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計劃書格式范文1
第一章 概況
投資者公司現有情況、提供公司營業執照(開業證明)或個人資料(身份證復印件)
第二章 項目基本情況
1.項目設立組織形式(指內、外資企業，內資企業包括有限責任公司、個人獨資企業等形式)
2.項目的投資規模、經營范圍、經營期限
3、工藝過程、包括工藝流程、產品目錄及生產工藝等。
4、土地、廠房、說明土地面積、廠房建筑總面積等。
5、公司員工人數
6、產品銷售情況、介紹主要產品名稱及產品市場銷售情況，內外銷比例。
7、項目選址要求或現有選址情況
第三章 生產原料供應
1.主要原料、說明主要原料需求量以及供應渠道。
2.水、電、燃料等主要能源消耗情況(可折算為標準煤)、說明每年消耗量和解決途徑。
3.主要設備生產能力及購置計劃
第四章 安全環保、應根據我國環境保護法及有關安全規定、工業衛生標準的要求執行。
1、污染物的處理、說明本產品的生產是否產生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施、參照標準。
2.勞動安全保護措施、生產中可能產生的職業危害及造成危害的因素;遵循的安全衛生規程和標準;設計中考慮的勞動安全和工業衛生措施。
第五章 技術上的合理性和可實現性、投資者的生產歷史、技術力量和在同行業中的信譽，項目設立后產量與質量可能達到的水平。
第六章 資金投入計劃、說明每一期投資的金額、時間和方式。
第七章 實施計劃、具體列出完成可行性研究報告(內資企業除外)、辦理營業執照、土建籌備工作開始、生產廠房交付使用、設備安裝試產、投產等一系列主要工程的時間。
第八章 經濟效益分析(單位:人民幣萬元)
投資計劃書（一）
一、 什么是外匯
外匯、是國際匯兌的簡稱，指以外國貨幣表示的用于國際間結算的支付手段，包括信用票據、支付憑證、有價證券及外匯現鈔等。外匯是一個新興的投資理念，外匯交易就是就是根據一些國外的貨幣的匯率波動，賺取他們的匯率差價。外匯交易（FOREX）市場是一國貨幣與另一國貨幣進行買賣的場所，外匯交易市場是世界上最大的金融市場，每天成交額約20000億美元。由于交易是通過銀行、企業和個人間的電子網絡展開的，沒有具體的交易所，因此，外匯市場能夠24小時運作，橫跨世界各個主要金融中心。
外匯交易的特點、
1、 雙邊買賣，可買升亦可買跌
2、 投資成本低，以小博大
3、 成交量巨大，不易被莊家操控
4、 買賣及開戶程序簡單
5、 基本上24小時全球交易，網上下單，方便快捷，買賣可隨時隨地進行
6、 風險大小完全由投資者自己控制，不會使虧損超過投資者所能承受的范圍
7、 可以自主設置獲利和止損價位，自動交易省時省心
8、 公平、公正、公開、信息全球即時 投資策略一
匯率、是一國貨幣折算成另一國貨幣的比率，也可以說是用一國貨幣表示的另一國貨幣的價格。如、GBP/USD=2.0285，也就是1英鎊可以兌換2.0285美元。
二、外匯市場的主要參與者
外匯市場的參與者主要包括各國的中央銀行、商業銀行、非銀行金融機構、經紀人公司、自營商及大型跨國企業等。它們交易頻繁，交易金額巨大，每筆交易均在幾百萬美元，甚至千萬美元以上。外匯交易的參與者，按其交易的目的，可以劃分為投資者和投機者兩類。
三、什么是外匯保證金交易（杠桿式外匯交易）
外匯保證金交易、是利用杠桿投資的原理，在金融機構之間及金融機構與投資者之間進行的一種遠期外匯買賣方式。在交易時，交易者只付出1％的保證金，就可進行100倍保證金額度的交易。使得每一位小額投資人亦也可在金融市場中買賣外國貨幣，而賺取利益。
四、外匯投資、
外匯投資通俗的講就是指在不同的貨幣中換來換去，即靠匯率的變動，從一種貨幣的低價時買進在高價時賣出，或在一種貨幣的高價時先賣出再到其低價時買進，就可以贏利了。所以我們現在就要判斷目標貨幣的升跌了，貨幣升跌跟一個國家的經濟、政治、軍事、人文、地理、突發事件等密切相關。如、國民生產總值（GDP）、通貨膨脹、 財政赤字等等。如美國今年第三季度GDP只增長了1.6%，大大低于之前預估的2.2%，所以美元是一路下跌。我們可以在其公布后走出的單邊下跌行情中做空單，就可以賺到錢了。
五、股票/期貨/外匯的區別
項目
股票市場
期貨市場
外匯市場
交易時間
周一到周五
09、30——11、30
13、00——15、00
周一到周五
09、00——11、30
13、30——15、00
周一到周五、24小時全天交易
性質行為
上市公司行為
行業行為
國家行為
交易額度
每日約、100億RMB（國內）
每日約、35億RMB（國內）
每日約、40000億USD
交易規則
單邊交易，買升不買跌，很容易受大客戶操縱
雙邊買賣，能買升也能買跌，有漲停板，杠桿原理
雙邊買賣，能買升也能買跌，杠桿原理。交易品種集中，操作簡單
風險
比較大
最大
相對較小
是個沒有規避體制市場
有鎖單等避險工具，波動幅度巨大，易操作
有止損及相關成熟避險工具，風險可控制在一定范圍內，不可能被大客戶操縱
影響因素
公司業績、市場變化、國家整體經濟、國際大環境
產品行業變化、市場供求變化、戰爭、外匯匯率變化
國家經濟、政治、戰爭、國際收支情況、實際利率水平、市場心里預期
現狀分析
市場不規范，政府干預色彩明顯，90%以上為國有企業，假帳多，投機成分過大
市場規模小，產品主要為農產品與貴金屬和原材料，市場容易縱
市場規范、穩定，是公平公正、公開的成熟市場！有期貨、期權以及現匯保證金等多品種選擇。與國際市場相比，國內市場點差大
六、基本面的分析
基本面分析是基于對宏觀基本因素的狀況、發生的變化及其對匯率走勢造成的影響加以研究，得出貨幣間供求關系的結論，以判斷匯率走勢的分析方法。研究對象包括經濟、政治、軍事、人文、地理、突發事件等各個方面。一般用以判斷長期匯率變化的趨勢。
由基本面分析得來的匯率長期發展的趨勢較為可靠，并具有提前性。但其缺點是無法提供匯率漲跌的起、止點和發生變化時間。并且在一些時候，匯率的變化并不是嚴格遵從于基本面的變化。因此，對于基本面的分析一定要結合技術面以及市場心理等因素進行研究。
七、指標的分析
外匯投資主要的是靠指標的運用。如指數平滑異同移動平均線（MACD）、相對強弱指標（RSI）、逆勢操作指標（CDP）、隨機指標（KDJ）、最終指標和日線（K線）、趨勢線、酒田戰法、黃金分割率的運用來判斷后事的行情走勢。（待續）
八、投資事例
例1、2月21日歐洲初盤，英鎊/美元小幅上揚，受空頭回補支持，隨后公布的英國1月零售銷售較前月增長0.8%,較上年同期增長5.6% ，月率創2007年2月以來最高。強勁的零售銷售數據令市場對英國央行近期降息的預期降溫，提振匯價進一步上漲，及至美洲盤，匯價最高一度升至1.9643，錄得一個月內最大單日漲幅。2月13日的英國通脹報告就指出，若一如市場預期大幅降息，CPI可能高于2%，暗示英國央行出于對抗通脹的需要，最多只會溫和降息，這也為匯價轉勢埋下伏筆?！皯獣r漲跌軟件”日圖顯示，匯價在1月22日低點1.9337之上止跌，并以長陽多頭攻勢結束調整，預計匯價將進一步反彈，上方阻力見1.9670，更強阻力見1.9750，下方支持見1.9400。
2月21日買入GBP
GBP買入價1.9430，買入一手和約（1000美圓），止損價1.9400，止贏價1.9720
盈虧對比
投資額x贏利點數x每點價格=1手和約 x （1.9730-1.9430）x 10$/點=3000$.
如果發生虧損、投資額x 負利點數x每點價格=1手和約 x （1.9430-1.9390）x 10$/點=400$
盈虧比=7.5:1
每筆投資用于每個品種的的金額都不應超過總金額的10%，所有品種的投資總合都不應超過總金額的30%.在任何市場上，投資總會伴隨著風險。在進行一筆投資之前，都應該首先計算盈虧比，大于3:1才值得進入，同時計算好我們能夠承受多大的風險。并對風險進行控制，努力把風險降至最低.
盈利是不可預知的，虧損是并且是唯一可以控制的.
九、投資方案
（一）投資金額及方向
3000美元（兩萬四千人民幣）以上，投資于外匯市場。
（二）投資方式、
以杠桿原理，保證金的形式。即以銀行或交易商提供融資給投資者，投資者以一定比例的保證金的形式進行，交易商目前提供的比例是1、100。
（三）投資理念
堅持“生存第一”的原則，以保住投資者的本金為前提；
以做短線為主，中長線為輔；
把握獲取巨額利潤的機會；
在控制風險的前提下，利潤最大化；
（四）風險控制
風險的大小不在于投資項目本身的風險大小，而在于風險控制能力的大小。外匯投資是屬于一般來講風險比較大的投資，就是所謂的高利潤伴隨著高風險，但是這個行業的投資風險是完全可以控制的，我們會用嚴格的資金管理來控制風險。依據投資者所希望回報的不同，我們把風險也可以控制的不同。如果以一年為一個周期來計算，一般希望回報在本金的3-5倍或以上，我們會把風險控制在本金的50%以內。如果希望回報在本金的2倍以上，我們會把風險控制在本金的30%以內。
（六）投資建議、
綜上所述即使我們有把握把風險控制在您投資本金的30%—50%的范圍內，利潤可以達到3—5倍以上，甚至更高，這樣的投資也是有風險的，因此我們真誠的建議您所要投資的資金是可以承擔這樣風險的資金，我們會依據您的回報要求而采取積極的或保守的資金管理和嚴格的操作流程。
投資計劃書（二）
一:項目概述
1:項目提出背景
當前社會,人們在飲食文化上的要求越來越高,而火鍋這種別具風味的飲食,更是受到人們的青睞.火鍋其味道獨特，口感鮮嫩，辣而不燥，不上火。而且具有養顏護膚，強筋壯骨的滋補作用.它靈活性大,人們可以選擇自己喜歡的菜,它從四川重慶一帶發展到北方,并進而發展到全國,成為一種大眾所喜歡的吃法.但因為火鍋受季節氣溫等因素影響較大,所以它的收益并不穩定,且因為南北方飲食文化的差異巨大,因而需要在繼承這種吃法的基礎上,適當對火鍋進行改革,使其適應大眾化,適應季節化,適應效益化,適應健康化.
2:項目描述
美馨火鍋是一種以新為特色的美味,所謂新主要是新口感,新風味.他綜合不同人的不同口味,力求配制一種大眾喜歡的,不受季節氣候影響的新的飲食.主要有三大亮點:其一是湯料,它主要是以健康營養為主,其湯可以清喝,增加鈣質等營養,又可涮鍋,既有口感,又色香味俱全;其二是季節性,冬夏產品側重不同,最主要是在傳統火鍋基礎上,增加了冰淇淋火鍋.這樣冬天吃傳統火鍋,夏天吃冰淇淋火鍋,趣味性也提高了.冰淇淋火鍋主要用火將巧克力融化后作為鍋底,輔之以香草、草莓、西瓜等各種口味的冰淇淋,水果拼盤和辣椒粉作為配料,食客用勺子將冰淇淋或水果“涮”入巧克力汁中片刻取出,冰淇淋不會融化,卻附上一層巧克力糖汁。觀之色澤繽紛,食之甜中帶辣,給人一種冷暖相間,冰火相融的感覺。其三是檔次高,美馨火鍋在科學的基礎上,配制了三種套餐:兒童套餐,情侶套餐,老年套餐,可謂最大程度上滿足消費者要求.其鍋的種類也繁多，子母鍋，鴛鴦鍋等，可設置外清內紅，或內清外紅等．美,取其味,馨取其嗅.
二:市場分析
1:商業環境分析
政治上:國家鼓勵各種經濟活動的存在與發展,只要不損害國家集體利益,且有利于經濟的發展,就可以得到支持.社會國家的安定團結和平穩定又是一個大的有利環境.火鍋是一個很悠久的傳統飲食,它對社會不構成威脅,且是一種大眾化飲食需求,因而基本不受政治環境的影響.
經濟上:經濟基礎是根本,社會的發達主要體現在經濟的發展上,現在社會經濟的繁榮發展,刺激了各種經濟途徑的產生,各種經濟方式的發展又促進經濟的多樣化,社會的發展.現在經濟的飛速發展為火鍋的發展提供了楔機,經濟利益的追逐為之提供可能.同時又因為火鍋市場競爭激烈,就必然要求自己的火鍋有所特色,有所不同,才能與之競爭,所以,美馨火鍋力求完美,在適應大眾要求的前提下,發展了季節化的口味,傳統與現在的結合,更具有經濟優勢.
社會風俗上:各地區各民族飲食文化的差異,使的火鍋不能一層不變,應該適應社會的需求,在本質不變的情況下,適當改變形式,美馨火鍋的靈活性是其他同行所不能比擬的.
地理空間上:南北方,東西部,不同的地域有不同的習慣,選擇地皮的不同,勢必影響最終的收益
2:消費者分析
任何經濟利益的追逐都是以廣大消費者為對象的,美馨火鍋是在研究消費者心理,以及消費者需求的基礎上開發的一種綜合性飲食口味.消費者希望有一種既健康又營養又有口感又氣派又層次的又價格實在的飲食,消費者的需要就是我們改革的發展的動力.消費者是很大眾化的．隨著他們消費水平的提高，有能力追求檔次．他們也愛吃火鍋．針對不同消費者的不同口味,我們創作的三種套餐就體現其價值了,有人喜歡吃辣,有人喜歡吃甜,有人喜歡吃新,有人喜歡刺激,我們都在最大程度上滿足他們的要求
3:SWOT分析
優勢:還是什上面的三大亮點;其湯料健康營養,冬天主要是傳統火鍋,夏天是冰淇凌火鍋,新穎與趣味的結合,三種套餐各有側重,科學搭配。
劣勢:管理龐大,內容多而雜,競爭激烈,投資巨大.缺乏經營經驗。
機會:消費者的巨大需求與市場環境的要求.互聯網的發達,我們可以利用網絡的發達來獲取有利的經濟信息.其他競爭者產品服務的雷同。
威脅:資金的籌集,競爭對手進入本地市場,價格戰。競爭對手研發出創性的產品或服務。競爭對手擁有更好的分銷渠道。
三:競爭分析
1:競爭對手分析
1）直接競爭對手:同行中例如重慶小天鵝火鍋食府，福成肥?；疱?，等等，眾多大大小小火鍋店不勝枚舉，僅以重慶小天鵝等大型酒店為例，他們的業務很成功，有些是進入中國餐飲百強的，他們的競爭力就很強，而且他們的火鍋都具有自己的特色，或以湯或以肉，都是適應市場需求的．還有他們的服務也都是很一流的．相對而言，美馨火鍋是種新生品牌，并沒有與他們相抗衡的力量。
2）間接競爭對手、各種其他飯店，酒店等的存在與發展都或多或少的對同樣也屬餐飲業的美馨火鍋造成影響。
2、產品競爭力分析
小天鵝的火鍋以湯為特色，他的發展已經走出國內市場，走向了世界，我們的產品因為有上述所列三大優勢，還是有希望發展的．我們的服務可以吸取其他的經驗，并適應我們自己的要求，爭取在市場競爭上有所實力。
四、管理
1、機構
設置董事，經理，副經理，領班，會計，采購，庫管，人事等職位，設置后勤，前廳，吧臺，市場調研部，湯料配制部等機構．安排廚師，配菜員，配料員，傳菜員，服務員，保潔員，門童，保安，迎賓等職員．并分清職權。
2、管理
1)對職員進行培訓，走該怎么走，端盤如何，怎樣服務，怎樣解決一些糾紛等．例如微笑上崗等。
2)管理民主化.每天開例會．總結一天中的問題與收獲,提出需要解決的問題并予以解決,提出下一天的任務等,每周周末總結,每月月末總結等
3)引進人才，尤其是對湯料有所研究的人。
4)在固定員工人數的同時，適當安排幾名兼職，也為學生朋友提供一個鍛煉的機會．但一定要防止人員流失。
5)實行按勞分配，底薪加提成的工薪政策等。
6)管理人員要了解下屬職工的生活等問題,適當解決他們的生活問題,提供較好的福利。
五、營銷
1: 選擇一個人口集中，人口流動大的，交通方便的地面，作為場地。
2: 產品策略:火鍋也要實現組合包裝。
3: 定價策略:實行火鍋的滲透定價。
4: 促銷策略:
1)廣告宣傳，擴大本火鍋知名度。
2)降低價格，或加量不加價。
3)按周按月優惠部分菜系；例如單周蘑菇優惠,雙周魚便宜等。
4)提供優惠券；例如吃滿夠100元,贈10元優惠券。
5)附贈小禮物（例如過年過節啦，或是第一萬個光臨的顧客等都要進行附贈）
6)競賽抽獎，開展優惠大酬賓活動。
7)免包間費等。
5: 渠道策略
找聯合商等
六、風險分析
1、投資風險分析
投資一項產業，能不能掙錢是根本．本火鍋投資最大的風險在于市場容量究竟有多大，能不能帶來預期經濟效益，再者怎樣協調發展內部聯系．政策是否變化，本地區是不是能接受，我們能不能有此科研實力，資金到不到位等
2、其他風險分析
要有一定防范意識，防止諸如火災等情況．
七、資金財務
1、投資
本項目投資巨大，沒有一定數目的資金是不能完成的，預計所需50萬
2、具體預算
選擇地皮需要大約10萬（包括裝修等）
計劃書格式范文2
寫計劃書的格式范文【1】
ktv管理計劃書范文
一、管理部分：
KTV場所的管理要管理在內部的特定環境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規章制度的建立完上善，服務質量的管理，現場營運的管理，企業文化的建設等。
(一)組織建設和管理：
做為一個企業，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，KTV做為服務性行業，其特點是業務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。
我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。
組織的建設與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成KTV場所的組織結構和組織的管理體制。
即設置KTV組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現場的大小事情有人做， 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不致于閑置。
其二，合理而有效的組合和調配KTV的人力、物力、財力、信息等資源，KTV的營運不可能一塵不變的，它會隨著季節、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營運規律，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調控。
使現有資源不致于浪費也不會潰乏， 總之，組織的意義是確?，F場的業務合理、科學、有序的進行。
(二)建立完善的規章制度：
“無規矩不成方圓”做為一個企業就像一個國家要有規范完善的制度做保證，對場所的組織、服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質要求，設備設施，易耗品物質，營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。
另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如業務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質量考評制度、衛生制度、行為規范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協調一致，使工作規范而公正的進行。
(三)現場營運的監督管理：
KTV企業在營運必定涉及到現場事務，而現場事務就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現場營運的監督管理工作。
現場工作主要分為三大部分：
第一：班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結和分析，對當天的工作進行分配。
檢查員工儀容儀表和精神狀態是否符合上崗標準。
第二：班中的巡場工作，對現場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正。
第三：班后總結評估工作對當天勞動進行科學、系統的評估，總結經驗，提出改進方案，總之現場勞動管理工作是重中之重，做為管理者必須從實際出發，發揮自己的管理才能和智慧，對現場進行合理有效的管理。
(四)企業文化建設：
何為企業文化?它是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。
為什么要那么重要?成功的企業就一定有優秀的企業文化做后盾，如麥當勞的QSCV原則(質量、服務、衛生、價值)、海爾的真誠到永遠、樂迪的健康、安全、歡樂等。
可見企業文化在企業發展中的重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養，全面提升員工的各方面素質等等。
總之，企業要做大做強就就應從始至終做好企業文化的培養工作。
二、經營部分：
在做好內部的管理工作的同時，做為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發服務產品，以提升場所的營業業績，創造良好的效益這就是經營工作。
主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。
(一)建立市場調查機制，進行市場定位：
KTV市場是在不斷的變化發展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉，因而有必要、有目的、有系統地收票、記錄、整理、分析與總結KTV市場的消費需求及促銷活動的信息。
KTV市場調查主要從市場環境、消費者消費心理、同行業的競爭情況等方面著手調查，然后把結果進行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實際情況進行消費群體的這定位。
(二)確定目標市場，采取有效的營銷策略：
不同的場所的情況有不同消費人群，主要是商務客人，自助KTV大多消費群，就算同為自助KTV也有不同的消費群體，如樂迪白天以學生客群為主，而夜場更偏向于一定事業有成的成功人士。
做為一個場所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一但目標明確，我們就可以有針對性的采取一些促消策略。
如產品服務創新策略，價格策略，人員推廣策略等有利于提升營業業績促銷手斷。
(三)導入KTV創業形象識別系統，創造品牌：
企業形象籠統的講就是指塑造良好的形象，突出優勢，把好的一面展現消費者，讓消費知道企業的好處及與眾不同之處。
這方面工作主要從三方面入手： ①理念塑造包括讓公眾知道企業的經營理念、企業文化、管理原則、發展方向、行為準則、企業精神、企業個性。
②視覺感受如：商標、公司形象、企業造型、標準顏色、基本構圖、企業標志、產品設計等。
③行為方向：
a對內：員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬。
b對外：市場調查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等。
總之實行企業形象識別就是為了更好推銷企業，建立本企業在公眾心中的形象，提高場所的美譽度和知名度，創造品牌。
經營管理工作千頭萬緒，紛繁復雜，做為管理者必須具備良好的管理素質和管理水平，在日常的管理工作中善于發揮自己的才能和智慧，從事管理工作。
寫計劃書的格式范文【2】
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。
要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
計劃書格式范文3
創設新事業者透過現金流量表檢核投資計劃可行性后，并對合資條件（如技術股）、投資策略（計劃定位）、股權安排等有了盤算之后，再來就是請財務顧問或投資專家撰寫“投資計劃書”，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識，如何撰寫投資計劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創業者所擬訂的投資計劃書為參考格式。
一、對創業投資計劃書之基本認識
（一）投資計劃書是創設新事業時籌措資金必備的文件
工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構想，大約允許1小時左右，在這1小時當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類企業想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。
（二）投資計劃書是節省時間的利器
創設新事業投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。
（三）投資計劃書是溝通協調的利器
投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因并非百發百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。
創設新事業籌劃者應了解投資計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創設新事業計劃踏不出第一步的原因。
（四）好的投資計劃必須正確、清楚
所謂正確，即必須注意數字品質，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的數據，注明出處；如為假設，必須說明假設條件。例如，某項產品現在臺灣市場為2億元，必須注明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須說明如下的假設：該產品在臺灣市場的增長率為10%，且市場占有率假設為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。
所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。
1、投資計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。
2、此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內容。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。
3、段落之結構要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落時用1.2.3.……；1、里面要分段落時用（1）
（2）（3），以此類推。本書之附件5-1可做為參考。
（五）投資計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫
?？吹皆S多創設新企業的投資計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產品或技術是什么，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足采信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。
最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創設新事業投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。
私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當的報酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創業者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業，創設新事業往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。
通常必須付給財務顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每小時應計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2～5元為計算基礎作為代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。
另外，財務顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時必須付傭金（中間介紹服務費），傭金的計算可能是所有投入資金的1～5%，或無償取得新公司某個比例之股份，或取得創設新事業者所得權益之10～20%。
（六）創設新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具
投資計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品；或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使投資計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。
透過不斷地溝通協調并修改投資計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。
這種性質的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。個人電腦的使用已相當普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如Wordstar,PE2來處理，在數字方面可用電子試算表軟件來處理，如Lotvs-1-2-3。
財務顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計劃書”的業務，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。
二、創業投資計劃書之撰寫步驟
這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議，但創設新事業者仍應了解本節并充分配合。
步驟一 取得創設新事業者認可的現金流量表及全部附表。
步驟二 首先請創設新事業者提供有關銷貨收入的背景資料。產品是什么？產品給誰用的？產品的市場區隔在哪里？全世界的市場？銷售目標是如何估算出來的（亦即其假設條件為何）？步驟三 請創設新事業者提供關鍵技術說明書；產品生產制造及質量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產或實驗設備等與所列數字來源合理否？
步驟四 研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理？
步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費用。
步驟六 銷售及管理費用是否低估？一般技術人員都會低估此項費用。
步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創設新事業者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計劃。
步驟八 重新確定資本金額。請參考第三章之五。
步驟九 編出未來5年預計損益表及股東權益變動表，未來5年預計資產負債表。
步驟十 依照投資機構法人所規定的格式或本書建議之投資計劃書格式（附件5-1）撰寫本文。
三、實例研討：創設新公司投資計劃書格式
（一）背景
永輝投資股份有限公司系一家資本額新臺幣2億元之公司，專門從事對策略性工業之投資，該公司為幫助投資案之進行，特擬定“創設案投資計劃書格式’給創設新事業者作參考。該格式適用于制造業，其他行業可自行刪減某些項目后即可適用。
（二）說明
XX股份有限公司內部擬定之“投資計劃書格式”如附件5-1附件5-1XX股份有限公司投資計劃書（格式）
XX股份有限公司投資計劃書目錄
1.投資案匯總
2.創設公司基本資料
3.公司組織
4.股權結構
5.業務內容
6.技術與生產
7.財務預估
計劃書格式范文4
怎樣制定學習計劃書呢？ 一份好的學習計劃大致包括三方面的內容。
一、進行自我分析 我們每天都在學習，可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。
1、分析自己的學習特點，同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣：有的記憶力強，學過知識不易忘記；有的理解力好，老師說一遍就能聽懂；有的動作快但經常錯；有的動作慢卻很仔細。如在數學學習中有的理解力強、應用題學習好；有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢；有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規律。所以幾何學習比較好……你可以全面分析。
2、分析自己的學習現狀，一是和全班同學比，確定看自己數學成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數學成績的過去情況比，看它的發展趨勢，通常用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。
二、確定學習目標 學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。
確定學習目標首先應體現學生德智體全面發展的教育方針，其次要按照學校的教育要求，此外還要根據自己的學習特點和現狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。
學習目標要具有適當、明確、具體的特點。
適當 就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文；過低了，無需努力就能達到，不利于進步。要根據自己的實際情況提出經過努力能夠達到的目標.
明確 就是指學習目標要便于對照和檢查。如："今后要努力學習，爭取更大進步"這一目標就不明確，怎樣努力呢？哪些方面要有進步？如果必為："數學課語文課都要認真預習。數學成績要在班級達到中上水平。"這樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了。
具體 就是目標要便于實現，如怎樣才能達到"數學中上水平"這一目標呢？可以具體化為：每天做10道計算題，5道應用題，每個數學公式都要準確無疑地背出來，等等。
三、科學安排時間
確定了學習目標之后，就要通過科學地安排。使用時間來達到這些目標。要符合"全面、合理、高效"的要求。
全面 在安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。
合理 要找出每天學習的最佳時間，如有的同學早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考；有的則晚上學習效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學習任務，此外注意文理交叉安排，如復習一會語文，就做幾道算術題，然后再復習自然常識外語待。
高效 要根據事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學習任務放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。
一天中供自己安排的時間基本上分為四段：早上起床到上學，上午放學到下午放學，下午放學到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺。同學們主要應在這四段時間里統籌安排自己的學習生活內容。
在進行時間安排時，還要注意以下兩點：
1、 要突出重點 也就是說，要根據地自我分析中提出 的學習標點或比較薄弱的學科在時間上給予重點保證。
2、 要有機動時間，計劃不要排太滿太緊，貪心的計劃是難以做到的。
定了計劃，一定要實行，不按計劃辦事，計劃是沒有用的。為了使計劃不落空，要對計劃的實行情況定期檢查?？梢灾贫ㄒ粋€計劃檢查表，把什么時間完成什么任務達到什么進度，列成表格，完成一項，就打上"√"。根據檢查結果及時調整修改計劃，使計劃越定越好，使自己制定計劃的能力越來越強。
學習計劃書（一）
時間過得真快啊，轉眼間我就從三年級小學生變成了即將上初中的六年級大學生，為了自己能考上一個好初中，所以我制定了以下計劃書：
一、認真聽講。上課認真聽講、認真記筆記、回家認真做作業、把當天所學的課程都復習一遍、把第二天要學的課程預習一遍。
二、認真完成作業。保證按質、按量完成老師布置的作業。
三、多做題。每天做數學、語文、英語復習題各一套。
四、不懂就問。如果在做作業或做復習題的時候遇到不會的題，就要問家長、老師和同學，如果還不會，就要上網查，直到會為止。
五、每天都要保持好的心態。如果以煩躁（類似）的心情學習，是學不會知識的。
六、每天至少運動二十分鐘。好的身體是好成績的基礎，如果連自己的身體都垮了，那就什么都學不了了。
七、閱讀課外書。多閱讀名著，如：三國演義、西游記、水滸傳……
八、改掉壞毛病。我們要改掉自己的壞毛病，如：字體不工整、抄作業……不然它們就會影響我們的學習成績。
九、講文明，懂禮貌。作為少先隊員，不僅要尊老愛幼，尊敬師長，還要樂于幫助，別人時刻緊記遵守規則。
我暫時能想出來的就這幾條。為了能考上一個好初中，所以在新的學期里我會更加努力，爭取每一門功課都能取得好成績，做一名出色的好學生。
學習計劃書（二）
一、學會預習，逐步提高自學能力
成功的預習能激發學生的求知欲望，促使學生自覺地自學書本知識，而預習的效果如何又直接反映了學生對知識的理解程度。在預習的過程中，教師應為學生謀求一條思考探索的道路，也就是設計預習提綱，讓學生按照預習提綱指導學生閱讀書本知識，發現疑難問題，讓學生帶著問題，有準備走進課堂，變學生被動接受為主動參與學習。這樣，不僅能使學生養成良好的預習習慣，而且能培養自學能力。
二、學會聽課，提高聽課質量
聽課是學生學習的中心環節，要處理好聽、思、記三者之間的關系。聽課用感官接受知識，由會聽到聽會其間還有一個過程。思是思維活動，要想深刻理解，抓住其實質，還必須經過學的獨立思考，要促使學生養成善思、勤思、深思的良好習慣。記是為聽和思服務，是聽課中重要一環。記筆記要掌握好時機，記重點、記難點、記疑點、記解決問題思路和方法等。
三、學會復習，鞏固所學知識
復習是再現課堂情景，抵制或消除遺忘的措施，也是及時消化知識，加深理解，使知識系統化的一種方法。在課后復習要和做習題聯系在一起，要求學生在做作業前，首先要回憶所學內容，然后再做作業。復習要及時，持之以恒，要在遺忘前復習，使臨時性記憶向較長性記憶轉化。常用的記憶方法有理解記憶法和抄寫記憶法等。復習一定要科學安排時間，有計劃地復習，就產生了一定的效果。
計劃書格式范文5
一、加強內控制度建設，防范風險的發生。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求：
1、定期召開由行長及網點主管參加的內控、制度、風險分析會議，提出業務處理中出現的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網點不規范的業務進行統一落實。
2、會計結算部負責著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民幣結算業務的管理;組織落實相關制度、辦法及柜面業務核算和管理;負責人民幣結算中間業務的收入;負責綜合業務系統參數表的統一管理;負責全行會計憑證的統一管理，包括領娶分發、保管與銷毀的管理;負責會計專用印章的領娶分發、回收和銷毀工作;負責全轄現金、有價單證等貴重物品保管、調運業務的管理。這些業務的每一個環節都存在著風險點，要求我們按照制度規定加強對每一個環節的控制。
3、加強對全行所有網點在制度執行及業務操作中的監督檢查工作，并落實專人負責，發現問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結算部的檢查結果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網點的二次發生。
二、加強會計核算工作，提高工作質量。因我行的前臺臨柜人員的流動性較大，而且我行的新業務新辦法變化較快，對我行的會計核算質量一直都是個挑戰：
1、繼續執行柜員績效考核機制，經過201x年的績效考核對我行的臨柜人員產生了一定的積極作用。201x年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責任性。
2、對在我們檢查中發現的問題除進行通報處理外，我們將繼續執行對臨柜人員的經濟處罰手段，以及差錯人員的業務學習 與考試。促使柜員重視業務差錯的發生，努力減少差錯。
3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。
4、定期、準確、及時地向市分行會計結算部上報各種會計結算報表。
三、加強業務培訓，提高臨柜人員的業務處理能力，從而提高她們的業務素質。
員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我們需要有一支高素質的隊伍
1、制定出培訓計劃，在201x年我們準備對我行股改上市后的會計制度、支付結算辦法、新會計科目以及綜合業務系統新版本等業務知識以及各種新興業務進行培訓。及時讓柜員吸收新的業務知識，幫助她們跟上我行的變革速度。
2、加強與其他 各部門之間的聯系，在業務培訓上做好互通有無，通過邀請其他 各部門的業務人員為會計結算柜員講課，或講業務知識，或講自己的工作經驗，以加深相互之間的了解，從而相互學習，以提高柜員的業務素質，更好地做好服務。
計劃書格式范文6
一.結合實際認真學習，深刻領會切實貫徹好上級的文件精神及重要會議講話精神，不斷加深對轄區老年學校骨干的培訓，特別是今年的科學發展觀的學習，做好宣傳和記錄工作，使老年學校的人員不斷增加知識，提高自身的素質。
二.社區對老年學校的領導班子重新組建并給老年骨干重新分工，登記轄區有專長的老人來學校講老年保健知識課并請轄區的共建單位如檢察院、消防支隊、塘西派出所、司法等部門來社區老年學校講法律、法規、交通、消防安全、治安防范等各項課程，實行規范化辦學提高辦學質量，爭創合格中心示范學校。
三.社區把教學和活動結合起來，讓老年學校的老人發揮自己的才能和余熱，今年南塘社區準備組織老年骨干到敬老院、孤兒院做一次公益活動或上門慰問，南塘社區積極引導轄區老人走出家門，走向社會參與社會活動開展各項社會公益活動，南塘社區還成立了一支老年文藝舞蹈隊共計60人，這些老人自娛自樂每天在金玉蘭廣場跳舞鍛煉身體。
四.南塘社區的正確辦學方向，大力加強思想政治工作，營造良好校風讓老人增長知識豐富生活，使老年人自學、自娛、自樂健康向上把南塘社區的老年學校辦的更好。
