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市場推廣范文1
一、項目背景
中國某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；
用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；
對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；
對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；
對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研；
對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研；
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：
產品品種和品牌為數尚少 ;
產品市場因未飽和而未及細分 ;
鐵皮類產品無明確的產品定位 ;
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ;
少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢；
歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；
鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；
鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業環境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。
場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
六、品牌現狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：
品牌優勢點
（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力
（3）有著發育成熟的經銷商網絡體系；
（4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；
（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；
（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；
（7）企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ;
（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
（1）針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";
（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20XX年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。
2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。
九、本案策劃與實施
市場推廣范文2
民族：漢政治面目：群眾
學歷(學位)：學士專業：商業經濟管理 EmailAddre：;
教育背景
畢業院校：
北京商學院一1994.9--1998.7商業經濟管理專業學士
中國人民大學G1998.9--至今一工商管理碩士在讀
另：其他培訓情況
*英語通過國家CET六級考試,英漢互譯表達流暢。
*擅長利用Internet進行各種網際信息交流，具有一定網站建設、規劃經驗
*熟練操作windows平臺上的各類應用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint
InternetExplorer、NetscapeCommunicator等）
工作經歷
*1999.4---至今一XX集團公司多媒體技術分公司
企劃總監
參與主持多媒體產品在國內的行銷推廣計劃并主持實施/主管媒體聯絡及市場運作工作，與傳媒進行談判，并草擬所有有關法律文件/主管市場調查工作，進行產品的選型和評估，為公司總經理的決策制定提供重要依據/參與組織MGA產品會和展覽會的實施，并擔任技術發言人，應邀做為北京電視臺電腦演播室節目嘉賓，參與制作、主持其多期節目/主管MGA產品的OEM工作，與雙語公司、新天地公司、第三波公司等業界先進保持密切關系，且主持完成了多項合作項目
*1998.6---1999.3XX外國集團公司
中國市場推廣專員
負責與國內各大IT專業媒體進行聯絡，并與其編輯、記者及技術工程師保持著極為良好的業務關系及人際關系/負責公司的中國市場推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測評，并在測評全過程中予以技術支持，協助其完成測評/負責與香港分公司保持日常聯絡，溝通其與媒體的關系，并為其安排與媒體會見的日程并陪同訪問/負責組織新聞及技術類、市場類宣傳文章的撰寫，并具體實施工作 為產品進行大量市場咨詢工作/參與制定部分市場推廣計劃/撰寫推廣技術文章
個人簡介
對新技術有極高的熱情，樂于接受新的挑戰，并對未來技術發展趨勢有敏感的洞察力；富有創造性思維，且獨立完成工作能力強；性格開朗，善于與人交往，團隊工作能力強；精力充沛，有極高的工作熱情和強烈的責任心。
請給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。
本人性格
開朗、謙虛、自律、自信（根據本人情況）。
市場推廣范文3
關鍵詞：冰泉豆漿；發展現狀；市場推廣
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.33.055
0 引言
人們生活水平的提高必然要求高品質的生活體驗，本文通過探索梧州冰泉豆漿的市場推廣，對餐飲企業的市場推廣做進一步的研究，在發展地區經濟的同時，也能夠為消費者帶來不一樣的消費體驗；同時，提升梧州冰泉豆漿的市場知名度和市場占有率，為梧州冰泉豆漿的市場開拓打下基礎。
1 梧州冰泉豆漿的發展現狀
1.1 冰泉豆漿――梧州的“城市名片”
“冰井泉香”在唐朝已出名，據《梧州府志》記載：“梧州城東有井出冰泉，井水甘涼清冽?！蔽嘀菔斜節{館坐落在白云山腳的冰泉沖，已有60多年經營歷史，冰泉豆漿因“香、滑、濃”而獨具風味、馳名中外。這種豆漿醇濃、甘甜、香滑，到梧州的港澳臺同胞和外國友人都慕名而來以先飲為快?！安伙嫳節{，不算到過梧州”之說已傳遍中外。可見，冰泉豆漿從某個角度看，已經成為梧州的一張“城市名片”。
1.2 冰泉豆漿揚名四方
梧州冰泉豆漿館每年接待食客達60多萬人次，在為企業獲得盈利空間的同時，也給梧州市帶來了顯著的社會效益?！度嗣袢請蟆贰ⅰ堆虺峭韴蟆?、《香港大公報》、中央電視臺、香港無線電視臺、香港鳳凰電視臺等國內各大知名媒體，都曾對梧州冰泉豆漿做過專題報道。已故著名作家秦牧在品嘗梧州冰泉豆漿后，于1998年在《中國烹飪》雜志上撰文《贊梧州豆漿》，給予冰泉豆漿的高度評價。冰泉豆漿館不僅是在銷售食物，更是在銷售一種文化，一種獨特的生活體驗方式。
1.3 冰泉豆漿館――幾十年“不變”的老店
到梧州必去冰泉豆漿館，是眾多到梧州作客者的共識。長久以來，冰泉豆漿館的飲食環境和食物產品、服務質量，都不曾有過太大的改變。梧州冰泉豆漿館自建成以來都未曾擴建重整，許多慕名來到冰泉豆漿館品嘗的外地游客對冰泉豆漿的印象除了冰泉豆漿的甘甜與香醇外，只剩小巧的館子和熙熙攘攘的人群。
1.4 冰泉豆漿與永和豆漿的對比
永和豆漿是來自臺灣的餐飲連鎖企業，與冰泉豆漿一樣，同是主營多年的老品牌。永和豆漿以豆漿粉沖泡為主，口味較多，所以其口感和味道與純豆漿有所不同；冰泉豆漿以傳統柴火熬制為主，口感醇濃、甘甜、香滑，有“滴珠豆漿”之稱。永和豆漿在我國采用直營連鎖加特許加盟兩種經營方式，為每位授權經營者及連鎖加盟店主提供品牌識別、優秀經營輔導團隊。目前，在全國范圍內，永和豆漿擁有70多家直營店和一百多家加盟店，幾乎遍布全國的每一個大中城市。而同是馳名中外的冰泉豆漿，在經營模式以及市場推廣方面卻略顯弱勢。隨著我國餐飲品牌企業的快速發展，梧州冰泉豆漿的發展急需把握機遇。
2 存在的問題
2.1 經營規模偏小
梧州冰泉豆漿館的經營規模偏小，現下主要集中在梧州市萬秀區白云路冰泉沖一地，在梧州市區河西的潘塘公園、旺城廣場開了分店，并沒有向全國其他地方進行市場推廣。
2.2 市場占有率低
梧州冰泉豆漿的產品在全國各地都能看到蹤跡，但其品牌推廣力度低，且目前市場上營養類飲食品種繁多，比較知名的有臺灣永和豆漿、伊利、蒙牛等豆類、奶類制品。梧州冰泉豆漿在全國大市場上并沒有太大的吸引力。
2.3 店面擁擠購買困難
梧州冰泉豆漿館的營面積比較小，僅為一幢兩層樓的建筑，可容納就餐人口較少。排長隊購買冰泉豆漿產品成為了消費者所極力反映的問題，在一定程度上已經使眾多對冰泉豆漿慕名而來的人望而卻步。
2.4 品牌知名度偏低
梧州冰泉豆漿館沒有比較明確的面向全國市場的推廣計劃，對該品牌的市場推廣投入也較少，品牌廣告主要是在梧州地區進行。
2.5 保持傳統制作方法
隨著梧州冰泉豆漿產品市場擴大，其產品市場需求也隨之擴大，是否采用新機器和設備進行豆漿產品的生產加工提高市場運作效率，是否保留傳統梧州冰泉豆漿產品生產制作工藝也成為廣大群眾密切關注的問題。
3 梧州冰泉豆漿市場推廣的必要性
1859年，美國誕生了世界上最早的一家連鎖店，它是由兩個美國人喬治吉爾曼和喬治哈特福特在紐約創辦的“大美國茶葉公司”，10年后改名為“大西洋和太平洋茶葉公司”，此后不久，連鎖經營在工業發達的國家取得了普遍成功，從20世紀60年代以來，一些先進的國家和地區也先后發展了連鎖店，從而使商品流通領域發生了一場革命，推動了流通產業的發展，促進經濟的發展。日本在20世紀20年代末也開始從歐美引進了連鎖經營模式，日本雖然起步較晚，但是商業連鎖體系卻非常發達，使經濟得到了發展。從我們的隨機調查問卷中得知，41%的人有經常喝豆漿的習慣，37%的人會偶爾喝豆漿，22%的人很少喝豆漿，這樣看來，人們對豆漿的需求是比較大的；53%的人希望在賀州建立冰泉豆漿連鎖店。
3.1 來自零售貿易和餐飲業的壓力
從我國餐飲業發展的現狀來看，行業競爭極其慘烈，一個企業要想做大做強，必須武裝起來，不可回避的就是梧州冰泉豆漿要正視零售貿易和餐飲業快速發展帶來的巨大壓力。梧州冰泉豆漿發展連鎖經營的有其確必要性。
3.2 發展連鎖經營是提高梧州冰泉豆漿競爭力的需要
連鎖經營強調的是“統一采購，統一配送，統一經營，統一品牌”等多種原則，具有其他經營方式所沒有的優勢。
第一，連鎖經營帶來的規?；瘍瀯莘衔嘀荼節{降低產品的單位成本，增加供應商品多樣化的需求。這對于豐富梧州冰泉豆漿商品多樣化，提高人們購買欲望具有實際作用。
第二，連鎖經營帶來的標準化優勢能提高梧州冰泉豆漿經營水平，規范梧州冰泉豆漿經營模式。改善梧州冰泉豆漿的商業經營環境。
第三，專業化的優勢有利于改善梧州冰泉豆漿發展水平較低，操作技能不高的缺點。從而解決就業問題。在提供優質、便宜的商品，有利于梧州冰泉豆漿長期的發展。
4 梧州冰泉豆漿盈利模式
企業是以盈利檳康牡模每個企業的發展都會有自己的盈利模式。為了讓梧州冰泉豆漿得到更好地發展，完美的盈利模式是必不可少的。下面從影響企業發展的因素出發，制作一個使利益達到最大化的盈利模式。
4.1 市場調查和研發
良好的市場調查和市場分析有利于更好地研發受消費者歡迎的新產品。梧州冰泉實業有限公司創始于1961年，一直致力于研制“冰泉牌”豆漿晶、豆腐花系列產品，冰泉豆漿是公司的主營產品。冰泉豆漿是根據其獨特的客觀條件研制的，開發出融合本土特色和時尚美味于一體的豆漿系列飲品，冰泉公司和冰泉豆漿館是梧州兩大知名企業，兩大企業強強聯手，也意味著冰泉公司和冰泉豆漿館將迎來長足發展。兩企業通過合作，實現群體效益大于品牌形成前單個企業各自效益之和的一種效應。在銷售現有產品的同時不斷研發出更多受消費者青睞的營養豆漿產品。
4.2 物美價廉，薄利多銷
冰泉豆漿從消費者的角度出發，主要打造令顧客滿意的產品。在消費者心目中，希望可以獲得物美價廉的產品，要求產品有高質量品質保證，價格又要在消費者所能接受的范圍內。針對消費者的實際需要，盡可能的在保持產品質量不變的情況下降低成本，增加企業的利潤。實體店內進行產品直銷，可以鼓勵、引導消費者自帶餐具，有序地領取豆漿產品，這樣既可以降低我們的成本，又可以達到綠色消費。綠色消費是現展的一個趨勢，企業應該抓住這個趨勢，積極打造一款令消費者滿意的豆漿產品。除此之外，產品還可以采取薄利多銷的渠道，除了銷售實現磨豆漿，還可以生產外帶型豆漿；成批銷售，降低產品價格，從而達到一個薄利多銷的營銷方式，增加企業的盈利空間。
4.3 品牌營銷
品牌建設是企業經營好壞不可或缺的一個因素，良好的信譽有利于提高品牌的知名度。通過多方面的渠道去打造一個良好的品牌，使梧州冰泉豆漿可以在消費者心中留下一個好形象。從冰泉豆漿的制作源頭出發，向消費者介紹選取大豆和泉水的嚴格要求以及制作豆漿的嚴謹步驟，做出醇濃香甜的好豆漿讓梧州冰泉豆漿可以在消費者心中樹立一個好的信譽，可以為實體店開立提供更多的支持，使得企業能夠更好的發展。良好的品牌和信譽的樹立所帶來的消費者對梧州冰泉豆漿的信賴，會使得我們的銷售業績不斷上升。
品牌的推廣需要完美的促銷組合。品牌的創立更依賴于本身優秀的品質，因此梧州冰泉豆漿在自身的品質上要嚴格要求，做出令消費者滿意的產品，客源才能源源不斷，品牌才會慢慢的被大家所認可，從而達到品牌推廣的效果。未來企業的競爭，歸根結底就是品牌的競爭，所以必須把品牌做好、做扎實。
梧州冰泉豆漿要實現品牌化，還需要符合政府建立的農產品質量認證體系和多種農產品品牌建設，并注重農產品品牌文化的創意開發。
4.4 標準化新品推出
上世紀90年代末，“肯德基”、“麥當勞”等洋快餐登陸中國并迅速占領中國市場，梧州冰泉豆漿也可以借助這種方式打造中式餐點連鎖品牌。產品標準化實現制作標準化是企業產品產業化、規模化的前提。中國每一個城市都有其獨特的美食，但走向全國乃至世界的卻少之又少，根源就在于沒有實現產品標準化、規?；纳a和銷售。
從營銷策略來講，沒有標準化，就不可能形成豆漿產業的連鎖化、規?；N售；內部管理標準化。從內部管理來講，沒有標準化的操作規程，就不可能培養出合格的員工，生產出合格的產品。把營銷策略和內部管理結合起來，積極推出符合消費者需要的新產品，這樣才能達到產品的一個暢銷，從而獲得更高的銷售業績。
4.5 產品包裝要有創意
除了可以銷售可以現喝的冰泉豆漿外，為了方便消費者，還可以實行包裝銷售。梧州冰泉豆漿光有質量保證還不能完全與同行業的其他品牌的豆漿競爭，在產品的包裝中，我們可以制作出更有亮點，更能吸引消費者的創意包裝。在包裝中可以選擇梧州標志性建筑作為包裝的背景，袋子表面附上長滿黃豆的豆苗，然后在上面用毛筆書法書寫著“冰泉豆漿”四個大字，散發著濃濃的豆漿氣息和綠色環保的理念，這讓消費者在第一眼看到梧州冰泉豆漿就能被它綠色健康的理念所吸引，“梧州冰泉豆漿，把健康帶回家”。
4.6 廣告推廣
梧州冰泉豆漿的推廣還需要創作屬于自己獨特新穎的廣告，這樣可以吸引顧客的注意力；借助媒體的力量，恰當的媒體傳播對品牌的推廣起到巨大的推動作用；如今是互聯網快速發展的時代，合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。
可以利用廣告方式宣傳冰泉豆漿，利用休息日、節假日等特殊時點，人多熱鬧，便于擴大豆漿的知名度，讓更多人熟知冰泉豆漿的醇香營養豐富?？梢酝ㄟ^展示制作豆漿流程讓客人參與現場制作等給消費者來體現我們豆漿的質優，以及把我們的誠信經營和對品質要求嚴格的理念傳達給消費者。
5 解決措施與發展規劃
5.1 解決措施
（1）針對經營規模偏小，我們可以通過擴大梧州冰泉豆漿的經營規模的方式，如果消費方面供不應求，我們可以加大冰泉豆漿的生產以滿足更多顧客的需要。
（2）市場占有率低，消費者對冰泉豆漿的認識不夠深入或者不了解冰泉豆漿這個品牌，為了提高冰泉豆漿的市場占有率，通過不同的方式加大對冰泉豆漿的宣傳。利用媒體廣告，印發傳單，或者假期或者周末休息日人多的時候進行促銷。這樣就可以加大消費者對冰泉豆漿的關注度，從而引導消費者熱愛梧州冰泉豆漿，最終提高冰泉豆漿的市場的占有率。
（3）店面擁擠，購買困難，首先，可以擴大店規模，這樣就可以減緩這個擁擠度，再之，增加工作人員，人多就可以在保持其他條件不變的情況下提高工作效率，協助顧客購買產品，在服務接待方面做得更加周到，更能令顧客滿意。
（4）品牌知名度低，這需要多方面進行宣傳，提高品牌知名度。在市場的最底層進行產品宣傳，給消費者呈現出最好的品質。通過品質獲得消費者的肯定，從而吸引更多的顧客對梧州冰泉豆漿的青睞。
（5）要保持傳統的豆漿制作方法，這樣成本必然會增加，加大店面經營規模，增加員工，這樣就減少了購買新科技機器的費用，但是員工薪資這一塊的成本相對就會增加。
（6）為了獲取更大利潤，吸引更多消費者。在餐具配用方面：首先，注意到衛生一定要合格，餐具衛生要達標，豆漿品質衛生也要達標；其次，餐具的選用方面，可以選擇富有當地特色的餐具，這樣就會使當地的民族文化與梧州冰泉豆漿文化融合在一起，體現地區特色的融合。
5.2 發展策略
5.2.1 品牌導入期
（1）品牌定位。豆漿為早餐類食品，將其定位為“廣西梧州本土特色，健康美味”食品，通過梧州的冰泉特色打造出具有親切感的豆漿品牌。同時在強大的競爭市場上，避免正面沖突，集中自身的力量，維持產品質量和服務，強調其綠色，健康的概念，吸引消費者的關注。
（2）在門店方面：進行中高端裝修，標志立意鮮明，突出冰泉豆漿的特點。通過媒介直接傳播的方式向消費者傳遞出以大豆為核心原料食品的安全，健康的養生信息，這種傳播方式能夠提供給消費者信息需求，激發消費者認知基礎上的購買行為。在產品品質方面：從源頭上保證產品的質量。來料產品必須是固定的幾個大豆供應產地，嚴把質量關，由專業人員監督管理，防止出現劣質產品，以“無損害，無霉腐，無化學藥品”的“三無”為原則，嚴格存放。在生產工藝上采用先進，安全的生產設備，配合自己獨特的秘方研制符合消費者口味的產品，提高服務質量。
5.2.2 品牌成長期
（1）如今的社會處在一個信息化的階段，利用先進的科學技術，通訊手段。如QQ、MSN、博客，社區論壇、微博、微信等社交網絡進行宣傳，也可通過紙質版傳單，將品牌推廣到消費者手中，提高其知名度。強調產品優異性，讓消費者覺得物超所值，愿意再購買，提高消費者對產品的認可。
（2）以豆漿為主，輔之以直營店的快餐類食品，增加新菜式，新口味，進行多元化銷售，對于收入較高的消費者來說更愿意選擇質優、健康的食品，進而推動消費行為，拉攏客戶群，擴大銷售，使冰泉豆漿走向全國。
5.2.3 品牌擴張期
建立品牌的忠誠度，在品牌、質量、品味及身份上給予重視，給消費者留下便利性及品牌身份上的認同感，而非一般廉價的雜牌產品。
（1）廣告宣傳。廣告宣傳力度越大，則可能培養品牌的忠誠度。企業在掌控自己的品質保證上與媒體合作拍宣傳片，將產品的綠色制作過程展現在城區繁華街道的熒屏上，向消費者傳遞出冰泉豆漿的理念。
（2）促銷。企業通過促銷不僅可以起到宣傳力度，還可以賺取更多利潤。如在數量方面折扣，可以進行買二送一的活動，或者辦理積分卡，擁有足夠的積分便可以贈送限定的豆漿，這樣不僅可以促進顧客消費，還可以增加消費者對冰泉豆漿品牌的記憶認知度。
（3）直銷宣傳。選較繁華及交通便利的市區街道，進行一對一的方式，直接與顧客溝通。如開展銷會，引起消費者的關注，有利于顧客對品牌的認識與了解。在直銷當中，豆漿生產都是現場生產，現場銷售，每一步生產過程都是在與顧客打交道，所以對顧客的服務態度顯得非常重要，加強品牌的認知度。
（4）公共關系建立。積極參與公關活動，樹立品牌的忠誠度?，F在各大廠商、企業，無不為了增加自身企業的曝光率積極參加各種公益活動，如參與慈善事業、建立希望小學、敬老院等，體現其對社會的責任心，也有利于給顧客留下一個好的印象。
（5）親身傳播。定期派專業人員到各個地方的經銷商銷售點進行實操培訓，保留其傳統的豆漿制作過程，并對學員進行實戰操作，確保其W習到專業的生產技術，為冰泉豆漿的傳承打下基礎，同時又給顧客提供專業的，高質量的服務，有利于提升品牌的形象。
6 結語
隨著人們的生活水平不斷提高，對營養類產品的需求也愈來愈高，市場上出現品牌各異的營養類產品是必然的。目前國內對飲食業品牌連鎖市場推廣發展的研究還未成熟，本文也僅僅是根據我們的項目研究進度進行了探討和策略分析。營養早點飲食連鎖業的發展研究道路還很漫長，希望本文對這類研究能夠起到促進作用。
參考文獻
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市場推廣范文4
4月6號的第一個早會讓我精神倍加，態度決定一切，一切在于行動，市場問題，我的責任，招之能戰，戰之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進取的決心。
隨后在胡師傅（胡新濱）的指導和帶領下我在西區市場了解和熟悉公司的423以及業務員的日常工作。在這段日子里，我主要負責整理排面，清理灰塵，張貼價格簽和兌獎帖。胡大哥經常告訴我每個店主的喜好，每個店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結果。在這里我發現每個商店每個餐飲店都有我們公司的產品，在這里我體會到了作為一個勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說聲謝謝。
4月26號開始換崗，我開始了下鄉的生涯。下鄉我主要負責搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅（代勇華）是一位很優秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣說服店主把我們的產品擺在最好的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這里我看到了城鄉人差別，我看到了城鄉價格的差異，也了解到了城鄉產品動銷的差異。跟代師傅一起，我體會到了一種做弟弟的感覺。
5月16號到5月17號，是我實習來最辛苦的兩天，不是因為做的事辛苦，而是說的話最多，工作的時間最長，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經理和潘經理一起到孝昌縣市場，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場氛圍的建設。11點多到孝昌，我們便馬不停蹄的準備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門羹，雖然兩個小時只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個餐桌上宣傳我們的產品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費品嘗活動。這里的人雖然多，雖然是贈飲，但工作依舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點鐘我們去趕集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺，我和田姐開始拿著酒一家家早點店的跑，一個個的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍布置，KT板、張貼畫、轉筒畫，每一張都不能浪費而且要把把每一樣東西放在最合適的位置，這是向經理用行動告訴我的。想象之前我們在市區布置氛圍的時候，突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報，沒有想到廣告的持久性。
在這兩個月的實習期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因為這幾次主要是掛中國結，因為它的漂亮和大氣，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣，因為有他們的陪伴所以我并不感到孤獨。
市場問題及建議
除了小勁酒之外其他的品種的市場占有率依然不高尤其是楓林清香
不管是在市區還是在鄉鎮，小勁酒的覆蓋率已經達到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來公司的重點將是中高端產品，所以我們要從現在開始進一步提升各品種的覆蓋率。
孝感地區的廣告宣傳有待加強
在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氛圍做得相當好。在現在這個社會廣告效應對人們的認識產生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有KT板、宣傳畫、轉筒畫、中國結還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場氛圍的布置，做好產品的宣傳，為旺季銷售做好鋪墊。
毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎知曉度有待提高，瓶蓋的設計急需改進
純谷酒的因為瓶身未對兌獎問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場做好的兌獎貼雖然可以一定程度上提高消費者的認識，但還需要我們業務員給終端做好解釋工作，5個瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會嫌兌獎麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶內字樣，從而知曉中獎與否。公司有必要改進瓶身及瓶蓋的設計。
楓林清香的推廣需要加強并堅持做下去
新品上市必然會遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進了楓林的銷售，但這還是遠遠不夠的，我們要繼續開展各種促銷活動，使更多的消費者認識、接受并喜愛楓林。
縣級市場毛鋪純谷酒有必要繼續推廣
在孝昌市場的那兩天，我發現市場上毛鋪純谷酒的占有率遠沒有市區這么大，銷量也沒市區這么好，但通過我們的贈飲活動，消費者對他的價位和品質反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級市場還是有很大的發展空間，而且作為一款成熟的產品，宣傳和推廣的難度也不會太大。
縣級市場主管及業務員要加強管理和培訓
在縣級市場主管開會和市場實習這幾天，我明顯感覺到縣級市場主管的懶散和隨意，以及縣級業務員的業務能力不強。這需要公司加強管理和培訓，以便提高整個團隊的辦事效率。
可以適當的給予業務員更多的獎勵
業務員的積極性很大程度上受到其獎勵的影響，他們做的事還是很辛苦的，而公司更多的是罰，這無形中助長了業務員的怨氣，如果變罰為賞，這將更好的激勵大家去開發新網點，投入更多的時間以積極的心態投入到工作中。
加強價格調控
在市場實習這兩個月，我們看到，市場上部分產品的價格沒有按照公司的知道價格來定價。如125ml的勁酒有賣8塊的也有賣10塊的，258ml的勁酒從16塊到18塊不等，520ml的居然有30的還有38的，而鄉鎮部分超市的125ml的純谷酒是3塊。價格的穩定，有利于市場的良性競爭，有利于贏得消費者對公司規范性的認可，但是價格的穩定不是一朝一夕的事，需要我們業務員長期的努力和堅持。
樣板街的建設和維護可以長期堅持
在孝感實習著兩個月，我們也經常去樣板街做氛圍建設和擺臺成列工作，在白酒銷售的淡季，我們各樣板店的銷量有增無減，這說明我們樣板街的建設是成功有效的。我認為，樣板店、樣板街我們可以長期做下去，一年建設幾條樣板街，用不到幾年，大街小巷都會是我們勁牌公司的名片，這對公司品牌的宣傳和產品的銷售將起到非常好的效果。
實習心得
為期兩個月左右的市場實習即結束，這是讓我進步和成長的兩個月。在這并不漫長的日子里我對我們的產品有了更深刻的認識，對我們的市場也有初步的了解。
從第一天到市場的緊張而吐詞不清到后來面對陌生的店主侃侃而談；從面對消費者的膽怯無語到后來的獨當一面；從之前的粗心浮躁到后來的沉著穩重；從單純跟班觀看到后來的全心投入……我們每個人都有著自己不同的收獲。的確，在這兩個月的市場實習中我們收獲的不僅僅是個人業務能力的增長，更重要的是對公司的忠誠，對團隊的熱愛。
市場推廣范文5
1客運市場推廣采取的策略及做法
近年來，西安鐵路局堅持以市場為導向，豐富客運產品，創新營銷形式。對外著重抓好強化營銷信息溝通，實現與市場的快速對接；對內著重抓好強化營銷激勵與培訓，以服務促營銷，在市場推廣方面進行了積極的探索。
1.1塑造形象推介為了讓旅客充分感受了解鐵路客運產品，可以通過大型體驗活動、圖文并茂的平面印刷宣傳品，制作精良的專題片，傳達產品特性，讓新產品具體化、形象化與每個人的日常生活需求緊緊聯系起來。2010年西北地區第一條高速鐵路線路鄭西（鄭州–西安）高鐵開通，以“高速改變生活品質，動車拉近城市距離”為主題，組織實施“一十百千”營銷活動，即召開一次首發式新聞會；組織中央駐陜和陜西數10家主流媒體的記者親身體驗西部“第一速”；制作、印刷鄭西高速鐵路宣傳品，放置在百座以上的賓館和飯店，吸引商務客流；組織客運職工深入到1000個以上社區，發放動車宣傳品，以密集的宣傳推介快速提升社會的知曉度和認可度。2013年西寶（西安–寶雞）高速鐵路開通，西安鐵路局制作了“西寶蝶變”專題片，在互聯網和寶雞、岐山等當地大型電子顯示屏播放，點擊量和社會反響良好，樹立了高鐵站車引領現代化新生活的品牌形象。2014年大西（大連–西安）高速鐵路開通，以新浪、騰訊網絡主流媒體和路內“西鐵資訊”、“西鐵客服在線”微博為平臺，開展了“秦晉之好，大西相牽”幸福伴侶體驗乘車主題活動。通過網友“西鐵客服在線”微博曬照片、講故事、拍微視等多種形式，面向社會征集恩愛夫婦參與。同時投入12306客服骨干力量，24h實時與網友進行交流互動，持續轉發評論，推動形成網絡熱點，閱讀量達到133.7萬人次，參與討論1356條、參與110對夫婦。央視及地方媒體廣泛進行了新聞報道和專題采訪，形成了當地關注熱點。大西高速鐵路開通第一天起就趟趟爆滿，開通后10天，11對高速鐵路動車組的平均客座率就達到了92.6%。
1.2融入文化推介2014年以來，西安鐵路局聚焦于百姓生活熱點，先后開展了一系列客運營銷的主題活動。由傳統的掛橫幅、貼公告、發傳單等硬性宣傳向突出陜西歷史文化底蘊、融入互動因素、豐富營銷方式的軟性宣傳轉變。并與多家當地主流媒體建立了暢通的渠道，通過策劃會、通氣會、聯系采訪、專題訪談等形式加強溝通，推出假日出游路線、美食線路，假日運輸情況，突出宣傳新增客車開行優勢及特點，介紹客運服務新舉措，回答媒體關心熱點問題，通過多種媒體廣泛，全方位覆蓋，快速向社會推送擴散、取得了良好的社會輿論反應。
1.3依托網絡推介借助互聯網售票這一平臺，加大互聯網售票宣傳推介力度，按照“售取分離、取票優先”的原則，在全局主要車站、代售點設置自動售取票機298臺，并實現了支付寶、手機客戶端在線支付，使互聯網售票方式得到迅速發展，自2012年實施以來各種售票方式對比如表1所示。方微博為核心，局屬單位微博為支撐，個人實名微博為基礎的“三級微博體系”。鐵路局層面主要以“西鐵資訊”和“西鐵客服在線”官方微博為支撐點。站段微博有西安站“親情服務王麗莉”、“西安北站”、“寶雞車站”等微博為支撐。在列車開行方案調整、客運新服務舉措、高鐵票價特惠、晚點應急等方面，及時在微博信息，目前已擁有大量粉絲并與之互動，建立了良好的口碑。
2當前市場推廣存在的問題分析
2.1專業營銷隊伍建設不足目前客運營銷工作由現有的客運部門實施，屬于管理生產型，重生產輕營銷的問題長期存在，在站段層面客運營銷職能機構設置各式各樣，有的附屬售票車間、有的附屬生產指揮中心，有的附屬營銷科，有的附屬業務科，具體職責功能劃分上存在模糊不清和中間地帶，一般依靠客運組織員和計劃員等較為單薄的人員支撐，由于缺乏專職客運營銷隊伍，兼崗營銷人員專業理論、營銷技巧欠缺，客運營銷推介工作許多時候仍然停留在發放宣傳單、走訪企業等傳統的方式上，系統性不強、效果不明顯。
2.2客戶關系管理尚未成形客戶信息是營銷最基礎的層面，沒有強大的客戶關系管理體系，營銷工作就是盲目、低效的。只有通過完善的客戶關系管理分析，才能準確把握客戶消費需求，形成有針對性、行之有效的營銷推介舉措；通過對推介過程的實時跟蹤，針對客戶反饋的意見建議，不斷完善營銷舉措。目前，通過實名制售票和互聯網售票，已經積累了大量的客戶信息，但在客戶的分類和需求分析上缺乏技術支持手段，還沒有形成有價值的客戶信息，無法針對客戶個性化需要拓展營銷，在客戶關系管理上仍然處于待開發階段。
2.3票價管理體系缺乏靈活性受當前鐵路票價管理體系制約，鐵路局層面不能根據市場需求，在符合國家政策規定的基礎上對旅客列車票價進行靈活調整，導致鐵路客運營銷策略缺乏票價調整杠桿，市場適應性、靈活性較差。近年來，西安鐵路局管內主要地級市已經實現高速公路全覆蓋，對鐵路客運營銷造成較大的沖擊，受限于票價管理體系，管內客運營銷特別是西安–渭南、西安–寶雞、西安–安康等客流集中方向與公路客運對比優勢不突出。此外，客流高峰期、客流淡季難以運用票價杠桿調整，也影響了營銷效果。
2.4管理考核機制沒有充分調動職工營銷積極性近年來，西安鐵路局雖然建立了一些激勵機制，但是針對性不強，對一線直接從事客運營銷的干部職工激勵效果有限，難以充分調動客運職工在客運營銷方面的積極性。
3對優化客運市場推廣策略的思考
3.1優化管理機制，提升市場推廣效能
3.1.1建設客運市場推廣專業管理體系在鐵路局、站段兩個層面建立專業機構，負責做好營銷發展規劃、市場推廣、促銷活動策劃組織及評估、績效辦法制定，營銷業績考核、營銷培訓、專兼職營銷隊伍建設等工作，為客運市場推廣工作的長遠發展奠定基礎。
3.1.2完善激勵機制根據客運市場推廣需求，動態完善調整激勵機制及辦法，以推廣效果為依據，對市場推廣策劃組織、營銷明星等客運營銷工作進行規范和綜合考評，獎優罰劣，及時兌現落實，激發專兼職營銷隊伍的積極性。
3.1.3建立專項推廣費用對于客運營銷推廣費用給予穩定的政策制度保障，增加專項營銷活動成本投入，明確營銷活動形式及支出范疇，規范管理，強化營銷活動的計劃、預算、過程控制及效果評估。
3.2靈活票價機制建議鐵路客運票價在嚴格執行基準定價率的基礎上，允許浮動范圍，由各鐵路局根據客運市場特點、地區經濟差異、淡旺季等不同需求特點，實行允許范圍內的上下浮動或制定相應的優惠政策，特別是針對常旅客實施相應的積分、優惠等政策，穩定常旅客，吸引潛在旅客，實現良性發展。
3.3優化客戶關系管理推進完善旅客信息“大數據”建設，建立完整細致的旅客消費檔案，通過數據分析，掌握旅客消費習慣、出行需求，有針對性地制定適合不同客戶群體的差異化營銷策略。同時，通過客戶關系管理，對旅客購票、進站、候車、乘車等各個環節從崗位職責劃分、管理制度建設等方面進行改進，保證旅客全過程的統一標準和無縫銜接，提升旅客服務體驗，助推客運營銷。
3.4運用新興技術，拓展市場推廣
3.4.1加大網絡、移動終端訂票支付推廣力度采取延長預售期、優化支付流程、加大自助終端配置數量等措施，進一步提升網絡、移動終端訂票支付的便利性，不斷提高車票網購比例。對自助終端配置原則上可以按照特等、一二等站一窗（售票窗口）、一機（自動售票機），即人機1:1比例配置，其他三四等站按人機2:1或3:1比例配置，同時在購票需求量較大的院校、商業中心、代售點等處增加自助終端設置數量，達到人機配置比例合理，最大程度方便網絡、移動終端訂票支付客戶使用。
3.4.2加大網絡營銷推廣力度利用12306平臺，豐富“西鐵客服在線”等微博內容，保持信息通道暢通，建設并推廣APP客戶端，讓旅客足不出戶，實現車票、正晚點等旅客關注的免費信息查詢和服務需求訂購，通過服務的信息化來提升推廣的輻射范圍。
3.4.3推進信息資源共享針對當前受文電流轉制度制約，一線人員接收營銷信息滯后問題，組織研發客運營銷信息傳遞、業務交流客戶端，及時各種營銷推廣信息，利用平臺建立全局客運營銷業務工作群，解決售票中的疑難問題，實現信息迅速傳遞、業務技能即時交流。
4結束語
市場推廣范文6
關鍵詞：動漫企業 新產品發展 品牌規劃
日、美、韓動漫產業發展現狀
目前，全球與動漫產業相關的衍生品市場總額已經突破5000億美元，其中數字產業產值為2228億美元，美國、日本和韓國三國占領了大部分市場，形成了三足鼎立的態勢。
美國開創了動漫產業的先河，其動漫產業發展以企業壟斷為主。通過這么多年的發展，依靠雄厚的經濟實力、一流的創作團隊、先進的技術、良好的市場開拓能力，處于領頭羊地位，使得美國動漫產值超過2千億美元，且出口額占全國總出口的第二位。
日本以原創為主，其制作加工公司通常是小公司，且數量龐大，同時也有一定的外包業務，其中起到主要作用的是銷售公司，很多原創動漫都是由大型銷售公司推廣，打出知名度，由此在國際化市場上有著舉足輕重的地位。
韓國動漫產業是在承接日本動漫產業服務外包基礎上發展起來的，后成為以服務外包為主的市場結構，并以此為基礎，鼓勵國內動漫企業創出具有本土特色的原創動漫。多年的服務外包給韓國帶來了巨大的經濟效益，同時也讓動漫產業累積了相當豐富的技術經驗，使得韓國動漫逐漸成熟起來，形成了具有民族文化特色和獨特風格的原創動漫，使得韓國動漫得到突破性發展，并多次在國際著名大展中獲獎，成為動漫產業大國。
國內相關研究
動漫產業是以“創意”為核心，以動畫、漫畫為表現形式，包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現代信息傳播技術手段的動漫新品種等動漫直接產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的生產和經營的產業（Aaker David A And Kevin L Keller，1990）。它是融藝術、科技、出版、玩具制造、商業、旅游、服裝等于一體的綜合性現代化大型產業。動漫產業可以看作是產業鏈的概念，它不是指任何一部作品，而是代表一個從上游制作到下游營銷、周邊產品開發的產業鏈。包括制作人、投資方、出版社、電視臺等在內，任何一方都是產業鏈的一個環節（肖昕，2009）。
關于國外動漫產業成功因素方面的研究中，多采用歸納總結和案例討論等方法，對國外成功與失敗案例進行分析，并得出結論。胡（2006）對日本的動漫產業進行了比較全面的梳理，但是在對我國的啟示方面只是從宏觀的角度進行了簡單論述，缺乏微觀、具體的發展建議；饒威（2008）提出了民族文化的重要性，徐偉（2008）則側重于比較分析，對具體的產業運作進行研究。在著作方面，鄧林（2009）系統地介紹和探討了世界動漫產業的發展，尤其對美國、日本、韓國及西歐等國進行了詳細介紹，但是也只是對現狀做出描述，啟示和建議則仍然需要學者們進一步的研究。周世鋒、俞瑩（2005）對日本的文化產業發展特點以及動漫產業成功原因進行了分析，論述了對于浙江省發展動漫產業致力于文化現代性與傳統性有機融合、充分發揮市場自我調節作用等幾點啟示。關于我國動漫產業的現狀和發展策略，研究已經不僅僅停留在對國外成功因素的分析上，而是進一步結合目前我國產業現狀提出意見，比較有代表性的是鄧明華（2007）對動漫產業的來源和內涵進行了分析，列舉了大量美國和日本動漫發展中的問題和經驗，但是真正涉及到加快發展的建議比較簡單，缺少突破前人的創新理念。楊（2007）、楊鳴喚（2007）以及陳勝華（2007）等人則是從宏觀的角度對動漫產業的現狀進行了分析，并對未來我國動漫發展的總體趨勢做出了預測，得出了一個相同的結論：我國動漫只有走上產業化的道路，才能得到更好發展。但是這些學術文章的立足點都是我國動漫產業的共性特征，對我國動漫產業有一個總體上的分析，但在具體建議和發展策略的研究上稍顯不足，缺少建設性和符合實際情況的提議。
研究意義與價值
隨著日益增長的文化需求，動漫產業被看作是最有發展前景的產業之一。但國內動漫產業還存在諸多問題，如資金匱乏、人才不足、缺乏創新意識、管理水平落后等，處于起步發展階段的我國動漫產業，首先應當思考的是什么樣的動漫作品才是適合本國國情的，奠定一個良好的基礎，而不是盲目追求量的生產。
本文在對國內外相關文獻和研究成果的梳理和吸收基礎上，通過對國內外動漫發展的對比研究，分析國外動漫成功企業的發展歷程和解決問題的方式，以及國內當代動漫產業起步上存在的弊病和不足，找到動漫企業的目標市場，并詳細論述了動漫企業在產品、品牌方面的發展策略，希望能對國內動漫企業提供些許建議和幫助，提高企業市場競爭力。
我國動漫企業機會和挑戰分析
（一）市場機會分析
1.我國動漫產業市場空間極大，前景廣闊。我國動漫產業的市場空間十分巨大，大概在1000億元人民幣左右，但是現有的動漫產品并不能滿足市場的需求。我國每年動漫節目的需求量是180萬分鐘，但是國內播出的動漫產品每年卻只有2萬分鐘左右，不足實際播出量的十分之一，大量的動漫產品仍依賴進口。
2.我國動漫產業有著政府的大力支持。2012年6月，為扶持我國動漫產業的發展，文化部際聯席會議對包括動漫產業在內的文化產業發展提出了明確要求和戰略部署，了《“十二五”時期國家動漫產業發展規劃》，其主要目標是推動我國動漫產業從動漫大國向動漫強國跨越式發展，一方面提出了引導原創動漫的創作生產、創新盈利的模式，優化動漫產業布局結構，完善動漫產業的發展鏈條；另一方面，從加大財政投入、完善投融資政策、保護知識產權、實行稅收優惠、加強組織實施5個方面加強對動漫產業發展的政策保障和體制機制保障，全面創造有利于動漫產業健康、快速、發展的良好環境。
3.我國動漫產業有著深厚的歷史底蘊。動漫是文化的一種表現形式，沒有好的文化底蘊就沒有好的作品出現，文化也就沒有了發展動力。我國是一個擁有五千年文明歷史的國家，具有極其悠久的歷史故事、傳奇，民族文化多種多樣，有著許多經典的民間故事和優秀的文學作品，例如《西游記》、《三國演義》等，這些都是優秀的動漫創作題材，動漫的發展離不開這些經典故事的創作。
（二）市場挑戰分析
1.原創作品不足。目前我國的動漫產品產量不足，使得我國的動漫市場空白大部分都由境外產品填補。再加上由于日本、美國的國內動漫市場均已趨于飽和，為了使其動漫產品打入我國市場，國外企業通常是以極低的價格賣片，然后通過動漫產品的衍生品開發賺取高額利潤。
2.缺乏自主品牌。國內動漫市場之所以被國外動漫產品占領，究其根本原因在于國產動漫產品自主品牌的缺乏，這也是制約我國動漫市場營銷的最關鍵因素。
3.動漫人才缺乏。我國動漫人才也較為稀缺，雖然每年我國動漫相關專業的畢業生很多，但是我國絕大多數院校的動漫教學歷史還相當短，在教學目標、教材、師資、教學模式、課程設置等方面都還不夠完善，培養出來的人才與當今動漫業的實際工作需求還有較大差距。
我國動漫企業市場發展戰略
（一）目標市場細分
1.2至 8歲的幼兒受眾，針對這個年齡層的動漫作品應該是寓教于樂，充分考慮小孩子的心理，要充滿童趣，情節簡單；動畫人物角色鮮明，親和力強，每一集動漫作品時間控制在25分鐘以內。另外還要考慮這一年齡層的父母心理，這一年齡兒童的父母基本是70、80后，對幼兒早教的觀念比較強，所以還要考慮動漫作品的教育功能。
2.8 至 15 歲的小學生受眾，這個年齡層的小朋友開始有了自己選擇的能力，比較喜好校園友情的小故事，女孩子就偏向美麗魔幻型的題材，男孩子都有英雄主義情節，因此懲惡揚善的題材會比較受歡迎，另外就是競爭題材，男孩子一般都爭強好勝，體現競爭與合作的題材也會受到男孩子的青睞。
3.15 至 18 歲的中學生受眾，這個年齡層的受眾對感情和社會已有了一個初步的認識。因此這個年齡層的題材選擇就可以稍加點戀愛因素，是非黑白也沒有那么絕對了，應該留一段灰色地帶讓受眾去思考；另外這個年齡段頭腦活躍，而且對暴力有接受能力，因此偵探懸疑等題材也是很受歡迎的。
4.18 歲以上的成年受眾，對這個階段的受眾來說，動漫已不是不能離開的，但是卻有難舍難離的感覺，因為動漫往往是成年人的童話，勵志的、熱血的題材是這個年齡層普遍接受的。
（二）新產品規劃
1.結合傳統文化原創開發戰略。原創戰略能夠使動漫產品具有新穎性，吸引力更大。因為作為動漫的主要消費群體是年輕群體，他們更喜歡新穎獨特的動漫形象，更富于變化和曲折的故事情節來滿足其好奇心和喜新心理。原創戰略還能使產品處于市場領先地位，當然這要求原創動漫形象要深入人心，具有一個好的動漫形象以及不錯的劇情構架。要力爭創造能夠反映民族傳統文化的獨特魅力，又切合現代時尚文明脈搏的動漫產品的形象、創意、內容，這樣才能為受眾認可與接收。
2.追隨美國等領先企業開發戰略。目前我國動漫產品相比國外動漫產品，缺乏創新性與競爭力。在動漫產品開發上，為縮短產品開發周期，快速占領市場，第二個主要策略是采取追隨美國等領先企業開發戰略。美國等國外動漫產品，一般都具有一定的創作模式，如穩定的故事構架和矛盾沖突的解決方法。所以只要在國外動漫的創作模式上，結合新的動漫形象，可以很快開發出一部不錯的動漫作品。
3.動漫產品延伸戰略。動漫行業與其他行業不同，當動漫主體形象作品問世以后，就應該發展后續的衍生產品、音像制品、玩具、服飾、文具等保持領先地位。比如：廣州酷漫居動漫科技有限公司通過控制動漫品牌及創意設計的源頭，及時把握消費者的需求及喜好，成功整合了傳統產業和文化創意產業等多方資源，形成了獨特的“互聯網+體驗中心”的零售渠道，使兒童家具由一個簡單的產業變為一個更寬廣的產業。
（三）品牌推廣
品牌規劃是一系列能夠積累企業品牌聲譽、有效識別的管理和營銷方法。在動漫產業日益激烈的競爭中，品牌是制勝的重要法寶。而品牌不是與生俱來的， 而是宣傳、打造的結果。具體說來，動漫產業的品牌打造主要分為兩個方面：一是動漫產品本身的打造，二是動漫產品播映渠道的打造。
1.借勢強勢頻道推廣。必須通過各種手段對頻道/欄目進行包裝和推廣，以打造其整體形象，強勢出擊，占領市場先機，與知名動漫頻道合作打造公司品牌的戰略部署。通過與央視少兒頻道、北京卡酷頻道、上海炫動頻道、湖南金鷹頻道、廣東嘉佳頻道等強勢媒體建立合作關系，并利用強勢媒體的廣告時間用于企業其他動漫產品及對企業本身的宣傳，以此樹立品牌，贏得長期回報。
2.網絡推廣。動漫企業整合自己的動漫品牌形象與內容傳播營銷理念，不僅要利用廣告營銷、事件營銷與關系營銷來最大限度擴大動漫品牌形象與內容的知名度與影響力，還要充分利用我國城市家庭寬帶網普及率高的優勢，以新媒體網絡作為突破口，結合網絡技術，以flas作為主要的制作與播出類型，成功打造出系列動畫形象，使動漫品牌形象與內容迅速走紅，形成動漫品牌效應，贏得受眾忠誠度。
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