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老和尚和小和尚范文1
找經銷商就好象找老婆，找得好你會幸福一輩子，找得不好你會痛苦一輩子。找什么樣的經銷商最好？大家肯定會說：“當然要找那些有實力、有能力、有網絡、有車子、有人脈的人?！边@是我們招商的一般原則，是一種理想狀態，也是一廂情愿的事情。
找老婆的三種現象：
一是都想找條件好的。男人一般都是這樣：都喜歡找年青漂亮的，溫柔嫻惠的。但好的不一定適合你。鞏俐漂不漂亮？漂亮！但她不一定會要你，也不一定適合你。如果你找到一個老婆，雖然她的條件很好，但她很驕橫，天天跟你擺譜，手不揀四兩，什么也不做，整天跟你講吃講穿，今天要買這個，明天要買那個，整天對你呼來喚去的，你整天跟她當牛做馬做她的奴隸，如果你找到這樣一個老婆，就要倒她八輩子霉，你肯定也不會幸福。實力強的經銷商，同樣如此。因為他有實力，有的人就會比較牛B，就會跟你提這樣的要求，那樣的要求，有時甚至提出許多苛刻的要求，讓你難以接受。你跟他合作，就不會有什么利潤空間。（這就是高不攀，低不就。）
實力強的“老婆”：就會擺譜。
第一，她一般不會花太多的時間、精力去推一個在當地不知名的品牌。
第二，她可能會同時“腳踏幾只船”，分銷死對頭的產品，作為討價還價的籌碼。
第三，如果她擁有強大的銷售網絡，對我們來說，不一定是件好事。因為他的網絡渠道可能會成為市場倒貨的重要原因。
第四，我們雖然可以借他的知名度迅速打開市場，但因為實力不對等，難免受制于對方。渠道控制是大家爭奪的焦點，選擇了大中間商，我們很可能失去對渠道的控制權。
甚至她可能會“挾天子以令諸侯”跟你來個“挾市場以令廠家”，或對我們采取“君令有所不受”的態度，如果我們縱容她，就會激怒其他經銷商。這種勢態必將弱化我們控制經銷商的能力，瓦解廠商之間的信任，惡化廠商之間的關系，最后破壞市場格局。
二是都不會找差的。如果你找到一個地下室的人，你對他說：你看到太陽了嗎？你跟他講半天，他也說沒有看到，因為他處的就是這個層次。如果你跟一個五六層的人說：你看到太陽了嗎？他馬上就會說：看到了！我講這個話的意思，就是你找那些沒有素質的人，沒有經驗、沒有悟性的人，你跟他講半天，花了很多的時間精力，也沒有什么效果。這叫去了油不放光，費力不討好。如果你跟一個有悟性的人說，他馬上就舉一反三，觸類旁通，做得比你還好。
當然誰也不會隨便找一個。這個道理誰都知道，但在實際操作過程中，往往會出現“拉郎配”的現象，是菜就撿到藍子里。為什么？因為好的經銷商都比較難找，因為難找，所以，有的人就會見“蘑菇就采”，認為多多益善，點多就會銷量大，我找得多總比找到一個好。這是一種錯誤的觀念。這樣成功的概率，就會低。如果你撿到一個毒蘑菇，就會后患無窮，給你帶來很多麻煩，你的市場就要毀在他的手里。
一個經銷商倒下去了，看起來是經銷商的損失，對企業好像沒有什么影響，其實并不是這樣。一是浪費你的時間精力，二是影響我們的形象。雖然經銷商倒下去是他自己的原因，但其他人并不知道，所以對我們就會帶來很多負面的影響，別人會認為你XXX不好賣，如果想再開發其他的經銷商，就比較困難了。三是我們進入一個地區，經銷商是有限的，當地的經銷商一倒，就意味著這個地區市場的喪失。
我今天講這些東西，就是說明一個道理：合適就是最好，不合適再好也是不好。好不好，就象穿鞋，只有你自己知道。不合適，勉強在一起，這對雙方都是一種痛苦。
要學會放棄，沒有合適的，我寧愿不要。
請大家一定要記住這句話：選擇比努力更重要！成功的男人后面一定有個好女人！
如何選？在這方面，我有三點體會：
（1）不給強者撐傘
不給強者撐傘的意思，就是不要“剃頭擔子一頭熱”，低三下四地求著他來，百般巴結他，好象非他不可，沒有他地球就不會轉了；你越是這樣求著他，他就越會不尊重你，就會越翹尾巴，甚至懷疑你的實力、你的公司，你的產品是塊臭牛肉賣不了，今后你就會越被動。而應該充滿自信，不卑不亢，挺起腰桿有底氣，把自己的優勢和賣點展示給他，把他跟我們合作的好處，告訴他，讓他不敢小看你。特別是要讓他知道：合作是雙贏的，不是誰求誰的問題，而是大家共同的需要。你要告訴他：我今天來找你談，不是合不合作的問題，而是找誰合作的問題。這個時候，你可以來一個小技巧：事先你找幾個人，叫他隔一段時間打個電話過來，顯得你業務很繁忙，找你合作的人很多，制造一種轟搶態勢。越是轟搶的態勢，東西就越俏。越是無人問津的東西，越是不好賣，明明是好東西，但你不善于造勢渲染，東西同樣銷不出去。問題是你會不會造勢，有沒有這種煽動力，這就要看你的功夫了，可以這樣說，不同的人去談，效果與力度肯定是不一樣的。
（2）不幫弱者壯膽
什么是不幫弱者壯膽？就是對能力差的經銷商，不要花過多的時間和精力放在他的身上。市場的法則就是：扶強不扶弱，這就好象銀行貸款，你越是效益好，他越是求著你來貸款；你越是不好，越是不給你貸款。要把80%的時間精力放在那些有潛力的人身上，因為素質太差的人，在短期內是培訓不出來的。
雖然能力差的人不會對我們提出過多的要求，會兢兢業業地推貨，但是我們必須看到，通路能力太弱的經銷商，沒有能力把貨鋪到終端，這就是要我們命的事情。因為貨不能到終端，對我們來說就意味著市場的死亡。因此，我們做事一定要做有生產力的事情。
（3）平起平坐，比翼齊飛
所謂平起平坐，就是大家相互尊重，大家都不要擺譜，各有各的優勢，大家真心誠意地實實在在地合作做生意。
打一個形象的比喻：“現在的廠商有三種關系：一種是式的、一種是情人式的、還有一種夫妻式的”：
第一種是“式”的，你給我錢，我就給你服務，大家等價交換，辦完了事，褲子一提，屁股一拍，大路朝天各走半邊，互不相欠，在外面你也不認識我，我也不認識你，這叫著一錘子買賣?！氨碜訜o情，戲子無義”；
第二種是“情人式”的關系，咱們很談得來，在一起很開心，你有情我有義大家在一塊，心情好的時候，有時間的時候，大家聚一聚，樂一樂，你好我也好。但實質上你是你，我還是我，我有我的家，你有你的事，畢竟不是自己的老婆。這種關系不緊密，一有風吹草動，可能就會起變化，她可能投向另一個人的懷抱；這種人靠不住。
第三種是“夫妻式”的關系，大家都在一個鍋里吃飯，在一個床上睡覺，你的就是我的，我的也是你的，咱們是一個利益共同體，不管出現什么事，骨頭連著精，誰也跑不了，有福同享，有難同當，誰叫咱們是夫妻呢。如果我們的合作是這種“夫妻”關系，做事就必須從長計議，建立一整套雙贏的聯銷關系。
幾種誤區：
第一，不把別人作為長期合作伙伴，不簽訂長期合同，只是暫時利用一下，把他當成跳板，一旦打開了市場就翻臉不認人。這種“近視眼”會嚴重挫傷別人的積極性。
第二，把商看成是自己的下級，居高臨下，以領導自居，好象自己是廠家的就牛得不得了，好象別人要巴著你來似的。但他不知道，現在產品多得是，你牛B我可以不跟你合作，找別家，不是非你莫屬。我的辦事處不考慮經銷商的實際情況，比如他的庫存是否合理，實際銷量多大，拼命要求別人打款進貨，完成任務，并以年終返點來刺激他的積極性，不重視平時的市場維護和支持。有的經銷商跟我說：平時人就失蹤了，根本見不到人，打款的時候，要錢的時候就來了。平時根本就得不到他的幫助和支持，那怕你促銷支持少一點，但你口頭上說一些方法，幫助做點事，心里也舒服一點。
第三，認為政策越優惠越好，政策越優惠，積極性就越高。好象不給經銷商一些好處，他就不會給你賣貨。
如何看待這個問題？首先，“利”給多了，經銷商就會養成一種依賴的習慣，不思進取，過分依賴我們的政策。有時還會以“政策”來要挾我們，迫使我們不斷提供各種優惠條件，否則就以“怠工”相威脅?，F在有些市場就好象一個“植物人”，天天要你給他喂東西，你一把“食管”給拔了，他就死了。
你要讓他知道，我們是紅娘，但不能包辦婚姻，不能包你結婚還要包你生兒子。每個人都是獨立的老板，都是做自己的事業。我只是給你提供一個好的平臺、好的條件，做是你自己的事情。政策只是起一個激勵作用，但事情要靠自己做，任何人都不可能代替你，一包到底。而且這種支持，不能光給錢給貨，要以廣告的形式、促銷品的形式、培訓的形式給他。就象一個孩子，你不能老讓他坐在輪椅上，這樣他一輩子也學不會走路，你應該讓他實踐中，摸爬滾打，鍛煉成長。孩子都是摔大的。
扶持要扶在“本”上，而不是“標”上，要增強他的自身“造血功能”。
二、怎樣找到你的“老婆”?
1、廣告招商。
這種方式主要適合于企業業務人員少、公司要快速開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處于市場開發的后期，銷售網絡相對健全，競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商已經沒有合作意向，如果想進一步擴大市場，就需要尋找有閑置資金的潛在經銷商，而這些經銷商沒有辦法通過業務人員來尋找，因此只有通過廣告招商把這部分人挖出來。
當然，這種方式費用比較高，而且現在的人在選擇項目的時候都比較謹慎，特別是我們的產品在某些區域知名度不是很高的情況下，人們往往沒有興趣，招商的效果不會很明顯，往往花了很多的廣告費，也招不到合適的經銷商，造成資源浪費。
因此，廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在經銷商。缺點是費用高，招商質量低，針對性差。
2、業務人員走訪招商。
這種方式主要適應于新產品上市初期和市場開發階段。這種方法也是我們XXX常用的一種方法。
這種方式的優點是針對性強，速度快，可以節省大量的廣告費。缺點是無法找到有閑置資金的潛在經銷商，對業務人員的素質要求較高。
如何走訪招商？首先要對這個區域的情況調查摸底，列出名錄，名錄應該包括地址、老板姓名和電話。然后分條分塊，逐一地掃街。有條件的地方，開著車去，或者打電話把他約到茶座里來談。如果公司的形象好，可以把他約到辦公室來談，利用立體的方式（墻上的招貼、宣傳欄、產品展示柜、VCD等工具）打動對方。這是一對一的溝通。還有一對群的溝通，這一點前面已經談過，這里就不多講了。
如何找到你要的經銷商？
1、挖競爭對手的經銷商。
比爾?蓋茨說過一句話：“人才在哪里？他一定在一個地方。在哪里？就在別家的公司里！哪些手上拿著應聘書來應聘的人，不一定是真正的人才，因為他是人才，他早就被別人挖走了?！?/p>
現在有很多“獵頭”公司，他們是干什么的？他們就是專門挖人的。我有個朋友就是搞這行的，他總是說：“我是專門‘賣人’的?！边@一套很多公司都懂，不然的話，這個行業怎樣生存。
為什么要挖競爭對手的經銷商？因為這是最快的辦法。因為他對這個行業比較熟悉，利用他可以快速地啟動市場，但是，要真正挖到他并不是一件容易的事情。怎么挖？挖什么人？找三類人：
（1）經營不太好的經銷商。有時不是自己的原因，而是因為廠家支持不夠，管理不到位造成的，所以失去信心。像這類經銷商，我們可以“收編”。
（2）經營良好的經銷商。有的經營商跟廠家的關系處理不好，思想不對路，或者廠家承諾不兌現，該給的沒有給，該支持的沒有支持，使經銷商產生不滿和離心力，對這類經銷商可以說服他跟我們干。
（3）經營良好，對廠家也滿意的經銷商。這類經銷商對他的廠家有比較高的忠誠度，他現在做到這個份上，你要叫他放棄這是不可能的，但我們可以利用XXX產品與競爭對手產品的價格差和目標受眾不同，說服他另外開一家店。這樣對他現在的店不會有太大影響，是一個兩全其美的好事。
2、相關產品的經銷商。
所謂相關產品：指的是與XXX有關聯或經銷類似的產品，比如，食品、飲料、保健品、醫藥、酒類等。由于這些產品的相關性，它的經營方式也非常地相似，因此，這些經銷商比較容易介入。而且，這些經銷商都具有一定的銷售經驗和經濟實力，只要說得到位，比較容易合作，這是我們XXX招商的一個重點。
3、有閑置資金的潛在經銷商。
現在很多人在家沒事干，身上又有一點錢，坐在家里很煩，總想干點什么。比如，離退休人員、下崗分流人員等，像這一類人可以說服他們來做XXX。但這些人沒有經商經驗，做事比較謹慎，你可以跟他說：“我們公司會為你進行培訓和指導，賣不了可退貨?！苯獬暮箢欀畱n。這部分人搞得好會成為我們的優秀經銷商。我們這次編得《1001個故事》里就有很多這方面的典型。
三、如何“結婚”?
如何才能快速、有效地讓經銷商放心地跟XXX合作呢？除了一對一溝通模式外，還有一對群溝通模式。我這里著重介紹“一對群”的方式。我們組織一次招商會，選擇一個檔次較高的酒店，以某種由頭請客的方式，把人邀到酒店來，10-20人可以開兩桌，在輕松活潑的氣氛中來開招商會。這種模式親和力比較強，非常實用。但只適合于小規模的招商會，因為一個地區招商的人數不可能很多，一般都在10-30人左右，租用一個會場顯得空蕩，當你開始不認識他的時候，你這樣正規地請他來，有的經銷商就不會來，如果通過一對一溝通搞掂了他的話，他也不需要來，而這種一對群的方式效率比較高，可以發揮談判高手的作用（因為一對一的溝通對業務員的素質要求較高，而目前業務員的素質參差不齊，一對一溝通效果很差）。應用的手段也比較立體，人員來了以后，什么也不說，大家吃飯，互相交換名片，吃到中途的時候，可以唱卡拉OK，主持人說：“大家可以邊唱邊吃?！苯酉聛砭头臯CD介紹公司，再接下來就開始切入正題了，然后工作人員拿出相關的一些資料、政策，每個人準備一臺帶無線上網卡的筆記本，進行一對一咨詢解惑，人氣比較旺，有個好的氛圍，所以，效果比較好。應注意的是：所有人員必須穿戴整齊，體現一種企業文化。
在招商會上，我們可以從以下幾個方面著手：
1、展示企業實力，讓經銷商了解XXX的輝煌。
開始經銷商對XXX是不了解的，要讓他跟XXX合作，就必須讓他對XXX產生信任。如何讓他信任？除了說之外，還要運用說服的工具，如VCD、榮譽獲獎證書、媒體報道等對他進行轟炸。
2、建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。
招商光說還是不夠的，還要讓經銷商看到實實在在的東西，這就需要建立樣板店、樣板市場。榜樣的力量是無窮的。通過參觀樣板店和樣板市場，讓經銷商坐不住，產生大干的欲望，使他們感覺到這就是我的未來。
3、描繪企業遠景，給經銷商造夢。
在會上對XXX的遠景規劃要進行描繪，讓經銷商感覺到是一個很有發展潛力的企業，跟XXX合作是有前途的。
4、如何幫經銷商把貨賣掉，解除他的后顧之憂。
要告訴經銷商XXX的操作模式，從店面的布置、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等我們已形成一種模式。這種模式簡單、容易操作，只要按照這種模式運作，就會成功。一般來說，經銷商擔心的不是投資太高，而是進貨以后如何才能把貨賣出去。經銷模式可以讓經銷商感覺到，XXX不是讓經銷商自己去賣，而是XXX在幫他們一起來賣，讓經銷商消除后顧之憂。
5、經銷商現身說法，你行我更行。
在招商會上，要請優秀的經銷商現身說法，介紹自己與XXX合作的經歷和業績，用具體的數字來說明XXX給自己帶來的利益。通過經銷商的介紹，打消他們對產品的顧慮，讓他感覺到別人做能行，我做也一定行。
6、專家洗腦，排憂解惑。
先講一個名人微光效應的故事。根據這種效應，我們可以請業內專家對乳酸菌行業和XXX產品進行分析，增強他們對XXX的可信度和信心。經銷商來開會一般都是帶著問題來的，我們可以針對他們的顧慮，請專家在招商會上一一解答。專家的解答往往比我們自己“黃婆賣瓜，自賣自夸”要好得多。這就是名人的微光效應。
7、業務人員跟進，趁熱打鐵。
招商會結束后，要在48小時內進行跟進，進一步地排除他的疑慮，如果時間過長，他把這個事情也就忘到九霄云外去了。所以，業務人員要及時跟進，多次進行拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，實現合作。
四、“夫妻”之間如何相處？
上面我講了和經銷商的關系，下面我就講一講如何與經銷商打交道。我們和經銷商們打交道一定要掌握主動權，不是你控制他，就是他控制你。我們絕對不能被經銷商牽著鼻子走，一旦出現被控狀態，整個市場就要走形變樣，甚至網絡崩盤。
因此，我們和經銷商打交道，必須有三分虎氣，二分匪氣，我們可以委曲求全，但不可讓他覺得你軟弱可欺。那種絲絲文文的人，打不開口的人，做不了這一行。
我剛下海的時候，因為坐機關坐久了，在企業管理方面，還帶有機關的氣息，凡事用機關那一套來管理，后來發現不行。過的第一個企業，是一家大飯店，150多號人，應該說他們的素質普遍偏低，他們說話都比較粗魯，動不動就跟你錘桌子打板凳，特別是一些廚師，動不動就把刀往桌子上一拍。后來，我還承包了一個汽車廠子弟學校，里面有很多車間調進來的有關系的女的，都比較歷害，你用文的那一套不行，有時跟他們講大道理不行，后來鍛煉出來了。他講理你就跟著講理，他不講理你跟他們講理也沒有用，你必須以“其人之道還治其人之身”，來點蠻勁，這樣就鎮住了。我還有個團地委書記朋友，原來在機關的時候，也是文皺皺的，后來他調到縣里當縣委書記，下到基層鍛煉，有一次我碰到他，我發現他變“粗”了許多，說話辦事風格完全變了，當時不理解，后來自己下海后，在基層在社會上磨煉了一段時間就理解了。環境造就人，適者生存，不然工作沒有辦法開展。
魔高一尺，道高一丈，人不欺我，我不欺人，人若欺我，我必勝人。
結過婚的人都知道，你越是寵孩子，寵慣了他，到時候越是害了他。
人都是貪得無厭的，特別是商人。有的經銷商仗著自己的業績，經常提出這樣或那樣的要求，經常搞得我們有苦難言。答應他吧，違反紀律，不答應他吧銷售業績就要下滑，獎金就要泡湯。
“客戶永遠是對的，但不是說客戶的每一個要求都要聽話照辦”。這是維護企業利益和保持良好顧客關系的準則，我們一定要有原則、有策略。千萬不要慣壞了你的經銷商，因為被慣壞的經銷商隨時都會和你翻臉。
當你和他在談判的時候，不要把你的底牌全部亮給他。當你在解決問題時，也不要太爽快，不然的話，他會認為這個事很容易辦，還有潛力可挖，你給他的這一切都是理所當然，今后他的胃口就會越吊越高，你就會越來越麻煩，填不滿他的喉嚨。有人說：“喉嚨深似?！边@是有道理的。
你應該讓他知道：你給他的這一切都是經過千辛萬苦才得來的，這樣他對你才會有感恩的心，他就會認為你不但為他賺錢，還在幫他賺錢。
有句這樣的話：好的營銷人要“兩頭握手，中間擁抱”。所謂“兩頭”：就是經銷商和媒體。所謂“中間”就是消費者。就是要和他們搞好關系。但一定要掌握好一個度。
這個度用一句話來說就是：親而不近，甜而不膩。還有一種說法：不要像太陽一樣火熱，要像月亮一樣溫和平靜。過了就不好玩了，也玩不起，玩不好還會引火燒身。這就好像養情人，搞不好就會身敗名裂，家破人亡，所以要切記切記！
扶持他，也是一樣，扶持一旦過了火，經銷商的實力勢必迅猛膨脹。大家都知道，“商場如戰場，同行猛于虎”。在商戰中往往是這樣：牙爪豐滿的那一只“老虎”隨時都有可能對原來的利益伙伴進行反撲。到時候，我們在行業中獨特而略占優勢的地位就很可能會被他取而代之。
痛定思痛，如果你再想東山再起，到時就已經晚了，你就無力了，沒辦法了，到時就悔之晚矣！
如何正確與經銷商打交道？有句這樣的話：“對經銷商要像佛一樣敬，像賊一樣地防”。大家一定要注意！
1、尊重經銷商
為什么要尊重經銷商？因為她是你的老婆。尊重是最起碼的商業道德，不要把他當下級，不要把別人當傻瓜，當成單純賺錢的工具。你聰明別人也不傻。因為商人都是有錢的人，他們有思想，有經驗、有自己的一套，他需要尊重，不要玩別人。
2、長久合作、同甘共苦
一日夫妻百日恩，大家要金婚銀婚，同甘共苦。在通路管理上，一定要有長遠眼光，而不能考慮一時一事的利益，因為通路穩定是銷售穩定的前提，通路群體的穩定對于銷售政策的連貫性和市場維護都是必不可少的。實際操作也證明，穩定經銷商給公司帶來的利益遠大于經常變動的通路。通路的每一次變動都意味著風險和費用。不到萬不得已不要考慮換通路。當然，我們也培植第二第三隊，隨時應付出現的情況。
3、傳授方法技巧
“受人一魚，只能吃一次飯；授以一漁，一輩子都可以用?！?/p>
我們不但要給經銷商以魚，更要的是讓經銷商學會釣魚的方法。我們不但要讓經銷商賺錢，而且要教會經銷商賺錢的方法。我們要支持和輔導經銷商發展，經銷商的經銷管理水平提高了，銷售能力提高了，我們的產品的銷售量也就會提高。
4、幫他賺錢
“人為財死，鳥為食亡”，“商人言利，天經地義”。利益是聯系的紐帶，人都是為了好處而來，這是人性。如果你不能讓他賺錢或賺錢太少，你打死他，他也不會跟你干，他賺不到錢，我們精心構造的銷售網絡就會土崩瓦解。
經銷商選擇產品，無外乎兩個標準：賺錢的和帶貨的。其實最終目的還是能不能賺錢，只是一個直接一個間接罷了。如果你的產品不能讓客戶賺錢，那你的產品就要能夠為客戶帶貨，使他從大量走貨中賺錢。如果你的產品既不能讓客戶賺到錢，又不能讓客戶帶貨，他就可能在某一天拋棄你。
如果你的產品既不能為客戶賺錢，也不能為客戶帶貨，經銷商還是沒有任何意見，那你就要小心，他不是腦子灌了水有毛病，那就是想坑你、害你。
老和尚和小和尚范文2
那破廟破的已不成樣了。你看，那屋頂破了一個好大的洞，如果外面下雨，里面也會下雨；那神像上布滿了蜘蛛網，連頭也掉了；那桌椅、地板盡是灰塵；就連廟外唯一的一口井也干涸了。
在這座廟里，住著兇狠的老和尚和可憐的小和尚。老和尚長得肥肥的，好吃懶做，成天披著華麗的袈裟念經書。其實呀，他是正歪著腦袋打盹兒呢！他發脾氣時，怒氣沖天，臉比太陽還紅，眼睛如銅鈴一般。不止這些，他還很壞。天天讓小和尚做這事、那事，還經常欺負小和尚。小和尚真是太可憐了。他長得瘦瘦的，可謂骨瘦如柴。穿著破破爛爛的衣服和鞋子，簡直是一個乞丐！他還要每天起早貪黑，做很多事：砍柴、挑水、做飯、燒水……師父起床后，他還要伺候師父呢！
一天晚上，小和尚做了一個夢：他死去的母親給他講了一個故事。于是，他也想讓老和尚講故事。
第二天，小和尚又是挑水，又是砍柴，忙了一上午。中午吃飯后，小和尚慢慢地走到老和尚面前，低下頭：“師……父，我……想讓……您給我……講一……個故……事。我……5歲時……，在……一場突……如其來的大……火中，我……的父母都……去世了。今天我……做好……了很多……事，求……求……你了！”
老和尚其實根本不會講故事，可他這人愛面子，便對小和尚發火：“哼——哼——你——天天只知道玩，難道你——沒看見我正在念經嗎？趕——緊去念經，不然——我打斷你——的腿。”小和尚聽了，來到了念經房。
小和尚來到念經房里自言自語道：“我把自己說得這么可憐，為什么師父還是不給我講故事呢？看來，我得想想其它辦法了?！庇谑?，他來到院子里的井沿邊坐下來，兩手撐著下巴。突然，他站起來，打了個響指：“我決定用我們家傳的神功—馬屁神功?！?/p>
小和尚邊跑邊笑，好像已經聽到了故事?？墒?，師父推門走了出來來他還不知道。師傅看見小和尚不在念經，而在院子里玩兒，就走到他身邊：“徒——兒——怎么還不去念經——”小和尚見師父出來了，連忙搬來師父收藏多年的凳子，用毛巾擦去上面的灰塵，恭恭敬敬地扶師傅坐下：“師父，請您等一會兒，我去給您沏一杯茶。”說著，小和尚一溜煙兒地跑進廚房，泡了一杯上好的“龍井茶”，又從房里拿出自己最喜歡的一把扇子幫師傅扇風，還給師父捶背呢!不止這些，小和尚還給師父端來洗臉水，親自為師父洗臉、擦頭呢！過了一會兒，小和尚端來一盤香噴噴的紅燒野雞：“師父，我直到今天才知道，您是十全十美的。您的聲音比世界三大男高音都好聽，四大天王都佩服你；您的相貌英俊瀟灑，美如潘安，有許多女孩子都追求您；您熟讀四書五經，對中外名著有很深的研究；您武功蓋世，除了如佛祖，任何人都可以被您打得落花流水；您的袈裟乃如來佛組親此，連皇帝的龍袍都要遜色… …”老和尚得意的搖頭晃腦，都忘了自己是誰了。這時，小和尚又加了一句：“師傅，既然您飽讀經書，一定知道很多故事吧！您給我講一個，讓徒兒欣賞上一下吧！”“今天就放你半天假吧！”老和尚就這樣打發小和尚。
小和尚聽了，心想：我都快累死了，嘴唇也快裂了，這個該死的老和尚還不給我講故事。于是，他用眼睛瞪了一下老和尚：“你以為你帥呀！其實是蟋蟀的‘蟀’；你以為你有文化呀！連個故事都不會講，簡直是個草包；你以為你的聲音好聽呀！其實比烏鴉叫還難聽；你以為你的武功蓋世呀！連螞蟻都打不過；你以為你的袈裟好看呀！還沒我的破衣好看… …”
老和尚聽了，牙齒咬得格格作響，眼里閃著一股無法遏制的怒火，好像一頭被激怒的獅子：“你… …你… …你… …”他還握緊雙拳，想打小和尚。
還好，小和尚平時刻苦練功，一下就躲開了。
小和尚趕緊跑出廟門，來到了山下的小溪邊,蹲下來,兩手撐著下巴,皺著眉頭,咬著嘴唇,抬起頭來看著天空:“我到底該怎么做才能讓師父給我講故事呢？”突然，他站了起來，撿起地上的石頭就往溪水里扔：“我決定用最厲害的一招——撒潑?！?/p>
這時，小和尚眉頭舒展開來；眼睛瞇成了一條縫；還露出了兩排潔白而整齊的牙齒。他又一口氣跑回了廟門口，用“超級無敵腳”把廟門踢開。老和尚正在睡覺，被這突如其來的響聲驚醒了。老和尚趁師父還沒有反應過來時，跳到了他的脖子上，先扯扯他的“山羊胡子”，再拍拍他的頭：“你不給我講故事，我就不下來?！边@時，老和尚一使勁，和小和尚一起從床上滾了下來。小和尚用腳在地上踢呀踢：“你是個大壞蛋，欺負小孩子，讓我摔跤了?！鳖D時，滿廟都是灰塵，讓老和尚睜不開眼睛：“咳，咳，咳。好——好——你別踢了，我給你講故事還不成嗎？”
小和尚非常高興，眉毛彎彎的，就像兩個掛在眼睛上面的香蕉，他的臉也紅了，像紅石榴。他歪著腦袋，雙手一抱：“這還差不多！”他心里在想：以前是我求他，這會是他服輸。哈哈哈！
咦！老和尚怎么也在笑？他不是認輸了嗎？其實呀，他在奸笑。他又在想什么鬼主意呢？只見他用手摸了摸他那只剩三根兒的胡子，又清了清嗓子：“從前有座山，山里有座廟，廟里有個善良可憐的老和尚和一個兇狠狡猾的小和尚。小和尚每天都想鬼主意讓他的師傅給他講故事。他的師傅講道：‘從前有座山……’?！?/p>
小和尚驚訝萬分，嘴巴都成了“o”字形了，他站起來，用手指著老和尚：“這是什么鬼故事呀？”
這回，老和尚可得意了。他閉著眼睛，仰起頭：“你又沒說講什么樣的故事?！?/p>
老和尚和小和尚范文3
老和尚披著袈裟什么話也沒有說，只是閉著眼睛靜靜地聽著。
小和尚絮絮叨叨地說著，最后老和尚睜開眼睛問道：“這北風吹得緊，外邊又冰天雪地的，你冷不冷呀？”小和尚渾身哆嗦著說道：“我冷呀，雙腳都凍麻了?！崩虾蜕姓f道：“那不如我們早些睡覺吧！”
老和尚和小和尚熄滅了燈，鉆進了被窩，過了一個多小時，老和尚問道：“現在你暖和了嗎？”
小和尚回道：“當然暖和了，就像睡在陽光下一樣?！?/p>
老和尚又道：“棉被放在床上一直是冰涼的，可是人一躺進去就變得暖和了，你說是棉被把人暖熱了，還是人把棉被暖熱了？”小和尚一聽笑了：“師傅你真糊涂呀，棉被怎么可能把人暖熱了，是人把棉被暖熱了?！?/p>
老和尚又問：“既然棉被給不了我們溫暖，反而要靠我們去暖它，那么我們還蓋著棉被做什么？”
小和尚想了想說：“雖然棉被給不了我們溫暖，可是厚厚的棉被卻可以保存我們的溫暖，讓我們在被窩里睡得舒服呀！”
黑暗中，老僧會心一笑：“我們撞鐘誦經的僧人何嘗不是躺在厚厚棉被下的人，而那些蕓蕓眾生又何嘗不是蓋在我們身上厚厚的棉被呢？只要我們一心向善，那么，冰冷的棉被終究會被我們暖熱的，而蕓蕓眾生這床棉被也會把我們的溫暖保存下來，我們睡在這樣的被窩里不是很溫暖嗎？廟宇千間、鐘聲不絕的大寺還會是夢想嗎？”
小和尚聽了，恍然大悟。從第二天開始，小和尚很早就下山去化緣了，依然碰到了很多的人惡語相加，可是小和尚卻始終彬彬有禮地對待每一個人。
10年以后菩提寺成了方圓十幾公里內的大寺，有了許多僧人，香客更是絡繹不絕，小和尚也成了住持。
老和尚和小和尚范文4
關鍵詞：老年上消化道出血 胃潰瘍 十二指腸潰瘍 胃癌
【中圖分類號】R4 【文獻標識碼】B 【文章編號】1671-8801（2013）10-0302-01
老年上消化道出血是指屈氏韌帶以上的消化道，包括食管、胃、十二指腸或胰膽等病變引起的出血，胃空腸吻合術后的空腸病變出血亦屬這一范圍。引起上消化道出血的病因很多，但以胃、十二指腸潰瘍和食管、胃底靜脈曲張破裂引起的出血最為常見。由于老年人本身的因素使該病臨床特點和治療有其特殊性。現就我院近年來收治的老年上消化道出血的臨床特點及綜合診治方法分析報告如下。
1 一般資料
選擇2009年1月-2013年3月間我院內科收治的老年上消化道出血患者118例病歷資料，男80例，女38例，出血原因：42例患者十二指腸潰瘍出血，22例患者急性胃黏膜損害出血，20例患者胃癌出血，胃潰瘍出血37例，8例患者食道胃底靜脈曲張出血。
2 治療方法
入選的118例患者，首先采用抗休克和支持療法：建立一條通暢的靜脈補液通道，及時補充血容量，輸入全血、血漿、右旋糖酐或平衡液，以維持重要臟器的有效灌注。定期復查紅細胞數、血紅蛋白、紅細胞壓積、血尿素氮等，糾正電解質紊亂和酸堿平衡，保證一定的尿量。8例食道胃底靜脈曲張出血患者給予奧曲肽、三腔二囊管壓迫及胃鏡下硬化劑治療；其他患者，靜脈注射維生素K1或對羧基芐胺，在胃、十二指腸潰瘍出血可用白芨、三七、止血粉，也可通過胃管用冰生理鹽水灌洗，或取8-16mg去甲腎上腺素溶于100-200ml冰生理鹽水中注入胃腔內。垂體后葉素可用于治療食管胃底靜脈曲張破裂出血，常用劑量為20單位加入200ml葡萄糖液中，于20-30分鐘內靜脈內滴完，需要時可在3-4小時后重復使用。垂體后葉素可使內臟小動脈收縮，減少門靜脈血流而致門靜脈壓力降低，發揮止血作用。經內科綜合治療不能控制出血的2例給予急診手術治療，20例胃癌出血經內科綜合治療，出血停止，對其中15例行胃癌根治術。
3 結果
本組入選的118例患者，經過內科綜合止血治療后，115例獲得成功止血。3例不能及時止血的患者轉入外科治療行手術止血治療，均獲得成功。通過內科綜合治療，能迅速明確出血病因、病灶大小、數目，能查出淺表微細的粘膜病變，可以預測是否進一步出血，正確及時地為臨床醫生提供治療措施的選擇依據；準確選擇手術對象，避免對炎性、糜爛性、賁門粘膜撕裂出血等盲目手術。
4 討論
老和尚和小和尚范文5
從前有座山，這座山非?；臎觯缴线B一棵樹都沒有，山上的野草飛長猛長，好像魔鬼的頭發，白天，如果一場暴風刮來，沙子、石頭滿天飛，好像是天上在下石頭。晚上，野狼在山上不停的嚎叫，蝙蝠一群群的在天空上游蕩，野草叢里一條一條蛇在穿行。
山上還有一座破廟，這座廟破的不能再破，廟門上面幾乎都是一個個的大洞，窗戶上的玻璃都破了，打開廟門，眼前是一層厚厚的蜘蛛網，往地下一看，灰都已經蓋滿了你的腳，墻上長滿了綠茵茵的青苔，再看一看廟里的佛像，佛像穿著一身破了幾個大洞的臟臟的袈裟，佛像的手指頭也掉了好幾根，廟的頂也破了洞，如果天上下著大雨，廟里也下著小雨。
這座廟里還住著兩個和尚。一老一小，老和尚胖的像個大水桶，每天都使喚小和尚，小和尚為他做這做那，他卻想著要怎樣虐待小和尚。小和尚瘦的像木棒，他穿的這一件衣服已經穿了五年了，上面都是補丁。
一天，小和尚下山挑水，回來的時候，看見山下有個老爺爺抱著他的孫子，在給孫子講故事，小和尚也想聽故事，就想老和尚給他講故事。
小和尚跑到廟里，便去求老和尚了，小和尚說：“師傅您給我講個故事吧！還記得我家發大水，我的爸爸媽媽抱著我，在水里泡了兩天，好不容易看到一個木桶，就把我放到桶里，他們卻被水給沖走了，是您冒著生命危險把我救了上來把我養了七年，在這七年里我每天早上四點就起床了然后我下山去挑水，回來以后我還要給您做早飯，做完飯我還要叫您起床，然后我要叫您吃早飯，吃完飯您就去念經而我還要去打柴，打完柴我就給您做午飯，您吃完飯去睡午覺，我還要去給園子里的菜澆水施肥然后我去做晚飯，叫您起床吃飯，吃完飯后您去睡覺，我還要給您補衣服。求您了，給我講個故事吧！”老和尚說：“你————還想聽故事————沒門”說著把小和尚踢出了廟。
老和尚和小和尚范文6
以往這種老掛歷是用人物，特別是明星模特的多，再后來就變成了一些商家做廣告的渠道，即能給別人提供便利又無形中讓自己的商品廣告進入千家萬戶，也是一種很好的營銷。
家里的這本，是過年時去寺廟進香，寺里贈予的。
帶回來的時候，爸媽把掛歷掛在墻上，我一直沒去留意，只到有一天，我看到了掛歷翻頁上的一幅插畫。
那是一幅畫法簡單卻超Q的5框漫畫。
漫畫中，是一老一少的和尚。
老和尚戴著眼鏡，一副老師父的模樣，碰到小和尚便問道：“最近讓你搬石頭鍛煉身體，你沒有搬?！?/p>
“有搬有搬?！绷攘葦底?，道出了小和尚的惶恐又慶幸的心理。
“在哪呢？”老和尚問。
“在這里呢，”圖中的小和尚手中多了一塊小的不能再小的石塊，“我每天都帶著這塊石塊，走哪就把它搬哪……”
不用多想，我都知道老和尚此時心里和我一樣有多無語了。
下一副圖中，老和尚并未多言，而是湊近看著小和尚手中的小石塊，仿若他的眼鏡是一幅放大鏡一般。
小和尚估計是被這陣勢看理虧了，畫中音寫道：“師父，這塊石頭好像是小了些，可我比較小，能力不夠?！?/p>
最后一幅圖中，沒有再畫老和尚，而是小和尚抱著一塊很大，甚至有點和漫畫中的他差不多等高的石頭穩穩地站在那，而最觸動我，并且讓我想寫這篇文章的，便是這幅畫中的配字：不要給自己定義能力不夠，反過來要去想我一定能做到，那么做不到也會變成做到。
多么樸實而又富有正能量的話呀。
我給這段話歸結為三個字：你能行。
當一個人面對困難的時候，第一心理反應肯定是想退縮，能繞路就繞路，能避免就避免，這當然也是一種策略，但如果這個困難是你人生的必經之路，你要怎么辦，也許，真的，你就而要這幅漫畫中所傳達出來的正能量：你能行！
一旦一個人的心里被正能量所充斥，似乎沒來由地就多了一份勇氣，多了一份力量，原先的困難在眼中似乎就減弱了不少。
跑步是我的弱項，在班長幫我報名參加四百米賽跑的時候，我是抵觸的。
