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低成本營銷范文1
在有利或看似不利的事件中
坐享免費廣告大餐
策劃新聞事件，是策劃人已經意識到的技巧。某鞋企老總，擔任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成為各新聞媒體爭相報道的搶眼人物?；ǖ腻X不到硬性廣告的幾分之一，但這個品牌的形象卻一路飆升，成為殺向市場的一匹黑馬，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一時間，“老總及品牌的名字”成為鞋業界的熱門詞匯，如果這位老板沒有使用這一招，恐怕不會有更多的人知道這個小型鞋企的名字。
反傾銷來了，西班牙的那次燒鞋事件，一下子燒出了溫州鞋的“名聲”。以前到國外，老外不知道溫州在哪里，現在經?？梢月牭酵馍陶f：“溫州？知道。做鞋有名！”溫州鞋越反傾銷做得就越大。今年上半年，溫州鞋類出口增長較去年同期增長了27%?！胺磧A銷給溫州鞋、中國鞋做了不花錢的廣告”。
巧借優勢經銷商的竄貨
幫企業打開新市場
企業借商的資金、實力、人才隊伍、客戶網絡等，在一定的條件下，也能低成本迅速打開市場，甚至做強區域市場。企業在市場開發初期，利用優勢經銷商，通過竄貨打開市場局面，合理竄貨對企業是有好處的，使其產品流向非重要經營區域或空白市場。首先，在空白市場上企業無須投入，就提高了其知名度，其次，企業和竄貨方還可以增加銷售量，另外，還可以為該區域市場的招商做好一定的市場基礎。把這個地方做熱了以后，花香蝶自來，對企業的招商和區域市場的輻射往往有很好的推進作用，只是在具體操作中，應跟竄貨方有個協議，企業在經營該市場區域時，竄貨方要配合企業有步驟地撤出市場，由新的總經銷商來管理該市場。
抓住節日商機
走創新省錢的促銷之路
按八比二原則，一年的旺季大都是在節假日里產生的，節假日的銷量占了總銷量的絕大部分，節假日各類商品銷售是平時銷售的三倍以上。節假日之外的銷售活動，都是為節假日作鋪墊和準備而設，或說是維護顧客忠誠度的補充。節假日如何抓住顧客的眼球，把握節日消費的熱點和需求機會，以分得市場蛋糕的最大份額？
低成本營銷范文2
面對中小企業的焦慮不安，筆者認為必須走低成本營銷之路，這主要指一方面中小企業要最大程度的規避市場風險，充分整合各種有利于自身的社會資源，以求得企業與產品生存的機會；另一方面通過產品的精耕細作在某些局部區域市場建立自身的宣傳網絡和資源優勢，并進而延伸品牌帶來的影響。
一、找準市場切入點
低成本營銷，就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應。因此，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應理性分析，慎重選擇。近幾年來，許多農資產品紛紛淪為各地新聞傳播媒體的“打工仔”，真金白銀嘩嘩地流出去，一段時間下來卻不見市場回報，于是當初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓。因此，農資企業要選好市場切入點，首要關鍵應了解當地的作物種類、產量、用肥季節、市場容量、媒體分布，相關渠道的網絡運行質量以及消費者的消費心理、層次、習慣等訊息，只有這些理順了，你才有的放矢，迅速撕開市場缺口。
二、宣傳訴求差異化
中小企業由于實力所限，不可能在資金上投入很大；相反，個個都謹小慎微，因此，他們十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，要最大限度的吸引眼球，引發公眾的注意力。在促銷活動上，主題除了有鮮明主題和賣點外，事件營銷、新聞營銷等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。現在很多行業的競爭都在尋找差異化，農資產品和日化品等其他行業的產品一樣，可以進行差異化訴求。一些營銷史上經典案例的操作手法完全可以借鑒到農資行業來，提高農資營銷的深度。只有做到宣傳訴求個性化、差異化，才能在農資營銷的“紅海”中脫穎而出，才能將競爭對手逼向一側。
三、加強銷售終端攻勢
既然是低成本營銷，就要凸現自身的市場運作優勢。由于實力和推廣資金的限制，要考慮如何把錢花在刀刃上，用20％的廣告費用，產生80％的效果。未來幾年，農資營銷的主要競爭在終端，也就是在門店。終端是消費者購買產品的地方，這個“臨門一腳”是非常重要的。但現在，好多農資產品上市，動輒就上電視，認為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營造銷售氛圍。筆者認為，如果企業實力不夠強大，應盡量少上或不上電視，把營銷費用重點投放建立強勢的終端支持體系，加強終端推廣和終端宣傳力度等環節上來，并通過多樣化的創新舉措（如專賣店的店頭設計、店內的產品陳列、POP的粘貼、產品宣傳單和終端促銷品的發放、終端人員的導購、良好的售后服務等），對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費者，做到消費者“引得進、留得住、看得清、買得走”。
四、提高團隊執行力
企業的執行力是企業的戰略得以實現，戰術得到有效實施的關鍵。企業的各個組織（團隊）的執行力直接影響到企業各項目標的完成。越來越多的人已認識到，今后執行力才是企業的核心競爭力。因此，作為中小企業，首先要整合打造一支精良專業的團隊，把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來，把戰略定位戰術差異的每一條款都細分到服務消費者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本。那么，如何提高團隊執行力應該從以下幾個方面著手：1、打造一個和諧融洽環境；2、明確的目標；3、良好的溝通；4、良好的激勵和監督體系；5、領導要以身作則。
五、區域市場營銷制勝
中小農資企業到底是做大河里的小魚還是小河里的大魚，答案已經十分明確。區域市場，尤其是鄉鎮、農村市場在現今的經濟條件和購買環境下，應該是廣闊天地，大有作為。中小企業不要期望一口吃成個胖子，相反，而應穩扎穩打，集中推廣活動，建立樣板市場，通過樣板市場的帶動和滲透，逐漸擴散，形成區域品牌。其實，許多著名的大企業，也是一個個區域市場成功以后，把其所積累的經驗和充分整合的資源進一步拷貝、復制，然后在發展中不斷補充完整，既提高了抗風險能力，又鍛煉培養了“革命火種”，“星星之火，可以燎原”，你還擔心什么呢？
高成本時代既是中國農資企業發展面臨的新挑戰，也是改變當前混亂局面，尋求突圍的新契機。面對高成本時代，中小農資企業就像茫茫大海中的一葉帆船，稍有不慎，隨時有顛覆的危險。要想躲過驚濤駭浪，駛向成功彼岸，除了船長、水手要統一思想，擁有豐富的航海經驗外，好的領航指導也十分重要。成功一定有方法，失敗一定有原因。目前，在市場已經成熟化，競爭日趨白熱化的農資行業，中小農資企業要加快對系統內外的資源進行整合與重組，走以低成本營銷實現高效益可持續發展的道路。
低成本營銷范文3
一、首先要明確企業的營銷傳播的目的：沒有目的的宣傳，可能就讓你的宣傳費用打了水漂，很多大企業雖然有雄厚的資本進行廣告轟炸，但宣傳過后，市場仍舊毫無動態，都不知道自己的宣傳費用浪費到哪里去了。所以，作為宣傳資金短缺的小企業來說，好鋼要用到刀刃上，必須做到有的放矢，小企業如果宣傳，首先必須明確我的宣傳目的是什么，比如說我是招商宣傳，還是針對終端目標消費者的促銷宣傳，或者還是為了品牌建設而制訂的有規劃有策略的系列宣傳；是長期的宣傳，還是即期的宣傳。
二、明確宣傳所針對的具體的目標人群：宣傳必須有針對的人群，明確了企業到底在向誰說，最起碼你的宣傳有效性成功了一半；所確定的目標人群必須具體，其實，在企業進行初期產品或品牌市場定位的時候，就應該明確了自己的目標消費者；但是現在的大多數的小企業，都是憑經驗或者跟風上的產品，是有了產品然后才考慮營銷，并不是象大中型企業可以有規范的市場部或者可以借助營銷策劃外腦，從而按正規的營銷套路出牌；所以這樣的小企業在宣傳的時候必須要明確自己宣傳所針對的目標人群，換句話來說，是有了產品再考慮營銷，這也是現如今大多小企業的現狀。
三、低成本的營銷傳播方式：
1、利用網絡進行營銷傳播：首先在網絡上進行搜索，了解網上有哪些行業網站，同時要了解到哪些行業網站的點擊率高，一般現在的行業網站都有能在行業網站上免費產品或企業信息的功能版塊，所以，小企業一定要利用好了，這可是免費宣傳的機會?。♂槍@樣的信息有個技巧，就是在的時候，要把你的信息重復多次，因為現在很多企業可能注意到了這樣的免費機會，所以可能的不同企業信息也非常多，而我們多次重復，可以讓我們的信息在眾多的信息別醒目，能吸引瀏覽者眼球，并且要堅持每天都要，不要因為一次沒有效果就不發了，日積月累，慢慢的效果就出現了，這個策略很有效，希望小企業一定要堅持！同時，如果有一定的資金的話，可以在行業網站的首頁圖標廣告聯接，點擊后就可以進入自己企業的網站，圖標廣告盡量放在首頁醒目的位置，便于上網瀏覽者容易發現，并且圖標的廣告設計要有特色，能夠在眾多圖標廣告中突出。以上的網絡營銷營銷傳播方式對企業的招商效果比較好，同時對工業品的直銷也比較有效。
2、利用雜志進行營銷傳播：了解企業所在的行業有哪些行業雜志，現在一般的雜志都可以免費發表文章，這也是小企業充分展示自己品牌的一個機會，發表一下技術軟文或者企業動態的文章，也能很好的起到品牌傳播和品牌形象塑造的作用，在和行業媒體打交道的時候，可以商量每期都能投放這樣的文章，企業可以支付相對較少的費用。同時可以在適當的時候在雜志上一下品牌宣傳的硬性廣告，這樣即可以宣傳了品牌同時也和媒體建立良好的合作關系。
3、利用目標市場當地電視臺頻道的游動字目或電視節目邊角的掛欄品牌廣告：電視在廣告媒體中可以說是最有效和傳播輻射半徑最廣的媒體，這也是許多大企業爭先空后擠破了頭向中央電視臺涌的原因。作為小企業，也可以想辦法利用電視媒體，那就是目標市場當地電視臺頻道的游動字目或者是節目邊角的掛欄品牌廣告，雖然現在電視媒體的管理部門對此有限制，但我們可以看到在大多數地方或當地的電視臺仍然有很多這樣的廣告，并且這樣的電視媒體宣傳方式費用極低，甚至如果你在當地電視臺有關系的話，請熟人吃頓飯送點禮就能解決了。
4、充分利用墻體廣告：可以說三株口服液是墻體廣告的鼻祖，這可以說是有中國特色的宣傳方式，現在很多企業包括大企業也開始紛紛關注墻體廣告傳播方式了，特別是想開發鄉鎮農村三線市場的企業，一定要充分利用好墻體廣告這塊媒體，而作為小企業來說，更應該密切關注。墻體廣告的必須要有一定的技巧，即在的時候要廣而密，特別是針對的人流來往多的交通要道都要，在每條道路上的密度必須高，這樣可以提高過往行人的重復記憶，更有利于消費者的品牌記憶。當然，如果道路上沒有建筑圍墻，那廣告就可想而不可及了。
5、充分利用公交車體廣告：公交車體廣告也是很不錯的一個傳播媒體，并且費用也不高，錢多就都投幾輛，錢少就少投幾輛。在選擇公交車路線的時候，爭取選擇的公交路線覆蓋的范圍要廣，或者就集中在幾條線路上多幾輛，這可以根據企業針對市場的推廣策略來確定。在公交車輛的廣告文案最好是整輛車的廣告設計，如果企業的廣告費用少，可以考慮在公交車頭品牌廣告。在廣告的合同期上，可以和公交公司只簽定半年的合同，因為即使合同到期了，如果公交公司沒有承攬到新的廣告業務，他也不可能立即把你的廣告給撤下來，有時企業的廣告因為公交公司沒有承攬到新的廣告業務要持續到一年左右。
6、不干膠招貼廣告（POP）：企業可以制作一些大小不同的不干膠宣傳招貼，在終端售點進行，這也是成本很低的宣傳途徑，不干膠的設計不一定方方正正，可以設計的造型有特色一點，便于吸引消費者的注意，同時要一個終端售點要多貼幾張，這樣更能讓自己的品牌更突出更醒目．
7、經銷店的門頭廣告：可口可樂和百事可樂現在在爭奪網吧的門頭廣告，證明了這也是非常有效的有針對性的宣傳方式，企業并不一定非要在經銷自己產品的經銷商的門頭門頭廣告，有的經銷商可能暫時不想經營或者不一定主推自己的產品，也可以與其協商門頭廣告，當然需要支付一定的費用或者給其一定的優惠條件，門頭廣告畢竟直接針對的是目標消費者，所以作為宣傳資金缺乏的小企業，可以充分考慮如何有效的利用這塊宣傳陣地．
8、直郵廣告：直郵的宣傳方式可以說是更具真對性的宣傳途徑，企業可以搜集自己的目標消費者名錄，然后把宣傳自己精美的冊子附帶優惠卷或禮品卡郵寄給自己的目標消費者，如果企業很難搜集到目標消費者的通訊方式，可以和當地的郵局合作，郵局現在都開辦這樣的郵寄業務，并且他們有很多消費者的通訊名錄．直郵廣告在企業招商時也是很好的宣傳方式，通過搜集行業的經銷商信息，把自己的產品資料直接郵寄給經銷商．郵寄廣告建議要定期進行，不要只一次感覺沒效果就終止了，這畢竟是企業與目標消費者的直接溝通，多次進行這樣的廣告活動效果更明顯，例如定期每年進行2次或者3個月進行一次．
9、報紙的分類廣告：現在的大眾報紙上，比如晚報等，有很多的分類廣告，費用比較低，有的是按字數來收費．分類廣告針對小企業的招商相對要有效．同時企業可以關注報紙的小塊報紙欄目掛牌廣告，費用也不高，但是這樣的廣告頻率要高，比如連續三個月或者半年，這樣配合其他的媒體宣傳方式才能產生效果．
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如果五金企業想有效地發揮E-mail營銷的功能，務請留意“E-mail營銷十忌”：
1.濫發郵件有專家建議，對于未經許可的電子郵件，有兩條恒定的規則：第一，不要發送；第二，如果你打算只做一次，請參閱第一條執行。使用電子郵件營銷工具，你只能發給那些事先經過許可的人(關于如何取得收件人的許可，有許多方法，如會員制、郵件列表、新聞郵件等)。
2.郵件沒有主題或主題不明確電子郵件的主題是收件人最早可以看到的信息，郵件內容是否能引人注意，主題起到相當重要的作用。郵件主題應言簡意賅，以便收件人決定是否繼續閱讀郵件內容。有的人自作聰明地認為，別出心裁的主題更能引人注意，采用和內容毫不相干的主題，甚至故弄玄虛。試舉三例：(1)沒有主題收件人的反應：發件人是誰呀？不認識，刪除郵件吧。(2)主題：“老朋友，你好！”收件人的反應：哪個老朋友？不認識噢，原來是廣告郵件！這叫什么朋友啊，肯定是“宰熟”的那種！(3)主題：“回復：請幫我查找xx資料”收件人的反應：好象是我求你發郵件的！肯定是推銷自己網站的，事實果然如此。郵件內容是：“小王：你要關于xx的資料我幫你查到了，網址是http：//……”明明是廣告郵件，卻偏偏假裝是誤發的郵件--蒙誰呀，你！
3.隱藏發件人姓名這種郵件給人的感覺是發件人在做什么見不得人的事情，否則，正常的商務活動為什么害怕漏出自己的真面目呢？這樣的郵件，其內容的可信度有多高呢？還有一些郵件，把發件人寫成“美國總統”、“你的朋友”、“漂亮女孩”等等，不一而足。其實，無論你怎樣偽裝，你的發件地址還是會被方便地查出來的。開展網上營銷活動，還是以誠信為本吧！
低成本營銷范文5
1.網絡營銷的概念及其重要性
以現代電子技術以及通信技術的應用與發展為基礎而衍生出來的新概念稱為網絡營銷,這種營銷手段主要同市場的變革、市場競爭以及營銷觀念的轉變密切相關。據中國統計局統計,我國互聯網上網人數正在逐年累計,而超過90%以上的企業也都建立自己的網站來尋找相應的潛在客戶,尋找需要的產品,而且這種營銷方式未來也將成為一種趨勢。最重要的一點是,網絡營銷的跨時空性無疑對整個營銷方式是極大的豐富并且也能產生巨大的推動力,相對傳統的營銷方式,其也存在著許多明顯的優勢。
1.1網絡營銷的優勢
網絡營銷究竟具有哪些方面的優勢呢,可以從以下幾點進行分析:首先第一可以實現全程的營銷互動來提高營銷滿意水平,比如在網絡環境下,企業可以通過email的方式來以極低的成本對消費者進行即時信息的搜索,而且消費者也能有機會對定價等問題提出相應的意見。這種互動的溝通性提高了消費者的積極性。其次,也大大提高了消費者的購物效率,比如現代社會的繁忙,會人人們倍加珍惜時間,越來越希望把時間花在購買一些有益的產品,而網絡營銷可以極大的提高了消費的購物效率,節約了大量的費用。最后,網絡營銷還具有傳統營銷所不具備的優點,比如能夠滿足個性化消費需求,比如海爾集團允許用戶自己來設計空調與冰箱的功能組合,這樣可以為個性化營銷打好基礎。
1.2網絡營銷的重要性
網絡營銷的重要性在于其具有超強的交互性、成長性與整合性等三個重要特征。交互性在于通過網絡這個媒介,可以進行產品的測試與消費者滿意度調查等活動;而成長性主要體現在網絡的使用者大多數屬于中產階級群體,而這部分群體在市場的購買力上具有很強的影響力;再者,整合性又屬于網絡營銷手段的另外一個特征,因為企業或個人可以通過互聯網將不同的營銷手段進行統一設計以及協調實施,最后以統一資訊向消費者傳遞信息。
2.分析網絡營銷成本是最低的原因
網絡營銷作為有效的營銷手段,其圍繞了消費者的“需求、能力、情緒、信任以及價值”等五方面展開討論。并且通過證明分析,電子商務、微博等網絡營銷手段被認為是最低成本的營銷途徑,也是廣告最有效的傳播途徑。
2.1網絡營銷成本是最低的
由于網絡營銷無需要差旅費,主要是在其他商務平臺中租用商鋪或者做推廣,做廣告等,這是可預算的超低費用。從現在的網絡營銷的整體情況上來看,網絡營銷做得相對比較出彩的企業,網上的宣傳費用平均相當于一個人上門銷售的業務人員的費用,而另外一部分的費用就是有專門一個人負責管理和跟單,所以其費用比起傳統的費用卻是低了非常之多。并且對工程類產品而言,網絡營銷更是具有很大的優勢,因為其目標客戶是不固定的終端客戶,一般很難發現,而終端客戶通過網上采購的比例越來越大。而且網絡營銷成本低下還有以下兩方面的原因:1、是可以提供全天候的廣告及服務而無須增加開支,因為網頁的維護都有專門設計的電腦軟件來進行處理、存檔,并沒有增加企業本身的營運成本。2、另外,網絡營銷也大大降低了公司“售前與售后”的營業成本,因為網頁上都配備有相應的“常見問題解答”、“商品注意事項”及“使用指南”等,方便客戶能夠在電腦上進行儲存或者打印,減少了人為上的錯誤。
2.2網絡建設成本低廉
網絡營銷的成本比較低還有另外的原因就是能夠構建價格比較低廉的網絡。黑格爾曾說過“存在即合理”,在惡性競爭的市場環境下,便宜的網站已經是客觀存在的事實,并且將會得到進一步的發展,目前通過預算可以知道,一般企業在做自己的網站時候都會考慮到公司的簡介,產品的展示,在線的商城,企業的形象以及品牌的推廣等,而很多公司通過電子商務以及微博等手段都能夠降低了網站建設的成本,并且極大的滿足了客戶的需求。
3.網絡成本核算做到極致
由于目前超過百分之95的客戶都是瀏覽企業的網站后沒有主動與企業碰頭或聯系,也就說明了在擁有網站的企業每天都流失了大量的網絡商機。另外,即使是在網上購物的客戶,流失率也非常之巨大,那么如何利用敏銳的營銷頭腦與技巧來留住更多的客戶呢?而且如何才能將網絡營銷的成本核算做到極致呢?利用網絡營銷傳播的成本可控制性,并且相對低廉,其產生的效果昂王并不遜色于廣告時代的典型做法,比如平面廣告與大量的電視廣告。而淘寶經營的新品牌日系顯示器領軍人物唐軍,就將網絡成本的優勢發揮到了極致,他通過兩年的時間所創立的液晶顯示器的品牌,銷售額達到了30萬之高。而觀其細節,大致通過以下方式來實現比如在付款方式以及發貨方式上都能實現網絡成本的控制,比如一方面通過研究不同物流手段的送貨速度,確定不同地域最短的送貨周期,而對于較為偏遠的地區,就在售價中把因為資金滯留而帶來的成本核算加進去,而較近的區域,這部分成本又被剔除掉,這樣給予顧客的價位就比較低廉了。還有在發貨方面也存在一定的技巧,比如某位客戶訂購了24臺顯示器,然后將顯示器分成多個包裝發送出去,這樣做不僅為了快速結款,因為假如顧客收到一個包裝就可以先進行確認付款,這樣比如其中一個包裝出問題,也只會影響部分款項的結算,結果是大部分資金還能快速到位。這樣通過資金流速的方式以較低的成本實現了非常高的銷售額。另外控制網絡的營銷成本,除了物美價廉、售后服務、保障外,市場的價格定位以及有成本優勢的產品也顯得尤為關鍵,因為在主流產品中賦予一些新的功能,成本不一定很高,但是卻能以較低的價格實現功能上的巨大提升,可謂一石二鳥,非常適合網絡營銷。
3.1做電子商務如何控制網絡營銷成本
首先電子商務屬于網絡營銷中非常重要的手段,而且做電子商務關鍵就是每一筆成交的推廣成本你能控制到的最低限度能達到多少。而在電子商務方面,凡客成品算在控制網絡營銷成本上做得比較成功的,比如在騰訊上投廣告,會進行一個重復消費的預算,比如他認為做襯衫生意的話,可能單一的銷售的話,是遠遠不夠的,那就需要去設立一個系統比如CRM系統,就是客戶關系管理系統,把原來的老客戶和現在網上成交的客戶全部納入管理系統,而且里面進行積分制登記,假如達到一定的積分后,系統信息就會進行點對點到達客戶。還有也可以進行老客戶的回頭購買率,而這個指標是考核KPI的,就是可以參考老客戶的回頭購買率以及相應的老客戶的口碑率等,比如建立問卷調查機制,而且其實像大企業中每個部門都有動力去實現這樣的運作,而當通過關系客戶管理部門能夠真正成立后,也就宣告了成功網絡營銷的模式的建立。而關于做電子商務怎么才能將網絡營銷的成本降到最低呢?其實很大程度取決于口碑營銷,就是進行一種概念式的宣傳,而其實這樣的宣傳方式也能夠極大的降低營銷成本。比如你為了宣傳相機,怎么才能最大的降低網絡宣傳成本?？梢栽诟鞔箝T戶網站上進行裝修日記的環節設置,通常是每個企業都要贊助一個的,這樣不僅可以拉近與消費者的距離,而且還能夠共享一些優質的照片,這樣子也同時打響了某不知名的照相機品牌。
3.2網絡營銷成本的費用精細化
雖然眾所周知的是網絡營銷成本要遠遠低于傳統營銷成本,但對于任何一家企業來說,以最少的錢做更多的事都應該是他們的共同追求。所以,如何在自己的營銷戰略之下,有效的安排企業的網絡營銷費用開支就成了一個必不可少的程式。那么問題的關鍵所在就是如何制定網絡營銷的費用計劃,首先必須梳理網絡營銷費用的組成:像IT成本、營銷人員成本、內容、外部服務等,你都必須十分清楚你的網絡流量是從哪里來的,是直接訪問,是通過搜索,是通過付費點擊,還是電子郵件營銷?清楚這一點后,才能準確的評估反饋率和成本。而在IT、撰寫內容、搜索、營銷、呼叫中心等項目中,光是看得見的網站IT支持這一項,其開銷要占到銷售額的1%到4%。比如以下例子:某銷售企業,其年銷售額為1億元,2009年的廣告開支是5百萬元。其中,250萬元用于付費搜索,70萬元用于購物網站,聯盟營銷的投入50萬元,30萬元用于電子郵件營銷,還有100萬元用于其他在線營銷。
低成本營銷范文6
一、規劃個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產
在生活多姿多彩的當今社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以成為“萬金油”，對所有的消費者都產生吸引力，一個品牌的核心價值如果能觸動一個細分消費群就已很了不起。此外，媒體爆炸、信息極速膨脹使消費者身處廣告海洋的包圍之中，一個品牌的核心價值與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關注，會石沉大海，更別談認同與接受了。缺乏個性的品牌核心價值是沒有銷售力量的，不能給品牌帶來增值，或者說不能創造銷售奇跡。所以，品牌戰略的一個重要原則就是規劃差異化、個性化的品牌核心價值。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產。如果新進入市場的一個洗發水品牌拾人牙慧，跟著寶潔的品牌去說“去頭屑”、“頭發健康亮澤”，除了被寶潔先聲奪人的優勢和雄厚的財力為依托的廣告罩住和淹沒掉外，不會有更好的下場，奧妮當年一出手就是“植物一派”、風影則是“去屑不傷發”，通過高度的差異化的定位以很低成本就引起消費者的關注，品牌資產迅速提升，銷量隨之上升，并與競爭對手區分出壁壘分明的敵我。農夫山泉在競爭異常激烈、幾無立錐之地的瓶裝水市場殺出一塊地盤，如果沒有“源頭活水”這一高度差異化的核心價值是難以想象的。光明的“卓越科技與品質”、伊利的“綠色大草原”各有千秋，吸引不同的偏好的人群，低成本提升了銷售與品牌。張裕葡萄酒在宣傳“歷史和百年傳奇”，長城在彰顯“天賦靈犀”的時候，我們為香格里拉葡萄酒規劃了“未經化妝的紅酒”、“離太陽最近，離凡塵最遠”的核心價值，以非常少的營銷費用進入葡萄酒主流品牌行列。
二、觸動消費者內心的核心價值與品牌識別能以較少的傳播費用使消費者認同品牌
卓越的品牌戰略要求規劃提煉的核心價值與品牌識別必須能有效引發消費者的共鳴，如銳步鞋“關愛與己無關的第三世界制鞋工人”、雅芳“自信的女人”、海爾“真誠、人性化”。一個品牌具有了能引發消費者共鳴的核心價值與識別，那么花較少的廣告傳播費用也能使消費者認同和喜歡上品牌。如奧妮的“植物洗發”巧妙借勢，無需多費口舌和廣告費，消費者一聽心里就產生認同，覺得奧妮比化學制成的洗發水更有利于頭發的長遠健康。
三、實施品牌戰略后能確保每一分營銷傳播費都為品牌作加法，這自然節省了品牌建設成本
品牌戰略要求企業的所有價值活動特別是營銷傳播活動都要圍繞核心價值而展開，即任何一次營銷廣告活動都要盡量體現、演繹出核心價值，從產品研發、包裝設計、電視廣告、報紙廣告、海報、掛旗、促銷品、新聞炒作、軟文宣傳、通路策略、終端生動化到街頭促銷甚至每一次接受媒體采訪、與客戶溝通等任何與公眾、消費者溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。
