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爸爸的木朵范文1
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爸爸的木朵范文2
拿下陳友的大計方針
綜合李婷和王菲娜提供的信息，喬林在項目小組會上把話題聚焦在信息部經理陳友身上。
陳友，技術出身，注重數據，喜歡“抬杠”，且非常固執。由于對公司政治“水土不服”，被同事認為是不講情面、人緣不好，但他自認為是孤芳自賞、懷才不遇。
作為信息部經理，現今被排除在選型小組之外，顯然是名不正言不順，他為此也倍加落魄。
據內線報，陳友之所以沒能參與到ERP項目的選型當中，背后搗鬼者正是A公司的大區經理和余小芳。因為，X公司當前使用的財務軟件是A公司的，而陳友一直在抱怨A公司的財務軟件和服務都有問題，加重了信息部門的工作。
結論：
1 陳友已經被“A公司一余小芳聯盟”視為眼中釘，那么，敵人的敵人就是我們的朋友，所以，陳友是必須爭取的對象!一旦把陳友爭取過來，他就可以成為我們的技術內線，為我們提供專業的產品信息，甚至成為我們鑲嵌在對手產品中的“定時炸彈”。
2 按照性格分析，陳友會是一個比較保守、求穩的人，不太愿意做冒險的事。
3 他更需要一個能夠聆聽他心聲的朋友，所以，與其溝通時，要盡量激發他心中的苦悶，能讓其暢所欲言。
4 專業方面，他在整個公司棋無對手，如今又被擠出選型小組，只是等待系統的后期實施，空閑引人寂寞。所以，我方實施顧問宮云飛若能出面，將能很好地扮演成他的技術知音。
5 他的工作和個人價值很難被公司高層認可，他當然需要其他人的認可。所以，我們在與其溝通時，一定要多加認同和贊美，避免話題上的沖突；即便不能認可對方，也只能用數據對其旁敲側擊。
所以，喬林和宮云飛被確定為攻關陳友的主要代表，其中喬林主導打頭陣，宮云飛做技術配合。
有研究表明，客戶之所以不愿意見業務員，正是因為客戶的壓力太大。而成功的業務員，往往能很好地幫助客戶釋放壓力。
電話里的共振
喬林撥通了陳友的電話。
“喂，你好?！闭f話不多，卻能聽出語速較慢，聲音不大，不夠商業化，是技術型人員常有的溝通狀態。
“您好，是陳工嗎?”喬林將語速和稱呼調整為接近陳友的溝通頻率。
“你是哪位?”陳友依然不緊不慢。
“您好，陳工，我是×x軟件公司的喬林，打電話給您，想和您認識一下，因為，聽說您的計算機技術非常優秀，同時想和您請教一下ERP方面的知識……”喬林說明來意，夾雜著熱情和真誠。
“看來你找錯人了，這個項目找我沒有用的。”陳友直白回答，有些失落、無奈，又似有“火星味”。
“呵呵，陳工，您誤會了。我打電話給您，是因為我覺得您是專業人士，我尊重專業，所以想聽聽您的意見?！?/p>
喬林穩了穩語氣，混進了遺憾和同情，接著說：“盡管我知道公司沒有讓您參與這個軟件項目，但是，我還是很想和您認識一下……說實話，我認為沒有您的參與，這個項目就不完整，而且失敗的風險大大增加，最后軟件的維護和實施工作又要落在您身上，哎，我有些想不通?！?/p>
如果說剛才陳友的語言中帶著一絲“火星”，那么喬林希望自己的話變為汽油，讓陳友燃燒起來。
“呵呵，話雖這樣說，但是，我們公司是有流程和規定的，作為員工，只能服從公司的規定和安排……”陳友回答道。
“沒關系，我認為我們軟件提供商之間競爭的是對客戶的了解度與專業度，如果不與客戶的專業人士接觸，那么要了解客戶的需求簡直不可思議。所以，不管你們公司怎么做，對我來說，我希望能夠聽聽專業人士的意見，以便讓我們的軟件能更有效地為貴公司創造價值?！眴塘值脑?，既表達了對陳友價值的認同，又為進一步點燃起陳友的激情給出了合情合理的解釋。
“呵呵，我哪里有你們專業啊……不過，我感覺你們是一家很務實的公司?！标愑颜f。
終于產生了共振。
“陳工，今天和您這樣的專業人士交流，真是大快人心，讓我意猶未盡，我希望有機會能夠與您見面交流，剛好我也有一些行業的實施經驗，到時候，也可以將我的經驗和您分享，并請您給我們提一些專業意見……我相信我們之間會有很多共同語言?！眴塘诌m時發出了見面邀請，并恰到好處地提供了充足的理由。
“行吧，找時間吧……”陳友給出的回應有點隨意。但喬林對這個結果已經相當滿意了――要讓客戶答應你的大要求，首先要從成功滿足小要求開始。
“那今天我們算是認識了，今后找機會再聯絡?！眴塘纸Y束了這次對話。
約見陳友
“您好，陳工嗎?”
“是的，你是哪位?”陳友的語速依然有點懶散。
“我是昨天剛剛通過電話的喬林?！?/p>
“哦，你好?！标愑训幕卮鸷芷届o，讓人感到冷淡。
“明天下午，我要和余經理見面，到時候我們也見面聊聊怎樣?”喬林直接發出了邀請。
“下次吧，再說你找我真的沒用啊!”陳友推辭。
對于陳友的推辭，喬林一點也不吃驚，完美偏和平型性格的人下決定總是很困難的。喬林決定采用“忽略法”來對付陳友的拒絕。
“呵呵，擇日不如撞日，我們約定只談專業不談業務，怎么樣?”喬林問話中充滿著期待。這句話中，喬林其實也是在給客戶釋放壓力。有研究表明，客戶之所以不愿意見業務員，正是因為客戶的壓力太大。而成功的業務員，往往能很好地幫助客戶釋放壓力。
“你來我們公司見余經理，我們也在公司見面嗎?”陳友的這句話表明，他已經從拒絕見面改為質疑見面地點，看來喬林剛才的“忽略法”應驗了。
“我建議在你們樓下的一茶一坐里喝茶，下午時間那里通常都很安靜，不會有人打擾，可以盡興聊天。您認為如何呢?”喬林順勢接上了陳友的話。不在公司見面，這顯然也是陳友想要的答案。
陳友同意了見面，時間定在明天下午3點左右。
放大陳友的痛苦
下午3點，茶樓包間內。剛剛與余小芳會面之后(上期《虎口奪單系列之三》已有講述)，喬林和宮云飛來不及調整，就來到了茶樓與陳友會面。
喬林重點向陳友推薦了宮云飛。喬林知道，今天下午云飛從技術話題入口，更容易征服陳友，而喬林則希望在專業以外的其他地方找到切入口與陳友溝通，逐步突破。
專業問題的討論持續了一個多小時，宮云飛與陳友溝通順暢，喬林很少插話。專業話題接近尾聲時，喬林活躍了起來。
“我發現，陳工對軟件非常有見地，像我在這個行業搞了3年多，到你面前還是差很多，你們說話我甚至很難插話?！眴塘衷凇皳p己捧人”。
“哪里!宮經理才是真正的高手，他是我見過的最優秀的項目咨詢顧
問?！标愑秧樋诨卮?。陳友這樣性格的人通常不會隨便夸贊別人的，看來他確實被云飛的專業度征服了。
“我也只是人行早一點而已，純粹是熬出來的，我想，如果陳工做我這么長時間，絕對比我更出色?！睂m云飛謙虛之中趁機拍一下馬屁。
“陳工做信息管理工作有多久了?”喬林問道。
“4年了，大學畢業就一直待在這個公司，沒換過工作?！?/p>
“這樣好啊，工作壓力不大，人也很清閑，鉆研問題更透。”喬林附和著。
“那倒是，我們公司的網絡問題，我閉著眼睛都能處理好。但是，這樣的工作，沒有挑戰，很難進步啊!”
陳友的回答正是喬林想要的。一個人感受到的痛苦越多，越是容易思變。喬林下一步要用SPIN提問法則，來放大他的痛苦。
“不能進步?這話怎么說?”喬林繼續發問。
“不能進步就沒有辦法漲薪水啊，要找更好的工作也很難啊?！标愑芽嘈Α?/p>
“確實，現在工作壓力很大，房價也很貴……啥都在漲，就是工資不漲!”喬林跟著抱怨。
“這個社會太現實了，沒有錢同學都瞧不起你，甚至連家人都瞧不起?！标愑延行┘??？吹贸?，陳友在工作上的不如意已經帶進了生活中。
“8年前，我和你從事的工作完全一樣，也覺得很無聊，可我當時恰好趕上公司要上ERP系統，我堅持要求進入項目組，從軟件的選型，到實施，再到后續維護，我都全程參與。干了兩年，收獲很多，隨后就到了現在的公司做項目咨詢顧問?！?/p>
云飛以大哥的身份不慌不忙地講起了自己的故事，而他的故事給陳友帶來了關于職業生涯的思考。陳友聽得直點頭，眼神中帶著崇拜、自卑和向往。
喬林給云飛遞出眼神，鼓勵云飛繼續講下去，自己也安靜地充當著傾聽者。
“對我來說，能完整地參與到一套ERP系統的實施中，真是一件很幸運的事。因為那個實戰經歷為我打下了堅實的基礎。否則，我可能像我的很多同學一樣，在公司里搬電腦呢?！痹骑w說得很深沉，陳友聽得很入神。
“是啊，現在有好幾個客戶要花年薪30萬元，邀請云飛去他們公司做ERP實施顧問呢?！眴塘植皇r機地補充。
云飛和喬林的一唱一和，讓陳友陷入了極度矛盾中：公司里不能提供這樣的機會，實在痛苦；公司現在正要上項目，參與的機會似乎又在眼前，幾年以后，自己是繼續在搬電腦，還是成為第二個倍加搶手的宮云飛?
激醒夢中人
陳友的心理運動，沒能逃過喬林和宮云飛的眼睛。
“陳工，我也是做技術出身的，今天我們聊得很投緣，你未來的職業生涯怎么走?說出來，說不定今后能相互幫忙!”云飛以大哥的身份問陳友。
“可能會和同學開電腦或軟件公司吧，不過這需要資金，只是朦朧的想法?！标愑鸦卮稹?/p>
“好想法啊，行行出狀元嘛?！痹骑w說，“不過，希望自己的技術知識能在一個大舞臺上盡情發揮，這是我們技術人難以割舍的情結?！?/p>
“是啊，可惜我們公司沒給我提供實戰的機會啊?！标愑寻底陨駛?。
喬林等的就是這句話，馬上接話說：“沒有機會，可以創造機會吧?”
“哪有那么容易，外資企業做事總愛講究流程?！标愑褔@氣道。
“你真的認為是你們公司不給你機會嗎?”喬林的問話中充滿著詭秘，讓陳友一頭霧水，他接著說：“兄弟，過去你是否經常抱怨A公司，也經常找他們的麻煩呢?”
“他們的服務不好，軟件出了問題，公司追究我，我不找他們找誰!”陳友理直氣壯地回答，之后又似乎覺察到了什么。
“話雖這么說，但是，從此之后，A公司對你可就沒有好印象了?！眴塘譀]有一語點破。
陳友驚訝：“你的意思是說，他們在搗鬼?”
對著情緒激動的陳友，喬林堅定地點了點頭：“他們怕你壞事，所以就想法說服了老板，把你拒絕在外。”
喬林停頓了下來，要給新仇舊恨一起涌來的陳友留出醞釀情緒的時間，直到他臉色變青。
“兄弟，A公司大區經理牛冰的手段還多著呢，這不算什么。他的做法我能理解，畢竟他們把你當做了絆腳石。但是，我絕對不認同他這種損人利己的做法!”喬林趁機安慰，同時也為自己樹立正面形象。
一看火候差不多了，喬林以堅定的語氣說：“兄弟，別灰心。有志者事竟成啊，只要努力，機會總會爭取到的，其實，我們可以一起努力來改變局面!我和云飛也都有信心將單子從A公司手中搶回來，到時候一定要力推你主導并全程參與項目!”
喬林的語速刻意放慢，鏗鏘有力，字字落地都能砸出坑來。陳友的神情有些豁然，似乎又看到了希望。
但陳友這樣的人不太輕易信任別人，所以需要溫火慢燉。于是，這個話題到此為止。
“他們怕你壞事，所以就說服了老板，把你拒絕在外。”喬林停頓了下來，要給新仇舊恨一起涌來的陳友留出醞釀情緒的時間，直到他臉色變青。
窮追猛打結同盟
抖出問題
喬林清楚，陳友這樣性格的人，下決定總是很困難；對于不喜歡冒險的他來說，讓他主動出擊去重新爭取進入選型小組，同樣需要極大的決心。對待陳友要小火慢燉，這個結論不無道理。
正值周末，喬林、宮云飛和陳友三人，再次坐在了一起。
陳友對這次見面，沒再有任何推辭，顯然上次的聊天發生了作用，至少陳友已經很自然地融入了進來。
當著陳友的面，喬林忙著給幾個客戶打電話，為陳友尋找兼職做系統維護的事情。陳友看到喬林熱情地幫助自己，心情澎湃，道謝不止。就這么簡單，陳友對喬林和宮云飛的稱呼也不自覺地改為了“兄弟”。
面對陳友的感激，喬林卻輕描淡寫：“我這只是舉手之勞，而且，我這幾個朋友也需要像你這樣的專業人士來做系統維護，以前他們都經常找我這個不專業的人做，我又搞不定……其實，你是在幫我，也是在幫這些哥們。”
陳友贊嘆喬林“講義氣”時，喬林接住了陳友的話：“你們知道‘和講義氣的人講義氣’這句話嗎?”
說這話時，喬林看了看宮云飛，又看了看陳友?？吹蕉它c頭，他接著說：“我這就是對講義氣的人講義氣。但是，對不講義氣的人，一定不能講義氣!所以我最近在想，遲早有一天我要想辦法整整A公司的大區經理牛冰?！眴塘纸K于在后半句拋出了自己的主題，而且意味深長，像是要征求大家的想法。
“是的?！标愑迅胶椭澩?。
“我這次也準備對牛冰用一個陰招，不知道是否可行，想聽聽兄弟們的想法呢?！眴塘掷^續刺探著陳友，宮云飛則熱情地催促喬林快講。
陳友沒有反對，問道：“什么陰招?陰到什么程度?”
陳友的問話引來了喬林和宮云飛的笑聲，笑聲是要證明陳友的幽默。
巧妙攤牌
“對這個項目來說，如果李老板對我們點頭，我們就能和牛冰站在同一起跑線上了，而且我們獲勝的可能性最大?！眴塘只卮鹫f。
陳友插話說：“但是，李總是個很
固執的人，他的決定不會輕易改變，雖然現在沒有明確說要購買A公司的軟件，但這是遲早的事，B公司就已經知難而退了，你們難道沒有看到?”陳友發出了善意的提醒。
“是的。不過，讓李總改變主意也不是沒有可能……”喬林換了一下姿勢，又喝了口茶，或是在賣關子，或是在調整情緒。最后他又試探性地說出了自己的想法：“比如說他發現A公司的軟件有問題，他會不會重新思考這套系統呢?”
“有道理。但是，下一步怎樣做呢?”宮云飛一邊附和，一邊支持喬林講下去。
“三十六計中有一招是‘無中生有’，我們可以用這個陰招來痛擊牛冰一下?！眴塘掷潇o地回答說。
“這樣不太好吧……”陳友搖頭，看來他認為這一招太損了。
喬林知道，“無中生有”的技術難度不大，只需在服務器上稍做文章，這對技術相當專業的陳友來說是小菜一碟。但陳友一向安分守己，這又將是一次很難下決定的事。
“有什么不太好的?商場如戰場，對手可以搞偷襲、玩陰的，為啥我們就不能以其人之道還治其人之身呢?”喬林展開了說服教育工作。
“A公司到現在為何還沒有簽合同呢?據我們所知，一是接口數據上有問題，二是軟件的某些模塊功能不能滿足要求，三是價格較貴。其中，前面兩個問題一定是關鍵因素，而且也是為你陳工留下麻煩的地方。我們要做的，只是要將這個漏洞顯現出來，不能讓A公司粉飾太平掩飾下去。”喬林在說服工作中添加了減壓成分，也在提醒著陳友對A公司的仇恨。
“反過來說，三十六計中又有幾個計策不是在玩陰的呢?因為只有這樣，我們才能保家衛國、爭取到勝利機會，所以，三十六計能被后人傳誦上千年?！痹骑w的理性分析，還喬林一個公正。
陳友有些猶豫，開展著思想斗爭：一面是自己的道德價值觀，另一面是對A公司牛冰的痛恨，對自己參與這個案子的美好憧憬。
“那怎么設置障礙呢?”陳友終于有興趣聽下去了。
“很簡單，現在A公司軟件的測試版安裝了嗎?”喬林問道。
“下周一等李總出差回來就安裝，試運行一周時間，如果沒問題，差不多就要簽約了?！标愑鸦卮?。
A公司的速度真快!喬林不由得心頭一涼。不過，他馬上平息了情緒，接著回答陳友的問題：“我們要和牛冰玩貓鼠游戲。其實很簡單，你只要把服務器的相關信息告訴我，我們就可以通過網絡控制，在服務器里面設置一個木馬，一旦運行木馬程序，將大量耗費服務器的資源，導致軟件速度減慢，客戶端就很難運行。在A公司的工程師來檢修之前，我們就把木馬拆掉。他們過來時沒問題，一旦離開就馬上出問題，如此反復，讓A公司疲于應付，讓李總失望?！?/p>
“萬一被發現怎么辦啊?”陳友很謹慎地問。
“這是貓鼠游戲。退一萬步說，就算發現了，那也只能被定為黑客攻擊。你肯定不會有麻煩的?！眴塘趾茏孕诺卣f。喬林一直堅信，銷售就是信心的傳遞、情緒的轉移。只有你很自信，你才能影響客戶。
宮云飛一邊點頭，一邊稍加技術解釋，陳友松了一口氣。這份“貓鼠游戲”的計劃就如此敲定了。
戰況小結
看似一場輕松隨意的飯局，對三人來說都不輕松。
壓力最大的是喬林與宮云飛。在回程的路上，二人展開了分析討論：我公司所有的希望都寄托在這個“貓鼠游戲”上面了，容不得半點閃失；而且，最近幾天就要以最快的速度上演游戲，確?！耙粦鸪擅?，只有把A公司搞得雞犬不寧，讓李總大發雷霆，自己才能乘人之危乘虛而入，一旦A公司簽約，我們回天無力。
爸爸的木朵范文3
在她出生之前，我畫了好多形象，沒有一個男孩，我打心里面就一直想要一個女孩，這是我的一個心愿。她出生的那一天，當我看到她的時候，我說，這肯定是我閨女，長得太像我了。在她成長的每一天，我都愿意陪她成長。在她出生之后，我就開始思考，對于一個家庭而言，媽媽的角色很重要，但是，爸爸的角色我認為更重要。
爸爸們一定要參與到育兒的過程中來，因為當你錯過她的這一天，這一天就沒有了。
在木朵長大的過程中，我一直在觀察，畫了很多畫，都是她出生到2歲之間發生的一些小故事，比如說她看到大海，或者是看到小貓小狗，或者是看到泡泡，或者是拿著玩具玩，包括爬樓梯、過門檻、吃飯，還有她在家里打掃衛生等等。
2到3歲之后，孩子的模仿能力變得更強。那段時間，我經常往家里帶一些小創意的東西跟孩子玩，我覺得這些創意可能在孩子長大的過程中給她很多影響。我也會做給她很多的東西，比如說家里人過生日的時候，我會做一些小禮物讓木朵看，她會很開心，她也會自己主動地創作東西，捏了好多不知道是什么的東西。
孩子的想象力是大人無法比擬的，讓孩子更自由地發揮才智是父母應該做的事情。我覺得在3歲以前，一定不要對孩子說畫的像與不像，切記不要告訴孩子，馬是什么顏色的，猴子是什么顏色的。對于父母而言，我們要給孩子很多想象的空間，留給他們自己去做。
我們家房頂上面有一個施工的燈孔，有一天木朵說：“爸爸，那是考拉的鼻子。”我就上去畫了一個考拉，我說你是不是覺得考拉孤單啊，她說是，我說你想要什么動物陪她，她說要大象啊什么的，我就又畫了很多小動物。
3歲之前，大多是我在做，孩子在看。3歲以后，更多的時候是我們一起玩，圣誕節的時候去三亞沙灘邊上過節日，我們在海邊上用石頭畫的圣誕樹讓木朵特別的開心。
孩子畫出來的東西都是獨一無二的。畢加索有一句話：我在很年輕的時候，就可以畫得像個大師，但是我用一生的時間去學習如何畫得像個孩子。這句話給我觸動非常大，他為什么要畫得像個孩子呢？因為孩子的天真無邪是我們沒法學到的東西，孩童的內心是我們無法想出來的。每當我要配一個色的時候，會打印出來讓木朵給我涂一個色，我要看看她的想法。相形之下，我覺得我自己畫出來的是非常丑的。
一直以來，我都在家里面給木朵預備一個大本子，上面只有她自己的作品，沒有我的。她畫了很多很多，有十幾個本子了。當你翻開的時候，你會看到很多你想不到的驚喜。
爸爸的木朵范文4
繼續往前走，一陣清香撲鼻而來，接著往前走，這清香漸漸地漸漸地變濃了許多。抬頭一看，呀！眼前金黃一片！像鋪上了一層金色的大地毯，給我一個大大的驚喜！我便跑過讓爸爸給我照相。爸爸讓我擺下了無數的動作，拍了好多相片，我覺得好累呀！
又走了一會兒，我看見了一個小女孩，她頭上插著一朵又小又嫩的油菜花，就給媽媽說：“媽媽，您看那個小女孩，頭上戴著油菜花，多可愛呀！我也想……
寶貝，當然不可以啦！你想：如果你的頭發被人摘了，你會疼嗎？難道花朵不會痛嗎？“花草樹木都有生命”，你要記住這句話呀！
爸爸的木朵范文5
大家好，我是一朵蒲公英。我的名字叫藍蘭，住在爾語森林。在爾語森林中，生活著許許多多可愛的小動物。大家安居樂業，過著與世無爭的生活。
你可別小瞧了我們蒲公英家族，雖然我們的生命很短暫，但如果有什么事需要我們，我們一定會不惜任何代價相助。我們不會氣餒，只會堅持；不會膽小，只會勇敢；不會自卑，只會自信。我為我是一朵蒲公英感到自豪。
我的家住在老樹爺爺廈僑樓下，家里有愛我的爸爸、媽媽與姐姐。每天媽媽總是督促我好好學習，為我做飯、洗衣服、整理房間，忙的不可開交；爸爸為了我能在更好的條件下學習，辛勤地培育出一批批人才；家里還有柳樹姐姐，她身穿綠衣綠裙，手挽綠色飄帶，在盡情地為老樹爺爺舞蹈。她是那么輕盈，婀娜多姿；她是多么美麗，千嬌百媚……我們一家過著幸福美滿的生活。
梅爾山是爾語森林的主要景色。這山有一種磅礴的美：不是一峰獨秀，也不是三五峰呼應，而是千峰萬仞綿亙蜿蜒，“隱城“，“一線天”令人浩氣長舒。這種美，是一種隨心所欲的美:或直插云天，或橫攔綠水。旁逸斜出，崛起巍巍“斜山”；相對相依，宛如“熱戀情人”；婷婷玉立，則好似“窈窕淑女”。
爸爸的木朵范文6
天空，任我翱翔。假如我有一雙翅膀，我會煽動它在蔚藍色的天空上任意飛翔。我愿與小鳥歌唱，我愿與蜻蜓戲耍，我愿與群鳥齊鳴……
天空，任我翱翔。假如我有一雙神奇的鞋子，它會噴射火焰，讓我飛向空中。這樣，我就可以與火箭賽跑，與鐵臂阿童木為友，與飛機并行……
天空，任我翱翔。我會爬到云朵上，蓋一間房子給爸爸媽媽和我住。早晨，我便可以坐在門外看日出，傍晚看日落。我還要在上面裝個方向盤，這樣可以開往學校和工廠……
天空，任我翱翔。我愿把我的翅膀變大變長，讓它帶著朋友們玩捉迷藏，云朵是最好的藏身地，只要我想停，翅膀一收就好了……
天空，任我翱翔……
