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創業論壇范文1
一 四力導向、四輪驅動O2O 活動鏈仿真的創新創業體系構建
四力導向、四輪驅動O2O 活動鏈仿真是以分析力、創造力、領導力和創業力培養為導向的，線上線下結合的，通過校企合作催化、基地平臺孵化、學科專業孕育、科研成果轉化等四輪驅動，實現與專業教育各階段對應配套相應創新創業仿真活動的創新創業教育體系。遵循學生不同學習階段的知識積淀和能力養成規律，本研究以四力培養為導向，通過四輪驅動，開展線上線下結合的O2O 活動鏈仿真，構建了四力導向、四輪驅動O2O 活動鏈仿真的創新創業教育體系。該體系旨在讓學生通過情景體驗、角色扮演、O2O 操練等方式，在市場仿真環境中開展自主學習、探究學習、協作學習、創新創業學習，不斷提升專業技能、綜合素養和應用能力，逐漸成長為具有學科專業支撐的創新創業人才。
1 四力導向、四輪驅動
(1)四力導向
遵循人才培養的特殊規律，滿足依托學科專業培養創新創業人才的現實需要，本研究按照專業需求調研能力標準分析培養方案設計O2O 創新創業仿真活動研發的路徑，以分析力、創造力、領導力和創業力等四種能力的培養為導向，設計了相應的能力培養模式。
(2)四輪驅動
充分發掘并利用現有的資源和環境條件，以校企合作催化、基地平臺孵化、學科專業孕育、科研成果轉化等四輪為驅動，本研究對經、管、文、工、法、理等學科的專業教育和創新創業教育體系進行了梳理、整合和再設計，形成了基于四力導向、有學科專業支撐的創新創業人才培養的目標定位和實現路徑，并進行了實踐應用。具體來說，四力導向、四輪驅動四課堂聯動的O2O 活動分布。2 O2O 活動鏈仿真
(1)市場進課堂
在分層遞進的專業教育的不同階段，需設置不同類別的創新創業仿真活動，模擬市場主體，虛擬市場資源，仿真市場行為。本研究要求學生在專業學習中扮演企業的角色，配置虛擬的人、財、物等資源，仿真經營場地設施、管理和服務等軟硬件環境條件，學習按照市場運行的自身規律，進行配置資源、發展經濟、管理運營、創新創業等的全過程演練。
(2)多主體驅動
在本研究中，從創新點子的產生、創業項目的選擇到成功創辦企業的各個環節，均有多個主體參與創新創業仿真：①高校的學科專業仿真是第一參與者，為大學生創新創業提供點子孵化、項目孕育的思想精髓和智慧火花;②科研機構的參與是轉換器，促成科研成果轉化為創新點子和創業項目;③創新創業教育孵化基地和平臺的參與是重要推手，通過線上線下虛實結合幫助創新創業項目落地;④校企合作是引路人和投資者，為大學生創新創業仿真提供引子和銀子。
(3)多模式實驗
重慶工商大學經濟管理實驗教學中心采用的多模式實驗包括學創園的專業公司型(指依托學科專業開展創新創業仿真的創造力訓練，如旅游專業學生創辦的驢行夢公社)、COSMO 的跨境電商型(指利用互聯網+開展創新創業仿真的市場運作力訓練，如從法國留學歸來的國際貿易專業學生創辦的巴黎媽媽母嬰用品電商平臺)、香樟林的集團控股型(指利用市場機制開展創新創業投融資交易仿真的領導力訓練，如CTBU 大學生實踐經營(集團)公司)等。
(4)多角色演練
在O2O 活動鏈仿真的不同階段，本研究開展了多角色的不同仿真演練活動：①在播種階段，通過通識課程的學習和創新創業常識的普及活動，讓大學生了解創新創業是什么，播下創新創業的種子;②在孕育階段，通過專業課程教學、創新創業實訓和學科競賽等活動，讓大學生成為專業技能的練習者和創新創業的學習者;③在孵化階段，通過大學生創新創業訓練計劃、大學生創業實驗班(訓練營)等活動，讓大學生從創新創業學習者的角色逐漸演變為點子策劃者、項目研發者、項目籌資人以及項目經理人等;④在成長階段，通過提供場地、啟動資金、政策咨詢等，讓參與者演變為公司法人、CEO、CFO、CIO 等多重角色。
(5)多板塊對接
多板塊對接涉及通識教育專業學習播種創業思想、創新計劃學科競賽孕育創業項目、創業項目孵化模擬公司運營、項目股權交易公司成長治理等四大板塊的仿真訓練。各板塊內部之間以及各板塊之間通過線上與線下、虛擬與實體、指導與操作進行有機對接、互聯互通，形成全流程仿真活動鏈。
(6)全過程培育
在重慶工商大學經濟管理實驗教學中心，開展的全過程培育包括創建1 學院創業學院，統籌、管理、服務創新創業O2O 活動鏈仿真的全過程;依托3 基地學創園、孵化園和香樟林，形成分工明確、循序遞進的創新創業活動鏈仿真推進器;利用2 張網在線學習平臺和來吧創業商城，進行從專業學習、網上開店、交易、融資到網下物流、配送、服務等專業學習和創新創業活動的O2O 化。全過程培育的目的，是實現2 對接：一端與專業課程對接，實現學科專業引領創新創業;另一端與地方政府和行業企業對接，將畢業的大學生創業者和創新創業公司輸送到有政府管理指導的創新創業孵化園、社區眾創空間或企業投資經營的創新創業基地，實現深度孵化和培育成長。
二 四力導向、四輪驅動O2O 活動鏈仿真的創新創業體系特點
學科專業教育與創新創業教育兩張皮的問題，既使大學生因創業活動而耽誤了專業學習、偏廢了專業，又使其創業因缺乏專業支撐而被迫中斷。針對這些缺陷，本研究試圖通過構建并實施四力導向、四輪驅動O2O 活動鏈仿真的創新創業教育體系，借助O2O 平臺協同校內外資源，以促進專業教育與創新創業教育的融合，培養具有學科專業支撐的創新創業人才。綜合來看，該體系具有如下特點：
1 能力導向的創新創業教育流程具有創新性
該體系以分析力、創造力、領導力和創業力的培養為導向，創建了通識教育+創新創業播種專業基礎教育+創新創業孕育專業綜合教育+創新創業孵化學科綜合教育+創新創業成長這樣一個分層遞進的創新創業教育流程，具有一定的創新性。
2 有學科專業支撐的完善的創新創業教育課程體系
該體系將理論教學與實驗實訓結合，通過多學科專業交叉滲透、循序漸進。重慶工商大學經濟管理實驗教學中心依托該體系，自主研發了88 門實驗課程、6 門核心課程和6 大學科綜合實訓課程，構建了比較完善的創新創業教育課程體系。
3 一流的創新創業教育一體化平臺
依托該體系，重慶工商大學經濟管理實驗教學中心打造了一流的創新創業教育一體化平臺，具體包括：①開設大學生創業與小微企業成長實驗班和開放實驗項目超市，將科研課題、實務項目、學科專業項目、學科競賽項目、校企合作項目轉化為創新創業項目，打造了學科專業綜合實訓平臺;②構建6+X 學科競賽體系，成立大學生創新創業實訓公司和眾創空間，打造了學科競賽創業仿真平臺;③搭建在線學習平臺和來吧創業商城，成立學創園、香樟林等創新創業孵化基地和一路行等眾創空間，形成線上線下互動，打造了創新創業項目孵化平臺;④舉行經管實驗創新論壇、CTBU 大學生創業論壇，成立大學生創新創業總部，打造了成果展示交流學習平臺。
4 良好的四化協同、三維互動、四方共享開放型創新創業教育運行機制
該體系基于國家級的經濟管理實驗教學示范中心和虛擬仿真實驗教學中心，成立了創業學院，擁有良好的集成化云端化可視化大數據化四化協同、示范中心虛擬中心創業學院三維互動、國際校際校地校社四方共享的開放型創新創業教育運行機制，加強了信息技術與學科專業教學、創新創業教育的深度融合，以共同推進創新創業人才培養的教育教學、統籌管理和綜合服務，努力形成全社會關心支持創新創業教育和學生創新創業的良好生態環境。
創業論壇范文2
作者：曹改萍 單位：山西省農業種子總站
山西種業科技創新的有利條件
山西是農業小省，特色農產品大省。山多川少，生態類型復雜，種子生產自然條件優越，特有的農業自然資源和豐富的種質資源，給種業科技創新提供了先決條件。山西種質資源豐富。種質資源是作物遺傳資源或作物基因資源，是指能從親代傳遞給子代基因的載體，是培育作物新品種的原始材料。我省農作物種植業歷史非常悠久，在長期的種植實踐中創造了豐富多彩的作物品種。目前，僅省品種資源所貯存的種質資源就達3.8萬份，涉及35種作物，其中僅小雜糧作物種質資源就有近2萬份。特別是一些品質優異、色彩斑斕的特用型種質資源成為全國罕見的稀有珍貴的種質，如食用豆類的雀蛋豆、大白云豆、小白云豆等。山西種業科技創新有優勢。早在20世紀60年代，我省就是全國玉米雙交種推廣最早、普及率最高的省份之一?！熬盼濉?、“十五”期間，我省是國家重要的玉米、瓜菜種子生產基地之一?？购涤N、谷子育種、旱地小麥育種、種子包衣技術、馬鈴薯脫毒種薯生產技術曾在全國占有一席之地，現在仍是國家玉米、谷子、蓖麻、馬鈴薯原原種繁殖基地，國家谷子育種分中心。“十五”期間，我省農作物新品種年推廣面積達到6700萬畝，其中省內推廣4000多萬畝。晉麥47號和種子包衣技術推廣曾獲國家科技進步二等獎。特別是20世紀90年代，種子產業快速發展，全省種子企業年產銷各類種子6億公斤，產值30多億元。除滿足本省用種外，玉米雜交種和部分瓜菜種子還外銷其他省份。
山西種業科技創新存在的問題
隨著種業市場化進程加快和競爭日趨激烈，我省種子科技研發、自主創新能力弱，種業生產規模較小，科技含量偏低、自主創新不足、加工技術落后、政策扶持不夠，成為產業發展的短板，種業發展陷入低谷。企業育種發展滯后。作為種業發展主體，企業育種起步晚，發展不足。商業化的農作物種業科研體制機制尚未健全，科研與生產脫節嚴重。截止2009年底，全省注冊資金3000萬元的只有強盛、屯玉、金鼎、天元四家，注冊資金在500萬元以上的種子企業53家（其中許多企業年種子經銷量還不到50萬公斤），100萬元規模的種子企業129家，育、繁、推一體化種子企業只有5家，其他均為種子經銷企業。育種研發主要集中在科研院所，市場上近90%的品種是依靠科研單位研發，種子企業“只購買不研發”，大多數沒有自己的研發機構和科研人員，企業自身研發投入比重平均不足3%。品種選育同質化比較嚴重?？蒲袡C構和種子企業都把追求短期效益、快出品種作為出發點，搞拉郎配，導致許多品種出現重復甚至是低水平的重復，真正適應生產需求的優良品種極少，而且有重品種選育輕配套技術研究、重品種數量輕品種質量、重成果鑒定輕成果轉化的現象。國際大牌種子公司后備品種就有上百個，一旦某一品種失去競爭力，馬上就可以推出替代品種。種業科技基礎研究和常規作物品種育種薄弱。受利益驅動和經費制約，我省種業科技基礎研究發展滯后，常規作物品種育種往往不被重視。種質資源改良、育種方法、技術創新等基礎性、公益性研究薄弱。種質資源創新不足，我省種質資源利用率僅為30%左右。小雜糧等常規作物育種不被重視，多數品種超期服役，甚至一些品種出現嚴重退化而無人問津。
創業論壇范文3
一、商業銀行保險業務概述
（一）銀行保險業務的含義商業銀行的銀行保險業務是指銀行與保險公司采取相互融合滲透的戰略，充分利用雙方的優勢資源，通過共同的銷售渠道，為共同的客戶群體提供兼備銀行和保險特征的金融產品，以一體化的經營形式來滿足客戶多元化金融需求的一種綜合化的金融服務。銀行保險業務是經濟全球化、金融一體化以及金融服務融合創新的產物。
（二）銀行保險業務的模式國外銀行保險業務的發展主要歷經了三種模式：一是銀行保險模式；二是合資聯盟模式；三是銀行與保險公司的金融集團化模式。
銀保業務模式本質上是一種保險產品分銷模式，即保險公司開發銀保產品并提供給銀行，銀行銷售后按一定比例收取手續費。該模式主要參照以下程序運作：銀行作為兼業機構，通過柜面、網上銀行、電話銀行等渠道，在授權范圍內為保險公司推銷人身保險產品和財產保險產品，并為銀行法人客戶和個人客戶提供保險業務咨詢、投保支持等服務的業務，簡稱銷售業務。這種業務模式目前仍是我國商業銀行的主要采用的銀保業務模式。
合資聯盟模式是指商業銀行和保險公司在協議契約下，為達到共同占有目標市場、擴大自身規模等目標，通過入股、參股等方式在資本層面融合合作。商業銀行與保險公司本著資源共享、優勢互補的原則，相互提供金融服務、相互融通資金。
金融集團化模式是指銀行與保險公司通過交叉持股、互相兼并、收購，或通過銀行直接成立旗下保險公司等方式，實現銀行和保險公司更高程度的混業經營方式，這一模式是銀保合作的高級模式。
二、我國商業銀行保險業務創新的必要性
（一）銀保業務創新是解決目前商業銀行銀保業務發展存在問題的重要措施近年來，伴隨銀保產品合作規模的不斷擴大，許多潛在的問題逐步暴露出來，引起了金融監管部門的關注?？傮w來看，現階段我國商業銀行銀保業務存在以下三方面主要問題：
第一，現有銀保產品結構單一，產品同質化現象嚴重。保險公司的產品主要是五年期、十年期躉交或期交分紅產品，各公司為搶奪客戶提高市場占用率，在銷售時常將客戶的注意力吸引在產品的收益率上，這使得銀行保險產品與債券、基金等投資理財產品在相同的領域競爭，銀行保險產品的保障功能被弱化。
第二，銷售行為不規范，誤導銷售導致的客戶投訴時有發生。銀保銷售人員有時為了片面追求銷售業績，常出現一些誤導現象。例如將保險與定期儲蓄產品相比，甚至將保險直接說成“高利率的儲蓄產品”，套用定期存款的本金、利息概念介紹保險產品。如果客戶中途兌付或者滿期贖回時發現收益比銀行存款低，就會產生上當受騙的感覺，極易誘發糾紛和投訴。
第三，銀保產品缺乏有效的監管。在我國現行金融體制中，銀行、保險實行分業經營，并分別由銀監會、保監會監管，銀行與保險的相關法律法規也相對獨立，這使得金融一體化產物的銀保產品缺乏有效的監管缺少必要的法律支持。與此同時，銀保產品的發展由于缺乏相應的制度環境也難免遇到瓶頸和障礙。
以上問題暴露出我國銀行業和保險業還處于發展不成熟階段，對于產品和客戶的經營能力不強，需要在創新中不斷謀求發展，只有很好的解決了銀行保險業務的創新問題，才能推動商業銀行銀保產品較快的發展到具有成熟的產品體系、強大的經營能力的較高級階段。
（二）銀保業務創新是進一步拓寬商業銀行收入渠道，增強綜合盈利能力的有效途徑據中國農業銀行年報批露，2010年末，農行共與44家保險公司簽訂了全面合作協議，全年共實現新單保費收入1024億元，實現保險業務收入43億元；2011年，上線農行銀保通系統的保險公司達32家，農行實現新單保費928.62億元，實現保險業務收入42.16億元；2012年，中國農業銀行與銀保通系統上線的38家保險公司合作，全年共實現新單保費900.3億元，實現保險業務收入38.32億元。
從以上數據分析可知，2012年與2013年農行保費收入均有所減少，分別比上年下降9.31%和3.04%，2012年保險收入與2012年相比下降10.88%.三年來，中國農業銀行利潤一直保持快速增長的態勢，而保險業務收入卻呈現持續下降，這充分反映了傳統銀保業務對農行利潤的貢獻度在顯著下降。
來自銀行業協會公布的數據，2012年至2014年，中國農業銀行保險業務收入市場份額一直穩居四大行第一。這說明但受資本市場持續低迷、以及銀監會90號文嚴格監管銀保業務等因素影響，商業銀行的傳統銀保業務產品——保險業務同時受到了沖擊，此項業務收入在不斷減少，因此商業銀行亟需通過創新發展新的銀保產品來拓寬銀保合作渠道，以實現提高銀保業務收入的終極目的。
（三）銀保業務創新是我國商業銀行進入國際市場參與國際金融集團競爭的必然要求市場經濟對金融創新的需求是商業銀行業務創新的外在動力。在經濟全球化與全球經濟一體化的世界經濟格局中，我國金融市場已逐步加快對外開放，越來越多的全球性金融機構陸續進入國內金融市場，同時我國商業銀行也加快了進軍國際金融市場的步伐。為了應對開放的金融市場，確保我國商業銀行的基礎性優勢地位，必須加強我國銀保業務創新力度，增強銀保業務的技術含量，從而增強我國商業銀行的國際競爭力。
三、商業銀行銀保業務創新模式設想
（一）借鑒國外銀行先進經驗，建設新型銀保合作模式我國銀行保險業務目前還處于初級發展階段是金融界的共識，銀行保險業務的管理者也同樣清醒地認識到我國銀行保險業務還很年輕，從它誕生以來還沒經歷過一個完整的經濟周期，尤其是在現階段銀行保險業務開始出現萎縮的情況下，必須考慮主動調整銀行保險業務的發展策略。
從世界主要國家銀行保險業務的發展經驗來看，合資聯盟模式與金融集團化模式能更好的推動銀行業與保險業深入發展，實現共贏。
也正是因為經營模式的不斷創新，才帶來了法國等國家銀行保險業務的快速發展。而我國銀行保險受監管政策和歷史等因素的影響經營模式還處于初級階段，現階段的銀保合作模式暴露出的合作不夠深入、銀保產品售后服務得不到有效保障等弊端迫使我國商業銀行將建立銀保合作新模式提上了議事日程。實現我國商業銀行銀行保險的創新發展，必須轉變現有的銀行保險經營模式，逐步采取合資聯盟模式和金融集團化經營模式。
（二）細分市場開發創新，研究設計多元化的銀保產品銀行保險業務的創新，首先就是產品的創新。目前結構單一、同質性高的銀保產品已經不能滿足客戶的綜合保險需求，更不能滿足客戶多元化的理財需求，因此需要根據不同客戶群體的需求細分銀保市場，開發創新出多元化、滿足各個客戶階層的銀保產品。
銀保產品的創新應由商業銀行基于產品設計所契合的精算和風險承受能力，結合投資管理能力開發適合銀行渠道銷售的保險產品，提高銀保產品的吸引力。特別要加大銀?；旌袭a品和綜合性金融產品的開發力度，以滿足客戶的多層次理財需求。商業銀行要將存款計劃、投資產品等因素融合于產品開發中，豐富產品類型，提升銀保產品的技術含量。結合銀行的信貸業務為貸款客戶開發出配套的保險產品，從而實現銀行傳統主流業務與保險的充分融合，豐富銀保產品的種類和適用性。如2011年10月，上海銀行和中國銀行上海市分行以及太平洋保險公司聯合開發推出的科技中小企業履約保證保險短期貸款業務，就是銀行業務與保險產品的積極創新成果。
（三）利用IT網絡技術，提高銀保產品運營效率商業銀行和保險公司在建立深層次合作模式的基礎上，要積極加大對信息技術的投入力度，充分利用現代IT網絡技術的最新成果，在保證保密性和安全性的基礎上，規劃實現商業銀行與保險公司的數據聯網，加快業務信息的處理速度，提高作業效率，為銀保產品的發展提供高效快捷的技術支持。
借助信息技術成果，建設網上業務平臺。開發在線投保、在線賠付等快捷服務，讓客戶借助電腦或IPAD、手機等移動終端就能實現銀保產品交易。通過網上業務平臺的建立，確保不同的客戶群體便捷的實現各自的產品需求，完成個性化的保險產品定制，充分提高銀保產品的營運效率。
四、商業銀行銀保業務創新中風險防范
（一）構建完善的銀行保險監管體制，充分防范化解風險與歐洲主要國家的銀保混業經營監管相比，我國的保險業與銀行業實行的是分業監管。自2009年開始，我國的分業經營監管政策有所松動。2009年1月，銀監會和保監會簽署《關于加強銀保深層次合作和跨業監管合作諒解備忘錄》，商業銀行和保險公司在符合有關規定及有效隔離風險的前提下，可開展相互投資的試點。同年4月，保監會批準交通銀行、北京銀行參股保險公司的方案，隨后它們被報至國務院。截止2013年初，五大國有銀行各自控股一家保險公司的格局已經形成。監管部門也出臺了一系列配套監管政策，銀行保險金融集團化合作模式的混業經營監管體制已初步形成，并將緊隨銀行保險業務的進一步融合與發展不斷得以完善。
（二）提升內部控制管理水平，實現合規合法經營在銀行保險金融集團化合作模式已經初步形成的情況下，商業銀行在銀保業務經營中要切實加強內部管理，提高內部控制水平。同時在業務開展中要更加注重經營的合規合法性，確保各項業務活動在依法開展，杜絕出現違法和違規行為，切實防范和化解各類法律風險。商業銀行要充分研究監管部門在銀保合作方面的政策導向，不斷加強自身業務管理，確保業務經營安全。
創業論壇范文4
1堅持市場導向優化客戶結構
在煤炭市場寬松情況下,以市場為導向,調整產品結構,優化客戶布局,實施品質差異化經營理念,確保銷售市場穩定,是提高企業經濟效益的必由之路。
1.1深化洗選加工,提升產品價值
由于煤炭行業的特殊性,井下生產的原煤只是初級產品,真正的產品制造在選煤環節。因此,從某種意義上講,煤炭企業的營銷活動是從選煤環節開始的。冀中能源注重選煤煤質,堅持煤礦辦到哪里,洗選設施就建到哪里的原則,邢臺礦區的6座生產礦井中有5座建有選煤廠,而沒有選煤廠的邢東礦原煤也全部調配到其他選煤廠入洗。多年來,冀中能源一直緊跟國內先進的選煤工藝技術,及時進行選煤廠改造,逐步擴大選煤廠入洗能力,提高原煤入洗率和精煤產量,提高產品質量和產品對市場的適應性。目前,邢臺礦區原煤實現100%入洗,精煤售價遠遠高于原煤售價,提高了企業的競爭力。
1.2調整產品結構,生產適銷商品
隨著科學技術的不斷發展,煤炭用戶的日趨增多,對煤炭品種的需求更加多樣化。企業只有不斷新增煤炭品種,積極主動地進行市場調研,優化產品結構,才能提高企業自身的市場適應能力和競爭力。1997年以前,冀中能源的產品結構中,供給冶金、電力、焦化企業的工業用煤占比不足50%,有一大部分原煤銷往民用燃料煤市場,淡旺季變化明顯,價格波動大且用戶零散。1998年冀中能源開始實施精煤戰略,以市場為導向,持續進行產品細分,大力開拓工業用煤市場,公司產品從最初的冶煉精煤、原煤等簡單幾個品種發展到現在包括噴吹煤、末煤等在內30多種產品。此舉不僅把大量的民用燃料煤轉變成冶金、焦化和電力用煤,而且擺脫了淡旺季的波動,實現了市場需求穩定均衡,產品平均售價大幅提升,貨款回收狀況明顯改善,企業經濟效益明顯提高。2.3優化客戶結構,確保市場穩定穩定可靠的客戶群可以減少資金占用,加速資金周轉,創造最佳效益。冀中能源在進行產品結構調整的同時,不斷優化市場結構,實施大客戶戰略。多年來,冀中能源煤炭銷售始終堅持向企業發展前景好、企業信用好、運輸便利、用量大的用戶傾斜,與8家大型冶金、焦化、電力企業建立了中長期戰略合作關系,穩定了企業的市場,保證了用戶的需求,為雙方營造了穩定的經營環境。
2提供優質服務創造雙贏局面
服務意識是企業經營的靈魂,提升顧客滿意度和忠誠度,贏得更多顧客,將決定企業在激烈的市場競爭中能夠走多遠。
2.1堅持用戶至上,追求客戶滿意
在服務用戶上,煤炭企業應始終堅持用戶至上的原則。運銷部門永遠是用戶在企業內的利益代言人,多年來,冀中能源運銷部門堅持公平交往、誠信待客,多方面為用戶需求考慮。一是公司煤炭運銷部門注重對市場的調研,為用戶提供現實和潛在的市場需求。二是把維護用戶利益放在了首位,每年煤炭訂貨會與用戶簽訂合同,達成供貨意向后,運銷部門將用戶產量、質量需求信息及時反饋到礦井生產和煤質部門,并進一步修訂生產計劃,按用戶需求組織生產和銷售。三是營銷部門業務人員對口定期走訪,凡是雙方確認的質量糾紛,及時進行處理以達到雙方滿意。四是依托與鐵路部門良好的合作關系,在鐵路發運上,保證按時發貨,當用戶有緊急需求時做到及時到貨。
2.2推行集中銷售,增強議價能力
營銷集中管理是有效整合內部資源,全面提升煤炭企業的信譽度、話語權、市場地位,使企業的整體利益得到最優的需要。冀中能源積極發揮集中銷售平臺優勢,加強內部溝通和信息共享,共同面對市場、面對客戶,市場話語權進一步增強,尤其是在煤炭市場下行時,集中銷售的優勢進一步體現。對于外欠貨款嚴重、經營狀況較差的用戶,嚴格控制發運量。同時,對于有接貨能力、經營業績優秀的用戶,給予適當優惠政策,增加供貨量,切實做到保市場、控風險、促回收。
2.3強化讓渡意識,營造共贏局面
煤炭行業按波士頓咨詢公司的劃分屬于僵化行業,不容易實現差異化經營。但通過多年探索,冀中能源在煤炭產品和服務方面形成了自身特色。在產品價值上,公開承諾花同樣的錢您在這可以買到更好的產品,買同樣的產品您在這可以花更少的錢在價格策略上,堅持慢漲一步,少漲一點。因為市場經濟的周期性規律是客觀存在的,不可避免,市場供求關系的變化和價格的漲跌也不可避免。當市場供求關系趨緊的時候,企業適當克制,少漲一點;當市場供求關系寬松的時候,用戶也要有所克制,要求降價的呼聲也溫和一些;如此,雙方義利(并舉)雙收、甘苦與共,則可避免大喜大悲的輪回。從長遠來看,雙方的利益都得到了保證,合作關系得到了鞏固,又都獲得穩定的經營環境。
創業論壇范文5
【論文摘要】文章闡述烹飪專業課“質疑——探究”教學模式產生的背景，以建構主義教學理論為理論依據，對“質疑——探究”教學模式的作用，教學模式的過程，教學模式的效果等幾方面進行有益的分析和探討，以及其如何實施的策略。
新時期烹飪專業教學帶來了新的挑戰，中國烹飪是文化、是藝術、是融多種學科于一體的實用科學技術，是我國改革開放以來飲食文化的智慧與知識的結晶，它形成了完整的獨特的理論工藝體系。傳統的烹飪專業教學是“注入式”的教學模式，教師主宰課堂，忽視了學生的主動性，束縛了學生的思維，抑制了學生的創新意識。因此，烹飪專業教學模式的創新勢在必行，要改變傳統烹飪教學的以書本為本位，以老師為中心，以傳授灌輸為主的弊端，構建以尊重學生的主體地位為前提，以學生自主學習、獨立思考、自主探究為基礎的新型教學模式“質疑——探究”教學模式，使學生學到的不只是基礎的、表面的、樸素的知識而能觸類旁通、視野開闊，成為“有文化、懂理論、會操作、能管理、有創新”的新一代廚師。本文就“質疑——探究”教學模式的創新作一初探。
一、“質疑——探究”教學模式的作用
心理學的有關研究表明，“質疑、設懸極易引起定向探究反射”，有了這種反射思維便隨之產生?！百|疑——探究”的新型教學模式就是要起到“學起于思，思源于疑”的作用，具體在教學過程中：
1.要求教師根據教學目標及內容，研究教材吃透精神，運用“模塊”教學的科學性與藝術性原理進行設置質疑，以問題的發現、探究和解決來激發學生的求知欲、創造欲和主體意識，起到培養學生創新精神和實踐能力的作用。
2.“質疑——探究”的新型教學模式，啟發和鼓勵了學生自己發現問題、提出問題、分析問題，并經過收集資料、課堂演示，獲得新知識，起到了培養學生創造性品質和創新能力的鍛煉。
二、“質疑——探究”教學模式的過程
“質疑——探究”教學模式設計，一方面要遵循教學大綱提出的共同的基本要求和學科特點；另一方面要注意適當有彈性，以適應學生的認知水平和個別差異，它是以質疑的發現、探究和解決來展開教學的，其過程如下：
1.創設質疑情景。根據教學發展需求創設對學生是真實的質疑情景。設置質疑情景要達到促使學生原有的知識與必須掌握的新知識發生激烈的沖突，使學生意識中的矛盾激化，從而產生質疑情景。
2.確定質疑問題。教師提供相關材料，并從情景中選出與當前密切相關的問題讓學生去解決，探究式學習的載體和核心是“質疑”，學習活動是圍繞“質疑”展開的。因此確定的質疑問題應是學生感興趣并通過自己的努力可以解決的問題，教師要深入研究教材，提煉教學內容中的某些方法要素，并在教學設計中予以滲透。教給學生具體的方法，讓學生學會怎樣去發現問題，提出問題，歸納出與學習目標直接有關的問題，從而體驗科學方法的應用。如從“魚圓下鍋后下沉浮不起來”情景中引導學生確定加鹽量的問題和魚茸攪拌問題。
3.啟發自主探究。根據確定質疑問題，每位學生自己獨立思考，教師要為學生提供一個質疑問題的時間，讓學生有機會去思考、探索、發現、分析、解決問題。自主學習是探究學習的重要特征，教師不是直接告訴學生應當如何解決面臨的問題，而是向學生提供分析、解決問題的相關線索和思路，如需要收集那類資料，從何處獲取有關的信息資料等。教師要引導學生主動分析問題，并通過已有的知識和經驗去嘗試解決問題。如：魚塊制作中出現魚絲短、魚絲扁、花紋不清的問題，教師沒有直接解答，提示學生從學過的刀法和做過類似的菜肴去分析，斜刀剞時刀與原料的角度和魚絲的長短有什么關系，直刀剞與斜刀剞的刀距大小和魚絲的形態有什么關系；剞刀深度與原料的花紋清晰度有什么關系。從而引導學生去探究，培養學生分析問題的能力。
4.相互合作學習。教師與學生之間，學生與學生之間就解決質疑問題的想法、觀點、方案和過程進行討論、交流。通過小組之間的互動交流，學生暢所欲言，各抒其見，不同觀點的沖突、碰撞、補充、修整，加深每一個學生對質疑問題的理解。這樣有利于培養學生交流與合作的能力，也有利于激發學生的多向思維和創新熱情，使他們在積極的互動中構建知識的意義。如魚塊制作中出現魚絲短、魚絲扁、花紋不清的問題，學生通過查閱《中國烹飪》、《四川烹飪》、《東方美食》等資料，發表自己的觀點。有的學生認為刀與原料的角度小、魚絲長，角度大，魚絲短；有的學生認為直刀剞與斜刀剞兩者刀距一致時，魚絲成方形，兩者刀距不一樣，出現魚絲扁形；還有學生從剞刀的深度分析，剞的太深，原料切斷，沒有花紋，剞的太淺，花紋不清晰；還有的學生認為用花刀可以制作松鼠桂魚、珊瑚魚。通過現場表演，驗證他們的觀點是否正確，這樣學生可以學到更多的課外知識，從而培養學生的學習能力和創新能力。
5.質疑結論評價。通過師生之間、學生之間的交流討論，使思維從散發走向聚合，最終教師總結，得出解決質疑問題的方案，即正確的結論。同時對學生的參與意識，協作精神，分析問題的思路，知識的理解和認識水平及表達交流水平等進行多層面全方位的評價、形成性評價和結果性評價。6.訓練內化鞏固。在學生形成正確的結論之后，緊扣教學目標，加強操作訓練，使學生的新的知識得到及時的鞏固，促進認知結構的內化，并形成一定的遷移能力，同時驗證解決問題的方案是否正確、科學，使理論知識得到拓展延伸提高。
三、開展“質疑——探究”教學模式的效果
實踐證明：“質疑——探究”教學模式符合烹飪專業學生好奇、大膽、敢于嘗試的心理特點，深受學生的歡迎，同時為學生提供充分展示自己才能的自由空間，激發學生學習興趣和創新欲望，培養學生自主學習的能力；學會尋找解決問題所需的信息、資料并不斷提高思維能力；嘗試用已有的烹飪知識分析和解決問題，提高了學生的創新精神和實踐能力；所以，“質疑——探究”教學模式，在教學應用上取得了異常的效果。
1.激發學生的學習興趣。在“質疑——探究”教學模式中，教師把學習的自還給學生，把學習的時空還給學生，把課堂還給學生，讓學生經歷問題的提出、問題的分析、結論的獲得和知識的應用等過程，大大激發學生學習的興趣與積極性，全身心的投入到學習中，學生的主體性得到充分發展，同時增強學生學習的自信心和成功感。
2.提高學生的自主探究能力?！百|疑——探究”教學模式為學生提供了開放性的學習環境，學生在開放的學習氛圍中，通過自主地探究問題，尋找解決問題所需的信息、資料，學會用各種方法思考問題，嘗試用學到知識加以綜合運用，分析和解決問題，從而得出解決問題的方案，使之在小組中相互交流，共同分享成功的快樂。實現了從學會到會學的轉變，提高了學生自主探究能力。
3.提高學生的操作技能水平?！百|疑——探究”教學模式活躍了課堂教學的氣氛，課堂由過去“老師的課堂”變成“學生自己的課堂”，學生在積極的課堂環境下主動參與，積極探究，刻苦訓練，學生變“苦學”為“樂學”，變“要我學”為“我要學”，學生不僅鞏固了專業思想也大大提高了操作技能水平。
4.培養學生的創新能力?！百|疑——探究”的過程本身就是實踐探索的過程，學生通過主動參與、自主探索，利用多種有效手段、途徑去尋找信息，學會了整理和歸納信息，通過交流討論，啟發學生的思維，活躍了氣氛，開闊了思路。提倡標新立異，發揮聰明才智，嘗試應用已有的烹飪知識與經驗，來分析問題和解決問題，從而培養學生的創新意識和創新能力。
創業論壇范文6
1.直接分銷策略和間接分銷策略
這是根據銀行銷售產品是否利用中間商來劃分的。所謂直接分銷策略，也稱零階渠道策略，是指銀行直接把產品供給客戶，不需要借助中間商完成商品銷售的策略；而間接分銷策略，是指銀行通過中間商把金融產品銷售給客戶的策略。
2.垂直型的銀行營銷渠道組合
這是指由銀行、批發商和零售商組成，實行專業化管理和集中計劃的營銷網，按不同成員的實力與能量對比產生一個最終決策者，由它進行集中的管理與決策，以實現分銷渠道的縱向聯合，取得最佳的市場營銷效果。這種模式是針對分銷渠道的不足而提出來的。
3.水平型銀行營銷渠道組合
這種渠道是由同一層次的兩個或多個相互無關聯的營銷組織，組成長期或短期的聯合體開展營銷活動。這種聯合主要是從分銷渠道的寬度上來考慮的，通過聯合可降低各成員的經營風險，避免激烈競爭而導致的兩敗俱傷，并可充分利用各自資金、技術等方面的優勢共同開發市場。
4.多渠道的銀行營銷渠道組合
多渠道銀行分銷渠道組合也稱綜合分銷渠道組合，是指銀行通過雙重或多重營銷渠道，將相同的銀行產品打入各種市場。在這種組合中，銀行擁有多種不同的分銷渠道，而對每種渠道擁有較大的控制權。
二、我國商業銀行營銷渠道存在的問題
1.營業機構設置缺乏靈活性和科學性
國有銀行基本按照行政區劃設立全國的機構和分銷網點，缺乏靈活性和忽視了效益的最大化。而西方銀行主要通過科學的模型分析和回歸分析，選擇理想的地點設立分支行，輻射鄰近較大范圍的區域。
2.我國商業銀行的組織機構過于臃腫
目前，我國商業銀行大都實行的是總行、一級分行、二級分行、縣級支行、分理處和網點六級管理體制，在產品和服務的分銷方面存在著環節多、行動慢、時間長、成本高的缺陷。我國各商業銀行應遵循“兼并網點、提高效率、增強后勁”的發展思路，減少管理層次，縮小管理半徑，最終形成總行、分行和支行的三級架構管理模式，實現“直通式”的扁平化管理。
3.我國商業銀行分銷渠道特色不鮮明
目前，四大國有商業銀行都已經開通了網上銀行業務，但是網上銀行的業務幾乎都是和柜臺業務一一對應，而且目前中國還未出現真正意義上的完全依賴或主要依賴網絡開展業務的純虛擬銀行。
三、商業銀行營銷渠道創新的意義
1.有利于提供個性化服務,更加全面的滿足客戶需求
銀行根據不同的客戶需求選擇合理的分銷渠道，就可以把各種金融產品提供給客戶，并根據消費者需求的變化，隨時調整金融產品的種類與功能，更好地解決金融市場中的供求矛盾和結構矛盾，以滿足不同地區、不同層次客戶的不同需求。
2.有利于轉變營銷理念,加快銀行產品的分銷速度
現代網絡技術的飛躍顛覆了傳統的銀行營銷理念,不斷增開分支機構的做法早已離我們遠去,借助中間商和中間設備可在大的空間和時間范圍內方便顧客購買，加速金融產品的流通，縮短流通周期，實現商品銷售的及時性與擴大化，有效地平衡供求關系。
3.有利于降低銀行營業費用，提高經濟效益
銀行僅僅通過傳統的渠道運營，成本比較大，而且效率比較低，開發新的營銷渠道有利于挖掘市場的潛在購買力，擴大業務范圍，提高產品的市場占有率，而且運用各種先進的中間設備開展營銷的成本也遠遠低于通過柜臺直接銷售的成本。
四、我國商業銀行營銷渠道創新策略選擇
1.開展銀行收購和兼并
通過開展銀行收購兼并,能迅速擴大機構規模,增加營銷渠道的覆蓋面,并利用由此形成的規模效應,節省大量的成本費用,同時還能為客戶提供更廣泛的產品線,進一步促進交叉銷售。
2.構建協議聯盟
協議聯盟是指商業銀行根據各自的優勢，通過協議相互提供服務，從而拓展營銷渠道，擴大業務范圍，這種策略不需要投入人力、物力，而是相互借用各自的營銷渠道，具有較大的靈活性，風險小于收購兼并，卻可突破有關的政策限制，有利于跨地區、跨國別擴展業務。
3.開發軟性虛擬渠道
銀行金融業務和金融產品的電子網絡化使得金融產品和金融服務的組織和傳送完全通過理念化、電子化、數字化的電子渠道完成，這樣的渠道稱為軟性虛擬渠道。具體包括：ATM、POS、自助銀行、電話銀行、網上銀行、手機銀行等。
4.拓展間接營銷渠道
間接營銷渠道是指銀行通過中間商來銷售銀行產品，或借助一些中間設備與途徑向客戶提品與金融服務。中國商業銀行在面對跨國銀行的激烈競爭時，在如今金融電子化和金融全球化的浪潮下，想要發揮網點資源優勢是極大的挑戰，因此必須大力發展間接營銷渠道，尤其是銀行卡業務，銀行卡具有存貸、結算、匯兌等多種功能，并且具有靈活、便利等特點，受到廣大客戶的歡迎，但是現階段的銀行卡業務與我國巨大的市場潛力以及和發達國家業務量相比，還有較大的差距，銀行卡業務所具有的社會效益和銀行效益還未充分顯現。所以，加快銀行卡業務的發展，已成為商業銀行擴大零售業務、提高市場份額的一個重要間接營銷渠道。
參考文獻：
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