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植入式廣告以其隱蔽性備受商家推崇
一提起植入廣告，人們會想起2008年湖南衛視的巨作——《丑女無敵》，植入式廣告簡直到了無以復加的地步！其實，植入式廣告并不是什么新鮮玩意，早在2001年，著名導演馮小剛的《大腕》就極具預言色彩地講述了一出關于植入式廣告的鬧劇。也是在這一年，福特公司專門在好萊塢成立公司，尋找植入式廣告的機會。三年之后，一部《天下無賊》讓馮小剛的商業頭腦終于顯現，當劉德華駕駛著BMW平穩地避讓迎面而來的大卡車時，讓無數廣告商頓足捶胸、扼腕嘆息：為什么贊助的不是我！
美國著名商人約翰華納梅克曾說，在他所投入的廣告費中，至少有一半是浪費了。這句話形象地揭示了傳統廣告發展中所面臨的尷尬?，F代社會，廣告無孔不入，各種平面、電子廣告天天出現。當傳統廣告的傳播效果越來越多地受到質疑時，麥迪遜大街上的廣告精英們開始另辟戰場，通過將產品信息滲入電影的形式，創造出了一種新型的廣告運作模式——植入式廣告。與傳統的貼片廣告相比，植入式廣告以其隱蔽性、策略性更加受到商家推崇，這無疑為廣告商們提供了絕好的機會。目前，植入式廣告正處在上升發展階段，其發展速度、發展潛能受到了業內人士的廣泛肯定，其間不乏優秀的影視廣告案例。但大部分植入式廣告在運作水準、創意表現、整合營銷等方面表現得不盡如人意。
營銷溝通從“打擾時代”進入“植入時代”
電影植入式廣告最早出現于1951年的《非洲皇后號》，其中明顯出現了戈登杜松子酒的商標。最有名的出現植入式廣告的電影為1982年美國導演斯皮爾伯格執導的《外星人》：小主人公用“里斯”巧克力豆吸引外星人的畫面，成為電影植入式廣告的一座里程碑。
著名營銷專家莫梅鋒認為，植入式廣告的原理啟發于現代醫學中的“器官移植”。在進行器官移植時，植入物必須與受體融為一體，成為彼此不可分割的整體。否則就會產生排異反應。同樣，植入式廣告也要解決如何有機融入人們日常生活這個問題。廣告必須與人們的學習、生活、工作、娛樂融為一體，才能被廣泛接受。因此，廣告必須不露痕跡卻又不被忽視地植入媒介產品或媒介環境中，與媒介的情節有機結合，在人們欣賞劇情的同時，廣告信息潛入大腦，在人們準備購買時，它又浮現在眼前，影響其購買決策。
植入式廣告又稱植入式營銷，是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性地融入電影、電視劇或電視節目，通過場景再現，讓觀眾留下產品及品牌的印象，達到營銷目的。植入式廣告不僅運用于電影、電視，而且被“植入”各種媒介，報紙、雜志、網絡游戲、手機短信，甚至小說。進入21世紀，許多廣告集團紛紛涉足，成立專門公司，如，WPP的Mindshare Entertainmen和Publicis集團Zenith Optimedia、WPPs MindShare以及奧姆尼康集團的Full Circle Entertainment。2002年，澳大利亞人安東尼迪佛創辦植入式廣告獎，每年舉辦一次。2004年百事可樂獲此大獎。根據全球著名網絡雜志品牌頻道統計，2004年榮登美國電影排行的37部影片中，有7部加入百事可樂廣告，緊隨其后的有可口可樂、摩托羅拉、耐克等公司。在新的社會和經濟環境下，隨著大眾消費符號化趨勢，“產品的植入”演變為“品牌的植入”，預示營銷溝通正在從“打擾時代”進入“植入時代”。
植入式廣告不可能代替常規廣告
在中國，植入式廣告已經開始浮出水面。從馮小剛的《沒完沒了》首開電影植入式廣告之先河開始，之后，《大腕》、《無間道》、《手機》以及近幾年的春晚等，先后出現了植入式廣告。
植入式廣告的最高境界要講求功夫在詩外，以不露聲色的潤物細無聲方式，把營銷和廣告融入電視、電影和故事情節、場景、道具等，讓人在不知不覺中接受產品信息。生硬的廣告，并非植入式營銷。
比如，蒙牛超女并沒有在超女演播現場立一個大廣告牌，但導演王平卻巧妙地將“蒙牛酸酸乳”放入節目的細節：一個背景燈，“蒙牛酸酸乳”的LOGO時不時一閃一閃跳出來；在評委面前擺放有蒙牛酸酸乳，鏡頭打過來時，評委成為眼球關注焦點，觀眾自然能看到蒙牛酸酸乳。再比如，奧迪的電影植入廣告，2002年時奧迪就在影片《About A Boy》中植入廣告了，休格蘭特在影片中扮演一位講究生活品位的鉆石王老五，他的愛車是一輛銀色的奧迪TT。電影叫好又叫座，相關角色的生活方式與奧迪的品牌價值一脈相承。
在植入式廣告的運作中，有一個原則是需要被充分重視的——內容本位原則。內容本位原則是指在已有劇本的情況下，廣告露出不能凌駕于內容之上。植入式廣告是一種將廣告融入娛樂節目內容中的努力，兩者中的內容是本位性，廣告處在一個相對次要的位置。廣告的出現要以內容的需要為前提，即使在內容選擇可有可無的情況下也要以不損害內容為原則，因為不符合情節的廣告露出會引起受眾反感?！短煜聼o賊》有這么一次植入操作：劉若英和劉德華扮演的角色在汽車上發生爭執，車在路上失控，公路上只有一輛大卡車呼嘯而來，卡車正面和側面赫然寫著五個大字：長城油?！短煜聼o賊》本身不是一部動作戲，但是為了“長城油”，馮小剛還是安排了這么一場驚險場面。為了突出長城油品牌，幾個字出奇地大，為了鮮艷醒目而采用了綠色的底色（長城油的標準色是紅和藍）。而且，車的前臉和側面出現了“長城油”的LOGO。在車的后面出現的是母公司——中國石化的LOGO。這樣的一次植入跟情節的發展沒有多大關系，讓觀眾感覺很刻意。
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關鍵詞：西紅柿 高海拔 日光溫室 坐果栽培技術
貴南縣是一個以牧為主，農牧結合的小塊農業區，四季氣候不明顯，僅有寒季和暖季之分，縣城關海拔3050米，光照充足，太陽輻射強，年日照時數2700～2900小時，年平均氣溫為0.7～2.2℃，年降水量400mm，無霜期除沙溝、茫拉部分地區90天外，其它地區一般在62天左右，晝夜溫差大，有利于作物養分的積累，境內無任何工業污染，對蔬菜產業發展提供了有利的條件。以下為西紅柿采用多次坐果技術介紹如下：
1、適期播種：
1.1 播前準備。（1）配制營養土：取未種過瓜菜的園田表層土6份，過篩，加充分腐熟的豬糞4份，過篩。糞土混勻，每方糞土混合物加入增效瑞毒霉或50%多菌靈40克、磷酸二氫鉀0.3公斤、尿素0.2公斤。（2）鋪育苗床。育苗床長330厘米，鋪好后用腳踩一遍，浸透水，蓋膜升溫。分苗用苗床與育苗床鋪法相同，浸透水后覆膜升溫。
1.2 品種選擇。應選擇低溫坐果率高、果實發育快、商品性狀好的中、早熟品種。
1.3 播種時間。根據當地氣候特點和多年生產經驗，確定播期9月-11月。
1.3.1 種子處理。先將種子進行晾曬，然后用溫湯法或藥劑法浸種。①溫湯浸種。把晾曬好的種子，放入50℃～55℃水中浸拌，水量是種子量的5～6倍，15～20分鐘后，水溫降至30℃，搓掉種子上的粘液，洗凈后，放在25℃～30℃溫水中浸泡5～6小時，在25℃～28℃條件下催芽，2～3天后即可出芽。②藥劑處理。在常溫水中浸種4～6小時，再用常溫的水兌成10%的磷酸三鈉水溶液，加入種子，浸泡時間15～20分鐘，用清水反復沖洗至溶液PH值為7時，取出種子催芽。此外，采用低溫處理種子，把浸脹后即將發芽的種子放在0℃左右的低溫環境下凍1～2天，然后緩慢升溫解凍，可促進發芽，增強抗寒性，提早成熟。
1.3.2 播種方法。種子露白即可播種，播種前先用噴壺將苗床表面噴濕，然后撒上一薄層濕潤細土，按每平方米5～10克播種，播種后覆土1厘米。出苗前保持土溫23℃～25℃為宜，4～5天就可出苗了。
2、培育壯苗
2.1 出苗后到分苗前的管理。當50%幼苗拱出土后，幼苗子葉展開后，要及早間苗增加通風透光。分苗前一般不澆水，以防止苗期病害發生，土壤見干見濕，相對濕度60%～70%為宜。幼苗第一片真葉出現后，要加蓋小拱棚增溫保溫，適當提高氣溫，白天24℃～26℃，夜間12℃～15℃。幼苗真葉一心至兩片真葉展開即可分苗，分苗不可過晚。
2.2 分苗后至定植前的管理。分苗要在晴天上午進行，分苗后，氣溫要適當提高，白天25℃～28℃，夜間10℃～18℃，地溫18℃～22℃。緩苗后要適當降溫防徒長。苗期一般不澆水。
2.3 西紅柿苗定植前要進行低溫煉苗。提高秧苗的抗逆性，增強抗寒能力，提高定植成活率，縮短緩苗期。煉苗一般在定植前7～10天進行，白天氣溫控制在20℃～22℃、夜間8℃～10℃，夜溫逐漸降低至最低夜溫6℃～8℃。經過低溫鍛煉的壯苗形狀為：定植時已現大蕾，植株寬大于高，莖稈粗壯，茸毛多，葉片深厚，節間短，葉柄短粗，苗齡55～56天，這樣的苗子生長正常，就可以定植了。
3、合理密植
3.1 定植時間。秋冬茬西紅柿定植時間一般在11至次年1月下旬，定植時溫室內10厘米深最低地溫在13℃以上。
3.2 定植密度和定植方法。密度為株距26～27厘米，一般每標準棚栽3000棵。定植選擇晴天上午進行，定植時按土坨大小挖好定植穴，放入土坨，坨面比壟面略低1厘米，然后澆足定植水，澆水原則應掌握澆足不能過量。如果定植水不均勻，應補澆緩苗水。過5～7天后覆蓋地膜。
4、定植后管理
4.1 溫度與光照管理。定植后到緩苗前要加強保溫促進緩苗，白天保持28℃～30℃，超過30℃要放風，夜間15℃～18℃。緩苗后白天氣溫保持27℃～28℃左右，超過28℃放風，夜間前半夜保持15℃～18℃，后半夜10℃～12℃。同時可在后墻張掛反光幕，改善溫室內光照條件。進入結果期，白天溫度保持25℃～28℃，夜間前半夜14℃～18℃，后半夜10℃～13℃。隨著天氣轉暖要加大通風量，超過30～C要及時放風。當外界氣溫最低達15℃時，晝夜通風，西紅柿果實膨大著色最適溫度為24℃?？刂拼似跉鉁兀滋?4℃～26℃，夜間15℃～17℃，地溫15℃以上，這樣西紅柿不僅膨大速度快、著色速度也快。
4.2 整枝吊秧。西紅柿定植半個月后，需吊秧處理。目前，生產上常用的方法是尼龍繩吊秧。冬春茬西紅柿采用單干整枝，西紅柿開花前不打權。開花后將側枝全部去掉，打權不能過早，一般去寸權較為適宜。
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1、打開手機設置，點擊進入通知管理。
2、然后點擊上方的搜索程序按鈕。
3、選擇拼多多，進入拼多多主頁。
4、然后點擊允許通知的按鈕，點擊關閉。
5、這樣拼多多就不會給推送消息了。
趣多多廣告范文4
同學很沮喪地告訴她，房租還有半年到期，當初兩個人的投資也已經剩不多了。在此之后，同學在這里吃飯頂了一部分賬，下面就是物品的分配。
一切都十分糟糕，但韓月一直想堅持堅持，于是同學拉走了兩臺冰柜和一扇玉屏風，半年的房租就頂給了她。
可接下來的事情怎么做呢?韓月首先想到了給飯店打廣告。她找到了在廣告公司做事的同學，求他們給飯店設計一款廣告。同學答應了她，問她想在哪種媒體上播放，并報出了不等的價格。這些價格讓韓月嚇了一跳，她才發現，自己連廣告費都掏不起。
這個現象打擊了韓月。為了安慰她，同學請她吃了午飯。午飯時，她再次抱怨那些媒體的廣告費用。同學長嘆一口氣說：“天下沒有免費的午餐啊!你的餐廳如果免費，不用打廣告也會人潮涌動?！?/p>
韓月苦笑了一下，突然，一個大膽的想法被同學的這句話給啟發了。
有時人的想法就是一瞬間的事情，餐廳免費?人潮涌動?這不也是一個很好的媒介嗎?韓月迅速盤算了一下簡單的收益，現在媒體廣告鋪天蓋地，但大部分媒體廣告與手段，消費者已經司空見慣，自己的餐廳如果和廣告結合起來，是不是一個很好的模式呢?
她沒有把自己的想法告訴同學。吃完飯，迅速回到了飯店，在房間里坐了一個下午，一個草案就這樣迅速形成了。
她給飯店設置了兩扇門，一扇是正常收餐費的門，一扇則是走地下消防通道的免費門。正常收餐費的與正規吃飯沒什么兩樣，但免費的那扇門里卻做了一個彎彎曲曲的走道，兩邊墻上掛滿了廣告位。她想了，免費吃飯的人一多，自己餐廳的味道還不錯，除了廣告收入之外，也能帶動正常的營業收入。
這個想法令她十分興奮，人一旦有某種成型的想法之后，就很容易迅速投入行動。韓月緊鑼密鼓地準備了半個月之后，終于在9月份的一天清晨，打出了“本店吃飯免費”的牌子。
之前，她算過一筆賬，如果按照免費餐限量提供的話，一份飯的成本就是兩元錢，一份面的成本是一元五角，每天從她的“九曲廣告回廊”里經過的人如果有二百個，那么最多每天多支出四百元，而且，她還要求，每個就餐的客人，必須在結賬時背誦出三個廣告才能免單，這樣的話，廣告的記憶效應，不言而喻。
在此之前，韓月免費拉了很多廣告放在自己的廣告位上。兩到三遍，同時也記住了很多自己不感興趣的廣告。
韓月的這個做法，得到了那些商家的高度贊賞，她的廣告收入漸漸多了起來。
廣告收益雖然多了，但是僅僅一個LED屏遠遠不能滿足廣告需求。對此韓月早就有自己的想法，餐廳既然是以廣告為主題的餐廳，那么每一個細小的角落里，都應該體現廣告的效應。
她思索了好多天，終于想出了另外一些方法。比如服務員的工裝上，點菜的菜單上，甚至是盤子、碗以及桌面等等。
比如有家做潔具的小廠，就答應免費給韓月供應餐巾紙，但要求是在餐巾紙上以無毒油墨印上自己的廣告。對于這個要求，韓月當然是痛快地答應了，她還幫商家想了更好的主意，那就是不僅在餐巾紙上面印上，而且可以做一些卷紙放到洗手間里，客人如廁無聊時，肯定會撕下來看看。
就這樣，韓月接到了很多商家的類似要求，餐廳的一部分用品就免費解決了。
隨著知名度越來越高，韓月在免費餐的花樣上，也做了改進。但與此同時，餐斤的那一部分收費的餐品，反而受到了影響，這一塊也算是餐廳的主要來源，日益下滑的營業額讓韓月覺得苦惱。
2008年5月的一天，一位客人在韓月的創意餐廳用餐之后，提出了一個要求，如果不在韓月這里投放廣告，能不能進行合作?
當時韓月正在忙于廣告的進一步改版和收費餐品的改進，對于他提出的要求并沒有太在意，只簡單地讓他留下了電話號碼就招呼其他人去了。但是后來她忙完事情之后，突然覺得客人提出來的不僅是一個要求，她隱隱覺得，如果按照這個思路去考慮的話，自己的經營范圍肯定會擴大。
她撥通了那位客人的電話。原來那位客人是一家具店的老板，他早就聽說韓月的免費餐廳，那天過來一看，果然名不虛傳，但是他是賣家具的，而且是品牌，相對于那些做短平快商品的商家來說，不太適合在這里做廣告，但是又感覺韓月很有思想，便想問問她能以什么樣的方式合作。
恰巧韓月正在為自己的收費菜品發愁，兩者一結合，她想了一個好主意，并提出了一個口號就是：你吃飯，他買單。其實道理也很簡單，去吃收費餐的顧客，如果你是某種品牌的消費者，那么就可以憑借舉例出此品牌的三個廣告，并持消費此品牌的小票，可以免費吃等級不同的飯菜，而韓月則憑借這些小票，與不同品牌的商家結算。
這個想法，大大刺激了人的消費欲望。三個月的時間，韓月騎著單車跑了數十個品牌商家。說起她的廣告餐廳，大部分都覺得新鮮有趣，有一部分，當場就與她簽訂了合同。
不僅如此，那個客人的思路也徹底啟發了韓月，除此之外，她又開發出了萊品新嘗。就是以自己廣告餐廳的名義，與很多家飯店聯合，只要是飯店一推出新的菜品，就可以放到她這里免費品嘗。當然，免費的前提還是以廣告為基礎。
但這一個點子，遭到了有些人的質疑。想想，本身就是以經營飯店為主，把別人的菜品拿到自己的飯店里面，不是砸自己的場子嗎?
但是韓月不這么想，她說：“我的餐廳本身就不是純以飯菜營利的，而是一家以廣告為主要收益的餐廳。既然化妝品可以做廣告，手機可以做廣告，那么飯店為什么不能做廣告呢?而且除了做廣告之外，還可以免費給我提供菜品，大大降低了本身的成本，何樂而不為?”
2010年9月，韓月又收購了一家小廣告公司。說實話，雖然自己做廣告餐廳做了這么久，接觸的也都是與廣告有關的東西，但是真做廣告公司，她心里還是沒有底。就在這時，當年的那個同學給她出謀劃策，并告訴她，做廣告公司，并不比她做餐廳復雜多少，而且可以和廣告餐廳相得益彰。韓月這才覺得心里有了底。
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一、什么是網絡廣告
傳統的廣告形式，主要以報紙廣告，雜志廣告，影視廣告，廣播廣告等形式為主。在因特網產生之前，傳播廣告的渠道都是通過一些印刷品，模擬電視，廣告牌等不具備及時交互功能的傳統媒介進行傳播，以他們為載體傳播的廣告稱為傳統廣告。隨著因特網的產生，信息傳播之快，計算機技術不斷發展，興起了一種新型的媒體形式——網絡廣告。本文由收集整理。
二、互動是網絡廣告最大的優勢
網絡廣告的互動性是傳統媒體所不能比擬的。網絡廣告以互聯網作為媒介，向消費者周圍散播廣告，而消費者從一個被動的接受者變成主動的接受者，用戶可以有選擇的觀看所關心的信息并給與反饋。
因特網的產生使廣告又有了新領域的應用，從而更加明確的揭示廣告的核心——互動。用戶可以有選擇性的接受信息，通過網絡廣告對商品進行用戶體驗，并對商品進行評價，從而使消費不再是盲目，也不會對廣告產生惡意的想法。然而，對于營銷者可以針對客戶意見，對商品有個明確的商品定位。以上這些活動都可以通過網絡廣告來實現。這種新型的網絡影響模式，使消費者更能親身體驗商品，把商品提前有所了解，這樣可以大大縮小消費時間，也拉近了營銷者與消費者之間的距離。在瀏覽商品信息時，用戶可以進行評價商品并對同類產品進行比較，也可以有選擇的接受產品信息。比如，同等類似的產品信息，客戶體驗調查等。一旦用戶有選擇的接受哪些信息，同樣證明消費者對與商品的購買行為。在隨后的廣告雙向交流中，廣告信息可以毫無阻礙地進入到消費者的心中，實現對消費者100%的勸導。從這種角度看，網絡廣告的產生使消費者和市場之間變得空前顯著起來，消費者不僅擁對信息的選擇權，還可以隨時搜索到自己想要的信息，甚至是信息權，廣告的社會信息徹底改變了，消費者從被動方轉變為主動方，對廣告施加著越來越積極的影響。
某網站是一個在線社區，通過它可以與您的朋友，同事，家人緊密聯系，并且網站內有些小游戲可以和朋友之間分享快樂，其中有一個小游戲叫“買房子”，一進入這個游戲，可以用鼠標在選擇欄中找到自己所居住的城市，同時可以找到你居住的城市中有多少樓盤可以選擇購買，在每項樓盤介紹中用戶可以知道房子的價格，面積，所剩房間數，物業費的收取，更為驚喜的是用戶可以查看在此小區中已入住的好友。游戲內更值得欣賞的方面是游戲內提供婚房推薦。從游戲制作方面考慮，它并不是高成本的游戲，無論在游戲的畫面，設置等方面來看，這款游戲確實有些不足，但是確不得不讓我們敬佩創意者的智慧，地產開發商可以從中收集一些信息，如有多少用戶打算購買或者人們理想的居住地點在哪，通過信息的收集，地產開發商可以更明確的進行市場開發。
網絡廣告作為新型媒體形式出現，發展的速度是令人可嘆的。與傳統媒體相比雖然有它獨到的優勢，但也面臨著巨大挑戰，如“怎樣衡量網絡廣告為廣告主帶來的經濟效應？如何使廣告人發揮最佳的創意？”諸如此類的問題是值得我們思考的。本文由收集整理。三、“精準體現廣告主的需求”成為廣告人面臨的最大挑戰
目前國內的廣告主對于“理想網絡廣告”的需求越來越大。所謂理想網絡廣告是指在正確的時間，正確的地點，被正確的目標對象看到。很多廣告主對于網絡廣告越來越挑剔，經常提出一些尖銳的問題：“我的錢花在哪些地方？怎樣證明廣告對與產品銷售額是有效的？”諸如此類的問題，使網絡廣告的效應被一些人所懷疑。而對于廣告商也對于此事抱怨，猶豫廣告主對與網絡廣告的質疑，對廣告費用的投入也變得少之又少，而廣告商又以賠本的價格賣給廣告主。對于此類問題的產生，CCMedia集團CEO詹忠坪評價道“中國網絡流量的真實價值遠遠沒有得道真正的體會，被低估了的網絡流量價值需要新的工具來提升它?！敝袊幕ヂ摼W用戶總量在世界排名是第一位，但在網絡廣告成熟的角度上看，中國的網絡廣告仍處于發展階段并且需要一個網絡廣告投放技術服務平臺。
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【關鍵詞】語言順應論；廣告語言；交際語境
廣告，作為現代商業社會的重要特征之一，已滲透到社會的每一個角落，與人們的生活息息相關。美國廣告主協會對廣告下的定義是：廣告是付費的大眾傳播，其最終目的是傳遞信息，改變人們對廣告商品的態度，誘發其行動而使廣告主獲得利益。因此，廣告策劃人在創作時必須遵循如下原則：吸引消費者的注意力，激發消費者的興趣，引起消費者的購買欲望，加深消費者的記憶，促使消費者采取行動。從根本上來說，廣告是廣告策劃人和受眾間的一種單向交際行為，在這種交際中交際雙方沒有商討、互換信息的機會。為了雙方交際的成功，廣告語言必須順應受廣告交際語境，即順應受眾的心理世界、社交世界和物理世界，從而實現其促銷商品的目的。
一、順應與廣告語言
Verschueren在1999年提出語言順應論，該理論認為語言的使用過程是不斷選擇語言的過程，這種選擇可能是有意識的或無意識的，它由語言內部或者語言的外部原因所驅動，交際者選擇的不僅是語言形式還有交際策略，而且選擇一種策略時所表現的風格和語體也會在一定程度上影響著語言形式的選擇。語言使用者之所以能夠在語言使用過程中做出種種恰當的選擇，是因為語言具有三種特性：變異性，協商性和順應性。其中變異性使語言選擇成為可能，并決定語言選擇必須局限在一定的范圍之內；協商性排除語言的機械表達方式，使語言富有彈性；順應性使人們通過協商和選擇，最終達到理想的交際目的。
語言使用過程中語言的選擇必須與語境相順應。他將語境分為交際語境和語言語境兩大類。交際語境包含語言使用者，心理世界、社交世界和物理世界。語言語境主要指上下文。但廣告作為一種特殊的交際方式，交際雙方不在現場，廣告語言對語言語境的順應相對滯后。故本文主要討論廣告語言對交際語境的順應。
二、 廣告語對交際語境的動態順應
（一）對受眾心理世界的順應
交際實際是交際雙方心理間的交流，說話人選擇語言的過程正是順應自己的和聽話人的心理世界(包括他們的性格、情感、信念、愿望、認知、意圖等)的一個動態過程，廣告作為一種單向的交際行為，其語言主要是廣告受眾的心理因素進行順應。因此廣告策劃者必須了解受眾的需要和心理需求。美國心理學家馬斯洛認為人的需求有五個層次，即生理需求、安全需求、隸屬互愛的需求、受人尊重的需求和實現自我價值的需求。 廣告如能順應消費者的這些基本需要，并對其進行引導就能達到說服受眾購買的最終目的。
1．生理需求心理訴求。著名的麥氏咖啡的廣告的標語口號:滴滴香濃，意猶未盡! （Good to the Last Drop!）形象地說明了麥氏咖啡是高品質的咖啡，直到最后一滴依然味道香濃，給人以意猶未盡，回味無窮的感覺。隨著社會的發展，人們的心理需求也在變化，健康意識日益增強。有一種冰激凌廣告：盡情享受冰激凌，保持美好體型（Spoil yourself and not your figure）。廣告巧妙地借用Spoil的雙關意義，讓人感覺到食用這種冰激凌，既可以滿足食欲，又不用擔心發胖，滿足了人們的健康需求心理，會讓那些愛吃冰激凌卻又怕發胖的人垂涎三尺。
2．安全需求心理訴求。追求安全是普遍的消費心理?！鞍踩辈粌H指身體不受傷害，而且還意味著物品、財產不受損失和破壞。如今商品琳瑯滿目，受眾對產品的耐應性、保修期、都十分關注。因此廣告順應受眾的這種需要。如“盼盼到家，安居樂業”、“太平洋保險保平安”。 Luthansa 航空公司的廣告:安全的感覺，被人呵護的感覺(You feel secure. You feel taken care of)等順應了受眾的安全需要。
3．關愛需求心理訴求。關愛是人類的一種強烈的情感，它包括父母對子女的關愛、情侶之間的愛情、朋友間的友誼等。例如“聰明的媽媽會用‘鋅’”（葡萄糖酸鋅口服液廣告）就順應了父母關愛孩子成長和健康的需要?！办o心送給媽，需要理由嗎？”“今年更要送健康，爸媽更要腦白金”則順應了子女對父母的關愛和孝悌之情。除了父母子女之間的關愛，情侶之間、朋友之間的關愛也是廣告策劃者常關注的心理需求?！般@石恒久遠，一顆永流傳” （A Diamond is forever De Beers），將鉆石的價值與恒久的愛情聯系在一起，給人一種溫馨美妙的感覺?！俺ｏ嬔嗑┢【?，廣交天下朋友”則順應了人們對友誼的心理需求。
4．尊重和自我實現的需求心理訴求。賓館廣告多使用尊重需求或滿足賓至如歸的舒適需求。Regent 賓館的廣告: 留給您一個安靜的氛圍（Leaving you at peace with yourself ） 。這則賓館廣告通過雙關的修辭手法則既體現了對個人的尊重(不打擾客人休息) 、理解和親切友好的情感，又體現了賓館誠摯體貼的服務和寧靜的休息環境。隨著人們水平的提高，他們的心理需求層次也隨之上升。因此有許多廣告訴諸“尊重”和“自我實現”的需求，宣稱它們的產品是社會地位和身份的象征。例如Cross 表的廣告: 成功的穿戴。(Dress for success)，名士(Baume &Mercier) 手表的廣告:您成功的標志(The symbol of your success ) ，“金利來，男人的世界”都是順應人們對“尊重””和“自我實現”的需求。
（二）對社交世界的順應
社交世界指社交場合、社會環境和機構對社交雙方的言語行為所規范的原則和準則，包括社會和文化規范。也就是說交際者為實現交際意圖所做出的語言選擇必須符合社會交際規范和文化。
1．順應社交規范。廣告作為一種交際行為，其語言的選擇和使用也應符合社交規范，規范是人們實現社會生活目的的手段，是人們的社會行為的準繩。不同的學者對社會規范有不同的界定，交際學者認為“規范是恰當得體的交際的模式”，社會語言學家認為它是“在不同的社會中，被認為恰當、得體的各種言談的具體行為的標準”。禮貌是人們日常生活行為中具有的道德或倫理意義的一項共有的行為準則，在廣告語的創作中尤其要注意對禮貌這一社會規約的順應?！岸Y貌原則”是英國著名學者利奇在美國哲學家格賴斯的“合作原則”基礎上提出來的，它對交際成功起著很重要的作用。其內容包括：（1）策略準則：減少表達有損于他人的觀點；（2）寬宏準則：減少表達利己的觀點；（3）贊揚準則：減少表達對他人的貶損；（4）謙虛準則：減少對自己的表揚；（5）贊同準則：減少自己與別人在觀點上的不一致；（6）同情準則：減少自己與他人在感情上的對立。廣告作為一種勸服性的交際行為，其語言的選擇和使用應遵守禮貌原則，盡量擴大受眾的受益，使受眾在交際中獲益，得到尊重，從而贏得受眾的好感和認同，最終成功實現推銷商品的目的。例如：“強勁，寧靜，省電，新科變頻空調”就是強調產品給消費者帶來的益處；而美寶蓮化妝品的 “你值得擁有”則讓受眾倍受恭維和尊重。
2．順應社會文化。文化是語言和思維相互作用的綜合體。不同的地域和人文歷史環境造就了不同的社會文化，由此不同的受眾對廣告的理解也因文化的不同而不同。所以一則廣告要想取得成功，其語言要順應廣告受眾的社會文化。在中國，“福祿壽喜” 是傳統美好生活的象征，如福滿多方便面的廣告語是“福氣多多，滿意多多”；孔府家酒的廣告是 “孔府家酒，叫我想家”，它們體現了中國人重視親情，注重家人團聚的價值取向。而西方文化則重視個性，自由，身份，成功的追求。三五牌香煙（555cigarette）的廣告是 “成功的品味”，名士(Baume &Mercier)手表的廣告 “成功的象征”則順應了西方人追求身份地位渴望成功的心理需求。
（三）對受眾物理世界的順應
Verschueren認為( 2000: 95- 102) 物理世界主要包括時間和空間的指示關系，就時間而言，它包括事件時間、說話時間和指稱時間?？臻g指示即地點指示關系可分為兩種: 一種是絕對空間關系，另一種是參照指稱對象的相對空間關系；另外交際者的身體姿勢、手勢、外表形象、生理特征等也屬于物理世界的組成部分，會影響交際中語言的選擇。廣告創作中要注意受眾的物理世界。例如Walls 作為一則雪糕的廣告名稱，在中國則充分考慮到了受眾對該產品的消費時節，將其翻譯成“和路雪”，引發人們在炎炎夏日的清涼感覺和購買欲望。
三、結語
廣告，作為一種勸服性很強的交際行為，其語言的選擇和使用是以實現促銷商品的終極目的為目標的動態順應的過程。本文從語用順應論出發，著重分析了順應論視角下的廣告創作如何順應受眾的交際語境，即順應受眾的心理世界、社交世界和物理世界來實現廣告的商業和社會效應。因此語言順應論不僅可以幫助我們更好地理解廣告語言，還可以幫助我們摸索出一些廣告語言創作的基本原則，借助語用學的理論對廣告創作進行研究， 也將是今后的發展趨勢。 參考文獻
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