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大飛機小飛機范文1
偉大企業具備什么基因
主持人：紅杉資本合伙人王岑
拉夏貝爾2014年收入應該是100多個億。收入漲了50倍，利潤可能是6個億。拉夏貝爾如果在A股上市，起碼是30倍到50倍的PE，再加上一些互聯網的故事也好，投資一些企業也好，可能估值可以到四五百億。如果可能給80倍PE，將近500億市值，再做一些市值管理，千億的可能性是可預期的。所以請教您當初投它的原因？還有它成長過程中的偉大基因是怎么形成的？
李家慶（君聯資本董事總經理）：先介紹下公司。君聯資本2001年成立，到現在為止管理美元基金和人民幣基金，投資一些A、輪、B輪和中早期為主的風險投資和私募股權投資基金。主要投資領域包括TMT、創新消費、一些專業服務領域、企業服務以及裝備制造。另外今年也有專門的基金在負責醫療健康以及體育文化方面的投資。
現在市場中錢比較多，創業的人也非常多。再加上總理號召全民創業，所以這種情況下作為投資人來說，很容易被各種各樣的新的模式困擾。但是很重要的一點，作為一個企業要持續地做大很關鍵的還是在于它對消費者，對于成本、效率、體驗的把握和持之以恒的追求。如果把任何一個東西回歸到這幾方面去的時候，那么這對于一個企業來說是至關重要的，不至于被階段性的一些東西所困惑。我們七、八年前投資連鎖、消費、零售的時候，那個時候很多東西就是性價比、平效、開店速度、老舊店養新店能力、投入產出、團隊建設等，在過去兩三年時間里大家不再談這些東西了，好象認為移動互聯網來了以后，以往關注的產品的供應鏈，產品品質、性價比、客戶體驗，所有的投入產出效率這些東西似乎就不是問題了，因為有足夠多的錢讓大家去把該補貼的補貼，該去做的去做。但是最終會發現真正能做大的企業它所遵循的基本的一些規律性的東西是不變的。
這就使得企業創業者本身既能夠很善于聽取外部的意見或者了解外部的變化，更重要的是在于他們清楚這個變化背后所帶來的訴求是什么。所以說把這些東西把握清楚之后，持之以恒地做，該開店的時候還是要開，該提高性價比的時候還是要提高性價比，該建IT、物流、倉庫等系統的時候還是要建。等到時機成熟的時候，無論自己來做，吸引外部團隊、內部創業來做，還是通過投資并購方式搭建平臺來做，去把自己的渠道更加多元化延展。在合適的時機做正確的事情，這樣的話既能夠保證一個企業持續穩定長期的發展，同時又不丟失一些階段性的機會，這樣的一些企業家特質很重要。
王岑：拉夏貝爾的CEO是1972年出生的，做到百億收入。他具備哪些與眾不同的特質？人格和各方面有什么特別的亮點？
李家慶：我感覺有一類人是適合做企業的人。第一點他非常的專注。從十幾歲在臺灣、日本企業打工，到后來自己開店，自己運營，再到現在的三、四萬人的企業，他始終沒有其他特殊的愛好，也沒有其他的個人資產的投資，直到現在還住著很多年前買的一套房子。第二對核心的數字非常敏感。他不靠CFO拉出大量報表分析，看一些售賣、租效等一些核心數字就知道大方向對還是不對。第三是學習能力很重要。他不光自己學，還帶著團隊一起學，讀各種各樣的MBA。企業內部發起各種各樣的學習和培訓，甚至是跟具體的業務都不一定非常直接相關的那種培訓。這個東西特別重要，因為各種各樣的變化，這個世界變化實在太多了。最后一個，不可或缺的就是他的攏人的能力，分享的能力。
王岑：我在上海的時候85度C非常火，平效也很高。您覺得哪些企業有千億市值的基因？
梁英杰（KPCB合伙人）：我做了十幾年投資，原來在匯豐，美國硅谷的機構，投資TMT和醫療兩塊，消費主要還是TMT消費為主。我個人看消費領域項目還是比較多的，從前投資過的大消費項目包括85度C等。
哪些企業有千億市值的基因？真的不知道。我覺得談消費行業要談到85度C，它是一個很好的企業。起碼它上市以后很長的一段時間還是很好的企業。它的單店收入比競爭對手高1倍，它在臺灣跟大陸的商業模式轉變很靈活，臺灣完全是加盟，大陸是直營。在大陸加盟的話肯定就會死掉，管理很困難。
我今天不會再投這樣的企業，因為時代已經改變。很多行業的玩法也改變了。舉個例子：我的一個朋友在上海一個類似有點像北京秀水街的地方，今年收租金的時候，租金跌了50%。因為基本上沒有人去那個地方做批發類型的購物，其實是批發加零售的一些東西。很多商場把賣場面積從50%餐飲，50%購物，把餐飲提高到70%，把購物減到30%。現在去商場大家可能會感覺到一個狀況，沒有餐飲的地方基本上那個商場沒有人流。餐飲帶人流過來，顧客看完東西，試了試鞋，就是價錢一樣還會問你有沒有淘寶店，淘寶有七天退換，這個店不一定有。所以這意味著作為投資人在這樣一個商業環境下，大消費行業關注點在哪個地方，則更容易挑到成功上市的公司，也就是有希望成為一個千億的公司。
現在有三點是消費類公司必須面對的。第一是互聯網策略要想清楚。傳統行業做互聯網非常困難，很多傳統企業線下的銷售還是占銷售大部分的，八、九成是線下收入。線下收入已經是細分行業的龍頭了，已經占到50%。但是線上對它完全不重要，因為只有20%的收入，所以很多企業沒有動力，或者根本不知道怎么做。這類公司整個基因是基于利益驅動的，是10塊錢生產的東西，50塊錢給渠道，市場賣100塊錢，傳統的都按這個方法做，很難轉型?；ヂ摼W化是我們投資消費品領域項目所看重的主要因素。
第二點能不能把產品服務化。怎么服務化？如果你去商場買鞋，就完全是商品，沒有服務。女店員給你試一下就是服務，你試完可以去淘寶或者電商買，價格很透明。服務化的意思可以這樣舉例：如果消費者買鞋了，我們可以每個月提供后續服務，從而提高消費者的粘合度，讓消費者無法脫離你的服務，這就是商品服務化。要做到產品服務化才會有線下方面的存在價值，這也是為什么大家還是愿意去線下享受餐飲服務，它本身就是一個體驗。為什么在家里可以看DVD還是要到電影院？因為價值不在電影，而在體驗，所以服務體驗很關鍵。
第三點可能就是地域方面的?，F在有很多在商品消費領域的都必須往三線、四線城市走。這些地方獲得客戶的成本低，相對利益比較客觀。起碼現在為止，很多品牌往三四線城市走還是比較可行的方向。在今天，我是以這三個點來決定這個項目可不可以投資。
劉一昂（海納亞洲副總裁）：海納亞洲是一支美元基金，于2005年成立，耕耘十年時間了。我們投資TMT、消費行業和大醫療行業，近期TMT投資多一些，醫療和消費相對少一些，這兩年大消費和TMT之間的界限越來越模糊了。
大消費領域目前也看不到是誰可以走到這一步。TMT我們投的多一點，消費少一點。我覺得還有一點很重要，真正偉大的公司第一至少要適應一個時代的變化，如果成功一點的公司可以引領一個時代的變化，會有革命性的東西在里面，或者是模式、或者是產品，這樣才會有偉大的公司。
孫剛（高維資本創始合伙人）：高維資本專注大消費和互聯網金融方面的創業投資。在這之前我是招商昆侖基金的CEO，當時管理75億人民幣基金，也做過不少跟消費相關的投資。我曾在華爾街摩根和德意志銀行，負責做并購、跨境收購的投資并購等業務。我最早在中糧集團，做農產品和消費方面的投資。
中國現在的投資環境，實體經濟到了這么一個困難的時候，整體的環境是全民投資、全民創業的大環境。這個背景下，投資吃喝玩樂穿和娛樂是相對明智的策略。如果讓我來看中國經濟投資回報三、五年之后的情況真的很難，而且我個人是相對比較謹慎的。這個時候我覺得有一個好消息，大消費不是原來傳統意義的純消費了。今天它第一次和TMT，甚至跟智能設備等緊密聯合，這是一個大概念。從這個角度，千億級公司在中國是可能出現的。第一，是垂直領域細分。我們看過很多O2O項目，從外賣到垂直電商，到其他的消費品類?，F在大家討論多的是B2B的形式，有很多困難的地方要克服，但還是有機會。第二是消費娛樂，光做產品還不夠，打流量和怎么變現對任何一個創業家都是非常關鍵的東西。創業者要想玩轉這個市場，成為千億級公司，創始人一定要具備社交、娛樂圈子或者某種做市場的能力，這是特別重要的素質。
我發現有一些創業者，其實不光從年齡劃分，90后還是60后都可能出現一些創業者在創業之前，其實心里已經想過飛起來是為了什么。他不光追求自己要富?；蛘咴趺礃樱闹杏幸还啥分?，就是想革了誰的命也好，還是解決什么痛點也好，我喜歡這樣的創業者。哪怕他這次創業模式失敗了，我們都愿意跟他再走一程。我覺得這是千億級項目創業者需要的一個特質。他今天做的模式可能半年后又迭代成別的模式，速度很快。另外是學習能力，在我看來這一點也特別重要，包括社交。創始人不一定是自己能言善道，但是團隊基因就是要這樣，就是一個流量、一個變現。所以O2O下沉也好，還是線下傳統消費類公司的運營重構，我覺得可以由各種各樣的切入點和打法，可能是眾籌角度切入，甚至可能是做文體娛樂角度切入，都沒關系。娛樂、智能、TMT從今年開始是空前大消費的市場。
王岑：就是傳統行業的重構。重構的必要性（大家）都看到了，但是誰來重構很重要，到底是誰來執行重構這個事。
女性有天生的商業的敏感性。您覺得最近亞商資本投的項目，或者說今年的投資策略有什么改變嗎？針對現在說的很多產品要服務化，社交電商化等，你們有沒有發現新的東西？
于偉霞（亞商資本合伙人）：亞商資本是老牌的基金。我們2000年開始做投資，是人民幣基金，純人民幣基金2000年開始做是比較早的。我們的特點就是穩健，到現在投了100多個項目，其中有32個退出，15個上市退出，17個并購退出。目前，新三板項目大概有七、八個，從退出角度看亞商資本大概已經有近一半的項目退出了。從投資的領域而言，實際上我們人民幣基金的特點，最初投PE項目為主，什么行業都投。但是我們比較早認識到其實要聚焦行業，所以在2008、2009集中到核心領域，即大消費和醫療健康。消費行業項目大概投了近20家，包括消費類美容相關的，也投了百貨連鎖，包括食品、農產品、汽車消費等。在消費類整個業務生態鏈中，包括渠道和品牌我們都會投。
亞商資本投資的轉變和經濟特點有很大關系。前期我們投了很多制造業，因為那個時候創業板很多是跟制造相關的企業。后來轉型做大消費和大健康，就是因為經濟結構轉型導致未來的風口在這里。怎么投到千億級企業？我認為，首先要找準方向。開始集中投大消費領域主要是基于幾個想法。但是前些年的投法和現在是有轉變的。比如以前投服裝企業或者一些連鎖企業。它們還是傳統模式在做?，F在再投傳統的服裝企業或者傳統的連鎖企業是明顯不行的。所以現在我們在投消費企業時候也有兩個定義：第一個是輕奢消費；第二個是半耐用品。為什么定位輕奢？有一批人愿意為它的價值、特質、品質買單。年輕人愿意為它付一定的溢價，但不是特別高。80后、90后成為消費主力以后，他們對產品品牌內涵的認知跟60后、70后有非常大差異。所以現在80、90后的消費崛起會帶來中國新一代品牌的設立的機會。比如韓國、日本走的路就比較類似，原來他們也有崇洋的過程，到后來他們本土的品牌崛起是伴隨經濟發展到一定狀態和消費人群的發展誕生的。在投消費企業的時候互聯網化的品牌內涵和互聯網化的運營推廣方式也是非常重要的。
重構中的機會
王岑：傳統企業重構也好，重塑也好。李總也在TMT行業投了很多項目，請分享一下你做了什么嘗試或者發現有什么機會？
李家慶：我相信我跟王岑都是十幾年前開始投所謂今天要被顛覆掉的傳統消費零售企業出身的人。后來我們發現出來了很多東西，比如B2C、C2B、C2C等。最后發現到今天為止，B2C所有的東西都不足以描述重構的概念。B2C是傳統模式，本身還是該引流的引流，該倉儲的倉儲，該配送的配送，一個環節不缺。只是剛才所說的把線下的形態搬到線上去。今天所說的流量成本，告訴大家在線流量成本遠遠高于線下流量成本了，這是第一。第二件事情是我們所說的重構，不是線上到線下。把一個產業鏈從生產、倉儲、物流、配送到客戶營銷，到客戶關系管理，每一個環節牽涉的勞動力、生產資源、生產資料和成本結構，以及過程當中牽涉到的配送員、技師或者小店店長，包括供應商，這是傳統經濟學當中的。把這些元素一個個拆解出來之后，按照我們所想象的用互聯網也好，移動互聯網也好，搭載在這個平臺上，再加上社會化、眾籌這樣的元素加進去重新構建一遍。重塑的目的還是要歸結到最后的成本、效率、體驗。第二個還有一個很重要的重構的過程中還要關系到的一點，因為要把這些元素重新構造一遍，所調動的社會資源多大？有的創業者以為自己的商業模式很好，利用競價的方式也好，所謂搶單的模式也好。覺得我不用自己的了，我把體內的成本體外化了，在這種情況下好象這些東西就便宜了，但不是的。所以重構過程中還要考慮相關聯的社會資源的消耗強度多大，最終決定是否可以找到一個可落地的，長期經營可持續的模式。
孫剛：重塑的目的是什么？降低成本，提高效率，一點不假。不管虛擬體驗還是線下的，我們消費者要的就是便宜，就是體驗，這個基本面沒有變。以前我們看的純線上虛擬項目其實估值很高了，如果不能降低成本，只是有流量或者不能給消費者帶來便利都是耍流氓。
王岑：眾籌本質到底是什么？
孫剛：我喜歡六個字，就是眾籌，眾治，眾享。很多現在社會上的眾籌都是有誤導的，好象是線下的東西融到錢。我拿來的錢不是為我個人服務的，眾籌本質是籌來的錢干的事是為所有提供資金的人來干的事，是籌小錢做大事。比如我們關注一個項目挺有意思，大家很熟悉唱吧，一個APP，唱吧現在做線下KTV了。現在有一個初創的互聯網金融公司，叫眾籌客，你們可能在電梯里看到它的廣告了。
王岑：唱吧更多是自己開店，還是線下開得不好店拿來整合？
孫剛：眾籌客能幫唱吧解決一些問題。原來唱吧自己從線上導流量，現在直接通過眾籌客讓喜歡唱歌的人做預付等。北京西直門店已經做完了。原來唱吧作為一個企業或者控股企業自己解決融資。這次不只是解決融資，參加投資眾籌的人本身就是消費者，而且不光消費，它到西直門和石景山店發現不滿的地方，或者欠缺的地方，都會想辦法提意見或者提供資源來改造。我嘗試過一個眾籌叫金融客咖啡，就在金融街旁邊的一個四合院，它比較偏高大上，一開始就是分校友，分行業背景，分地區。
不一樣在哪？眾籌唱吧沒有控股股東，運營還是請專業的團隊。有執委，有專業秘書處，它籌的不是錢，是每一個股東提供的資源、人脈和一些對接。我覺得挺有意思，唱吧這么做下去，給他刷屏和導流量的不是全職員工或者外包，而是給他提供資金的消費者。消費者做了一個小股東，參與了治理和分享，有可能會重構線下的連鎖空間等。
投資人的眼光和“內功”
王岑：現在也很有感觸，B、C輪很貴，天使很多，早期基金也很多，對這個事怎么看？
梁英杰：現在兩個概念：一個避開競爭，一個小眾市場做老大。這個事情在今天環境無法做到，比如你看重唱吧，明天10個出來了，這10個可能不是好公司，但不重要，可能最后唱吧是贏了，但是滿身鮮血。
投資人的秘密也很簡單。投資人要投一個公司，今天它在十個、一百個競爭對手中投到好的公司。從前這個公司上市了，但是現在不可能，滿身鮮血趴下再站起來，很多年以后上市不可能，只是死慢一點而已。當年千團大戰就是這樣，你養它上市非常困難。為什么做天使，天使很簡單，錢多了，很多人做A輪、B輪。A輪賣掉賺錢走了，還等上市嗎？不用等。所以錢越來越多，天使賺了就走，就是這個道理。錢太多的時候再好的企業沒有用，因為你的競爭對手再笨也會把你打傷。
王岑：李總怎么看早期基金非常多，投資也沒有太多門檻這個狀況？B輪、C輪也挺難上市和退出的，可是你管理這么多企業，總不能全投早期，你怎么看？
李家慶：有一個現象，實際從歷史數據可以看到從來沒有一個歷史階段成功企業的數量會因為5年前、8年前投資的金額的變化而變化。就是說你今天無論投錢多少，出來的創業企業多少，5年、8年后出來的企業數量基本是相對穩定的。不會因為現在是熱點，后面上市就會多。恰恰這是為什么出現了剛才所說的出來的都是遍體鱗傷，但是這也是為什么現在出現十億、一百億幾百億美金的非上市公司，原因就在于這里，它有經濟規律。既然千團大戰你打出來了，那么獲得的最后的估值就是高。因為這個是自然選擇的結果。第二個就是早期很多各種各樣模式創新，我們VC行業里面存在所謂的互聯網思維也好，模式創新也好，任何都是有利的，無可厚非。但是剛才的模式告訴大家出來的永遠是少數，而且這個過程當中解決數量問題，或者說利用各種各樣的創新也好，眾籌也好，各種各樣的東西，包括談到眾籌眾包的問題，最后決定生死的還是投資人的眼光。投資人在這個過程中的付出。每個人都來負責任的時候，這個事情就沒有人負責任。最終還是要憑借這個過程中非常艱苦的時候有沒有人撐你一把，非常艱苦的時候有沒有人投入足夠多的時間、精力、資源幫助創業者、企業家渡過去。而這個過程中恰恰是投資人的價值。
王岑：這是一個方面，是投資人本身的修煉，還有就是創業者的修煉。所以您的一段話我總結一下，實際上投資還是一個煎熬，創業也是一個煎熬。找到好的企業本身的內功也是需要的，本身有沒有經歷過那個煎熬的過程，沒有內功引起不了共鳴，跟企業家碰不到那個氣場和感覺。企業也是這樣，梁總講的只是現象，最后的結果跟錢多不多差別不大，還是二八分，成功的的還是20%的企業家。還有一點你聽起來覺得自己投資比較有成功感的，還是希望尋找第二第三個拉夏貝爾？
大飛機小飛機范文2
關鍵詞：大學生，非理性消費，動機
大學生是一個特殊而龐大的消費群體，他們具備較高學歷，知識面較廣泛，同時對新生事物有較高感知力和接受力，因而在消費上呈現為追求高品位、潮流化、前衛化、個性化；但同時他們一般沒有獨立的經濟能力，在消費上有的表現為量力而行，而有的則在出現無計劃，消費結構不合理，盲目攀比，奢侈浪費，戀愛支出和人際交往支出過度等問題。因為消費不只是個人行為，也是社會行為；所以大學生的非理性消費不僅對個人，而且對家庭和社會都會造成消極影響。下面本文在關注大學生的非理性消費狀況的基礎上，就其非理性消費動機的幾個問題進行探討。
一、動機與大學生消費動機
動機是個人行為的動力，是引起人們的活動的直接原因，它是一種內部刺激。動機產生主要有兩方面的條件：一個方面是內在條件，即需要。動機由需要激發。當人的某種需要被個體意識到時，就以行為動機表現出來。另一個方面是外部誘因，即外部刺激。外部社會環境的刺激引發了個體對事物的追求，形成了動機。這樣，內部需要和外部刺激形成一股合力，最終導致動機的產生和具體行為的實施。消費動機是指引起和推動消費個體向一定目標進行消費活動的心理動因。消費動機表現在大學生消費者的身上，其形成、變化和發展，其強度和范圍等，都會打上其作為一個特殊群體的心理特征的烙印。
大學生處于心理斷乳期的晚期，自我意識顯著增強，對自我關注日益強烈，渴望給他人以美好印象。同時其要解決的主要人生任務是確立自我同一性。大學生在消費過程中的普遍心態是追求新奇、獨特，力求與眾不同，顯示自己的優越性。大學生年齡特點而形成的特殊矛盾導致了其消費動機除了具有消費動機的普遍性外，還具有自己的特殊性，主要表現在以下幾個方面。
一是從眾性強。從眾行為是個人在社會群體的壓力下，放棄自己的意見，轉變原有的態度，采取和大多數人一致的行為?？梢哉f從眾行為是由于群體的一致性的壓力下，個體尋求的一種試圖解除自身和群體之間的沖突、增強安全感的手段。大學生雖然知識層次普遍較高，接受了先進科技知識教育，具有一定理性思維；但是，有的自我認識能力差、自信心較弱、自尊心和虛榮心較強等，使其在消費時很容易發生從眾行為。
二是大學生易受他人暗示。暗示是在無對抗的條件下，通過語言、行為等刺激手段，對人們的心理和行為產生影響，從而使人們按照一定的方式或接受一定的意見意思。暗示的效果受暗示者、被暗示者及暗示環境特點的影響。在現代社會中，大眾媒體通過各種媒體，利用暗示心理向大眾傳播信息，引導受眾采取相應行為。大學生在生活中頻繁接觸各種媒體，雖然他們知識水平較高，獨立思考能力較強；但畢竟社會經驗不足，心理不是很成熟，在各種暗示的影響下，有可能喪失分辨和判斷能力，結果盲目采取媒體宣傳的行為。
三是追求個性化和時尚化。大學生處在追求個性發展、自我意識增強、樂于接受新事物的年齡階段，面對多樣的消費市場追求獨特、個性和自由。另外，他們作為目前社會的前衛群體，在消費過程中樂于接受流行，領先于時代，追求新穎、時尚和潮流。他們中的許多人購買高檔商品，出入高消費場所，其消費行為已經超出常規的范圍。
二、大學生非理性消費動機的形成
大學生實施非理性消費行為，一般情況下都是某種動機驅使下做出的抉擇。大學生的非理性消費動機有其發生、發展和結束等階段，可以從幾個階段考察這一動機的形成。下面從非理性動機的來源來考察大學生非理性消費動機的形成。。
個體在生理上有對食物、水、氧氣的要求，在心理上有對友誼、自尊以及求知等追求，這些要求和追求就是需要。個體因需要的缺乏而激發動機。當個體的需要得不到滿足時，其內部就會處于一種焦慮狀態，這種心理上的焦慮就成為一種刺激作用于自身，變成一種推動力量。這種推動力量也叫內驅力，即動機。個體受到自身內驅力的作用，導致某種行為的發生，于是需要得到滿足。。需要激發動機，動機推動行為，然后又引起新的需要，進而激發新的動機，最后又推動新的行為。
大學生的不合理需要是引起一部分非理性消費動機的直接原因。。相當多的大學生消費動機是其需要的直接體現。例如，身處現代社會的大學生意識到，目前人們的生存和發展離不開良好的人際關系。這使許多大學生產生了改善自己人際關系和提高人際交往能力的迫切需要。所以有些人情往來消費不斷上升就不足為怪了。然而，一些大學生又很難把握人情消費的度，人情往來消費過多，這就產生了非理性消費。
大學生非理性消費既可以由其內部需要引起，也有部分是由誘因引起的。外部社會環境的刺激引發了個體對某種事物的追求，形成了動機。大學時代是人生重大轉折和迅速轉型的時期，也是對社會文化的變化最為敏感的時期。大學生的消費意識因其心理發展尚未成熟而表現出易受外界影響和暗示的特征。傳媒廣告對大學生的消費行為產生很大的影響，左右著其消費傾向和消費選擇。另外，大學生作為消費者，必然受到社會和周圍群體的影響。需要或誘因都可以單獨引起其非理性消費動機，但這只是相對而言。大多數大學生的非理性消費動機都是在一定需要基礎之上，受誘因的刺激而成。
三、影響大學生非理性消費動機的因素
（一）心理
大學生的認識、情感情緒、意志和個性特征與其非理性消費動機是相互聯系、相互作用、相互制約的。它們以一定形式組合并作用于非理性消費行為。
首先，認識的影響。大學生的非理性消費說明他們在如何消費的認識上仍然存在盲目性和片面性。大學生的心理狀態處于不成熟向成熟的過渡期，其消費心理尚未成熟。有的大學生在消費時由于自身認識的局限不能充分的考慮商品的效用和支付約束，購買行為比較盲目。他們對消費認識的不足使非理性消費動機在錯誤觀念的影響下形成。其次，情感情緒的影響。大學生的思想情感、興趣愛好、性格氣質還沒有完全穩定，外界環境對其心理影響還很突出。因此，沖動性購買還是多于計劃性購買，尤其是低年級的同學。一些大學生的情感成熟度不高，容易因某些刺激而產生消費的念頭，導致非理性消費動機的產生。再次，意志的影響。一些大學生在抵御外界誘惑時意志不夠堅強，很容易使其消費行為偏離正確軌道。即使清楚自己的經濟支付能力不能進行某些奢侈消費，但因為意志方面的薄弱，在一些誘因的驅使下，產生非理性消費動機，還是不能合理控制消費。最后是態度的影響。態度對行為具有導向功能。態度具有動機作用，態度將驅使人們趨向或逃離某些事物。大學生在日常生活中會形成自己獨特的態度，引導他們采取相應的消費行為。有的大學生在生活中理性地選擇實用、有價值的事物，有的則追求奢侈和炫耀。
（二）家庭情況
家庭是婚姻和血緣關系為紐帶的社會小群體。家庭既是人的第一個生活環境，又是一個人在其中生活時間最長的規范性參照群體。一方面是家庭對大學生的消費行為引導不科學，從許多大學生的消費水平與其家庭收入的比較來看，反映了許多家長對子女十分溺愛。另一方面是家庭環境的影響。家庭問題會導致有的大學生人格異常，容易沾染惡習，這就使其消費行為偏離正常的軌道。
（三）學校教育
目前，為了適應彈性學制、學分制、后勤社會化等高校改革措施，學校管理模式走向社區化、市場化、多樣化，大學生在時間和空間上的自由度大大增加，課后的活動豐富多彩。一些大學生自制能力差，經常出入一些高消費的場所進行非理性消費。另一方面，學校在引導學生樹立正確消費觀念時所進行的工作遠遠不夠，而且在教育實踐中忽略了對學生理財能力的開發和培養。很多大學生的消費都超出了計劃的范圍，這是理財能力不足的表現。學校應加強引導學生樹立正確消費觀念的工作，同時在教育實踐中需要對大學生理財能力的開發和培養。
（四）社會文化
社會文化決定社會心理。大學校園文化具有開放性和超前性。這使大學生能更多更快地接觸各種各樣地文化，故其思維、行為和生活方式會有異于其他一般社會成員。目前對大學生消費文化有巨大影響的文化思潮主要有以下兩種：一是消費主義思潮。消費主義思潮提倡追求高質量的物質生活，在我國經濟快速發展，人民生活水平不斷提高的背景下迅速蔓延，極大地沖擊了人們的生活。這種思潮使大學生也以物質追求為生活目標。有的大學生不顧家庭經濟情況，用父母的錢實現生活目標，給家庭帶來沉重的經濟負擔。二是后現代主義思潮。后現代主義思潮興起于二十世紀六十年代，具有強烈的主觀主義、虛無主義和非理性主義傾向。后現代主義加劇了大學生對日常生活體驗的荒誕感受和游戲精神感受。這使其消費行為日益呈現超前化和世俗化的趨向。
參考文獻：
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[5]屠文淑 著,社會心理學理論與應用[M][第六章，第十章],人民出版社,2004年3月
大飛機小飛機范文3
2008年，在鳥巢9萬人以及全世界數億觀眾的注視下，奧運會和世錦賽冠軍劉翔以傷退這種令人意外的方式退出了衛冕之旅，就此揮別北京奧運會。
劉翔的退出使得比賽在他的粉絲眼里黯然失色。據說當時那場比賽的票價已經炒到了上萬元!當時有外媒評價：中國也有體育英雄，他們的觀眾也有著極其濃厚的體育英雄情結!
在“體育也瘋狂”的太平洋彼岸的美國，那里也同樣有層出不窮的體育英雄，人們也為此花費相當數額的金錢前去現場為英雄們搖旗吶喊：對于每年度的“超級碗”比賽，即便是愿意花錢，還不一定如愿，必須要提前34年，據說2044年之前的“超級碗”比賽球票已經售罄。
因此，在家看比賽成為不能身臨現場的大多數美國粉絲的無奈選擇。美國有200多家電視網轉播體育比賽，NBC電視臺給出的數據顯示：美國橄欖球大賽聯盟周，同步的電視轉播可以吸引2000萬名觀眾，而對于那些囊中羞澀的人來說，花幾美元“宅在”家里享受體育比賽帶來的激情遠遠大過于在商場中購物帶來的。
9?11后，當時小布什鼓勵國人去旅游、消費和看棒球比賽，前紐約市長魯道夫?朱利安尼曾經說道：2001的秋天，只有兩件事情能夠讓我遠離那個噩夢，一個是棒球，二是我兒子的足球比賽；只有在觀看這些比賽時，哪怕只有15分鐘、20分鐘，我都能覺得自己似乎又回到了正常狀態。
正因為全民對體育的狂熱，2007年的金融危機讓美國很多產業遭受打擊，但是體育產業毫發未傷：2008年，美國人自豪地宣稱體育產業年產值為4410億美元，相當于挪威整個國家的國民生產總值!
但數據顯示，在太平洋此岸的中國，2009年全國體育產值僅200億元人民幣，其中88％收入來自于服裝類消費收入，真正由體育賽事及體育運動中創造的產值少得可以忽略不及。
中國人對體育并不缺乏激情與瘋狂，十幾億中國人的大市場，為什么其體育產業卻如此贏弱?
美國體育產業的成功給了我們很多啟示：各項體育運動中鍛造的體育英雄是這個產業的搖錢樹；全民體育瘋狂是這一產業最為堅實的基礎(2010年美國有6000多萬青少年參加日常的體育訓練)；而完善的職業體育運作手段既為市場化提供了保障，又利于體育精神的發揚光大，從而進一步保護了全民對體育的熱情――體育消費市場因此得到了鞏固和發展。
“中國體育產業要做大，必須要激活體育消費市場?！眹殷w育總局體育科學研究所體育社會科學研究中心主任鮑明曉表示，和美國成熟的體育產業相比，中國體育產業才剛剛起步。
一個北京白領的
體育消費賬單
每個周末，31歲的毛毛都會約朋友一起去打兩個小時的羽毛球或網球。就在家附近的體育館，兩小時下來，滿頭大汗，氣喘吁吁。
毛毛是一個金融行業的白領，月收入過萬，加上各種獎金，年收入30萬左右。周末兩個小時的體育活動他已經堅持了五六年了。
“一個羽毛球場，租金大約是每小時50元；網球場大約是80元每小時?！泵嬖V記者，有時他們也打乒乓球，價格要便宜一些，大約是30－40元每小時，場地費大家均攤。每到周末，體育館的場地都很緊張，如果不提前預定，很可能就會排到晚飯時間了?！八吭略谟鹈蚝途W球場地方面的支出大約為200元左右?！?/p>
類似毛毛這樣熱衷于各種體育運動的白領們，是北京體育生活的一個縮影，他們構成了龐大的體育消費群體?！?0后的年輕人占了體育館消費的大部分，其次是中學生或大學生，也有部分70后?！泵硎?，年齡再大一點的人，很多都打高爾夫，而他在體育館活動了這么多年，很少發現中老年人去參加這樣的體育活動。
毛毛喜歡體育，是一個瘋狂的球迷，可是他只看國外的球賽，因為“中國足球把他的心都傷透了”。即便這樣，他還是花了350元辦了一張國安俱樂部的球迷年卡，這張卡可以讓他觀看數十場國安的主場比賽。
2010年，毛毛花了1080元換了一個比較好的羽毛球拍，1500元換了一個新網球拍；他還花了350元購買了一個球包，800元買了一雙球鞋；2000元的運動服，各種體育用品2500元；此外，他還是一家健身俱樂部的會員，年卡6千元左右，由于去的時間不多，今年，他不準備續辦。心血來潮的時候，毛毛也會去買體育彩票，身上有多少零錢就買多少，一年下來最多500。
記者調查發現，由于北京的生活和工作節奏比較快，壓力也大，這促使年輕人更多地參加體育運動，達到放松自己的目的。同時，隨著生活方式的變遷，年輕人的運動支出比例會增高。體育消費，已經成了年輕人的一種社交方式。
從毛毛體育消費構成來看，2010年消費17480元，占收入總額的6％左右。雖然2010年參加體育運動的支出占到48％左右，但是他表示，今年不會再為體育健身會所買單，但國安球賽照看。參照毛毛往年的常規支出，如果刨去這部分費用，我們可以看到，毛毛的常規體育消費中，體育運動支出占到20％左右；購買體育用品占到72％，購買體育彩票不到5％，觀看體育競技，大約花費350元，在整個體育消費中所占比例微乎其微。
這種體育消費結構，基本印證了國家體育總局于2004年公布的《中國群眾體育現狀調查結果報告》中的數據。該報告透露的數據顯示，我國城鄉居民的體育消費構成中，購買體育用品的費用大約占了總支出的四分之三強；參加體育活動的消費支出(場地等費用)大約占五分之一弱；觀看體育競技的消費支出大約占總支出的4％，處于弱勢地位。
而據記者了解，毛毛的體育消費額，在北京普通市民的體育消費支出中，算是很高的了，高出國家體育總局2004年公布的北京市民平均體育消費的4倍左右。而與發達國家相比，我國的人均運動場地、人均體育消費及經常參加體育運動的人數等仍處于較低的水平。鮑明曉就提出，中國想要成為一個體育消費大國的話，這種狀況必須改變。
顯然，要提升體育消費，需要從結構上做文章。具體來說，就是要提升人們在參與體育活動和觀賞體育競技方面的支出，激活我國體育消費的大市場。記者在調查中發現，造成體育消費結構不合理的直接原因，并不是人們不愿意增加在這些方面上的消費，而是目前市場上缺乏合適的產品和服務，以及消費習慣尚未形成。
以北京為例，一些學校、休閑酒店(商務會館)、社區體育場館等是大眾健身的窗口，就目前來說，學校的場地相對比較緊張，只有在不影響教學的情況下才能對外開放；對于便利的社區體育場館則人滿為患；而記者走訪了多家休閑會館，發現里邊基本上成了麻將室。
事實上，隨著全國各城市居民生活水平的提高，健身的理念已為居民普遍接受。但是，我國場館建設側
重于競技體育的大型場館，缺少服務于全民健身的場地，社區體育場地嚴重缺乏。
以老人健身為例，國務院發展研究中心研究員李善同指出，雖然中國已經進入老齡社會，但是針對老年人的體育運動場所、體育運動項目極少，老年人體育消費幾乎處于空白了。
我們再以青少年的體育活動為例看看中美兩國的差距：在美國，高中生、大學生都可能通過各種聯賽在團體體育項目廣泛參與，而在中國，一方面學生學習任務繁重，沒有時間來參與，另一方面也缺乏相應的聯賽組織。很多在中國投資的體育跨國公司，都在寂寞地等待有一天能通過贊助高中籃球聯賽和大學足球聯賽的方式在中國年輕人中間培養出一種體育文化。
可見，在中國，無論是老百姓對體育活動的參與還是對體育賽事的觀賞，都存在著尚未被滿足的巨大需求，這吸引了各路資本紛紛入場，體育產業似乎迎來了大發展的時期。
露天金礦掘金難
NBA娛樂總裁、首席運營官亞當?西爾佛說：中國大約有3億人打籃球。40％的中國兒童說籃球是他們最喜歡的項目，他們最崇拜的5個體育明星當中，有4個來自NBA。15到24歲的年輕人，75％說他們是籃球運動的熱愛者，在北京、廣州、上海等大城市這個比例達到97％。在亞當?西爾佛看來，這些數字正告訴他，在中國有大把的鈔票等著他來賺。其實，何止是美國的籃球聯盟，全世界都盯住了中國體育中蘊藏的巨大商機。
在中國，體育產業被企業界稱為露天金礦，被政府部門預期為國民經濟新的增長點，被學界認為有可能成為中國在國際上具備核心競爭力的行業。隨著2008年北京奧運會的推動，中國體育產業，以一個被估算為每年2萬億元人民幣的巨大潛在市場，吸引著全世界越來越多的目光。
專家估計，到2020年前，中國經濟增長率年均7.3％，中國旅游業增長率年均12％。中國體育產業的增長率，是中國經濟增長率的4倍多，是中國旅游業增長率的2倍多。
如此巨大的產業機會和商機，號稱中國體育第一股的體育龍頭企業――中體產業卻走得極為艱辛。
“專注中國體育，提升品牌價值?！边M入中體產業的官方網站，這句話占據了最醒目的位置。作為滬深兩市中唯一一家涉及體育行業的上市公司，中體產業2010年的中期業績報告顯示：中體產業80％的利潤源自房地產銷售，5.88％的收入來源于健身服務，只有2.76％來自體育賽事收入。這與十多年前中體登陸滬市時的豪言相距甚遠。當時中體的招股書中明確寫道：將以體育休閑健身產業為主，同時經營體育產品、體育競賽等。
中國體育第一股已是名副其實的地產商，一家掌握著中國最優質體育資源，又是官方背景的上市公司，為何在體育產業蓬勃發展的時候，卻卷入地產洪流之中?
數據顯示：美國體育產業對于美國經濟的貢獻占到11％，而我國卻只有0.7％。相對于體育產業發達國家，我們有全世界最好的體育比賽場館，但是民眾卻無法享受體育聯賽帶來的歡樂；我們有打遍天下數十載無敵手的高水平運動項目，但是與之相關的聯賽市場卻遲遲沒有啟動；我們有世界上最多的球迷，但是他們不是在辦公室，就是在去辦公室的路上，很少有時間參加運動；而曾經走在市場最前沿的中超和甲A，卻因為體制不到位，早早失去應有的存在價值。
前不久，在健身領域一直擁有良好口碑的青鳥健身會員分別收到一條短信：青鳥因為房租問題，暫時歇業。青鳥的“告會員書”中，老板滿含心酸地說了一句：“作為一家民營企業，我們能走到現在，真的是很不容易了?！边@句話讓很多滿含憤怒的會員心里的火熄滅了：表面看來，是百盛60萬月租金逼倒了青鳥，但其背后折射出的，卻是中國健身產業高成本非常規擴張給企業帶來的厄運。
對于中體特殊的盈利模式和青鳥的慘烈歇業，某證券分析師告訴記者：目前我國體育產業的核心市場還沒有形成，即：沒有成規模的大的消費市場在支撐整個體育產業的發展。在這種情況下，利潤空間偏小也就不足為奇了。
縱觀中體的發展歷程，公司一度醉心于體育產業，投資數億興建健身廣場項目和電視轉播項目，最后卻血本無歸。直到它投資了體育地產項目之后，才轉危為安，并成為地產股的常青樹。記者采訪的某專家也表示，從嚴格意義上來說，中國體育還沒有形成一個產業，相應的核心市場還沒有建立起來，因此其中的利潤非常稀薄。我國體育產業的總產值中，其中一半以上依賴于體育用品業的迅猛發展。
據記者了解，目前中國體育部門收入的自給率僅占體育事業支出的50％左右(有些甚至不到這個比例)，除了發行體育彩票和足球聯賽初具產業規模，其他都是零敲碎打要來的。有專家表示：中國與世界體育強國的差距，不是以奧運金牌為標志的運動成績和競技水平，而是以利潤和企業化程度為標志的產業化水平。沒有產業化發展，中國競技體育，終將會因缺乏經濟動力而成為無源之水，作為一種消費方式的全民健身業將因沒有規模效益而難以持久。
問題說到這里似乎進入了一個怪圈：老百姓有巨大的體育消費需求；而當資本進入的時候，卻發現消費市場難以形成。
當記者和某外資賽事品牌推廣負責人討論為什么國內沒有出現大的品牌賽事的時候，這位負責人略為遲疑了一下說，“中國缺乏真正意義上的職業體育運作機制和手段，因而很難形成具有大眾吸引力的體育賽事?！?/p>
他進而表示：中國的體育資源基本都掌握在政府手里，但管理部門與體育愛好者、消費者之間是脫節的，要讓他們更好地溝通還需要一段時間。
這位仁兄說出了億萬中國體育迷心中的痛，也說出了資本在面對這座體育金礦卻難有作為的無奈。
激活體育消費的關鍵
2004年10月2日，北京現代隊在中超聯賽客場同沈陽金德的比賽中因不滿裁判點球判罰集體離場罷賽，這是中國職業聯賽首次出現罷賽。
此事在社會各界引發強烈反響，北京球迷甚至公開致信中國足協：如果沒有公平競爭，他們將罷看中超，拒絕買支持中國足球比賽的一系列產品，并拒絕購買足球節目中播出廣告的商品和其提供的一切服務!
這些球迷憤怒地表示：十幾年來，即使屢敗屢戰他們也堅定地支持自己的球隊，可是中超吹黑哨、踢假球等接踵而來，一次次無情澆滅他們對足球的熱情。對于中國足球的種種黑暗現象，他們滿腔憤怒卻無處發泄。
喪失了體育精神的中國足球逐漸澆滅了億萬球迷的激情，龐大的消費市場也隨之萎靡不振。
體育消費低迷的首要原因劍指中國體育的管理體制。
“中國現在還很難按市場需求來吸引重大體育賽事?！币患彝顿Y體育產業的民營企業老板無奈表示，投入進去之后，才發現這座露天金礦是帶紅外線的，稍不小心就觸雷，掘金讓他掘得很疲憊?！案鞣N比賽和項目的
審批、管理，以及運動員，都掌握在體育行政部門手中，而不是以市場來配置資源?！?/p>
該老板表示，不改革這種管理體制，體育競技資源很難釋放到市場上，社會資本介入不進來，資源優勢就不能轉化為產業優勢。在轉播權上也是如此。中央電視臺對體育賽事的轉播事實上是處于壟斷地位，賽事轉播還沒有進入市場化運作。如去年全國男籃聯賽僅僅獲得100萬美元的電視轉播費。與國外相比，可謂小巫見大巫。
“政府在體育領域的投入是巨大的，但過分倚重金牌戰略，使得這些投入基本為創造金牌服務，對夯實大眾體育基礎、推動體育產業化幫助甚微?！北本┴斀浹芯炕匮芯繂T黃河認為，這種投入方式不僅無助于體育產業化的發展，反而窒息了體育產業的活力。
當美國通過三個層次(第一層次為傳統的老式俱樂部，第二層次主要是健身俱樂部，第三層次是隸屬于各類社會組織的“準俱樂部”)的構建，動員起幾千萬人健身并形成巨大的體育產業，而我們握著幾乎所有的體育資源，但關注點僅在金牌，產業化的動力又從何而來?
“政府對體育產業的支持，還要體現在如何創造條件使老百姓的基本體育需求容易得到滿足?！庇幸晃魂P注體育產業的專業投資人告訴記者，青鳥的歇業，原因是多方面的，其中昂貴的場地租金壓力可能是其中之一。如果政府在城市和小區建設中考慮到健身場地的配套問題，并在政府投入上給予一定的傾斜，為社會資本的進入降低門檻、創造條件，這無論對于老百姓還是企業來說都是福音。
“國內體育產業的發展還處于初級階段，產業鏈脫節的問題比較嚴重?！鄙鲜鐾顿Y人告訴記者，體育消費的提升還有待于體育全產業鏈的形成和協調發展。
2011年“CBA全明星周末”不久前在五棵松體育館落下帷幕。如果僅僅看全明星賽的開幕式，你也許會以為這是一場文藝晚會，現場不僅有很多文體明星的加盟和表演，還有非常絢麗的燈光和音響效果。很多球迷的感覺是：CBA全明星越來越洋氣了!遺憾的是，可是當比賽結束之后，相關的品牌店卻沒有幾個人進去逛逛，面臨著無人消費的尷尬境況。而美國的NBA比賽，賽事和衍生品的比例為1：2.3，衍生出的消費遠遠大于賽事本身。
據記者了解，CBA在國內也算是市場化比較好的賽事之一。其招商過億的推廣權已經由籃管中心委托一家推廣公司去運行；同時，籃管中心又將手中原有的甲B與乙級聯賽合并成了NBL聯賽，新NBL聯賽的體制與之前的CBA有很大區別，所成立的球隊基本上與各地體育局脫鉤，由民間資本直接進行投資運作。這樣的體制無疑為今后朝著類似NBA的股份制發展奠定了基礎。
“主體產業鎖定客戶少，導致相關產業跟不上?！币晃魂P注CBA推廣公司的PE談到，體育賽事在中國走向成熟還需要一段時間，畢竟剛開始發展，還有很多不完善的地方。比如NBA晚上比賽，白天就可以進場參觀，而中國大型比賽安全第一，運營商往往要花費大量資金用于安保，企業幾乎不盈利或很少盈利。
在鮑明曉看來，中國體育產業積弱不振的原因還于本土企業在品牌和創新上著力不多，不能給消費者提供合適的產品和服務。
2004年9月，F1戰車轟隆隆開到上海。以后的8年中，上海要向F1上交近24億元的申辦費與電視轉播權購買費，三年比賽的廣告收入也全歸F1囊中。甚至連賽場內賣爆米花的錢，F1也有份分羹；強大的品牌號召力使得F1能夠坐地生財，而中國還沒有產生這樣偉大的品牌。
同樣，我們的體育產品這些年來也一直頂著“產量大國、品牌小國”的焦慮。
目前，中國的體育器材、服裝等體育用品的產量至少占全球產量的60％以上，部分產品在全球的市場占有率更高達80％，但國際上主要的體育器材、服裝等品牌里卻鮮見來自中國的品牌；而目前只有乒乓球等極少數項目擁有本土的國際制定器材提供商，絕大多數項目的中國體育器材生產商都只具備加工的能力。
據記者了解，這些國際器材提供商生產的產品就是國際大賽的比賽器具指定產品，比如杠鈴、跳板等，其他品牌的產品，肯定會與指定品牌有差別，而哪怕一丁點兒的差別，都有可能影響運動員在比賽中的成績的好壞。而要想成為某一個運動項目的國際制定器材提供商，企業不僅需要投入高達百萬美元以上的贊助，還需要具備相當的科技研發和創新能力。
“很多中國的體育用品生產企業已經能夠拿出一定的資金，雖然數額還比不上國際知名的企業，但他們最欠缺的卻是在科技研發能力的提高和品牌價值的持續塑造上?！秉S河表示，中國的體育用品產業要想真正發展壯大，僅僅具有強大的生產能力肯定是不夠的。
不久前，北京市體育局產業處處長鄧旭自己花錢買票進電影院看了《讓子彈飛》，這部電影的票房收入讓他唏噓不已：“我們的文化產業已經非常產業化了，而體育產業才剛剛開始，很多賽事都是靠送票。什么時候體育消費才能生產出如《讓子彈飛》這樣有創意的產品?我們的體育消費就激活了?！?/p>
有數據顯示：歐美人均體育消費每年300－500美元，而中國人均體育消費每年不足100元人民幣。鄧旭他談到，一直以來，我們體育部分發展體育產業的思路，都是把場館運營提到一個很高的地位，但體育產業是內容產業，最重要的是內容能夠不斷創新。
“體育產業也是創意產業?！秉S河認為，發達國家體育產業的經濟效益遠超中國，就是因為他們占有創意的高端。對于這一點，馬來西亞未來學家馮久玲曾經警告我們：中國生產的東西琳瑯滿目，但是美麗動人的商品卻不多。
比如風靡世界的耐克沒有生產線，整個公司只有四五十人，但靠創意就向全世界推廣，而且拿走利潤的大部分。為什么國外的比賽能夠有很高的上座率和天文數字的收入，而我們的大型運動會常常賠本賺吆喝?為什么中國的全運會是全世界最賠本的大型運動會?其創意能力的差距不言而喻。
我們還看到這樣一個現實：為什么國外競技體育最賺錢的電視轉播、門票、廣告，在我們這里都相去甚遠?
黃河以彩票為例進行了說明：北京2006年體育彩票發行額為1 19666萬元。85％的美國人買過彩票，70％的日本人買過彩票，64％的法國人買過彩票，而我國只有6％的人買過彩票。從以上差距中可以看到，我國彩票市場的潛力還遠未開發。中國彩票業的重鎮北京，較之倫敦、羅馬等歐洲城市，還不如人家的零頭――由此可見，中國彩票的玩法急需創意。
缺乏內容和創意，體育產品和服務將會顯得蒼白無力而缺乏吸引力，反之，則會插上有力的翅膀，高飛翱翔。
3月19日下午，雖然舂寒料峭，位于大興的北京國際時尚體育公園滑板室外訓練場上，卻有著數十個身穿襯衣或短袖T恤的男孩玩得不亦樂乎。雖然令這些孩子瘋狂的“Vans之夜3”要晚上七點才開始，仍然有很多孩子提前趕到，在訓練場上酣暢淋漓地施展著滑板技藝。據了解，一些滑板愛好者甚至從臺灣、日本、新加坡或者其他省市坐飛機或者火車前來，就是為了參加“Vans之夜”。
美國老牌極限運動品牌公司VANS的核心用戶是19－23歲的年輕人。多年以來，他們往往通過所定位的特殊消費群體(獨立、自我、與眾不同)，去吸引更多的試圖引領潮流的消費者。首先夯實專業的滑板渠道，進一步向時尚品專賣店、大商場、超市賣場這些零售渠道傾斜。
某PE告訴記者，目前國內還沒有類似VANS這樣成熟的品牌公司出現，體育企業大多以體育產品為主，即使是那些已經上市的體育類公司，也沒有向內容產業轉型成功，體育消費類公司的崛起，將會引領整個體育產業走向成熟，但還有很長一段路要走。
再以VANS為例，從進入中國，它的活動都是圍繞產品來展開的，而從一開始，就僅僅鎖定目標消費者：19-23歲這一階段的消費者，據該公司中國區負責人表示，選取這一階段的消費者是因為他們處于一個承上啟下的特殊階段――對他以前年紀小的消費者具有一定的影響力，對于職場人士也具有一定的銜接，他們更能夠將時尚的元素在交際中去影響到更多的人，并且，相對于更為年輕的消費者而言，他們也有著更大的消費能力。
大飛機小飛機范文4
消費保是由中國電子商會、《消費電子》雜志社、深圳市消費寶網絡科技有限公司聯合創辦的消費維權投訴平臺，致力于在消費者和企業之g架起一座良性溝通的橋梁，幫助消費者一站式解決日常生活中遇到的各種消費問題。
雙方達成合作后，消費保將會以數據分析的形式，向國家工商總局提供一季度、半年、前三季度和全年的消費分析報告：
（一）統計分析消費投訴輿情
消費保將會向國家工商總局分析最新的消費者投訴數量、趨勢和特點；分析消費者投訴集中的商品、企業、品牌以及分析消費者投訴的主要問題及原因分析。
（二）消費投訴分析維度
在提供給國家工商總局的分析報告樣本基礎上消費保會再從以下三個維度進行選擇性分析：
（1）在基礎分析方面對歷年的投訴數量、分省的投訴數量以及各經濟區域（六大經濟區、東中西部等）的投訴數量進行分析比較；
（2）在關聯分析方面對投訴與行業企業分布、投訴與地域產業分布、投訴與市場主體經營規模進行分析比較；
（3）而在疊加分析方面，消費保將會分析消費電子領域消費者投訴的熱點分布，并且按照行業企業、綜合企業與網絡商品經營者、第三方交易平臺經營者這兩個維度加以區分電子商務企業。在針對假冒偽劣商品投訴的行業分布、被投訴售假市場主體的地域分布進行準確分析；分析人口分布、經濟水平、人口流動、季節因素、節假日因素、促銷活動對消費者投訴的影響；分析消費者投訴分布對產業發展狀況的反映；分析消費者投訴分布對區域經濟發展不平衡的反映。
（三）提供典型投訴案例及消費警示
大飛機小飛機范文5
（一）消費規模不斷擴大
2000年以來，全區經濟的持續快速發展帶動了居民收入和支出的持續增長，為全區消費規模的不斷擴大奠定了良好的基礎。截至2012年底，全區城鎮居民人均可支配收入23150元，農牧民人均純收入7611元，分別是2000年的4.5倍和3.7倍。同期，全區城鎮家庭人均消費支出17717元，農牧民人均生活消費支出6382元，分別是2000年的4.5倍和4.1倍。在居民收支持續快速增長的帶動下，全區消費規模持續擴大。2012年，全區社會消費品零售總額4534.6億元，是2000年的7.5倍，年均增長18.2%，對經濟增長的貢獻率達到30%，消費成為拉動全區經濟平穩增長的重要組成部分。
（二）消費結構逐步改善
隨著經濟快速發展和人民生活水平的提高，我區居民的消費結構發生了巨大變化，正在由過去的溫飽型、生存型消費向發展型、享受型消費轉變，生存資料消費在全社會居民消費總量中的比重逐步下降，享受資料、發展資料消費比重不斷上升，全區居民消費整體正在經歷由量的滿足到質的提升和跨越。
從代表消費結構變化的恩格爾系數（食品支出占消費支出的比重）來看，2000-2012年間，我區城鎮家庭恩格爾系數從34.5%降為30.8%，農村家庭恩格爾系數從47.7%降37.3%，分別下降了3.7個百分點和10.4個百分點。在溫飽問題基本解決后，我區居民食物消費開始向“吃好”轉化，對粗糧的消費下降，對細糧的消費上升；對糧食的消費下降，對瓜果的消費上升；對植物類食物的消費下降，對動物類食物的消費上升。2001-2011年間，我區城鎮家庭糧食消費支出占全年食品消費支出的比重由12%下降到9.1%，肉禽及制品消費支出占食品消費支出比重由20.6%上升至22.5%；農村牧區居民家庭人均主食消費支出占食品消費支出的比重由41%下降到20.9%，人均副食消費支出占食品消費支出比重則由36%上升至40.8%。
從居民家庭耐用消費品看，居住條件的改善帶動了居民家庭設備支出的快速增長，居民家庭傳統家電基本普及，耐用品消費開始從低檔需求向高新智能化需求、舒適配套服務化方向轉化。截至2012年底，全區城鎮居民平均每百戶擁有彩色電視機105.2臺、電冰箱99.6臺、洗衣機97.4臺，電視機、電冰箱等耐用消費品在我區城鎮市場已趨于飽和。
隨著科技的飛速發展以及交通、通信等基礎消費設施體系的日益完善，我區城鄉居民的消費觀念和領域發生巨大變化，以汽車、通訊、住房等為代表的新一輪享受型消費結構升級成為推動消費平穩增長的動力。從城鎮消費結構變化看，2000年，占據城鎮消費總量前三位的是食品消費、衣著消費和文教娛樂消費，2011年變為食品消費、衣著消費和交通通訊消費。從農村看，2000年，占據消費總量前三位的是食品消費、居住消費和文教娛樂消費，2011年變為食品消費、居住消費及交通通訊消費?？梢?，無論城鎮還是鄉村，交通通訊都是本輪消費增長的熱點，也是推動全區消費結構升級的亮點。
（三）消費模式多樣化
隨著我區居民生活水平的不斷提高，加之互聯網、信息技術等相關新興產品及其服務的迅速發展，我區居民消費觀念發生轉變，消費模式也呈多元化趨勢，尤其在節假日，除了購物、聚餐等傳統消費方式外，旅游、娛樂、運動健身等休閑消費方式也廣受歡迎。另外，隨著物流、支付、售后保障等體系的完善，越來越多消費者熱衷于網上購物，網購成為我區居民購買日用品、家電類、服裝乃至更大件商品時的重要選擇。根據電子商務網站監測數據顯示，在2011年中國網購訂單數量增長最快的十大省市中，內蒙古排在第二位，訂單量同比增長178.7%。
二、我區消費存在的問題
（一）消費對全區GDP貢獻率逐年縮水
過去10年，我區保持著高強度投資，投資對經濟增長起著主導作用，尤其2009年之后，伴隨著國家四萬億投資計劃的實施，更加強化了投資對我區經濟增長的貢獻。2002-2012年，投資對全區經濟增長的貢獻率從73.8%上升至85%。與投資率高位運行形成鮮明對比，全區消費率呈逐年下降趨勢，2002-2012年，消費對全區經濟增長的貢獻率從50.1%下降到30%。高強度的投資雖有助于維持經濟總量規模，但對于民生改善并不明顯，我區居民收入沒有隨著經濟增長而快速提高。2012年，內蒙古城鎮居民人均可支配收入相當于全國平均水平的94.2%，農牧民人均純收入相當于全國平均水平的96%，居民收入增長滯后，導致整體消費需求動力不足，不僅影響了經濟增長的速度和規模，更影響了經濟增長的質量和效益。
（二）城鄉消費差距持續擴大
2012年，我區農村人口占總人口的比例高達42.3%，但農村消費只占全區社會消費品零售總額的12.5%，農村巨大的潛在購買力未能轉化為實際消費。一是農村消費增幅明顯低于城鎮。2000-2012年，全區農村社會消費品零售總額年均增長7.5%，低于城鎮13.6個百分點，低于全國平均水平7.6個百分點。二是農村市場所占份額呈下降趨勢。2000-2012年，農村實現零售額在全區社會消費品零售額中所占比重逐年下降，由2000年的37.4%逐年下降到2012年的12.5%。三是農村市場整體消費水平較低。2012年，全區農村居民人均生活消費性支出為6382元，相當于城鎮居民的1/3。2012年全區農民人均生活消費支出相當于全國平均水平的71.2%，北京的79.3%、浙江的77.1%、新疆的93%，排名全國第10位。
（三）消費結構升級緩慢
目前，我區人均GDP已超過10000美元，但居民食品支出仍高達32.2%，同時，在交通通信、文化教育、娛樂保健等服務性消費仍相對較少，消費結構沒有得到實質性改善。一是食品消費支出比重仍然較高，教育住房消費對其他消費擠出效應較大，影響消費品的升級換代。由于我區城鎮居民用于醫療、住房、交通通訊方面的預期支出不斷增加，大大強化了居民的儲蓄意愿，導致普通家庭尤其是中低收入家庭削減當前消費開支，影響其他消費領域的支出。以全區城鎮居民中等偏下收入家庭為例，自2001年開始，醫療、住房、文教娛樂消費比重不斷增長，由2001年的18%增長到2011年的21.8%，增長了3.8個百分點。而同期其他雜項消費比重隨之下降，由2001年的5.2%下降到2011年的4.1%，下降了1.1個百分點。二是消費供需失衡，居民社會化消費比重不高，非商品消費增長緩慢。由于我區文化教育、娛樂、養老、醫療保健等服務性消費及其配套商品供給不足，此類消費增速緩慢。以娛樂教育文化服務為例，2006-2011年，娛樂教育文化服務支出年均增長11%，比人均消費性支出年均增速（14.8%）低3.8個百分點。
三、擴大消費的建議
（一）提高居民收入
居民收入比重下降是導致投資消費失衡、內需外需失衡和產業結構失衡的主要原因，因此，提高居民的收入占比是改善國民收入分配格局，破解一系列經濟難題的首要工作。提高居民的收入，一是根據經濟發展水平及物價變動情況及時調整最低工資標準，保證非壟斷行業的工資平均增速要快于經濟增長速度；二是加快建立資本所得與職工工資增長的宏觀、微觀比較制度，引導工資收入的合理增長；三是加大政府的貨幣化轉移支付，逐步提高扶貧標準、低保標準、撫恤標準和養老金發放水平；四是創造條件讓居民擁有更多財產性收入。在城鎮，要進一步拓展居民投資渠道，提高居民的股息、利息、紅利等財產性收入。在農村，要加快推進和深化土地制度改革，促進土地流轉，使農民獲得穩定的收入。
（二）增加有效供給
針對當前我區城鄉居民消費已逐步由吃穿為主的生活性消費向以住行為主的服務性消費升級的特點，有重點、有步驟地發展科技、文化旅游、醫療保健、物流、休閑等新興行業，改造和提升商貿、餐飲、倉儲、運輸等傳統產業，培育信息、金融、保險及租賃等現代服務業，以便進一步優化消費結構，提高消費質量，為城鄉居民消費升級提供發展保障。
大飛機小飛機范文6
走進商場，撲面而來的便是各位大明星的內衣廣告——鄭少秋的“俞兆林”、趙本山的“北極絨”、葛優的“南極人”，而這幾種品牌也的確因明星效應和品牌效應成為內衣市場的“寵兒”。
鼓樓商廈的保暖內衣早在9月初就擺上柜臺，十幾個品牌的保暖內衣一字排開“打擂臺”。不過，據營業員介紹，由于前段時間合肥較熱，保暖內衣的銷售一直不好，直到昨天才有點暖意。據介紹，在旺季，一天可以賣出近百套。
據了解，目前全國生產保暖內衣的企業500多家，為了打贏這場內衣大戰，各廠家都極力突出所謂的“超薄”、“超保暖”、“健康”等概念。樂普生一位經理介紹，合肥市場今年內衣的品牌比去年增加了一倍，不少企業還聲稱內衣中加入了蠶絲、萊卡等新材料，以此招徠顧客。
