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轉正小結范文1
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應聘時，我對公司的認識僅僅局限于重慶幾家頂級的廣告公司之一，對設計師一職的認識也僅局限于從事相對單純的廣告創意和美術執行工作。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。
記得初到公司時，交到我手里的第一份工作就是一張企業賀卡的修改，然而說來慚愧的是，因為對于對方企業整體形象包裝的不熟悉，導致這張小小的賀卡修改任務就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續到深夜12：00以后，反復的修改和漫長的等待客戶的回復對我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習和認識了公司各相關資料，并且對公司以前的、現在的客戶的相關資料有了比較初步的了解，（這方面，小組的組長羅暉、美術指導莫劍、還有和我一樣新到公司不久的美術楊泛，對我的幫助都很大，我也一直很感激他們）再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司在重慶廣告業舉足輕重的地位，她的發展對于推動整個重慶廣告業的發展有著巨大作用。同時，公司擁有比較先進的管理體制和企業化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發展充滿了信心和憧憬。
二、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是（1）負責完成組長分配下來的設計工作指令；（2）參與相關廣告創意的討論；（3）領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當的美術功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時，還一定要具備良好的設計心態，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創新！當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創意想法的必不可少的。目前我在創意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領導和同事多求教、多學習。為了讓自己做一個稱職的廣告美術設計人員，我也閱讀了許多與設計相關的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
XX年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于指導實踐，大膽創意！
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您好！
首先；非常感謝您給我到貴公司從事工作的機會，對此，感到無比的榮幸。
我于XX年2月22日來到公司實習工作；現如今三個月的試用期將滿。根據公司規章制度，現鄭重申請轉為公司正式員工。
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一、學習
學習公司及部門日常管理規定，按公司和部門的管理規定對自己進行要求；
產品學習，利用部門的產品文檔（用戶手冊）學習產品系統流程功能，結合安裝部署文檔學習產品的安裝部署，對于產品不熟悉的功能模塊向部門同事請教，加深對產品功能模塊的了解。
二、實踐
實踐從兩方面入手，公司內部生產備貨和現場安裝部署。首先是在公司備貨，從DCH版本到**版本，從workstation到enterprise版本，結合安裝部署文檔并和部門內部同事溝通，逐漸熟悉生產備貨環節，在生產備貨時與的問題例如圖像無法上傳云端，首先自己核對檢查相關配置，確認配置無誤后，在查看日志信息，如果自己確實無法排除問題在向同事請教。
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(一) 心態方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩定積極的心態是成功的關鍵。
不放走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。
沒有淡的市場，只有淡的心。
賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。
時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細節都能讓自己提升。
自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。
加強團隊合作意識，和同事互幫互助。
(二)銷售技巧方面：
接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。
從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。
談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用fabe法則：
f：(features)指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱?產地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。
a：(advantages)優勢。列出這個產品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……
b：(benefits)能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。
e：(evidence)佐證。通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。
認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。
任何時候，先穩住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。
熟悉自己產品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。
客戶信息要及時跟進，做好客戶關系
(三)轉正后計劃
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一、加大宣傳，大造與論
充分利用各種輿論宣傳工具，大造“掃黑除惡”專項斗爭輿論，廣泛宣傳開展“掃黑除惡”專項斗爭的目的和意義。動員廣大群眾參與，做到專門機關與群眾路線相結合，打一場“掃黑除惡”的人民戰爭。書寫張貼掃黑除惡”內容的宣傳標語，召開各級各類會議，張貼宣傳海報。通過宣傳活動，使“打黑除惡”專項斗爭工作真正達到家喻戶曉，人人皆知。
二、確定重點，打擊聲威
根據實情，對照掃黑除惡的情形，摸排出2條重要線索：一是在村委換屆選舉中初步候選人有犯罪前科的人員予以政治篩除；一條是在村中糾集社會青年阻擾工程施工，對外商進行敲詐勒索人員進行了抓捕。同時，對有利用宗族勢力滋事傾向行為的家族進行說教與管控。
三、下步工作意見
1.加大宣傳載體運用的廣泛程度，做好典型案例的警示教育；
2.“掃黑除惡”工作應常抓不懈，建立長效機制；
轉正小結范文6
以往的學校改革，常常直接聚焦在策略、方式和方法等操作層面，如力圖改變“管理策略”“教學方法”等，“新基礎教育”卻直接探入種種策略、方法背后的“r值觀”，學校轉型必須首先回到價值觀這一原點中去，重新審視并建構學校教育的價值觀。具體表現在如下一些基本問題上：“什么是好教育”“什么是好學?！薄笆裁词呛脤W生”“什么是好教師”“什么是好教學”等。其中，“好教育”與“好學校”是首要的兩類價值觀。在“新基礎教育”的創始人葉瀾教授看來，“教育”，就是“教天地人事，育生命自覺”，能夠“教好天地人事，育出生命自覺”的教育，就是“好教育”；“好學校”是現代型學校，而不是近代型學校，其特征在于“價值提升”“重心下移”“過程互動”“結構開放”“動力內化”等，由此構成了所有“新基礎教育”試驗學校轉型變革的目標，并衍生出了相應的學校評估標準。
以往的學校改革，常常要么將重心放在“學校領導與管理”，要么定位在“課堂教學”，強調“課堂教學是教育改革的主陣地”，“新基礎教育”則致力于推動學校的“整體”變革，因此，“學校領導與管理”“課堂教學”和“班級建設”這三個支柱一個都不能少，并且力圖實現三者之間的交融共生。
以往的學校改革，常常由教育行政部門主導，實施自上而下的改革，而“新基礎教育”學校改革，則通過構建“大中小學合作研究機制”，以貼地深度介入式的方式，深入到學校策劃、實施與評估中，參與到教師的備課、上課、說課、評課與寫課之中，而且反復重建……換言之，進入中小學學校教育的日常生活之中，通過把抽象理論轉化為具體實踐，再把新的實踐經驗轉化為新的理論等雙向轉化的方式，實現理論研究者與實踐者的共生共長。在此過程中創生的新經驗、新理論，都不只屬于大學研究者或中小學校長及老師，而是“新基礎教育”學校改革共生體的共同產物。
通過如上學校轉型的抓手和策略，“新基礎教育”研究希望所有參與的試驗學校，擁有“三底”“三力”和“三思”。
所謂“三底”，就是葉瀾教授提出的“底線”“底蘊”和“底色”。對于學校轉型而言，無論是什么性質的學校轉型變革，一要有“底線”：即把學生當學生、把教師當教師、把學校當學校；二要有“底蘊”：既要有中國文化傳統作為辦學的底蘊，也要有校本特色的學校特色文化傳統作為學校發展的底蘊，兩者都包括“老傳統”和“新傳統”，且不能相互割裂對立，要實現“老樹上發新芽”；三要有“底色”，將“新基礎教育”的新價值觀、新理念化入學校日常教育生活中，滲入學校日常生活的“毛細血管”之中，實現“日?；薄?/p>
所謂“三力”，就是“內動力”“內定力”和“內生力”?！皟葎恿Α币馕吨鴮W校自身有變革的需要，不只是在教育行政部門、社會大眾輿論的壓力和推動下變革，而是有自我更新和再造的動力；“內定力”需要學校不滿足于追逐時尚和風向標，牢牢守住底線，呵護底蘊，鋪好底色，無論外界如何“城頭變幻大王旗”，朝著認準的價值觀這一“標桿”直線跑；“內生力”則是學校通過堅持不懈的轉型改革，獲得綿綿不絕的自我生長的力量、自我創生的智慧。
所謂“三思”，與“思維方式”有關。一直以來，“新基礎教育”對流弊已久的“點狀思維”“割裂思維”“二元對立思維”“非此即彼思維”“極端化思維”等保持敏感和清醒的認知，轉而倡導“雙向關聯思維”“整體融通思維”“綜合融通思維”三種合理的思維方式。因而，主張“成事成人”的核心價值觀，強調“在成事中成人，以成人促成事”；主張教師與學生是不可分割的“共生體”，教學是“教”與“學”不可分割的整體，課堂則是師生共生共長的家園；主張建立學?！疤攸c”與“特色”的有機關聯，“特點”是和少數人相關，在特定情境下發生，偶爾為之的東西，“特色”則與人人、事事、時時、處處相關。最重要的在于“特色”之“色”，是“特點”之點的彌漫、彌散和滲透，也是不同“特點”與“亮點”之間的彼此關聯、互動、融通和滲透的產物。
擁有了“三底”“三力”和“三思”之后的學校教育，方可實現充分的整體轉型變革，并通過“新基礎教育”改革創造“學校教育新生活”。