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企業策劃范文1
一、怎樣寫好商業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：
1、關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段 它的獨特性怎樣 企業分銷產品的方法是什么 誰會使用企業的產品，為什么 產品的生產成本是多少，售價是多少 企業發展新的現代化產品的計劃是什么 把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事 商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰 他們的產品是如何工作的 競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點 競爭對手所采用的營銷策略是什么 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3、了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員 企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商 企業將提供何種類型的銷售培訓 此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4、表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場 如何設計生產線，如何組裝產品 企業生產需要哪些原料 企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源 生產和設備的成本是多少 企業是買設備還是租設備 解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>
二、商業計劃書的內容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
三、檢查
在商業計劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2、你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4、你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
企業策劃范文2
一、企業市場營銷策劃的重要性分析
1.樹立良好的企業形象
對于企業的發展來說，良好的企業聲譽和企業形象對其發展具有不可忽視的重要作用。樹立起良好的企業形象可以更好的?橢?市場客戶對企業進行了解，擴大企業的業務影響力，有助于幫助企業開拓更加廣闊的市場，擁有更加數量眾多的客戶群。目前，企業識別系統的建立對于企業發展也具有不可忽視的重要作用，可以幫助企業樹立起自己獨特的形象，與其他企業區別開來，在客戶群的心中占據獨有的位置，從而也就是企業特有市場的開拓。舉例來說，企業開發了一款新的產品，積極為產品進行宣傳工作，擴大產品的知名度，越早的為客戶所熟知，就可以越早的占有市場，擴大產品的銷售量。同時，企業良好形象的樹立，有利于企業建立起與客戶群之間的信任與關注，企業擁有屬于自己的客戶群，對于企業發展來說是最重要的發展動力。
2.企業營銷戰略策劃
對于企業的營銷戰略來說，目前比較重要的兩種主要分為內部和外部兩個方面。內部的策劃主要是對企業內部的業務進行分析，包括財務分析、營銷結構分析等等。同時根據市場的需要，還要進行市場信息分析、企業規劃分析、目標定位分析、產品特色定位等等。眾所周知，不同的地域特點會對企業發展和企業的市場定位產生很大的影響。積極樹立起企業的創新意識，不斷革新產品，市場的不斷變革，才是企業發展的不二法門。
企業進行對外的營銷策劃指的是企業與外部機構的合作的規劃設計活動。外部策劃的實施需要根據內部策劃的特點、外部接應結構的不同在進行設計，個性化的制定企業的對外政策、產品批發價格、對外招商價格等，對外樹立起良好的形象，在飛速發展的市場大潮中占據屬于自己的一席之地。
3.企業管理架構策劃
管理工作對于現代企業發展來說具有十分重要的作用。一家企業擁有良好適切的管理制度才能更好的給企業帶來效率和收益。企業只有建立起適合自己發展的科學管理制度才能更好的完成企業管理，給企業帶來更加廣泛的收益。企業建立起適合自己發展的管理架構，針對不同的問題采取不同的解決方案，提高企業的快速解決問題和問題應對能力，更好的進行企業工作效率，合理分配企業責、權、利。將企業的整體工作進行合理分配，將不同的子任務進行下放和分配，樹立起每一個人的責任感和使命感，幫助每位工作人員明確自己的職責。進行明確的權責分配必須要求企業管理人員詳細了解不同人員的特點和細節，根據實際情況分配任務，做到合理的任務分配。
二、企業市場營銷策劃的途徑分析
1.構建科學的營銷組織，轉變傳統營銷理念
企業建立營銷組織，必須從企業的發展需要入手，根據企業所處的地理位置和發展特色進行安排。因此，企業在建立相應的營銷組織之前要做好提前的計劃和預測，考慮到企業產品發展的成本、市場需求等等問題。同時，企業內部的不同部門之間也要做好相關的調配工作，積極有效的進行溝通交流，將有效的信息及時的傳達要企業需要的部門，按照市場最新信息的調控來實現合理的發展。企業發展最重要的就是要滿足企業客戶群體的需求，顧客的需求是企業發展最重要的導向和標準。只有將“顧客中心”真正落實到實處，才能更好的按照市場需要來發展。這一目標的實現需要企業的每一個員工共同努力，團結一體的共同完成。
2.樹立創新意識，加強新市場的拓展
創新對于企業發展來說是至關重要的，關系到經濟發展的生命力。企業發展和進行市場營銷是否成功，企業的創新精神也起到很大的作用。對于企業發展來說，培養具有創新精神的工作人員，建立其企業發展的創新意識，以創新技術、革新發展理念來促進企業的進步。同時，企業創新還包括以下幾個方面：市場認知方面、營銷觀念方面、企業發展模式方面、企業競爭方面、營銷策略方面等等。眾所周知，市場的發展是迅速且不可預測的，企業如果想要在不斷發展的市場大潮中擁有自己的一席之地，就必須積極主動的收集和分析市場發展的信息，根據市場需要來創新營銷手段和策略，跟隨市場發展的步伐來帶動自身的發展。對于企業來說，了解市場主要包括兩個重要方面：一是對市場進行詳細區分，發現市場發展的缺失點、空白點和薄弱點，積極利用這些發現促進自身的發展，利用薄弱點和空白點來占據市場需要，積極開發新產品滿足市場的需要，同時可以減少企業之間的競爭，需求自己的發展道路。二是積極利用技術創新和理念創新來促進自身發展，加快產品更新換代的速度，使產品更好的適合企業的需要，滿足客戶的需求。舉例來說，洗發水市場就對這一點做的非常到位，充分了解不同人群發質的特點，根據不同人群的需要來設計自己的產品，創新自己的產品，增加了自己的產品種類，適合各類人群發質的需求，從而更好的留住屬于自己的客戶群體，保證了企業在市場中占據自己的一席之地。
3.改革渠道模式，優化營銷網絡
對于企業不同產品的銷售，企業需要建立起自己的產品銷售渠道，擁有屬于自己產品銷售渠道是非常重要。市場競爭在社會的發展中也變得越來越激烈，企業需要根基市場需要開發自己的產品銷售渠道，積極拓展不同的產品渠道，不斷建立起有條理、有秩序的銷售網絡。
4.全面推行品牌戰略
對于企業發展和產品銷售來說，企業需要有屬于自己的聲譽形象和營銷藝術，建立起屬于自己的品牌形象和品牌理念。企業之間進行競爭和發展也離不開品牌的競爭。因此，建立起具有企業特色的品牌和形象對于企業發展至關重要。同時，還要注意，企業發展不能僅僅依靠品牌的樹立和外在形象，應該將自己的實際發展與自己樹立的形象相符合。在自身形象的基礎上內外兼修，保持自己企業的形象和競爭力。
5.注重加??營銷管理工作
上述工作的完成離不開企業進行完備的管理和運營，積極進行企業發展的策劃管理，保證企業發展的動力。第一步，要采取“過程管理”，對于企業產品銷售的各個環節嚴格管理，同時需要相關的管理人員積極進行干涉，將工作程序按照步驟進行，對過程進行周密的管理和控制。第二步，要積極進行信息管理，企業應該根據自己的需求構建適合自己的信息管理系統，收集對于企業營銷有用的信息并積極分析其中的規律，并將總結出的規律應用到自己的工作當中，促進自身的發展。在進行信息收集和使用時，要嚴格進行管理和監控，避免錯誤信息對自身工作產生影響。第三布，積極進行輿論控制，善于利用輿論工具的作用來促進企業發展進步。第四步，企業在制定出適合自己的營銷策劃之后還要根據實施的實際情況進行反饋，并對其實施結果進行科學評價，并據此評價改進發展的計劃。企業發展就是在這樣一個不斷犯錯和改進的過程中不斷進步的，只有堅持不斷的嘗試改進，才能慢慢摸索出適合自己的發展之路。
企業策劃范文3
在“海王牛初乳”上市之初，海王方面稱牛初乳是海王繼金樽、銀得菲的又一大拳頭產品。產品一經上市就引起了各方面的極大關注，不但是行業的經銷商大力追捧，就連專業的營銷策劃人士也為“牛初乳”的創意大聲叫好，一些媒體也聞風而動。于是，一夜之間，似乎成了“牛初乳”的天下，國人如果再不喝牛初乳，就將錯過健康，姍姍來遲的牛初乳，又給人們的健康帶來了新的希望。的確，對于“海王牛初乳”品牌的上市與運作，某些方面確實很精彩，光這一概念的提煉與策劃，就需要一點功力，再加上廣告片的強勢轟炸，以及在“要喝就喝海王牛初乳”的大肆渲染下，牛初乳似乎已風聲水起，成為強勢品牌了。
2001年，海王生物廣告投放達2億元，其中作為主要產品之一海王牛初乳廣告更是給人留下了深刻印象。海王生物對其旗下海王牛初乳這一保健品的運作可謂“別具一格”。2002年5月上市的海王牛初乳其由香港功夫童星釋小龍主拍的廣告“人之初，喝母乳，現在就喝海王牛初乳”，拍攝精致、創意新穎、受眾記憶度頗高。然而對于絕大多數保健品企業均十分重視的產品功能和效益的廣告宣傳上，海王牛初乳的廣告卻著墨不多。這一產品營銷策略的嚴重失誤，導致廣大消費者看過熱鬧后的空前冷落。
眾所周知，保健品企業需要知名度品牌，而且今后品牌對于保健品企業將越來越重要。但無論何時，作為功能性保健品，產品效益的宣傳都應該是奠定品牌的基礎。保健品行業內已經樹立品牌的少數幾個企業，如上海交大昂立、養生堂、太太藥業等，在具體產品的運作上，無不體現著這一規律。因為缺乏效益點支撐，海王牛初乳的廣告轟炸造成的結局是：牛初乳的廣告眾人皆知，但購買者卻寥寥無幾。有意思的是，眾多保健品廠家看到海王推廣“牛初乳”，紛紛搭乘其辛苦鋪就的健康直通車趕路，乘海王牛初乳之強勢廣告宣傳，推出“牛初乳”同類產品，“牛初乳”成了為他人做嫁衣，不計報酬的“模范”。那么，海王牛初乳到底輸在哪里呢？
從企業策劃注重的“勢”方面來看：
勢――即企業所處市場的條件、局勢和趨勢，企業通過對這些客觀的空間因素的創造、利用或駕馭，有效及更高效率的實現自己的營銷目標，創造更大的營銷業績。
保健品行業自從誕生以來，就一直存在著非常劇烈的行業波動。尤其20世紀80年代初，市場競爭愈演愈烈。2001年，保健品行業連續爆發“補鈣過熱”、“核酸風波”、“腦白金質疑”“巨不肥”等，讓消費者對保健品行業喪失了信心，從而讓保健品行業數度遭遇信任危機。在消費者多持幣觀望，遲疑不決的情況下，不景氣已成各大保健品行業的“一聲嘆息”。
從企業策劃注重的“機”方面來看：
機――既在時機點上推行策劃活動，以使其獲得最大成功。
由于保健品行業生存的環境發生了根本性改變――政府管理趨于嚴格、管理條例更加規范，進入進出渠道壁壘增高、媒體宣傳費用加速攀升、行業競爭愈加激烈、消費者日趨懷疑、質疑……在種種因素作用下，保健品行業已積累了足夠量變，訴諸法律，對簿公堂等情景已屢見不鮮。
從企業策劃注重的“術”方面來看：
術――策略、謀略等。即為有效達成營銷目標，基于空間條件與時間性機會而設計和采用的具有創意性的辦法與手段。
海王牛初乳術的失敗主要體現在以下幾個方面：
第一，產品概念研發的缺陷。
海王牛初乳產品針對兒童青少年開發，屬新概念產品。要讓消費者接受并購買，就必須將產品蘊涵的新概念傳達給消費者，尤其兒童青少年的家長。運作這類新概念產品，就有必要在產品策劃階段考慮三個問題：如何通過產品推廣在消費者心目中，讓產品概念更加清晰有力，更容易說服消費者；如何為產品找到科學、簡單易懂的產品理論；這是產品營銷成功最重要的因素。
第二，市場保護的缺陷。
如何用清晰的產品形態、產品概念、產品商標構筑知識產權保護壁壘，防止自己開拓的市場被競爭對手聞風跟進。如果產品缺乏保護意識，自己辛辛苦苦培育的市場，就很容易被別人搶占果實，對于市場培育者來說，這是最大的敗筆。
第三，概念傳播的缺陷。
如何用比較低的成本，迅速把產品概念傳達給消費者；這就有必要根據目標消費群體的狀況，進行有針對性的宣傳，以更集中、更有針對性的傳播手段和措施，降低營銷成本。
而在術的方面海王牛初乳是怎樣運作的呢？在概念研發上，海王牛初乳稱：牛初乳的免疫球蛋白含量是人乳的50倍，含有天然廣譜抗病毒因子及生長因子，具有三大特殊功效和作用：增強人體免疫功能；可增強白細胞的抗氧化活性；促進生長發育。牛初乳雖然價值昂貴，但產量極少，一頭健康奶牛一年僅能夠提取2公斤，故被營養專家稱為“軟黃金”。
專家認為，海王牛初乳的概念提煉還是比較準確的，但存在著功能延伸過多，利益點還不夠直接、不容易理解等缺陷。按照營銷學里概念清晰化的要求，要讓概念更容易被消費者接受，就必須將產品的概念、功能訴求等盡可能簡化，并用科學簡潔的機理作為支撐；而海王牛初乳三大功能相互間關聯性不強，缺乏產品機理支撐。
在市場保護上，海王企業則幾乎毫無作為。因為牛初乳的概念和產品理論，直接訴求的是原料牛初乳，競爭對手很容易跟風借勢，通過搭乘車來宣傳自有品牌。對于海王牛初乳的競爭對手來說，海王的市場培育簡直是天上掉餡餅的好事――只要海王宣傳牛初乳，他們就可以通過銷售終端攔截、價格戰等，以相同的“XX牌牛初乳”產品名，輕松搶去海王牛初乳用重金研發并開創的市場份額。
缺乏市場保護，無疑是海王牛初乳的軟肋。我們已經看到，自從海王牛初乳問世后，同類牛初乳產品已經大量出現。競爭性產品的大量跟進，無疑分割了海王牛初乳部分市場。而海王牛初乳試圖區分和其他牛初乳的區別時，卻是亡羊補牢，為時已晚。如果海王能在產品研發、概念提煉階段就設好壁壘，今天也許是另一番景象。
再看概念傳播。海王牛初乳秉承其品牌廣告的思路，釋小龍主拍的電視廣告很叫好、容易形成記憶，但因為缺乏功效訴求，受眾領悟不到“現在就喝海王牛初乳”的好處，因此很難形成購買沖動；電視廣告缺乏利益宣傳，又缺乏平面媒體配合，海王牛初乳的巨額廣告費絕大部分都被浪費了。
第四，銷售終端、渠道不得力。
海王的產品營銷轉狀況不佳，雖然跟營銷策劃不力等直接相關，但在營銷界終端為王的銷售時代，海王對于銷售終端、渠道建設不力，無疑也是海王營銷陷入困境的根源之一。
筆者曾為自己備戰中考的孩子在藥店指名購買海王牛初乳，但終端促銷員面對面的“思想開導”導致本人改變立場購買另外一種小品牌的牛初乳。海王遭遇的銷售終端對客戶的攔截，說明普通消費者對于保健品，除非是購買禮品或者消費者已習慣服用的產品，對其他的任何產品，消費者都不會有太高的忠誠度。在產品功效宣傳并未深入人心的情況下，海王對于銷售渠道又缺乏有效的管理和控制手段、缺乏一支得力的營銷宣傳隊伍來配合高廣告宣傳。試問，海王牛初乳怎能保住其在保健品市場上的生力軍地位呢？
企業策劃范文4
論文摘要：文章闡述了環境管理體系和職業安全健康管理體系整合的依據及在整合過程中可能遇到的問題，提出了策劃整合方法的建議探討。
南車株洲電力機車有限公司于2001年底通過了ISO14001環境管理體系認證，2002年10月又通過了職業安全健康管理體系認證。為避免兩大體系在運行中出現的管理重復和效率不高等問題，他們開始謀求既符合標準要求，又便于操作的整合型體系模式。整合型管理體系，又稱一體化管理體系，是將兩種或兩種以上管理體系經過整合而形成的綜合性管理體系。筆者有幸參與了公司兩大體系的建立，在此將企業環境與職業安全健康管理體系整合過程中面臨的難點和可能會遇到的問題及解決的方法進行了一些探討。
一、兩大體系整合的依據
環境管理體系、職業安全健康管理體系均以戴明模式為基礎，遵照PDCA循環原則，不斷提升和持續改進的管理思想；都是為了滿足社會、員工和其他相關方的要求，推動現代化企業的發展和取得最佳績效；都強調系統化、標準化、程序化、文件化的管理，采用相同的17要素管理模式，且條款號一一對應；具備相同的控制邏輯圖，即具備相同的管理思路，甚至兩大體系連目標、指標及管理方案都是互相補充的。因此，兩大體系是完全可以整合的。
二、兩大體系策劃整合中可能遇到的問題
建立整合型體系，要了解整合體系中各構成要素間的相同、相異之處，以便有針對性地進行整合策劃。
首先，是二者依據的標準存在差異，防止機械式疊加，導致名合實分。由于環境與職業安全健康管理體系兩者間管理目的、管理對象、管理內容、具體控制要求的差異，使得雙方在整合中會出現一些不容易融合甚至是互相沖突的問題，應在確定體系結構、內容和控制措施時予以充分的考慮。
其次，標準中“4.3.1環境因素/危害辨識、風險評價和風險控制的策劃”所直接涉及或由此引發的問題應在實踐中區別對待，從不同角度都可發現兩者的個性和共性的差異。雖然兩大體系的4.3.1要素條款要求從表面上看有許多不同之處：一個講環境因素，一個講危害、風險；一個要求制定風險計劃，一個沒有在本條款明確這項要求……但拋開其管理對象不談，二者同樣具有“識別（辨識）、評價、更新”的要求，而且“控制計劃”同樣可以用于環境因素，“定期評審”也不必只針對職業安全健康危害及風險，完全可以在手冊的同一章節、同一程序中進行整合。
第三，注意矛盾點的合理解決，防止各自為陣。由環境因素和職業安全健康危害、風險自身性質所決定，有些問題形成了很明顯的對立矛盾，因此在文件編寫過程中就該注重文件的可操作性。如粉塵，從工作場所排出去時關注重點是環境因素，密閉在工作場所則是對現場操作者造成職業危害的關注。對這類問題，在建立整合體系時要
整體認真考慮，慎重對待，選擇最佳整合方式，便于體系內各單位的實際操作。 轉貼于
三、策劃整合方法的探討
其一，通用要素程序，應盡可能合并。通用要素程序指在管理目的、對象和內容上不必進行細致區分，以完全相同的工作流程和控制條件即可滿足要求的要素的程序，如法律法規、員工培訓、內審等程序，應盡可能將兩大體系的通用要素程序合并成一個程序，這樣可以減少內審員幾乎一半的工作，減少一套手冊和部分程序，以達到事半功倍的效果。
其二，差別明顯的相對應要素的程序，應依企業具體情況而定。指在管理目的、對象和內容上有明顯不同，必須分別明確控制條件方可滿足要求的要素的程序，如“4.3.1環境因素/危害辨識、風險評價和風險控制的策劃”。從整合的角度，當然還是能用一個程序解決就用一個程序。但在程序中應該將環境因素/危害辨識的辨識以及重大環境因素/危害辨識評價方法在程序中詳細寫。
其三，要素4.4.6運行控制所需的程序，運行控制需要多少程序，要依方針的要求、環境因素/重要環境因素和職業安全健康危害與風險的識別、評價結果，目標、指標、管理方案的內容、企業的具體情況而定。作為整合體系，也還是應本著通盤考慮、能合不分的原則，盡可能將相關兩個方面問題放在一個程序中控制，如：《對相關方的控制管理程序》規定對相關方的控制要求，兼顧環境和職業安全健康管理兩方面。其四，其他應考慮的相關問題。如場所、周邊環境、員工素質、工藝流程、設備設施、財務狀況、操作難易以及第三層文件的支持程度等，第三層次文件因為其對工作具體程度的指導較為細致，建議分開建立并分別實施。
總之，在企業策劃環境與職業安全健康管理體系的整合時，我們應堅持通盤考慮、能合不分、簡潔易懂的原則，綜合上述思路的內容，策劃一個關系清楚、便于理解、容易操作的體系結構。建立體系并保持其正常運行是一項系統工程，整合體系則是更為復雜的系統工程，使整合體系能夠滿足充分性、適宜性和有效性的要求，還需要體系策劃人員更加全面、細致的工作。
四、參考文獻
[1] 張劍青，實現ISO9000與ISO14000一體化.企業標準化，2000，2
企業策劃范文5
發展企業財務文化的對策
(一)樹立財務文化發展觀，強化財務文化力意識
在重視企業物質生產力發展的同時，要重視財務文化力的發展，形成濃烈的財務文化氛圍。發展企業財務文化力，體現了以人為本的科學發展觀。它不但 能推動企業生產經營的發展，也能推動企業文化和財務文化的發展，使經濟注入更多的人文內涵，不僅實現經濟總量的擴張，而且實現質的飛躍，使企業走上一條理 財人性化、效益化、消耗低、污染少的可持續發展的良性軌道。
(二)不斷深化企業內部財務管理改革，解除財務文化力發展的文化禁錮
企業財務管理改革涉及面廣，影響著利益相關者的利益。要找準改革的立足點，抓住關鍵環節。財務管理改革首先要強調公平地對待每一個利益相關者， 這樣才能形成良性財務文化。其次要強調財務管理效率和效益，即讓每一個利益相關者都高效關注企業的理財效率和效果，形成真正的利益共同體財務文化，而不是 分裂的財務文化，要讓大家明白，只有團結協作，大家才能上天堂;分裂和內耗及不負責任，許多人的結果是下地獄。第三，要健全企業財務管理制度并嚴格執行， 制度對每個員工都一樣，上至董事長，下至清潔工。最后，要不斷對員工進行財務管理培訓，讓大家都成為財務上的明白人。
(三)加強企業財務文化建設
企業財務文化建設關乎企業能否實現可持續發展財務目標，對于企業財務文化力的提升非常重要。優良的財務管理制度，優秀的財務管理人才，良好的員 工隊伍容易形成良好的財務文化。良好的財務文化需要企業高層領導的模范推動，高層領導在制度框架下行動，不能說一套，做一套。文化建設不同于經濟建設，文 化建設有其自身的規律性。要不斷總結企業財務文化建設的經驗教訓，使企業財務文化更有利于財務文化力的發揮，財務文化真正成為企業理財之魂。
(四)造就大批財務文化人才
優秀的財務管理人才是企業財務文化力最重要的要素。要提升財務文化力，必須靠高素質的人才來支撐。要重視對財務管理人才及員工理財知識培訓方面 的投入，樹立理財人才是高級人才的理念。只有造就了大批高素質的財務文化人才，煥發出他們的活力和創造力，才能解放企業財務文化力。因為企業內部財務文化 環境優化了，新的理念形成了，創造價值的機制完善了，企業財務文化力自然就強勁有力。
企業財務文化的內容
1.財務物質文化
它是財務活動中所應用的方法、工具以及實體性的文化性設施與文化環境的總和。物質文化更多的是指財務新技術、新工具以及計算機技術等新手段的推廣和運用等。財務物質文化是財務文化賴以生存與發展的物質基礎,是財務文化結構中的表層部分。
2.財務制度文化
它是財務人員在財務活動中所應遵循的各種規章制度、紀律條例等行為準則的總和,包括各種財務制度、法規、職業道德規范、財務工作和生活模式、群體行為準則、交際娛樂方式、風俗習慣及財務機構的組織方式等,是財務文化的第二層次。財務制度文化包括有形規則和無形規則兩部分。有形規則越完善,財務管理越呈剛性;無形規則是一種彈性規則,體現的是人與環境的和諧,是一種經濟人、企業人、文化人的良好結合。
3.財務精神文化
它是在前兩種文化的基礎上形成的財務人員的思想意識、精神面貌、心理素質、價值觀念、財務反映和監督哲學、財務形象、行為規范、財務藝術觀念及信仰等。財務精神文化是財務文化中起著主導性作用并相對穩定的內核,是整個財務文化的源泉與動力。財務部門取得的一切成績都是在財務精神的支配與鼓舞下完成的。
財務精神文化、財務制度文化及財務物質文化由內到外有序地排列組合,形成了財務文化的層級結構體系。各層次之間相互依存、相互作用。精神層面決定著制度層面和物質層面;制度層面與物質層面的財務文化也會反作用于精神層面。相對而言,精神層面文化一經形成,就處于比較穩定的狀態,處在財務文化中相對穩固的內核層次。精神層面文化發揮著主導功能,一般直接作用于制度層面,再通過制度層面間接影響物質層面。由于制度層面具有的這種中介作用沒有任何東西可以替代,所以在財務文化建設中應重視制度層面的建設。物質層面和制度層面是精神層面的體現與實踐,他們以其特殊的外在形式體現著財務文化的水平與特色,體現著財務活動的價值觀與道德觀等方面的內容。
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【關鍵詞】液化氣企業；經營；發展
在市場競爭中，企業的經營與發展好壞是企業能否穩穩地立足于市場的關鍵。液化氣企業現行的指導思想已經相對落后，液化氣企業需要根據市場發展形勢需要作出調整。要以科學發展觀為總綱領，圍繞國家提出的“十二五”發展的總計劃，抓住國家號召低碳發展的有利機遇，實現企業的良好發展。當前形勢下，企業所面臨的市場范圍不斷擴大，要想使自己的商品迅速占領市場，更好地為居民和商戶服務，必須以科學的思想為指導，找準出發點，制定經營和發展的良好策略。
一．液化氣企業提出發展策略的指導思想
企業要一手抓經濟利益，一手抓社會效益，既要照顧企業的整體利益，也不能忽視員工的個人利益。加強提升服務質量、提高員工的主動性和能動性，力爭取成為行業內的領軍企業。確保國有企業立于不敗之地。對內來講，企業要不斷加強精細化管理，用最先進的管理理論來管理企業，使管理水平大幅提高；對外則是不斷擴大市場，贏得消費者的肯定，使企業效益實現最大化。液化氣市場競爭十分激烈，企業一定要遵循市場發展規律，擺脫傳統思想的束縛，不斷調整企業的經營手段，使企業不斷快速健康向前發展。
二．液化氣企業提出經營發展策略的出發點
從液化氣企業的商品特點來看，它關系著國計民生和社會和諧，因此在制定企業發展策略時，必須要從以下幾點出發：
1.液化氣企業要考慮自己的商品是不是市場中的消費者所期望的，要確保商品符合消費者所需。
2.液化氣企業要為商品合理定價。企業既要考慮商品的價格是否能獲得預期利潤，還要使自己的商品在競爭中保持優勢。
3.液化氣企業要考慮在降低商品流通成本的基礎上，盡可能多的占領市場。經濟的快速發展使液化氣企業所面臨的市場范圍越來越大，企業既要占領目標市場，還要減少流通成本。
但是，液化氣商品有其獨特的商品特征。液化氣屬于國家能源，國家有主管部門對能源商品進行宏觀調控，所以液化氣企業在液化氣價格上權重不大。液化氣屬于不可再生性能源，受市場需求的影響較大，隨著我國天然氣事業的不斷發展，液化氣商品從過去的買方市場轉向買方市場，企業需要鞏固既有的消費者，又要開發新的消費群體。
三．液化氣企業經營策略
1.降低成本策略。液化氣企業要想使自己的市場占有率大幅上升，必須要考慮降低商品的成本。只要使自己的商品綜合成本和競爭對手處于動態平衡，國有企業就容易實現搶占市場的宏偉目標。但是，事物都是具有雙面性的，液化氣企業同時也要考慮另外一個問題，企業降低了商品零售價格和批發價格，最終利潤將會受到一定程度的影響。因此，企業調整商品的價格必須掌握好度，既不能過低，也不能過高。
2.如果需要與競爭對手保持合作。如果液化氣企業一味降低商品售價來擴大市場份額，企業利潤也不會很高。所以，在企業必須首先解決一個難題就是使產品銷售與原料供應達到一種平衡關系，這樣企業就會獲取到最大的利潤。企業必須使自己與競爭對手進行合作和競爭，不能形成惡性競爭。所以作為縣城的液化氣企業這樣的小企業來說，如果能夠與中石油進行合作，可以爭取控制經營權。這樣一來，企業既保證了原料的供應，又掌握了市場的主動權。企業處于起步階段的時候，依靠高質量的商品服務就可以取得企業的良好發展，當企業手中所掌握的成本越低，企業的服務力度就越強；當企業的規模發展到一定程度之后，單純依靠高質量的服務已不能應對激烈的市場競爭，所以企業必須具有強大的控制資源的能力。因此，企業可以跟掌握資源的一方合作。最后通過與競爭對手的合作，控制未來的經營主動權，確定自己在行業內的經營主導地位。
3.液化氣企業要穩定現有的消費群體，逐步提高液化氣的銷售量。企業要深入消費群體，了解現有的以及潛在的消費者的具體情況。然后，針對調查中的具體情況，制定不同的營銷策略。設法提升自己的服務水平，對自己的重點客戶群實行跟蹤服務，及時得到消費者的真實反饋。企業內部的員工要經過嚴格的培訓，使他們具有科學的、現代的營銷意識，使員工對市場的管理能力和應對市場變化的能力都有大幅提高；此外，液化氣企業也要不斷更新計量設備和計量裝備，把最精確的計量和最優質的服務提供給消費者。
4.液化氣企業要大力提高員工的綜合素質。員工的素質在很大程度上影響企業的發展，所以企業要加強員工技能和素質培訓，并及時通過考核員工的方式來檢驗培訓結果。首先要解放員工思想，用科學的實踐發展觀來武裝員工頭腦。用改革的思路指導企業工作，思想得到解放，觀念得到更新，才更有利于員工業務素質的快速提高。與此同時，企業在管理上也要實行創新，建立健全員工崗位培訓考核評價體系，以及適應企業當前發展的一系列規章、制度。在具體措施上，可以搭建員工參與民主管理的平臺，政務公開化；培養優秀的管理者，提高員工解決實際問題的能力；改革用工制度，實行多勞多得，進一步激發員工創先爭優的工作熱情；進一步規范服務內容、提高服務標準，樹立新的企業發展理念，建立健全服務跟蹤體系，提高服務水平。
