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申報材料怎么寫范文1
為了讓更多的父母參與親子共讀，投身到培養孩子讀書興趣的教育中來，在本學期便開展了“書香家庭”活動。最近，學校舉辦了“書香家庭”評選活動。此次活動得到了不少家庭的大力支持，全校有4個家庭進行了積極申報。
一、學校與家庭溝通
為了讓“書香家庭”成為名副其實的“書香家庭”，學期伊始，學校就積極與各個家庭結對子。
首先，學校向“書香家庭”推薦閱讀好書。適合孩子年齡和心理成長的書，才能讓他們感興趣，也才能真正滋養他們的精神。因此，我們學校利用校信通短信，向家長推薦適合孩子閱讀的書籍。鼓勵學生每人帶一本課外書到學校，利用課余時間,讓孩子每天多讀課外書，增加孩子的閱讀量。帶頭參與到讀書活動中，常和學生交流、探討讀書心得，盡量引導學生感受讀書的快樂。
根據孩子的年齡特點和認知規律、閱讀興趣，開始給孩子們推薦整本書，我們先后推薦了《童年》、《唐詩300首》、《名人傳》、《西游記》、《水滸傳》、《紅樓夢》、《愛的教育》、《昆蟲記》等等。今年的主要目標就是培養孩子們的讀書和寫作興趣。孩子們怕寫作，主要是覺得沒什么可寫，不知道怎么寫，我要引導孩子多觀察周圍事物的變化，幫助孩子積累素材。
二、倡導親子共讀書活動
其次，積極倡導親子共讀活動。2016年3月，開學之初利用家長會，老師講解班級微信的好處，并一一介紹了加入班級微信的方法，建議家長開通微信。班級微信就是學校和家長、學生互動交流的平臺。家長朋友可以互相交流，在教育孩子時出現的疑惑和問題，也可以通過微信了解孩子在校的學習情況，同時也可提出班級建設意見或建議。
我校一直要求親子共讀好書，每天都布置有讀書任務，要求每天讀書半小時，并由家長簽條，督促孩子讀書。充分利用校訊通向家長們發送短信，或通過家長會講解課外閱讀的重要性，讓家長重視孩子的閱讀，為孩子閱讀
提供有利的條件，督促孩子堅持每天閱讀課外書不少于30分鐘。興趣是最好的老師，家長要給孩子樹立良好的榜樣，多和孩子一起讀讀書，并跟孩子交流讀后感，以自己的讀書熱情去激發孩子的讀書興趣，并全程記錄共讀全過程，把讀書感悟寫在微信上。
三、活動反思
本次“書香家庭”評選活動從制定方案、宣傳發動到評選結束，歷經兩個多月的時間。從上報材料來看，差距較大，總體效果不是很理想。主要表現在：
（1）家長的重視程度和在準備材料方面存在一定差距。不能否認，本次活動的出發點是正向的，但家長對此次活動的認識和重視程度卻千差萬別。有自始至終就非常支持重視且按學校制定的實施方案真正付諸行動的，如五年級馮晨好家庭、六年級馮玉霖家庭他們申報材料的內容和時間上就能證明。
但大部分家庭的申報材料，是在學?；虬嘀魅蔚亩酱偬嵝严虏抛稣砗蜏蕚涞?。缺少了評選細則中的好幾項內容，如親子讀書計劃、親子共讀相關記錄、孩子的讀書心得或小練筆等等。還有部分家庭雖然重視，但在準備材料方面沒有經驗，無從下手，也有的家長在編輯材料方面有一定難度，不會把圖片、孩子證書的影印件等整理到一個文檔中。
（2）在活動的開展中，我們也遇到了很多困惑。有的家長對這項活動認識不夠，有些家長因實際困難不能與孩子一起讀書；有的家長堅持的時間不長，一天、兩天可以，一星期、兩星期還行，可是時間長了就堅持不下去了。有的家庭藏書數量還遠遠不足，條件差一點的甚至沒有孩子的讀書角，讀書體系還不夠健全，書香家庭的讀書氛圍還不十分濃厚。
（3）作為學校，我們能體諒不同家庭的不同表現，因為家長在文化程度、工作性質、工作條件等方面存在著較大差異，所以決定了在申報材料方面的參差不齊。
（4）作為家長，也應總結反思一下自己在此次活動中的表現，真正為孩子的讀書、成長，為爭創“書香家庭”盡到心力了嗎？是心有余力不足？還是根本就沒有參與意識和競爭意識？如果每位家長能跟孩子換位思考一下，也許您就不會“己所不欲，勿施于人”，而對孩子苛刻要求或求全責備了。
四、活動收獲
（1）不可否認的是，通過“書香家庭”活動的開展，我們發現孩子與家長之間的溝通越來越多，家長對孩子的輔導能力越來越強了，親子共讀，豐富了家庭文化生活，讀書活動讓不少學生家長放下撲克，丟掉電視，離開電腦，和孩子一起走進了書鄉，每天晚上抽出一定的時間和孩子一起閱讀。讀書活動讓家長和孩子的視野都開闊了，孩子的識字量增加了，閱讀能力也提高了。
（2）通過這次活動，我們還評出了優秀“書香家庭”。六年級的馮玉霖家庭光榮的被學校授予“書香家庭”稱號，并頒發了《書香家庭》證書。家長感言，說這一次的活動，再次重溫了他們童年的讀書夢，讓他們再次感受到了書香的魅力?！皶慵彝ァ被顒拥拈_展，營造了良好的學習氛圍，提高了學生讀書興趣，實現家長與孩子共同閱讀與學習、閱讀與生活、閱讀與成長的融合。此次活動學生、老師以及家長都獲益匪淺。
五、活動感言
申報材料怎么寫范文2
“京劇申遺更多的是展現一種對于本民族文化的自信和自覺。與西方不同，作為東方文化，中國書法、繪畫講究寫意，而京劇作為‘國粹’秉承了中國5000年來的審美情趣和審美特征，融合了詩歌、音樂、舞蹈、雕塑、雜技、武術、繪畫多種藝術表現手法。雖然僅僅有200多年的歷史，但其作為藝術經典的文化地位是不可撼動的?！毖芯烤﹦资甑谋本┚﹦≡涸痹洪L陸翱如是說。
東方藝術緣何唱響世界
京劇的自信從何而來?早在上世紀前半葉，京劇作為中國戲劇的典型代表，就已走出國門，在世界戲劇舞臺上展現獨特的東方神韻，備受西方世界的矚目。作為集眾多戲曲門類之所長的京劇藝術有著“國劇”的雅號，至今它仍被看作是了解中國傳統文化的重要媒介。
一曲流行歌曲《說唱臉譜》，唱的就是外國人眼中的京?。骸巴鈬税涯蔷蚪凶鰌ekingopera，沒見過那五色的油彩楞往臉上畫，‘四擊頭’一亮相，美極了，妙極了，簡直OK頂呱呱!”外國人眼中看到臺上演員抖擻出來的精氣神兒，沁透著演員無數的汗水。在京劇的行當里，武行最為重要，無論是唱生的，還是唱旦的，都要先練武功。舊年習武的人總說一句老話：“好把式打不過賴戲子?！笨梢娋﹦⊙輪T武功底子的重要。
京劇作為一門綜合性的藝術，第一個真正將它推廣到世界的人是京劇藝術大師梅蘭芳。很難說究竟是京劇成就了梅蘭芳，還是梅蘭芳光大了京劇。梅蘭芳和京劇已經密不可分，世界上有這樣一個梅蘭芳，是因為這世界上有這樣一個戲曲劇種――京劇。當中國傳統文化藝術經典亮相于世界藝術大師們的眼前，梅蘭芳希望的不僅是以唯美的唱腔與身段征服外國人，更是要讓“老外”欣賞京劇中蘊含的文化價值。
是什么讓這些人看到中國京劇就會興奮異常?五顏六色的臉譜、古色古香的服飾、亮麗夸張的盔飾……無不給人以美的享受。當越來越多國際友人對京劇產生濃厚興趣，當京劇越來越多地走上外國人的舞臺時，他很自然就成為了中國文化的一種象征、一個符號。
1919年，梅蘭芳率團赴日本演出，一出《御碑亭》讓深受封建制度壓迫，夫權至上缺少家庭地位的日本婦女感同身受，紛紛灑淚而泣。這是京劇藝術首次在海外取得較高影響力的演出。
1930年赴美，首登百老匯舞臺，梅蘭芳精心挑選了歌舞并重的劇目。《西施》里的羽舞、《霸王別姬》里的劍舞、《木蘭從軍》里的戟舞、《上元夫人》里的拂塵舞和袖舞，還有《嫦娥奔月》里的鐮舞，展現了來自東方文化中對于美的寫意性理解。當時美國正值金融危機，豈料美國人競對京劇如癡如醉，“梅蘭芳熱”在全美迅速升騰。
《霸王別姬》虞姬舞劍既有雙手持劍的美姿，又使出各種單手餅劍的劍式，行云流水般目不暇接的劍花，讓劍舞變得出神入化；《天女散花》里的長綢共有十幾米長，粉色的長綢“圓圓圈圈”舞動起來，極為柔美、灑脫、飄逸，展現了仙女出神入化的美；《麻姑獻壽》里融合了雜技的功夫，盛壽桃的盤子，在一根手指尖飛速旋轉，猶如“二人轉”里的手絹一樣聽話。
當時，梅蘭芳在百老匯演出，被譽為“主教”的大衛-貝拉斯科生病住院，沒能當面歡迎?？山舆B三個星期的演出好評如潮，讓貝拉斯科在醫院里終于按捺不住了，他不聽醫生的勸阻，依然抱病前往觀劇。散場后，一見面，他懇切地握住梅蘭芳的手，贊揚道，“君真是世界上的大藝術家，怎么能教我不佩服呢!本來大夫不許我出門，今天因為您將要演完，再不來恐怕就沒機會瞻仰東方戲劇和您的藝術了?！痹诼迳即壯莩觥洞袒ⅰ罚蛴^眾太過熱情，梅蘭芳不得不謝幕15次!與在國內被稱“梅郎”“藝士”“伶人”“老板”有天壤之別，在美國，梅蘭芳被稱為“偉大的藝術家”“罕見的風格大師”和“卓越的藝術大師”。
1934年，梅蘭芳應邀去歐洲訪問，受到歐洲戲劇界的重視。與歐洲的歌舞劇不同，在導演們還在忙于用一臺的布景來表現環境，中國的京劇已經通過動作暗示出了虛擬的場景。翻山越嶺只需舞臺上打幾個旋子，打魚只需一支船槳，跨障礙只需來個“鐵門栓”(就是一只手捏著一只腳，另一只腳圍著被捏住的那條腿前后跳躍的動作)。1935年梅蘭芳到蘇聯，有位導演看完京劇，感慨于京劇豐富的肢體語言、想象力和藝術表現力，表示：“當我們還在苦苦尋求再現生活的舞臺形式的時候，中國人早已進入了寫意的境界，不能不令人嘆眼。”
50年代中國京劇演員不斷出國演出之后，京劇作為中國傳統戲曲的代表，已廣為海外所知，甚至影響到二次大戰以后歐美的斯坦尼斯托大戲劇表演體系和布萊希特戲劇表演體系，成為東方戲劇的一顆璀璨的叫珠。此后，世界各地開始把京劇看成中國的演劇學派。
這些極富東方韻味的文化特質，讓京劇跨越了語言、跨越了世界，也跨越了意識形態的障礙。即使從未接觸過中國戲曲，不具備專業知識的觀眾，也為京劇藝術的美、梅蘭芳的美而傾倒?！扒叭嗽詷洌笕顺藳觥?，梅蘭芳的京劇藝術推動了東西方的文化交流，讓外國人第一次認識了京劇，在他們的心里留下了京劇的記憶。
京劇申遺有著得天獨厚的優勢，它作為中國的文化符號，早已得到了世界的認可。京劇作為中國鮮活傳統文化的表現形式，具有特殊的價值，符合了聯合國教科文組織對于非物質文化遺產申請的標準。
“深入淺出”的文字博弈
15個月的申遺之路，20多萬元人民幣的申報花費，讓京劇成為了高效申遺的典范?！奥摵蠂炭莆慕M織申遺要求的資料就是一些文本、圖片和視頻材料。其實這次申遺耗費最多的不是金錢而是時間和精力，申報文本要寫得讓外國人懂，這個說來容易做起來難!”北京市文化局非遺處處長、北京非遺保護中心主任千容回憶整個申報過程時說。
從2009年8月起，北京市文化局就開始組織京劇和非遺專家對名錄申報要求和申報材料進行討論和認定。短短不過千字的京劇介紹，初稿撰寫修改了無數次。前后請了十多位京劇和非遺方面的專家進行研討，千容至今仍清楚記得厚厚的一本申報說明，令人費解的生澀詞匯，拗口的表述……
“申遺之初，我們也曾走入過誤區，非物質文化遺產的申報工作是政府在進行。無論從內容，還是詞匯的使用上，一填表就明確地告訴人家是政府要申報。但事實是教科文組織不認為政府是遺產持有者，他們認為文化遺產是創造者的，所以只有站在遺產持有者的角度敘述，才不會錯位。”跨過這道門檻，文化局先是請來兩位京劇專家寫申報書。8月底，北京市文化局向聯合國教科文組織提交了京劇申報書、申報照片、申報視頻、五位國家級代表性傳承人和全國五個傳承單位的確認書，確認聲明他們知曉并自愿參與京劇申報工作。
初稿對于京劇音樂的表述， “京劇的唱腔音樂以西皮、二黃為主，節奏上分為散板、慢板、原板、快板、流水板等。伴奏樂器有‘文場’‘武場’之分；‘文場’即管弦樂器；以京胡、月琴、三弦為主(俗稱‘三大件’)，兼用嗩吶、笛子等吹管樂器；‘武場’即打擊樂器，以板鼓、大鑼、小鑼、鐃鈸為主，顯示出鮮明的民族風韻?！弊鳛橹袊丝礇]問題，已經囊括了京劇內涵，但卻沒能得到聯合國教科文組織的認可。
2009年11月，聯合國教科文組織反饋的修改意見提出，“由于大多數讀者不是京劇的專家，他們對這一申遺項目并沒有預先的了解，因此，概括性描述應該能讓讀者了解京劇的重要特點。如果能提供一個生動的描述，使從沒有看過或聽過京劇的人在腦子里想象出京劇演出的情景就好了。”專家搞研究沒問題，要深入淺出地寫出讓外國人、外行人一看就懂的申報書卻沒那么容易。申報書要求既短又準確，每個項目都有嚴格字數要求，必須一字一句地斟酌。
為了避免過度的技術性描述，實現深入淺出、完整表達出京劇的內涵，非遺中心工作人員加班加點到圖書館查閱大量資料，足跡遍及各大京劇院校、團體，組織了十幾位專家、學者、傳承人來共同“會診”申遺文本，針對文字表述重點字、句，進行一次次的研討，終于尋找到了最佳的表述方法。
一個經典的京劇音樂文本就在這樣一次次的努力下誕生了?！熬﹦∫魳芬晕髌?、二黃聲腔為主，西皮表現激昂、歡愉的情感，二黃表現尤愁、傷感的情緒。京劇用中國傳統樂器伴奏。京胡是‘首席’；司鼓是‘指揮’。優美柔和的京胡、月琴、三弦等演奏的管弦樂，稱為‘文樂’；清脆明亮的板鼓、大鑼等打擊樂器演奏的，稱為‘武樂’?！?/p>
可問題又來了，京劇過多的專業詞匯如何去翻譯?因為京劇是中國特有的藝術形式，很多術語并沒有一一對應的英文。比如，唱、念、做、打中的“做”，英文翻譯就不完全統一了，做是表演、跳舞，還是什么?打指的是武術還是雜技?這幾個版本都存在。京劇申遺文本關系到國家的形象，準確的表述尤為重要。按照目前比較公認的《維基百科》的英文版“唱、念、做、打”被翻譯為“音樂、人聲演唱、啞劇表演、舞蹈和雜技”。但經反復斟酌并多次征詢京劇專家和翻譯的意見，最終將“做”譯成兩個詞，“表演和舞蹈”。2010年1月，根據聯合國教科文組織反饋的修改意見，文化局組織專家修改申報文本，補充完善申報材料并提交。
不同于流行的經典傳承
京劇作為申請人選“人類非物質文化遺產代表作名錄”的項目，聯合國教科文組織不僅關心其文化價值，更加關注其保護和振興行動計劃。文本撰寫不僅要寫它的藝術成就，還要有文化遺產保護和振興的方案，必須細化到每一件事的實施辦法、時間表、負責人或機構和費用等。申遺也成為了對經典藝術保護的另一種方式。
與中央戲劇學院和北京電影學院表演系動輒上千人的報考規模形成了鮮明對比，今年中國戲曲學院京劇系結束了本科生招生的初試，僅有115人參加京劇系表演專業考試。面對這樣的比例，京劇人卻并不憂心。
“口傳心授是京劇的主要傳承方式，它不僅在戲班(劇團)中以師徒關系得以延續，也在現今戲曲教學活動中被普遍運用。作為遺產持有人，每位京劇演員從小都要經過嚴格、系統的基本功訓練，通過老師的言傳身教，掌握念白、演唱、舞蹈、武術等基本技能。一名表演藝術家，需要在長期實踐中不斷提升自己的藝術造詣，并為豐富和完善該遺產發揮作用。京劇遺產代表性傳承人，都深諳中國傳統文化，如書法、繪畫、音樂、歷史等，因而備受公眾尊重。”(摘自京劇申遺文本)
“京劇是經典藝術不同于流行，成千上萬人學京劇是學不出來的。從有京劇以來，京劇弟子都是老師點將，一對一的教學，要有好老師、好戲校學，才有可能出好角兒。京劇傳承不是以量取勝，不在乎考生有多少，在乎的是能否出兩三個長期立足于時代的精英人才，而非一個時期的流行?！眹壹壏沁z傳承人、梅派藝術傳人梅葆玖表示，“京劇申遺將有助于讓外國人對京劇有一個正確認識，理解中國東方的文化魅力。聯合國教科文組織審議非物質文化遺產項目，不是看京劇哪出戲好看，哪個角唱得好、演得好，而是將京劇作為傳統文化來對待，看它獨特的文化價值。從漢劇、昆曲梆子、徽調，到成為宮廷藝術的京劇。京劇的文化地位如同國外的歌劇一樣，我們應該把京劇作為一種嚴肅藝術來對待，應該站在世界的高度來看待京劇，讓我們能更清醒地認識到京劇的文化價值，這樣有助于未來多出好戲、多出人才、多出好節目，促進京劇的保護與傳承。”
京劇雖然有200多年的歷史，但它在戲曲界還是最年輕的劇種之一，還在不斷發展、豐富它的表現手段。事實上，自打誕生那一刻起，京劇自身就從來沒有放棄過創新，從譚鑫培創造了獨特的悠揚婉轉的聲調，王瑤卿打造了唱、念、做、打并重的“花衫”行當，梅蘭芳創造了醇厚流麗的唱腔和獨特的舞臺表現形式，形成獨具一格的梅派，近百年來京劇身上留下了不斷創新的烙印，這樣的創新凝聚了民族的根與魂。
申報材料怎么寫范文3
教育應該關注學生的未來發展力，為學生的未來發展豐厚素養。著眼學生的未來素養，要求教師首先是一名素養的示范者，一名人文的關懷者，必須有自己的專業素養和“超專業素養”。他（她）不僅要有專業的知識和能力，更要有積極友善的生活態度，澄凈明澈的心靈世界，獨立思考的自信睿智。而實施的最有效途徑之一，就是課程。因此，教師專業發展的核心是課程素養的提升，每一個老師不僅是課程的實施者，也必須是課程的建設者，課程的創生者。基于兒童發展的師本課程是衡量教師專業水平的最重要標志之一。
一、起步：自明自斷，尋找自己的專業樂趣
很長一段時間，我們老師的工作跟著教材走，跟著考試這根指揮棒走，跟著上面走，每天疲于應付，人云亦云，如黃牛般耕耘，工作沒有樂趣。09年開始，我校啟動一師一卷評價制度，將評價權還給老師，讓老師們放下包袱，真正審視自己的教學。兩年后，學校設立了“教師小微課程獎”，只要圍繞學校教育教學，自身有兩年及兩年以上具體做法和良好實績的教育教學成果，即可申報“教師小微課程獎”。申報材料突出實踐性和創造性，主要形式為教育教學研究成果的實施方案、研究報告、教材、課件、論文、著作等，利用暑假進行集中展示交流，并邀請專家現場答疑，指導，有針對性地進行深度培訓。
這個獎項的設立主要是讓教師們能夠更好的理解自己，在同伴、專家的指導下，逐漸開始對自己的教育教學自明自斷起來，找到自己的專業樂趣。所以，我們非常強調這一評審的過程性：初審與后續交流、評審與指導、講述與答辯，將評審與學習、反思聯系起來。一年一個輪回，能夠持續研究，持續跟蹤，確保出成果。
在評審的標準上，我們強調兩點：實踐性、創造性。這兩點無法用量化的標準來評定，只能用定性的描述，所以我們采用專家投票的方式，或者商議的方式來確定質量。借此為教師找到發展的著力點，并為他們提出發展建議。這是我們推進教師小微課程獎的核心要義。我們希望老師們能夠有自己的課程，成為某一點上的專家。這個獎項的價值在于課程取向，為我校教師發展建立的一個持續的激勵機制，內在的核心是教師專業發展理念的變革。
老師們申報的課程精彩紛呈，低年級的繪本閱讀，高年級的整書閱讀；家長開放活動的實踐和思考，交友護照傳遞的精彩；科學筆記應用的分析研究，版畫教學的設計開發……老師們認真梳理自己的教學實踐，尋找教學的生長點。
著名教育媒體人李振村老師在他的《關于教師專業成長的六個追問》一文中，建議老師們追問自己：我的教學個性和特色究竟在哪里？我的優勢和專長究竟在哪里？我如何從教學的個性和特色出發，尋找到專業發展的寬廣路徑？教師小微課程的評比，讓老師們從自身出發，追問、審視，尋找自身的價值，獲得認同感。
二、持續：共同研究，尋找生長的實踐土壤
小微課程獎第一年的申報，非常火爆，全校獲獎項目超過老師人數的三分之一。第二年，我們比較理想化地提出“系統”“層次”“評價”三個評價維度。系統即依據項目年段特點，形成比較系統化的課程；層次指課程各小項能體現層次推進和面向不同層次的學生；評價是建構評價體系，不同類別主題有個性化評價，體現評價促進梯度上升，不再某個年段急求一步到位。除了原有的實踐性、創造性，還要求顧及到課程的影響力。老師們覺得很為難，心有余而力不足。一來，經年的研究成果，第一年基本上都展示過了，第二年，僅僅一年時間，不可能有更新的研究；其次，原有的研究成果，缺乏理論支撐和后續指導，僅靠教師日常實踐，無法深入。一線老師，更多的還是草根式、實踐類的積累。如何深入持續？成了我們當下急需解決的問題。思考中，我們發現，老師們申報的小微課程，有許多相同處或共通處。學校教師是按照學科年級分組的，同組老師，往往就是一個研究團隊。它具有合作性，團隊教師擁有共同的興趣與需要，在相同問題上進行探討，共同成長，互相影響，最終在耳濡目染中觸發其余教師的研究欲望，形成學校新的團隊研究文化。
于是，我們從不同角度，借力聚力，讓一線教師依據自己的研究意愿自行組織團隊，借用共同研究的合力，幫助教師成長。
1.項目協同
2012年9月，學校研發出臺了《吳江實驗小學語文學科“關鍵素養”指導手冊（試行）》，開始了素養研究之旅。素養，與知識能力不同，似乎看不見摸不著，屬于非學科、非量化、非智力因素，但它也要通過一定的路徑實現，蘊含在學習過程之中。
以三語為例，在習作起步階段，我們設定的關鍵素養項目是“寫童話故事”，并將要點放在“寫好人物對話”上。怎樣讓故事里的“人”開口說話，使故得更生動具體。三語組的老師從教材入手，引導學生尋找語文書中的對話；認識積累表示“說”的詞語；學習幾種提示語在作文中的混合性使用，循序漸進，學習將故事寫具體。期末，每個學生們都有一本自己創作的童話小書，內容具體，情節生動。三語組老師齊心協力，將一學期積累的實踐匯成了“寫童話故事――寫好對話”教學系列課程，頗有成就感，也為后面的年級做了引領示范。
2.名師帶動
學校幾位特級教師，在閱讀、寫作等領域各有特色，他們有自己的名師工作室，同時也是所在學科年級組的教研骨干，通過他們的輻射力量，帶動一大批教師成長。
年過四旬的葉惠琴老師，原本一直嚷著自己老了。自從加入著名特級教師管建剛作文團隊，研究寫作課程，找到了自己的興趣點。在工作室的引領帶動下，不斷摸索，撰寫了《作文教學讓我找到自信》《故事力作文課程》，獲得學校小微課程一等獎。她在研究過程中，找回了自信，也找回了青春。
3.志趣相投
學生素養的養成，既有教師的專業引領，更有非專業的熏陶。一個老師的興趣愛好、特長特點，往往會影響到所帶班級的學生。在幾輪小微課程的評比交流中，我們發現有的老師喜歡小古文，有的老師愛讀沈從文；有的老師擅長演講朗誦，有的老師唱歌很專業……于是，我們依據教師個人生活工作實際，在明確自己的研究興趣、需要和特點的基礎上，引導志趣相投的老師組成小團隊，開展集體研討，既探究自己的研究內容，又反思自己的研究方式、效果和風格，在問題解決中追尋教師工作的意義。為了幫助老師們更好地提升，更有針對性地研究，我們還聘請相關專家擔任團隊導師，引領成長。
三、提升：素養至上，創生獨有的師本課程
基礎課程專家張華教授認為：“基于核心素養的教育必然是尊重學生和鼓勵學生獨立思想的教育?！蓖瑯樱鹬睾凸膭罱處煪毩⑺枷氲慕逃?，才能真正做到尊重和鼓勵學生獨立。當老師們逐步明晰自我價值，找到自己的生長點，成了課程的創造者、領導者、開發者，工作就變得更有樂趣。它徹底改變了教和學的方式，讓教學成為研究，喚醒教師內在的激情和熱情，找到自己的生長點。教師在研究中實踐，在實踐中研究。它具有草根性，教師的教學或工作本身是一種研究；它具有生長性，能夠改善教師的教學行為。
申報材料怎么寫范文4
中國企業還有沒有實業之心?在我們的觀察中，那些目前在中國商業圈內玩得風生水起的企業，要么是搞資本運作，要么是做互聯網，實業似乎已經成為一個過于老土的詞匯。從前我們總說實業報國，而現在，真正能沉下心來做實業的企業已經少之又少。
銘源全是個例外。很少企業老板能像宮世全一樣，在擁有了一定的產業之后，還愿意繼續在實業和技術方面有所突破。這個皮膚黝黑的大連漢子，說話時語速極快，但聲音輕柔。他的目標是，打造中國墻體保溫行業第一品牌。而在此之前，他幾乎對這個行業一竅不通。
災難帶來的環保生意
2000年，宮世全決定從政府部門辭職，“試一把”下海創業。直到2005年，他才創辦了自己的第一個生產型企業——銘源全科技。那一年，他已近50歲“高齡”。
最初，他只是想利用尾礦來生產低標號水泥和混凝土攪拌站的摻合料，以及水泥廠的摻合料。我國有2500多座尾礦庫，每年排放垃圾6億噸左右，并以10％的速度增長，現有“三尾”堆存600億噸，利用率卻僅為7％。
而在大連、沈陽、鞍山地區就有許多尾礦，其中大連瓦房店金剛石尾礦，是亞洲第一大的金剛石礦。在礦產開采之外，會產生很多尾礦尾砂和其他工業廢渣，如鑄造砂、煉鋼砂。這些廢料堆在山上或曠野上，污染環境，占用土地，還容易造成泥石流和潰壩等災難。宮世全的想法是，如果把這些尾礦尾砂用來做水泥砂漿，既能節省30％～50％的成本，還解決了一個世界級的廢物利用難題。
但隨后發生的幾場火災：2009年央視大火、2010年上海教師公寓大火、201 1年沈陽萬鑫大廈大火，徹底改變了宮世全的想法。而一位做建筑裝飾工程的朋友也告訴他，前兩年施工期間也發生過幾次火災，不是因為施工工藝出了問題，而是外墻外保溫材料防火性能存在極大安全隱患。
在目前中國的外墻外保溫材料市場上，有機材料占據著主導地位。這些材料保溫性能不錯，但容易著火，燃燒之后會釋放出大量有毒煙氣。在建筑物的火災中，這些材料燃燒得尤其劇烈，常帶來致命后果。
央視大火后，公安部等部委聯合頒布防火暫行條例，強調墻體保溫材料防火等級需達到A級，并對高度限制和重點發展方向進行了調整。這標志著墻體保溫材料將由有機向無機保溫材料發展。問題的關鍵在于，目前市場無機材料的生產成本高，而且各自存在這樣那樣的產品缺陷。
一次偶然的機會，宮世全參加一次全國外墻外保溫會議，有工程師向他提出：“你研究的尾礦尾砂很有意思，能不能做成一種特種膠凝材料，把珍珠巖粘合在一起，解決這種材料的防水、保溫、防火問題?”事實上，在很早以前我國就開始使用珍珠巖作為外墻保溫材料，但這種無機材料吸水量比較大，且顆粒很難壓在一起，要用珍珠巖作為外墻保溫板的主要材料，需要重大的技術突破。
2010年，宮世全創辦了自己的第二個企業——銘源全建材有限公司，開始全力研發生產無機防火保溫材料。
當專家變成磚頭
談到技術研發的過程，宮世全總是想掉眼淚：“產品研究不下來的時候，好幾次都想放棄，這技術不是一星半點兒的不好弄，的確非常非常難?！?/p>
最初，他買來兩個小滾筒，把摻合料放在尾礦尾砂里面反復打磨，后來滾筒滾壞了，接著又買特種研磨機、壓板機……宮世全走遍了全國的制板機廠，才發現市場上根本沒有適合這個產品設計的制板機器，只好買別的機器來改裝。
國家對保溫板的質量要求有九個指標：強度、防水、保溫、防火……為了找到中間的平衡點，摸清楚物理的、化學的各種參數，需要無數次的試驗。讓他記憶最深的事情是，好不容易打出一塊看上去還不錯的保溫板，卻發現要么強度不夠，要么防水性不好、耐候性不達標。
建筑材料行業最大的特點是需要備案制，備案的前提是先要有企業標準，僅制定這一項標準，銘源全就花費了半年時間。然后是組織專家進行鑒定，先從大連市開始，然后經過遼寧省建設廳的鑒定，才能被允許在遼寧省推廣。要在全國推廣，則必須拿到住建部的專家鑒定。而這樣的審查和鑒定，每一次都非常嚴格。
宮世全清楚地記得，為了通過住建部的鑒定，半年間，他往北京指定的檢測中心跑了不下20次，前前后后僅僅是人員的差旅費用，就花了十幾萬元。由于申報材料不過關，他只好在賓館里面反復修改。在第六遍修改這份材料時，從來沒有心臟病史的宮世全突然感到心臟劇烈地疼痛起來?！疤稍诖采线B起身的力氣也沒有了，那一刻真的想放棄。幸好當時兒子跟我在一起，于是我叫他去買點救心丸，還得堅持寫。我投入那么多時間，組織那么多人力物力，一定不能在這個時候放棄?！?/p>
功夫不負有心人。一天深夜，宮世全聽說住建部的一位領導去了遼寧營口開會。他連忙晚上10點多鐘從北京往回趕，坐凌晨零點40分的飛機回大連，下飛機立即開車趕往營口。第二天11點半，對方剛開完會，宮世全趕緊上前聯絡，讓他到企業看一看。這位領導被宮世全的誠心所打動。來到工廠一看，宮世全的陳述果然不虛，珍珠巖板能達到真正的防水指標，他還是第一次看到。隨后，這位領導把國內的幾位著名專家請到銘源全，開始項目評估。
“科技成果的轉化是很難的。為什么轉化不了?人們對新技術不太認識，不愿意用新的。比如人們都用苯板用慣了，業內專家也習慣性地認為新材料不會有突破。這時候，專家可能變成磚頭，拍死你。尤其是北京的專家，很兇的?！睂＜也徽J可，等于政府不認可。宮世全只好一點點地跟對方講解，反復地溝通，到廠區里面去做實地實驗。
不久之后，專家組的鑒定出來了：體系完備，技術國際先進、國內領先。銘源全的產品成為了2011年全國建材行業科技成果推廣項目。而這塊保溫板的前期投入，已經高達一千多萬元，這對于一家中小民營企業而言，不是一個小數目。
如果失敗了怎么辦?“我對所投的錢無怨無悔。實際上這樣一個項目，更應該由科研機構來主導，而不是我一個人承擔了所有研發。不過我也想通了，炒豆大家吃，砸鍋一個人。我就不相信‘天道酬勤’這句話是錯的?！睂m世全很樂觀，因為他的“其他產業還在賺錢，即使在這塊兒賠了，我也認了”。
無機時代
2011年初，國家有關部門正式下令，在外墻外保溫的材料選擇上，盡量使用無機材料取代有機材料。這對于銘源全來說，無疑是一個重大利好。無機產品最大的特點，就是在能達到節能保溫規范的條件下，防火等級特別高。
產品研發不可謂不艱辛，可工業化生產的難度卻不亞于前一個問題?！皵嚢鑴┝俊簤K、設備的選型。研究這些問題，晚上都睡不著覺。在這方面，我們踏遍了千山萬水，特別是選礦?！庇幸淮?，宮世全帶著幾位高管去大興安嶺礦區，沒有車，就雇小車，也沒有路，“顛簸得腸子都快吐出來了。一段10公里長的路，走了2個多小時?！睂m世全
把這段時間的走南闖北戲稱為，“五加二、白加黑、天上飛、地上跑、水上漂”。
無機材料不只是銘源全一家在做，但類似的產品要么價格太高，要么供應量完全達不到需求量，所以一直無法進行全國性的推廣。銘源全通過選取“珍珠巖+特制漿料”這一模式順利地解決了這個問題。一位建材商介紹：“從價格到產品，完全可以達到標準的情況下，價格還是占主要因素。如果產品能夠持續供應，我們預期明年10月份之前銷售做到五千萬元到一個億。其實這個數字并不代表什么，只代表大家認識到了這個產品的趨勢和持續性?！?/p>
實際上，銘源全的保溫板產品剛研發出來不久，已經有很多熟悉市場的企業找到宮世全，“你的產品一定沒有問題”，準備要向市場全面鋪開。但這些合作意向都被宮世全拒絕了：“國家相關部門頒布的認證都沒有下來。沒有許可證，產品就可以賣了嗎?只要有一個印沒蓋上，我都不會進行推廣。”
專家認可了，市場的認可程度有多高?有多少人想當第一個吃螃蟹的人?為了做市場推廣，宮世全自掏腰包包工包料，做了一個試點項目；拿著上萬冊的材料，到北京、上海、沈陽參加各種展會。“到處當講解員，把各種材料都放在他們面前。老板成了推銷員，經常口干舌燥，嘴皮子都磨破了?！彼绱舜蛉づ嘤袌龅娜沃氐肋h。
一位意外的來客更加堅定了他的信念：2011年，遼寧省建設廳廳長來考察這家企業，同時帶來了一位沈陽萬鑫大廈火災的幸存者，她的話深深地印在了宮世全心頭：“希望你們生產一些好的防火的板子，不要掙昧良心的錢。否則我們這些活著的人罵你，那些在火災中罹難的人也不會原諒你。”
重塑商業模式
在采訪中，這個長在海邊的漢子語重心長地打了這樣一個比方，“企業主和企業，是船長和船的關系。船長就是企業主，企業就是船。對于一個企業主最大的考驗就是，能不能把船開到指定的位置。”
一位他身邊的人悄悄告訴記者，銘源全原來是個家族企業，后來為了做這個項目，全部管理團隊都是外聘的，“空降兵們的工資比一個廠的員工工資加起來都多，一些老員工有意見，到產品開始市場推廣之前，這個項目基本沒產生現金收入，但老板硬是頂住了壓力?！?/p>
事實上，宮世全為了挖來集團總裁向忠誠，可謂三顧茅廬，每天打三四個電話：“你不過來，我把辦公室搬到你那里去?！毕蛑艺\以前在沃爾瑪、國美等企業長期擔任要職，他的到來，也的確為這個企業梳理出一片更為開闊的天地：“保溫材料大發展了三十年，過去我們建筑外墻80％以上都是有機材料，不是人們不知道它不防火，而是沒有更好的材料來替代它。而現在我們有了這個產品，就擁有了非常大的市場空間。中國目前建筑面積為430億平方米，每年新增20億平方米。老的建筑中，有三分之一達不到節能減排標準，需要改造。而1平方米的建筑面積需要使用0.6平方米的保溫板。如果我們能切割這個1％，中國就會又誕生一個百億元級的企業，相應的，如果是10％，我們就會成為千億元級的企業。”
如何切割全國市場?一立方米的保溫板從大連運到廣州，運費比制造這塊板的成本還貴。向忠誠設計了這樣一種方案：由銘源全提供核心的技術和特制漿料，利用當地或周邊的珍珠巖資源，就地生產、就地加工、就地銷售，進行全國特許加盟?！拔覀兏淖兞藗鹘y生產型企業既生產又銷售的模式，同時給商提供一個賺錢工具”。
申報材料怎么寫范文5
不止90后，越來越多的職場人加入人才市場上的流動大軍，他們孜孜不倦地想通過嘗試跳槽來尋找符合心目中各項標準的“更好的工作”。
至于什么是“更好的工作”，黃偉也說不清楚。他在一家規模不大的律師事務所負責民事訴訟，但他不久前甚至動起了轉行的念頭，因為現在的這份工作“整天在調解各種糾紛，瑣碎到讓人精疲力竭”。
黃偉在他高一暑假那年被一部名叫《壹號皇庭》的香港電視劇迷住了，這部電視劇的主角是一群律師。于是他人生第一次樹立起了一個明確的目標，并且順利地考取了法律專業。
黃偉曾經隱隱地覺得自己似乎做錯了決定，那是大學專業課進行模擬法庭辯論的時候。“我其實不算一個邏輯性特別強的人，模擬辯論的時候就經常腦袋里一片空白?！碑厴I的時候黃偉和他的家人想來想去做了一個成本收益最大化的選擇，把律師這個職業做下去。
不過，他現在想換一份公司法務的工作，最好是具有一定規模和知名度的公司。黃偉覺得這樣的工作可能更適合他的性格，薪酬福利方面也會更加穩定，因為他結婚了，生孩子的事情也被這個新組建的家庭提上了日程。他向心儀的公司投過一些簡歷，但基本上石沉大海，只有一個剛成立不久的小型創業公司邀請過他去面試，黃偉想了想還是沒有去，因為那不符合他對下一份工作的預設。
幾個月過去了，換工作的進程進展得非常緩慢，黃偉很想知道，理想中的好工作到底在哪兒。更重要的是，他需要明白，好工作，什么樣？
我們綜合采訪，總結出6個好工作必要的指標，你可以稍有側重，但至少，在考量一份工作之前，你需要弄清楚這些問題。另一方面，如果公司管理者想要找到留住員工時考量的方向，這也會是一個對應需求的思路――你知道他們都在想什么嗎？
好工作，有什么？
未來/合理的薪酬體系/對的人/存在感/成就感/安全感。
文：陳晶 郭曉菲 丹 馮笑 包雨朦 圖：sasha 李英武
未來。你有詳細的職業規劃嗎？公司能不能提供相應的平臺幫你實現？
合理的薪酬體系。這能幫你確認自己的坐標，輔助完善你的職場方向。
對的人。能給予你學習和進步機會的團隊才是好團隊。
存在感。存在感是結果，你只有確立了目標，才能在過程中體會到它。
成就感。成就感是讓職場人感受到工作價值的核心因素。
安全感。一個好工作能幫助你抵抗風險社會，帶給你安全感。
未來
你的工作能幫助你抵達未來嗎？
這應該是你在向某一間公司投出簡歷前就思考的問題，其結論也是個相互印證的過程――你想要什么樣的未來？公司能給你什么樣的未來？而這兩個問題更直接的表述方式則是：你有詳細的職業規劃嗎？你未來希望加入的公司能不能提供相應的平臺實現你的規劃？或者至少，它能給你帶來你需要或者缺少的東西嗎？
有些人會帶著幻想去一家公司工作，專挑那些別人聽說的時候會“Wow”的公司，但好不容易進去之后，又不知道該往哪里走，覺得這跟自己想象中的完全不同。像是滿腔深情被辜負了一樣，沒多久，他們又謀劃著跳槽找個新工作。
渣打銀行（中國）有限公司人力資源部總監金麗華覺得，大部分職場人可能沒有意識到原因還是在他們自己身上?！坝行┤嗽谇舐毜臅r候，僅僅沖著公司的名氣而來，并不真正了解這個公司的具體情況，也不知道自己來這里工作的目標。”
很多人關心自己“為誰工作”，卻不是很清楚自己“為什么工作”。希望在規模更大、更酷的公司里工作這本身沒有錯，但是在這些好公司的耀眼光環之下，職場人在求職的時候往往忽略了一件事――去真正地了解你向往的那家公司。
“不知道這家公司和別的公司到底哪里不同，不了解這家公司的公司文化和你自身的發展需求是否有真正契合的地方，是造成職場人感覺找不到好工作的原因之一?！苯瘥惾A說。你希望能得到的東西可能恰好不是這家公司所擅長提供的，而它能給予你的，又不是你想要的。
你顯然不會對它感到滿意，因為你們都沒能符合彼此的需求。
合理的薪酬體系
和其他幾項相比，這一項的權重可以適當降低，但它卻總是成為影響你職業選擇的最后一根稻草。如果薪酬收入占你所有收入來源的絕大部分甚至全部，那么，它幾乎也決定了你的生活方式。薪酬，是衡量一個職場人的絕對市場價值的重要工具之一。
一份好工作，不意味著這個絕對的薪酬數字能時刻讓你滿意，而是你得知道，從長遠看，它能否提供一套明確的薪酬體系――清晰的職責范圍、考核標準、獎懲制度和激勵制度。很多中國公司和外企最大的不同也是在于管理制度是否完善。一個明確的薪酬體系會幫你確認自己的坐標，輔助完善你的職場方向。
只是，明確不意味著合理。薪酬是否符合職場人期待，總是和更多因素關聯，比如對自己工作評價的認知、對成長成本的容忍度等。在能夠看到一套“進階體系”的時候，你會做出在不同職業階段的薪酬決策。
對的人
你愿意跟誰一起工作？絕大多數人的答案是“好老板，好同事”，或者換個思路，沒有人想要“豬一般的隊友”。
越來越多的工作目標需要通過團隊的合作來實現，能不能遇到一群對的人，遇到一個讓你有學習和進步機會的團隊是衡量一份工作是否是好工作的維度之一。
智聯招聘公司市場總監陳嘉杰認為，整個社會的價值觀正在發生著改變，尤其體現在對個體人生價值的衡量上?！邦嵏残缘氖录粩喟l生，以史蒂夫?喬布斯為代表的一些有能力改變社會的個體和團隊影響力劇增，使得職場人開始為自己謀求他們認為更好、更自由的工作方式和環境，需要主動性和創造性的工作受到更多人的推崇?！?/p>
但是這也常常容易讓職場人產生錯覺，將自己身邊同事是否足夠優秀作為衡量一個好的職場環境的標準之一。常被用來心靈雞湯的案例包括Google，Facebook，或者蘋果。
我們的提醒是，符合這些標準的“環境”大多由各式各樣的人組成，但這并不意味著一群很牛的人站在一起，就組成了一個好團隊。
具備哪些特征的團隊才能稱得上是一個好團隊，萬寶盛華集團（中國）全國銷售與市場總監謝妙鳳給出了下面五個方面的評價體系：
?有一個明確的目標。
?團隊成員間可以良好地溝通并很快達成共識。
?團隊內部有公認的共同的價值觀。
?團隊成員互相支持，并且都能獲得歸屬感。
?團隊領導能做到有效的授權。
無論你現在身處或者即將加入的團隊規模是大還是小，團隊領導者的性格如何，甚至是可能需要你來從零開始組建一個新團隊，只要同時滿足這五個條件，它可能就是一個好團隊。
存在感
再內向害羞的人都希望自己在職場中的存在被同事和上級感知到，當他確定了自己在團隊和公司內部的位置，似乎也就確定了自己在職場中存在的價值。
李力在過去的5年里跳了3次槽，雖然都是做銷售工作，但是橫跨了醫療器材、保險和汽車三個行業。一個有5年經驗的銷售如果順利的話，已經有資格在公司里帶領團隊了，但李力做的還是基礎職位。
他享受把東西成功賣出去那一刻的感覺，除此之外，他對這個職業就沒有更多的想法了。無論在哪個公司、哪個行業，李力都能把自己的銷售業績做到所在團隊的中游位置，但也僅僅是中游而已。他不討厭做銷售這個工作，暫時也沒有家庭負擔，或者房子和車子這類大宗消費的需求，唯一讓李力感到困惑的是，無論他跳槽到哪個公司，都像是團隊中的“隱形人”一樣沒有存在感。經過一番思考，他給自己總結的原因是――“可能還沒有找到真正適合自己的行業”，于是，他開始準備再一次跳槽。
智聯招聘市場總監陳嘉杰并不認同李力的想法，他認為，出現這樣的狀況，其實是他缺乏真正的職業目標造成的。
在陳嘉杰看來，存在感是結果，而不應該是目標，這意味著職場人的目標不應該是去公司或者團隊里尋找自己的存在感，一旦找不到就萌生跳槽的想法。正確的做法是給自己設立一個明確的目標，然后向著目標沖，在這個過程中，你夢寐以求的存在感自然而然地就會體現了。
“在追求職場目標的時候，其實和追求投資回報的行為是類似的，”陳嘉杰說，“仔細算算就知道，大多數人的職場生涯有40年左右，從這一整段時間的角度來考慮的話，你就會發現，花前10年的時間用來單純地積累并不過分。雖然全世界有那么多年少成名的例子，但是職場人需要一點耐心?！?/p>
至少每個在職場中合理地獲取了存在感的人都是一個成熟的社會人。渣打銀行（中國）有限公司人力資源部總監金麗華既觀察過大量的求職者和公司人，本身也有豐富的職場經驗。在她的職業上升過程中，金麗華獲取存在感的方式是主動去完成一些不在自己工作職責范圍內，卻對團隊和整個公司有好處的“邊界工作”，在此過程中豐富自己處理各種事務的經驗，并且通過成熟的渠道主動跟老板溝通自己的職場需求?！耙欢螘r間之后，老板會發現你已經具備了處理各種問題的經驗，當有更高級的職位空缺時就會想到給你。這是一個自然而然的過程。”
“首先你自己要清楚，跟這個工作相關的東西當中，什么是你希望爭取到的，什么是你需要努力的?！苯瘥惾A發現很多職場人容易陷入的最大誤區是跟別人做無謂的比較，他們會整天想：“別人去上了這個培訓課，我也要去；別人出國了，那我也應該出國。如果老板不滿足我，那就表明老板不重視我，進而得出在這個公司工作沒前途的結論?！甭殘鋈藨撘庾R到，每個人的成長途徑不同，現狀不同，需求也不同。作為公司中的一員，職場人要清楚自己每天工作的價值在哪里，進而了解自己的市場價值在哪里，因為不僅員工對公司有期望，公司對員工也有期望。
成熟且上進的員工最受公司歡迎，擁有這樣品質的職場人也更容易在工作中獲得成就感，然后他們會覺得自己找到的是一份好工作。
成就感
成就感，是讓職場人感受到工作價值的核心因素。
百佳理財師謝朋在初入職場的前兩年中，成就感絕大部分來自工資上漲，或者業績排名靠前?！昂髞砺?，工作的邊際效用就下降了，業績壓力加大，收入增加也變得理所當然?！敝x朋開始轉向另外一個層面的需求。開始做理財師的那幾年，謝朋曾經非常熱血地給客戶提了很多投資建議，導致客戶賠了很多錢。這原本應該是件讓人產生挫敗感的事情，但他卻反而對資本市場更加好奇，越來越著迷于它的不確定性，并且不斷進行著深入學習和研究。當謝朋發現自己把握這種資本市場的不確定性的能力越來越強，可以在不確定中找到相對確定性的時候，從中獲得的成就感也在逐漸提升。
“成就感來源渠道的變化應該是由人的需求層次導致的，最開始也是最基礎的應該是物質層面的成就感，后來你就不會滿足于此了，你會希望自己的能力得到展現，并且幫助別人創造價值和獲得認可。”謝朋說。
金麗華描述了另外一種更容易被職場人掌握和實現的成就感，“成就感還可以來自于自我承諾和驅動。給自己訂下一個目標，并且把這件事情堅持做下去，一段時間之后回頭總結，你會很顯著地獲得成就感?！钡窃谶@個過程中，哪怕你需要老板或者公司給予你必要的支持和幫助，也首先得想清楚自己的目標?！罢驹谥鞴芑蛘吖镜牧鰜碚f，管理層有啟發員工的義務，但無法一直在后面推著一個員工前進?！?/p>
在做員工培訓的時候，金麗華喜歡給大家畫一個小汽車來形象地講解有關職業通道的話題。“車由你來開，公司扮演的是GPS和加油站的角色?！盙PS是職業導圖，而加油站就是公司提供的各類培訓。開到岔路口的時候，左轉還是右轉的決定權完全在職場人自己，公司和主管可以提供參考性的建議及小部分保障，但不能幫你把方向盤?！皼Q定權完全在你，不要把自己的職業生涯成長只寄希望于公司和老板?！?/p>
而你對于工作的失望和抱怨也會少一些。
2. 他們在做什么
通常一名銀行的個人客戶經理，職責包括聯絡已有客戶，與他們建立密切的聯系。當他們有理財需求時，比如手上有部分閑散資金，不知如何下手打理，就需要客戶經理在給客戶做風險測評問卷后，向他們推薦適合他們的理財產品，揭示每款產品的預期收益及風險等級，供他們自己選擇。在維護好已有的客戶的同時，還需要主動去開發一些新客戶。
3. 他們怎樣升職
從個人客戶經理晉升為客戶經理主管，然后可以轉型做理財經理。也可以轉戰幕后，擔任后臺行政等崗位，在積累了一定的客戶群和工作經驗后，加入管理崗位，甚至晉升成為行長級別。
4. 他們怎樣加薪
每個銀行都有自己特定的等級劃分制度，有的銀行的初級客戶經理分為5級，等級越高，薪資就越高。薪酬由底薪加浮動獎金組成，軌跡走向和業績水平以及職級有關。
5. 這工作需要什么技能
作為一名銀行客戶經理，需要具備的技能多多益善。當然，有幾項是必須具備的。首先，對金融營銷法律方面的知識有較深的了解。其次，有較強的分析理解能力，能準確捕捉客戶相關信息，通過篩選確定目標客戶群，能對客戶的需求進行深入了解，再進行綜合分析，對客戶風險有比較強的預見性。再者，就是有效地與客戶交流和溝通的能力。最后，一名優秀的客戶經理往往有獨特的個人風采和魅力，可以打造出自己與眾不同的個人品牌。
6. 什么能幫你做得更好
客戶經理的工作性質其實就是銷售，而銷售就是要先推銷自己，再推銷產品。所以人際交往在工作中尤為重要。從事這一行卻不重視人際關系是缺乏遠慮的表現。如果想從當下的工作中得到提升和發展，只關心第二天戰果如何，而不思考從根本上提高自己的能力，以及如何使自己長期地在有利的環境中工作，這是目光短淺的。人際關系把握得好不僅可以讓工作進行得更為順暢，還可以得到更多提升的空間和機會。
7. 什么樣的習慣或者想法是要不得的
在這份工作中，最要不得的就是急于求成的想法和習慣性的索取。業績的壓力往往會讓人非常焦躁不安，而急于促成一筆業績，急功近利的同時，往往也是一把雙刃劍，是最容易犯錯的時候，而銀行的工作不容有失，一旦產生錯誤帶來的損失很可能是巨大的。銷售的工作只要認真努力去做，多多少少會有一定回報，而有時候，一旦養成索取的習慣，利益熏心很容易在其中迷失自己，心態也會越來越不端正。
8. 底線是什么
工作中的底線是法律底線和道德底線。法律底線是嚴格按照規定、按照符合客戶利益和其實際風險承受能力的原則，審慎盡責地開展業務，做好風險揭示工作，在和客戶推銷產品的同時決不能隱瞞風險甚至欺騙客戶。道德底線是誠實守信，誠信是營銷之本。
沈一冰|東方花旗證券有限公司
1. 別人這么看
一群最精英的人做著改變經濟環境的事情。高薪，有優雅高檔的工作環境，有良好的轉業機會（商業公司、咨詢、基金、通過積累的人脈自己創業）。社會評價高，容易得到尊重；客戶都是有上市資質的公司，層次較高，能積累優質人脈。
2. 他們在做什么
證券承銷部門目前的主要業務是企業IPO服務。大致流程是接項目、進場盡職調查、撰寫申報材料、向證監會或相關職權部門提交申請文件、回答反饋問題、獲準發行或者未獲準發行。通常一個人會參與不止一個項目，交替穿行。而一個項目的周期往往長達2年至3年甚至更長，可以說職業生涯內不會在同一企業做同一項目。
3. 他們怎樣升職
要在這個行業內發展下去，最好去考“保薦代表人”，有人管它叫中國含金量最高的考試，也幾乎是最難考的考試。成功注冊的話，行業地位和薪酬都會飛上一兩個臺階，如果再加上一些情商、人脈和運氣，那么極少一部分人可以晉升成為投行高管甚至證券公司管理層。如果跳出當前的行業，去銀行、信托也是尚可的出路，去擬上市公司做相關工作也不是太差的選擇。
4. 他們怎樣加薪
投行員工的薪酬構成分為固定和績效兩部分，各個公司比例區別比較大。一般高級人員固定薪酬也會很高，但是基層人員的薪酬可能并沒有大家想象中那么高。基層員工需要努力干活，在企業成功IPO之后才能拿到績效獎金。總而言之，這個行業薪酬水平的首要決定因素是職級，次要決定因素是績效，而傳統的券商投行業務主要就是IPO，IPO或是其他大多數業務差不多都需要證監會審核，審核通過的運氣成分很重要，基層員工的績效工資也有一定的運氣成分。
5. 這份工作需要什么技能
就目前而言，需要會計和法律知識。但團隊當中真正法律和會計科班出身的很少，基本靠自覺地學習。所以最基礎的是“學習能力”，需要什么就學什么。
6. 底線是什么
不能做破壞自己信譽的事情，這份工作建立在客戶和市場對你的道德操守、專業判斷和嚴謹工作的信任之上，如果失去了客戶和市場的信任，在這個行業將難以立足。
7. 什么能幫你做得更好
第一是對人的判斷，判斷企業主、企業的直接配合人員、其他中介機構的人是否靠譜，這是工作當中的一大挑戰和樂趣。如果看人的眼光準確，對于盡職調查工作來說將會事半功倍。第二是知識，如果很熟悉一個行業，對其銷售情況和新產品預期都會比較準確，這需要很多的積累。同時，如果在法律和會計方面也具備較好的積累，做起來就會比較得心應手。
8. 什么習慣或想法很要命
一是人云亦云、慣性思維。券商需要抱著懷疑態度去做盡職調查，不管客戶平時和自己關系有多好，不能因此而影響自己的獨立判斷。
二是貪婪。人的一生不可能避免壓力，但是晚上能否睡得著覺對我很重要。別用眼前得的去換長遠的利益。
楊為|前某保險公司
1. 別人這么看
全國沒多少人有精算師的資格，基本上是保險業中含金量最高的證書了，稀缺人才就意味高薪。工作很有成就感，失業風險小，社會認可度高。
2. 他們在做什么
精算師的工作就是用定量的方式處理保險業及其他金融業中存在的風險問題。作為一名準精算師，日常類工作就是調研產品，跟蹤行業發展，了解目前保險產品的需求，再設計產品。工作內容幾乎一成不變。
3. 他們怎樣升職
從準精算師，通過考試以及經驗積累，可升為精算師、首席精算師。目前國內的保險公司，涉及到精算的部門，中國精算師協會的證書以及北美、英國的精算師證書都不是必須的，也有很多人沒有這個證書。精算師在國內可跳槽的領域比較少，一般都是在保險公司。
4. 他們怎樣加薪
金融行業內“貧富”差距較大，往往初期進入準精算師行業時，薪酬較低，每個月薪水大約在1萬元左右。而隨著經驗的積累以及工作年限的上升、工作平臺的變化，薪資可呈現幾何級數式上漲。保險公司的首席精算師大多是外聘的，年薪在幾百萬元至幾千萬元不等，但是這畢竟是金字塔塔尖上的人，實際上，精算師的收入并沒有大家想象的那么多，甚至比不上一些保險公司業績好的銷售人員。
5. 這份工作需要什么技能
對產品市場的敏感、嫻熟的數據處理能力、良好的創造性、學習能力以及判斷力。
6. 底線是什么
邏輯性和客觀性。工作中的一切結論都要有嚴謹的論據支持。
7. 什么能幫你做得更好
勤奮。了解目前的行業動態及新聞觀點，并對專業理論知識有持續學習能力。其次是嚴謹，研究和推演必須在嚴謹的邏輯性下進行。
8. 什么習慣或者想法很要命
不能想當然。除此之外，不能偷懶。惰性會讓我們不能與市場緊密銜接，還有可能陷入人云亦云的誤區。
曉林|某四大會計師事務所
1. 別人這么看
“四大”是足夠大的外企，四大就是一塊金字招牌，從四大出來的人幾乎都能接到獵頭的電話，如果想要鍍金，去四大最合適。四大的審計業務在國內四家獨大，幾乎壟斷，地位無與倫比。
2. 他們在做什么
與四大會計師事務所的核心業務審計不同，稅務部門屬于咨詢行業。稅務顧問主要工作內容有以下三種。
分析問題。隨著企業本身、市場環境和法律環境的不斷變化發展，很多企業都會遇到各種稅務和管理問題，或者說是機會。他們的工作就是要幫助客戶來分析這些問題，找到問題的直接、間接影響，定位問題的根本矛盾。
發現問題。發現問題包含兩層含義：一是在幫助客戶分析問題或進行常規檢查時發現已經存在但客戶尚未發現的問題；二是在這個過程中發現一些機會，可能幫助客戶通過一些設計或改造實現直接稅務成本的下降，以及稅務管理效率的提升，同時降低稅務管理成本。
解決問題。通過所分析和發現的問題或者機會，進一步為客戶提供可行且有效的解決方案，幫助客戶落實解決方案，以實現問題的解決、稅務成本的管控或節約以及稅務管理效率的提升。
3. 他們怎樣升職
在四大做稅務工作的如果要跳槽，一般會去甲方單位做稅務崗位或財會崗位，也有去投行工作的，初級的Senior可以勝任一些大國企的稅務管理崗位，第三年的Senior可以去做一些單位的財務總監或者稅務經理。經理跳槽一般起點是稅務經理崗位，有一些高級經理可以去做小會計事務所的合伙人。不過稅務部門跳槽的比審計部門的要少得多。
4. 他們怎樣加薪
根據工作年限的增加，幾乎每年都會有百分之幾十的漲幅。但是工作強度也很大。
5. 這份工作需要什么技能
對相關法律法規及相關背景的深入理解和透徹把握，是一個合格稅務咨詢顧問應具有的基本素質。
6. 什么能幫你做得更好
較強的歸納能力：咨詢行業往往需要在很短的時間內了解企業的實際運營情況和當中所存在的問題，這除了需要行業知識的不斷積累外，還需要個人具有較強的歸納能力，能夠在很短的時間內理出各種情況的邏輯關系、問題的前因后果，找到問題的主次輕重。
縝密的思維：無論具有什么樣的知識結構背景，從事這個職業的人必須擁有縝密的思維。因為一個職業的咨詢顧問所交付的東西，應當充分考慮到絕大多數可能的情況及對應的影響。
天馬行空的創造力：一個咨詢顧問每天都要面對很多新問題新挑戰，需要用很多新穎的想法來解決常規方法解決不了的問題。
7. 什么習慣或者想法要不得
討巧圖省事：工作中確實有些技巧能減少些工作量。但如果一味圖省事，沒有對事實和相關法律法規做足夠全面、足夠深入的分析，很可能會毀掉一個項目，甚至毀掉一個咨詢顧問或其所在公司的職業形象。
過分完美主義：過分執著于方案的完美，而忽視實際操作的可行性、有效性，最終的結果可能是費力不討好。
習慣性加班：如果一個員工每天都要加很長的班才能完成任務，這就未必是公司制度或者工作本身造成的問題，還有可能是他不一定適合這個行業，這是工作效率的問題。生活能過成什么樣都是自己選擇的。如果工作起來讓你感到痛苦，也許你就應該考慮離開這一行。
8. 底線是什么
任何專業意見都要基于客觀事實，反映客觀事實。絕對不能違反法律法規。
有些同行可能會覺得意見的有效性是底線，美觀是錦上添花。但打個比方，對于大排檔來說，菜品的擺盤可能不太重要，好吃就行了；但對五星級酒店來說，菜品的擺盤是酒店合格出品的基本要求。同理，對于一個頂尖的咨詢顧問來說，所出具的交付物一定要做到專業美觀、便于閱讀、易于理解。
戴璐靜|外企工程公司
1. 別人這么看
6. 什么能幫你做得更好
設計師有自己的想法，思路清楚，業主才會信任你，所以說有較強的表達能力很重要。特別是面對那些有獨立思想和廣闊見識的客戶（一般外資的公司會相對比較相信和尊重設計師的整體想法）時，這樣的業主雖然要求高但只要做好了溝通，它們是能讓你在創作中最大程度實現個人理想和價值的客戶。
每個設計作品最終的結果都不可能100%地呈現設計師的意圖。一方面因為客戶往往有不同意見，另外在施工過程中也很容易產生損耗。設計師要想自己的作品能夠“高保真”，就得成為一個建筑裝修隊的資深工頭，無論是施工圖，還是軟裝、燈光、廚房設備、機電等等都得熟悉，這樣才能幫你在與施工隊的合作斗爭中堅持實現最理想的結果。
7. 底線是什么
作為設計師，國際上有一些公認不能觸碰的戒條，其中最重要就是不能抄襲。目前在國內，設計的抄襲之風還是一種難以避免的現象，甚至有同行會互相稱贊“抄得不錯哦，看不出痕跡來嘛”。但是抄襲給設計師帶來很壞的習慣，套用之前的設計成果，或者是拿多少錢做多少事，這是最要不得的。
8. 什么習慣或者想法很要命
設計是個不斷變化的工作，遇到的每個項目每個業主每個現場都不能一樣，如果你想把它做成流水線般的程式化工作，那就離設計越來越遠。這時你可能是一個好技工，但肯定不是一個好設計師。此外，過分依賴電腦技術、一味追逐流行、涉足的領域博而不精都是制約你成為優秀設計師的糟糕想法。
鄒|航空公司機長
1. 別人這么看
帥氣、高薪、工作輕松、免費旅游。
2. 他們在做什么
飛行員上班分執勤時間和飛行時間，算上從家里出發去機場的路程，平均每個航班的工作時間在10個小時左右。而且工作時間不固定，執飛早班飛機的時候，早上5點不到就得起床，飛晚班飛機的時候又得到凌晨兩三點鐘才能回家，有時候碰到執飛紅眼航班，甚至還要熬通宵。
3. 他們怎么升職
大學畢業后來公司先是參加新員工培訓，然后在模擬機上訓練，等拿到執照，再上真正的飛機實習。接著要花1年的時間在航班上觀摩機組，可以在教員的指導下操作飛機。順利的話，接下來就可以做副駕駛了。然后再花4年至6年時間，就能升為小型飛機的機長，而要做中型機或者大型機的機長的話就需要10年以上經驗。現在由于對飛行員的需求量大，航空公司也在加緊培訓，一些年輕人二十六七歲就可以做機長了。
從技術層面上來說，機長再往上就是機長教員，教員還分A、B、C三個等級，我是A級教員。教練都可以帶飛行學員，A類教員上機帶，B類教員帶學員上模擬機操作，C類教員則可以帶學員進行本場訓練，負責給學員們考核和發飛行執照。技術崗位做到C類機長教員就算到頭了。
有10%的人可能會轉去管理層，在航空公司擔任飛行部經理的職位，具體得看個人意愿。
4. 他們怎么加薪
飛行員的收入是按照飛行時間計時支付的，也就是說，等飛機啟動滑行之后，才開始計算他們的工作量，一直到飛行結束關閉發動機。
所以其實飛行員也不愿意碰到航班延誤的狀況，在飛機上一等兩三個小時或者更長的時間，機組包括乘務員在內不僅拿不到薪水，還增加了不少工作量。
一般來說，畢業的學員剛到公司年薪在十幾萬元左右，副駕駛為三四十萬元，不同航空公司的機長平均年薪在70萬元至150萬元之間。這的確算高薪職業，但我們為此付出的也比較多。
機長也有績效考核獎勵，比較重要的是“節油獎”，這主要看機長的管理水平，一般飛機飛得高一些，對飛行過程各方面的管理水平到位的話就能省油。公司會根據你每個月省油的量，再按照一定比例給予現金獎勵。
5. 它需要什么技能
在拿到飛行執照前，要通過所有的測試。而在拿到執照之后，飛行員每半年都還要參加一次培訓以及考試，只有考試通過了，飛行執照才能繼續生效，一旦考試不合格，就會被降職，從機長降到副駕駛。
6. 什么是底線
飛行安全是底線，也是最重要的。
7. 什么能幫助你做得更好
明確你的責任。機長的權力很大，但需要承擔的責任也很大，工作中要細心謹慎。
張藝潔|自由撰稿人
1. 別人這么看
輕松自由，沒有來自老板的績效壓力，也不用看別人的臉色。
2. 他們在做什么
固定地幫幾本雜志和網站寫外稿或者專欄，假設平均一個月有7篇文章的約稿的話，因為不同的文章有不同的主題，寫起來還是挺花時間的，所以每天基本上都是得在看書、寫文章中度過。
3. 他們怎么升職
做自由撰稿人應該算是脫離了這個職場了吧，所謂的發展，大概就是把文章寫得更漂亮一點，把字賣得更貴一點。你不能強求自己有一個上揚得特別漂亮的職場曲線，能做自己愿意做的事情就已經很好了。
4. 他們怎么加薪
對于自由撰稿人來說，薪酬發展可能沒有什么軌跡可循。目前比較高的稿酬標準是千字千元，或者更高，中等水平的一般在500元左右，收入的多少完全取決于你能接到約稿的數量和對方提供的稿酬水平?，F在的大環境也不算太好，一個月6000元左右的收入已經能令人比較滿意了，畢竟在時間和空間上，自由撰稿人是相對自由的。隨著時間的推移，如果寫出名氣的話，就可以寫更少的字賺更多的錢。
5. 這份工作需要什么技能
起碼得有較為出眾的寫作能力，了解掌握一定的寫作技巧。同時也需要溝通技巧，畢竟你還是需要跟供稿的媒體編輯溝通的。
6. 什么能幫你做得更好
在某一個你特別感興趣，或者擅長的領域成為專家。如果是對心理學感興趣，平時就應要看這方面的書，然后嘗試把看來的東西結合到給媒體的供稿中去，形成個人的文章風格和特色。
自由職業者大多都在從事創作型的工作，這是一個“吐出來”的過程，所以一定要有充分的吸收才能“吐”得出東西。因為沒有固定收入，所以對于自由職業者來說，能接到“好活”很重要，但接到“好活”之后怎樣讓它一直屬于你更重要，這需要你很努力，不斷地提升自己的能力。其實不是說不用給別人“打工”了，就可以放縱自己每天過得特別舒服，做自由職業其實需要你更加用心，因為你自己的能力是你唯一的招牌。
7. 它的底線是什么？
不敷衍、不抄襲。總會有沒靈感的時候，但千萬不能為了交差而敷衍了事，寫很水的文章或者去抄襲別人的文章。
8. 什么習慣或者想法對這份工作來說要不得？
拖延癥。準時交稿關系到你的信譽度。合理安排好時間也是很重要的能力，自由職業意味著沒有明確的工作和生活的分界線，如果你控制不好時間，很容易讓自己變得更加一團糟。
（應采訪對象要求，文中部分名字為化名。）
Tool box
讓面試官記住你
1、面試前你要準備好
對你打算應聘的職位和公司進行充分的背景調查和了解。自我陳述時提煉關鍵詞，多談跟你申請的職位相關的工作能力，其他的興趣愛好可以一帶而過，甚至忽略不提。只要你能勝任這個工作，HR不在乎你的其他方面。
2、面試時你要這樣說
HR希望能為公司招來立刻能用的人手，所以他們其實最關心你現在在做什么、能為公司創造什么價值。未來一段時間你的目標是HR判斷你是否會頻繁跳槽的大致依據，至于過去，這只是一個基礎的存在，它不重要。
3、面試過后你還要記得
也不是每家公司都一定靠譜，尤其是面試官在面試的時候代表公司給你“畫餅”之后，你可以找機會跟你的未來同事先聊一聊，以此來判斷面試官說的是否靠譜，這家公司是否值得你考慮入職。
別讓HR火大
1、別表現得像個菜鳥
01/別使用像垃圾郵件一樣的郵箱名，比如數字QQ郵箱。別對求職郵箱文字描述使用“憂郁的小瀟”之類。
02/在沒有網申系統的時候，別發一封沒有正文、沒有落款的空白郵件。
03/別寄送含有需要占用HR大量時間閱讀的大型壓縮文件包。
2、別有傾訴綜合癥
01/別試圖沒有重點地秀出所有能力。突出強調你的優勢并有實例證明最佳。
02/如果你只做過初級職位，別在描述里闡述你曾經負責、完成了某個嚇人的項目，除非你真的獨立做到了那一點。
03/如果沒有真正的帶過Team，就別把學校干部經歷、初期職業生涯里的管理能力包裝得過猛。
3、別過于重視你的存在感
01/如果公司沒有回復你的簡歷，別試圖質疑HR對招聘有沒有重視。你可能真的沒有那么重要。
02/別對目標公司不做功課就丟去簡歷，有時HR會發現你簡歷上申請的是上一家公司。同樣的情況還適用于對目標行業、職位描述過于寬泛。
03/如果不是十分自信，別貼你的社交網絡ID。
4、別對自己的藝術修養過于自信
01/別過于迷信Infographic式簡歷。表意不明還不如簡單清楚的純文字版。
