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上原空范文1
太空蔬菜味道怎樣？
幾十年來，美國宇航局和其他機構一直在太空中試驗種植農作物，但種出的作物不會馬上給航天員們食用，而是被送回地球進行檢測，并提出下一步的改進措施，以不斷提高產量和質量。如今，航天員們終于能實時實地地享受到自己的勞動果實了。
8月10日這天，美國航天員斯科特?凱利和謝爾?林德格倫成為第一批“試吃者”。他們先把橄欖油和香醋倒在生菜葉子上調味，然后進行品嘗，并大贊“味道好極了”。他們形容太空生菜的味道有著芝麻菜的香味。美國宇航局則評價說：“這是個人的一小口，卻是人類的一片大葉子?！?/p>
目前航天員種植的蔬果除了生菜還有西紅柿、草莓等，他們還將拓展自己的種植范圍，可包括各種各樣的蔬果。在空間站上種植蔬菜，首先有助航天員解決飲食平衡問題。鑒于航天員在太空中免疫力會下降，因此需要新鮮蔬菜來補充營養物質，如果不是新鮮的蔬菜就無法起到類似的效果;再者，植物種植也會改善空間站內的二氧化碳水平，并配合空氣凈化器過濾空間站上的異味;此外，還有助于研究探討太空種植的方法。在微重力環境下種植蔬菜存在許多問題，比如空間輻射可造成蔬菜變異，收獲的種子有好有壞，必須選擇優良品種以保障不斷獲得豐收。
如何培育太空蔬菜？
這些太空蔬菜的種子由“龍”號貨運飛船送入空間站，由軌道科技公司與肯尼迪航天中心合作開發的“素食者”植物種植系統培育，該套系統使用的能量比傳統的植物照明系統要少60%。
空間站上的“菜園”其實是由一個個蔬菜“盒子”組成的，盒子可以折疊，也可以拉伸。航天員們先將蔬菜種子撒在由土壤和化肥組成的墊層上，用于生根發芽。由于在太空不能給蔬菜澆水，所以墊層底部設有特殊的灌溉系統。每個蔬菜“盒子”都安裝了紅綠藍三色的LED燈來促進蔬菜成長。因為在空間站上每隔1.5個小時就看到一次日出日落，陽光照射不足，且方向也未必合適，所以太空蔬菜的生長要以燈光照射為主，這樣才能保障其光合作用的需要。
此次試吃的這些太空生菜，其種子是在7月8日被“激活”的，共生長了33天。航天員吃掉一半，其余一半留下冷凍，待返回地球后供科學家研究。
未來“會飛的農場”
早在20世紀60年代初，蘇聯和美國的科學家就開展了將植物種子搭載衛星上天遨游并返回地面的實驗。由于美蘇兩國農業增產的壓力較小，因此，太空育種技術更多地被用于解決空間站里航天員的食品自給問題，也就是說要將空間站變成未來的“會飛的農場”。
目前，根據載人航天的需要，美俄等國正在致力于探索空間條件下植物的生長發育規律，使將來的載人宇宙飛船飛向火星時能夠解決航天員們的食品供應問題。受到運載火箭推力和經濟性的限制，載人宇宙飛船前往火星一般選擇霍曼軌道飛行，大約耗時259天。即便是火箭技術不斷發展以后，用推力更大的火箭進行發射，載人宇宙飛船中途飛行時間雖可縮短，但抵達火星也得6個多月。由此可見，解決航天員們從地球到火星往返途中食品供應問題的重要性。
上原空范文2
中國是一個統一的多民族國家，歷史悠久，淵源流長，各民族在漫長的歷史發展過程中，形成了各具特色的風俗習慣，凝聚了各個民族各自對美好生活的追求和向往，是中華民族優秀傳統文化的重要組成部分。我們從這些少數民族的風俗習慣中，了解不同民族文化特色和獨特有趣的婚俗習慣，領略少數民族的生活習性和特有的民族風情，感受淳樸的民族特色風光。
說起山西渾源的“懸空寺”，很少有人不知道的。倘若告訴你，有一座村莊整個都懸掛在山腰之上，你一定會感到神奇和驚訝。
多山多林、奇異靈秀的寧武是山西黃土高原上的一顆綠色明珠。寧武80多萬畝原始次生林海，將縣東寨鎮上十幾公里處的“王化溝”這個小村深匿其中。王花溝村因其獨特的地理位置和富有特色的建筑，在近幾年漸漸出名，被傳稱為現在的“懸空村”。它不上不下，整個位居于半山腰上，村莊順崖就勢而建，從谷底仰望，好似空中樓閣，幽靜山谷中的“懸空村”房屋錯落有致，戶戶相連，有的甚至還是二層小閣樓，村民的牛、羊、騾圈等也建在懸崖絕壁邊上。它猶如南方的吊樓群，構成一幅別致的山野幽居圖。整個村子面向峽谷，前半部分多以木柱支撐，懸空而建。在其前面加寬，鋪就木板，便是村中唯一長約不到1公里的道路，形成了罕見的“空中棧道”景觀。
“懸空村”已有200多年的歷史，據村里的老人們講，早在清乾隆年間，他們的祖先為躲避災難和戰事，來到這人跡罕至的寧武大山深處，在半山腰上建起了這處較為安全的家園，代代相傳，自得其樂。我們無法考證其確切地歷史緣由，但“懸空村”的先民，選擇了這塊遠離塵世、山清水秀之地，求得一份自在和寧靜，在當時來看，不能不說是一個較為明智的選擇。
“懸空村”的村民很好客，不論是年逾古稀的長者，還是稚氣未脫的孩童，都會熱情地請人去家里做客，毫無保留地給你介紹王化溝的過去和現在，在這個只有13戶人家的隔世家園里，現僅生活著三四十口人，和如今大多數農村一樣，村子里許多人曾外出打工謀生。莜面、豆面和土豆是他們的主要食物。村中一眼山泉，長流不斷、清澈甘甜，是全村唯一的水源。房屋的建筑，多以石頭和木材為主。村子雖小，也曾有過龍王廟、大仙廟和五道爺3座小廟宇，寄托著村民們久居大山的精神世界。
上原空范文3
關鍵詞：商業空間，設計，功能
商業空間設計的類型與布局特點：
商業空間的發展模式和功能目前正不斷的向多元化，多層次的方向發展，一方面，購物形態得以更加多樣，如商業街、百貨店、大型商場、專賣店、超級市場等等，另一方面，購物內涵更加的豐富，不只局限單一的服務和展示，而是體現出休閑性，文化性，人性化和娛樂性的綜合性消費趨勢，體現出集購物，餐飲，影劇，畫廊，夜總會等功能設施的大型綜合性結合體。
首先商業空間要具備滿足消費者的購物行為，指顧客為滿足自己生活需要而進行的全過程的購買活動。人們的購買心理活動，大致可分為六個階段與三個過程，即：認識――知識――評定――誠信――行為――體驗六個階段以及認識過程――情緒過程――意志過程，它們是相互依存，互為關聯密不可分的。
了解和認識消費者的購買心理全過程特征是商業環境設計的基礎。商場除了商品本身的誘導外，銷售環境的視覺誘導也是非常重要的。從商業廣告，櫥窗展示，商品陳列到空間的整體劃分構思，風格塑造等都要著眼于激發顧客購買的欲望，要讓顧客在一個環境優雅的商場里，情緒舒暢，輕松和興奮，并提高顧客的認同心理和消費沖動。
商場內部空間商店的類別：
1，專業商店――又稱專賣店，經營單一的品牌，注重品種的多規格，多尺碼。
2，百貨商店――經營種類繁多商品的商業場所，使顧客各得所需。
3，購物中心――滿足消費者多元化的需要，沒有大型的百貨店，專賣店，畫廊，銀行，飯店，娛樂場所，停車場，綠化廣場等。
4，超級市場――是一種開架售貨，直接挑選，高效率售貨的綜合商品銷售環境。
商場的具體功能：
1，展示性：指商品的分類，有序的陳列，促銷表演為商業基本活動。
2，服務性：指銷售，洽談，維修，美容，示范等行為。
3，休閑性：指附屬設施的提供，設置餐飲，娛樂，健身，酒吧等場所。
4，文化性：指大眾傳播信息的媒介和文化場所。
商場內部空間各店面設計的內容：
1，門面，招牌――商店給人的第一視覺就是門面，門面的裝飾直接顯示商店的名稱，行業，經營特色，檔次，是招攬顧客的重要手段，同時也是形成市容的一部分。
2，櫥窗――吸引顧客，直到購物，藝術形象展示。
3，商品展示――POP展示。
4，貨柜――地柜，墻柜，展示柜。
5，商場貨柜布置――盡量擴大營業面積，預留寬敞的人流線路。
6，柱子的處理――淡化柱子的形象，或結合柱子做陳列銷售點。
7，營業環境處理――天花墻面，地面，照明，色彩。
8，陳列方式――集中陳列，靜態陳列。
商場設計前期計劃：
在商場設計應考慮以下幾個因素：
1，商場分析――經營管理條件，風格，顧客結構。
2，建筑條件分析――梁柱結構，平面空間。
3，商場室內功能系統――包括以下幾點：
a， 顧客系統――門面，招牌，櫥窗，陳列展示設計，門廳，出入口，樓梯，休息間，衛生間，用以誘導顧客知道購買。
b， 銷售系統――貨柜，貨架，收銀臺，營業環境，用以創造理想的購物環境。
c， 商業系統――倉庫，進出倉通道，上架前儲存設施。
d， 管理系統――經理，財務，業務，供銷室，車庫。
e， 內部員工系統――員工休息室，通道，更衣室，樓梯，飯堂，醫務室，洗手間。
商場室內環境的設計原則：
能否營造出吸引顧客購物欲望的商場整體營銷氛圍，是商業空間功能設計的基本原則。
此外，還應遵循以下一些具體的設計原則：
1， 商品的展示和陳列應根據種類分布的合理性，規律性，方便性，營銷策略進行總體布局設計，以有利于商品的促銷行為，創造為顧客所接受的舒適，愉悅的購物環境。
2，根據商場（或商店，購物中心）的經營性質，理念，商品的屬性，檔次和地域特征，以及顧客消費群體的特點，確定室內環境設計的風格以及價值取向。
3，具有誘人的入口，空間動線和吸引人的櫥窗，招牌，以形成整體統一的視覺傳遞系統，并運用個性鮮明的照明和形材，色等形式，準確詮釋商品，營造良好的商場環境氛圍，激發顧客的購物欲望。
4，購物空間不能給人有拘束感，壓抑感，不要有干預性，要制造出購物者有充分自由挑選商品的空間氣氛。在空間處理上要做到寬敞明亮通暢，讓人看的到，做的到，摸的到。
5，設施，設備完善，符合人體工程學的基本原理，防火區及設備明確，安全通道及出入口通暢，消防標識規范，有為殘疾人設置的無障礙設施和環境。
6，創新意識突出，能展現整體設計中的個性化特點。
商業空間功能組織：
商品的分類與分區
商品的分類與分區是空間設計的基礎，合理化的布局與搭配可以更好地組織人流，同時活躍整個空間，增加各種商品售出的可能性。
按照不同功能將商場室內分成不同的區域，可以避免零亂的感覺，增強空間的條理性。在一個零亂的空間中，顧客會因陳列過多或分區混亂而感到疲勞，造成購買的可能性降低。
一個大型商店可按商品種類進行分區。例如，一個百貨店可將營業區分成化妝品，服裝，體育用品，文具等。也有的商店將一個層面分租給不同的公司經營，這一層層面自然按不同公司分成不同部分。
柜架布置基本形式：
柜架布置是商場室內空間組織的主要手段之一，重要有以下幾種形式：
1，順墻式――柜臺，貨架及設備順墻排列。此方式售貨柜臺較長，有利于減少售貨員，節省人力。一般采取貼墻布置和離墻布置，后者可以利用空隙設置散包商品。
2，島嶼式――營業空間島嶼分布，中央設貨架（正方形，長方形，圓形，三角形），柜臺周邊長，商品多，便于觀賞，選購，顧客流動靈活，感覺美觀。
3，斜角式――柜臺，貨架及設備與營業廳柱網成斜角布置，多采用45度斜向布置。能使室內視距拉長，造成更好深遠的視覺效果，既有變化又有明顯的規律性。
4， 自由式――柜臺貨架隨人流走向和人流密度變化，靈活布置，使廳內氣氛活潑輕松。將大廳巧妙的分隔成若干個既聯系方便，又相對獨立的經營部，并用輕質隔斷自由的分隔成不同功能，不同大小，不同形狀的空間，使空間既有變化又不起雜亂。
上原空范文4
近幾年來，水源熱泵得以發展的主要推動力是它能夠以量大面廣的低位熱能，如井水、地下 水、江、河、湖水、電廠冷卻循環水、礦井水及工業余熱等為能源，而且具有熱回收功能， 即可利用供冷空調房間排放的冷凝熱來加熱供熱空調房間，從而提高了建筑物內部的能源利 用系數。 一、水源熱泵系統的節能性
以采暖運行為例，目前采暖方式有集中鍋爐房供熱方式、熱電廠供熱方式、分戶燃氣采暖方式，水源熱泵方式有利用井水、江、河、湖泊水及工業余熱的形式；也有利用自來水的冬季要輔助加熱的方式。它們的耗能量見表1。
采暖方式 現有住宅建筑 節能建筑 耗能量 折算至標準煤 耗能量 折算至標準煤 集中鍋爐房 25.08Kg/m2.年 25.08Kg/m2.年 12.41Kg/m2.年 12.41Kg/m 2.年 熱電廠 13.96Kg/m2.年 13.96Kg/m2.年 9.03Kg/m2.年 9.03Kg/m 2.年 分戶燃氣采暖 10.6Nm3/m2.年 13.02Km3/m2.年 6.86Nm3/m2 .年 8.43Kg/m2.年 水源熱泵(井水、河、湖水) 22.46kwh/m2.年 9.16Kg/m2 .年 14.54kwh/m2.年 5.93Kg/m2.年 水源熱泵(加輔助熱源) 22.46kwh/m2.年4.34Kg/m2.年 13.5Kg/m2 .年 14.54kwh/m2.年2.81Kg/m2.年 8.74Kg/m2.年
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關鍵詞：水平位移 垂直位移 卷徑
Abstract: this article from the steel coil car horizontal displacement and vertically two aspects, the control principle of the whole process of anarchy, the control principle applies to cold rolled steel coil coating and coating the rollup process.
Keywords: horizontal displacement of coil diameter vertical displacement
中圖分類號：TG824文獻標識碼： A 文章編號：
一、 前言
在冷軋、彩圖、鍍鋅等鋼卷加工生產廠的生產過程中，鋼卷上卷過程是每條生產線必有的一道工序，上卷速度和質量直接影響著生產效率和產品的質量。該控制系統要用到一個牽繩式位移傳感器、一個接近開關、三個光電開關和一個滑塊式位移傳感器，通過一定的程序把個傳感器讀取的數據進行計算和比較，來實現過程控制。
二、 過程描述
假設鋼卷鞍座位置為上卷原始位，此處小車的牽繩式位移傳感器數值為0
，規定向軋機方向為正方向，即前進方向。如圖1
圖中L1位置為測寬開始位，L2為測寬結束位，L3為測徑位（已知），L4為上卷對中調整位（已知），L5為上卷位，L6為開卷機卷筒水平中心位（已知），L7為測管光電管與小車初始位間距離（已知）；h1為上卷小車最低位（已知），h2為測寬高度（已知），h3為測徑光電管遮擋高度，h4為上卷小車對中高度，h6為測寬光電管與小車平板之間的高度（已知），h7為開卷機卷筒與小車平板之間的高度（已知）。
第一步：取鋼卷
小車完成上卷后從開卷機返回，牽繩式位移傳感器測得的數值不斷減小，當數值為30cm時，鋼卷小車開始減速，當數值為0時，鋼卷小車停止行走，同時已返回至鋼卷鞍座位。如果此時鞍座頂部接近開關檢測到有鋼卷，小車升降液壓缸會自動升起小車鞍座，當垂直滑塊式位移傳感器數值為h2時，鞍座停止上升，完成取鋼卷步驟。
第二步：測寬
取到鋼卷后小車向前以一定速度行走，當鋼卷前端剛剛遮擋測寬光電管時，開始記錄牽繩式位移傳感器當前數值為L1，小車繼續行走，鋼卷尾端剛剛離開測寬光電管時，讀取牽繩式位移傳感器當前數值為L2，由此鋼卷寬度LG=L2-L1。
第三步：測徑
小車離開測寬光電管后繼續前進，當讀得牽繩式位移傳感器數值為L3時，小車停止前進，小車鞍座開始上升，當鋼卷剛剛遮擋測徑光電開關時，停止上升并讀取當前垂直滑塊式位移傳感器數值為h3。
如圖二可以計算鋼卷半徑 （1式），由三角函數計算可得 （2式），因此把2式代入1式可得 ，計算可得 ，1其中h6、h3、鞍座夾角θ都是已知數，因此可以計算出鋼卷直徑為 。
第四步：垂直對中
當測得鋼卷直徑后，小車繼續向前行走，當水平位移至L4處，小車停止行走，調整鞍座高度準備上卷。跟據測得的鋼卷直徑，此時小車鞍座高度應該為 。
第五步：上卷
當開卷機前一卷鋼軋制完成后，鋼卷小車從垂直對中位向開卷機卷筒前進，同時開卷機開始順卷取方向旋轉以幫助鋼卷小車完成上卷過程。根據牽繩式位移傳感器在不同位置測得數值，可以計算出鋼卷水平中心位與卷筒水平中心位重合時小車牽繩式位移傳感器的讀書為 ，至此小車完成了一次上卷過程。
三、 小結
上原空范文6
廠派人員是公司產品的銷售的途徑也是市場和品牌產品跟進不可缺少的一個環節，在這之中稍不留神，就容易被經銷商架空，成為傀儡，所謂的區域銷售業績、個人工作考核指標完全受到經銷商的控制和擺布，也就是說，業務員在這種情況下就成為廠家在該區域的犧牲品，這樣使廠家與經銷商的博弈中，中間溝通環節失敗了同時也會給廠家造成損失。
廠派人員被經銷商架空是件很不光彩的事情，無論是對一個銷售人員或營銷人自身來講，還是對于企業本身來講，都意味著失敗。作為一個銷售或營銷人員在廠家的崗位職責中都有一條是對市場規劃和經銷商管控，被經銷商架空不但是對一個銷售或營銷人員工作的失職也是自身價值和能力的否定，對廠家來講不但造成費用的流失也是對市場的失控也可能會使廠方的整個營銷失敗。一般廠派人員被經銷商架空是廠家對經銷商管理的失敗，管理失敗往往意味著廠家對經銷商的控制力減弱，給廠家的品牌建設帶來了很大的不力。那么是什么原因造成了這樣的問題？出現這種問題的情況下，廠派人員應該怎么辦？廠家對于經銷商以及外派人員的管理該如何控制和進行？在多年的工作實踐中我發現以下幾個現象，從中尋求問題的對策。
一、形式廠派機制:
國內好多大品牌的企業在一線的銷售人員在實質上是一個架子，他們派駐在一線的人員的工作只是上傳下達而已，可有可無，有則體現大公司形象，無則多少有點缺憾，主要的原因大部分的企業都有，覺得自己應該有這樣的一個人員或職位。在現今科技帶來的通訊發達，好多廠家的指令由總部的銷售督辦直接發往經銷商銷，售人員只是順帶知會一下根本沒有改變指令的權利和空間，而且這些企業對這些一線銷售人員常常進行強制性的打一槍換一個地方的流動式管理，業務員沒有固定的根據地，沒有固定服務的經銷商對象，從而經銷商已經形成習慣，對業務員不理不問，很明顯成了經銷商口中的“顧客”。
銷售人員在這種管理體制下，談不到什么個人價值的體現和沒發揮空間，久而久之對工作對企業對經銷商的厭倦油然而生，喪失了那份激情；打一槍換一個地方用企業的話說是給了這些銷售人員更多的鍛煉的機會，但是沒有站在一個一線銷售人員的心里去分析這件事，打一槍換一個地方會造就了銷售人員不安分的心理狀態，公司一有風吹草動或不如意，就會產生“換山頭”的想法，這樣造成了人員流動快，這也是在銷售行業中人員流動大的一個原因。從企業的角度來看，企業一般采取這種管理方式的目的是為了想通過這種頻繁的流動式管理控制業務員的腐敗行為，但物極必反，腐敗行為是控制了，但是“人心散了，隊伍就不好帶了”，企業在這些一線人員的管理過程中消耗的了極大的成本，但是這種做法也是企業對銷售人員的不信任，這種想法和感覺一旦被銷售人員所覺察，同樣對企業產生了不信任也就沒有了給企業賣命理由，在時機成熟，銷售人員就腳底抹油流到了別的公司，這種情況一旦形成循環，企業與經銷商之間的環節就越來越薄弱，企業對市場和經銷商無法掌控，信息無法對流，這樣使企業對市場失去了管理和控制的。其實經銷商不是架空了企業外派的一線銷售或營銷人員，而是架空了企業，讓企業在一線市場失去了一雙眼，營銷方案成了一份文件，無法執行和監控。
二、企業銷量縱容經銷商
這種情況一般發生中小企業和企業在剛走步的時候。資金短缺、規劃模糊、管理混亂是中小企業和一個剛剛起步時比較突出的問題，只是為了短期的利益和銷售采用這種模式。一般是企業和經銷共同持股共同經營，短期內目標一致，達成銷售，這種方式對于創業型企業來說是很有效的，經銷商啟動資金少，但對企業的忠誠度相當高，在幾年前蒙牛就用這種方式成功啟動和運作了公司（蒙牛在達到了一定的規模后改變了經營模式），家電行業金正、手機行業金立、保健行業天年等都是一個很好例子，但是在這種模式下企業的外派人員是天然被架空的對象，這種狀態與上面那種形式不一樣，經銷商為了達成協議也在絞盡腦汁，這種狀態下銷售人員是可以通過自身能力和努力獲得“一席之地”。
但是這種模式的經銷商本身來自企業內部，和企業的中高層直接接觸和溝通，經銷商對企業內部的情況非常了解，有的和老板的關系也非常密切，有什么事情直接打個電話回去公司，反應給高層領導或老板，這樣快捷方便，覺得企業派來的銷售人員沒有用，這種情況下，經銷商只是把業務員當作自己的“打工仔”，呼來喝去，為自己做事就留，不聽話就打電話給總部投訴。業務員面對一個區域，通常要面對很多經銷商，每天的工作就成了打雜，而且每天要看經銷商的臉色和領導接到經銷商電話后的斥責，相信這樣的狀態銷售人員在企業也不會不會持續太久。
三、銷售人員自身能力的不足
萬事人為本，沒有人就成了“四大皆空”，在當今競爭激烈的商業圈和對營銷水平要求高的環節下，人才就成了企業的首選，這是每一個企業最為頭痛和關心的問題，我相信大家能夠理解這個問題。企業在創業或規模小的間段老板可以親臨一線，公司大小事一手掌控，但是企業發展到一定的規模后老板事必躬親已經變得很不實際了，這時需要大量的人員幫助完成企業的擴張和強大，企業外派的一線銷售人員作為廠商的橋梁是重要的一個環節，他們不但要控制經銷商，了解經銷商動態，市場環境來幫助經銷商完成銷售業績，而且經銷商需要通過業務員獲得企業信息和資源，來完成銷售過程中的種種行為，從而達到業績完成的目的。這樣的環境下銷售人員相對比較游刃有余，但是這時的銷售人員要從兩個方面考慮問題，一方面完成企業交給的任務和對企業各個方面責任，一方面要滿足經銷商的要求，但是在原料上漲產品持平，差價縮小，而且要滿足雙方的要求，給銷售人員帶來了不同程度的困難，廠商雙方都想多爭取一點，于是，銷售人員在這樣的面前必須選擇給自己發薪水的企業力保企業利益，但是還要盡量協調和滿足經銷商的要求，這是很難的。 如果銷售人員在處理這兩種關系的能力欠缺，不能滿足經銷商的需求側會降低經銷商的積極性，那么對于工作任務的完成自然會打折扣，久而久之，“這樣的業務員對協助完成區域銷售指標是不稱職的”，經銷商就會面臨用之則不達，棄之則煩惱的境地，很自然，這樣的業務員被經銷商架空是難免的，而對公司來說沒能完成任務也會被炒魷魚。
四、領導的專權：
在家族企業中經常會出現一權專制，好多部門的主管是高層領導親戚、朋友，在平常的工作不能聽到于自己不同的意見，一旦出現那以后的日子就不好過了。記得在我曾服務過的一家公司，不管是哪一級的領導都會把自己的電話告知下屬和經銷商，本來是好事，這樣可以監督下屬的工作也可以通過最下面一線人員的心聲和市場信息，但是領導也會答應經銷商好多在下面作為一個一線的銷售人員無法答應的要求，這樣就造成經銷商就會經常越級反映和申請，時間一長，就出現第二點的情況，一線的銷售人員就被架空，同時也會離開另謀出路。
五、溝通不暢：
銷售人員是企業和經銷商的一個中間橋梁起著承上啟下的作用，他們不但要規劃和操作自己所管轄的市場，同時也要把市場一線的信息及時、真實的反應給公司，把企業的信息、資源提供給經銷商，但是在實踐的工作中由于種種原因會經常出現溝而不通，信息不暢，經銷商對企業派來的人員產生了誤會和不滿，積極性下降不再信任，出現了銷售人員被架空，企業覺得一個天天在一線的人員連一個真實準確的信息都不能及時上報而產生了懷疑，銷售人員在出力出力不討好而被兩頭都不信任的情況下會和自己服務的企業離開。
六、工作心態、方法不當：