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哈根達斯廣告語范文1
說起來，哈根達斯在中國賣的價錢真不便宜，動輒上百元的價格被稱為冰淇淋中的勞斯萊斯。然而，高昂的價格并沒有阻止人們對它的熱情，自從1996年進入中國大陸市場之后一路狂奔，從一線城市的精致專門店一直到現在，哈根達斯已經出現在很多大型超市的冷飲專柜里面，似乎成為了尋常食品，盡管標價仍然高得讓人咂舌。
哈根達斯之所以能如此獲得市場的青睞，和它的定位及運作不無關系。哈根達斯冰淇淋1921年誕生于紐約布朗克斯市的一個家庭，由魯本·馬特斯(Reuben Mattus)研制成功，并于1961年在美國紐約布朗克斯命名并上市。哈根達斯從創立之初就受到北歐的影響，所以最終定名為頗具丹麥風情的名字。
哈根達斯在其近百年的經營過程中，一直保持著最初的理想。20世紀50年代，由于冷凍技術和科技的發展而導致很多冰淇淋制造商在產品中加入更多的空氣，穩定劑和防腐劑以延長產品的保質期限和降低經營成本，從而使冰淇淋的質量大不如前。魯本·馬特斯當時便立下宏愿要生產純天然、高質量、風味絕佳的冰淇淋產品，讓世人享受真正高品質的冰淇淋美味。
哈根達斯在中國的所有產品都是從美國空運過來的，冰淇淋的包裝盒是在法國印刷制作的，所有的冰淇淋都是包裝好再運到中國來的，以全球統一的新鮮、天然的口感來讓中國的消費者無法抗拒。你可以透過哈根達斯全新的口味設計感受冰淇淋帶來的不凡的感覺：草莓冰淇淋外裹有椰絲白巧克力，曲奇香奶冰淇淋與黑巧克力完美結合，還有比利時巧克力冰淇淋外裹著含有碎杏仁粒的黑巧克力，看上去美味之極。
哈根達斯廣告語范文2
目前在休閑食品領域，燕麥巧克力可謂異軍突起，當仁不讓的成為近兩年的黑馬品類。因其口感獨特，營養健康，燕麥巧克力成為深受消費者喜愛的產品之一。
燕麥（裸燕麥）是一種低糖、高營養、高能量的食品，它可以改善血液循環，緩解生活工作帶來的壓力，還可以減肥瘦身；而巧克力能緩解情緒低落，使人興奮，對于集中注意力、加強記憶力和提高智力都有作用。
現代社會的人們，健康、營養的觀念深入人心。而燕麥和巧克力的創新搭配，結合了燕麥的低糖高能和巧克力的獨特美味這兩個優勢，彌補了燕麥單調和巧克力濃郁這兩個不足之處。
馬大姐重金殺入
在國內，燕麥巧克力屬于休閑食品中新興的品類之一，兩年前才開始出現。而直到去年年底和今年年初，它才在大眾消費者面前嶄露頭角，并且目前還未出現領導性品牌。
馬大姐趁勢推出了燕麥巧克力產品，在豐富口味、依托情感營銷的同時，還致力打造燕麥巧克力第一品牌――麥可滋。
目前，麥可滋燕麥巧克力的廣告已于8月中旬開始在CCTV3、湖南衛視、安徽衛視、天津衛視、四川衛視、黑龍江衛視、陜西衛視等頻道中播出。
與此同時，馬大姐通過原有經銷商的資源，加上擴招各地經銷商，初步形成了全國性重點區域的推廣勢頭。
在電視媒體的廣告投入下，各地經銷商也借勢而起，舉辦各種宣傳促銷活動。聲勢浩大，席卷全國。
馬大姐的強勢進軍，給燕麥巧克力這個黑馬品類注入了快速發展的強心劑。而馬大姐自身也希望在此品類正處于產品導入期，行業格局未形成之時，迅速占領市場，坐擁品類老大。
作為中國北方糖果企業的代表，中國糖果、巧克力行業最大的專業廠商之一，馬大姐的殺入，能否將燕麥巧克力帶出品類初期“蝸牛式”的增長階段呢？
情感營銷的運用
現代人普遍面臨工作壓力、家庭壓力、情感糾葛等問題，休閑食品在緩解人們壓力，促進朋友、同事情感交流方面起著類似紐帶的作用。
馬大姐在麥樂滋燕麥巧克力的電視廣告中，就選取了兩個很具有代表性的場景――辦公室和家里。這樣既突顯了麥樂滋能夠同事情誼，也表明了麥樂滋對于家庭氛圍的促進作用。
在情感營銷的運用上，不僅體現在廣告宣傳上，在選擇促銷場所的時候，馬大姐也盡量選擇互動性強，情感交往頻繁的地方。例如，新生開學的大學校園。
大學校園往往是情感交流頻繁的地方，剛開學的新生們，消費的欲望和跟同學一起逛街、分享美味的欲望都很強烈。在湖南工業大學，馬大姐的促銷活動就火爆進行，單日銷量突破了八千。
除了電視廣告和線下宣傳，精準的網絡情感營銷也是重要一環。馬大姐選擇在百度貼吧、新浪微博、微信等社交網絡上做推廣活動，將情感營銷從現實到網絡的全方位覆蓋。
利用網絡社區的社交平臺真實性和信息的快速傳遞性，達到品牌宣傳和情感營銷的目的。
據康貝爾食品（馬大姐）企劃總監楊學寶的介紹，下一步他們還將繼續傳遞麥樂滋情感紐帶的產品定位。在閨蜜、同學、同事和家人的情感需求中，融入麥樂滋的文化內涵，讓人們在與人交往的時候，能夠想到麥樂滋，讓人們認同麥樂滋情感的產品特性。
一家休閑食品企業，把產品文化內涵和人文情感有機結合起來，不僅僅是在銷售產品，而是通過產品傳遞一種文化、一種美德、一種情感。而消費者在獲取美味和健康的同時，也能體會到傳遞情感的愉悅。
燕麥巧克力既迎合了當今時尚、美味、健康的生活趨勢，又激活了人們休閑娛樂、營養健康、情感交流的消費需求。
這是多年來食品市場最渴望的消費形態，充分顯示了馬大姐重視人文情懷的培植和與消費者情感互動的定位。
借鑒哈根達斯？
哈根達斯就是情感營銷的成功先例?！皭鬯蛶コ怨_斯”，這句品牌宣傳口號，對追求浪漫的年輕人極富誘惑力，從而成為了經典的廣告語，也為哈根達斯的品牌標注了“浪漫”、“求愛”、“愛情”等情感符號。
借助情感營銷，哈根達斯走上了“食品中的奢侈品”路線，這對馬大姐和其他休閑食品企業也有一定的借鑒作用。
在大打情感營銷的同時，哈根達斯通過在城市里黃金地段華麗的店面裝潢，不菲的產品價格，讓吃冰淇淋帶給消費者一種“小資情調”和浪漫情懷的消費體驗。
而麥可滋等燕麥巧克力產品，在產品質量、口味和價格上，還有很大的提升空間。而提升產品競爭力很重要的一點，就是在要提升產品對于消費者“馬斯洛需求層次”的更高滿足。
馬大姐亦可借助此次情感營銷的“東風”，提升麥可滋的品牌價值，在以滿足消費者情感需求的基礎上，提升麥可滋燕麥巧克力的產品價格和產品競爭力。
結語
馬大姐的麥可滋燕麥巧克力在線上、線下的宣傳促銷，電視、網絡等廣告的大筆投入和大打情感牌的營銷策略，能夠讓燕麥巧克力沖破市場導入階段，成為下一個休閑食品熱賣品類嗎？而在品類第一的爭奪上，又會不會有其他“黑馬”企業殺入參與競爭呢？
看一個行業或者一個品類處于何種市場階段，最重要的是要看行業大佬們有何作為。
哈根達斯廣告語范文3
正所謂“精致無價，浪漫無價”。1961年，當哈根達斯（Haagen-Dazs）的創始人——魯本·馬特斯開始在紐約著手創建“哈根達斯”的時候，他背后的故事，就已經注定了哈根達斯以愛為基調，因愛起家的浪漫情懷——1921年，在開往美國紐約的客輪上，22歲的魯本·馬特斯心事重重。
在那之前，他是個快樂的旅游愛好者，發誓要走遍整個歐洲。途經丹麥的時候，他遇到了有著地中海一樣深邃的藍色眼睛女孩——喬·貝列娜。他們一見鐘情，打算結婚，可是喬家人的反對成了最大的障礙。他們嫌棄魯本是個身無分文、常常要露宿街頭的窮小子。
為了能夠和喬在一起，魯本決定到美國去闖一闖，他在紐約住了下來。經過慎重考慮，魯本決定做水果冰的生意。這是魯本在意大利旅游時，從一家冰室學到的技術。它來源于13世紀意大利偉大的旅行家馬可·波羅。唐朝人發現硝石溶于水時，大量吸熱，可使水溫降至零度結冰，由此掌握了夏天制冰的方法。精明的元代商人刨出冰屑，在冰里加上水果或果汁出售。這一美味被馬可帶到歐洲，隨即受到狂熱追捧。
寄望于水果冰能快速地給自己帶來財富，聰明的魯本給水果冰起了一個好聽的名字——Haagen-Dazs，這幾個字是丹麥語中的音節，雖然沒有具體語意，但魯本覺得，這是為了紀念留在丹麥的快樂回憶。魯本的生意在紐約迅速打開?？缮咸靺s跟他開了一個最大的玩笑——一個朋友帶信告知，喬去世了。
原來，自從魯本走后，喬一直郁郁寡歡，最后因感染肺病去世了。聽到這個消息，魯本覺得猶如晴天霹靂一般，呆立在那里。接著，他砸毀了店里的一切。朋友拉住了幾近瘋狂的魯本說：“喬最后時刻的愿望，就是要你好好活著，她忘不了你做的牛奶水果冰！”魯本沒想到喬還記得自己曾經為她做的牛奶水果冰。
為了完成喬的遺愿，魯本開始花大力氣，制作他認為完美的牛奶水果冰。當時這是一項比較難的技術，因為牛奶和水的冰點不同，溫度高一些，無法成形，溫度低一些，又會過度堅硬。嘗試了無數次后，魯本總算逐漸掌握了牛奶水果冰的制作細節。他每天都會制作一個牛奶水果冰放在店里，看它化掉。他覺得，那是喬在天堂里品嘗它。
為了做好給情人吃的牛奶水果冰，魯本不惜花大價錢來購買原料。他從夏威夷引進最好的堅果，只要馬達加斯加的香草、巴西的咖啡、比利時的巧克力。隨著時間的推移，他的技術越來越嫻熟，做出的牛奶水果冰不但入口即化，而且口感柔和、醇厚。魯本能為喬做事，覺得很幸福。
為情心動 一夜走紅對制作原材料的苛求，讓魯本陷入了生活的困境。水果冰賺到的利潤，全部用在世界各地購買原材料，不能顧及到自己的生活。有老顧客登門的時候，偶然看到了魯本制作的牛奶水果冰，就激動地拿起說：“哈，魯本，原來你這里也有冰淇淋?！濒敱久翡J地抓住了兩個信息——牛奶水果冰被人稱為“冰淇淋”。而且，聽顧客話里的意思，現在市面上有牛奶水果冰出售。怕錯過改進自己牛奶水果冰的機會，魯本索性關了店門，到紐約的游樂場和商場里尋找“冰淇淋”來品嘗。結果他發現，這些冰淇淋做工粗糙，原材料大多都是就地取材，口感根本無法和自己的相比。
1947年5月，魯本把剛剛做好的香草味牛奶水果冰放在了桌子上。結果，一男一女兩個年輕人一前一后氣呼呼地走了進來。他們是這里的?？汀Ｅ藢δ腥苏f：“好了，我答應你最后的要求，和你一起再吃一次水果冰，不過吃完之后我們就分手！”說著，女人掃視了一下店里，徑直走過去拿起了魯本放在桌子上的牛奶水果冰。沒等魯本來得及阻止，她就用勺子挖了一勺到嘴里。那種奇妙而特別的口感，一下征服了女人的味蕾。她顧不上再和男人說些什么，一口氣把一大份牛奶水果冰吃了下去。
魯本本想發怒，可是那個男人卻用卑微的眼神對他企求著。魯本在他的眼神里看到了曾經的自己，為了愛情，自己什么都愿意。魯本心軟了，他想，如果自己已經沒有了愛的機會，那么為別人創造一份完美的愛情也不錯。
乘女人吃得開心，魯本走過去對她說：“小姐，味道如何？”女人點頭稱贊說：“這是我吃過最好的冰淇淋?！濒敱菊f：“它里面還有一個故事。你愿意聽嗎？”
挽救了那份愛情之后，魯本翻來覆去地想了幾天。他覺得，世界上這么多情侶，有愛在身邊卻沒能珍惜，他不想別人像自己那樣失去。
于是魯本開始銷售牛奶水果冰，可因為產量太少，他決定初期只出售給情侶，而且附贈自己的故事。哈根達斯因此一炮走紅。紐約的男女都以吃到這里的牛奶水果冰感到幸運。雖然價格不菲，但常常有人甚至夜半過來排隊，為心愛的人買到一份第二天的牛奶水果冰。
“愛她，就帶她吃哈根達斯！”這句話成了最好的商品廣告，也成了當時紐約情侶們對哈根達斯期盼的真實寫照。哈根達斯聲名鵲起。不過，魯本很快就有了新的苦惱——來自己店里品嘗牛奶水果冰的人實在太多，他根本滿足不了顧客的需求。
一直到1960年，魯本的哈根達斯在紐約都是難求的奢侈品。1961年，魯本的苦惱才得到了解決——冰箱誕生了。魯本買了幾臺冰箱，按照大眾的稱呼，把牛奶水果冰正式改名為哈根達斯冰淇淋，并且推出了香草、咖啡、巧克力三款經典又經久不衰的味道。
魯本的財富得到了迅速膨脹。幾乎每個到過紐約的人，都把Haagen-Dazs這個名字記在心里，把它的美味和傳說一起帶回自己的城市和國家。
哈根達斯隨愛蔓延1970年，冰淇淋行業一路走紅。在美國和歐洲，哈根達斯、QD、莫凡比、貴克等冰淇淋商家都有不小的市場?？吹截敻蝗缤魉粯恿魅肓诉@些冰淇淋企業的腰包，一些精明的商人按捺不住自己的羨慕與妒忌，他們開始在自己所在的城市開店，制造冰淇淋，然后使用這些知名品牌的名字，把自己的冰淇淋銷售出去。
這些小店的出現，大大地擾亂了冰淇淋市場。小店做出的冰淇淋材料低劣，大量使用化學香精，食用后甚至對人體有害。為了能夠保住自己的名聲，這些企業紛紛起訴這些假店。
魯本在顧客的口中得知有冒名哈根達斯店的消息。幾位顧客先后反映，他的分店里銷售的冰淇淋味道非常讓人厭惡。可魯本當時還沒有開任何一家分店，他想，自己一定是遇到別人冒名的麻煩了?；鹈叭傻聂敱居X得，這是一種褻瀆，對哈根達斯的褻瀆，也是對喬的褻瀆。他絕不容忍那些劣質冰淇淋的存在，損了這個品牌。他決定親自到附近的城市去看看這些假店的商人，然后訴諸法律。
魯本找到了那家店，店主是一對中年夫妻。魯本看到，他們的冰淇淋就是拿冰和一點奶精，以及五顏六色的香精兌成的。魯本忍不住呵斥他們，并且警告他們：“如果你們還不盡快收手，將會接到法院的傳票?！蹦莻€男人愣了一下，然后雙手抓住魯本哀求道：“先生，請你不要這樣，我們之所以這樣做，也是有原因的！”男人的述說，讓魯本心情沉重：男人的妻子患有重病，急需一筆錢來治療。原本在汽車廠做流水線工人的丈夫靠工資根本無法支付這筆費用。所以，他就想到了利潤極大又暢銷的哈根達斯冰淇淋。
回紐約的路上，魯本想了很多。他想起了當年初到紐約的自己。其實，大概每個冒充其他品牌的冰淇淋店主人的背后，都有自己的苦衷和夢想吧。這讓魯本改變了原本的想法。他請人調查了冒充哈根達斯的各個冰店，然后根據地址他一一登門進行了拜訪。
在其他家冰淇淋企業把假冒店當成敵人，忙于訴訟的時候，魯本誠懇的拜訪和洽談，讓許多假冒店的店主非常感動。魯本說：“現在你們都有設備，其實你們可以真正從事這個行業，如果你們愿意，我可以讓你們使用哈根達斯的名字，但你們要保證每種冰淇淋的品質?！?/p>
從被告犯罪的恐懼一下到正規得到認可的驚喜，魯本沒有多少投入，就得到了近百家哈根達斯的分店。魯本常常感慨地說，這就是愛的力量，是自己的愛讓哈根達斯隨著愛心蔓延，一下成為了冰淇淋企業中實力最強的一家！
感恩味道譽滿全球1979年11月，魯本的哈根達斯開始進軍歐洲。他選擇的第一站，就是自己魂牽夢縈又留下終生遺憾的丹麥。
哈根達斯在丹麥一開業，丹麥地區的加盟商就大打感情牌，并聘請演員演繹了魯本在紐約傷心奮斗的經歷。魯本和喬的愛情故事，一下成了丹麥人心目中的愛情童話。丹麥的情侶們瘋狂了，他們為哈根達斯和魯本的愛情故事所折服，哈根達斯也以自己獨特的口感征服了丹麥人。他們對哈根達斯的品質非常信服，當地報紙上還有記者撰文說：“當一個癡情的人為愛專心做事的時候，那么一切都無可挑剔?！?/p>
1979年12月24日，在紐約的魯本忽然接到了一個來自于遠方的電話。電話里，一個充滿了顫抖的聲音說：“馬克，你還能為我做一個蕎麥巧克力的牛奶水果冰嗎？你能原諒我嗎？”魯本的心猛地顫抖，眼淚潸然而下。他聽出了她的聲音，還有那個只屬于喬一個人對自己的昵稱。他沒想到，喬還活著，世界一下變得如此美妙！
哈根達斯廣告語范文4
[論文摘要]趨優消費作為一種新近出現的消費趨勢，出現在越來越多的商品和服務中。分析了趨優消費現象出現的原因，提出新奢侈品消費在中國市場的迅猛發展是一種必然趨勢，從而，通過對新奢侈品的界定與分類，認為新奢侈品是趨優消費的主流。
一、趨優消費的原因分析
（一）經濟的快速穩定發展
近些年來，中國家庭的可支配收入中用于優質商品消費的比例比以往有了大幅度提高，這一方面是由于經濟的快速穩定發展，另一方面是由于政府在宏觀上拉動內需的經濟政策的實施，使中國家庭花費在所謂奢侈品上的支出穩步增長。消費者對產品的需求正在發生著“量”向“質”的轉變。同時，我們還應當關注到一個容易被忽視的現象，即大型廉價零售商的出現及普及為消費者帶來了更多的節余。
（二）社會結構的變化與發展
以女性的社會地位及消費心理的轉變為例，過去的幾十年來，女性地位獲得了根本性的改變，越來越多的女性完成著從家庭婦女到職業女性的改變。女性在家庭消費過程中占據著越來越重要的位置，她們既是消費者也是消費者的影響者，很多情況下還是家庭消費的主要決策者。隨著女性經濟地位的提升和自我意識的增強，原本的一些消費觀念也在逐漸改變，女性變得更加關愛自己，很多女性現在的消費觀點是：“錢是我掙的，我想買什么就買什么，包括給我自己買東西?！边@種消費觀念的變化也為趨優消費的發展注入了新的動力。
與此同時，人們的婚姻狀況也開始發生了很大的改變。首先是結婚年齡的推遲，越來越多的年輕人開始選擇晚婚，他們通常有著很好的工作，不凡的經濟收入，在擺脫了婚姻和家庭的負擔之后，他們掌握著更多的富余財富來營造一種更有格調的生活，因此，他們選擇趨優消費也就變得順理成章。
（三）消費者自身情況的變化
今天的消費者尤其是中檔產品的消費者，其受教育程度與過去相比大大提高，隨著各種生活閱歷的增長，他們變得更加成熟老練，更具有冒險精神，選擇商品時也更加精明。消費者們每天都會從各種媒體接收到無數的訊息，他們會在不知不覺中受到來自傳媒和時尚名人的影響，從而影響到他們的消費需求和產品選擇。上述消費者的種種需求往往都與各類奢侈品交織在一起，因此，以奢侈品為代表的高品質的產品成為了趨優消費的主要選擇。
通過以上的分析我們看到，越來越多的消費者出于各種原因，開始趨向購買高品質的商品，隨著我國中產階層的大量涌現，奢侈品消費在中國市場的迅猛發展就成為了一種必然趨勢。然而，傳統的奢侈品畢竟是有著諸多局限性，過高的價格使得它們與消費者的現實生活還有很大的距離，因此，營銷者們針對中產階層的消費需求，將傳統奢侈品進行改變，通過降低成本，規?；a，改變銷售策略等方式，推出一種新型的奢侈品。這種產品延續了傳統奢侈品在品質方面的一些優勢，同時在價格上又相對低廉，更好地適應了大量中產消費者的消費需求，在這樣的背景下，新奢侈品應運而生。
二、對新奢侈品的界定與分類
（一）新奢侈品的概念
所謂新奢侈品，指的是這樣一些產品或服務，它們比同類商品中的其他產品或服務質量更好，品味更高，也更讓消費者心馳神往，這些商品價格不菲，但是還不至于昂貴的讓人可望而不可及。這個概念很清晰的界定出了所謂新奢侈品的特性，同時也界定出了新奢侈品與傳統奢侈品及普通商品之間的區別。
新奢侈品涵蓋了相當廣泛的商品和服務，小到日用消費品，大到汽車、教育等大宗消費，如果加以留心，都會發現新奢侈品的身影，如星巴克咖啡、利維牛仔、資生堂、寶馬3系、環球雅思、法國、維珍航空、施華洛世奇、哈根達斯等。某種意義上，新奢侈品填補了傳統奢侈品與普通商品之間所存在的斷層，它們在大眾與頂級之間的市場上占據了一個最有效地擊球點：質量優于大眾產品，但是定價卻低于傳統奢侈品，滿足了更大數量消費者對于奢侈品的需求。
（二）新奢侈品的種類
新興的中產階層以較高的收入水平和高等教育經歷正逐漸成為新奢侈品的消費主流。對于新奢侈品而言，它的許多特性與中產階層的消費需求不謀而合，中產階層的出現和發展為新奢侈品消費提供了廣闊的市場空間，而新奢侈品在品牌文化及價值方面的優勢又充分滿足了中產階層高層次的消費需求。事實上，消費品味已經成為區分現代社會階層的重要標志，因此，消費各種新奢侈品似乎已經成為中產階層與生俱來的需求。一般而言，新奢侈品主要被劃分為以下三個類別：
1．傳統奢侈品的延伸
很多傳統奢侈品現在都采取了這種新的營銷策略，通過推出較低價位產品的途徑搶占更多的市場份額。如寶馬汽車為了實現降低成本的目標，選擇與國內優秀的生產廠家合作，將其3系和5系的產品合資化之后全球同期上市，部分配件的國產化、勞動力的相對廉價以及本土的優勢使得產品的價格更為合理。同時，寶馬公司對其較為頂級的7系產品則保留了歐洲原產的特性，保留較高的定價，從而保證了品牌的高端形象不會因為這種延伸而受到損傷。
2．超優質的產品
這類產品的定價位于或接近于同類產品之首，遠遠超過同類其他傳統商品的價格，但是依舊處于中產消費者的負擔范圍之內；這類產品通常會是快速消費品，質量上乘，包裝精美，消費者往往會因為沖動或是對品牌的認同選擇購買；這類產品能夠為消費者帶來某種情感上的滿足和愉悅，并且，只要產品能夠一直保持著品質方面的優勢，大多數的消費者還會因為這種情感上的介入保持著相當程度的品牌忠誠。例如某些國際品牌化妝品，如果單就價格而言，比起市場上的同類產品的確高出很大比例，但是，仍有許多的消費者特別是一些白領上班族會傾向購買這類產品，一方面是由于產品本身的優質特征，但更多的是由于受到了品牌魅力的吸引。
（三）經典的名牌產品。
這類產品在價位上不處于同類產品之首，也與品牌的延伸無關，它們往往憑借著多年沉淀下來的品牌效應牢牢占據某種類別產品的經典位置，有著相當數量的忠誠消費群體。例如大家非常熟悉的星巴克咖啡，通過營造一種“小資”的店堂氣氛，這個咖啡品牌擁有一大部分相當忠誠的擁護者，他們習慣于伴著星巴克的咖啡濃香完成很多生活的場景，如商務會談，朋友小聚，或是一個人靜靜的享受寬帶上網的悠閑時光，正是由于這種與消費者密切的情感聯系，成就了星巴克這么一個經典的咖啡品牌。
三、趨優消費的主流新奢侈品
對于傳統奢侈品，新奢侈品意味著有限制，但無等級上的排斥；價格高，但并非昂貴到無法接受；提供一種可以共享的價值，而不是高高在上的價值體現。因此，相對于傳統奢侈品，新奢侈品具有更大的市場空間和潛力，也更加適合目前中國絕大多數消費者的消費能力，國內市場中新奢侈品的消費熱潮正逐步興起。因此，針對新奢侈品的發展研究是有著一定的現實意義的。
（一）衣食住行中的新奢侈品
以美國著名品牌.levis為例。levis作為牛仔行業的先鋒和牛仔潮流的引領者，自150多年前發明世界上第一條牛仔褲開始至今，一直致力于牛仔服飾的研究和創新。levis的仔褲最突出的特色是立體裁剪、不易變形、面料舒適等，比起其他的同類仔褲品牌，這些優勢對消費者而言是非常有吸引力的。
同時，對于絕大多數歐洲和亞洲消費者而言，levis是時尚的代名詞。levis廣告歷來以訴求最具創意而被津津樂道,其平面廣告“給我levi’s，其余免談”最能說明該品牌在消費者心中不可替代的形象。levis的定價也完全符合對顧客的吸引力：一條李維斯501型牛仔褲在美國賣44美元，到日本約為63美元，在中國市場大約是600元左右。這個價格比起普通的仔褲品牌顯然偏高些，但由于它優良的裁減和質地，大部分的中產消費者仍然是將levis當作購買牛仔褲的首選品牌。
再以著名的哈根達斯冰激凌為例?！皭畚揖驼埼页怨_斯哈根達斯冰淇淋”，這句廣告語吸引了無數城市中的時尚人士。哈根達斯是冰激凌中的極品，一直以來，這個冰淇淋品牌致力于生產世界上最優質的產品，在迎合冰激凌愛好者的口味之余，更是帶領他們親身領略世界上難求的味覺感受。哈根達斯一直堅持挑選最優質的配料，純天然的成分，使其比一般的冰激凌更加香軟，品嘗后頓覺齒頰留香。正是對產品品質的近乎苛刻的控制，才使得哈根達斯冰激凌被譽為“冰激凌中的勞斯萊斯”。
除了產品本身的優勢以外，哈根達斯還非常重視品牌形象的傳播，最重要的手段是建立品牌的旗艦店。哈根達斯會特別聘請專業的、熟悉當地生活形態的房產商來挑選旗艦店的地址。譬如在上海的徐家匯、繁華的南京東路、南京的新街口、山西路等核心商業中心或高收入人群人流量非常大的地方，不僅廣告效果非常明顯，而且非常有針對性。哈根達斯店面一般都不大，但竭力追求精致、悠閑、舒適的歐洲裝修風格，有著濃厚小資情調的氛圍。小資們可以在這里竊竊私語，在午后陽光的照耀下，享受一份難得的閑暇時光。
（二）新奢侈品消費在中國市場的前景預測
哈根達斯廣告語范文5
關鍵詞：廣告 后現代 文化征候
曾經有藝術家宣稱：試圖試用邏輯來精微準確地解釋一切，來解釋其因果關系，是一種愚蠢的想法。因為我們周圍的現實，互為牽連的事物向我們劈頭襲來，它們契合在一起，混合在一起，混沌無序。
現代廣告，正如一個市場中不斷變換裝束的精靈。它的目標就是要在同質化的商品幾乎令人窒息的背景下創造視覺經濟時代的奇跡。要以其多維度的視角、多元化的構思、多媒體的制作手段、多元素的拼貼技巧，使得目標商品突出重圍，姿態盡顯。在這個過程中，廣告從技術支持到表現風格，從創意元素到手法運用。都表現出某種后現代征候。
一、從“跨越邊界”到“填平鴻溝”
現代廣告創意體現出“跨越邊界一填平鴻溝”的特性，使得高雅與通俗、藝術和非藝術的界限變得模糊。并且削平了現象與本質、能指與所指、表層與深層相互對立的深度模式。不同風格藝術門類的相互混雜。各種表達元素的拼貼組合打破了時空秩序和邏輯，形成一種偶然的組合和濃縮的對接，帶有電影“蒙太奇”的特征。
多元重構?，F代社會的產品不能夠再單純為了價格低廉而進行模式化、標準化生產，市場的發展要求尋求同類產品的差異。然而，產品本身自然屬性的差異可發掘的空間越來越小，同質化傾向越來越嚴重，這對于產品的宣傳無疑是一種挑戰。于是，不同文化價值的賦予和鼓噪成為廣告傳播追逐差異、彰顯產品的一劑良方。同時，富有強烈叛逆精神的開放式的后現代多元文化為廣告提供了肥沃土壤，廣告在不斷提取這塊土壤中可資利用的文化元素的同時，也激發和培養了大眾更新更趨多元的審美情趣。
哈根達斯曾被美國《時代》雜志譽為“冰淇淋中的勞斯萊斯”，其品牌路線是體貼、尊貴、親和、高品質。有一則廣告以浪漫愛情切入主題，畫面是一對對甜蜜的戀人彼此分享著手中的哈根達斯。愛情是人類最美好最浪漫最能打動人的情感元素，這樣的創意與它的路線相得益彰，但是，表達尊貴、體貼的主題未必僅限于此。2001年的中秋節。哈根達斯推出一場名為“冰心柔情之夜”的晚會，并為中國的傳統佳節推出匠心獨運的冰淇淋月餅。將東方古老的傳統文化和西方的經典浪漫融為一體，賦予了哈根達斯多元的文化蘊藉和情感表達，并從更高的層面上表現出哈根達斯的“親和”。
大眾化體驗。廣告傳播的對象是大眾，因此，廣告文化成為大眾文化景觀中不容忽視的看點。
面對大眾，廣告傳播在文化的層面上關鍵要解決的是在平面化觀照中兌現大眾化的審美體驗。現代主義大師在精英文化的背景下講求對審美對象反復探索和挖掘以體現出其作品的深刻內涵。需要受眾不斷領悟并獲得審美體驗。大眾傳播媒體的出現，一種表層的無需解釋的內容和形象取代了經典作品的意蘊解讀，審美的平面化成為大眾文化的后現代特征之一。這種平面化審美還需要現代技術的參與。比如電視因為聲像并茂、具有強烈視覺沖擊的優勢而成為廣告的強勢媒體之一。電視廣告為產品營造一種令現代人心馳神往的情境，通過視覺的瞬間形象吸引受眾注意，給受眾以身臨其境的體驗感，從而使受眾銘記并最終實現廣告的目標。
代言人式廣告就是營造現代生活情境的最佳途徑。無論代言者是名人還是普通人，圍繞他們的生活情境是關鍵。比如美體塑形衣類的電視廣告，現在幾乎成了一種模式。創意者抓住了女性消費者對美好身材的渴求，選擇魔鬼身材的明星作形象代言，再以若干普通女性穿著美體塑形衣前后的狀況作對比，給受眾最直接的視覺感召，加上明星代言人言語問的驚嘆和贊美，以及洋溢在廣告角色臉上的自信與欣喜，所有這些情景的建構無需我們再去探尋什么意蘊，只有――誘惑。因為廣告中的“她”成為眾多女性的摹本。
當然，廣告在消解權威的同時呈現出的大眾審美情趣也會使人們的生活越發藝術化，并顯示出積極的參與意識和創新思維，這種參與意識是以消費的形式體現出來的。
消費指歸。技術是一把雙刃劍，一方面，技術的進步使人自身越來越能夠脫離開外物的奴役而更趨于自由；另一方面，人也越來越依賴技術帶來的物質的幫助，否則會無所適從。比如，現代通信設備的日益更新縮短了人們之間的距離，但在享受這種便利的同時人們也意識到失去便利通信的恐懼。那么，后現代的一種方式折衷了二者之間的關系，那就是“消費”。
后現代主義創造了一種以消費為核心的社會文化。廣告作為大眾文化藝術，在“消費”的層面有雙重含義。一方面，它以宣傳產品和服務并最終贏得大眾認可為終極目的；另一方面，由于產品和服務同質化的日益嚴重，廣告在宣傳產品和服務時加注了符合大眾口味的文化元素，它通過傳媒制造符號化的、仿真的文化讓人們在視聽享受中完成某種文化體驗，而且大眾在真正消費這種產品和服務時通過聯想廣告中營造的文化氛圍來實現文化消費。廣告本身實質在引領著消費文化，樹立了無數的“消費偶像”：永恒的青春、更高格調的生活、成功的感覺……各種名牌產品中的象征意義與符號價值往往超過了物的使用價值?！昂檬伦匀粊怼钡拿谰疲蛺矍橐黄稹昂憔眠h永流傳”的鉆石，還有“盡顯迷人風采”的高檔時裝……廣告包含了各種虛幻的承諾，以形象作為中介，為人們最深層的欲望找到了依托和歸宿，并將之置換到無窮盡的消費行為中去。正如大衛?奧格威所說：“廣告唯一正當的功能就是銷售――不是娛樂大眾，也不是運用你的原始創力或美學天賦使人們留下深刻的印象?！?/p>
二、廣告創意的書寫狂歡：拼貼戲擬
巴赫金在分析以拉伯雷為代表的民間狂歡文化時提出了“狂歡”的概念。狂歡是指通過語言的戲謔、身體的放縱和對神圣之物的褻瀆，使人們達到消除日常規范壓迫和重建生存希望的目的。狂歡備受西方推崇。它的來源是歐洲古已有之的狂歡節的民俗。民間狂歡節源于古代的神話傳說和儀式，以酒神崇拜為中心，不論貴賤貧富，在狂歡節上人人都可以戴上面具，穿著奇裝異服在大街上肆意放縱自己，社會規范和等級制度已不能成其拘囿。這種狂歡節精神移植到文化中的過程就是狂歡化。
現代廣告的書寫姿態是以“狂歡”的方式呈現的。麥克盧漢指出：“沒有哪一群社會學家在搜集和加工可資利用的社會素材時，能接近廣告隊伍的水平。”這種“狂歡”是對“社會素材”的拼貼、并置、戲擬與復制，廣告創作者將這些或古典，或現代，或經典，或通俗，或西化，或傳統，或陽春白雪，或下里巴人等諸多碎片化符號整合一處，通過符號與形象的無窮復制、雜亂游戲和“無規則”的隨意拼貼，使受眾以往的時空體驗被打碎和扭曲，時空的連續性和整體性被破壞，形象的歷史感被削平。原來的真實世界為虛化的時空所替代，造成了受眾時空體驗的斷裂，此時，感覺取代了理性。這正是一種典型的后現代文化征候。
在眾多廣告的狂歡書寫中，多種文化元素的并置戲擬是最為常見的。
比如廣州本田雅閣車的廣告《道路篇》就是古典藝術和現代產品并置的典范。廣告畫面是一輛疾馳的本田雅閣車，它所到之處，無論是亂石荊棘，還是高山攔路，或是大河阻擋，都會延展出一條坦途，印證了“理想源自夢想”的企業理念。伴隨畫面的背景音樂就19世紀捷克著名作曲家德沃夏克的e小調交響曲《自新大陸》。這首曲子是當時作者登上美洲大陸之后的胸臆直抒。這則廣告將19世紀的經典交響曲與現代商品社會的新款車型合而為一，古典與現代、精神與物欲、音樂與消費在瞬間被時空錯位、拼貼復制，此處的古典音樂已經被抽取為“昂揚激情”的代碼空殼，附著于初到中國開辟市場的本田雅閣汽車，凸顯產品豪情滿懷的虛擬征象，給予受眾不假思索的感動。
哈根達斯廣告語范文6
當年很多開采礦產的老板將這種沒有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象征，價值一飛升天。
“鉆石恒久遠，一顆永流傳！”大家都會記得這個著名的鉆石的廣告語。一種毫無用處的石頭，怎么就超過了黃金的價格？
這看似廣告語的成功，其實是其背后營銷思維的成功。那么，這個營銷思維，或者是營銷秘訣是什么呢？
第一、制造稀缺，創造價值
中國有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。一個在西亞工作的朋友回來說，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油給很多。這讓中國很多為汽油漲價苦惱的私家車主艷羨不已。
這幾年冬蟲夏草的價格暴漲，有的達到了每斤17萬元，超過了黃金價格。原因不但是其獨特的功效，最主要的是其產量較低，別的地方很難生長。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒有人買。
中國是世界上最大的產茶大國，但價格最高的還是龍井、大紅袍，據說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格，最主要的是很難買到。
勞斯萊斯汽車，其一直標榜的是手工制作，每年只生產3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。
第二、賦予文化，會講故事
營銷界有句名言：“會賣的賣文化，不會賣的拼價格?！辟u文化最主要的是學會講故事，不會講故事就不會做營銷。
張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海爾”；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度?？煽诳蓸返拿绹幕退巹煹墓适拢删土耸澜绲谝伙嬃掀放?。馬云的苦逼創業史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨占民營教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創業史，讓匯源創出了新品類、做出大市場。一個哈根達斯，賦予其愛情和關懷的內涵，變得即有價值、又有品味，還有溫情。
北京羊房胡同11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節、名人、富商都趨之若鶩，據說訂餐需要提前三個月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同，但一桌最少要兩萬元，因為賦予了中國文化，特別是中國的皇家文化和飲食文化。
據介紹，厲家菜現在的掌門人厲善麟先生，是首都經貿大學的退休教授。其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內務府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過。每次看過菜譜，他都牢記在心，回家后一一記下，晚年整理出一套菜譜。
每次就餐，厲先生就會介紹每道菜的來歷、制作工藝，還要講一講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，這哪里是吃飯就餐，簡直是品嘗一道中國古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門大宴。你可能記不住其中的菜品、可能記住不住菜品的味道，但你一定會記住清朝皇宮里、御膳房里發生的那些讓人回味的故事。吃過后，你的感覺是，兩萬元真值！
第三、最大的營銷謊言，最成功的營銷案例
鉆石本來就是一種礦產資源，除了硬度很高外，沒有什么特點，對人沒有什么益處。
鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數量較少。當年很多開采礦產的老板將這種沒有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象征，價值一飛升天。
現在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產品。不買鉆戒，就是心里沒有女孩、不買鉆戒就是不重視戀情，不買鉆戒就是對婚姻沒有信心，不買鉆戒，想結婚難度極大。
你會說一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因為石頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛情了，是檢驗愛情的試金石了。