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棋王賞析范文1
一位酒業營銷專家認為，隨著消費群體，特別是80后群體消費習慣的改變，未來幾年酒類電商的跨越式發展是可以預見的。同中高端白酒市場的下滑不同，伴隨著電子商務的飛速發展和電商消費群體數量的急速攀升，酒類電商則迎來快速發展期。近期市場情況表明，原大部分游離于電商門外的中高端酒業正火速調整銷售渠道，并顯示出主攻“電商門”之勢，目前包括飛天茅臺、五糧液、劍南春、杏花村等在內的名酒企業的產品赫然在列，全國各地的地方名酒和普通中高端瓶裝酒已在酒仙網、天貓網、淘寶網等網站上紛紛亮相。
酒業火速進軍“電商門” 尋找新機會，使整個市場的形勢更加復雜，專業人士指出：酒業電商需要謹慎而周密的計劃和詳盡的部署方能走向專業和完善，方能把握好準確的消費人群。
蘇糖牽手酒仙網 沖出傳統渠道
6月19日，江蘇蘇糖糖酒食品有限公司與酒仙網在南京舉行了戰略合作新聞會。酒仙網將成為蘇糖旗下酒水的電子商務提供商，并通過其官網及數十家合作平臺為蘇糖推廣其全線經銷的數百款產品，而同時酒仙網也可通過蘇糖在江蘇省內的渠道優勢展開線下的各項合作。雙方將充分發揮各自優勢，在電子商務、品牌宣傳推廣、開拓國內市場等方面展開深度合作，實現互利共贏，共同發展。蘇糖“借力”酒仙網成熟的電商平臺，以期能通過其渠道優勢達到激活陳年庫存產品的銷售、推廣自有品牌及產品，并將銷售區域擴大至全國的目的；酒仙網意圖通過蘇糖的優質資源擴充產品線，進一步擴大與上游資源的合作。
在業內人士看來，此次牽手蘇糖，是酒仙網繼與全國最大的酒類流通企業——北京市糖業煙酒有限公司深度戰略合作后的又一次突破，或將標志著傳統渠道商借道專業酒水電商，發力互聯網營銷渠道已經日益常態化。白酒專家鐵犁認為，“酒類電商化”已成為行業未來發展的大勢所趨。傳統渠道只有以創新的心態把握產業發展的趨勢，進行渠道創新，才能把握未來。
隨著酒類電商的日益發展，同樣一改常規的還有高檔白酒。
放下傲慢
高檔白酒企業也開始“放下”身段、“收起”傲慢、“討好”電商了，以往包括茅臺、郎酒、汾酒等在內的諸多知名酒企那種“談電色變”的時候徹底翻篇了，現在陸續尋求與電商的合作機會，茅臺甚至打造自己的網上商城，五糧液等也紛紛投入人力物力，籌建各種電商平臺等。高檔白酒企業在“八項規定”的影響下，消費便開始下滑，不僅價格大幅下跌，而且銷量和效益也是急劇下降，高檔酒企正在發生著“翻天覆地”的變化，使白酒行業步入“調整期”，整個白酒行業只有調整思路、調整戰略、調整舉措，才能健康、長遠的發展。
毋庸置疑，酒業電商的發展給白酒行業帶來了新的變局，在為傳統消費群體的同時，還可以開辟電商平臺上的客戶群。電商不僅為酒企帶來了包括品牌塑造、傳播、促銷和分銷渠道等多方面的選擇，白酒企業也可以經由電商與消費者進行互動，以提供更多契合消費者實際需要的酒品，而且酒類電商的發展勢必可以推動白酒行業的發展，緩解下行的勢頭。但是，奉勸白酒行業“既來之則安之”，不要把進入電商作為一種權宜之計。白酒行業改變以往的經營理念和思維模式與時俱進，對高檔白酒企業來說，能夠從“談電色變”轉為“討好”電商，終究是一種進步。其實，一線酒水企業不僅進駐像天貓等的成熟電商，也建立自己的官方線上銷售渠道。據了解，茅臺早已自建了網上商城，五糧液甚至還特意研發了一款產品，主攻電商銷售渠道。
宜賓金喜來酒業公司副總經理易家祥認為，白酒行業已經進入了一個調整時期，這就意味著白酒市場的品牌和渠道格局將迎來市場新一輪洗牌，新興的電商渠道將由此上位，“酒類行業要不斷保持發展步伐，就必須勇于接受新事物，并大膽進行營銷實踐的嘗試?！?/p>
不管白酒行業將會在電商領域掀起什么風浪，但縱觀酒類電商的發展歷程，仍然處于一個困惑和誘惑依存的狀態。
破局之舉
酒業電商的熱潮愈演愈烈，如何走出困惑，走向專業化成了關鍵問題，那么酒業電商的困惑表現在哪里？如何破局？
酒業電商的困惑包括：酒類企業思量究竟要不要做電商、企業不做電子商務又會對未來產生怎樣的影響、如何真正解決電商與傳統渠道之間的沖突、傳統型酒企的電商之路怎么走等兩大層面的問題。
但是這些問題的解決并不是一朝一夕的事情，酒類企業要真正在電商領域取得實質性突破，還有很多實際問題需要解決。酒業也通過以往的行業案例總結分析，分析獲得初步成功的酒類品牌有哪些，具有突出的成長性優勢的品牌有哪些，鎩羽而歸的酒類品牌有哪些。其中，酒仙網在酒業電商中無疑是略有成就的案例之一。酒仙網短短三年間，從一無所有，到2011年日均銷售額千萬，2012年日均銷售額6000萬、全年銷售額18億，并獲得來自資本市場的三輪數億融資，目前已啟動IPO，預計2014年上市。酒仙網董事長郝鴻峰認為，做好電商“關鍵在于誰能針對網購群體進行更加精準的品牌定位和文化傳播，并盡早形成系統化的運營體系，全面提升網絡渠道中的營銷、配套、服務、保障等綜合能力?！?/p>
其實，酒類企業要真正在電商領域取得實質性突破，還有很多實際問題需要解決，包括產品保真的公信力問題；電商渠道應如何體現價格優勢，并與傳統渠道商的利益相協調；酒類消費具有多元化、個性化的鮮明特點，那么酒業電商必須解決產品多樣性的問題，滿足消費者對酒類品牌的實際需求；針對酒類消費行為和場所等特點，酒業電商的物流配套建設還要進一步加強等多種問題。酒類電商需要漸漸走向成熟，才能hold住市場，只有走向專業才能有長足發展。
2013年6月14日至6月16日，首屆“中國酒類電商總裁班”在北京開班，針對當前熱門的酒類電商操作等問題進行深入剖析，旨在推動酒類電商發展進程，為酒類廠商決策者提供智力支持和咨詢服務，提升酒類廠商在電商領域的實戰能力。同時，2013中國電子商務投融資高峰論壇暨電商精英創業者大會6月22日在深圳舉行，以電子商務投融資為主，主要推動平臺與資本對接，拓寬電商企業融資渠道，助推傳統產業升級、騰飛，促進企業健康快速發展。這些活動都充分說明酒類電商也將進入“電商加速度”的發展軌道。
酒業進入電商以來，十分成功的案例寥寥無幾，究其原因無非是經營管理和市場行情。如何準確把握市場趨勢、盡快建立完善模式、培養形成實際操作的能力這三方面的基礎也成為支持酒業電商走向成熟的必要條件。隨著新一輪的酒業電商的開始，有必要全面了解電子商務的過去、現在和未來，尤其針對酒水產業電商在此前的增長走勢進行認真解讀。模式同樣是酒業電商發展的重要支撐，從過往來看，淘寶、當當、庫巴、紅孩子、酒仙網等成功的電商企業都具有現身說法的案例意義，酒商企業可以從中借鑒，找到參照坐標和學習對象，逐漸形成符合企業自身條件的酒業電商模式。
朱啟功是中國首批電商從業者之一，曾擔任紅孩子集團副總裁，在他看來，電商具體運營模式應該從團隊組建、品牌營銷等多個方面尋求系統解決，特別是對于酒業電商目前所面臨的誘惑與困惑，關鍵是找到模式和方法，才能少走彎路，回避風險，對企業經營起到卓有成效的提升作用。對此，酒仙網官網總經理王豪領根據其13年的電商實戰操盤經驗及6年多的酒類電商實操經驗，認為酒業電商在實戰操作中往往會遭遇酒企電商定位、產品選擇、宣傳推廣、全平臺運作、流量引入、產品包裝、網絡定價、促銷節點、促銷方式、引爆周期、物流管理、組織建設等方面的問題，更需要合理規避線上銷售和線下營銷的沖突。
模式之爭
伴隨著電子商務的飛速發展和電商消費群體數量的急速攀升，酒類電商則迎來快速發展期，但酒類電商在發展模式的選擇上卻走向分歧。
近日，國內知名的紅酒電商酒美網突然宣布退出白酒市場，未來更加專注于進口紅酒市場。與酒美網做“減法”不同，部分酒類電商則傾向于做“加法”。在此之前，主營紅酒的也買酒、品尚紅酒等電商紛紛進入白酒市場，而主營白酒的酒仙網則高調進入紅酒市場，選擇全品類擴張。酒類行業的經銷模式隨著市場的變化也趨于復雜化，酒仙網當時提出酒類B2C盈利模式時也同樣受到爭議，酒業電商模式的選擇也一直是行業不斷討論的話題，但是找到適合自己企業的電商經營模式也不是件容易的事。
酒業營銷專家認為，酒類垂直電商對于經營模式的探索其實也無對錯之分，能夠結合市場及自身優勢找準定位，強化供應鏈體系，并做到運營和服務的足夠專業化才是提高競爭力的關鍵。
80后主宰未來
宋河股份與酒仙網聯手推出定制新酒品“嗨80”，這是繼“宋河扣扣”以后，宋河推出的第二款針對“80后”消費群體的酒品。
據調研數據顯示，中國白酒消費者年齡分布：現在中國白酒消費70后占40%，80、90后占26%，50后占34%，白酒主要消費群體平均年齡39歲，未來80、90后將成為白酒消費主體。隨著消費群體，特別是80、90后群體側重網絡購物的消費習慣，電商渠道的重要性不言而喻。
棋王賞析范文2
1991 年，塞爾維亞共和國首府貝爾格萊德的一間網球中心。一個4 歲的小男孩身背一個鼓鼓囊囊的大背包站在門口，要求和那里的大孩子們一起打網球。工作人員見小家伙一臉正經，背后那個臃腫不堪的背囊也煞有介事，覺得很有趣，就答應讓他留下來練習。
4 年之后，網球中心的所有者、前南斯拉夫網球傳奇人物杰蓮娜在觀察了小男孩的幾次訓練后一語驚人：“他是塞萊斯之后我見過的最有天賦的人”，并決定讓小家伙跟隨自己練球。
一晃又是4 年，德國巴伐利亞州州府慕尼黑的一所網球學校。時值科索沃戰爭爆發，一個來自南聯盟的12 歲小孩背井離鄉，在異國提出了進修申請。此后經過4 年的成長，16 歲的男孩得以由業余“轉正”，開始了自己的職業生涯。
2007 年8 月，加拿大魁北克省。一個弱冠少年在蒙特利爾大師賽上先后擊敗納達爾和費德勒，成為惟一一位在同一項賽事中擊敗這兩頭“牛”的選手。這距離男孩成為職業選手剛好又過了4 年。
自此，天王費德勒不再是硬地場上的獨孤求敗，蠻牛納達爾也不再是紅土場上的當仁不讓。一個從戰火紛飛的巴爾干半島走出來的毛頭小子，開始讓世界記住了自己的名字。“我叫諾瓦克?德約科維奇，我的目標是成為世界第一！”
網壇的搞怪小子
1987 年5月22日，諾瓦克?德約科維奇出生于塞爾維亞共和國首府貝爾格萊德。與許多成名運動員一樣，小德也是出生于體育世家，他的父親曾是前南斯拉夫的滑雪運動員，以前擁有過一家酒店并在其中修建了3 塊網球場地，這使得孩子們很小就有機會接觸網球運動。
小德還有兩個弟弟，二弟馬爾科此前也在德國接受網球訓練，并曾和小德組隊參加過雙打賽事。三弟德喬德目前還在貝爾格萊德讀書和接受網球訓練。小德曾表示兩個弟弟將會跟隨自己的腳步，跨入職業網壇。
談到小德的家庭，就不得不談及他喜歡“肇事”的父親。即使在小德成名后，父親都沒少搶兒子的風頭。父親不僅喜愛充當兒子的球迷啦啦隊長，四處要求所有人都按照自己的統一口令進行喝彩，還會在公眾場合作出驚人之舉，如在一場小德與納達爾的比賽中沖進演播室破口大罵賽事評論員。甚至有人在本屆上海大師杯上通過電視鏡頭看見他將香口膠直接吐在看臺上。
所謂有其父必有其子，長大后的小德在一些方面像極了自己的父親。他很喜歡出風頭搞怪，當眾模仿其他選手：無論是羅迪克那奇怪的發球姿勢，還是休伊特擊球時的面目猙獰，甚至納爾班迪安那個著名的“將軍肚”，都被他模仿得惟妙惟肖?？梢哉f，有他的地方，DV拍客們就不會閑下來。
小德最出名的一段惡搞，莫過于2007年美網四分之一決賽后的那場模仿秀：先是模仿莎拉波娃的習慣性動作：慢條斯理地撥弄頭發、緩慢地拍球、挺直腰桿的小碎步彈跳，然后再發球；再是模仿納達爾發球前經典的“抓褲襠”動作，逗得現場2 萬名觀眾哈哈大笑，后來的視頻剪輯也在youtube 上廣為流傳。
對此，莎拉波娃曾經開玩笑說要追殺小德?？尚〉聟s依舊我行我素，即使新老球王桑普拉斯和費德勒都沒能幸免于他的惡搞模仿秀。小德認為“模仿就是為了娛樂，絕無侮辱詆毀誰的意思。畢竟持續的比賽會很枯燥?！苯Y果，即使是被惡搞對象也慢慢接受了這個網球版的“喜劇之王”。在去年美網決賽時，莎娃甚至以小德親友團的身份坐到了他的包廂里。
德約科維奇的模仿天分，不僅體現在對他人標志性動作模仿得入木三分，還體現在他極佳的語言能力上。他不僅能說塞爾維亞語、英語、意大利語和德語，還會一點點法語。對此小德說：“我在參賽旅行時會接觸到很多語言，這很令我著迷。我喜歡不停地學習它們。此外，我也很喜歡讀書?！?/p>
戰火紛飛的日子
德約科維奇的祖國塞爾維亞共和國是一個領土面積不到9 萬平方公里，人口不到1000 萬的小國。網球基礎薄弱，不僅缺乏必要的設備和場地，甚至沒有專業的教練?！皠e國選手或多或少都有來自網協或國家的幫助，但在塞爾維亞沒有?！毙〉旅看握劦饺麪柧S亞的網球條件時都十分感慨。“年輕人必須去國外接受鍛煉。”
1999 年，科索沃戰爭爆發。當時的塞爾維亞和黑山共和國遭到了北約的持續空襲，在各方面都蒙受了巨大的損失，也使得本就步履艱難的網球運動發展更加雪上加霜。當戰斧式巡航導彈的爆炸聲傳來，小德有時甚至還在做室外訓練?！爸Z瓦克當時非常的害怕，”小德的父親回憶起當時的情景時還心有余悸。
為了得到足夠的訓練條件，年輕選手紛紛出走其他國家。年僅12 歲的德約科維奇選擇來到了德國的慕尼黑，在當地的網球學校開始進修。有相似經歷的還包括現女子世界排名第1 位和第5 位的楊科維奇和伊萬諾維奇。
在談到這段經歷時，小德向人們展示了塞爾維亞人的堅強樂觀。“我經歷過困難時期。很不幸，我無法待在祖國進行訓練或得到發展，因為那里根本沒有條件。戰爭總是殘酷的，所幸我在網球中找到了快樂，也找到了自信?！?/p>
盡管飽受戰亂之苦，塞爾維亞的頂尖網球選手并沒有拋棄自己的祖國，而是以優異的成績為國民帶來了新的希望?！澳憧梢苑Q之為‘塞爾維亞力量’。盡管我們的祖國困難重重，可無論你去哪里，隨處可見塞爾維亞人。我們在如此短的時間內取得了這樣的成績，有這么多位居世界前十的選手，這無疑是一種奇跡?！币缘录s科維奇為代表的“海歸”們，讓越來越多的人對網球運動產生興趣，也讓越來越多的人逐漸從戰爭的陰霾中走了出來。
塞爾維亞的驕傲
在今年初的澳網決賽進行時，整個貝爾格萊德幾乎萬人空巷。人們聚集在廣場和酒吧中，目睹了塞爾維亞歷史上的第一個大滿貫冠軍獲得者的誕生。當德約科維奇回到貝爾格萊德后，在市政中心廣場接受了超過15000 名球迷的瘋狂歡迎。人們高呼著小德的名字，場面極為壯觀。
“當我還是一個孩子的時候，我站在你們現在所站的地方，帶著欽佩的目光去仰望為我們國家取得榮譽的那些優秀運動員。而現在，竟然是我自己站在了這里，這是非常奇特的感覺。”小德在勝利演講中如是說。
成名后的小德在塞爾維亞幾乎是家喻戶曉，人們親切地稱他為Nole（諾瓦克的昵稱）。這不僅僅是因為他出色的成績以及精靈搞怪的個性，更與他強烈的愛國心有關。
棋王賞析范文3
關鍵詞：密鑰信息；廣播策略；安全考慮
網絡信息安全是現代人非常關注的問題，如果解決這一問題也成為相關人士研究的重點，而密鑰形式可以提高信息的安全度，因為用戶都是通過密鑰來獲得信息，但是密鑰的方式也不能完全避免這一問題的發生，比如電話密鑰分布的方式就存在著比較大的信息安全隱患，所以即是是使用密鑰分布方式，也要做好采取其他措施，保證信息安全。
1 密鑰分布種類
密鑰分布種類劃分方法有很多，如果按照其使用的技術和方法來劃分可以將其分為五種，第一種是利用電話來分發密鑰，這種密鑰分布主要應用在信用卡中，大多數的信用卡支付都是利用電話來授權，從而進行交易，但是這種方式最一個最大的弊端就是其信息比較容易監聽，造成信息泄漏，給個人造成損失；第二種是數字答名，其受眾是所有使用公鑰的用戶，其實現途徑就是設立一個信任中心，其主要功能就是全面了解參與各種會議通信的用戶公鑰，之后再對其進行加密，在加密的情況下，信任中心會將自己使用的私鑰的名字簽在上面，最后在分別將其發送到使用密鑰的用戶中，這種方法雖然能夠降低信息竊取的風險，但是實施的前提是要知道所有使用密鑰用戶的公鑰，這是非常困難的是，而且這種方法真正實施起來，效率非常低；第三種是利用KPS來進行密鑰的分布，其主要實現途徑就是首先信息要進行秘密發送，之后用戶會利用TA獲得這些信息，這種方法應用在群組通信比較合適，因為只有使用TA的用戶才能接收到相關信息，所以并不適合大規模用戶的使用；第四種是利用BES來進行密鑰的分布，這種分布方式主要使用的設備就是廣播，利用廣播來秘密信息，但是這些信息中要涉及到CK，這種分布方式也具有一定的局限性，只有那些擁有優先權用戶才能獲得那些信息；第五種是交互密鑰分布的方法，其主要為實現途徑就是首先將秘密信息發送到擁有特權用戶的計算機上，之后再通過在傳輸到其他沒有特權的用戶電腦中，這種方式需要事先進行一個密鑰分布，并且需要擁有一個信任中心，否則無法完成密鑰分布。
2 密鑰分布過程
通過上文的介紹，我們了解了密鑰分布的種類，每一個種類都有各自的優勢與劣勢，根據用戶的不同，來選擇合適的方式，從而保證密鑰信息不被竊取，給個人造成不必要的損失。
如果是多個用戶，其最好的方式就是利用廣播，因為廣播的能夠起到廣泛宣傳的作用，其受眾比較多，利用廣播的密鑰分布過程如下：（1）建立一個TA（TrustedCenter），參與會議會話的參與者都要在TA中注冊，每一個用戶屬于一個會議會話優先集合CSPS（ConferenceSessionPrivilegeSubset）。用戶得到TA中心的PublicKey；用戶要得到CAHF（ConferenceAuthenticationHashFunction）并相應的把自己的PublicKey注冊。（2）TA向每一個用戶發送生成會議會話的密鑰秘密信息，這樣的秘密信息要通過PublicKey-PrivatekeyRSA等加密算法來實現?；蛘撸琓A向各個用戶發送信息的途徑是通過off-Band方式，例如通過電話等方式，以保證用來生成會議會話密鑰的信息絕對的安全。（3）用戶得到用生成秘密的秘密信息我們不妨表示成EKI（EncryptionKeyInformation）.用戶可以用自己的私鑰解密，并保留在自己的密鑰管理集合中。（4）我們這里的會議通信機制是所有的用戶生成會議密鑰的一部分，所以得到這各個用戶的部分密鑰才可以加入到ConferenceCommunication中；所以要求各個用戶對自己的加密的密鑰塊的加密的方法是一樣的（對稱密鑰加密算法）。例如可以用RS5，TripleDes等等。（5）當每一個用戶得到TA送來生成密鑰的秘密信息（EKI）后，設用戶ui，他可以隨機地生成會議密鑰塊（APartofConferenceSessionKey），用PCSK，來表示；用TA送來的EKF進行PCSK的加密，用CAHF進行消息認證，并進行簽名。進行網上的廣播，這里假設所有的用戶都在線監聽。在最后我們要給出一個Internet上的廣播模型。（6）每一個用戶隨機生成的PCSK都要加密、認證、和簽名后進行廣播。（7）這樣用戶可以用CAHF進行認證，用EKI進行解密，得到整個的密鑰，由時間戳排列PCSK，進行非線性S盒置換，得到整個的CSK。（8）圖解過程（如圖1）。
3 EKI的分發機制
EKI（EncryptionKeyInformation）是TA向用戶發送的秘密信息，過程是，用戶ui向TA發出申請，當TA確認ui是注冊用戶時，發送響應確認表標志；并發送會議會話優先集合信息，用戶得到會議會話優先集合信息后，選擇感興趣的通信會議集合，要求加入；這時，TA生成新的EKI并向所有的會議成員發送EKI。每次如果有新的用戶的加入，必須從新發送。
具體的圖解（如圖2）。
4 會議會話密鑰塊的廣播分發模型
設CSK，是有t個部分組成的，CSK=TimeOrder{PCSK1，PCSK2，…..，PCSKn}；TimeOrder表示時間上的排序函數。其中每一個部分的CSKi，有第ui用戶隨機的生成；它們的廣播集合是：
Bp=（b1，b2，….bn）；在進行上述的實現是我們有以下的一些準則：
準則1：要生成的CSK必須和TA分發到各個user手中的EKI沒有任何對應關系。H（CSK|EKIi）=H（CSK）；對于所有的用戶；
準則2：在一個會議會話優先集合的用戶ui，選擇的PCSK是獨立于任何的其他用戶選擇的PCSK，而且它也是獨立于整個的CSK。
H（PCSKi|PCSKj|CSK）=H（CSKi）；0
準則3：每一個用戶所要廣播的PCSK是TA分發的EKI和用戶字定義的PCSK的函數。EncryptedPCSK=EkEKI[PCSK]；
準則4：同樣其他的用戶可以得到本用戶發出的加密后的PCSK，并用TA分發的秘密信息EKI，進行解密；
準則5：不是同樣的一個優先集合內的用戶不可以從發送的CSK中得到任何的信息。
結束語
綜上所述，可知使用網上密鑰以及信息廣播的方式對信息安全能夠起到一定的作用，但是因為這兩種技術并不能完全保證信息安全，所以密鑰技術需要進一步研究與發展，這就需要相關部門投入大量的資金，為該技術的發展提供強有力的資金支持，培養相關技術人員也是解決這一問題的關鍵，所以相關部門應該加大人才培養和引進的力度。
參考文獻
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棋王賞析范文4
今天，團省委舉行的希望工程“助學促發展，托起新希望”主題活動啟動儀式暨聯通公司捐資助學儀式，是貫徹落實省委工作會議精神，推動“科教興時戰略實施的重要舉措，也是貫徹落實全國農村教育工作會議精神，促進農村教育事業發展的實際步驟，很有必要、很有意義。借此機會，我代表省委、省政府向活動的啟動表示熱烈的祝賀！向與會同志并通過你們，向全省希望工程工作者致以親切的問候！向長期以來關心支持希望工程的聯通公司及社會各界表示衷心的感謝！
團省委圍繞省委確定的“努力快發展，全面建小康”的奮斗目標，啟動希望工程“助學促發展，托起新希望”主題活動，不僅賦予了希望工程以新的時代內涵，推動其向縱深發展，更對我省貧困地區教育事業的發展給予了有力的支持和幫助，對于貧困地區經濟社會發展必將產生積極的影響。這一活動的開展，標志著我省希望工程工作進入了新的發展階段。聯通公司事業發展不忘回報社會，把支持希望工程當作自己義不容辭的社會責任，捐資xx萬元幫助貧困地區發展教育，不僅體現了聯通人的社會責任感和愛心，更反映出聯通公司的現代經營管理理念和企業精神。如果我們的企業都能像聯通公司這樣，致富思源，關愛社會，希望工程事業就會發展的更好，我省貧困地區教育事業就會發展的更快。
剛才，希斌同志就開展希望工程“助學促發展，托起新希望”主題活動講了具體要求，我都同意。下面，我就深入抓好希望工程工作講三點意見：
一、要充分認識到希望工程是一項功在當代，利在千秋的事業
希望工程以救助貧困地區失學兒童重返校園為宗旨，自實施以來，得到各級黨政組織的高度重視和大力支持，得到全社會的廣泛關注和熱情參與。我省自1992年實施希望工程以來，累計籌資xx萬元，捐助貧困兒童xx萬余名，援建希望小學xx多所，以實實在在的工作，為全省基礎教育事業的發展做出了重要貢獻。省委工作會議確定了“努力快發展，全面建小康”的宏偉目標，實現這一目標，必須堅定不移地實施科教興省戰略，大力發展教育事業。由于歷史原因和自然條件的限制，我省一些地區青少年因貧困失學或難以完成學業的情況仍然存在。據教育部門提供的數據顯示，目前全省貧困學生約有80多萬人，其中絕大多數集中在農村。幫助他們完成學業是黨和政府以及全社會共同關心的大事。剛剛閉幕的全國農村教育工作會議明確提出，發展農村教育，辦好農村學校，是從根本上解決“三農”問題的關鍵所在，是加強農村精神文明建設，促進農村經濟社會協調發展的重大舉措。實施希望工程對于推動貧困地區基礎教育的發展、從根本上增強貧困地區發展后勁，激發人們尊師重教的意識、促進“科教興時戰略的實施，弘揚中華民族扶危濟困的傳統美德、加強社會主義精神文明建設都具有非常重要意義。此次希望工程“助學促發展，托起新希望”主題活動的啟動，對于促進我省希望工程事業的發展必將起到重要推動作用。
二、社會各界要齊心協力共筑希望工程
希望工程作為一項取諸社會、用諸社會的社會公益事業，離不開全社會的大力支持和熱情參與。各級黨政組織要高度重視希望工程工作，把實施希望工程作為代表最廣大人民群眾根本利益的具體體現。各級黨政領導要從實踐“xx”重要思想的高度來認識希望工程工作，給希望工程以實實在在的支持。加強社會宣傳是做好希望工程的重要途徑。新聞媒體要對希望工程給予關注和支持，加大宣傳力度，深入挖掘希望工程題材，把人民群眾支持教育、關心下一代的遠見卓識之舉，把他們身上所表現出來的愛國主義、集體主義精神和助人為樂、無私奉獻的可貴品格給予盡情謳歌，把受助兒童刻苦學習、奮發向上的精神風貌和他們成長成才的可喜變化進行充分展示，在全社會形成關心、重視、支持希望工程的良好氛圍。實踐證明，企業的支持是希望工程獲取資金支持的重要渠道，支持希望工程也是企業回報社會，提高企業聲譽，樹立企業形象，促進企業發展的有效途徑。聯通公司在這方面帶了個好頭，希望今后有更多有實力的企業和有遠見的企業家參與到希望工程中來，在實現自身發展的同時，推動希望工程事業蓬勃發展。
三、共青團組織要不斷推動希望工程向縱深發展
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關鍵詞：轉型；銀行網點；等級管理
文章編號：1003－4625（2009）02－0055－03中圖分類號：F830.33文獻標識碼：A
一、轉型期銀行網點發展的新趨向
面對日益嚴峻的市場環境，商業銀行對自身業務調整與戰略轉型的要求日漸迫切。加快推進轉型步伐，優化業務結構，提升贏利空間和綜合競爭能力，已成為當前各家商業銀行的首要任務。在這一重要的轉型階段，銀行網點的發展也隨之出現了一些新的趨勢：
一是全面實施的網點轉型推動了網點的功能改造，增強了網點的服務和銷售能力。以建行上海分行為例，至2008年一季度該行已實現網點轉型254家，占全部營業網點總量的77.43%。轉型后的網點實現了高低柜分離、營銷與交易分離、簡單業務與復雜業務分離，具備了自助銀行服務區、銷售理財區、現金區、客戶等候區、客戶引導區等五個功能區，擴大了單位面積的服務效能。網點銷售業績顯著提升：根據抽樣統計，轉型前網點的平均日均產品銷售量為49.5筆，轉型后平均日均產品銷售量大幅上升至74.4筆，上升幅度達50.3%。客戶等候時間明顯降低：轉型前客戶平均等候時間為23.57分鐘，轉型后大幅下降29.80%，降為16.55分鐘。轉型改造為網點業務的可持續發展打下了堅實的基礎。
二是網點扁平化改革提高了財務資源配置效率，疏通了戰略傳導機制，更充分地調動了員工積極性。譬如，工商銀行以廈門分行為試點，啟動了城市分行的扁平化改革，針對原廈門分行低效的作業環節實施精簡，將職能交叉的流程予以整合，對風險集中的作業點予以重點監控，具體制定了市場營銷、資金營運、計劃財務、會計結算、人力資源、內控合規等各個專業的業務流程重組方案，并將網點的賬務、財務、資金、信貸審批管理和支持保障等職能全部集中至分行。此項改革提高了工行廈門分行的市場反應速度和客戶服務水平，有效降低了信貸審批的操作風險，促進了財務核算的規范化和標準化，優化了人力資源配置結構，更充分調動起網點員工參與機構改革和業務創新的積極性與創造性。
三是隨著信息溝通機制的健全以及來自同業、客戶、媒體及內外部監管部門方面的壓力逐漸加大，網點開始注重于區域競爭力的加強和內控水平的提高。一方面，隨著對市場表現指標考核的加強，網點不僅要關注自身業務的發展，還必須明確自身在本區域內的市場位置，要盡快發現競爭能力上的短板，只有區域競爭力的逐漸提高才可能實現整體競爭力的提升；另一方面，由于網點具有窗口作用，代表著整個銀行的形象，其遭受的外部關注也最為直接：中行許霆案、農行邯鄲金庫案、工行巨額存款失竊案等均在一定程度上暴露了目前國內銀行網點基礎管理上的薄弱環節，而內外部審計的工作的頻繁開展也對網點的內控管理提出了更高的要求。
在上述改革與發展的大背景下，如何制定一種適合網點發展趨向的等級管理辦法，使之能推動網點實現業務又好又快發展的目標，提高網點的綜合競爭實力，具有十分重要的意義。本文將以此為重點，探索一條符合當前銀行轉型期特點的網點等級管理思路。
二、網點等級管理的基本原則
網點等級管理是健全網點經營機制，合理評價網點經營業績，優化配置網點資源，激勵網點業務加快發展，提高其市場競爭力為目標的一項重要制度，其核心在于通過指標綜合評價實現網點的差別化定位管理，并在此基礎上實施獎優懲劣方案，達到激勵約束目的。
網點等級管理的基本原則是：
（一）效益性原則。等級評價指標應圍繞銀行價值最大化的核心目標，通過長遠效益與短期效益、經營質量、發展速度、風險內控、可持續發展能力等各方面實施綜合考評。
（二）標準化原則。通過制定網點等級管理的劃分依據、組織方式、申報程序和激勵政策，確定網點等級管理的統一標準，使所有網點在一個評價平臺上，充分展示網點縱向比較的發展性、橫向比較的先進性。
（三）差別化原則。通過運用網點等級評定的結果，在業務功能、信貸授權、資源分配、績效獎勵等方面實行網點等級的差別化管理，優化資源配置，體現傾斜政策，努力培育并不斷壯大具有較強核心競爭力的精品網點隊伍，結合市場環境擴大業務功能。
三、轉型期的網點等級管理思路
按照當前轉型期網點發展的特點，建議網點等級管理方案應從網點的功能定位、銷售能力、經營效率、窗口作用、內控管理等方面著手。
（一）實施分類等級管理，鼓勵特色化經營發展
根據商業銀行的網點規模、業務發展情況及網點轉型后的功能定位，建議對網點進行分類，對于分屬于不同大類的網點采用不同的等級評定指標，并在各自大類內分別評定網點等級，鼓勵有經營特色的網點進一步加強專業化經營，更大程度地調動其業務拓展積極性。
根據網點的功能或規模差異，建議可先分成綜合型網點和零售型網點兩大類。初始分類方案主要有兩種：一種是申報網點類型，經管轄行相關部門審核確定網點分類；另一種是根據網點存貸款業務量規模劃分網點類型，分類標準可參照為： 日均對公存款、貸款均在1億元以下的網點定位為零售型網點①；日均對公存款或貸款在1億元（含）以上的網點定位為綜合型網點。
（二）完善評價指標體系，突出戰略發展要求
在分類管理的基礎上，應分別設計兩套評定指標體系，指標選擇各有側重，評分分值可有差別。
對于綜合型網點，建議將評價指標分為經營成果、業務規模、渠道發展、服務質量四大類。經營成果選取人均經營利潤和存貸利差兩項子指標，前者反映網點創造利潤的效率，后者反映網點的議價能力；業務規模選取全口徑存款日均新增、中間業務收入、個人貸款日均新增三項子指標，通過日均新增指標避免總量考評容易出現的激勵不足問題；渠道發展選取電子銀行與柜面交易占比、電子銀行簽約客戶新增兩項子指標，電子銀行與柜面交易占比指標的分子應包含自助銀行交易量，以更充分體現自助渠道的分流作用；服務質量選取會計結算質量評比和窗口服務評價兩項子指標，會計質量評比考評柜面會計結算的差錯率，窗口服務評價則可將客戶等候時間、客戶有效投訴、外部檢查等細化項目納入評分范圍。
對于零售型網點，建議將指標分為銷售規模、客戶拓展、渠道發展、服務質量四大類。銷售規模選取個人貸款日均新增、個人存款和理財產品銷售量、個人類中間業務收入三項子指標，其中，個人存款和理財產品銷售可以是捆綁考核指標，理財產品的統計范圍應包括本行發行的投資理財產品、基金、保險、黃金等；客戶拓展選取VIP客戶新增、貸記卡客戶新增、工資戶新增三項子指標。渠道發展和服務質量的評價指標基本同綜合型網點，但電子銀行簽約客戶新增指標可只考核個人客戶新增。
（三）細分網點評定等級，營造學習標桿網點的競爭氛圍
網點等級評定根據前述評定指標打分，以綜合得分高低對網點實行排名，并按此結果劃分網點等級。建議可劃分為五個等級，其中一、二級為高等級行，三、四級為中等級行，五等級為末等行。一般高等級行的數量不超過網點總量的20%。
對國有商業銀行而言，由于其網點數量較多（見下圖，從2008年一季度的統計數據看，上海四大行的網點數量均在200家以上），如果等級分類過寬會導致中低等級網點的數量太過集中，形成巨大的金字塔形結構，使得處于底層的網點沒有差距感，這對刺激其提高經營能力，彌補業務短板沒有好處。對此，筆者建議應在五大類等級的基礎上再進行級別設置，每類最多可設定三個級別，這樣等級細類可獲得一定程度的擴充，每一類的網點數量不超過25家，使網點在行內的坐標位置更加清晰明確，危機感和方向感也會更加強烈。假如按照前述分類原則將某行網點類別分為176家綜合型網點和108家零售型網點，那么等級評定的分類可劃分成表2所示的結構：其中，一類一級和五類三級的數量基本相當，把網點的等級結構改造成“橄欖形”。
為發揮細分層級的作用，在條件允許的情況下，建議網點等級考評工作能按季進行，并及時公布（季度預評定，年底正式評定）。這樣，在各個季初，每個細分類別排名最靠前的網點就成為同一類別其他網點學習和關注的對象，起到良好的標桿作用，有利于營造出一種趕超標桿、取長補短的競爭氛圍。
（四）引入懲罰機制，增加落后網點壓力
對于連續兩年排名五類三級或年內等級幅度下降最大的網點，可按這些網點的人頭數一次性扣減其上級管轄行的績效工資總量，如果已經實現了網點扁平化管理，扣減量可直接體現到相應單位或個人。在核定落后網點管轄行的營銷費用時，可采用調節系數的方式實行總量調減；在網點資本性支出或網點裝修改造方面，原則上不考慮評定為五類行的網點需求。
（五）加強系統支持，定期反饋評定相關數據
網點等級評定是一項系統工程，隨著考評指標的多元化和考評方案的細化，這項工作必須得到更多管理信息系統的技術支持。建議在柜面核算系統的基礎上，結合其他管理信息系統的數據整合開發“網點等級評定系統”。通過系統支持，一是可以使預考評周期縮短，增加評定結果的準確性，減輕評定人員的工作強度；二是能定期返回考評數據，增加考核結果的透明度，并給管理者提供分配和決策的依據，更大程度地發揮網點等級管理的作用。
四、結束語
在當前競爭激烈的銀行業市場，網點作為競爭的前沿陣地，全面展現了銀行的企業文化和經營服務能力。“變則通”，各家銀行都紛紛抓住當前金融改革深化的契機，大打轉型牌，提升自身的競爭力，以求在未來慘烈的角逐中能分得“一杯羹”。而實施網點等級管理就是其中的一項重要抓手。在等級管理方案里，要因時制宜，因行而異，根據網點轉型的特點和定位，劃分綜合型和零售型的評級大類，并將各類戰略發展指標納入評價體系。網點等級不宜太粗，要體現出級別上的落差，在各細分類別中樹立標桿網點，以營造你追我趕的競爭氣氛。獎懲方案必須鮮明，形成胡蘿卜+大棒的組合拳，評定數據要以系統作支撐，并能及時返回給被評定單位，使其盡快看到差距，彌補短板。
上述關于轉型期的網點等級評定的想法是筆者結合自身在銀行的工作實踐提出的，希望能成拋磚之舉，以引更多的金玉箴言和實踐良行。
參考文獻：
[1]吳建杭.商業銀行營業網點經營管理[M].北京:中國金融出版社,2007,(1).
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關鍵詞:滲透探傷 發展概況 現狀 影響因素 發展展望
一、滲透探傷發展概況和現狀
滲透探傷對表面缺陷檢測能力及檢測的可靠性,取決于滲透探傷劑性能和操作工藝正確與否,因此幾十年來,滲透探傷技術發展的主線一直是探傷劑的研制及其性能評價,探傷操作工藝的改進及其標準化,以及與之有關的滲透探傷理論的研究。
1、 滲透探傷劑
工業應用最早的是滲透劑不加染料的于粉顯象著色法。30年代初出現的熒光法,也是滲透劑不加熒光染料的干粉顯象法。這兩種方法靈敏度低,滿足不了工業生產特別是航空工業和原子能工業的需要。1946年,BelerkwJ在有機溶劑中加入紅色染料作著色滲透劑;195上年,VeakekerE用蔥溶解于苯和丙酮里作熒光滲透劑;1955年,RohdeFredw提出后乳化型滲透探傷法[l],這些都使滲透探傷靈敏度有所提高。與此同時,國外也出現了一個滲透劑的研制,采用蘇丹W號作著色滲透劑染料,采用拜耳熒光黃作熒光染料,使檢測靈敏度提高到十微米裂紋寬度。但致命弱點是滲透劑和顯象劑必須采用含苯等劇毒試劑作溶劑。
2、探傷荊性能及探傷綜合靈敏度側試評價
探傷劑性能包括探傷劑濃度、粘度、閃點、表面張力、穩定性、清洗性、熒光液含水量、滲透劑臨界厚度、著色(熒光)強度、毒性及腐蝕性等。目前,國內外滲透探傷技術標準都對探傷劑性能作了相應的規定。1960年,KaPerDw提出熒光滲透液的熒光強度測定法。2962年,JameRW提出用Meniseus方法測定滲透液臨界厚度。用這兩種方法評價熒光強度和著色強度一直沿用至今。美國MIL一1一25“滲透探傷方法”1968年版開始規定賣主須提供探傷劑毒性評定,并規定了毒性評定方法。我國1994年版JB4730“壓力容器無損檢測”首次規定探傷劑必須“對人體基本無毒害”。
3、滲透探傷操作工藝及滲透探傷標準
與其它四種常規無損檢測方法相比,滲透探傷操作一〔藝更依賴于實驗的結果,而較缺乏理論的支承。因此,滲透探傷發展的過程,就是探傷工藝不斷改進完善的過程。近20年來,國內外發表的滲透探傷論文,有關工藝方法方面的約占70%。80年代初,BoothRc詳細分析了滲透探傷中影響可靠性的各種變化因素提出一r提高滲透探傷可靠性的仁藝措施,FijalkouskAMlot提出改善滲透探傷可靠卞七的預清洗技術,這些都先后被國外標準引用。
4、滲透探傷理論
滲透理論涉及物理、化學、表面物理及表面化學等多種學科。滲透探傷技術發展過程,直接利用這些學科的已有成果,但這些已有理論,更多的只是給出定性的說明,而作為一門檢測技術,更需要的是理論上的定量結果。因此,滲透探傷理論上要解決的最重要間題是滲透機理和顯象機理。
二、影響滲透探傷因素
影響滲透探傷的因素很多,主要有工件溫度、滲透時間、缺陷的特征以及油污等。本文著重研究了工件溫度和油污侵潤堵塞(1)這兩個在現場探傷中常變因素影響。
1、溫度對滲透探傷的影響
根據物體熱膨脹原理,工件表面溫度增加,則缺陷受熱膨脹,開口張大,裂紋寬度增加,會提高滲透劑的滲透能力,其中微細裂紋對比反應特別明顯。但是,裂紋若開口過寬,則會因喪失毛細作用而對探傷效果產生負作用。另外,溫熱工件能提高涂敷在工件表面的滲透劑的溫度,使其粘度下降,增加其流動性,提高滲透能力。眾所周知,氣體的平均動能只與溫度有關,即與絕對溫度成正比。工件溫度提高,裂紋中氣體分子運動加劇,內壓升高,部分氣體便排除裂紋。一旦溫度偏低的滲透液封閉裂紋開口,裂紋內氣壓下降,則會形成輕度負壓,提高滲透劑滲透能力。因此試樣溫度對滲透探傷效果有很大的影響,過低的溫度,難以清晰地顯示缺陷而在實際現場探傷時經常存在環境溫度低于探傷標準規定的溫度范圍(15～50℃),這樣,必然會影響探傷結果。
2、油污侵潤堵塞對滲透探傷的影響
毛細現象是滲透探傷的物理基礎,如果工件長時間處于油脂中,表面缺陷也可能侵入滲透力較弱的油脂,形成侵潤堵塞。通用的清理方法很難清除缺陷中的油脂,這必然會影響滲透劑的滲入,對探傷結果產生很大影響。
此外,如果預清洗不當,工件表面殘存較多的洗液且時間又很長,也會滲入被檢缺陷中,若未被除干凈,也對滲透不利。
三、滲透探傷技術的展望
1、研制新的滲透探傷劑,仍然是今后滲透探傷技術發展的主題。特別是研制開發無污染探傷劑和無公害的噴罐式噴霧劑,繼續用氟里昂作噴霧劑是無法接受的。
2、研制新的滲透探傷器材,隨著工業生產中人體工程學興起以及人們對工作環境舒適化的強烈愿望,使用方便、舒適的探傷器材是今后滲透探傷發展的一個重要目標。
3、計算機的應用是無損檢測的一次革命,微機將使滲透探傷全自動化得以實現,特別是自動識別真假跡痕及缺陷跡痕的評定和分選,最大限度地減少隨機誤差和人為誤差,提高滲透探傷可靠性。
4、滲透探傷理論涉及到零點幾微米寬缺陷內毛細現象的極為復雜的過程,是急待解決的理論問題。毛細現象是分子間作用力的宏觀體現,它利用諾維一斯托克斯層流方程式,而該方程式是在液體的宏觀間隙情況下得到的,僅適用于均勻介質。當間隙為零點幾微米時,液體很難視為均勻介質了,因此,用基于諾維一斯托克斯層流方程式的毛細現象會有很大的偏差。
參考文獻:
[1]何匯.侵潤堵塞對滲透探傷靈敏度的影響.無損探傷,1989,18(4):43～44.
[2]張小海、夏紀真.國產著色滲透探傷劑主要性能的普查.南昌航空工業學院學報, 1999, 13(4).