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蒙牛酸酸乳廣告范文1
蒙牛向來以營銷運作見長，產品研發處于弱勢。酸酸乳本不是什么創新產品，更像是從模仿伊利的優酸乳改造而來，但經由其在機制、企業文化以及價值鏈的整合，這個模仿者卻后來居上，銷售勢頭遠遠好過優酸乳。秘密何在？
優勢合作
選擇與“超級女聲”合作是蒙牛繼2003年航天公關事件后聲勢最大的一次宣傳活動?！俺壟暋弊鳛橐粰n延續時間較長，媒體關注程度較高、電視播放時間也較長的比賽類娛樂節目，自04年“開張”后，吸引了眾多的fans，其中比例最大的是年輕的收視群體，蒙牛酸酸乳的目標消費群體定位在12至24歲的女孩，訴求對象不謀而合。而湖南衛視作為中國娛樂節目的先行者，始終在節目創新和推廣方面進行著積極、有益的嘗試和探索，在國內電視頻道中已是一個十分成功的品牌。故蒙牛攜手湖南衛視的“超級女聲”，共同舉撅挖金。
聯動傳播
不僅僅是蒙牛從“超級女聲”的成功獲得了不菲的投資回報，回首當初，可以說，如果沒有蒙牛的贊助，05年的“超級女聲”到不了這么火的程度。蒙牛在期間不僅僅充當了一個出資者的角色，更重要的是，蒙牛主動利用其強勢的營銷策劃能力，推波助瀾，提高“超女”的貼近性和影響力。
在冠名“超女”的同時，蒙牛在全國范圍全面啟動自有的推廣網絡和傳播渠道，進行多層面高強度的宣傳攻勢。首先，蒙牛邀請前任“超女”季軍張含韻代言05年的蒙牛酸酸乳，借電視廣告推廣品牌之余，加強“超女”的明星效應，兩重效應相得益彰，一首“酸酸甜甜就是我”凸顯了產品的特色，誘發了大眾的胃口，更加碼了“超級女生”的影響。緊接著，在多達20億的蒙牛酸酸乳外包裝上印有“超級女聲”的比賽信息，與此同時，蒙牛集團投巨資于包括央視在內的各類有影響的電視臺、廣播網、雜志、網站以及戶外媒體等刊播“蒙牛酸酸乳”廣告和“超級女聲”的比賽信息。
在蒙牛的強力推動下，“超女”的知名度以及影響力得到大幅提升，吸引了更多媒體的關注，尤其是網絡的快速傳播，使得蒙牛酸酸乳協同“超級女聲”家喻戶曉。作為蒙牛此次整合營銷傳播活動的幕后操刀人，蒙牛集團副總裁孫先紅頗為得意地對《每日經濟新聞》說：“效果真是出人意料！湖南衛視真該付錢給蒙牛！”
而蒙牛的酸酸乳更是賣翻了，增加了兩條生產線后，還是供不應求，頻頻斷貨，據說三級市場的經銷商甚至要走后門才能提到貨。蒙牛酸酸乳的銷售翻了三番，在競爭白熱化的液態奶市場不能不說是奇跡。
全方位整合“贏”銷
立體營銷要求營銷人員以多向度思維方式來理解營銷中的傳播，它不僅局限在廣告傳播環節，還要滲透到促銷活動與銷售環節，延伸至產品包裝、零售店產品的陳列等細節。對此，蒙牛做了一次完美的演繹。
在打造“超級女聲”浩然聲勢的過程中，利益相關方各顯神通，充分利用了現代社會多媒體的優勢，營造了一個電視、廣播、戶外、網絡、手機、產品包裝等多媒介傳播網絡，“超女”從四面八方圍住大眾。尤其是蒙牛開展的終端全面接觸計劃更是使消費者無處可逃：在眾多的零售點采用買6送1的優惠促銷，刺激印有“超級女聲”宣傳信息的蒙?！八崴崛椤钡匿N售；對數十億包產品進行活動宣傳，在沒有設立賽區的地方出資資助有潛質的選手去五大賽區參賽；設立各種抽獎環節，組織幸運消費者參加“超女”夏令營；各地展開各種路演活動，將對活動的關注轉換為對產品的關注等……每一次的重拳出擊最后都變成了整齊劃一的喝彩聲。
就這樣，蒙牛“酸酸乳”把銷售系統和媒介系統進行了一次立體整合。從產品的包裝、售點的宣傳單、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調一致，消費者去超市購買"蒙牛酸酸乳"產品一定會想到湖南衛視"蒙牛酸酸乳超級女聲"。
立體化的整合傳播方式――代言人、廣告歌、廣告畫面與時段、現場促銷、超級女聲推廣活動，緊緊圍繞著目標消費人群高密度出擊，一次又一次建立新的消費者認知。在五大主賽區―――也就是蒙牛主攻的五大市場的各種媒體中，對活動的報道此起彼伏：從賽事的舉辦及內涵，到蒙牛酸酸乳的“酸甜”新口味、代言人張含韻及該產品定位。
蒙牛“酸酸乳”打造了“超級女聲”，“超級女聲”也成就了蒙牛“酸酸乳”。
對于蒙牛而言，1億多元天價的整體投入可謂是錢盡其材。
作者單位：
蒙牛酸酸乳廣告范文2
蒙牛市場管理系統媒介運營中心總經理崔政在接受記者采訪時表示，“八年過去了，蒙牛還是之前的蒙牛，湖南衛視也是之前的湖南衛視。但是中國的市場環境發生了巨大的變化，你也可以說，蒙牛已經不是當年的蒙牛，湖南衛視也不再是當年的湖南衛視了。”
蒙牛與湖南衛視再度攜手
“我們有八成的把握，這個節目會成功?！贝拚稄V告主》記者自信滿滿的說出這句話的時候，是3月28日，距離《中國最強音》的播出還有22天。
之所有這樣的底氣，除了基于與湖南衛視之前合作的成功經驗外，還有蒙牛一貫周密的策劃和超強的執行力。
從去年10月份第一時間拿到這個項目開始，蒙牛就開始緊鑼密鼓進行合作的各項籌備工作，很多準備工作甚至在春節之前已經落實?！半m然節目4月19日才播，但是我們的預熱做得非常好，很多人是等到《我是歌手》進入才知道是立白冠名，而在《中國最強音》還未開始之前，很多人已經知道是蒙牛冠名的了?！贝拚嬖V記者。
《中國最強音》是湖南衛視2013年引進的一檔大型勵志音樂類真人秀節目。節目主打零門檻參與，不限年齡與性別，挖掘有潛質的歌手也關注他們的生活經歷和對音樂的態度。
如果在八年前，這樣的節目是史無前例的，在平淡、循規蹈矩的中國電視市場必然掀起驚濤駭浪，如同蒙牛酸酸超級女聲的一炮走紅。然而，八年過去了，在全球化娛樂市場中經受考驗的中國電視和電視觀眾都可謂“久經沙場”，《超級女聲》、《快樂男聲》、《花兒朵朵》、《中國達人秀》乃至最近的《中國好聲音》，各種音樂真人秀節目層出不窮。這是一個販賣夢想的時代，這樣的欄目是否還能吸引觀眾眼球，大眾會不會審美疲勞呢？
崔政告訴記者，“審美疲勞是不以人的意志為轉移的。娛樂真人秀節目帶來的新鮮感逐步降低，毀譽參半的現象卻越來越明顯。這一方面是得益于社交媒體的興起增加了觀眾意見表達的渠道，另一方面也是經濟和文化發展水平提高的必然。但是這并不意味著品牌主就不再進行電視娛樂節目的投入了，近幾年衛視之間的競爭也說明，投入了不一定會成功，但是不投入必然會失敗。目前中國最棒的電視節目還是產生于電視媒體，中國優秀的電視節目不是太多了，而是太少了，《中國好聲音》的異軍突起正是說明了這點?！?/p>
從字面上看，《中國最強音》跟《中國好聲音》貌似大同小異，其實不然。崔政告訴記者，《中國好聲音》源于荷蘭節目《The Voice of Holland》，而《中國最強音》源于英國節目《X Factor》，兩檔節目毫無瓜葛，且在歐洲，《中國最強音》收視率排名第一。此外，《中國最強音》選手根據性別，年齡分成四個組進行比賽，賽制也與《中國好聲音》完全不同。
從超女到《中國最強音》
從超女到《中國最強音》，蒙牛經過了8年，但是這中間蒙牛對于音樂的支持卻一如既往，從未改變。蒙牛酸酸乳從超女開始與音樂結緣，之后贊助音樂風云榜，music radio的中國歌曲排行榜，音樂夢想學院等，甚至包括媒體投放的方向及代言人選擇，都與音樂息息相關?！懊膳Ｋ崴崛榇碇瘹?、青春 ，而青春就是一首歌，青春需要用歌曲來張揚、釋放，所以蒙牛酸酸乳會一直關注青春，關注音樂，這個一直沒有變化，將來也不會變?！贝拚寡浴?/p>
這次選擇五月天作為代言人，也是對蒙牛酸酸乳音樂DNA的堅持。“飲料品牌都會選擇一線的明星作為代言人，這是行業慣例，但是這并不意味著著只要是一線明星都適合我們?！贝拚诮邮堋稄V告主》采訪時表示，“這與我們的品牌定位有關，蒙牛酸酸乳的核心消費者是15-24歲的中學生和大學生，這些人對音樂的感知在不同的階段有不同的表現，喜歡的藝人也在逐漸變化。我們選擇藝人時，首先會考慮他的人氣指數、影響力，為了確保準確性，我們還會進行在線調研。如果這些都達到標準，只能做60分。我們還需要回歸到品牌，品牌在不同時間需要不同的基因注入，來不斷適應消費者心理的變化。從酸酸甜甜就是我，酸酸甜甜我做主，到現在的青春‘狠’酸甜。這些口號都是通過消費者洞察提出的，而不是我們的主觀臆斷。你可以發現，這次口號被注入更多張揚、叛逆的因素。五月天非常符合我們現階段的品牌定位，調性跟品牌契合，于是就可以從60分到80分。此次蒙牛酸酸乳也會進行品牌升級，推出瓶裝酸酸乳系列之果纖維，我們需要新的代言人來不斷給消費者新鮮的刺激?！?/p>
對于市場來說，蒙牛酸酸乳在之前的喧囂過后，趨于平淡。消費者需要不斷涌現的新刺激，一方面是產品的創新，通過產品升級，推出新口味和新包裝；另一方面需要新代言人，新的活動來吸引消費者關注。
三分電視，七分新媒體
與加多寶和立白一樣，蒙牛與《中國最強音》的主要合作形式就是冠名，除此之外還有最好位置的硬廣、角標、口播等常規廣告形式。
如果僅看這些，蒙牛與湖南衛視的合作似乎與八年之前沒有任何不同，但是對于蒙牛來說，這些所有的宣傳加起來只能占據他們整個營銷策略的30%，剩下的70%都是新媒體的傳播。
“如今的媒體環境與之前相比，最大的區別就是新媒體的蓬勃發展。在這個時代，每個人都是媒體，都能自己發表對品牌看法，你可以說，品牌是由億萬個消費者定義的。現在傳播重點應當是傳統與新媒體互動?！贝拚硎?。
之前的消費者調研中，在影響消費者購買決策中排名第一的是親友推薦，第二的是電視媒體，其后是報紙廣告或店內陳列等。但現在這一情況發生了變化，排名第一的依然是親友推薦，但是排名第二的變成了在線評價，這是在以往任何消費者調查中從來沒有發生過的。這正是新媒體帶來的改變。
此外，尼爾森全球調研數據顯示，至少有一半的人曾有被電視廣告吸引轉而在互聯網進行搜索的經歷。因此，蒙牛在冠名《中國最強音》之余，會利用搜索引擎整合線上線下營銷，全面打通新媒體與傳統媒體之間的互動，打造一場新媒體環境下的大眾娛樂狂歡盛宴。
崔政坦言，蒙牛這次在節目之外的宣傳投入會遠遠超過節目本身?！皯撌侨推叩谋壤?000多場路演、校園活動等線下活動外，更多的創新體現在新媒體的傳播上。”
首先，蒙牛酸酸這次所有的廣告片結尾都會加上搜索框，鼓勵消費者進行網上搜索，這正是傳統節目與新媒體建立連接的橋梁。無論消費者搜索酸酸乳還是中國最強音，甚至節目的導師，都會看到蒙牛酸酸乳中國最強音的品牌專區，而這一平臺可以將線上各媒體傳播與線下搶票等地面活動充分整合。將電視TVC、網絡各媒體類型、移動端統一收口到網絡搜索中，打通組合投放，充分體現線上、線下活動信息，實現平臺的整合。
蒙牛酸酸乳廣告范文3
這可真是太有意思了!
這個世界的真理是不令人上癮就令人厭倦。既然商人們明白自己賣的不是嗎啡和大麻，他們就必須進行市場營銷。史玉柱先生可以毫無爭議地當選為2006年最毒的商人，當然這是說他的眼光毒，因為他選擇的是“”行業――游戲業，網絡游戲讓人上癮的魔力與毫無二致，但在中國是合法的?？梢圆毁嶅X嗎?當然不行。
OK，因為不是賣大麻，所以即便是喝牛奶也同樣讓人厭倦?！罢胬砭褪遣蛔儾幻利悺报D―如果不給我們“激勵”，怎么可以期待我們可以耐煩每天都喝同一品牌、同一種味道的東西?廣告就是一種妄想，妄想將不容易忠心的人類變得對它們傳播的品牌忠心。伊利、蒙牛、光明都是這么做的――企圖讓人們上癮喝他們的牛奶。
不過正是人類的不忠心使得不同品牌、大小生意都有生存空間，并不停挑戰和激蕩廣告商的智慧，真是值得稱頌的事情――這才是這個世界讓人著迷的地方：小生意不斷壯大成為大買賣，大買賣不斷鞏固成為這個營銷大時代的徽記!這些都有賴于廣告主們挖空心思地把不忠心的人類變得對他們的品牌忠心。
Got milk正是借著奇麗變幻的明星陣營盛大演出，成功地做到了讓美國人上癮喝牛奶。
在Got milk饒有趣味的系列廣告之后，我們發現那隱藏不露的傳播靈魂Got milk乃是在銷售娛樂文化和時尚精神。所有的Got milk廣告上都有舉世著稱的牛奶胡子，成為統一的形象標識。
只要看一看Got milk的明星代言榜就可以了解娛樂界誰正當紅。當《臥虎藏龍》全球大熱時，它請章子怡做廣告，玉嬌龍手劈牛奶風采逼人；成龍、貝克漢姆也為Got milk拍攝了牛奶胡子廣告就連可愛的皮卡丘、力大無比的綠巨人、加菲貓也上了牛奶胡子廣告。Got milk還真是不容易讓人厭倦。
它還成功地將國際一線明星們團結在它周圍。誰要是上了Got milk的榜單，那可是意味著打上了一線巨星的記號!因此，Got milk成功地做到了讓大牌明星們主動向它示好。但同時Got milk選取的明星也是比較有料的那類，從來不是一個花瓶或木瓜。
Got milk系列廣告通過強大明星陣營的演出，將喝牛奶這么一件會讓人感到厭煩的事情保持了新鮮度和時尚感――人們是沒有辦法做一件落伍的事情的，同時又通過所有明星牛奶胡子的形象表達了一致的品牌傳播標識。這就是頂級品牌運作的高超之處，真正的形散而神不散――千變萬化又不離其宗，深得我國傳統哲學之精髓。
蒙牛：大事有我
就像人們熟知的那樣，牛奶是典型的超級同質競爭行業。在這樣的行業，想要取得強壯和持久的差異化競爭優勢，那就需要考量品牌運作的功夫。Got milk的品牌運作給我們看到了一個范例。
而國內的乳業品牌運作則是有不同的方式，以蒙牛為例。我們認為：蒙牛應用的營銷原則顯然是“大事有我”的原則。不管是蒙牛一開始蒙的企業CIS導出，還是蒙牛應用的傳播法則，無不貫徹了其“大事有我”的精神。
一開始蒙牛導出的企業形象宣傳口號“向伊利學習、為民族工業爭氣、爭創內蒙古乳業第二品牌”，顯然是想讓人們覺得蒙牛也是一個大企業，以學習伊利的方式展露“大事有我”的營銷法則。
在品牌傳播領域，蒙牛就把這個原則玩得更花了。
不管是“神五”上天、贊助超級女生，還是最近響應溫總理講話而發起的“每天一斤奶 強壯中國人”的活動，無不體現了蒙?！按笫掠形摇钡木瘛?/p>
沒有任何懸念，這種營銷手法的運用一定會取得極高的知名度。在一定的時期，知名度就等于銷量。知名度越高，銷售量就越高。這在蒙牛酸酸乳贊助超級女生的事件上已經體現，數據是從3億到25億。
但這種狀況并不意味著有助于品牌建設。品牌的價值乃是在消費者心靈中建立牢靠的價值體認，就像Got milk做到的那樣，自始至終可以貫徹一種富有張力的理念來抓住人們的心靈。
致力于研究心靈營銷法則的全生認為：就營銷傳播而言，企業的營銷理念最終必須進步到每一支廣告不但能夠帶來銷量的增長，并且有利于品牌資產的有效積累。只有這時廣告才成為真正的投資行為!如果不改變廣告就是投入的想法，就很難在傳播上有進展。因為事實上廣告確實是一項投資，它們將致力于使品牌成為真正世襲罔替的財富、不斷在消費者心靈中加深對所要傳播的品牌價值的體認、不斷在消費者心靈中積累信任度和美譽度，使品牌成為這個營銷大時代的偉大徽記!日本人說，日本的左臉是松下，右臉是豐田。可見品牌就是國力。既然我們尚且不能如此比喻，那就要在品牌運作上更強大和科學。與其說是我們尋求更好的傳播品牌的方式，不如說是應答這個營銷時出的挑戰――這個挑戰，提請所有的營銷人士要接得大方、贏得漂亮。
雙重感覺：不能調和
比如，我們試看蒙牛在傳播理念上的問題，就知道還是存在可以精進的方案。
蒙牛的核心傳播理念似乎是“強壯”，但又不是很清晰。在“神五事件”、“每天一斤奶 強壯中國人”的“大事有我”營銷中，乃至蒙牛平時正常投放的“卡通牛奶健將”中，似乎都想傳遞“強壯”理念。但是在“大事有我”的法則強勢導出“強壯民族”的理念后，消費者卻很難將“強壯”和自己掛鉤。全生提出的“心靈營銷”認為：人們總是愛自己多于愛民族。所以企業在品牌導出氣勢后，還是要致力于在消費者心靈中建立起認同和聯想。對蒙牛來說，這個理念也許是喝蒙牛使身體強壯，也許是其他。
酸酸乳的傳播主張和其他乳品在傳播理念上存在不能融合的現象。因為酸酸乳的營銷對象是少女，就難以用強壯這個理念來整合，其實并非不存在可以整合的空間的，但是蒙牛沒有在理念整合這個方向上努力。所以，我們看到的廣告有各自不同的風格，這樣的品牌傳播顯得有些混亂。這些廣告更多并不是贏在智慧上，乃是贏在海量的投放上。因為對于目前的中國營銷環境來說，知名度等于銷售量，不過廣告最終還是要進步到以好創意和理念運作制勝上。當競爭對手在理念和創意上成長起來的時候，這個危機就會被顯露出來。
在同一個品牌下，存在兩個不能整合的訴求：一個也許是強壯，一個酸酸乳訴求的新生代?這種情形頗有點像蒙牛最近的四超女廣告――雙重的感覺。
但是，雙重的感覺，這對品牌理念來說真不是一件太好的事情。我們認為這些都必須要被改變，蒙牛的理念傳播才會好看，讓人上癮。
來看一看Virgin。
Virgin是全球最大的使用多品牌戰略的集團，它從航空起家涉獵媒體、電信、音樂、健身、lT、飲料、鐵路運輸等諸多領域。每個子品牌都有自己獨立的logo和視覺識別系統，但都在一定程度上延續Virgin的主風格。這樣既有家族感，又有獨立風格。
蒙牛其實可不可在酸酸乳和以強壯為訴求的其他乳品上采用分品牌戰略呢?酸酸乳獨立從強壯的理念中脫出來，成為一個子品牌，也許是個值得考慮的方向。
不過最近的四超女廣告不知道想說什么，看不懂。如果沒有一個強有力的傳播理念，我們的廣告看上去熱鬧卻缺乏價值――當廣告不是一個投資行為時，我們便很難指望這個品牌為成為哪半邊臉。但是建立大品牌的責任，首先要大企業來擔當，這個才是出路的所在。
想讓人們上癮喝牛奶，先讓人們上癮關注你的傳播吧!Got milk的做法值得借鑒!
上癮喝牛奶。其實我也想的……
蒙牛酸酸乳廣告范文4
中國市場上傳統上的公關策略，往往局限于單個事件的短暫炒作甚至是簡短的宣傳，“蒙牛酸酸乳超級女聲”顯然是一次完整的以公關為源點的整合傳播，帶給我們的啟示是：有意栽花花燦爛 無心插柳柳色淡。公關活動不僅僅是借機“沾光一把”的投機行為，更要有系統規劃、認真操作、全心投入才能真正出彩！
1、 從單純借力到合力造勢
過去很多企業找代言人或冠名贊助某個活動，總想著單純的借哪個人或活動自身的影響力去推廣自己的產品，總等著那個人、活動自身去發展、提升影響力，總算計著她或它或他帶給我什么，而不是“你帶我、我推你、大家好”的心態。
蒙牛在“超女”相關的推廣上，除冠名本身的1400萬外，還花了近8000萬在帶有超女形象的產品包裝、賣場活動以及各種形式路演、戶外平面電視廣告。以至于有人說是蒙牛提升了超女。但蒙牛的看法更客觀：我們共同造就了神話。
2、從99℃到100℃，從100℃到持續沸騰
有時候，企業在簽訂贊助或代言人合同時，總會以成本的理由簽個不完全合同（比如允許用平面形象不許用影視形象，允許活動現場出現不許產品包裝上出現的等），使企業在利用代言人或活動作自身產品或品牌推廣時于時間、空間各方面受限。結果是燒個99度的水。這一點，一些企業還未必發現的了。
但蒙牛這一次顯然是不把水燒到100度不罷休。超女形象、超女欄目、超女愛好者……它幾乎都用足了，這還不算，蒙牛還連續不斷的“添柴加油”，讓開水沸騰不止。
3、從單純等待傳播到主動“添柴加油”
單以新聞傳播為例，一些企業認為超女如此高關注的事件，媒體會自己找著做宣傳的，沒必要操太多心，但他們忘了，娛記服務的是大眾，它提供給的是大眾需要的信息，所以，他未必在稿件中提你蒙牛，所以蒙牛人自己不忘二次傳播，即自己尋找北京普納公關公司超女與蒙牛品牌相結合的新聞傳播，效果極佳，有百萬投入捍衛千萬投入效果的作用。
公關傳播屬于互幫互助型合作，因此不能斤斤計較誰帶高了誰，應該像夫妻一樣，既然選擇了對方，就榮辱與共，共同努力，才會更快的成就更幸福的生活。
4、從單項合作到品牌聯合運營
蒙牛善于搞公關是公認的。從當年“神五“事件就可以看出。但那也只是獨立事件的公關，而這次卻有不同。超女實際也是一個獨立的品牌，蒙牛與它的合作更多是兩個品牌的聯合，而關于品牌聯合的操作自然要比項目合作更系統，更全面，操作難度更大，考慮更長遠。
5、將公關力轉換為銷售力
無論做任何事情，企業的最終目標是盈利，因此，公關事件行銷必然是為銷售服務，為利潤服務的。這就要求及時地將公關投入最大化轉化為銷售力。這個轉化，蒙牛顯然做的淋漓盡致，終端展示、包裝設計、互動參與等，超級女聲除了全面強化了酸酸乳的個性特征，更是成為了最大的促銷員。
2005年9月，太陽能行業首次評出了7家中國名牌，大家都有意無意的進行了一些零散的廣告宣傳，但是，“太陽雨”卻聯合北京普納營銷傳播機構進行了系統策劃，一方面，在重點市場進行了全面的新聞報道傳播，另一方面，及時將這些報道剪輯成冊，第一時間下發終端，成為強大的促銷工具。
無法完美的遺憾
當然，蒙牛只考慮一年的合作，那末2005 年的投入產出就顯低了。但是長期做卻又不得不考慮“超女”是否一個健康的可以持久的品牌。有人說“超女”是個“易碎品”，這對于蒙牛就有些風險了。
但是對于取得“超女”冠名權的企業而言，風險也很大。因為一個企業做長線品牌都要考慮5年以后的事?！俺壟暋弊鳛閱为毱放剖遣粚儆诿膳５?。與其說“超級女聲”成就了蒙牛，倒不如說蒙牛的贊助成就了“超級女聲”。也就是說，明年“超級女聲”的冠名權被另一家企業獲得之后，蒙牛無法保證這一次活動資產的有效繼承。如果只是一個單獨的活動，而不能納入到蒙牛的品牌傳播整體策略當中，則意味著下一次傳播將要從零開始。這一點也值得爭取下一次“超女”冠名權企業的注意。
重視公關，活用公關
作為最重要的營銷傳播方式之一的公關，在中國市場顯然受到“冷落”，而從早年的健力寶贊助中國奧運會團的美國之行到近年來的蒙牛贊助神五、冠名超女事件，縱觀成功的品牌，無不搭乘公關快車走上迅速發展之路。而眾多國際大牌如可口可樂、耐克、百事可樂、歐米加等，則更是通過持續不斷的贊助、新聞傳播等為品牌注入持續動力！
蒙牛酸酸乳廣告范文5
年度創新案例：
六“C”造就“蒙牛+超女”完美戰役
成功的娛樂營銷至少包含幾個部分，我叫它為6個“C”：Content（內容）、Connect（參與）、Cost(成本)、Convergence（資源整合）、Channel (渠道)、Consumer（消費者）?！懊膳?超女”作為中國娛樂營銷的代表作，第一次完整地完成了這6個“C”。
Content（內容）
第一，要做好內容需要一個重要因素：創新。把內容做好，還一定要主動，主動是指對整個娛樂趨勢的敏感度一定要夠。
第二，在內容方面一定要找對聯系點。一個是找對相聯系的事件，再是要找對載體。一定要細化到是去找到哪一份報紙或者是哪一份報紙中的哪一個專欄，或者是哪一個電視臺中的哪一個導演。再次的聯系點是要找對品牌，即內容的贊助商。就如蒙牛酸酸乳，它們正好是需要酸酸甜甜的風格，跟超女整個的內容相吻合。
第三，方法、方式。超女的運作里非常突出的是方式、方法的創新度，例如怎樣利用技術（短信）、選拔的時候怎么通過PK。這些是過去都沒有的。
Connect（參與）
第一個是廣告主或者是我們現在所說的贊助商的參與。在超女的節目流程中，蒙牛的參與度比我們以往所理解的贊助企業都要高。湖南衛視的臺長曾說過，談到蒙牛對超女節目的支持，基本上是一切的資源都可以配合。許多時候節目的設計也需要有蒙牛的高級經理等來拍板作決定。
第二個是受眾的參與。對超女而言就是指通過短信投票。這個幾乎是全球從來沒有的用短信那么成功的營銷案例，因為主辦方通過短信使參與度增加了很多。這個參與還有一點就是觀眾可以參與評選，這是一股巨大的力量。
Cost (成本)
一個方面是指贊助商的成本。當然贊助費的成本是最傳統的一項，以前電視最傳統的廣告就是買廣告時段或者買一個冠名。而現在，贊助商的成本也包括參與過程的成本和人的成本，這就是上一條所決定的，因為他們要參與到節目制作里面。這個費用的投入或許不能由以前的經驗所控制，因為這是隨著娛樂營銷水平的發展帶來贊助商參與度的加深而新增的費用。
第二，對于媒體（節目主辦方）來說成本也是提高的。因為有贊助商這樣高度地參與，就需要主辦方跟他協調。協調是需要成本的。這對于欄目的時間安排可能會更緊張。主辦方可能要說服客戶，要讓他們明白。贊助商的參與一方面提高了他的成本，另外一方面對主辦方來說成本也會更高。
Convergence（資源整合）
就拿超女來說，它的平臺包含電視、短信、互聯網、報紙等所有方面的整合，包括各區域的宣傳表演，當地贊助商的配合，這是很大規模的一個整合活動。算上各個分賽區及后來的巡回表演，這個節目幾乎持續了一整年。這就和單純地打廣告進行營銷很不一樣。這是一個多媒體、跨媒體的現場加季后活動等方面的整合。這需要參與的人―不光是媒體，還有參與的贊助商、像我們這樣的廣告公司―需要很強的整合能力、很懂得怎樣把很多東西結合在一起。所以我覺得以后在中國營銷界、娛樂營銷方面需要這樣的人才。需要很有創意，能想到很多方法，多渠道、多方位去做這樣活動結合的人。
Channel (渠道)
如果已經有一個品牌經營好了，那么它可以承接以前已經打下的渠道來做后續的許多事情，讓渠道繼續下去。這個渠道包括內容、受眾口碑、娛樂人、平臺通路、贊助商等等。
例如：超女現在在很多地方做巡回演唱，現在它也有了別的贊助商，比如背背佳。蒙牛的成功例子，使得超女可以繼續利用品牌讓別的贊助商去接力；一些關于超女的書也在利用受眾口碑渠道熱銷；現在做的“閃亮新主播”贊助，也是在延續超女建立的種種渠道……這個渠道的延續是多方面的。
而在以前的娛樂營銷中并沒有這種意識，例如電視劇，播完一套電視劇最多辦一個重播。而今后電視劇可以利用已經建立的渠道，發唱片、舉辦主題活動等，目的是讓渠道繼續，繼續從中得到好處。
Consumer（消費者）
現在觀眾（消費者）需要的東西并不只是看，他需要有一種體驗的效果。娛樂營銷中的消費者并不只是滿足單純節目，他希望看后能夠跟他的朋友再聊，然后可以和朋友一起去KTV唱歌，感覺自己變得跟超女一樣。
謀略解析：我們的生活就是娛樂
自從營銷在中國萌芽伊始，中國娛樂營銷就從沒停止。只是，娛樂營銷從沒像今年這樣紅火，盛開在每個企業營銷決策者的心中；也沒有哪個娛樂營銷項目，塑造了蒙牛酸酸乳這樣大放光芒的營銷“明星”，完成了娛樂營銷進程的多重任務，為以后的參與者，搭建一個“巨人的肩膀”。
“蒙牛酸酸乳超級女聲是‘1+1〉2’這樣一個娛樂營銷案例，也是中國傳媒業里整合營銷最成功的一個案例。你中有我，我中有你，湖南衛視活動的預告、腳標、活動的現場都有蒙牛，蒙牛酸酸乳在所有的活動中，也都有超級女聲?！泵膳Ｈ闃I（集團）副總裁孫先紅自豪地向《成功營銷》表示。
娛樂，成為嚴重同質化的今天，為產品“提味兒”的終極秘方。
沒有多少容貌(產品)、資金投入(成本)的芙蓉姐姐的一夜成名給企業們上了娛樂營銷深刻一課：成功的關鍵不在于企業的基礎，而在于對營銷方式的創新性運用。
而各大手機商，更視娛樂營銷為救命稻草。明星、音樂、影片植入，電影院成為手機品牌的一線戰場。
娛樂營銷已經成為2005年最受關注的營銷方式。在知名度提升、新產品推出、美譽度打造上，娛樂營銷的超級攻勢都發揮了重大作用，汽車、房地產、快速消費品、通訊等多個行業紛紛啟動娛樂營銷。娛樂營銷的舞臺，也由電視、報紙、雜志，延伸到了網吧、電影院、KTV、高爾夫球場……
麥當勞前總裁曾經說過：“記住，我們不屬于餐飲業，我們屬于娛樂業。”一個娛樂營銷的時代已經來臨。
專家點評
娛樂營銷：高風險高回報
娛樂營銷有一定的風險。當然每個營銷方案都存在風險，不過娛樂營銷的不確定因素特別高，因而參與其中的企業風險也特別高。
第一，受眾很難控制。比如蒙牛公司這么大的投入，它當然是想做好。但是有時娛樂營銷就像電影的票房，不管口碑怎樣好，但票房就是不夠。或是對某個電視劇大家并沒有好的預期，但收視率莫名其妙就很高。同時，對于做代言的一些明星，也存在著人氣的問題，人氣的漲落很難控制，或是出現如緋聞這樣的突發性事件，這是非常高的風險。
其次，環境是很難控制的，一些做現場的娛樂營銷項目，如超女代言的會，環境并不一定可以控制好，比如天氣不好，場面混亂，發生事故等。
再次是歡迎度的保持，整個節目（項目）時間越長就越難控制。比如超女，它需要將近一年的時間，分區域、一關、兩關……如果一開始就打造不起來人氣和收視的話，那原本計劃的一年，后半期主辦方和贊助商怎么延續下去呢？
還有一個最現實的問題就是成本的回報。你要投那么多錢進去，怎樣才能保證在各方面的回報，比如收視率、銷售額？雖然各種營銷方式都有風險，但其中許多風險是可控的，你可以預計你最多虧多少。而對于參與娛樂營銷的企業來說，許多投入是不可預計和很難控制的。例如在拍電影的時候，很多制片人都會說超出預算。因為娛樂營銷成本的控制是很難的。
蒙牛酸酸乳廣告范文6
芒果TV近期舉行的主題為“一起奔跑炫青春”的招商會上，國家新聞出版廣電總局網絡視聽節目管理司司長羅建輝對2016年芒果TV取得的成績表示肯定。他認為，芒果TV在深化媒體融合過程中取得了開拓性進展，并積極探尋“由獨播到獨特”的道路，打造了一系列具有較高價值的網絡IP。
2017年芒果TV將在綜藝、直播、劇集三個主要領域發力，以大IP+衛視IP衍生節目+眾多輕小級別IP打造多元化、差異化IP矩陣。
臺網融合 強IP整合營銷
2017年，芒果TV將借助湖南廣電制作生態圈，遵循年輕化、精品化、互聯網化的內容生產機制，推出80余款獨播、自制、版權強IP。在嚴選IP的同時，為打造自制內容設立5億元芒果創意孵化基金。芒果TV董事長聶玫對芒果TV與湖南衛視融合發展的行業意義及這一持續穩定的創新組織體對廣告客戶起到的良性幫助進行了解讀。聶玫認為，廣告永遠應跟著好內容走，永遠跟著提供好內容的穩定平臺走。她表示“湖南衛視+芒果TV+芒果生態是廣告的最好機會；圍繞強勢IP整合營銷，芒果TV+湖南衛視的創新生態組合為廣告客戶提供線上線下資源、權益合作、程序化購買、精準投放、內容植入、互動投放等多種合作途徑，高效幫助廣告客戶進行品牌形象建設和產品銷售提升。”
除了湖南衛視《快樂大本營》《天天向上》《我是歌手5》等王牌綜藝將繼續在芒果TV獨家播出外，2017年芒果TV將調動原創力，加大對“獨特”的追求，繼續打造現象級強IP。《快樂男聲》在2017年也將回歸。2016年轉為網綜的《超級女聲》“吸引了超過61萬人報名，80億人氣，超過5000萬人次投票，并在芒果TV上憑借超過20億的播放量，取得了2016年網綜播放量第一的成績”。據悉，《2017快樂男聲》將汲取2016《超級女聲》的成功經驗，將游戲化的綜藝玩法貫徹到底，同時開展更大規模的全國路演、演唱會，實現線上線下雙向互動，并啟動在2016超女中未能啟動的眾籌模式，打造現象級網綜。
《爸爸去哪兒5》《媽媽是超人2》也將繼續在芒果TV播出，《明星大偵探2》《黃金單身漢2》等2016年在芒果TV擁有較高人氣的網綜也都將再接再厲。
2017年芒果TV還將播出湖南衛視幾檔超級IP的衍生節目，如《大本營的秘密花園》《天天兄弟的后裔》《村長帶你去旅行》等。
多元化營銷產品
芒果TV70%以上的核心用戶由85后年輕觀眾構成，艾瑞數據顯示，芒果TV24歲以下年輕用戶占比高達54%，高于視頻行業年輕用戶平均占比，芒果TV年輕用戶TGI指數更位居行業第一。芒果TV為了吸引年輕化消費群體，堅持創新，打造多元化營銷產品，給廣告方和年輕用戶人群帶來更多新鮮感。
《超級女聲》為蒙牛酸酸乳進行品牌內容營銷時，打造了二維碼投票技術，全國海選地面覆蓋，據蒙牛集團乳飲料品類管理系統品牌總監徐穎介紹，《超級女聲》投票需要通過蒙牛酸酸乳二維碼，該二維碼的特別之處為不同包裝不同二維碼。粉絲通過掃描印有超級女聲LOGO的蒙牛酸酸乳包裝二維碼，即可獲得超級幣，超級幣與超女選手人氣值打通，可以直接為喜歡的超女投票，一個超級幣等于一個超女人氣值，多掃多得。二維碼通票的應用使蒙牛酸酸乳從產品到包裝，與超女實現了無縫銜接。
芒果TV_發的原生產品易植，打破了場景營銷時空限制，彌補視頻拍攝期的品牌展現障礙，通過后期技術，將品牌與產品實物在合適的地點、場景或畫面上進行天然植入。除此之外，口令紅包、靈犀等產品的開發，打破了內容、用戶、廣告與品牌之間的壁壘，讓受眾用戶得到更優質的娛樂消費體驗。
隨著芒果TV營銷產品的增加，芒果TV的版本也進行了升級，最新5.0版本新增了直播、社交、變速播三大功能，同時對其他功能進行了優化改良。新增的直播中心，讓直播信息更集中。單機位、多機位和個人直播三種模式滿足各種直播需求。
給“直播”加“新料”
除傾力打造的老牌綜藝外，還有一些與當下潮流結合較為緊密的“獨特”新綜藝值得關注。如與“直播”形式相結合的綜藝節目成為芒果TV2017年開發的重點。包括從以色列引進的全素人性別互換體驗真人秀《男女大變身》；生存實驗類真人秀《繼承者》；恐怖類游戲任務型真人秀《走出寂靜嶺》等，這些節目都將結合當下熱門的“直播”形式進行本土化改造，以帶給觀眾更加新奇、真實的綜藝體驗。
在打造新綜藝內容的基礎上，芒果TV開始籌備“造星”項目，2017年推出“芒果練習生”計劃。該項目尋找有潛質的素人在芒果TV直播，并依托練習生模式，邀請國外造星團隊、全國頂尖造星團隊和湖南衛視團隊，對加盟平臺的每一個素人主播進行全方位的訓練與打造。練習生養成期間，在芒果直播上創造的收益都歸自己所有，而這些收益均來自于粉絲眾籌。待練習生養成后，可借助湖南衛視、芒果TV電視與網絡雙平臺實現明星夢，成為“下一個超級偶像”。