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江水悠悠范文1
國內康師傅飲料“再來一瓶”事件剛剛平息，就傳出洽洽瓜子抽獎活動漏洞百出被指欺詐消費者的事，越來越多的有獎銷售演變成兌獎難題。有獎銷售的本意，是企業提升品牌形象、拉動渠道、推動產品終端銷量，但經過商家的系列策劃、組織到最終實施之后，企業陷入兌獎難的泥潭，消費者油然而生“被忽悠”的憤怒和不滿。這種雙方都不愿意發生的尷尬局面，問題根源到底在哪里？
兌獎為何總是難
不能及時兌現獎品關系到企業的誠信問題，由于服務不到位帶給企業的影響也是不可估量的，可是，“兌獎難”事件總是公說公有理，婆說婆有理。
有獎銷售是把雙刃劍，運用得當既拉動品牌形象，又推動產品銷量；運用不當，對企業的品牌和銷量都是一次沉重的打擊。從表象上理解，有獎銷售是商家以結果為導向的促銷行為，看似很簡單的活動，但在實際運作過程中，操作起來并不是一件輕松的事情，要求商家內部運營到外部活動，整個過程都要相互協調并形成聯動去支撐一次促銷的活動。
“兌獎難”的問題根源主要在廠家，因為廠家在策劃有獎促銷活動中規則設計不清晰，從廠家到渠道再到終端消費者層面，形成了牛鞭效應。廠家在經歷了一批、二批分銷過程中，沒有調動渠道分銷商的積極性，完全是為了推動終端消費而進行的促銷活動，分銷商在活動過程中沒有得到實惠。
經銷商是“無利不起早”的，經銷商在整個促銷活動中，不能與廠家活動形成步調一致，他們往往片面地認為有獎促銷活動受益方是消費者，和自己沒有任何的關系。所謂的促銷活動都是送給消費者的，自己就是一個兌獎中心與物流周轉中心。
在促銷過程中，很多廠家在利益二次分配上沒有顧及到渠道經銷商，導致促銷活動沒有真正在終端體現，經銷商認為銷量的增長對其利潤的增長沒有明顯的變化，活動做不做對他們影響不大，于是廠家的活動到達不了終端，終端仍舊是一潭死水。
從消費者層面理解，促銷活動的本意是吸引消費者眼球，縮短消費者購買周期以及刺激消費者的購買意愿。但是活動最終到達了終端之后，活動沒有任何的創新，外部環境在一天天地變化，企業的促銷手段卻始終如一地堅持，“山還是那座山，河還是那條河”，商家成了孤芳自賞，消費者“不感冒”，沒有任何的反應，廠家在唱獨角戲。
近年來的酒類促銷除了送打火機就是“再送一瓶”，殊不知喜歡飲酒的消費者要那么多的打火機有什么價值。喝一瓶酒再送上一瓶酒，這又有多大的價值，難道讓人一直喝下去？即使退后一步說，再送一瓶酒贏得了部分消費者的心理，然而從消費頻率上考慮，再送一瓶嚴重延長了消費者的購買周期，產品有銷量，利潤卻不見漲。
越來越多的娛樂促銷正在演變成對消費者的愚弄。一些普通獎品在分銷商甚至零售商那里能夠得到及時兌現，對于特殊獎品例如較貴重的電器，金額較大的獎券卻很難得到按時兌現，娛樂促銷就成了考驗消費者耐性的一次活動，這將直接導致消費者對廠家服務水平甚至信譽的質疑。
最近，國窖也出現了“兌獎難”問題?！皟丢勲y”問題確實值得商榷，那么，企業如何在促銷活動中既能夠拉動品牌在渠道中的知名度，同時又能夠帶動銷量和利潤的增長呢？
如何給力消費者
面對市場上的一次次兌獎難，促銷活動不能夠真正進行到底，給渠道各成員帶來了諸多的質疑，這對企業促銷活動的開展提出了更高的要求。促銷如何給力，解決的辦法是：廠家要對市場的預測有一個理性的認識，正確理解促銷活動的重要性。
廠家在組織每次促銷活動時，要把握好每次促銷活動的主題，明確促銷活動的訴求點，規則制定要做到清晰，對可能出現的風險有一定的預測，不能盲目為了促銷而促銷，責任分工要落實到相關人員，哪一個環節出現問題，那就從哪一個環節上進行責任追究并及時對發生的問題進行彌補。
廠家在每一次的促銷活動中各環節的組織工作也一定要做到連貫性，從成本核算、物料采購、物流配送到獎品兌付及時性方面要做到前后呼應。承諾的獎品就應及時兌付，正所謂說出去的話，潑出去的水。換來的不僅僅是銷量、效益的增長，更是企業形象在渠道成員間以及消費者中的一次考驗。
在每一次促銷活動中，廠家一定要使渠道成員能夠切實感受到促銷活動給他們帶來的是一次利益再分配，且是伸手就能夠得到的現實利益。每一次的促銷活動在利益分配中分銷商的利益在哪里，終端消費者的利益在哪里，要能夠充分體現出來，這樣廠家意志與渠道成員以及終端消費者能形成共鳴。促銷活動過程中渠道經銷商的利潤分配得到了體現，經銷商的積極性才能夠充分調動，形成步調一致。
獎品要迎合消費者的心理需求，能夠激發起消費者的購買欲望，不要局限于原有的搭贈，針對不同的消費區域以及不同的消費習慣、消費人群選擇迎合消費者心理的贈品，例如針對農忙時節的促銷，可以搞一些搭贈農藥、化肥、種子等促銷活動。針對于城鎮消費者可以選擇送時下流行的電子產品、電影票、購物券等。市場唯一不變的就是一直在變化，沒有固定的消費習慣，消費者在變化，廠家的銷售方式方法也要跟上消費形式。
促銷是把雙刃劍，弄不好會“殺敵一千，自損八百”。真正的高手應該懂得在什么時候出手、用什么樣的招式，還要根據自己的內功使出多大的力度?，F代營銷中想“一招制敵”是越來越難了，“揭蓋有獎”在近幾年的營銷中被證明是很有效的“消費者拉動”手段，而且百試不爽。從康師傅的“再來一瓶”來看，再次證明了促銷在封殺對手的同時，弄不好也會傷及自己。所以，在什么時間促銷、采用什么促銷方式、使用多大力度是各個廠家永久的課題。
兌獎難，說難也難，說不難其實也不難。難的是對整個促銷環節缺乏對主題活動訴求的理解，渠道各成員間利益分配上的分歧以及對消費者消費行為的把握。說不難是因為在買方市場為主導的市場環境中，廠家能夠切實掌握市場風向標，抓得住對整個渠道的管理以及真正對消費者行為的理解，進行有的放矢，這樣才能真正將有獎促銷活動做成企業品牌在消費者心中的一次升級，并能夠使廠家與渠道成員提升銷量、增加利潤。
如果企業用兌獎“忽悠”消費者，結果必定是：消費者傷不起，渠道成員傷不起，企業更是傷不起。
（編輯：周春燕 zhoucy@vip.省略）
消費者的獎券如果很難得到按時兌現，娛樂促銷就成了考驗消費者耐性的活動，這將直接導致消費者對廠家服務水平甚至信譽的質疑。
廠家要正確理解促銷活動的重要性，視任何一次的促銷活動為廠家在成本核算、品牌推廣上的一次提升，是銷量和利潤在市場中的一次增長。
江水悠悠范文2
秦王嬴政時任內史，名騰。內史騰曾在南郡管理地方，為秦伐楚奠定了后方基礎。后任內史，管理京城，責任重大。
2、李信
王翦攻克燕都薊，燕王和太子丹退保遼東，秦將李信緊追不舍。二十五年，李信隨秦將王賁攻取遼東，俘燕王喜，燕國滅亡。李信領功。
3、王翦
頻陽東鄉人，秦代杰出的軍事家。與其子王賁在輔助秦始皇統一六國的戰爭中立有大功。
4、王賁
江水悠悠范文3
2、雞蛋打散，加入食鹽調味。
3、溫水是雞蛋液的1.5倍。
4、把溫水倒入雞蛋液中，過濾。
5、蓋好蓋子，放入蒸籠大火蒸15分鐘。
6、淋入芝麻油和又醬油。
江水悠悠范文4
除非你搭帳篷，如果投宿的話，幾乎必然要面對衛生問題。毛巾水杯這些東西，你可以自己解決，但被子必須面對。你蓋的那床被子，很可能睡過N個人都沒洗。即使和衣而臥，圍繞在脖子和臉邊的被頭，如果想想可能被N雙臭腳丫子蹬過，也不免惡心。感染細菌畢竟是太小概率的事件，但因為衛生問題而引來心理抵觸，卻是個要適應的事。它造成睡眠不好的后果，比細菌嚴重得多。
有一個辦法聽著很perfect，就是外出時帶上睡袋，把臟被子蓋在睡袋上。這樣可以一舉解決衛生問題和心理問題，但實際上這睡法很不舒服。在睡袋里直著身子睡沒問題，卻不適合曲著腿睡，也不適合豪放地叉著腿睡，因為睡袋是個窄窄的筒子。直溜溜地躺一晚上，真說不上舒服。
另一個問題是，睡袋進出不方便，你得鉆進鉆出，不像被子那樣一掀就能下床。當半夜里迷迷糊糊想起夜時，尿還是不尿，真是一件巨糾結的事。
千萬別小看一進一出這種簡單動作的難度。如果睡在睡袋里，睡袋又是鋪在帳篷里，而帳篷又在海拔4000米以上，那么，進進出出睡袋和帳篷是個現實的考驗。
2011年我們登川西雪隆包時，大家一致感慨，進出一回帳篷會讓人高反啊。因為帳篷開的口總是很小，人得貓著腰爬進爬出，過程中還要穿鞋脫鞋――進帳篷時為了脫鞋，得把爬姿狀況時那老高的屁股，扭轉180度落地，脫掉鞋以后再以屁股為中軸旋轉進帳篷；出帳篷時，先把鞋穿上，再把屁股送出門撅成最高點，然后頭朝下退出來。
這過程如果發生在高海拔，即使在白天也是件痛苦的事，進一回出一回都會氣喘吁吁。如果起夜，還得加上進出睡袋、開合內外帳篷和感受浸骨的冷空氣，艱難可想而知。所以，男驢們就跪在帳篷門口往外滋，第二天早上帳篷口雪地上那多出來的黃澄澄的冰塊，就是兄弟們干的。第二天大伙交流心得，都遺憾自己家伙什尺寸不夠，滋的時候使勁腆著肚子往外伸非常不便。后來幾天，我采取的辦法是往一個礦泉水瓶子里瞄準。這樣不用在雪山之夜開合帳篷忍受暴冷，還可以把暖暖的尿瓶子放進睡袋摟著。
這是我從那套著名的戶外節目《極限生存》里學來的熱量保存術，所謂自屎不臭，不怕的。
睡得最難受的一回，應該算是在碧羅雪山上睡牧民的木屋。這里海拔4000米左右，半夜下起小雨，估計是零下十幾度。小屋子的一面“墻”是一個大樹根，旁邊有個大洞，我們在屋里生起一堆火，八個人圍著火堆躺了一圈。
江水悠悠范文5
陽江水果有很多種，如下：
荔枝、龍眼、香蕉、益智、桔子、馬水桔、橙子、菠蘿、菠蘿蜜、甘蔗、芒果等。陽江，位于廣東省轄地級市西南沿海地區，緊鄰珠三角；東與恩平市、臺山市交界，北同云浮市的羅定市、新興縣及茂名市的信宜市接壤，西接茂名市的高州市、電白縣，南臨南海；屬亞熱帶季風氣候，適宜上述水果的生長。
（來源：文章屋網 ）
江水悠悠范文6
1、 醒酒。用生姜泡開水代茶飲用，可加速血液流通，消化體內酒精。還可在熱姜水里加適量蜜糖，更便于身體直接吸收，以緩解或消除醉酒。
2、 治療口腔潰瘍。將生姜用開水進行沖泡，然后代替茶水進行漱口以及食用。每天進行兩三次，進行三天左右。如此，口腔潰瘍的情況就能夠得到控制。
3、 對于風寒感冒以及咳嗽頭痛具有顯著的治療效果。生姜泡開水或者用開水煎煮，然后用其進行泡腳，并且高度最好能夠剛剛浸泡到腳踝位置。在浸泡的過程中，可用在其中加入一些食醋以及食鹽，并且根據溫度的變化不停的加入一些熱水，等到腳面發紅就可以停止了。如此，癥狀便可得到有效治療。
