎖企業采購。
（5）國有及國有控股企業的裝備采購。
（二）加強服務工作，拓展福建省工業品國際市場。
1.加強信息引導。
2.提高產品質量。
3.開拓新興市場。
4.改善出品環境。
（三）引導消費，擴大內需。
1.加強供求銜接，拓寬消費空間。
2.完善市場建設，創新商業服務。
3.培養消費熱點，拓寬內需領域。
4.改善消費環境，引導科學消費。
（四）加強市場和流通體系建設，促進消費升級。
1.繼續推進農村流通體系建設。
2.推進社區服務業建設。
3.加強市場基礎設施建設。
4.加快流通信息化步伐。
（五）整頓規劃市場秩序。
（六）建設營銷聯盟四個平臺。
1.構建營銷聯盟組織鏈接平臺。
（1）建立各級地方政府營銷聯盟組織鏈接。
（2）建立港澳地區政府和民間機構組織鏈接。
（3）建立企業營銷網絡有效鏈接。
（4）加大信息化體系的應用力度。
2.構建營銷聯盟會展平臺。
3.構建營銷聯盟宣傳推介平臺。
（1）建立營銷聯盟資料庫，制作專題片，跟蹤報道福建營銷聯盟重大活動進展情況及進行系列深度報道。
（2）建立和完善福建營銷聯盟名優產品推薦目錄制度。
（3）編發《福建營銷聯盟通訊》，建立福建營銷聯盟E站商務網（閩貨信息網）。
4.構建工業生產企業應對貿易壁壘平臺。
市場采購貿易的概念范文3
織好“漁網”，向大海撈金
省人代會期間，國務院正式批復舟山群島新區發展規劃的消息傳來，這讓舟山代表團的代表分外開心。
“這是一件大快人心的好事情。”接受記者采訪時，舟山市普陀區人大常委會主任丁海鷹代表激動地說。據了解，最近舟山已提出發展規劃，到2020年，海洋生產總值平均增長20%，到2030年左右，將建成國家級新區。
雖然規劃獲批，但是代表們清醒地認識到，在海洋經濟發展示范區和舟山群島新區兩大國家戰略面前，舟山肩負的任務艱巨。
嵊泗縣委副書記、縣長虞國平代表認為，眼下最重要的工作就是把“漁網”織好，把基礎工作做扎實，這樣才能在未來的發展中“撈金捕魚”。
“當務之急，就是做好基礎設施和產業平臺建設，加速港航物流、船舶產業、海洋工程、現代海洋漁業等海洋產業的發展，推進大宗商品儲運中轉加工交易中心和現代海洋產業的建設?！庇輫秸f。
“要致富，先修路。”丁海鷹認為，在兩大國家戰略的利好情況下，一個非常緊迫的工作就是要加強公路、橋梁等基礎設施建設。為此，他向大會遞交了《加快推進寧波—舟山港六橫梅山疏港公路項目的建議》。
一些代表同樣認識到，從規劃到實施，并不是一蹴而就的事?！斑@是一個長期的工程，要有充分的耐心和信心”?！半S著舟山群島新區等概念的興起，一些區域的房價漲了，物價高了，這也需要引起重視。”
“任何一個區域規劃就像我們的項目建設一樣，需要科學布局，逐步推進。”寧波市商貿集團有限公司總經理鐘建波代表認為，在規劃實施中不能平均用力，一哄而上，有必要分階段突出核心區這一重點有序推進。
“我省要明確率先建設浙江海洋經濟發展核心示范區，發揮其先發和引領作用，并確定具體的基本建成時限、主要經濟指標。”鐘建波說。
以金改為抓手，破解“兩多兩難”
金融是經濟發展的血液?！墩ぷ鲌蟾妗诽岢?，要以破解“民間資金多投資難、中小企業多融資難”為著力點，深入推進民間金融陽光化、規范化，得到代表肯定。
中天發展控股集團有限公司、中天建設集團有限公司董事長樓永良代表說，當前民營企業融資成本大約在年利12%左右，是成熟市場經濟國家的兩倍。融資難融資貴，導致民營企業利潤越來越低，甚至虧損?！敖ㄗh政府幫助擴大融資渠道，提供優質金融服務，解決企業融資成本高的問題。”
“壯大實體經濟，金融創新必須先行?！眮碜蚤L興大洋生物飼料有限公司的蘇衛琴代表指出，由省科技廳、省知識產權局和省財政廳在長興縣試點的專利權質押融資試點就很好，為解決中小企業融資難開辟了一條新路子。
自2012年3月28日，國務院常務會議批準實施《浙江省溫州市金融綜合改革試驗區總體方案》以來，溫州迎來了金融改革的春風，人們寄予希望。
“溫州金改試驗取得了一定成效，但與人們的期待有不少差距?！睖刂菔兄行∑髽I促進會會長、溫州管理科學研究院院長周德文代表直言不諱。
據溫州市金融辦的統計，溫州民間借貸登記中心自2012年4月26日成立至2012年底，一共成交808筆，借貸成交率為28.1%。
“改革有成功也有失敗，如果背上‘只許成功，不許失敗’的思想包袱，步子怎能邁得開？”周德文說，國務院對溫州金融綜合改革試驗區確定的12項主要任務中明確提到“鼓勵和支持民間資本參與地方金融機構改革”，但實際情況是，由溫州民間資本籌備的3個銀行均未獲批，民間資本與金融領域之間仍然隔著一道“玻璃門”。
讓周德文感到不足的，還有個人資本海外直投缺乏具體操作細節。周德文解釋，目前國家鼓勵“走出去”戰略，“溫州金改細則”也把個人資本海外直投放在比較重要的位置，但“個人資本海外直投怎么申請，什么條件轉入，在海外投資領域有何限制”等都缺乏具體規定。
“溫州民間借貸一直是‘利率市場化’的，只是不敢陽光化，沒有規范化運作，既然作為金融改革試驗區，就要勇于嘗試?！彼ㄗh，要勇于開展利率市場化試點。
“要使民間借貸陽光化、規范化，前提條件是合法化。我再次呼吁應盡快制定出臺民間借貸法?！敝艿挛恼f。
打造“市場采購”貿易新模式
義烏是全球最大的小商品集散地和展示中心、貿易中心，也是浙江擴權改革的最大受益者。自2011年3月獲批國際貿易綜合改革試點以來，開局良好，成效明顯。
2012年，義烏地區生產總值達到803億元，比2011年增長10.2%。全年外貿自營進出口額93.4億美元，增幅達136.7%，其中自營出口額達90億美元，增幅150%，為我省外貿出口做出了重要貢獻。
“圍繞國家級小商品國際貿易區建設，組織實施改革試點3年計劃，推進‘市場采購’新型貿易方式及其配套監管辦法……”《政府工作報告》中對深化義烏國際貿易綜合改革試點的表述，令義烏人倍感鼓舞。
“總的來說，義烏改革試點進展順利。但是，隨著改革的推進，義烏改革試點在重大改革事項突破和改革試點協調、保障等方面面臨的困難也日益凸顯。”浙江中國小商品城集團股份有限公司總經理吳波成代表接受記者采訪時說。
此次人代會，他帶來了《關于加快推進義烏國際貿易綜合改革試點的建議》。
“市場采購”貿易方式，允許多個采購主體組柜、多類商品拼柜出口，是義烏國際貿易綜合改革試點的一項重要任務。
據吳波成介紹，目前，由商務部牽頭制定的《關于在浙江省義烏市試行市場采購貿易方式的若干意見》已獲相關部委基本認可，但個別部委對市場采購貿易方式的界定等仍有不同意見，影響了批復進程。
“我建議省政府加強與國家部委溝通，推動國家盡早確立并在義烏試行市場采購貿易模式；同時，支持義烏搭建市場采購貿易聯網信息平臺，實現與相關部門既有平臺之間的信息共享交貨，探索建立‘管得住、通得快、可溯源’的屬地化、綜合性管理模式。”吳波成說。
市場采購貿易的概念范文4
展會表演異彩紛呈
在今年的展覽上，多位本港及海外時裝設計師將于不同活動展示風格獨特的作品。其巾以本港為設計基地的時裝設計師Ika支持香港時裝節春夏系列多年，將在本屆時裝節開幕當天舉行名為”TIDES OF TIME”的“獨家時裝表演”；印尼設計師All chaT‘islTla及意大利籍設計師Espen salberg也將在香港時裝節春夏系列舉行時裝表演。時裝節次日將舉行“時尚品牌匯演”，展示澳洲設計師Criina Nitopz、美囝設計師Carol Reyse及印尼品牌Benten Fashion的時裝。
多位本港時裝設計師也已蓄勢待發，準備向環球買家展示創作實力，展覽期內每天于1D展覽廳大堂舉行“香港時裝巡禮”，由模特展示超過40家香港公司及時裝設計師的作品，包括時裝設計師Jaeger Ng及Ioe Lanx；同時中國內地展團也將于3B展覽廳舉行時裝巡禮，宣傳內地參展商的時裝系列。
頂級設計引領趨勢
香港時裝節的設計致力為業內不同范疇提供最高的曝光率；2009年，香港時裝節首次設立“品牌廊”，專門展示高檔優質系列，備受買家歡迎，今年“品牌廊”承接去年出色的表現，載譽歸來，向買家展示最新的時裝設計和潮流趨勢。
另一展區“服裝館”將會展出不同價格、迎合大眾市場的時尚服飾，到香港時裝節大量采購的買家不容錯過!
“時尚廓”則會展出高級設計師系列，滿足不同市場需要?！皣H時裝設計師天地”是一個特別的概念，設計師將以個人姿態登場，向各地買家展示多姿多彩的時尚設計。
“時裝飾品展區”是本屆時裝盛會的另一焦點，將會展出時尚的服裝配件，包括圍巾、手袋、帽子、腰帶、人造首飾及鞋履等等，方便買家采購。
其他香港時裝節2011春夏系列的展區還包括：“內衣服裝展區”、“布料及紗線產品展區”、“嬰兒及兒童服裝展區”、“新娘禮服及晚裝展區”及“輔料產品展區”。
中國內地的參展商本次再度積極參與香港時裝前，預計將會組成展覽館內最龐大的展團。此外，盂加拉、印度、中國臺灣和澳門也將會組織展網參加本屆香港時裝節。
眾多時裝設計師將在天橋上展示最新力作，為本屆展覽錦上添花。香港時裝節2011春夏系列作為區內的頂級交易中心，也是預告2011年及未來季節潮流動向的平臺；國際趨勢預測機構將在展覽期間舉辦潮流趨勢研討會，同時場內也將舉行其他關于市場發展前景的研討會供業內人士參與。
環球盛世頗具影響
2009年6月，香港貿發周針對中聞內地中產階層生活方式進行的調查屁示，在每月收入超過1萬元人民幣的受訪者之中，73％同意香港的產品和服務反映了最新的潮流，72％會透過香港了解世界最新的時尚潮流。此項調查與另一項香港貿發局在2009年6月于東南亞地區進行的調查結果相符；來自印尼、馬來西亞、菲律賓及泰同的受訪中產階層之中，75％認為香港新潮時尚。
香港在區內生活風格方而與生俱來的影響力，使香港時裝節在環球時尚盛事中占據重要地位。香港在國際時裝市場中已擁有數十年經驗，在制造生產技術、貿易銷售和市場推廣方面均有良好的聲譽，能夠吸引世界各地的買家來采購服裝及配飾。
市場采購貿易的概念范文5
關鍵詞：企業采購;信息化采購;交易平臺
中圖分類號：F274文獻標識碼：A
一、我國傳統企業采購存在的問題
采購是任何生產活動與任何消費活動的先導，采購的運作水平與成本的高低，對企業生產過程與生產成本都會產生重大影響。企業采購是現今市場經濟下一種最主要、最主流的采購。企業的采購不僅采購數量大，采購市場范圍寬，而且對采購活動要求特別嚴格。
作為一個從計劃經濟體制走向市場經濟體制的轉型國家，由于計劃經濟體制遺留的問題，我國企業在采購的專業知識方面比較缺乏，企業信息化采購發展水平較低，傳統企業采購成本高居不下，采購過程消耗過多人力、物力，難以滿足現代企業運營和發展的需要。1、傳統企業采購中供應商數量有限和相對固定，甚至有時企業采購還要依賴供應商。2、傳統詢價采購方式不僅需要企業采購部門耗費大量時間和精力與供應商進行溝通、談判，而且談判過程中競爭的壓力靠買方轉達，賣主間并無直接競爭，難以形成有效的降價壓力。3、在招標采購中，賣方的定價心理是“在低價中標的同時爭取價格最高”，在只有一次出價機會的投標過程中必然導致僥幸取勝的行為，從而使降價空間縮小。4、傳統企業采購招投標過程許多環節需要通過人為因素來確定，這種“面對面”方式，容易產生賣方價格同盟、買賣雙方人為的權力或利益干擾等因素，使降價空間縮小。5、傳統企業采購是典型的非信息對稱博弈過程，買方無法有效地分析供應商的成本區間，競爭遠不徹底。6、傳統企業采購中，決策者對采購過程公平、公正和是否有效有利難以管理。
二、企業信息化采購的優勢和作用
信息化采購是由采購方發起的一種采購行為，它是一種不見面的網上交易，如網上招標，網上競標，網上談判等。信息化采購不僅僅完成采購行為，而且利用信息和網絡技術對采購全程的各個環節進行管理，能有效地整合企業資源，幫助供求雙方降低成本，提高競爭力。相對傳統的企業采購，信息化采購具有明顯優勢。第一，縮短了采購周期。信息化采購中采購方企業通過信息化采購交易平臺進行競價采購，可以根據采購方企業的要求自由設定交易時間和交易方式，大大地縮短了采購周期。自采購方企業競價采購項目正式開始至競價結束，一般只需要1-2周，較傳統招標采購節省30%-60%的采購時間。第二，節約了大量的采購成本。信息化采購中采購方企業通過電子采購交易平臺進行競價采購，可以使競爭更完全、更充分，從而使采購方企業獲得更為合理并且低廉的價格，從而大大節省了企業的采購開支，采購商品的價格平均降幅一般為20%左右，最高時可達到40%多。第三，增加了有效供應商。信息化采購交易平臺豐富了采購方企業的供應商資源和情報，有利于進一步了解相關物資和產品的市場供求情況。采購方企業通過信息化采購交易平臺的專業數據庫的幫助，整合供應商資源，可以跳出地域、行業的限制，找到更多、更合適的供應商。第四，實現了信息共享。信息化采購中不同企業，包括各個供應商都可以共享信息，不但可以了解當時采購、競標的詳細信息，還可以查詢以往交易活動的記錄，使供求雙方之間的信息更加透明，從而確保供應商之間的公平競爭。第五，便于監控。信息化采購軟件系統除了保障公平競爭之外，還可以監控供應商的履約情況，這對于采購企業選擇戰略供應伙伴，提供了可靠的數據支持。
信息化采購不僅節省了大量的人力和采購所需的間接資金投入，同時也避免了在有人直接參與的采購與競標中難以完全杜絕的不公正性。信息化采購使企業采購更加快速、高效和公平，對現代企業的發展具有重大推動作用。
三、發展實施企業信息化采購的對策建議
首先，轉變觀念，提高認識。在國內推廣信息化采購概念的最大障礙是認識問題。信息化采購在國外已發展得相當成熟，而且被普遍認可，但在我國還是一個不為廣大企業所認識、認可的新生事物。信息化的推進是改變人們舊有辦公習慣和流程的一個過程，是個非常艱難并痛苦的過程。一個企業在多年經營的過程中已經形成了一套完整、流暢的采購流程，突然之間給他們灌輸一個新的概念，并要打破企業運轉的慣性，員工也要適應新的工作方式，其難度可想而知。因此，只有轉變觀念，提高認識，特別是企業高層管理層要達成共識，決策者大力支持，才能排除各種內外的阻力，促使企業實現信息化采購。
其次，國家要鼓勵和支持與信息化采購相關的信息技術及相關設備的研究開發活動，加大資金投入，在政策上給予支持。鼓勵企業進行采購信息系統建設，引入各種先進的采購管理軟件，扶持上下游企業之間信息交流和信息共享的網絡建設和管理創新。
再次，要采用專業交易平臺，依靠專業的技術力量為企業搭建網絡系統。所謂專業交易平臺，除了必須能夠實現網上交易、競價、談判外，還要對企業的采購和電子商務具備專業管理能力，并能切實協助客戶通過管理和技術評估來成功有效地實現信息化采購。采購流程的信息化不是用計算機和網絡技術簡單替換原有的方式方法，而是要依據更科學的方法重新設計采購流程，這個過程中，摒棄了傳統采購模式中不適應社會生產發展的落后因素。在這方面的工作，企業也可以依靠第三方平臺，以最少的投入，能夠盡快地轉變采購方式。
最后，大力實施采購人才戰略。信息化采購涉及到市場供求分析、供應商選擇、采購運作、庫存控制、采購成本核算、采購管理、采購談判等等，采購員必須具備企業的采購和電子商務具備專業管理能力。國際采購聯盟把很大一部分精力用在采購人才的培養上，專門設置了“采購能力證書”。世界貿易組織下設的國際貿易中心，也設置了“采購與供應鏈管理證書”教育，各個國家的采購組織無一不把采購人員的培訓作為一項重要責職?，F階段，我國更需要加大高素質信息化采購人才的培養力度。
總之，在新的經濟條件下,傳統的企業采購模式已經極大地阻礙了現代企業的發展。中國所有的企業家都要確立現代采購理念，改革采購模式，積極倡導和實施信息化采購，信息化采購是我國企業發展和利潤增長的新接口。
作者單位：井岡山大學政法學院
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On Advantages of the Information Enterprise Purchasing and its Developing Measures
Liu Bin
(Politics and Law school, Jinggangshan University)
市場采購貿易的概念范文6
“為什么找樣、調樣、打樣會造成我們這么大的困擾?生產部小宋你說說?！?/p>
“我不習慣用電腦，也經常在線下找樣而沒時間去看郵件。如果沒有通知單來有時會不知道來了業務部門的需求?！?/p>
“那你可以讓你的助理幫你看著啊。工作方法更重要。你不能說你很忙然后重要的事情也沒法應付了，關鍵是怎么安排。Stella，還有什么問題?”
“還有，報價總是遲遲沒到?！?/p>
“為什么總是要重復報價呢?JONE，作為合同審核(員)，你有沒有把所有產品的價格錄入ERP?”
“錄了90％?！?/p>
“你必須月底前全部錄完。而且不光是這樣，你看經常問到的報價也就是那么幾大品種，你還要把這些品種錄入得更詳盡，那你起碼節省80％的詢價干擾了。現在還只是這么三家分公司，接下來再開武漢公司、北京公司，一個個都來問你那不把你問瘋掉?事實上我們那么多產品里面，常年在銷的不超過20種。把這20種資料完整輸入ERP，至少工作效率提高50％了，是不是?”
紡織貿易商的魅力
這是一家叫做DEC的紡織品公司的內部流程研討會，也是一個我參與其中的真實場景。
期間透露出的那種蓬勃向上的風貌是其留給人的最深刻印象。
盡管還處于流程優化與管理完善階段，但這些問題大多尚未顯露于外界。恰恰相反，這家公司在品牌界的聲譽甚至非常之好。
而這家企業的領導者也“心有靈犀”，在接受我關于其管理框架的質疑時即時頓悟，甚至放棄了部分客戶的巡訪，而緊急召開內部管理流程會議。其甚至表示接下來要用一個月時間督導，以固化這種新的流程優化績效。
而一些細節，諸如當今IT業的“數據挖掘”技術正在從粗淺層次擴展至該企業的信息化管理深處。
就企業業務模型而言，DEC是一家紡織品貿易商。
在中國，貿易商通俗意義上都被認為是那種從事傳統中介業務的“掮客”。
而買空賣空的貿易業務，在這個扁平化的全球化時代向來為諸多業者所不看好。
不過，DEC倉庫里的數萬種個產品品種正在改變著他們的紡織品貿易商的傳統形象。甚至，它意味著中國紡織業的發展方向、一種迥異于魏橋的方向。
這么說肯定很多同業者不服氣、或者不以為然。
不過，放眼全球，其實像香港利豐洋行這樣的營業額上千億元的企業也是貿易商性質。
那么，對DEC這樣的解讀，或許就意味著探索中國紡織業的某種未來。
產業集群的紡織群生像
對紡織業的探討必然會深入紡織產業集群。在數十個紡織產業集群中，每一個產業集群地都呈現出類似的企業層次結構。
龍頭及其追隨者
產業集群中的一家或數家龍頭企業是整個產業集群地的領頭羊，往往也是產業集群地的驕傲以及地方財政收入的主要貢獻者。榮盛之于杭州蕭山區的意義、陽光與三房巷之于江陰的意義、魏橋之于山東鄒平縣的意義……莫不如是。包括此次7月份評出的“2007～2008年度中國紡織服裝企業競爭力500強”，其中相當部分就是各大產業集群的龍頭企業。
這些龍頭企業早已完成了原始積累與騰飛式發展的階段?，F在，他們大多有著數十億人民幣的高銷售額，掌握著重要的市場份額，尤其是在與國際產業鏈對接中實現了與許多國際大型采購商的直接對話。
他們已達至一個商業經濟學的增長極概念，把30年來塑造的“中國制造”發揮得淋漓盡致。這與過去的大英帝國紡織巨頭、美國紡織集團、日本紡織株式會社這些曾經的翹楚所創造的增長極一樣，為國家外匯創收創造了非常重大的價值?，F在，其中許多家已在一起構成資本市場上的紡織板塊。
而緊隨其后的是一個中間群體。這個群體或許是十幾個、或者數十個中型企業構成，有著數億元人民幣的年銷售額。我們或許可稱之為產業集群的中堅力量，與龍頭企業一起組成產業集群的主要群體。以盛澤為例，這個江蘇省的紡織產業名鎮紡織企業有2000多家，其中資產在30億以上的龍頭企業有吳江絲綢、恒力、盛虹、鷹翔化纖4家，中小企業80多家。
現在，這些中國規模以上紡織企業數量超過4.5萬戶。
小型加工廠
這是每個產業集群地的普遍現象。一大群小型制造工廠成為當地大廠、或者其他小型貿易訂單的加工承接者。
其數量群往往數百個、甚至上千個。他們自身實力非常弱小，卻往往是一個產業集群的表象。正是因為這一大批“寧為雞頭、不為鳳尾”的小老板的積極進取、獨立門戶，從而塑造了一個產業集群的群體像。他們是產業與市場風云變幻的表現者，一有風吹草動即往往首先顯露在他們身上。
貿易商
較大的產業集群地，往往還逐擁著一大群沒有直接投資工廠的企業，數量上百個或者數百個的這批貿易型企業則通常是一個產業集群地的活力源泉。
對市場的直接觸摸、一定的產品開發與組合能力、快速的市場反應是其最大特征。而形成這種競爭力的正是當前流行的“輕資產”概念表現。他們高效地銜接起工廠與市場這兩頭，接受著成本考驗與客戶對其形成的價格劣勢的觀念挑戰。他們甚至正在不斷地挑戰、撼動著那些進入中國的海外紡織力量。他們以自己的機敏靈活、創新動力證實著自己的存在價值。
貿易商畫像
正是基于這種潛在價值，我還是承接了DEC咨詢案。盡管它還是一家中小型企業。
DEC的產品數量聽起來嚇人。我曾經按照纖維屬性等標準列了一個數十個紡織品品類分類表，結果他們告訴我“90％以上的品類都做過了”。經過多年的摸索，他們根據技術、產品優勢、行業競爭狀況等因素探索出以高檔的提花面料為主打的產品路線。
正因為DEC的最大價值在于集中精力地搞產品開發與國內外市場拓展。
所以客戶群覆蓋了中國大多數優秀時裝品牌，以及國外的中高端時尚品牌，其中還包括四家全球最大快捷時裝超市中的兩家。為了加快包括打樣、交付等方面的作業流程，DEC甚至敦促了上游工廠進行機器設備上的工藝改進?，F在已開始創建上千平米的開發中心、檢測中心、物流中心。
讓我們為這些紡織面料貿易商勾勒出他們的群體像。
(一)輕資產，重現金流。
他們往往沒有自己的工廠。因為他們明白，自己要經歷多年的探索，在經營何種主打品類尚未確定的過程中甚至不知道去建立什么設備的工廠。而當他們穩定了自己的經營品類時，即便再添置小型工廠也不再是以生產為主，而往往會轉型到研發中心的定位。
與其他因素相比，現金流量是他們的關注重點。這也是他們保持輕盈、船小快掉頭的秘訣。也正因此，他們的資產總量通常不高。而他們的年銷售額也大多在數千萬至一兩個億人民幣左右。
(二)重開發，高利潤。
他們非常注重產品開發，這是他們保持高利潤的法寶。他們的產品毛利率高達30％～40％左右，有時甚至更高。如果毛利率一旦降低，他們會迅速拋棄該產品，轉而開發其他產品。產品更新速度比制造商快數倍。由于管理成本與財務成本低，故其凈利率也非常高。
(三)輕管理，重市場。
開發客戶是他們最興奮的事情。如果你是一個優質客戶，他們會把你服侍得很舒服。但是在管理上，所有的關注點都圍繞著業務的進銷存，以及親歷親為的特點，使得他們的管理層次始終無法建立起來，而且往往會任命親屬擔綱主要客戶業務。不過，如果突破了這一點，他們能獲得新的飛躍。比較起來，他們的運作跟NIKE這樣的公司無二致，皆重產品開發與市場。但是，他們還需要上升至一個企業化的戰略行為，而不光是停留于老板個人及其親友團層面。
這些貿易商的未來發展空間在哪里?
要回答這個問題，我們尚需考衡當前中國轉型時代的紡織業現狀及其演變……
產業經濟轉型路徑之探
現在，珠三角與長三角一起遇到了前所未有之困難。外部環境的惡化、尤其是歐美經濟的金融危機導致的經濟不景氣正在從源頭打擊中國制造。
當我們失去了采購商一如既往的強力支持，那么我們的產業集群產能向何處去?
給中國產業涂什么色?
近些年來，中國產業界紛紛在倡導從“中國制造”到“中國創造”。還有諸如“中國設計”的口號。
而近來還有人提出“中國服務”宣言。這種理念很好地適應了當前倡導的“生產業”的導向。
然而，紛紜之余，業界依然茫無頭緒。
究其根源，緣由何在?
正在于我們的企業大多尚未建立起自己的完整商業價值鏈。
郎咸平的很多話我都不怎么贊同。不過這次他還真的說對了?！爸圃鞓I它不是一個點，而一條鏈，比如說我就以東莞和溫州所生產的芭比娃娃為例。芭比娃娃，我們這邊制造業的出廠價格是1美元，那在美國，美國的零售價是9.99美元，10美元吧，那么10美元減掉1美元，9美元差價怎么創造出來了，那就很有意思了，是透過產品設計，原料采購，倉儲運輸，訂單處理，批發經營，以及終端零售，6大環節創造出來的。那么這就是一個叫6+1的產業鏈，美國掌控6，中國掌控1，這就是國際分工，我們創造出1美元的產值，那么我們就同時替美國創造出9美元的產值，因此我們越制造，美國越富?！彼诨卮鹪幽珪r批評中國制造與同樣遭遇過如是境遇的日本制造和韓國制造相比是因為中國制造未完成諸如產品設計等之類的產業升級。
不過，我并不贊同所謂我們越制造美國越富裕的邏輯思維。就滿足就業這一民生最大計而言，似乎任何的詰責都頗顯蒼白。而反過來講，并不意味著美國掌控這6(尚不論這6+1的環節分析是否合理)的話就一定賺到錢。事實上，任何的商業活動都承擔著巨大的風險。而這6，正是市場對商人承擔更大風險的饋贈空間。
也就是說，從商業風險的層面而論，就是要把中國制造從原來賺取少量加工費的穩定性、推向高風險性的不穩定狀態中。
所以，我們給中國產業經濟涂上的顏色不僅僅單指“創造”、“設計”、“服務”……而是“風險”。這才真正符合商業的真理。
問題是：中國的數百萬家制造商，都有承擔風險的意識與能力嗎?
商業層次與模型
此外，在現代商業中，往往并非美國人一家主導這6，也許所有環節都是社會分工形式的。也就是說全世界200個國家中，也許頂多只有7個國家分別在整個價值鏈上實現了各自的價值。而其中輔助環節――除了批發與零售之外的其他環節――都將賺取合理而微薄的利潤。另兩個流通與零售的環節則因其高風險性而可能獲得高回報。故人們每天在討論的這種數字游戲其實毫無意義。
但為何我們要去追求這6呢?是因為6代表著一種市場活動中的主動性，是在整合并主導著供應鏈，而非被別人主導。所以，我們的企業追求必然需要訓練自己的商業主導能力。
但問題尚未完。同樣，我們需要把這所謂的6+1進一步細分。
由于只有流通與零售才有更高的商業風險價值。所以，準確地就通用經濟模型而論，應該是5+2的區分，或者說再從5中抽離出產品設計開發(這正是現在如火如荼的創意經濟模式)，變成“2+1+4模型”。
那么，這種分析模型是否就已理想化了呢?我還是不能滿足。因為還有一個更厲害的要素：資本。
只要有錢，紡織品公司可以收購一線品牌(如馬佐托收購VALUNTINO瓦倫蒂諾)、建筑商可以收購成一個奢侈品集團(如LVMH)。
那么，這個分析模型就將進一步細分化“1+2+1+4”(資本+流通／零售+產品開發+原料采購／生產制造／倉儲運輸／訂單處理)模型。
當然，現實中沒有這種涇渭分明的割裂狀態。完整的商業價值鏈依然是宗旨。
紡織競爭力500強的問題
聯系起之前的紡織500強，按理說這是行業的大事，可是我竟然沒興趣到場觀摩。
因為我發現這不過是往年分子行業(比如棉紡、毛紡、絲綢、化纖、印染、服裝等子類別)的百強或50強的加權匯總而已。
這樣的榜單先天決定了其根深蒂固的弊?。汗I化的視角。盡管涂抹了太多諸如人力素質、資產素質、創新能力、盈利能力、規模水平、增長能力、節能減排等多個測評子系統的華彩，但我們依然感覺不到希望。而我寧愿相信：資本兼并商業、商業兼并工業更具有可操作性與成功系數。
這就是為何貿易商從不關注這樣的500強評選的道理。
中國產業經濟的價值
回到分析中國整體經濟現象，自然還得看中國經濟結構性問題。據國家統計局披露，2007年我國GDP增長11.4％，其中消費、投資、出口的拉動分別占4.4％、4.3％、2.7％。消費對GDP的貢獻率接近40％，而美國接近80％。
有人據此對中國經濟大加批判。意指反映貿易順差與外匯儲備的凈出口對GDP的貢獻率過高，已上升到21.4％。并指責中國對外貿易依存度超過80％。然而，這種說法已經被許多學者認為計算方法存在缺陷。并且這并非一個可靠的參照系。
況且，反映到我們經濟本身的GDP貢獻率中消費也占比不小。
所以，首先，中國滿足自我消費的這部分工業化生產行為就是合理的。在這部分工業增加值中，約占了GDP的40％。
那么其他板塊呢?其中一小塊關于生產資料的制造以及滿足大規模投資的供應同樣有其合理性。盡管這一點被指責為不具有長遠的穩定性。
而現在問題的關鍵在于占中國GDP貢獻率超過20％的出口中，是否存在一批升級版本的企業?還是像郎所說的90％以上都將倒閉。
其實，上述的純粹工業化視角自然亦非一無是處。自工業革命以來，蒸汽機的使用、福特汽車的流水線、豐田
生產方式、直至上世紀末的臺灣新竹電子制造……都是劃時代的工業翹楚。
但是其中除了臺灣新竹電子信息制造業外，其他的莫不是整合了商業價值鏈的結果。另外，臺灣新竹則是精細化管理與ODM服務層次的結晶。
站在對中國人的聰明、勤奮以及進步的信念角度，讓我們設想一下：如果新竹ODM模式能成功改造20％的出口服務型制造企業，整合成商貿制造一體化型的出口制造企業也能有20％的份額，那么占中國GDP貢獻率的20％的出口制造型企業就只剩下30％需要轉化了(20％～20％×20％ODM模式-20％×20％一體化模式-12％)。這一點我依然不會失去信心：因為還有服務業的轉化方向。
而被引用的關于“2008年上半年6.7萬家規模以上的中小企業虧損，部分企業倒閉”(發改委有關負責人表示)也可以看作是片面的。因為新建企業并未進入視野。
兩種路徑
如是，我認為，中國紡織供應商實現全球商業價值鏈的路徑至少有兩種。
一種是大企業的資本運作策略。像雅戈爾的收購僅只是個案，還是有可能成為普遍現象，是決定那一批早已完成原始積累的中國產業集群領頭羊的更高遠道路的決定因素。這一點有待我們繼續觀察。
而第二種，則是依靠自己的實力對接了全球高端時尚采購資源的貿易商，會形成多大的一個群體。
這兩種路徑正好代表著兩種經濟模型：前者是少數的規模企業對國際低端市場的攻占，后者則是大量的中小型企業對接國內外中高端市場；前者的趨勢是直接兼并收購；后者則更多的是對接數量多而散、個體采購量較少的國內外采購資源；前者偏向于形成卡特爾模型，后者則依然是國際化供應鏈體系。
基于后者的高端化、企業數量多而廣，這也是我們今天討論DEC的價值所在。
貿易商的嬗變
不妨回首古代的原始商業活動。那時，在一個城鎮開設一家商店，影響的范圍委實有限，成功的因素更在于地理位置、當地消費力等客觀外在環境。
而今天，拿張瑞敏的話來說，家門口即已國際化了。所以，我們的紡織品貿易商們，一方面在國內市場要迎接韓國人、臺灣人、以及日本歐洲人的挑戰，一方面又要走出去直接挑戰各國的當地同行。
這樣的形勢下，當代的貿易商需要應對的是國際供應鏈管理挑戰與世界性的競爭形態。
而這種轉變，實際上近20年已是巨大。
從產業集群到大都市遷徙
于是，現在，我們的視角已不能僅僅局限于這些產業集群地。
他們更需要關注那些活躍在市場中心的紡織供應商們。這些所謂的市場中心就是紡織品的真正集散地、產品消化中心，也即品牌運營中心。比如中國的幾個大都市、以及區域經濟中心城市都有著數量不菲的一批時裝品牌。
而其中，最活躍的供應商們往往有他們的地域偏好。首屈一指的便是上海與廣州兩大都市。
這種偏好是如何形成的呢?
首先，這些都市的品牌陣線表現出數量最多、層次更高、時尚感更強。服務好這批品牌，意味著占領了中國的紡織高地，其他城市的殺伐往往所向披靡。
其次，大都市的資訊、人才優勢，乃至于交通等基礎設施，都是重要的影響因素?？焖傥{市場信息、尋找人才是業務運營中的重要組成部分。而供應商們還經常需要借助于這些都市的航空資源邁出國門。
然后，更重要的自然是產品的推廣優勢。常年的產品展廳、分支機構甚至總部的集群，以及展會資源的聚集都在影響著其最大程度的市場推廣運動。
這些，都已經表現在我們現在討論的DEC公司的戰略決策與市場運行中。
而即便像紹興柯橋這樣的有著大型紡織專業市場作為市場銷售窗口的地區來說，其間的貿易商們也已經遇到了瓶頸。他們正在形成新的擴張乃至于遷徙運動：到大都市去。
貼近客戶、貼近市場，是注重市場銷售的他們所內生出來的形勢變遷動力源。未來，他們必然還將實現自己的公司伸展至全世界許多國家與地區。
管理能力的提升
當然，貿易商的問題多多，這也是其客觀事實。
這些本土貿易商群體，多年來一直沉浸在市場的廝殺中，企業的基礎建設往往更不完善。
就在考察DEC時，我啼笑皆非地發現其公司標志竟然一直在完全照抄一家其他行業的公司。
尤其普遍的是，他們往往是家族企業，甚至最基本的管理層次尚未建立起來。不過，當他們年復一年的業績無法迅速攀升之時，他們終究會反思的。
我就如此欣喜地發現，他們的提升空間是那么地顯而易見。
事實上，DEC現在的苦惱正是如何實現新的飛躍。
這位值得尊敬的老板非常愛學習，看了、聽了全世界太多成功故事，就立志要創建自己的價值數十億以上的大型企業。為此，還進行了一定程度的企業設計。
但其此刻的困境是產品競爭力強、客戶紛至沓來，卻企業組織的應對能力差。產品開發的組織化、上游供應商的管理、訂單處理流程、部門之間的協調、乃至于人力資源……均出現了問題，這就導致無法實現快速擴張了。
于是，對組織運行、管理模型、企業戰略的反思就在日復一日的繁雜業務之余越來越強烈了。
而我也深信，一旦他們的現代企業制度建設與戰略策略優化后，他們將迸發出強烈的擴張力來。
我們需要什么樣的商業思想?
行業的工業視角決定了當前行業過于集中地關注現存問題：諸如纖維資源的嚴重短缺、同類產品的互相壓價、能源與勞動力、國家外貿退稅與金融政策等……
如果我們依然光叫囂著提高行業內部的勞動生產力，必然未能根本解決競爭力的缺失問題。
而現在的科技貢獻率與品牌貢獻率概念又是否有助于競爭力的提升呢?
很顯然，除了針對紗線有效外，對于面料商來說也不能說是根本。
事實上，科技的貢獻更多地在于提升制造能力與效率，頂多再加上對產品開發的有限支持。而品牌的貢獻更在于需要商業流通渠道與終端的支撐，否則只是一個小范圍內的注冊商標。
那么，我們的競爭力核心在哪里?我認為在價值鏈的創建與整合中。這種強烈的市場意識必然導致真正適合市場的產品的開發與供應，而不是供應決定市場。
如是，聯想起之前的行業競爭力500強評選，在我看來是毫無意義的。
我們更需要關注那些具有全球商業價值鏈創建能力的商貿型企業組織。
而頗具嘲諷意味的是，他們往往是我們的產業政策與行業組織的盲點。就如國家統計局每年都要修訂GDP數據一般，修訂的主要內容就是大量的服務業產值之前未能及時地進入視野。而我們每年看到的所謂優勢企業的關注與統計，同樣不把這些數千萬、一兩億元的貿易商“放在眼里”。
或許，我們急需要走出工業制造理念，來一場“后工業化運動”。
