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訂貨會總結范文1
“樹立良好的品牌形象”是近幾年出版界普遍重視的一件事情。諸如大學圖書訂貨會這樣一個集中亮相和展示的機會無疑是各出版社樹立品牌形象的良好機會，從會場表現看顯然不少大學社都十分重視這次展示的機會。為此，很多參會出版社不惜投入眾多財力，煞費苦心地進行展臺特裝：出版社社標、辦社宗旨、重點產品等都在很多出版社的展臺設計中體現出來，除此以外，工作人員統一服裝，準備宣傳材料等等這一切投入都是為了讓參會的代表記住出版社和出版社的產品。當然，功夫不負有心人，很多出版社也從此次展會中取得了良好的品牌宣傳效果。
本屆大學訂貨會的參展單位主要是國內的大學出版社，他們可能規模有別、性質有別，但作為國內出版業中的一個集中的群體，他們也有著眾多的共通之處。因此，大學訂貨會上的眾多論壇和活動，以及難得聚集在一起的機會，給他們之間的交流和探討提供了一個良好的平臺。兄弟單位之間的經驗借鑒和教訓總結，交流過程中的心得、感受，以及感情的聯絡、友誼的溝通也是出版社代表在會議中的又一大收獲。通過這個訂貨會結識新朋友、聯系老朋友，從參會的出版社和書業同仁那里獲取各種各樣的信息，也是讓不少出版社代表十分雀躍的事情。
大學訂貨會一年一個舉辦城市，對于當地的圖書市場的從業人員來說，有機會零距離地與眾多大學出版社接觸，無疑是了解這些出版社的良好機會。反言之，對于參會的眾多出版社來說，無疑也是向當地的讀者推廣本社圖書，拓展當地圖書市場的良好機會。大學訂貨會的舉辦城市都是文化消費相對集中的區域，此次舉辦地青島也不例外。因此，不少出版社人員在參會的同時還是帶著調研當地市場，促進與當地書店之間的合作的任務去的。當然，除了近距離考察青島圖書市場，訂貨會主辦方還邀請了青島市新華書店總經理袁淑琴在“大學出版論壇”中做主題報告，將青島市圖書市場的情況對參會的代表做了詳細介紹。從這些眼見的考察和耳聽的報告中，進一步第了解了青島市圖書市場、密切了與青島市合作伙伴之間的業務合作關系可以說是出版社代表的又一大收獲。
當然，除卻這些無形的收益，實實在在的有形的收益也不能忽略不計。據了解，通過此次大學訂貨會，將會誕生3000萬碼洋左右的訂貨，可以說，現場參會的所有出版社都能從中有所收益。盡管這樣的經濟收益并不是這些參會的出版社在會場的單一的目的，然而，從現場出版社對圖書館采購人員的熱情程度看，這樣的采購形式也是他們十分歡迎的。對于以發行人員為主的出版社參會代表來說，實實在在訂貨碼洋肯定也是不容忽視的。
除此以外，對圖書市場信息的了解，青島市知名企業參觀過程中的心得，以及本社產品市場反響的調查等等，對于出版社代表而言的其他諸多收獲可以說是數不勝數。相信說到這一切，如果再有人說參加訂貨會沒有意義，可能就會引起眾怒了。
山東大學出版社 祝秦亮
作為東道主的山東大學出版社是在此次全國大學出版社圖書訂貨會上創造了很多第一次：首先，他們第一次在大學會上對本館的展臺進行特裝；其次，第一次大規模組織本社的領導、編輯和發行人員到大學訂貨會會場去參觀、學習和調研；第三，第一次作為東道主，將眾多參會的大學出版社及青島本地出版社的同仁聚集在一起，相互交流探討。
祝經理告訴記者，此次大學會山大社收獲頗豐。和以往相比，本屆大學會上取得的品牌宣傳效果最好：由于特裝了展臺，同時還為本屆訂貨會提供了會議專用紙袋，這一紙袋參會代表人手一個，而每個紙袋上都印有山東大學出版社社名，這對于提高出版社的知名度非常有效。相對以前大學會，本屆大學會上山大社的潛在收獲最大，祝經理將此次在青島舉行的大學會比喻為就在自己家門口開會，因此比以往準備的更加充分，參會人員也在以往以發行人員為主體變為編輯等各部門大部分人員都參加，這對于本社人員了解兄弟單位的出版動態，調研圖書市場行情等都十分有利。相當于就在山大社和往屆相比，產品推廣效果有極強的實際進展：據了解，往屆大學會山大社發出去的書目訂單一般只有700～800份，而此次訂貨會上他們準備的1500多份書目全部被圖書館和經銷商代表領走；除此以外，在本屆訂貨會上進行現場采購的圖書館工作人員很多，據祝經理粗略估計，僅11.4日當天就有近300個拿著掃描槍的采購人員到山大社的展位前進行現場選書采購，盡管目前訂貨方的訂單還沒有反饋回來，訂貨會期間的實際銷售數字還無從統計，但從現場表現看，取得的實際銷售效果應該也很不錯。
上海外語教育出版社 張宏
大學出版社圖書訂貨會是了解兄弟社的出版信息，進行市場調研的良好平臺。由于大學訂貨會是大學出版社集中展示企業形象和產品的平臺，針對性較強，因此也給圖書館的現場采購提供良好的平臺。張宏認為，圖書館加入大學訂貨會是一個雙方共贏的事情：一方面，圖書館代表到會可以比較集中地采購和收集到所有大學出版社的產品，另一方面，因為有了圖書館的加入，大學訂貨會也能夠取得一定的實際效果。這樣的實效不僅體現的銷售收獲上，還體現在現場的人氣方面。來來往往的圖書館采購人員在現場拿著掃描槍采購，給大學訂貨會的現場增添了不少繁榮景象。
現在圖書信息的傳遞不同于計劃經濟時代，很多出版社的產品推廣 、訂貨在日常工作中已經做的很好。因此現在訂貨碼洋已經不是出版社參加訂貨會的主要追求，但是，有圖書館采購人員現場的訂貨從在助陣也是一件讓出版社欣慰的事情。張宏將大學出版社圖書訂貨會的功能形容為俱樂部性質，從中能夠收獲最大的就是溝通和交流。
北京郵電大學出版社 彭莎莎
據了解，北京郵電大學出版社第一次在大學訂貨會以4個展位的規模參展，相對從前的兩個展位規模擴大了一倍。在本屆大學訂貨會上的展臺設計中，該社還在打出了社慶20周年的標語，同時，還將“讀北郵書 走信息路”的廣告詞融入其中，給參會代表留下了深刻的印象。
在展會現場的代表記住北郵社的同時，該社出版社工作人員也從本屆訂貨會中總結了眾多收獲得失。據該社彭莎莎總結：目前的各種書業展會越來越得到各個出版社的重視，盡管訂貨的功能有所削弱，但出版社顯然比較注重長遠效益，因此比較重視的是訂貨會的產品展示推廣和出版社品牌形象的展示，不少出版社在展位數量、質量上都有所上升。據她介紹，這次大學訂貨會中，他們不僅對展位進行了精心的特裝，還在圖書擺放、前臺接待等細節方面都引起重視，通過圖書產品、展臺設計形象和員工素質等多方面體現出版社的品牌形象。
除此以外，在訂貨會現場進行圖書展示時，該社更加注重系列圖書的整體集中展示。一方面因為成系列的圖書更能引起市場的注意和吸引，另一方面，系列圖書能夠更好地占據市場份額，在市場上形成良好的品牌效應。同時，訂貨會還為出版社與書店客戶之間提供了良好的交流平臺，通過會議中見面交流溝通，極好地維護了客戶關系，保證友好的業務往來，使出版社的匯款得以保障。
訂貨會總結范文2
2004年12月30日，經國務院批準，國家發改委下發了《關于建立煤電價格聯動機制的意見》，確定建立市場化的煤電價格聯動機制，在放開煤價的基礎上，對電價實行競價上網。
發改委有關負責人表示，在過渡期間，將按照“市場導向、機制協調、價格聯動、綜合調控”的思路，建立靈活的、能夠及時反映煤價變化的電價調整機制。
據了解，2005年電煤定價原則是：凡供需雙方已簽訂合同的，按合同確定的價格執行，并優先考慮銜接運力；尚未簽訂合同的電煤，以2004年9月底實際結算的含稅車板價為基礎，在8％的幅度內，由供需雙方協商確定。對于東北、內蒙古東部地區去年10月份已協商確定的合同中，電煤價格高于2004年9月底實際結算價8％的情況，以協商定的價格為準。新投產發電機組的電煤價格，以2004年9月底重點合同和非重點合同的加權平均價格為基準，調整幅度同樣為8％。
從“計劃電”到“市場電”再到“市場煤”――
2004年以來，全國各地頻頻拉閘限電，電價調整同時展開。然而，調價改變不了缺電的事實。電煤供應緊張，煤炭的價格在不斷上漲。比如上海的電煤計劃內價格是每噸350元左右，但市場價已高達五六百元。中電聯日前表示，今年影響電力供需平衡的主要矛盾將逐漸從總量不足轉向電煤供應短缺等方面，電力供需形勢仍將處于偏緊狀態。
對此，電監會有關人士稱，解決煤電矛盾的關鍵在于摸清發電企業和電網公司的利潤空間，以其實際成本為依據制定電價，使“計劃電”轉化為“市場電”，從而與“市場煤”相適應。
2004年12月29日下午，3條惡狠狠的大狼犬與一隊荷槍實彈的武警戰士，在秦皇島港口俱樂部俱樂部大門前嚴陣以待。“不就是開個煤炭訂貨會嗎？怎么弄得跟美國大片似的？”前來采訪的記者似有不解。
其實，從2004年12月29日到2005年1月初的10多天里，煤、電、運三大行業的諸多高層將匯集在秦皇島，共同上演一部“搏擊”大片，而狼犬與武警只是這部大片的一個小小的序幕罷了。
訂貨會久拖未決，發改委一錘定音
事實上，只要簡單回顧一下本次煤炭訂貨會召開的曲折歷程，便不難理解秦皇島市為什么會在此時如此大動干戈。
原定于2004年12月初召開的全國煤炭訂貨會，由于煤、電雙方就電煤價格問題遲遲沒有談攏而一拖再拖。以至于到2004年12月中旬，雙方才在國家發改委的出面協調下，在京召開了訂貨會的預備會。然而，煤炭方面一段時間以來，在電煤價格上漲幅度及付款方式上的強硬態度，令電力方面無法接受。
“2004年電煤價格普遍上漲，而煤炭方面仍要求電力在2005年合同中接受更高的價格條款。而且，付款方式也由先貨后款，變成了先款后貨?！焙邶埥娏煞莨?簡稱龍電股份)的梅君超對記者說。據介紹，早在去年12月份，當地的煤炭銷售公司就要求龍電股份提前預支今年1月份的電煤貨款，否則將停止供煤。
隨著2005年的到來，國家發改委清楚，如果不使煤、電雙方盡快簽訂電煤購銷合同，類似龍電股份的遭遇，將在全國電力行業蔓延。
國家發改委內部一人士向記者透露，副主任歐新黔在聽取了有關預備會的匯報后，明確表態，無論如何，2005年全國煤炭訂貨會要在2004年底之前召開。而對于煤炭方面表現出的“拒不妥協”態度，國家發改委高層在2004年12月下旬親自致電中國煤炭運銷協會領導，要求煤炭企業予以配合。
在確定訂貨會召開時間的同時，會議地點也幾次更改。從最初的?？?，變更為濟南，最后，由于秦皇島在北煤南運中的重要樞紐地位，及該市高層的力爭，煤炭訂貨會終于“花落”秦皇島。
力促市場化解決棘手難題
對于煤炭企業來說，能否在最后關頭守住底線，力爭2005年電煤訂貨價格超過此前發改委原則上制定的8%的上漲幅度，是個嚴峻挑戰。而對于電力企業來講，爭取更多的國家行政干預，以維持現有電煤價格總水平基本不變，也是當務之急。而在發改委官員看來，幾年來，發改委親自出馬，協調煤、電矛盾的情形終將成為歷史。
據發改委的總結報告稱，2004年在煤電油運十分緊張的情況下，煤、電行業分別取得重大成績后，話峰一轉，切入了訂貨會的主題。
發改委有關負責人認為，煤炭訂貨會作為計劃經濟的產物，不僅交易方式落后，而且成本高、效率低，已不利于統一開放的市場體系建設。發改委從去年4月開始，系統地研究了煤炭訂貨會的改革方案，目前已取得進展。事實上，此次“全國煤炭訂貨會”已正式更名為“2005年度全國煤炭產運需銜接會”，就是在刻意消減訂貨會的計劃經濟色彩。
而經過半年多的研究，發改委在本次訂貨會上，適時拋出了今后訂貨會改革的原則方向，即：任何政府部門不再直接干預煤、電雙方企業的市場交易行為，只實施總量調控。電煤價格應以市場為主導，實行自主交易，鼓勵煤、電雙方在充分協商的情況下，簽訂中長期合同。而這一原則的最終目標，則是建立統一、開放、競爭、有序的煤炭市場體系。
“很顯然，發改委的這一表態說明國家已決心讓電煤最終市場化，徹底改變目前仍存在的‘市場煤’與電煤的價格雙軌制形態，從而建立合理、高效的煤炭市場體系?！币晃幻禾繕I內人士分析，“而以往訂貨會，國家總是不同程度地強調干預電煤價格的重要性?！?/p>
煤電企業誰將受益
國家發改委《關于建立煤電價格聯動機制的意見的通知》對煤電聯動計算方法、首次聯動的計算基準、電價調整周期、銷售電價與上網電價聯動等進行了明確。
對于煤電價格聯動的周期及區域，文件規定原則上不少于6個月為一個煤電價格聯動周期。若周期內平均煤價比前一周期變化幅度達到或超過5%，相應調整電價；若變化幅度不到5%則下一周期累計計算，直到累計變化幅度達到或超過5%，才進行電價調整。預計在2005年一季度一些火電公司上網電價將會有調整。
國家發改委能源研究所一位研究員指出，其實沒有這個《通知》之前，電煤的價格也是市場導向的，而且每一家電力企業的購買價格都有自身的特點，例如機組不一樣，價格不一樣，還有運輸成本的不同。所以要說煤電企業誰受惠，還不能一概而論。
煤電價格聯動政策前景未知
在本次訂貨會的開幕式上，相關電力企業對原則性聯動政策中所謂“電力企業應自行消化30%的煤價上漲成本”的提法提出了異議。電力企業認為，2003年中期以來，在電煤價格持續上漲，而電價上漲有限的情況下，部分電廠已出現經營性虧損。平均來講，電力全行業很難再自行消化30%的煤價上漲成本。
而對于煤炭企業來說，煤電價格聯動顯然是一大利好，不僅打開了電煤價格的上漲空間，更為煤炭全行業增加資金積累、提升整體競爭力提供了可能。
訂貨會總結范文3
讓我們從一次成功的第三終端商業訂貨會中體會七種武器的威力吧！
2006年8月15日下午3點，馬小剛，某制藥公司的遼寧省區經理，此時正在遼寧省沈陽市建設大街上狂踩油門呢，心里火急啊，眼看這個月時間過半，可是銷售任務才完成30％，怎么辦，現在又是A產品的淡季，各個地方都不進貨啊！上午轉的幾個醫藥公司都表示了無奈，下午就去C醫藥公司看看，他們的終端配送最好，也許在那里可以找到機會吧！
一到C醫藥公司馬小剛馬上找到采購部經理，就A產品的銷售情況進行了溝通，了解到銷售基本正常，庫存也正常，采購經理明確表示要進貨就比較困難了。馬小剛心想，這是最后的機會了，連終端配送最好的醫藥公司都無法再進貨就一點機會也沒有了，不行，一定要尋找機會。正在馬小剛猶猶豫豫的時候，采購部經理突然想起一件事，對馬小剛說，8月20日在本溪C醫藥公司有一場針對農村的第三終端配送訂貨會，那個地方A產品純銷不錯，也許在本溪做一次訂貨會能夠分銷不少，再次100件A產品就沒有問題了。這個可是救命稻草??！隨后，馬小剛立即要了一份這次會議的日程、內容、宣傳單匆匆回到辦事處，立即組織辦事處人員討論。
一、研討
商務主管甲說：“本溪的確是一個純銷區域，A產品鋪貨率高，幾乎達到90％以上，每個月的流向單都能反映產品流向本溪下屬各鄉鎮的診所和衛生院?！?/p>
商務代表乙說：“本溪人口有160萬左右，有32個鎮，我們的產品每個月能夠銷售20件吧，但如果在本溪開訂貨會，如何保障目標客戶的到達率呢？本溪現在只有一個代表在工作??！”
商務代表丙說：“參加訂貨會，需要考慮采用什么樣的促銷政策，另外我們的目標是分銷多少件，目標越高促銷政策就越狠！”
商務代表丁說：“我調查了一下，本溪地區已經有2個多月沒有舉行類似會議了，D醫藥公司也準備下個月初在本溪開會！如果做，那么我們肯定要選擇C醫藥公司的這場訂貨會了?！?/p>
馬小剛聽完下屬的匯報后，微笑的對大家說：“好，大家分析的非常正確。下面我們就制定科學的推廣戰術。第一，我們參加這次第三終端訂貨會；第二，我們的目標是分銷40件，消化C醫藥公司的庫存馬上再進貨100件，完成本月任務；剛才大家分別從市場潛力、歷史銷售情況、人力資源配置、商務分銷尺度、競爭商業訂貨會的召開情況進行了有效的分析，說明我們參加這次訂貨會將有可能取得巨大成功，本溪市場2個月沒有醫藥公司搞活動了，呵呵，市場應該饑渴的差不多了，所有人馬全部集中到這次會議的準備和執行工作，經過市場一線的洗禮，大家的工作越來越科學了，值得嘉獎！”
提示：
馬小剛的團隊在推廣方案的研討階段向我們展示了第三終端的兩種武器——科學和信心！
我們在市場一線上天天都會遇到這樣或者那樣的問題和選擇，如果沒有科學的市場分析能力，可能我們的營銷資源投入產出將出現嚴重失衡！
建立在科學上的信心是真正的信心，建立在盲目上的信心就是自大了！有了科學的分析，科學戰術，如果沒有信心實施，那么在好的方案也是一張廢紙！
二、準備
當天晚上，馬小剛的團隊就確定了訂貨獎勵政策，根據會議的日程和內容，一方面與電腦噴繪公司合作，印刷了1500張宣傳單，當天晚上12點，商務代表甲就帶著這些宣傳單做火車前往本溪，務必在17日之前利用商業公司的業務員發送到本溪市的各鄉鎮終端，確?？蛻舻竭_率；另一方面，向總部額外申請了200個A產品模型盒和空盒、100份宣傳海報以及若干品牌提示性小禮品。一場第三終端戰役在這一支富有激情的團隊導演下就這樣緊鑼密鼓的開始了……
提示：
馬小剛的團隊在推廣方案的準備階段向我們展示了第三終端的第三種武器——激情！
第三終端的客戶數量多而零散，任何推廣活動的實施如果沒有團隊激情的元素推動，是很難達到預期效果的。
三、會場布置
8月19日，馬小剛率領5名隊員出現在本溪商業訂貨會會場，參加這次會議的一共有6家制藥企業，由于是單品種的因素，雖然暢想，但也負擔不起較高的會議費用，只能和其它企業共同合作了。如何在這么多品種中凸現自己呢？會場的布置除了一些地方是承辦商C醫藥公司指定用于自己品牌宣傳用之外，其余位置全部開發，可任意擺放。在大戰役中又出現了小戰役，搶奪最佳位置是布置過程中的最大任務。
會場入口處拜訪什么呢？普通的堆頭無法吸引人的眼球，易拉寶也太沒創意了，橫幅掛上只能淹沒在橫幅的海洋，三個臭皮匠頂一個諸葛亮，大家七嘴八舌后，一個絕佳的創意出爐了，用產品空盒擺出一個“孔雀開瓶”的特殊造型！用孔雀開瓶來歡迎每一個到會客戶，即能夠起到耳目一新的感覺，同時還能將產品信號立即占領客戶的腦海。
由于會場在二樓，沿途的樓梯又成為馬小剛團隊追逐的目標，產品模型盒和宣傳海報派上用場了，模型盒沿著樓梯的扶手一字排開好不壯觀啊，樓梯旁的墻壁貼上海報，兩面夾擊，持續刺激客戶的訂貨神經。
會場中的每一個洽談桌上拜訪形象筆，要訂貨就要簽字，沒有筆怎么能行呢！當然產品宣傳資料也是少不了的。對了，還有會場的立柱上也要貼上宣傳海報，還有很多很多…….
提示：
馬小剛的團隊在商業訂貨會的布置階段向我們展示了第三終端的另外兩種武器——細心和創新！
創新源自靈感，而靈感源自細心的觀察和敏銳的洞察力，缺一不可！在第三終端的每一項推廣工作中都會遇到這樣的問題，如何吸引客戶的眼球、樹立產品的特性、樹立企業的品牌等都需要細心觀察和創新的思維！
四、會中作戰
8月20日早上8點，馬小剛的團隊準時到達會場，開始做好最后的準備，迎接客戶的到來。300多個終端客戶陸續到達會場，有馬小剛認識的、熟悉的、還有不認識的。團隊的每個隊員分別拿著產品訂貨單在每一個洽談桌上與客戶交談，由于這一次訂貨獎勵的禮品相對豐厚，不僅C醫藥公司有訂貨獎勵，還有來自各廠家的訂貨獎勵，甚至還有抽大獎活動，終端客戶訂貨非常積極，在和到會的每一個客戶洽談后，馬小剛已經拿到訂單41件，完美的完成了既定任務目標！
提示：
馬小剛的團隊在商業訂貨會的會議實施階段向我們展示了第三終端的第六種武器——勤奮！
如果沒有和每一個客戶深入洽談，也許前期所做的一切都是白費的。正是這種勤奮精神，才能讓每一個推廣活動達到預期的目標。
五、會后跟進
在會議期間，馬小剛的團隊記錄了每一個終端客戶的信息資料，名稱、職位、聯系地址、電話、客戶的喜好、客戶的年齡等等，有了這一個終端寶典，會后的跟進實在是太容易了。會后馬小剛的團隊對這次參會客戶進行了電話回訪，就各種關心的問題進行了溝通，在溝通中總結了工作的得失，為下次推廣奠定了良好的基礎，同時與終端客戶建立了良好的客情關系，同時也在客戶心目中樹立了公司的專業品牌地位。
提示：
馬小剛的團隊在商業訂貨會的會后跟進階段向我們展示了第三終端的第七種武器——客情！
任何生意都是人做的，沒有良好的客情，很多推廣活動的過程就會不夠完美，也許我們可以用另外一個專業的詞匯“客戶關系管理”來形容這一武器。
訂貨會總結范文4
平價時尚男裝第一品牌不是夢
吳澤龍創建VS品牌并非一時興起，在他進行了嚴謹的市場調查之后，發現近兩年商務裝、休閑裝、運動裝等品類的發展勢頭正在減緩，而時尚男女裝卻保持著良好的發展勢頭?，F在發展好的品牌基本都具備與國際接軌的時尚創新研發能力、良好的供應鏈系統、有效的商品管理模式以及快速的營銷網絡體系。VS男裝在保證這4項優勢的同時，也增加了對生產成本的控制，在平價時尚這方面有著獨特的品牌發展優勢。在吳澤龍的心中，VS就是要成為中國平價時尚男裝的第一品牌。如今，這個夢想正一步步地向他靠近。
2013年2月底，VS男裝的秋季訂貨會結束了，讓吳澤龍欣慰的是，此次訂貨會效果理想，各區域商、加盟商訂貨時很有信心?！斑@一季的男裝主題鮮明、系列飽滿、色彩時尚、面料做工一流；同時商品企劃針對產品上市波段、商品屬性、產品的生命周期進行了有效的分解；營銷中心針對各區域的發展規劃和布局而提出的核心區域發展目標，也有效的在訂貨會前期進行了充分溝通?！北姸嗉用松?、商的認可讓吳澤龍更有信心。
“輕裝減負”應對盲目擴張
在vs品牌今年的發展計劃里，吳澤龍有一個“輕裝減負”的理念。到底什么是“輕裝減負”？“這是vs公司在2013年提出的發展策略，因為現在終端的運營成本增加，讓企業背負著過多的運營壓力，所以公司研究決定要保證良好的終端店面生存，必須減輕終端負擔，在大環境、諸多競爭品牌運營不好的同時，更快地占有市場區域的銷售份額及各區域的市場布局?！睂S品牌來說，輕裝減負“就是理性營銷，正好響應了行業修煉內功”的現狀。
但如何減輕運營負擔、輕裝上陣也是一門學問。“我們要轉換店鋪租金、店鋪位置，減少運營中裝修、貨架物料、物流運輸、生產原材料等諸多成本增長源頭的控制，這個對終端的影響是巨大的，所以VS品牌會幫助加盟商、商、供應商加強合作溝通，在成本的源頭建立有效快速的溝通體系，從模式和環節上減少成本的增加?！眳菨升埥o出了自己團隊研究出的大學問”。
為不同區域店面制訂銷售計劃
除了輕裝上陣”，VS品牌還有針對性地為各區域自營店或加盟店量身定制商品銷售計劃，讓他們先把貨品按各區域的銷售進行分析，再依據各區域的銷售總結規劃好各區域的銷售貨品，從而讓該區域有效、良性、快速地訂回一盤屬于自己區域的貨品?，F在中國市場跨度大、市場分化特征突出，各區域對貨品的結構、系列、銷售貢獻占比、色碼等都有不同的銷售表現。以前的商品訂貨模式是以一大盤的貨品給到各區域訂貨，各區域在訂貨期間和貨品上市銷售期間，就會出現很多不良問題。正是為了幫助加盟商、訂貨商解決好各種問題，吳澤龍與其他VS人研究并提出了這個為各區域加盟商量身定做的市場計劃。
訂貨會總結范文5
上海大牛貿易有限公司
蔣寬興
同類展會，我們除了參加交易會外，主要參加香港亞太區皮革技術展覽會(APLF)。兩展都是行業內很好的展示和交易的平臺。但相比來說，香港展會的質量會高一些。其原因除了香港的地緣優勢和成熟的展會管理經驗外，主要在于買家的素質方面。交易會上來的買家，大多見到產品以后就會問價格。而APLF展上來的大多客戶首先關注的是產品的材質、做工，然后了解展商的背景，最后才會談到錢。以價格為前提的觀念勢必極大的影響著業內產品的質量與水準，同時造成惡性競爭、價格戰肆虐。
我們不會參與這種無謂的價格競爭。在整個展會中像我們這樣做工考究的皮包和專門以皮包來做展示的就我們一家。我們每個包的價位都相當于一個毛皮夾的價格。所以我們是百分之百的走外單。因為敢于堅持好的品質與創新，我們的包銷路非常好。這也證明，自己人關起門來打價格戰，真不如真正的放些專業精神在做工上，能敬業者必定會有大收獲。
參展最大的感受就是勢單力薄。因為專門做包類展示的就我們一家，其實包類制品可以說是裘皮革皮制品中的重要組成部分。組委會可以考慮在展會中增設這樣一個專區。我們國家畢竟也是包類貿易大國，相信國內相關企業會很歡迎的。
東莞市新卓機械有限公司
魏志軍
全世界95％的皮草都在中國加工生產的。因為中國的廉價勞動力和工藝。但從近屆展會來看，中國的自主品牌正在崛起。我們關注的展會有兩個。以走歐美市場為主的香港APLF展和以走俄羅斯市場為主的本展會。本展會正處于高速發展期，大多展區還處于培育期。相信隨著我國自主品牌的不斷崛起，展會的國際關注度會越來越高。在展會日益與國際接軌的同時，展會所需提供的服務也會越來越細化和專業。APLF展成熟的經營管理模式和優質、到位的服務在業內是有口皆碑的。本展會可以借鑒學習其長處，尤其是在服務這一塊，展商在進入展會后能安心并進行高質量的展示，展會在某一種程度上也就真正趨于成熟了。
寶萊克斯供應公司(Pollack's Furriers Supply Corp,)
伊蓮?迪希斯
我們來自美國紐約，主要提供世界一流的皮草工具、各類紐扣等。我非常喜歡與中國人做生意，中國人非常友好。在近一、兩年參展的過程中，我認識了不少有益的朋友。更讓我欣喜的是，我們的產品在中國同行之間很受歡迎。
加拿大和香港的皮革展會也是我們注重的展會。它們的展會都是歷史悠久比較成熟的，時代感非常強。本屆展會已經有33屆的歷史，但展會對外開放的時間并不長。即使這樣，展會發展的速度是驚人的，每屆展會的變化都非常明顯，展示的展品越來越豐富。在本屆展會上我還看到了化料展品?？梢哉f，行業內的產品，在這個展會上一般都能找到。
中國有市場需求，又有這樣一個很好的展會作為交流平臺，我們很愿意來中國參展。但有時候一些環節很令我們頭疼。本屆展會的前兩天，我們還沒有展品可供展示，因為它們都在海關。這種時間的浪費是無法彌補的，我們很痛惜!所以我們很希望中國政府能配套展會出臺相關便捷的海關審核制度。這是非常有必要的。
山東省東方國際貿易股份有限公司
官 萬
我們主要參加香港APLF展和本展會。雖然相比之于APLF展，本展會在國際性和專業化方面還存在一些差距，但本展會通過幾年的飛速發展已經取得了矚目的成績，國際展商、參觀觀眾、交易額每屆都有增幅，尤其是本屆展會的境外參展商數量已經占到總參展人數的49％，這是相當喜人的。主辦展會的中國土產畜產進出口總公司和三利廣告展覽有限公司分別是國際裘皮協會在中國的唯一會員及專業展覽組織機構，這樣的搭檔結構讓交易會具備了很高的國際水準。據了解本屆展會將境外行業媒介廣告投放量增加了50％。這是我們絕大部分參展商所樂見的。因為大部分參展企業的產品都是百分之百走外單的，展會是我們主要的貿易渠道之一，所以我們很注重展會的國際性和專業化程度。這個展會沒有讓我們失望。
肅寧縣圣宏裘革制品有限公司 莫斯科利歐國際貿易有限公司
王志英 彭寶興
我們除了參加這個展會以外，06年10月還參加過北京的一個制品展。相比來說這個展會的專業性和來參展觀眾的素質稍高一些。本屆展會我們收獲了“開門紅”。展會第一天上午，我們在皇家大酒店跟香港老客戶，以及他們介紹來的日本客戶簽了30多萬美金的單。雖然他們沒有來展會現場，但香港客戶就是通過這個展會才認識的。
我們很注重這個展會。但今年展會由國貿轉到國展來后，感覺來的老客戶和新客戶都不是太多。展會遷入了新地點，老客戶是否都通知到了?是通過什么渠道通知的?這些我們不得而知。另外，我認為展位的布置存在問題?！熬弊中蔚呐帕泻芩腊?，觀眾站在主過道上向兩邊看，邊上的企業很難被發現到。而且在標攤中還會突然出現一些特裝，給人感覺很不協調。這些方面組委會還需要著重考慮一下。
2007北京圖書訂貨會
展會自87年舉辦以來，今年是第13屆，90年至96年展會名為首都圖書交易會，一、二屆的名字還有變化，首屆名為首都社科圖書交易會：第二屆名為全國圖書交易會。相對展會的幾次更名來說，展會在北京舉辦地點的變化更大，前后有9次?？梢哉f，這些變化代表了展會的發展或成就――參展商從44家發展到現在的1909家，展會參觀人數從290人次達到目前的20800人次，展會所用場地從勞動人民文化宮轉移到目前北京最大和最具知名度的中國國際展覽中心。時下北京圖書訂貨會已經成為全國文化出版單位密切社店關系，加強業內溝通的重要渠道之一。
國際質量監督檢驗檢疫總局 中國計最小版社圖書發行中心
楊 健
其實展會的變化可以從展商身上看出來，展商以前大多是單純的展示，展會現場的宣傳也很單一?，F在除了“個性化”的
展臺搭建以外，各家在宣傳上的手段更是層出不窮，花樣翻新。例如某家出版社新出了一整套餐用工具書，他們就索性把“蛋糕房”搬到了展會現場，通過簡單的操作，不過幾分鐘，噴香的蛋糕就出爐了，引來許多觀眾駐足參閱雜志，一些展臺負責人員都被觀眾擁擠到了展臺之外。還有一家出版社在站臺中建起了“茶舍”，茶香繚繞，閑云野鶴之外那份心境，使愛書者到此再難抬步……這些展商肯花這么大的精力、財力、物力來開展這些宣傳，原因很簡單，因為他們認可這個展會。我們近幾年在展會上的宣傳力度也很大，特別是在參展書目外觀展示這一塊。下一步我們會結合展會進一步加大我們的宣傳力度。
目前我國兩岸四地的業內人士基本上都來參加展會，展會時間選的很好，正好是新一年的開始，新的一年新書上市，給人以“萬木歸春”的感覺。這也正好是業內人士總結、學習、交流的絕佳平臺。
化學工業版社
楊建忠
我們每年參加的大型展會有兩個，全國書市和訂貨會。北京訂貨會已經是業內人士習慣性參與的展會了。雖然展會的訂貨功能越來越弱，且對于展會中與客戶的“交流”我們平時電話也都溝通到位了，但是我們還是會來參加這個展會，因為就像下班回家一樣，已經成為了習慣。
每屆展會來參觀的人都很多，今年展會新增了館配這一塊，來參觀的人似乎更多。據我們了解，來參觀的觀眾大部分是行業內人士，但我們面對的新客戶很少。
隨著展會的穩定發展，展商和客戶都處于相對穩定的狀態，展會在業內學習與交流上起到的作用越來越突出。相信這種情況是大多數展商都不樂見的。以展帶銷是展會存在的根本，怎樣進一步擴大展會的影響力和輻射面，進一步拓寬銷路是我們期望的，也更是展會發展需要的。我們衷心希望組委會能在這方面進一步挖掘深度，相信百屆的展會都會有今天的輝煌。
中信出版社
肖新明
訂貨會總結范文6
但愿他能找到走出的新途徑。
李寧公司不得不面對新的糟糕現狀。李寧有限公司（下稱李寧公司）2012年中報顯示，其上半年收入為近五年來同期最少，比去年降低近一成，毛利則從去年的20億元降至17億元。雖然李寧公司打造的多品牌路線取得了一定成績，其中紅雙喜收入增長為17.6%，艾高和凱勝等品牌更是獲得了50%左右的增長，但這些品牌在李寧的總收入中占比還不足十分之一，起到的作用不大。另一個消息是，李寧公司的平均存貨天數已經從去年上半年的72天上升到95天。
李寧公司的壞消息不僅于此。曾經被李寧公司無數次提及的國際化戰略看起來也出現了問題，在十幾年的國際化過程中，李寧公司真正打開的市場在西班牙，但隨著西班牙經濟危機的加深，李寧授權商顯然遭遇難以彌補的財政赤字，以至于最終走向破產。其位于美國波特蘭的設計中心已經流失一半雇員，與美國合作伙伴Foot Locker Inc.的協議也已經中止。李寧公司位于中國香港尖沙咀金馬倫道的門店關閉，這是李寧在香港地區唯一分店。2009年開業時，李寧公司曾表示香港地區門店要為品牌國際化做鋪墊。關閉這家門店或許意味著李寧暫時放棄了中國香港市場。中報顯示，海外收入在李寧整體收入占比僅僅從去年的1.7%上升至2.2%，如此緩慢的增長勢頭基本可以認為李寧品牌國際化戰略不順。
李寧公司在國內也被對手步步緊逼。國產品牌安踏、匹克的營收已經接近李寧，一些指標已經超過李寧，一個新的例子是，中國奧委會“戰略合作伙伴”名頭也被安踏奪走。
李寧公司甚至也預警稱，2012年第四季度訂貨總訂單金額出現高雙位數下降，全年營收及利潤恐將出現負增長。
李寧本人的財富也急劇縮水，在最新的一期胡潤百富榜上李寧的排名下降了足足280位。
針對這慘淡現狀，李寧公司解釋是：“受整體經濟環境和行業環境的影響，中國體育用品行業的發展速度進一步放緩，渠道庫存壓力加劇。同時，零售終端競爭趨于白熱化，零售折扣有所提高，而人力成本與租金成本持續增長，使得終端利潤率進一步下降。”
危機早已潛伏。李寧公司曾打造了中國最大的運動品牌銷售網絡，擁有超過7700家零售店鋪，但其中大部分由缺乏經驗的零售商運營，他們不愿意降價清空過季存貨，因此留給新款高價產品的空間很少。這讓庫存問題沒能及時解決，而李寧公司對有些經銷商的支持不到位，也造成了部分經銷商之間的分歧。李寧公司的層級越來越多，公司的文化對經銷商的影響魅力在消退，跟經銷商的那種血脈聯系正在淡化。
這一切源于李寧公司本身。2010年6月底，在公司20歲生日慶典上，“李寧交叉動作”的全新Logo亮相，同時新品牌口號“讓改變發生”取代了消費者早已熟知的“一切皆有可能”。但在更換標識的同時，李寧的品牌策略已直接跨過“80后”，把核心目標消費群體對準與它同齡的“90后”這一代人身上。但李寧傾注心力培養的“90后”客戶似乎并不買賬，相關機構針對“90后”的一項調查顯示，“90后”最喜歡的運動鞋品牌是耐克和阿迪達斯。在“90后”心中，李寧品牌仍然只是本土品牌中的一個，相對有購買能力的“70后”、“80后”又被李寧公司劃到目標客戶名單之外。
更嚴重的是，2010年新商標的亮相就讓供應商再次受傷。李寧公司在新商標之前完成了訂貨會，這意味著所有的供應商手中的老標訂單一出生就是庫存。
危機終于顯現。在2010年底的訂貨會之前，李寧公司的訂貨額一直以20%30%速度上漲。訂貨會上，其訂貨額突然滯漲轉跌，這導致12月20日和21日兩日之內，李寧公司的股價暴跌超過20%，市值蒸發超過45億港元。之后，越來越差的經營數據使李寧公司的股價呈一路頹勢，公司市值一度只剩下高峰時的15%左右，且國內運動品牌第一的寶座也在2011年被安踏奪走。
更大的危機接踵而至。首席運營官郭建新、首席市場官方世偉、樂途事業部總經理伍賢勇、電子商務部總監林礪等高管紛紛離職。
這讓已經歸隱十五年的李寧如坐針氈。7月5日，李寧公司公告，宣布張志勇退任行政總裁一職，委任私募基金TPG合伙人金珍君為執行董事和執行副主席。在聘用新的行政總裁之前，公司業務將由創始人兼執行主席李寧和副主席金珍君帶領，李寧將專注于對外事務關系，金珍君則主要負責集團的內部事務與運營。
金珍君來自TPG，這個與李寧同齡的韓裔美國人并不是無名小卒。此前因對達芙妮的投資和改造讓他在零售領域聲名顯赫。金珍君主張要加快周轉速度，要更接近市場，要優化供應鏈的流程，優化商品研發的流程。
今年上半年，李寧公司已經減少了900多家專賣店，其經銷商也被削減為52家。之前，李寧公司只一味向分銷商輸送鞋子和T恤，而很少關注這些商品到底賣出去沒有。如今，李寧公司推出了新的系統，每當有顧客購買了李寧公司的商品，李寧公司總部的電腦上就會登記該筆交易。這個系統的目的是，讓李寧公司能夠實時了解真實的庫存狀況。但李寧公司還有很長的路要走。
在2012年中報中，李寧公司表示其在2011年就開始進行了一系列的改革行動，然而受制于市場環境的影響以及企業自身發展的階段性挑戰，改革成果還未顯現，公司業績表現和財務指標亦受到較大影響。