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市場專員范文1
2015年，是充滿激情和夢想的一年，2015年秋天，我有幸加入童印這個大家庭，成為公司的一份子，本著對工作的熱愛，抱著積極熱情的心態學習，認真做好公司每一件事。
2015年11月份，我正式成為公司的一位市場專員，到現在雖然才短短3個月，但這3個月里，我學到了很多東西，現在就這一階段的學習做一個總結。
對于幼教行業，我之前有過一段時間的接觸，但童印智慧幼教的包括市場模式，到產品本身都有所差異，也讓我了解到這一種方案的一些內核，并對此認可，未來童印并將在全國市場開枝散葉，一炮而紅。
一、工作總結
在11月至今的三個月里，11月我主要協助戴士繁經理在福建進行經銷商拜訪和園所維護工作，12月則在安徽和福建2地進行會議邀約工作，結果不佳，不過在不斷的拜訪之中，我也越發了解到和經銷商之間洽談的重點，提高了訪商能力。
二、市場分析
福建市場：
首先福建一共9個地級市，除去廈門、莆田、福州等幾個沿海城市，內陸城市因為身處山區，經濟實力較弱，對整體方案接受能力較差，對于這些城市，我建議以維護好之前的使用園所，暫時不花費精力打開市場，而針對廈門和福州等城市的市場，特別是廈門市場在明年可以重點進行推廣，我也為此不斷學習，提高自己，為明年的工作做好準備。
安徽市場：
安徽在考勤機的園所普及率很高，且各公司的競品都有使用，只是分布區域不同，可以說這里是各公司的一個主戰場。在蕪湖和滁州的工作中，我發現這2個市場的經銷商碧海云帆的機器做的很多，但碧海云帆現在公司搖搖欲墜，經銷商現在也信心不足搖擺不定，這是我們的一個機遇。
三、推廣方案
福建:
針對福建在公司政策允許的情況下，是否可以針對不同地市以不同的打包方案進行推廣，例如南平、龍巖以經銷商或者園所付機器押金，后提供學堂內容，并收取10元每月的服務費進行大面積推廣。而針對廈門、福州等城市則以180升級方案進行重點推廣，并輔以微型、小型會議增加影響力。
安徽：
以換單為主的形式和園所和經銷商進行接觸和洽談。力爭在蕪湖和滁州打開局面，為安徽市場開個好頭。另外阜陽的經銷商現在對我們的方案經過我與他的幾次接觸在產品和內容已經非常認可了，只是對是否能在當地打開市場沒有信心，在明年的工作我也將會著重對阜陽的市場進行開拓，徹底打開阜陽市場。
四、2016年工作規劃
首先、服從公司在市場的安排，其次做到以下幾點，應對日后的工作：
1.一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展;
2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;
3. 工作于實際相符合，調研市場前景，并做好相應的市場計劃;
4. 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;
5. 在不斷的學習知識和積累經驗的，提高自己的能力，業務水平;
7. 對于市場活動，如微型會議宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執行;
8. “知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿;
市場專員范文2
市場部市場研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項目定期銷售分析報告（周報、月報）、四城市房地產銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產市場月度宏觀分析報告、市場動態監控等；臨時性工作主要包括競品項目調研、競品項目調研報告、競品項目賣點分析等；專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告、課題性研究報告等。
市場部作為營銷管理中心結構調整及專業分工細化的新生部門，市場研究工作是新制定的主要工作職責之一，主要為公司整體營銷策略及在售項目銷售提供專業參考意見及決策支持。之前工作范圍僅局限于項目調研及市調報告，后經本人建議領導認可改進并豐富了各種專業報告的表現形式及結構，豐富了內容涵蓋面并相應提升了專業性及可讀性，增加深化了報告種類。和領導及同事一起重新搭建了市場部工作架構，理順了工作流程，并不斷對報告模板進行改進提高，使之實現流程化、專業化，也使市場部市場研究工作逐漸步入正軌。
在履行例行工作及臨時工作期間，也為領導及時提供了最新市場及競品項目動態和決策參考內容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項目部共同對率先實行首付分期的美利山項目進行專項調研，在全面詳細了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎上為領導提供了相關參考意見，最終促成了“首付分期”策略應用于在售項目，對拉動銷售起到了明顯提振作用。
在售項目競品監控是市場部重要例行工作之一。根據對在售項目周邊區域競品項目的長期市場跟蹤及調研，市場部依據同區域、同期入市、產品類型相同或相近的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進行賣點的客觀分析對照。目的在于通過各個項目的優劣勢對比分析，學習及借鑒競爭對手成功的賣點及營銷策略并為我所用，并將優劣勢賣點應用于銷售說辭及推廣策略改進工作中，對在售項目的銷售起到實際促進作用。不但完成了本部門的研究工作職責，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進作用。
市場專員范文3
關鍵詞：營銷專業 校企合作 現狀分析
高職院校的市場營銷專業具有和市場緊密聯系的特點，開展校企合作是使學生有更多機會接觸實踐的良好方式。隨著企業社會責任感的提升，企業對校企合作的參與度也越來越高，在此前提下高職院校的市場營銷專業尋求校企合作并不難，難在如何長期和企業維持良好的合作關系，創出品牌，為學生創造良好的學習和就業環境服務。
一、高職院校市場營銷專業校企合作現狀
1.校企合作缺乏深度，缺少高質量的合作
由于受到專業以及學歷層次的限制，高職院校市場營銷專業的合作企業范圍有限。制造類企業的營銷人員崗位有限，且相關的營銷人員必須具備對其產品和行業的相關知識，偏向工科類學生；高科技企業對于高職院校市場營銷專業的合作不感興趣。因此高職院校市場營銷專業的校企合作對象主要是一些商貿類企業，比如大型商超、連鎖專賣店等。與這類企業的合作主要有以下方式：
（1）企業為學校提供實訓場所。市場營銷專業的學習講究理論與實踐的緊密結合，課程的學習中需設立相應的實訓課程，學校聯系合作企業提供實踐場所，學生可以在真實的企業環境下實訓一段時間。但由于學校課程安排的限制，實訓時間一般都較短，在一周至半個月內。對企業來說，在這期間企業需要安排學生到相應崗位，對學生進行培訓和管理，學生進入企業時間短，尚不能為企業創造效益，同時也會影響企業正常的工作秩序；對學生來說，短時間的實踐也難以真正學到實質的內容，實踐學習流于形式，難以收到預期效果。
（2）邀請企業人員作為兼職教師。邀請企業人員到學校給學生上課，能為學生帶來企業第一線的新鮮資訊，是很好的合作方式。但由于企業人員的時間存在許多不確定因素，在學校的上課時間經常會因出差等因素臨時停課或者調整時間，影響教學質量。
2.高職院校的校企合作管理薄弱
校企合作的辦學模式使學校在管理上面對三方：學校、學生和企業，這與以往傳統的管理模式有著很大的不同，對學校的管理提出了更高的要求。高職院校對校企合作的管理薄弱成為阻礙校企合作發展的一個重要因素。
（1） 學校的教學管理未根據變化及時作出改進。校企合作的教學活動主體、地點都發生了很大變化，學校舊的教學管理制度勢必要進行改革才能適應新的教學模式。但是大多數院校的做法是對校內原有的教學管理制度進行了部分修改甚至不做修改即套用到校企合作教學活動上，這勢必造成一系列問題，不能對合作環節的教學質量進行很好的監控，直接影響校企合作的效果。
（2）對校企合作班級的學生管理松散。校企合作班級的學生具有“學生”和“員工”的雙重身份，學生的學習場所同時存在于學校和企業，這給學校的學生管理帶來了一定難度，也隨之出現了對學生管理松散甚至“放羊”的現象。
很多企業不接受校企合作或者中途退出校企合作還有一個很重要的原因就是“投入產出比”不平衡。在校企合作中，企業相對付出多，而收益少。造成這一現狀的原因在于高職院校沒有從企業角度出發，為參與校企合作的企業提供多方位的服務，讓企業在合作中得到實惠，實現雙贏。實踐證明，任何合作必須是雙贏的才會是長久的，高職院校如果只是一味地要求企業為高職院校提供實訓場地，培訓學生，而不思考學校能為企業帶來什么，會直接導致企業的不合作以及合作的中途流產。
二、加強高職院校市場營銷專業校企合作的對策
1.挖掘校企合作深度，提高校企合作質量
（1）根據市場營銷專業及學生特點，對實訓課程的設置進行改革。將零散的實訓課程進行整合，將連續性課程的實訓安排在一起，學生在企業實踐的時間可以從原來短期且零散的分段實訓變成相對長期的一個月甚至更長的時間的系統實訓。這樣學生就能相對完整地熟悉企業的操作流程，熟悉門店的相關崗位，掌握一定的營銷技巧后為企業帶來經濟效益。企業在培訓學生的過程中，亦能觀察、發現適合的崗位預備人選，從而實現雙贏。
（2）兼職教師授課形式多樣化。從企業聘請來的兼職教師不一定只是邀請到學校課堂來授課，也可以在企業中作為學生的實踐指導教師對學生做長期的指導和培訓。在調研中發現，學生在企業實踐的過程中，真正能得到企業“師傅”系統指導的機會并不多，主要還是靠自己多看多學，所以如果能將兼職教師的授課指導更多地融入到平時的實踐學習中，對學生的知識習得和技能訓練能起到更好的作用。
（1）設立專門管理機構進行管理。校企合作的管理同時涉及到教學管理、學生管理、實訓基地管理以及師資管理等，因此，需要建立一個管理校企合作各項事宜的管理部門，對全校的校企合作工作進行指導和監督，這個校企合作管理部門主要負責校企合作中涉及到的各部門的溝通和協調。
（2）改革教學管理制度。制定一套完整的校企合作教學質量考核標準，以可量化的標準來衡量校企合作的教學質量是否達標，并建立教學評價體系。嚴格控制教學過程的管理，建立學校領導和企業領導聽課和實習巡視制度，定期檢查教學和實習實施情況。建立教學評價標準，由學生、校方和企業分別對任課教師或指導師傅進行評價，并分別設定權重，以學生的評價為主。校企合作注重的是學生實踐操作能力的培養，因此課程的考核形式應該是多樣化的。根據課程的要求，由校內和校外指導老師共同制定考核標準，除了筆試形式外，還應多增加實踐類的考核形式來考核學生日常的實踐操作情況、業務熟練程度、企業文化認同度等，以此來綜合評定學生的習得情況。
（3）加強學生管理。建立專人負責制，該管理人員應當熟悉校企合作的整個過程，并且對學生管理有一定的經驗，他要負責校企合作班級學生管理的日常事務，并保持與企業間在學生管理問題上的溝通，以保證學生在學校和企業的學習生活正常有序地進行。同時要建立一支有效的學生管理隊伍，從校企合作班級中培養和選拔一批有責任心、有能力的學生干部，協助學院管理專員做好校企合作學生管理工作。班委要定期與學院管理人員進行溝通，并匯報在企業的學習生活情況，使學校及時了解到學生的情況，做好學生與學校的溝通橋梁。
3.提升高職院校的服務水平
高職院校應該積極為企業提供完善的高質量校企合作服務，讓企業在合作中受益，贏得企業的信任，從而調動企業參與合作的積極性。企業與高職院校合作，希望得到的利益回報大體有：得到有較高素質并具有一定專業知識的廉價勞動力；從中發現適應企業發展需要的人才，挑選企業未來的員工；讓學校的科研平臺為企業的技術改造、產品更新、管理改革服務，從而提高經濟效益。只要在這些方面使企業得到自己所需，企業認為投入產出比平衡了，參與校企合作的積極性會大大提升。
學校應主動深入企業了解職業和崗位需求，以獲取深化改革的第一手資料。同時，將企業介入合作的時間向前延伸，在專業設置、人才培養方案制定初期即邀請企業的管理者、專業技能人才共同參與，這樣既使校企合作更具連貫性，又極大地激發了企業的參與積極性，讓企業真正感受到是與學校在共同培養學生。另一方面，學?？梢岳每蒲泻凸芾韮瀯荩Y合企業的需求進行科研項目研究，針對企業面臨的管理問題幫助提出解決方案。同時企業和學?？梢赃M行員工培訓的合作，學校承擔企業新進員工的培訓，既為企業節約了培訓基金，同時也為企業解決了培訓人員缺乏以及場地等問題。企業通過校企合作實現企業的社會責任，同時高校與企業的合作，實現了資源共享，互惠互利。
參考文獻：
市場專員范文4
一、招聘會名稱
第二屆長春外商投資企業人力資源專場招聘會
二、舉辦時間
2004年9月22日上午8：30分開始。
三、舉辦地點
長春人力資源市場（長春大街602號）。
四、舉辦單位
長春市勞動和社會保障局、長春市外商投資企業協會、就業時報社聯合舉辦。
五、活動內容
長春人力資源市場中央懸掛招聘會主題標語，四周擺放六個彩球，并配有活動宣傳口號。市場還將在門前搭設求職招聘互動擂臺，選取3-5個用人單位與到場的求職者進行現場面試，現場設職業指導師對招聘單位和求職者進行職業指導，邀請市勞動和社會保障局、長春外商企業投資協會、就業時報領導擔任嘉賓，即時對招聘企業和求職者的行為進行現場點評，幫助用人單位和求職者掌握招聘方法和求職技巧。屆時，136家外商投資企業與近千名大中專畢業生、專業技術人員、管理人員等各類求職人員在長春人力資源市場內進行面對面的交流洽談。
六、具體分工
此次招聘會由長春人力資源市場與長春市外商投資企業協會聯合舉辦的人力資源專場招聘活動，具體分工如下：長春人力資源市場負責到大中專院校各大中專畢生做好活動宣傳組織，發動全市街道社區動員下崗失業的專業技術及管理人員來市場應聘；長春市外商投資企業協會負責組織外商用人單位100家，到市場現場招聘；市場預留36個機動招聘攤位，給其他市內優秀企業；總計136家用人單位開展現場招聘活動。
七、廣告宣傳版權所有
由長春人力資源市場負責邀請吉林電視臺、長春電視臺、長春日報、長春晚報、城市晚報、就業時報等駐長新聞媒體做好活動前的宣傳報道工作，宣傳外商企業投資企業協會與我市場獨家合作，為外商投資企業服務，定期為外商及市內優秀企業開展高層次人力資源招聘這一主題。同時提前一周在就業時報全面刊登企業招聘信息廣告。并在會后邀請上述媒體對招聘會做積極、適事的宣傳報道。
八、幾點要求
一是要高度重視。此次招聘會是長春人力資源市場與長春市外商投資企業協會共同為我市外商投資企業開展的人力資源專場招聘活動的第二次合作，是長春市外商投資企業協會致力于服務外商企業，打造我市良好外商投資環境的重大舉措，也是勞動和社會保障部門提高服務層面，擴大服務領域的優質服務。合作雙方單位要高度重視，務必要認真組織，精心籌劃，全力實施，確保活動成功。
市場專員范文5
關鍵詞： 專修學院 市場營銷 教學模式改革 自學考試
在我國，隨著市場經濟的日益完善，企業對營銷人才的需求日趨明顯，市場營銷也越來越成為一個熱門專業。縱觀各類專修學院市場營銷課程的教學現狀，以通過考試為目的，教學內容過于理論化，教學方法不太科學等問題不容忽視。如何科學地培養學生熟練掌握營銷技能，形成較好的應崗和職業能力，使學生畢業后便能快速適應營銷崗位，滿足社會和企業的需要，已成為當下營銷亟待研究的課題。
一、市場營銷教學模式現狀
1.采用教材過時。
市場營銷是一門時效性非常強的課程，在當今瞬息萬變市場經濟中，科學技術的發展和新經濟的興起，正改變著市場營銷環境，影響著市場營銷實踐和理論的發展，同時營銷案例也不斷更新，如果教師只運用書本上年代久遠的案例，則沒有時效性，也缺乏新意。專修學院所采用的教材均為全國高等教育自學考試辦指定教材，而就市場營銷學而言，所指定的教材還是2004年版本。在網絡營銷風靡的現代，該版本僅用小小一節的篇幅提及該手段，時間和內容上都較為陳舊，脫離了現實的狀況。
2.實訓教學環節不重視。
專修學院屬于非學歷教育，學生通過在校學習，參加全國自學考試或成人教育考試，拿到學位證和畢業證。在這種教育背景下，學院的主要目標便成了“應試”，通過各科考試幫助學生取得畢業證。偏重課堂教學，使學生的思維方式受束縛，學生沒有機會與企業接觸，不了解課本上市場營銷觀念、營銷環境和營銷方法的真諦，缺乏客觀認識事物和有效實踐操作的能力。
3.師資隊伍實踐經驗不足。
當前專修學院的師資大多數是青年教師（35歲以下），學歷為本科。這些教師的一個共同特點就是對自考指定課本上的營銷理論基礎扎實，熟知營銷各科考點，但營銷實戰經驗普遍不足。由于畢業后直接進入專修學院，沒有經歷企業營銷的實戰與管理，工作后，一方面因工作量大，另一方面又意識到學歷低，忙于提高學歷層次，缺乏與企業界必要的交流和溝通，不了解企業營銷管理的現實狀況。
4.教學方法手段落后。
實踐性、應用性和綜合性是市場營銷學區別于其他學科的顯著特點，它不僅要求學生掌握扎實的理論知識，而且要求學生創造性地將這些知識運用于營銷實踐。而我國專修學院市場營銷學課程依然沿用以教師講授為主，學生練習為輔的教學模式，傳統的理論灌輸式的教學方式，“粉筆+黑板”的教學手段，有些教師即使運用多媒體，也只是起了板書的作用。其弊端表現為：學生處于被動聽課狀態，難以調動學生的學習積極性，缺乏師生互動，缺乏對現實案例的剖析，這不利于學生理解理論知識的價值，也不利于學生實踐能力的提高。
二、市場營銷教學模式改革對策及途徑
1.正確認識實踐教學的必要性。
學生能力的培養和提高是學院一切教學活動的核心，學院應充分認識到實踐教學在市場營銷教學過程中的重要性。實踐教學對提高市場營銷教學的實踐性具有重要意義，它并不僅僅是理論教學的補充和延伸，而是培養學生能力的重要手段，是培養應用型人才的必由之路，是為社會服務的重要途徑。
2.加強師資隊伍建設。
擁有一支具備扎實營銷理論且較強實踐能力的教師隊伍是開展高質量營銷教學的基礎和關鍵。針對前面所闡述的師資隊伍狀況，可以通過以下措施提高：（1）學院創造條件，鼓勵教師到企業相關部門去實踐，在虛心向企業員工學習的同時，也可給企業的發展獻計獻策，積累經驗；（2）從企業聘請具有深厚理論功底且豐富實踐經歷的杰出管理人員或業務經理擔任教師，充實教師隊伍。（3）聘請社會上成功的企業家或營銷專家到學院開設講座、講專題，與學生分享他們的經營理念和一線營銷經驗。
3.教學方法手段改革。
充分發揮學生在教學過程中的主觀能動性，采用先進的教學方法，如案例教學法、角色扮演法、項目教學法、課堂模擬法、研討法、游戲法等。調動學生的學習積極性，學生在團隊合作中完成獨立的思考，更深層次理解所學理論知識的內涵并將之有效地運用，培養學生解決實際問題的能力。此外，還可積極運用多媒體手段將教學內容生動、形象、直觀地顯示出來，例如在講到廣告這一章節時，教師可利用多媒體適當地播放一些精典廣告視頻，加深學生對該知識點的理解。
4.建立校外實習、實訓基地，加強校企合作。
教學實習基地是指具有一定實習規模并相對穩定的高等學校學生參加校內外實習和社會實踐的重要場所。大力發展穩定的校外實訓基地，使學生能在實際的工作環境中得到學習和訓練，是提高學生實踐能力的主要方式，對于高素質人才的培訓有著十分重要的作用。學院可以為企業提供智力支持，幫助企業解決經營過程中的問題，提供改進措施，提高運營效率；學生能夠高質量地完成實習，提高實踐能力，形成互利雙贏的伙伴關系。
5.推行靈活多樣的考核形式。
自考成績或期末考試成績依然是專修學院的唯一評定標準，而學生畢業后從事營銷工作時，與人交流和溝通、發現、分析和解決問題的能力往往是最重要的能力，因此學生在校學習時就要提高市場營銷調查、案例分析、營銷策劃等營銷技能。學院應根據營銷專業特點，采用靈活多樣的考核形式，如增加課堂討論、市場營銷調查報告、案例分析報告、項目營銷策劃等方面營銷技能的考核力度及比重。
6.推進自考教育體制改革。
高等教育自學考試（簡稱自考）既是我國一項重要的考試制度，又是我國一項重要的教育形式。經過三十多年的發展，其已經成為我國教育事業不可或缺的一部分。然而，面對各種近年來出現的挑戰與問題，自考本身專業設置和課程安排的保守單一、教材組織的特色匱乏等一系列的制度缺陷與弊端也日趨凸顯。順應社會需要，教育機構應加強自考考試內容與方式的改革，改變唯分數論的評價體系，實現紙筆考核與實踐考核并重的轉變，為個人學習與職業發展提供“全真”教學平臺。
綜上所述，為了提高專修學院市場營銷人才在就業時的競爭力，學院應堅持從以培養實踐型營銷人才為導向，加強“雙師”型師資隊伍的建設，采用先進的教學方法手段，增加校企合作，推行靈活多樣的考核形式，促進自考教育體制的改革等方面著手，積極改進市場營銷教學模式，為社會輸送適合市場需要的營銷人才。
參考文獻：
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市場專員范文6
關鍵詞：職業院校；市場營銷；人才培養
前言
對于市場營銷專業人才培養模式的分析和研究，職業院校要想有效地培養市場營銷專業人才，職業院校就要不斷地對培養方法和培養模式進行創新和改造，進而激發學生的學習興趣，使學生積極主動的參與到課堂教學中。本文將對職業院校市場營銷專業人才培養模式進行探討和分析，并提出相關的培養對策和方案。
1關于市場營銷專業人才培養模式的比較分析
1.1市場營銷專業人才培養模式
（一）職業院校教育的含義職業院校是通過國家和地方政府批準而開辦的教育學校，因此，職業院校具有一定的社會性、教育性和經濟性。其次，職業院校發展的情況取決于當地人們和政府對職業院校的看法，學校師生人數多，職業院校的發展情況就比較良好。但這只是影響院校發展一個較小的因素，職業院校發展強弱，主要取決于職業院校教育水平和師資隊伍方面，如果職業院校教育水平較高，就會吸引大量的學生。因此，職業院校在發展的過程中，既要創新培養模式，也要提升教師教學水平，深度改革教育教學形式［1］。（二）職業院校專業市場營銷人才培養模式的內涵近幾年，我國不斷對職業院校進行改革，在完善各階段教育教學形式的同時，也將新課程標準融入到職業院校中，進而促使職業院校形成新型的教育教學觀念，讓職業院校的教師形成新穎的教學理念，此外，這也有利于職業院校形成正確的市場營造專業人才培養觀念［2］。對于市場營銷專業人才培養模式的分析，我們可以從廣義和狹義兩方面進行研究。從廣義的角度分析，人才培養模式可分為兩個組成部分：一是培養過程的設計；二是對市場營銷專業人才的管理。從狹義的角度分析，所謂的人才培養模式實際上是教師對學生的教學，但這只是對培養模式片面的理解。綜上所述，市場營銷專業人才培養模式存在于整個培養過程中，教師對學生的教學只是人才培養模式的一組成部分。所以，職業院校在培養專業人才的過程中，應不斷對培養模式進行探索，并找到影響人才培養的因素和人才培養存在的問題，進而根據實際原因解決實際問題，這樣，職業院校就能選擇正確的培養方法，而這也是人才培養的屬性。（三）職業院校市場營銷專業人才培養的特征通過對職業院校市場營銷專業人才培養的研究顯示，職業院校市場營銷專業人才培養具有系統性、穩定性、多樣性、示范性等特征［3］。
1.2職業院校市場營銷專業人才培養模式構成要素
（一）人才培養模式的延伸狹義的人才培養模式延伸主要包括人才的培養目標、專業方向設置、課程的體系、教學的設計和教學的方式等構成要素。由于市場的變化，當前，市場對于營銷人員也提出相關的要求，市場營銷人員既要具有良好的職業技能，也要擁有良好的職業道德精神和職業素養，因此，職業院校在教育學生的過程中，要能合理地結合市場營銷的特點，確定人才培養目標，然后結合實際培養人才的過程，不斷地調整培養方案，從而盡量滿足專業人才培養的要求。其次，職業院校應優化課程體系，規范教學過程，采用科學的教學方法，增強對學生的培訓。（二）人才培養模式的構成要素人才培養模式主要由服務區域定位、培養目標定位、專業設置、校企深度合作、課程體系和師資隊伍建設這六個要素構成。職業院校在研究培養模式構成要素時，既可以將其看作一個整體，同時也可以將其分為三個層次，第一層次包含培養目標，定位。第二層次為專業設置。第三層次是課程體系、師資隊伍。（三）國外市場營銷專業人才培養模式的研究國外市場營銷專業人才培養模式可以分為“CBE”模式、雙元制模式與單元制模式。這三種模式核心主要是把教、學、做有機地結合在一起，通過培養人才為基礎，建立相應的運作機制，進而形成各具特色的市場營銷專業人才培養模式［3］。
2針對職業院校市場營銷專業人才培養模式提出方案
2.1明確培養目標
職業院校在研究人才培養模式的過程中，首先，應明確培養目標，深入探究培養模式，創新培養方法，提升學生的專業技能。這樣，職業院校才能有效地改變傳統的培養模式。（一）認清教育層次職業院校應對市場營銷進行歸類劃分，認清市場營銷屬于哪種教育，從而根據市場營銷的形式和作用，著重培養專業市場營銷人員。比如：護士崗位需要工作人員具有一定護理技能，工作人員才能勝任這個崗位。因此，職業院校一定要認清市場營銷的教育層次，采用合理的方法，提升相關專業學生的技術能力［4］。（二）準確認知工作功能職業院校主要以培養專業市場營銷人才為目的。一是為了我國相關行業的發展，使其能提高經濟效益；二是為了讓學生在步入社會后能找到適合自身的工作，進而使其融入到工作過程中［5］。
2.2優化培養模式
（一）創新教學體系在優化培養模式的過程中，首先，職業院校要創新教學體系，構建一個專業培養模塊式的教學體系。其次，由于市場營銷涉及行業較多，在創新教學體系時，職業院校要結合不同行業的特征，幫助學生學習市場營銷，讓學生意識到學習市場營銷的重要性，并使學生熱愛學習市場營銷，從而使學生明確未來市場營銷的方向［6］。（二）以培養學生市場營銷的能力為主職業院校在對學生進行教育的過程中，應加強對學生的指導和培訓，定期鍛煉學生，從而培養學生的思維創造能力和語言表述能力，只有強化了學生的市場營銷相關的能力，學生才能提升自身的專業技能，并主動研究市場營銷行業。（三）增加實踐教學活動對于市場營銷專業人才的培養，職業院校不應只局限于書本和課堂教學，而應帶領學生走出課堂，深入社會，讓學生得到實際的鍛煉。因此，職業院校要適當在課程中增加實踐教學活動，組織學生參與到活動中。（四）增強對學生的培訓職業院校應定期開設市場營銷的模擬活動，組織學生參與到模擬活動中，從而使學生在模擬市場營銷活動中得到實質性的訓練。其次，職業院校應聘請相關的工作人員，定期給學生演講。
2.3職業院校營銷專業人才培養的具體實施
（一）設計科學的教學方案為了打破傳統的教學模式，職業院校應充分結合學校發展的現狀，設計科學的教學方案，以便在教學過程中合理地對學生展開教學。以美國CBE模式為例，美國在培養市場營銷人員的過程中主要采用職業能力分析法，首先，確定培養的專業。然后，具體研究專業的內容、性質、作用等，并在此過程中提升學生的專項能力，然后學生可操作、衡量專項能力，專項能力主要包括崗位技術能力、敬業愛崗能力、創新創業能力、協作共事能力等［7］。（二）合理安排教學時間職業院校一定要合理安排市場營銷專業的授課時間，根據具體的教學內容和學生的身心發展特征，規劃正確的教學時間，設置教學環節，制定一份科學的授課計劃書，從而有計劃性的組織教學。（三）開展實踐性教學環節（1）專項訓練通過對當前市場營銷的需求分析，職業院校在轉變培養模式時，不僅要明確培養部門，同時也要對學生進行專項訓練，在提升學生營銷技能的基礎上，提高學生的整體素質和品德修養，從而確保學生在日后的工作過程中能滿足市場營銷的要求。因此，強化專業訓練對學生而言十分重要。轉型訓練主要為形態禮儀訓練、學生人際交往能力訓練、學生語言溝通訓練、自信心訓練等，只有學生具備基本的營銷條件，學生在工作過程中才能勇于面對挫折，形成良好的吃苦耐勞和團隊精神等。（2）課程實踐在完成每一項專題訓練之后，教師都應開展實踐性教學活動，讓學生結合所學到的知識，進行實踐演練。例如：在休息日，教師可以讓學生進行社會實踐調查，設計調查方案和問卷，明確調查對象，組織調查人員，規范調查范圍，從而使學生真正參與到實踐活動中，當學生完成問卷調查時，教師再讓學生根據調查的過程和結果，對所調查的內容進行總結，然后，教師再將學生實踐教學活動融入到教學過程中［8］。（3）綜合實踐，即畢業實習市場營銷教學實踐較長，因此，職業院校在對學生進行教育時，可以讓學生自己選擇一家企業，進行實習，從而讓學生接觸更全面的市場營銷知識，尤其是在畢業期間，職業院校開展綜合性實踐活動，讓學生獨立完成綜合性實踐活動。
3結束語
總而言之，我國職業院校在培養市場營銷專業人才的過程中，職業院校必須轉變傳統的教育教學觀念，創新培養模式，進而為學生提供高質量的學習環境。
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