前言：中文期刊網精心挑選了市場拓展范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
市場拓展范文1
關鍵詞： NBA 中國市場 拓展策略
從1979年NBA華盛頓子彈隊與中國的的首場友誼賽，到1984年大衛?斯特恩擔任NBA總裁后，開始實施NBA全球拓展計劃；從1987年，大衛?斯特恩以免費的方式向中央電視臺“推銷”NBA比賽錄像，將NBA錄像通過電視機轉播，吸引眾多中國青少年的眼球，到2007年，中國德比比賽中，中國收看NBA現場直播的觀眾達到3億人；從2004年，NBA中國賽在上海揭開戰幕，到“NBA中國”公司成立，并由微軟中國前CEO陳永正擔任NBA中國首席執行官……在短短近三十年的時間里，隨著NBA市場策略在中國的穩步推進 ，越來越多的事實和數據有力地證明――如今的NBA早已全方位地潛入中國市場，并在中國球迷的心目中占據所有運動賽事都無法逾越的地位。
1.NBA中國市場拓展策略實施的原因
1.1美國國內體育職業聯賽市場競爭激烈。
在美國本土NBA并不算是第一運動，從四大職業聯賽的上座率來看，最受觀眾歡迎和關注的是NFL（全國橄欖球聯盟），而NBA只排在第三位。2003年，NFL創下了1.3億的美國電視直播收視最高的紀錄。NFL的蓬勃發展爭奪了NBA的大量觀眾，對NBA造成了威脅。另外，美國其它職業體育聯盟在迅速發展，無形中也給NBA帶來了競爭壓力。NBA在國內日漸遭受冷漠，其市場份額出現大量的縮減。
1.2中國擁有廣闊的籃球市場。
從國際經驗看，當人均GDP達到1000―3000美元之時，文化娛樂、體育消費就會明顯增長，我國在2003年人均GDP已經突破了1000美元，沿海省份如廣東、上海、浙江、蘇南等地更是突破了4500美元，這對擁有13億人口的中國來說意味著有巨大的消費潛力和市場等待被挖掘。隨著中國籃球的整體實力的增強，人們對籃球的關注度開始增多，加之籃球自身的娛樂、休閑、健身功能得到人們的認可，目前，約有三分之一的中國人（相當于美國的總人口數）喜歡參與籃球運動。因此，對于NBA來說，開拓中國市場遠比繼續追加投資相對已經飽和的美國本土市場更具有強烈的吸引力。
1.3 NBA已經對中國產生了巨大的影響力。
自從2001年4月王治郅加盟NBA達拉斯小牛隊后，中國先后有5名優秀的球員加盟了NBA。中國球員的加盟不僅吸引了大量的美國球迷，而且吸引了數億中國球迷深切關注的目光，NBA在中國的影響力也隨之大幅度提高。
近年來，NBA球迷在中國明顯增加，25歲以下的年輕觀眾約有5億人，其中83%自稱是NBA的球迷。2007―2008賽季，在中國收看NBA的電視觀眾人以連續兩年超過10億。除了觀眾逐年增加以外，NBA在商品營銷方面同樣出色，據統計，2007年在中國約銷售出4億件NBA紀念品及球衣。如今的NBA已經深深影響了中國球迷，使數億觀眾成為了NBA市場的消費者或者是潛在消費群體。
1.4傳媒產業的迅速發展。
NBA的成功在很大程度上依賴于各種媒體的傳播，通過與媒體建立良好的親密的合作關系，通過電視、廣播、報紙等傳統媒體和網絡、手機等新興媒體，全面迅速地傳播NBA文化，使其迅速擴張，讓世界為之著迷。伴隨著全球經濟一體化進程的加速，通訊、交通、計算機、衛星、網絡等技術的發展，NBA作為最受世界關注的職業聯賽，通過網絡+電視機+NBA這種近乎完美的媒體傳播模式，已傳播到中國的每一個角落，使NBA的超級巨星人盡皆知。
2.NBA拓展中國市場采取的措施
2.1吸引優秀的中國球員。
為了打開海外市場市場，NBA早在上世紀80年代就開始招攬世界各地的籃球人才。1983―1984賽季NBA只有8名外籍球員，到了2004―2005賽季外籍球員則再創新高，有近80名外籍球員在賽場上馳騁，達到了NBA球員總數量的20%，而在中國則有5名球員正式登陸過NBA，現役的有3名球員。姚明、易建聯、孫悅是中國籃球的代表性人物，在他們的背后，中國球迷無時無刻不在關注著他們。在易建聯選秀當天，約有1.2億中國人收看了選秀現場直播。外籍球員的“加盟制度”，把中國球迷吸引到NBA中，不僅增加了NBA的親和力，而且順其自然地打開了NBA電視傳播、商品銷售和NBA中國賽的重要渠道。
2.2舉辦原汁原味的NBA中國賽。
自從2004年10月NBA登陸上海和北京后，NBA分別又于2007年10月和2008年10月在中國進行了兩場NBA比賽。從時間分析，NBA明顯加快了向中國市場進軍的步伐；從效果分析，2004年和2007年的比賽由于“頂級球星+中國元素”，NBA中國賽引爆了華夏市場。人們不得不承認NBA在中國的感召力太大了，原汁原味的NBA中國賽才是球迷所追逐的最大亮點。
原汁原味的NBA中國賽還來自于精心的賽場布置安排。球場200多塊木地板全由美國空運而來，場館內的燈光音響及運動員淋浴室的裝備也都由美國引進，原裝才能更好地體現原汁原味。另外，觀眾還可以在NBA中國賽現場上看到熱力四射、美麗性感的拉拉隊表演和滑稽卡通人秀。精彩的表演連短暫的暫停時間都不容錯過，每一秒鐘球迷都可以感受來自大洋彼岸的純正籃球盛世。
2.3宣揚NBA文化，使得NBA深入人心。
NBA不僅為中國球迷帶來了高超的籃球賽事，而且讓球迷切身感受到NBA籃球娛樂文化：“讓球迷享受快樂”。這些不但包括了賽場內的籃球競技表演和文化氛圍，而且體現在賽場外的宣傳、推廣過程中。NBA大篷車就是專門為球迷準備的，免費讓球迷揮灑他們對NBA的熱情，對籃球的喜愛。NBA大篷車可以變成1000平方米的籃球游樂區，這在無形中增強了NBA的娛樂性和參與性。
NBA也帶來了令中國球迷很受感動的另一NBA文化――NBA關懷行動（NBA CARES）。在2008中國賽期間，NBA向四川災區捐款700萬元，NBA總裁大衛?斯特恩和阿迪達斯市場部副總裁畢寶元同特奧兒童進行交流，給他們帶去物質的幫助和心靈的安慰?？梢哉f，NBA在中國做足了文化品牌。
2.4對NBA全方位的媒體報道。
NBA在美國乃至全世界如此火爆，與媒體的感染和鼓動有著密切的聯系，每天為世界各地報紙、雜志、網絡、電視臺及廣播電臺等上千家媒體提供資訊。美國國內的全國電視網、TNT、TBS、ESPN有線電視網、FOX衛星電視網都為其進行轉播工作。在我國，NBA網站正式開通，僅僅在2004―2005賽季就創造了總數達23億人次的點擊率和3億多的瀏覽人次的記錄；NBA在中國開通了無線平臺服務，球迷可以通過手機接受NBA的最新消息。憑借其強大的媒體宣傳網絡，中國數億NBA球迷可以隨時了解NBA各類信息。
參考文獻：
［1］李國巖.NBA籃球運動市場化運作成功因素分析［J］.煙臺師范學院學報（自然科學版），2005，（3）.
［2］于靜，柳鋼.對NBA中國賽產品定位的研究［J］.北京體育大學學報，2005，（11）.
［3］陳林祥.NBA成功運作的營銷策略分析［J］.武漢體育學院學報，2000，（11）.
市場拓展范文2
關鍵詞:市場；拓展戰略；創新
大慶石油管理局《二次創業指導綱要》(以下簡稱《綱要》)，將開拓市場作為二次創業的一項戰略任務納入其中，其“六種發展觀”、“四個開拓”為企業拓寬市場經營理念指明了方向，這既是當前的緊迫任務，又是今后一項長期的戰略任務。
那么如何在市場拓展戰略上求得創新呢？
一、以《綱要》為指導，提高拓展市場重要性的認識
隨著企業管理體制、經營模式的改革不斷深入，來自油田的活源銳減，企業發展的壓力越來越大，企業職工的利益相應地也受到嚴峻考驗，是固步自封、縮手縮腳，還是拓展思路、勇于實踐、敢于“亮劍”，殺出一條血路來，這是我們必須面對的現實問題。
（一）大力實施拓展市場經營戰略，是企業持續發展的必然選擇
隨著油田市場的日益萎縮和市場競爭的加劇，基建企業普遍“吃不飽”，企業生存發展步履艱難。在這種情況下，必須增強危機感和緊迫感，牢固樹立三種意識，進一步加快“走出去”的步伐：一是樹立“慢進則退，不進則亡”的市場危機意識。油田產能任務量逐年銳減，行業競爭日益激烈，生產經營難度大是目前整個基建市場的主要特點，這一特點就決定了我們必須闖出去求生存、求發展，在市場經濟大潮的拚搏中，剖析總結自身優勢和劣勢，強化形勢、目標及任務意識，增強危機感、責任感和使命感。二是樹立“著眼長遠，先予后取”的市場培育意識。在市場開發上，要靠產品質量和優質服務贏得信譽，在站穩腳跟的基礎上，再擴大規模和效益，穩固與用戶的合作關系。三是樹立以誠相待，合作雙贏的市場公關意識。市場拓展困難重重，要敢闖，也要學會“借腦、借勢”搭船出海。近年來，我們堅持“近聯強企”，“合作雙贏”，逐漸提升企業知名度，樹立了自己的“品牌”，為獨自闖市場奠定了良好的基礎。
（二）大力實施拓展市場經營戰略，是企業持續發展的根本要求
基建企業可持續發展的形勢緊迫、任務艱巨。解決好這個問題，一方面要在打造產業優勢，提高企業競爭力上下功夫。另一方面就是要尋求市場機遇樹立六種發展觀念。一是樹立依托油田，不依賴油田求發展的觀念；二是樹立兩種資源，兩個市場求發展的觀念；三是樹立市場份額與效益并重的發展觀念；四是樹立靠比較優勢求發展的觀念；五是樹立以合作促發展的觀念；六是樹立全面發展的觀念。只在這樣，才能打造我們的“旗艦”，發揮基建企業的產業優勢，讓更多的勞動力資源和更多的產品“走出去”，在更廣闊的市場天地中尋求商機，實現更大的發展。
（三）大力實施拓展市場經營戰略，是企業持續發展的可靠保證
實現建設集團的“十一五”規劃目標，需要樹立科學的發展理念，還需要發揚真抓實干的大慶精神、鐵人精神。大力實施拓展市場經營戰略，放寬眼界，充分利用兩個市場，兩種資源，“走出去”在更大范圍、更廣領域、更高層次上全方位參與競爭，在競爭中打造品牌，壯大實力，同時學習并創新管理理念、經營模式，以綜合實力確保企業可持續穩步發展，保證二次創業總體目標的實現。
二、以《綱要》為指導，在市場中注重品牌塑造
《綱要》明確指出，要牢固樹立“優質服務就是效益”、“質量就是市場”、“保證工期就是誠信”等新理念，為打造企業品牌，全面提升市場競爭力指明了方向。
（一）要在提升市場開發的質量和效益上下功夫
無論你開發市場有多大，必須把提高項目收益、提升開發水平擺在突出位置。在市場開發中，要堅持速度與效益并重，避免只求速度不重視效益的傾向。要加強項目的可行性評估，每個項目在投標前都要進行反復論證和測算，不能盲目地“擴大戰果”，確保市場開發與效益同步增長。要發揮優勢，進一步參與高端市場競爭，要全力爭取那些利潤豐厚、影響力大的國家級重點工程項目，促進效益水平和企業知名度的不斷提升。
（二）要在提升產品和服務的市場競爭能力上下功夫
產品和服務整體檔次不高，核心競爭力不強是我們當前市場開發中面臨的一個突出問題。解決這個問題，首先要增強自主創新能力，把市場開發中的難點作為科研攻關的重點，通過一些核心技術，增強產品和服務的核心競爭能力。其次要做到優質服務。細節決定成敗。在激烈的市場競爭中，在其他條件對等的情況下，決定勝負的往往都是一些細節。要建立用戶回訪制度，誠心誠意征求意見，及時反饋用戶信息。就我廠而言，始終把產品售后服務工作，當作市場開發工作的一項重要內容，做到“三到位”即在產品安裝過程中、安裝投產時、產品試運行三個階段服務到位，使企業在用戶和市場上樹立良好的形象，促進產品和服務競爭能力的提升。
（三）要在品牌的培育和塑造上下功夫
品牌是企業最為重要的無形資產，是企業核心競爭力的重要部分。市場競爭也是企業的產品品牌的競爭。因此，要牢固樹立品牌就是效益，品牌制勝的市場經營理念，著力培育和打造知名品牌。要把大慶厚重的文化底蘊融入到品牌建設中去。要轉變過去那種“只重效益，不重品牌”的思想方式，努力打造精品名牌。要加強品牌宣傳，充分利用媒體、網絡優勢，加大品牌宣傳力度，提高品牌的知名度和美譽度。
三、以《綱要》為指導，強化機制和隊伍建設，為企業市場拓展提供有力保障。
建立一系列與市場相適應的激勵機制，這是“走出去”的“加速器”。為此，在市場拓展中，必須要加強市場開發機制和隊伍建設，努力營造良好的市場拓展環境，為企業市場拓展提供有力保障。
（一）在市場拓展中要加強機制建設
市場開發靠的是行之有效的運行機制，沒有一套好的機制做保障，開拓市場就是一句空話。具體地說：一是要結合自身企業外拓市場的實際，制定完善鼓勵市場拓展的配套激勵機制。按年初制定的目標，把指標分解、責任落實到人。二是要建立資源共享機制。特別是建成建設集團與公司及各廠之間的比較健全完善市場開發網絡，實現市場信息、營銷渠道、區域市場服務資源的共享。三是要建立對外合作機制。通過對外合作，“近聯強企”，提高競爭力。
（二）要培養打造素質過硬的市場拓展人才隊伍
企業的競爭可以說是人才的競爭。按照《綱要》的要求，企業發展必須實施人力資源開發戰略。著力在外拓人才隊伍建設上下功夫。我們先后在全廠范圍內公開對市場開發人員進行競聘，實行競爭上崗，對市場開發崗位進行了分工，由3名業務能力強，具有一定理論實際經驗的同志調整到外部開發隊伍，銷售產品遍布14全國個省市，2007年全年外部承攬工作量達到1.97億元，打開了工作局面，見到了一定成效。我們把熟悉法律，通曉商務、材料知識，掌握一定專業技術，會預算、懂管理的專才組合在一起，專門成立投標小組，參與市場競爭,從市場運作效果看，這些措施是可行的、是正確的，效果非常明顯。
市場拓展范文3
關鍵詞:室內家具創意設計市場拓展
一、室內家具設計創意分類
家具是室內裝飾的重要結構和主要組成部分，也是室內不可或缺的功能物品，它能夠改變室內家居環境的氣氛，也能營造出某種意境，在不知不覺中改變人們的生活和審美觀。家具需要有一定的舒適性和創新性，才能夠滿足現代人對家具的需求，讓家具設計在室內達到一種和諧的平衡，讓室內環境在視覺、心理上給人帶來一種新鮮的感受。
二、時尚、獨特的家具
家具可以改變室內整體氣氛，一組時尚、獨特的家具能夠讓室內的氣氛變得鮮活、靈動起來。家具不僅要具備實用功能，而且要表現戶主的審美水平?，F在越來越多的年輕人希望突出個性，為了滿足人們的多元化需求，家具風格也更加多元化，但是家具一定要符合室內的整體風格。
三、簡潔、大方、溫暖的家具
簡潔、大方的家具一直受到工作、生活壓力較大的現代人的喜愛。這種類型的家具更能突出家的氣氛，讓人感覺到舒適、溫馨。這些家具的出發點都是“以人為本”的思想，能夠讓人得到心靈的安慰，繃緊的神經也會在這種舒適的環境中得到放松。
四、室內家具創意與市場分析
室內家具創意設計與市場走向之間的關系是不可分割的，如果家具的創意設計符合現代人的要求，就會在市場中受到青睞，并且能夠發展成豐富的藝術形式和時尚的風向標。因此，前期的市場分析必不可少。1.前期市場調查分析中國很多地區是夏季炎熱、冬季寒冷的氣候，因此設計師需要注意采光、隔熱等方面的問題，讓住戶感到舒適?，F在的年輕人工作壓力較大，平時很難得到放松，因此他們更偏愛簡單、大方、舒適、溫暖的居住氣氛，所以家具的顏色應該樸素一些，臥室更要舒適、溫馨。年輕人的收入畢竟有限，因此往往選擇一些性價比高、顏色亮麗、充滿活力的家具，這樣其更能夠感受到青春、活力和家的溫馨。2.家具的設計在現代社會，人們的生活節奏逐漸加快，壓力增大，在這樣的生活環境下，人們開始期望自己的家更為舒適。因此，設計師在設計家具時應體現風格簡約、色調明朗的特點。從造型方面看，現代家具設計通常采用簡約的直線，體現出自然、簡潔的格調；或將幾何曲線融入家具設計，展現出現實主義的發展原則。現代住宅的客廳、玄關處主要選用開敞式空間設計，因此，家具應選用規則的幾何圖形。在對客廳的家具進行選擇、布置時，設計師應積極做好市場調研，分析戶主的喜好，并重點體現協調與統一的美感，使用優雅、清亮的暖色調渲染氛圍，使居住空間體現出輕松、舒服的感覺。在沙發附近可以放置一兩個正方體坐墊，營造高雅的效果。沙發的支撐部分最好選用不銹鋼管，彰顯現代氣息。沙發材料首選布料，這樣更容易營造溫暖的氛圍。在設計客廳家具時，設計師應遵循簡單明了的原則，最大限度地簡化家具的造型形態，并且全面體現材料自身的特點，讓人產生歸屬感。在設計廚房家具時，設計師主要突出其合理性與協調性，這也是遵循廚房基本功能的原則。廚房設計應選用干凈、優雅的色調，使人獲得簡潔、清新的感受。餐桌也應當契合餐廳的整體環境與格調，造型不可過于復雜。書房是人們學習、工作的地方，具有隱私性。書房中的家具也能體現出人們的生活習慣、愛好、品位與特長，對其的選擇和設計極其重要。
結語
家具的創意設計能夠對室內環境的設計產生極大的影響。在設計過程中，設計師應重點了解家具設計和室內環境設計之間的關系，明確二者的協調性與制約性。在著手設計之前，設計師應根據前期的市場調查，分析設計理念，明確設計方向，制訂設計方案，以滿足戶主的需要。
參考文獻：
[1]方海，楊純紅.功能、材料與人體工程學——深圳家具研究開發院室內家具與燈具設計.家具與室內裝飾，2005（2）.
[2]胡景初.從2004中國家具設計原創作品展看中國家具設計的方向.家具與室內裝飾，2004（10）.
市場拓展范文4
關鍵詞：木薯產業；市場拓展；機遇與挑戰；策略
中圖分類號：S533；F323.7 文獻標識碼：A 文章編號：0439-8114（2012）21-4908-04
Research on the Market Expending Strategy of Cassava Industry in China
LIU Hai-qing，LIU En-ping，LI Hai-liang
（Institute of Science and Technology Information， CATAS， Danzhou 571737， Hainan， China）
Abstract： The world’s cassava production， trade and consumption conditions were introduced， and opportunities and challenges of China’s cassava industry in expanding market were analyzed. Countermeasures of expanding market were put forward such as intensifying R&D efforts on products， intensifying efforts on market exploitation， increasing competitiveness of cassava products， adjusting industry development policy and strengthening the supervision and management function of government.
Key words： cassava industry； market expanding； challenge and opportunity； countermeasure
木薯是一種易種植、適應各種貧瘠土地、投資少的熱帶作物，是世界三大薯類作物之一，素有“淀粉之王”的美稱。木薯由于其淀粉含量高，所以廣泛應用于淀粉、乙醇、醫藥、飼料以及食品加工等行業。據世界糧農組織統計數據庫（FAOSTAT）統計，中國木薯產業的貿易競爭力很弱，外貿依存度達到100%，是世界上最大的木薯干片與木薯淀粉進口國。中國-東盟自由貿易區全面啟動后，中國與東盟國家之間木薯及木薯淀粉的貿易實行零關稅，面對國內外木薯產業的蓬勃發展以及激烈的市場競爭，如何進行中國木薯產業的市場拓展是一個必須深入探討的問題。
1 國內外木薯產業的發展現狀分析
1.1 世界木薯生產情況
世界木薯生產主要分布在東南亞、非洲和拉丁美洲。據FAOSTAT統計，全球有100余個國家生產木薯，分布很不均勻，非洲木薯產量占世界木薯產量的50%以上，亞洲木薯產量占世界木薯產量的30%以上。尼日利亞、泰國、巴西、印度尼西亞、剛果（金）這5個國家木薯的產量占世界總產量的50%以上。
1.1.1 尼日利亞是世界上最大的木薯生產國 尼日利亞種植木薯的歷史悠久，2009年收獲面積為312.65萬hm2，占世界木薯收獲面積的16.53%；總產量為3 680.40萬t，占世界木薯總產量的15.74%，均為世界第一位；單位面積產量（11.77 t/ hm2）高于非洲國家平均水平（9.69 t/hm2），但是低于世界平均水平（12.36 t/hm2）。尼日利亞木薯種植區主要集中在雨熱資源相對豐富的南部地區，除少數地區有機械化種植外，一般以自然方式小規模種植，不施用化肥和殺蟲劑，80%的人口與木薯產業相關，尼日利亞95%的土地都能夠種植木薯，但是目前木薯種植面積僅占尼日利亞可用耕地的5%左右，主要用作國內糧食消費，出口量相對較少。
1.1.2 泰國是亞洲最大的木薯生產國，產量位居世界第二 泰國種植木薯僅20多年，2009年收獲面積為132.67萬hm2，占世界木薯收獲面積的7.01%；總產量3 008.80萬t，占世界木薯總產量的12.87%；單位面積產量（22.68 t/hm2）高于亞洲國家平均水平（20.14 t/hm2），也遠遠高于世界平均水平（12.36 t/hm2）。泰國木薯種植區主要集中在東北部、中部和北部地區，以自然方式種植，既不施肥也不使用殺蟲劑，60%的人口與木薯產業相關。泰國是世界上最重要的木薯產品出口國，主要出口產品有木薯粒、木薯片、木薯淀粉等，其木薯淀粉出口量占世界木薯淀粉出口量的90%以上，主要出口市場有歐盟、中國、日本和中國臺灣等國家和地區，其中木薯粒85%以上出口到歐盟。
1.1.3 巴西是木薯的故鄉，也是拉丁美洲最大的木薯生產國 巴西木薯的產量占拉丁美洲總產量的70%左右，2009年收獲面積為176.06萬hm2，占世界收獲面積的7.00%；總產量為2 440.40萬t，占世界木薯總產量的10.40%，均居世界第三位；單位面積產量（13.86 t/hm2）均高于美洲（12.81 t/hm2）和世界平均水平（12.36 t/hm2）。巴西木薯的種植遍布全國，全年都能夠生產，但是主要還是集中在東北部、北部和南部地區。巴西2009年木薯出口量排在世界第五位，主要向美國、日本、加拿大、法國、葡萄牙和烏拉圭出口。
1.1.4 中國種植木薯的歷史悠久，分布區域遼闊 中國種植木薯已有200多年的歷史，主要分布區域是海南、廣東、廣西、云南、福建、臺灣等省區以及貴州、湖南、四川的南部。2009年收獲面積和總產量均僅占世界收獲面積和總產量的2%左右，單位面積產量為21.50 t/hm2，其中廣西是中國最大的木薯產區，產量和收獲面積占全國總產量和收獲面積的比例均達到60%，單位面積產量也是全國最高，達到23.69 t/hm2。中國是世界上最大的木薯淀粉進口國，主要是從東盟國家進口；出口量很少，主要是出口到中國香港、日本和韓國。
1.2 世界木薯貿易情況
參與貿易的木薯類產品主要有鮮木薯、木薯粉、木薯干片和木薯淀粉等，鮮木薯和木薯粉的進出口貿易量相對較少，木薯干片和木薯淀粉占的比例較大。2009年老撾是最大的木薯粉進口國，占世界木薯粉進口量的23.20%，其次是尼日爾和新加坡，分別占世界木薯粉進口量的21.10%和19.40%；泰國是最大的木薯粉出口國，占世界木薯粉出口量的88.89%，其次是尼日利亞，僅占世界木薯粉出口量的4.21%。2009年中國是最大的木薯干片進口國，進口量占世界進口量的85.22%，其次是韓國，僅占世界木薯干片進口量的7.69%；泰國是最大的木薯干片出口國，占世界木薯干片出口量的80.52%，其次是越南，僅占世界木薯干片出口量的13.92%。2009年中國是最大的木薯淀粉進口國，占世界木薯淀粉進口量的58.11%，其次是馬來西亞，僅占世界木薯淀粉進口量的8.12%；泰國是最大的木薯淀粉出口國，占世界木薯淀粉出口量的95.67%。
1.2.1 泰國是世界上最大的木薯類產品出口國 泰國年產鮮木薯的一半以上供出口，木薯類產品是泰國出口創匯的重要來源，出口到世界90多個國家和地區。木薯類產品中木薯干片的出口規模最大，占木薯類產品出口量的70%以上，木薯干片的出口價格相對木薯粉、木薯淀粉均較低，2009年的出口價格僅為木薯粉、木薯淀粉出口價格的一半。2000年以來泰國木薯干片、木薯粉、木薯淀粉的出口量如圖1。從圖1中可以看出，木薯干片的出口量波動性比較大，但總體呈現上升的趨勢，木薯淀粉的出口量呈現平穩上升的趨勢，而木薯粉的出口量呈現緩慢下降的趨勢。
1.2.2 中國是世界上最大的木薯類產品進口國 進口產品主要是木薯干片、木薯淀粉，此外還有部分鮮木薯，其中木薯干片的進口規模最大，占木薯類產品進口量的70%以上，木薯干片的進口價格僅為木薯淀粉的一半。2000年以來，木薯干片、木薯淀粉的進口量如圖2。從圖2中可以看出，中國木薯干片和木薯淀粉的進口量分別呈上升和緩慢上升的趨勢，2008年因受金融危機的影響，進口量相對較小。
1.3 世界木薯的消費情況
木薯的用途很廣，尤其是木薯塊根因淀粉含量高而廣泛應用于淀粉行業、乙醇行業、醫藥行業、飼料行業以及食品加工行業等。木薯淀粉生產是木薯的第二大用途，木薯淀粉經粗加工可得到3種產品，一是濕淀粉、二是干淀粉、三是副產品。另外木薯淀粉還可以進一步加工成變性淀粉，用作果糖、葡萄糖、麥芽糖、味精、啤酒、面包、餅干、蝦片、粉絲、醬料以及塑料纖維、塑料薄膜、樹脂、涂料、膠粘劑等化工產品的添加劑[1]。據FAOSTAT統計，木薯主要還是用于食品，自2000年以來，用作食品的木薯占世界木薯產量的50%左右，用作飼料的木薯占世界木薯產量的30%左右，用作加工的木薯占世界木薯產量的1%左右；人均木薯消費量最大的國家是剛果（金），2007年人均消費量達到284 kg，其次是剛果（布）。中國自2000年以來人均木薯消費量呈現上升的趨勢，從2000年的1.29 kg上升到2007年的1.51 kg。中國木薯主要用作飼料，其在所消費的木薯份額中所占比例也呈現上升趨勢，從2000年的42.05%上升到2007年的67.82%，用作食品的比例在10%左右，用作加工的比例僅占2%。加工原料的缺乏，制約了木薯加工業的發展。
1.4 世界木薯產業發展的趨勢
經過多年的發展，木薯已經由單純的糧食作物轉化為一種產業作物和能源作物，市場需求空間不斷拓寬。未來世界木薯產業的重點發展方向為：一是高產和高淀粉含量的品種選育和普及推廣；二是不同區域農民適宜耕作技術的轉化，從粗放型經營向集約化經營轉變[1]；三是木薯加工向大型化、自動化、節能化的方向發展，木薯產品呈現多元化；四是木薯產業朝高附加值化發展；五是木薯原產地與木薯加工廠的合作，木薯產品本地和出口市場的開拓。
2 中國木薯產業市場拓展的機遇與挑戰
2.1 機遇
2.1.1 各級政府部門充分重視 2010年10月15日，國務院辦公廳《關于促進我國熱帶作物產業發展的意見》，把發展木薯產業列為主要任務之一，明確提出：繼續引進和選育一批優良品種，加大優良品種和豐產栽培技術的推廣力度，切實提高單產水平；充分利用非糧農地種植，推廣木薯套種技術，進一步擴大種植面積。到2015年，力爭良種和豐產技術覆蓋率達到80%，總產量達到770萬t，鮮薯平均淀粉含量達到30%以上[2]。隨后，省地市級政府部門紛紛以此為指揮棒，出臺促進木薯產業發展的指導性意見，出臺木薯產業發展的規劃，從生產、加工、銷售等方面出臺一系列的扶持措施推動木薯產業市場的拓展。
2.1.2 木薯類制品的市場需求空間巨大 木薯產業鏈條相對較長，初加工產品有木薯干片、木薯粉和木薯淀粉，深加工產品有變性淀粉，廣泛用于造紙、紡織、醫藥、食品、建材、鑄造、輕工、能源、飼料、農業、環保和生物工程等行業；其次是有機化工產品，如乙醇、聚乙烯、醋酸、環氧乙烷、山梨醇、乙醇胺、檸檬酸等，這些產品廣泛用于生產橡膠、農藥、油脂、包裝品、化妝品、軍用品行業，特別是乙醇，廣泛用作汽油的替代品；另外還有淀粉糖，可生產葡萄糖、果糖、麥芽糖、低聚糖、海藻糖、異寡糖等數十種甜度不同的糖，所以木薯類制品的市場需求空間巨大。
2.1.3 中國-東盟自由貿易區全面啟動 2010年1月1日，中國-東盟自由貿易區全面啟動，一方面為中國木薯相關企業提供原料來源，另外也給中國木薯類制品提供消費市場，同時也促進了木薯產業科技的交流，推動了木薯產業“走出去”發展的進程。
2.2 挑戰
2.2.1 木薯類制品市場競爭壓力加劇 東盟國家勞動力成本低，土地資源豐富，在木薯價格上具有成本優勢；泰國、越南等國家木薯產業發展迅猛，加工設備更新快，科技投入力度大，木薯類產品國際市場占有率高，使得中國木薯類制品出口競爭壓力增加。
2.2.2 木薯類制品原料外貿依存度高 中國木薯種植還未形成規模化、產業化和現代化，良種推廣面積比較小，單位面積產量低于東盟國家，原料滿足不了國內淀粉行業的加工要求，由于原料不足，大部分木薯類制品加工企業均有長達半年的閑置期；外貿依存度高既增加了企業的生產成本，也給國內木薯類制品業帶來嚴峻的挑戰。
2.2.3 人民幣升值及銀行貸款利率不斷上調 2008年金融危機以來，人民幣持續升值以及原材料、勞動力、能源、運費等價格上漲，使得木薯類制品企業的成本大幅上漲。此外，銀行貸款利率較高，企業流動資金受到嚴重限制，這也使得木薯類制品生產成本增加。
2.2.4 木薯類制品企業規模較小 據不完全統計，全國木薯加工企業有200多家，生產變性淀粉的廠家約有150家，絕大部分廠家生產規模在5 000 t以下，生產規模在萬t以上的廠家不到10家，3萬t以上的3家，企業規模均較小，難以形成規模經濟[3]。
3 中國木薯產業市場拓展的策略
3.1 加大新產品研發力度，增強產品創匯能力
據調查，2010年中國木薯淀粉的平均生產成本為2 500元/t，利潤率為20%左右。若將木薯淀粉加工成變性淀粉、淀粉糖、山梨醇等產品，增值空間將更大，每噸獲利可以提高5～7倍[4]。隨著中國加入WTO及市場競爭的加劇，木薯初加工產品同質化嚴重，產業的競爭轉變為“核心技術”和“自主知識產權”的競爭。應積極引導木薯類制品企業開拓新領域，研發新產品，創建自主品牌，延伸產業鏈和產品鏈，構建木薯產業區域集群，建立起穩定的產、供、銷和產品研發體系。
3.2 加大市場開拓力度，搶占更大的市場份額
堅持“兩條腿走路”，國際國內兩不誤。在國際市場上，“鞏固現有市場、開發新興市場”，進一步提高市場份額，引導國內木薯制品企業聯合起來，結成利益同盟，一致對外，提高在國際市場上的話語權；在國內市場上，積極引導國內木薯制品企業從長遠利益出發，認真研究國內消費市場的特點、消費規模和消費結構，找準市場定位，以“貼緊用戶、重點服務、完善網絡、力創特色”為指導思想建立迅速完善的營銷網絡，提高市場知名度，搶占市場份額。
3.3 提升木薯制品的核心競爭力
3.3.1 構建木薯產業鏈 把木薯種植、加工、木薯類制品貿易以及相關產業聯系起來，走公司化、集團化、產業化、規?；?、市場化的道路，推行標準化生產，對種植、收獲、加工、出口進行監控，確保產品質量，杜絕不符合標準的木薯類制品流入市場。
3.3.2 優化區域布局 木薯在中國熱帶地區均有種植，應該根據各地不同的氣候條件和土壤環境，打造中國木薯生產和加工基地，加大科技投入，提高木薯的淀粉含量以及延長鮮薯上市時間，降低生產成本，提高中國木薯類制品在國際市場上的競爭力。
3.3.3 加強對農民的培訓 主辦多種形式的培訓，包括木薯主要害蟲的識別、危害特點、傳播途徑、防治方法；木薯主要病害的診斷、發生規律、防治方法；木薯栽培技術特別是當前田間管理、間苗和補苗、除草施肥等。此外還要加強對從事木薯加工的技術人員的培訓，從多角度和多層次提高木薯產業的附加值。
3.4 加強政府在木薯產業發展中的作用
3.4.1 出臺相關政策，對木薯的種植給予扶持 一是自然災害補償。2008年的冰凍災害使得許多木薯種植戶虧損；2011年的臺風“納沙”和“尼格”給泰國、菲律賓、越南、中國南部造成嚴重影響，木薯倒伏、折斷嚴重，木薯種植戶虧損已經是一個不爭的事實，因此應該出臺相關保險政策，適當規避自然災害帶來的風險。二是種植補貼。中國木薯良種推廣面積小，既要對木薯種植專業戶進行良種補貼，也要對散戶進行良種補貼，以提高良種覆蓋率。三是價格補貼。政府應該聯合相關木薯企業，讓木薯種植戶分享木薯產業鏈的利潤空間，以規避其所面臨的價格風險。
3.4.2 政府應對木薯加工企業給予扶持 制定政策鼓勵木薯淀粉深加工、木薯乙醇發酵技術、木薯加工廢液的微生物降解與生物循環技術等研究[5]，同時環保、稅收等部門應在木薯加工企業廢水、廢渣治理等方面給予更大優惠政策，發展循環經濟，促進木薯加工企業增收[6]。
3.4.3 強化政府監管職能 政府要加強與其余木薯類制品進出口國家的交流，為中國木薯類制品出口的市場準入創造條件，既要關注傳統的非關稅壁壘如配額、許可證、反傾銷、反補貼等，更要關注以科技、環保、安全、道德為核心內容的新型非關稅壁壘。政府應該站在戰略的高度，從宏觀上了解、把握中國與其余木薯主產國的經濟運作規律，指導中國木薯產業的發展方向和速度，調節中國木薯的種植規模、品種結構、鮮薯上市時間以及出口產品結構，此外政府應該建立起木薯類制品的質量標準、出口標準、檢驗檢疫標準的動態數據庫，為中國木薯類制品的出口決策提供可靠的信息。
參考文獻：
[1] 劉海清，方 佳，張慧堅，等.越南木薯產業發展現狀與未來趨勢[J].中國熱帶農業，2009（4）：29-31.
[2] 國務院辦公廳.國務院辦公廳關于促進我國熱帶作物產業發展的意見[J].中國熱帶農業，2010（6）：4-5..
[3] 詹 玲，李寧輝，馮 獻.我國木薯生產加工現狀及前景展望[J].農業展望，2010，6（6）：33-36.
[4] 馮 獻，詹 玲.廣西木薯生物質燃料產業鏈效益分析——基于廣西桂平市木薯產業鏈的典型調查[J].中國熱帶農業，2009（2）：19-23.
[5] 黃 潔，李開綿，葉劍秋，等.中國木薯產業化的發展研究與對策[J].中國農學通報，2006，22（5）：421-426.
[6] 李寧輝，詹 玲，馮 獻.我國木薯產業發展的SWOT分析及對策建議[J].農業展望，2010，6（5）：28-32.
收稿日期：2011-11-21
基金項目：農業部熱帶作物農技推廣與體系建設項目（11RZNJ-27）；中央級公益性科研院所基本科研業務費專項資金資助項目
（1630012011009；1630012011004）
市場拓展范文5
一、貫徹落實相關業務制度，確保經營目標的完成
在過去的一年里，市場部拓展團隊根據年初制度的XX任務指標，確定了業務拓展目標市場。對于市場部拓展團隊來說，他們認真執行公司的業務制度，將工作的落腳點放在了滿足目標市場的需求上，根據業務對象特點拓展客戶范圍。為了進一步優化營銷策略，市場部拓展團隊將營銷經理以業績為導向的考核激勵機制進行了完善，提升了團隊的渠道業務承載能力，以滿足公司關鍵指標發展為主，建立了以關鍵指標考核為依據的營銷經理黃藍牌考核制度。通過該制度的執行落實，市場部營銷經理帶領自己的團隊不斷提高團隊的業務綜合能力。另外，他們對公司下發的主要任務指標，總是及時將完成情況按周上報，比如4G換卡工作推進，存量保有階段性工作執行情況等等。這一年里，他們的渠道簽約率達到了80%，數據業務好卡普及率達到了60%，合約業務普及率以及合家歡普及率分別達到看30%、40%，為我公司的市場業務拓展做出了重要貢獻。
二、統計上報各類業務數據、報表，為相關決策提供依據
在市場部拓展團隊的各類業務數據與報表統計上報過程中，他們將市場拓展工作過程中的業務指標進行了有效的整合，形成了移動業務數據統計表，將各類業務數據、報表分門別類地進行統計，并對統計指標進行了詳細而深入的解釋，為公司的業務決策的正確制定提供了依據。正是因為有了他們對工作的執著奮斗，公司的業務數據的完整性和精確性才得以有了保障。他們對每季、每月、每周甚至每天的業務統計進行準確無誤的統計，對業務總結和上報工作總是以一絲不茍地態度對待，不為工作的困難而低頭，始終保持著清醒的頭腦，力求數據準確、報表詳細。
三、負責業務宣傳工作，提高品牌知名度和美譽度
業務宣傳是市場部拓展團隊的重要工作。為了讓更多的客戶了解公司的業務，市場部拓展團隊的工作人員不斷加大市場拓展力度，通過大量而持久的宣傳來打響公司的品牌知名度與美譽度。他們一直按照業務計劃對市場進行巡回式宣傳，范圍涵蓋了十多個縣市，每次在宣傳中，他們都會精心編寫宣傳報告，選擇主街道、比較集中的住宅區、移動營業網點進行海報張貼、宣傳單發放以及橫幅懸掛，以成果舉辦宣傳活動讓客戶對我公司的業務有更深入的了解，宣傳了公司形象，使得公司未來的營銷工作有了良好的客戶基礎。
四、負責業務培訓，提高員工業務素質
市場部拓展團隊一直都很重視團隊培訓以及管理工作。該團隊為了加強職工的業務技能訓練，制定了一套從培訓到管理的團隊建設機制。通過建立以市場部領導為主、團隊長管理為輔的管理體系加強團隊管理層的管理能力建設。對員工則加強員工的工作協調、溝通能力培訓，通過例會、交流總結、業務培訓等方式讓市場部拓展團隊的成員具備良好的業務執行能力。
五、負責服務工作的監督檢查，提高服務質量
市場拓展范文6
關鍵詞:精細管理 預算管理 定額管理 市場拓展
一、全面預算管理的導向性
目前,國際國內電信企業紛紛從企業環境、核心競爭力、企業愿景、企業使命、企業發展目標、企業經營策略、企業文化等方面調整發展戰略。但是從企業管理的角度出發,企業的發展戰略也必須量化。每一項工作都必須量化和考核,沒有量化指標就無法考核。沒有考核的工作就不規范,就容易出現工作不達標,員工積極性不高的結果,每一工作的量化和考核體現了精確管理的理念。
1、企業發展戰略的量化即全面預算管理。全面預算管理是把企業的戰略目標以及其資源配置以預算的方式加以量化,使企業的戰略目標按預算的進程實現的企業內部管理活動或管理過程的總稱。因為它量化了企業的戰略目標,因此具有戰略導向性。
2、中國電信把“做世界級綜合信息服務提供商”作為企業的戰略目標。為了實現企業的戰略目標,2000年中國電信制訂了“十五”規劃,(2001――2005年)中國電信將建成世界上規模容量最大、技術先進、安全可靠、基本滿足國民經濟和社會發展 的通信網絡作為“十五”規劃的目標。
3、戰略目標的分解。為了實現“十五”規劃,到2005年中國電信固定資產投資將突破12500億元、實現中國電信通信產品市場總規模超過11000億元。
為了實現“十五”規劃,中國電信把服務作為企業的核心工作來抓。從轉變職工的服務意識和理念入手,讓“用戶至上、用心服務”的企業服務理念變為每一位職工的自覺行動。通過量化、細化服務考核指標,考核與收入掛鉤,儀表、環境、服務滿意度、傳輸質量、客戶投訴等數據使服務的軟內容變成考核的硬指標。
為了實現企業的戰略目標,“十一五”(2005-2010年)規劃總體目標是繼續保持電信適度超前發展,發揮電信對國民經濟的基礎性作用;形成健全的法律監管體系,提高依法行政、行業監管水平;提升行業整體實力和服務水平,滿足構建和諧社會的溝通需求,為經濟社會發展做出更大的貢獻。為了完成“十一五”規劃目標,中國電信通過預算的方式,分解為:
經濟發展指標:從2005年到2010年實現業務收入每年以兩位數的速度增長;
技術進步指標:從2005年到2010年實現全國342個城市的網絡優化升級和農村的全覆蓋,滿足重點城市的無線上網業務的需求。推出3G和天翼品牌終端產品,向民眾提供安全可靠、方便快捷的移動通信服務。
競爭能力指標:到2010年擁有一批自主知識產權的業務品牌,海外市場份額進一步擴大,形成一大批具有競爭活力的增值業務運營企業。
這就是企業戰略目標的量化,經過全面預算管理分解成分目標以便于執行,因此具有戰略導向性。
二、全面預算管理的權威性
全面預算管理的權威性不僅在于它是企業決策目標以及資源配置量化后,對企業的整個經營活動進行協調運轉的控制系統,還在于全面預算管理機構的權威性。
1、全面預算管理機構。一般在企業中設立預算管理委員會,主任一職由企業總經理擔任,主持全面預算的制定和重大事項的決策,以確保預算管理的權威性。全面預算管理委員會下設預算管理辦公室,由企管辦主任擔任辦公室主任,財務部負責人為副主任,委員有信息、技術、生產、營銷、質檢、采購、審計、人事等部門負責人組成,預算編制完成后分別側重負責預算的運營、內審、考評、后勤保障、獎懲,以保證資源的落實和對財務結果實施控制。
2、預算的編制。全面預算的編制擯棄了傳統的以長期經營預測和目標利潤為依據,而是以企業戰略目標和增強企業競爭力為依據進行編制,體現企業戰略目標在市場競爭中的主導地位。
預算編制的程序:一是企業總部作為戰略目標的籌劃者,根據企業所在的市場環境和企業的戰略發展目標,提出預算編制目標,下發到子公司。各子公司根據上級的要求和自身的具體情況制定預算草案。二是預算編制委員會將各子公司上報的草案進行審核、匯總、協調、批準各級預算。三是對審核通過的預算以內部法案的形式下達到各子公司執行。四是對各子公司和二級預算單位進行全方位監控,對預算的執行情況進行考核。五是注重預算執行信息反饋,嚴格控制預算調整,維護預算的權威性。
預算編制的原則:(1)謹慎性原則。謹慎性原則是指企業在市場競爭中存在許多不確定因素和面臨的風險。因此,在預算編制過程中要把風險考慮得多一些,把規避風險的措施準備的充分一些。這些因素體現在預算之中就是預算的謹慎性。(2)平衡性原則。平衡性原則是說預算執行過程中經常出現許多不平衡。預算管理通過考核企業的經營指標、顧客滿意度指標、企業內部運營指標、員工成長性指標促進這種不平衡的改善,保持預算執行的動態平衡。這種考核關口前移改變了以往年終單一經濟效益考核的滯后,能有效保證預算的平穩運行。(3)保證重點的原則。保證重點的原則是在安排預算項目上優先保證那些為實現主題目標不可或缺的項目,不平均使用資源,保證企業戰略目標的逐步實現。(4)發展優先原則。在市場條件下發展機遇稍瞬即逝。在處理發展和維持運營的關系上,要優先安排發展項目,以增強企業的競爭力。
3、在預算執行中全面控制。一是財務控制,從財務反映出的經濟增長率、收益、企業景氣等信息衡量企業的指標去控制預算的執行;二是從顧客滿意度、顧客的忠誠度、市場份額、市場回報率等指標去控制預算的執行;三是從企業內部業務流程的有效性、流程效率、周期、成本、適應性等指標控制預算的執行;四是從員工的高學歷率、員工生產力、員工滿意率、員工建議、員工培訓時間、員工技術開發能力等員工成長指標控制預算的執行。
從控制預算的指標可以看出,員工成長指標支撐著企業內部業務流程指標,內部業務流程指標支撐著顧客滿意度指標,顧客滿意度指標又支撐著財務指標,財務指標又支撐著職工成長指標,形成一個環環相扣、相互促進相互制約的閉環。企業的發展在全面預算管理的掌控中朝著戰略目標又好又快發展。
三、全面預算管理與市場拓展
企業預算獲得批準以后,預算的數據就變成了企業運營服務的定額,也就是說預算是定額管理數據的來源,定額是預算管理的體現。中國電信的精細化管理體現了預算管理量化的精細程度,管理的成敗都要放到市場中來檢驗,市場拓展歷來是競爭對手間技術與服務的搏弈。
進入“十一五”(06-10年)以來,中國電信堅持保證重點和發展優先的原則,重點支持了2008年收購聯通的CDMA網和2009年的網絡優化升級改造工程。由于該網多年投入不足,導致CDMA網絡質量下降,客戶流失。若維持運營,必定有損中國電信的聲譽。
收購完成后,中國電信投巨資對全國342個城市的CDMA網絡進行優化升級改造。到2009年10月份完成了全國44個重點城市的網絡優化和重點滿足82個發達城市的無線上網的需求。到2009年底升級改造勝利完成,網絡擴容后中國電信的CDMA網容量達到7000萬,CDME基站也從聯通時期的9萬個增加到13萬個,接通率達到了99.67%,CDMA網絡傳輸質量在全國重點城市達到了領先水平。到2010年末全國城市網絡質量也將達到業界先進水平。在未來三年,中國電信還要投資800億元,升級改造CDMA網絡,到2011年上半年完成全國342個城市的網絡優化和全國農村的覆蓋,發展用戶1億戶。
網絡的升級改造為中國電信的市場拓展奠定了堅實的基礎。2009年中國電信適時推出了成熟的多種天翼3G業務。目前,中國電信在網銷售的終端數量超過了400款。其中諾基亞、三星等國際知名品牌都是電信的供應商,天翼3G用戶接近了500萬戶。2010年中國電信圍繞著“把質的提高放在更重要的位置,瞄準中高端客戶市場,整合品牌形象,健全客戶服務體系”。
中國電信的傳統優勢客戶是黨政機關、企事業單位。如何把固定網的客戶轉移到CDMA移動網客戶,是中國電信2010年市場拓展的目標。為了實現這個目標,中國電信采取了多種舉措。
第一,推出了天翼金字品牌,依靠CDMA全國最好的網絡,打造涵蓋各類細分客戶市場和業務的統一品牌體系,用過硬的質量贏得客戶的信任,實現了固定客戶向CDMA移動網的轉移。
第二,2010年中國電信正在探討800MHz和2.1GHz雙頻統一組網。對終端客戶而言,2.1GHz和800MHz的異頻段組網,獲得的就像一張網的感覺?？蛻艨梢栽谕粋€手機上同時有兩個CDMA號碼,或者用戶一個CDMA號碼就能實現兩個頻率的CDMA 網絡的自由切換,大大提高了通話的質量。而作為3G的重要補充技術,加快WLAN熱點覆蓋,構建異化的網絡競爭優勢。
第三,2010年中國電信加緊部署WLAN無線上網服務。一般家庭用戶用1X網絡,承載語音和低速數據無線傳輸業務;政企用戶用EV――-DO網絡,承載中高速數據無線傳輸業務,給客戶提供其他網絡無法比擬的無線服務。
第四,在戰略部署上向Ipv6過渡。中國電信隨著信息技術的飛速發展,傳統業務逐步轉向了IP網,“去電信化”成為大勢所趨。按照規劃中國電信向Ipv6過渡分為三個階段。2010年-2011年為試商用階段 ;2012年-2015年為規模商用階段;2015年以后為全面商用階段,在技術上逐步實現以Ipv4為主,經過Ipv4/Ipv6共存,最后達到Ipv6環境,到2015年以后中國電信就向建成為世界級的電信服務商,邁出了關鍵的一步。
第五,加快拓展國際市場。中國電信經過了幾年的奮爭,建設了全國業界先進水平的網絡。能提供先進的雙頻終端服務和先進的有線、無線上網服務,服務實現了一流水平,已經具備了拓展國際市場的能力。2010年以及“十二五”計劃的五年中國電信都把拓展海外市場作為奮斗的目標,為實現“成為世界級的綜合性的信息服務商”作出不懈的努力。
綜上所述,全面預算管理為實現企業戰略發展目標服務,要與企業內外部實際情況相符合,要經受市場的檢驗。全面預算管理做得好,把預算的制度、責任、指標、定額、費用等方方面面進一步精細化,分解到管理的每一個角落和個人。使他們都具有明確的目標,他們的每一個執行的過程都得到預算的控制,強化了預算的可操作性和預算數據的硬性定額不能輕易突破。每一個人按預算做好了自己的工作,一個團隊就按計劃完成了年度發展目標,企業就一步一步朝著戰略目標邁進。
參考資料:
[1]張淑軍 《實施全面預算管理提升戰略管理能力》2009.1
[2]孫憲庚 《現階段企業物資定額管理初探》2004.9
[3]陳茂洪《加強電信企業管理的對策分析》2007.11
