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寒假小報范文1
一說起去年那個寒假，我就一個頭兩個大，真是啞巴吃黃連——有苦說不出呀。一天，才一天，我就嘗到了酸甜苦辣四種味道，真是喜憂參半呀
酸上午
早上，睡意朦朧的我還沒睜開眼睛，就被5點起床的小弟給硬拽起床了，我急火攻心，一把賞給他一個大大的巴掌。沒想到他那么脆弱，竟趴在地上哇哇大哭起來。這下子我死定了，我寒假為了賺錢，負責照看小弟，工資一月1000元，工作的第一天就碰壁了，怎么辦，怎么辦？我急得團團轉，不知所措，呆呆地待在床上，瞪大眼睛看著躺在地上嚎啕大哭的小弟。而小弟看見我沒有向他賠罪的意思，哭得更厲害了，干脆躺在地上跳著瀟灑的“踢踏舞”。
外婆聞聲趕來，一看見這個情景，臉色突變，眉毛擰成“川”字形。我知道我難逃此劫了，但不罷休，試圖解釋著：“不是我弄給他哭的，不是我，不是我，是他先挑釁的，我出于自衛才……”但是我話沒說完，外婆就插斷了我的話，大聲訓斥起來：“你這個兔崽子，還想不想賺錢呀，小弟打你，你這個做姐姐的就要讓著他，怎么能出手打他呢！”唉，現在我跳進黃河也洗不清了，只好低下頭，像一只乖順的小綿羊似的乖乖接受懲罰。最氣人的是，你瞧，小弟正捂著嘴，在偷笑呢。嗚嗚嗚——我太冤枉了！
甜中午
雖然工作期限是一個月，但我還是預先領了1000元的工資。走在鄉間小路上，我的心里美滋滋的，像肚臍眼插鑰匙——開心。我在腦海里浮想聯翩著：“有了這1000元，我就可以給爸爸媽媽買好多東西、還可以買美味的巧克力、我夢寐以求的芭比娃娃……想到這，我不由得哈哈大笑起來，早上的委屈如過往云煙，煙消云散。但后面等待我的還是另一片更大的烏云。苦中午
唉，好不容易伺候完小弟吃完早飯，又到了吃午飯的時間了。時間咋過得這么快呢？我端起一碗飯，朝小弟嘴里直塞，也不管他吞下了沒有。哼，誰叫他早上要幸災樂禍呢。他也不是好惹的，他開始抗議了，嘴巴緊緊閉著，雙手插在口袋上，一言不發。任我千般哄，百般騙，他還是不肯屈服。我急得像熱鍋上的螞蟻-團團轉。怎么辦呢，怎么辦？要是他不吃飯，剛剛我預領的工資豈不是煮熟的鴨子又飛了嗎？不行，我一定要想個好辦法。有了，我靈機一動，徑直來到廁所，抄起一把掃把，戴上一頂酷炫的草帽，褲子挽得高高的，那形象活像一個地道的農民。我在小弟面前唱起一首周杰倫的最新歌曲：“牛仔很忙，牛仔很忙……”這下子，小弟再也忍不住了，捧腹大笑起來。我趁機捧起一碗飯，直往他的嘴里塞。唉，一頓飯終于吃下去了，可也累得我直喘粗氣，要是再有幾次，恐怕我的壽命就要剪短好幾年了呀！這頓飯，全毀了我的淑女形象，要是讓我們班上的人看見了，我不被笑掉大牙才怪呢，該死的小弟，嗚嗚嗚嗚-賺錢咋這么難呢？
辣下午
因為天氣轉變，小弟不慎感染風寒，誰陪他去看病呢？這個重擔自然就落在了我的身上了。命苦呀！來到診所，遠遠一望，那擠得真是水泄不通，人都排成一條長龍哪，一望都望不到頭。“唉，”我嘆了一口長長的氣，隨便找了一個位置坐了下來。誰知天不從人愿，我剛坐下，就被一個打扮得花枝招展的婦女給狠狠踩了一下。我疼得大叫了一聲，眼淚直在眼眶里打轉。我抬起頭，狠狠的瞪了那婦女一眼。但是那婦女似乎沒看見，和顏悅色的給我賠禮道歉：“對不起，對不起，我不是故意的。人太擠了。”他這么一說，我反倒不好意思了，臉紅的抓了抓頭。“小姑娘，你今年幾歲啊，自己一個人來陪小弟弟看病??？”我靦腆地說道：“我今年才只有13歲！”“13歲，你只有13歲，怎么可能！”這位婦女大聲喊了起來，引得了所有人的注意。我原本就紅的臉更紅了，那時的我巴不得挖個地洞鉆進去，太丟人了，真是奇恥大辱呀！
……
夜幕漸漸降臨了，我曲折的一天就這樣落下帷幕了，以后，還有更多這樣的今天，我將面臨更多的委屈與辛酸，我會從容面對，我只想說：“賺錢難呀，難，難，真是難，要懂得節約??！”
寒假小報范文2
社會實踐作為廣大青年學生觸入社會、了解社會、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。下面就讓小編帶你去看看寒假銷售工作個人社會實踐報告范文5篇，希望能幫助到大家!
銷售寒假社會實踐報告1我今年寒假在一家銷售公司做業務員，其實以前我對于銷售這個行業根本看不起，感覺他們就是上門推銷的沒什么好的，把它們當成社會的最底層。但是當我真正來到這里之后這個行業包括這里面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司。
首先，業務培訓;
經理根據我們自身情況給我們培訓一些基本的業務知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態度還有講課的那種風格真的讓人佩服。每個業務員必須對自己公司的產品有相當細致的了解，包括產品價格、功效、有無副作用等。如果不了解這些那么你的產品根本賣不出去，對自己的東西都不了解誰會相信你呢。還有就是每個業務員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的了解，才能對癥下藥，才能達到客戶滿意。
第二，產品服務;
產品服務其實很多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業，但是所有人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對于顧客提出的問題必須第一時間作出回答，如果客戶不懂的要耐心解答知道客戶滿意為止。
第三，產品售后;
售后服務也是至關重要的，這其實也是和產品質量有關的?，F在人們的生活水平越來越高了，對于產品要求的質量也越來越高。所以公司推出售后上門服務和調查。讓客戶能夠方便快捷的得到我們的服務，從而也大大提高了客戶對公司的好評。
第四，創新注入新活力;
創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，產品必須要大眾化，產品價格也要大眾化。而且只有敢于創新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠發展。當然當代大學生也應該有創新思維。
第五，誠信是成功的根本;
經商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠實守信不僅是中國自古以來的傳統美德，也是很多商人和企業的經商之根本。
第六，付出就有回報;
只有付出才能有回報，付出就是“舍得”。原來我一直沒有真正理解舍得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲取更大的利潤。當然在這里面每個業務員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報。企業也是一樣，他付出了自己的誠信和優異的質量才收獲了更大的利潤。
這個寒假在這個銷售公司我學到了很多東西，其實銷售并不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學科，并且銷售還能鍛煉我們的人際交往能力，還能鍛煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的能力什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去看待身邊的每一件事。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠遠不及的，
短短的寒假一轉眼就過去了，但是在今年這個寒假我的收獲頗豐。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。
銷售寒假社會實踐報告2實踐報告摘要：誰都知道天下沒有免費的午餐，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會，真正超凡脫俗。隨著時間的推移，不知不覺，上來大學已經快一年了，距離畢業的時間也慢慢接近了，回想過去，自己在這半年里究竟學到了什么，得到了什么，結果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學到多少，再過三年就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，都是很值得自己重視的?，F代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會，首先要了解社會，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助。想通了這點，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的能力，所以這個寒假的到來給了我一次鍛煉的機會，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求，但同時自己也是十分擔心受騙上當，畢竟這種事情也是經常發生在身邊的，但是為了將來，所以還是要有一點自主能力的。經過一番的考慮之后，最后我選擇了在我家鄉西雙版納景洪的電腦科技有限公司進行社會實踐，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些新世紀的大學生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就決定開始投入工作了。
一、注重細節
雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點緊張害怕的。首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，難度還是有的，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。
二、吃得苦中苦
經過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F代科學發展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我記住全部，只要求我慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當我大概記住那些產品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的'培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同事說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的,甜甜的。
三、方為人上人
培訓之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產品的信息繼續記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比比較適合學生用的電腦給他。經過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業這樣的行業必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。
四、實踐成就認識、鍛煉提升自我
經過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經驗而已。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質，心理抗壓能力也很重要。
在此，我很感謝貴公司給予我進行社會實踐的機會與鼓勵，讓我在實踐的過程中得到了進一步的鍛煉與提升，也感謝同事在實踐過程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!
銷售寒假社會實踐報告3為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于增加經驗更好地適應社會的需要，我們社會實踐小組利用暑假時間到____建材商行進行了為期____天的銷售實踐活動?，F將此次實踐活動的有關情況報告如下：
本次實踐活動從__月__日開始，到__月__日結束，為期____天。在這____天里，我主要進行的是建材銷售的介紹工作。從活動結束后單位管理人員的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。
在這短短的____天里,雖然我們對建材知識的了解依然不夠,銷售成績也不是那么顯著,但卻也收獲頗豐,感觸良多：
首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，大部分時間我們都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說"不當家不知柴米貴"，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以然，然而當自己親身體驗時，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!因為不了解建材的專業知識，在介紹一些性能時都搞不明白自己到底都說了些什么!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種建材的價格、性能以及一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃建材方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!
其次，對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧：
一、良好的服務態度是銷售成功進行的前提。
做為銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就是因為服務不夠耐心而錯過了很多顧客!后來又遇到了幾個類似的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗,我終于成功了!
二、高超的銷售技能是銷售成功的關鍵。
在正式工作之前的培訓，比較注重的是在禮儀上，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷建材時我就發現，同樣的商品，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果、
1、溝通技術的應用
(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;
(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣;
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展;
(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;
(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。
3、把握成交的控制
(1)掌握成交締結的技巧，控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客采取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答; 不急不忙;保持態度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客采取不同的銷售方法。
此外，在這次實踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節。銷售工作的成敗往往系于一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果!再比如，總結。在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節，從中得到經驗······
經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好，更多更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質!
銷售寒假社會實踐報告4由于經濟原因和家庭狀況我家在____年在本村開了一家商店。我校放假較早，本打算參加一些有關自己專業的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，而且春節快到了，買商品的人更多那時豈不更忙。于是我決定幫父母分擔一些，感恩父母，體驗生活，自己做起了銷售員，并且幫爸爸去集市上進貨和搬運貨物。我在外上學，經常不在家，對商品的價格還知知甚少，于是接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是賣東西，我爸在時銷售量就高，而我時則不行。從中我懂得很多：
一服務態度至關重要
服務質量的好壞八成在于服務的態度。良好的服務態度，會使客人產生親切感、熱情感、樸實感、真誠感。作為一個服務行業，顧客就是上帝。良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。在川流不息的顧客面前，不管服務工作多繁忙，壓力多大，都保持不急躁、不厭煩，鎮靜自如地對待顧客。顧客有意見，虛心聽取，顧客有情緒盡量解釋，決不與顧客爭吵，發生矛盾要嚴于律己，恭敬謙讓。這就要求我們要急顧客所需，想顧客之所求，認認真真地為顧客辦好每件事，無論事情大小，均要給顧客一個圓滿的結果或答復，使顧客在購物中至始至終感到愉快和輕松。要使顧客在購物中至始至終感到愉快，就要提高服務質，他們說：“led發光原理就相當于小燈泡，而lcd的發光原理就相當于日光燈管?！?/p>
當店員對我侃侃而談lg彩電的各種特性，而且他們對每臺但是得款型、價格及特性的掌握程度的準確性確實讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“365寒，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理。在每一行做到最優秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經因為英語老師對兩個單詞的理解。這兩個單詞分別是：perfect(完美)，success(成功)per(向前)+fect(做)-->一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，，完美需要持之以恒，堅持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢?suc(表示方向向下)+cess(走)-->一直走下去，由此可以看出，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個人有沒有持之以恒的'耐力。也就是中國人常說的堅持就是勝利。同時不得不提的就是，時代在發展，人們都在進步。以前我并不以為銷售員的專業知識很過硬的，但當他們可以細致的說道電視里面各個元件和功能的時候，我的那種敬佩之情也就油然而生了。
這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足，得到了了鍛煉，同時也收獲了很多關于銷售員這一工作的工作性質。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應該提高業務水平，掌握銷售技巧，從企業利益角度出發，做好銷售工作。第二，銷售人員應該相信企業，真誠對待每一位顧客，做好服務工作。個人覺得，銷售員這一職業也屬于一個服務行業，服務行業首先就需要你對你的顧客有一種親和的態度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發現親和力是人與人更好溝通的一座橋梁。總之，在我銷售電視的過程中，我盡量地把快樂傳遞給他們。
最重要的一點是我認識到了自己性格上的一大缺點：容易產生自卑心理。初到社會，初次體驗工作，體驗自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差別是那么的遙不可及。我甚至開始懷疑這么多年來為教育付出的時間、經歷、金錢是否是值得的。然而久經商場的母親的一席話讓我醍醐灌頂，忽然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的原因有一下三點：首先，雖然我善于演講，但并不是即興演講，往往是在此之前我做過很多準備的，甚至我上過專業課，有專人培訓過我。而銷售這一行業，我未曾接受過專業的培訓，更沒有太多的實際經驗，而且社會閱歷少，和人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在于此;他們不過是早些經歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下，我還是不夠成熟。而，就是因為社會角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對自己的要求也就不同。這份工作對于他們來說也許就是一家人的生活保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求。而這份工作對我來講，卻是對這個社會的一個初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個產品在各個性能方面的優點。分析原因后，我便去解決問題，多多的向那些店員們取經。我意識到了很重要的一點，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因為發現了自身的一些不足以及與他人的差距，發現問題卻不及時的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發現問題解決問題，才會獲得一種新的自信。我的一位老師曾經這樣說過：“我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人。不要對自己說不可能，因為當你對自己說不的時候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內心深處告訴自己可以，或許你會給自己一個奇跡?！边@又使我想到了臨近高考的最后一百天里，我堅信我可以再多考一百分，就這樣我竭盡全力的沖刺，終于在高考成績公布下來一天發現自信，相信自己是可以創造奇跡的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一筆財富，有時他真的可以創造出奇跡，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌。
銷售寒假社會實踐報告5在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。下面是____大學生兼職銷售社會實踐報告范文。
本人姓名______,年齡____,籍貫______省______市______縣，社會實踐職業：銷售員。由于全省實行的素質教育改革使我們高中生有充足的時間深入社會進行實踐活動，我心想春節快到了，我家經營的鐘表燈具廚具店那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且幫爸爸去集市上進貨。
由于上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：第一，服務態度至關重要。
做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創新注入新活力。創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。
第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家幾天就感到很累，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，到了夏秋季節更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。
通過這次實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。
為了讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，趁著寒假有這樣一個機會，好好的大干一場。
但是萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗。在經歷了在超市的工作之后，明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。
我的實踐時間是____年1月11日—____年2月11日,歷時一個月、地址在榮成市新村的家家悅超市、
家家悅超市它是一家中型超市主要服務于小區居民的日常生活需求，它被分為八個部分：酒水組、糧調組、速凍組、小食品組、百貨組、玩具組以及服裝組。而我就工作在酒水組。之所以選擇一個能在超市的工作有兩個原因：1、能夠接觸更多的人要自己的交際能力能更好一些!2、我要看看我能否在忙碌的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
言歸正傳,記得曾經有一個長輩就跟我說：不過做什么要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。俗話說：做壞人簡單，做好人難啊!只要做一件壞事，在別人的'眼里，這個人就是壞人!要想在別人眼里改變形象的話，就要做無數的好事，但還不一定能改變。
要在眾多同事、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情啊!于是，我制定了以下幾大要點：
第一我決不破壞超市的規矩。俗話說：國有國法，家有家規。自然，作為一個單位也有相應的規定了。我們超市制定了很多的規定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個促銷員都有自己的崗位——分屬各個貨架、產品。比如，我是酒水這邊的，就不能隨便跑到食品那邊去，食品上的人就不能隨便走到我們酒水這邊。為什么不可以隨便串崗呢?其實是這樣的：我們沒一個人都有銷售任務和自己負責促銷的產品，你走開了你的產品就沒有人介紹了哦!同樣你走到別人那里搶了別人的商品不是更不好了嗎?這也是我們常說的“鍬貨”?！安豢梢蚤e談”也類似這個原因，如果幾個理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人為顧客介紹講解了，東西買不出去就完不成任務了啊!還有，“不可以把手機帶在身上”，這個規定看似嚴格，其實是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發短信息，不認真上班，沒人看著貨物。所以，后來經理就規定了：不可以把手機帶在身上!可以把手機帶來上班，但使用不能過于頻繁。對于這個規定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯系的。當然，還有很多的規定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等。所有的規定我基本上都能自覺地遵守的。我認為，這些是最基本的，當然要遵守了。
第二不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的。特別是星期一、星期二、星期三，這三天是結帳的日子，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，當然不能呆在一邊看了，為了表現好一點，我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，再卸下來。如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶!很重的!我們超市進貨都是幾百箱飲料、幾十箱酒的，每卸一次都特別累!有時，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁!沒辦法，誰讓我是新來的呢?所以，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙。于是乎，我在同事眼里我是個積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像!
第三如果沒有貨要上的話要找點事情做。所謂“上貨”，是我們常說的話，說通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎?還賣不賣東西了?這不行，得從倉庫把同樣的產品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。當然，不是每時每刻都有貨上的。有時，貨架上的貨物都補齊了，不就是沒有事做了嗎?就站在一個地方看著貨架發呆，還是來回來回閑逛?當然不是了!如果沒有什么顧客，也沒有貨要補，在過道里走來走去，被經理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做，在混時間!畢竟是老板，不會養一些閑人的。老板雇傭你，是要你為他創造財富的，不是養你的。所以，我應該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產品，感覺上就像這件產品時間長了、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞印象，而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來!這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續站那么長時間啊?所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架。正是有了以上幾點要領，我在超市表現還是相當好的。
在超市里打工我還學到了很多的東西?，F在，超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰就打起來了。有時候，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格。我們有時候也被經理安排到別的超市去看價格。對于做“間諜”，我還總結了一個經驗：要裝作是買東西的顧客，而且一定要像!一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價格!有的超市的員工就在我們這里用筆抄價格!自然，被我們經理請到辦公室喝茶是少不了的。
寒假小報范文3
指導老師：蔡紅梅
一、課題的由來
2月22日，是寒假期間我校全體師生的回校日。這天下午，趁著還沒上課，老師未進課室，同學們在課室興奮地交流著，像在進行“假期見聞分享會”。也許因為這是六年級學生在小學階段的最后一個寒假,大家顯得特別興奮。六年級學生很快就要離開小學,開始中學生活，不知大家在這個假期有沒有作特殊安排，為了進一步了解本班學生的寒假生活，我想做一次調查。
二、實施過程確立研究課題，完成研究方案。
2、設計調查問卷，針對我校六⑴班學生進行調查。
3、對獲取的調查問卷進行資料分析與處理。
4、寫成調查報告。
三、采用方法：問卷調查
四、調查時間、對象、內容：
調查時間：XX年2月25日
調查對象：我校六⑴學生
調查內容：我校六年級學生寒假生活的安排以及在寒假中一些活動的時間安排。
五、調查結果分析
此次進行調查的同學共有52人。寒假安排：
在寒假中，有安排的同學有49人，占總數的94.2%;沒有安排的同學有3人，占總數的5.8%。有安排的同學在上午8：00—11：00學習的33.3%，參加興趣班的占23.3%，看電視的40%，其它占3.4%；下午1：00—5：00，63.3%的同學在學習、睡午覺，36.7%出去玩、運動；晚上7：00—9：30有60%的同學在看電視，40%的同學在學習。看來，我班大多數同學在寒假中根據各人實際作了安排。
2、參加興趣班
在外參加興趣班的有7人，占總數的13.5%；不參加興趣班的有45人，占總數的86.5%。雖然是畢業班，但大多數家長都沒要求自己的孩子參加“語、數、英”的提高班，有參加興趣班的也只是參加少年宮組織的“特長班”的學習。
參加
7人
13.5%
不參加
45人
86.5%
3、看電視
每天看半小時的只有1人，占總數的1.9%；看一至兩小時的有18人，占總數的34.6%；看三至四小時的有33人，占總數的63.5%。
時間
半小時
一至二小時
三至四小時
人數
1
18
33
%
1.9
34.6
63.5
4、做作業
每天做半小時作業的同學有7人，占總數的13.5%；做一小時的有35人，占總數的67.3%；做兩小時以上的有10人，占總數的19.2%。因為這個假期適逢春節，春節期間大家都暫無做作業,同學們都在春節前兩個星期和春節后一個星期完成作業，因此，不少同學一次做作業所用的時間較長。
時間
半小時
一小時
兩小時以上
人數
7
35
10
%
13.5
67.3
19.2
5、做家務
平時經常做家務的同學有25人，占總數的48%；有時做家務的有24人，占總數的46.2%；不做家務的有3人，占總數的5.8%。做家務的同學大多數是掃地、拖地、洗碗、擦桌子、洗衣服、倒垃圾。
經常做
25人
48%
有時做
24人
46.2%
不做
3人
5.8%
6、玩游戲
寒假期間，經常玩游戲機或上網玩游戲的同學有5人，占總數的9.6%;有時玩的有2人，占總數的3.8%；不玩的有45人，占總數的86.5%。
經常玩
5人
9.6%
有時玩
2人
3.8%
不玩
45人
86.5%
7、上網
平時經常上網的同學有5人，占總數的9.6%；有時上網的有7人，占總數的13.5%；不上的有40人，占總數的76.9%。上網的同學大都是看新聞、找資料、了解知識、偶爾玩游戲。不上網的同學是因家里的電腦沒有上互聯網。
經常上網
5人
9.6%
有時上網
7人
13.5%
不上網
40人
76.9%
8、參加活動
寒假中有參加社會活動的有16人，占總數的30.8%；沒有參加的有36人，占總數的69.2%。同學們所參加的活動的組織單位，都是父母的單位，且都是游園活動,活動類型單一。
參加活動
16人
30.8%
沒參加活動
36人
69.2%
9、社會調查
在假期里，進行社會調查的同學有49人，占總數的94.2%；沒有進行社會調查的有3人，占總數的5.8%。進行社會調查的有23.1%是調查環保問題，有38.5%是調查“壓歲錢”的利用，還有38.5%是調查其它問題。由此可看出，同學們不但關注身邊的事物，還關注我們的生存環境,有一定的社會責任感，且注重提高自己的實踐能力。
10、旅游
在假期里參加國內游的有13人，占總數的25%；參加國外游的有2人，占總數的3.8%；沒外出旅游的有37人，占總數的71.2%。我們還發現參加旅游的同學，在出發前都會查閱書籍或上網了解相關景點的知識，看來,同學們做事還是比較有計劃性。
11、看課外書
在假期里，看一本課外書的有9人，占總數的17.3%；看兩本以上的有43人，占總數的82.7%?？磥?，全班同學都會利用假期時間多閱讀課外書，增長知識，有的看書多達10本，全班共看154本，人均看書達3本,其中學科類、勵志類有72本，童話、幻想、偵探類有59本，世界名著、武俠小說有23本。從看書內容，我們了解到同學們是好學、上進的，是充滿幻想、好奇的21世紀小主人。
12、壓歲錢
同學們在春節期間收到不少壓歲錢，且都利用得比較好。調查結果如下
從統計圖可以看出，大多數同學把壓歲錢用于購買學習用品、圖書，說明同學們愛學習，求進步;其次是把錢儲存在銀行，留作以后上大學之用;再就是把錢捐給希望工程，獻愛心。
13、看電影
去年,電影《哈利·波特與魔法石》風靡全球，寒假期間，同學們也不想錯失良機，觀看了這部電影的有45人，占總數的86.5%，沒有看的有7人，占總數的13.5%，看來充滿神奇色彩，青少年主演的電影很受我們的歡迎。
寒假小報范文4
雙胞兄弟
父母隨兒上學去打工
1988年9月，河南省焦作市馬可義和張明娥夫婦順利生下了一對男孩雙胞胎。
王可義夫婦都是高考落榜生，在他們的夢想一次次破滅之后，把希望寄托給了后代。馬吉、馬祥是對聰明過人的孩子，3歲的時候，就可以背30多首唐詩，數100多個數。父母給他們買了一堆粉筆，讓他倆寫寫畫畫。小哥倆寫的字規規矩矩，畫的畫很有靈氣，大人們說：“這兩個孩子將來肯定有出息......”
6歲的時候，馬吉、馬祥高高興興地上學了。
上課時，馬吉和馬祥喜歡這兒看看，那兒瞅瞅，下課還喜歡組織同學搞一些惡作劇。但他們倆學習很好。數學老師剛剛出完題，馬祥就舉手說出答案；上語文課時，老師帶著學生念幾遍，他倆竟然會背誦了。老師很喜歡這對愛搗亂但很聰明的雙胞胎，他倆也很快在學校成了“冒尖”的學生。
進入初中后，兄弟倆表現出對數理化極大的興趣和愛好，每次考試他倆都是第一、第二。為了給孩子創造個好的學習環境，不讓孩子奔波在回家途中，馬可義夫婦商量，從10多公里外的村里，搬到鄉里照顧孩子。就這樣，他們在鎮上租了兩間房，母親一邊幫助人家打工干點零活，一邊給孩子做飯，父親去建筑隊干一些體力活供孩子上學。
父母含辛茹苦，拚命掙錢，為孩子買書和學習用具，懂事的兄弟倆相互幫助，你追我趕。哥哥馬吉的語文、物理很好，但數學稍差一點，弟弟馬祥就每次出一些數學題，倆人各自做，看看誰做的快，錯的少。馬祥不喜歡語文，馬吉就鼓勵他，講一些語文學習技巧和作文寫作方法。他倆各門功課進步很快。
2002年7月20日是中考發榜的日子，馬祥以全校第一名的成績，被河南省重點中學――河南師范大學附中錄取，馬吉則被焦作市重點中學錄取。
看到成績后，馬祥激動地抱住父母高興得直跳，馬吉卻坐在一邊悶悶不樂，淚水順著臉頰流了下來?？荚嚽?，兄弟倆相約共同報考河南師大附中，看著馬吉落榜了，馬祥勸哥哥說：“咱倆一起去溫縣一中讀書吧！說好咱倆18歲前不分開的。”
幾天后，馬祥找到河南師大附中的校長說：“我有個雙胞胎哥哥，學習一直是班里前幾名，這次沒考好，只能上溫縣一中，能不能讓他跟我一塊到咱學校上學？”校長被感動，當場表態接收馬吉?；貋砗?，馬祥急急忙忙給父母、馬吉報喜，然后，卻默不作聲了，父母問：“咋了？”，他說校長讓交5000元錢擇校費……
馬可義知道，家里一貧如洗，欠親戚朋友家1000多元錢還沒還呢！現在上哪里借錢呢？但夫妻倆決心已定，就是砸鍋買鐵也要讓孩子上學。馬可義在還偷偷跑到醫院賣了400cc血……
汗滴淚浸
奧數場上兄弟競風流
2002年9月，馬吉、馬祥倆高高興興地來到新鄉河師大附中上學了，而且被分到同一個班里。
溫縣與新鄉相距150公里的路程，兄弟倆返回家里一趟，僅路費就需要80多元錢。為了節約路費，星期天他們一般都不回去，在教室里學習。時間一長，兄弟倆消瘦了，母親心疼得不得了，她越來越感到年幼孩子遠走他鄉，沒有照顧不行。于是，她就與丈夫商量：“孩子在新鄉沒有照顧，一天三頓喝稀飯啃咸菜，時間一長會把身體弄垮的，反正咱家也什么沒值錢東西了，不如咱一塊到新鄉去，一邊打工一邊照顧孩子吧。”
9月底，馬可義夫婦到河師大附近租了間房子，父親馬可義去建筑工地找了份工作，母親在學校門口一個商店幫人家干活，一個月僅有100多元，日子過得緊緊巴巴，整天吃白菜、土豆，也不能為孩子改善伙食。
天氣漸漸轉涼了，母親張明娥怕孩子著涼。有一天，她乘中午吃飯時，給馬吉、馬祥送衣服，在食堂的一個偏僻角落里發現兄弟倆一人拿一個饅頭端著一碗白開水，張明娥看到這場面，苦笑著說：“爸爸媽媽沒照顧好你哥倆呀！”說著，扭過頭就走，在學校不遠處的墻角痛哭起來……
這天晚上，馬可義夫婦商量著自己做些生意，他們再也不能讓孩子們就著白水啃饅頭了。第二天，馬可義聽說平原路新鄉賓館附近有一間門面房需要轉讓，夫妻倆急忙跑過去跟人家討價還價，最后以每月3000元的價格轉讓給他們。張明娥前些年專門到西安學過做面皮，平原路又是新鄉市的商業步行街，客流量很大，于是夫妻倆決定做面皮生意。馬可義回老家找親戚朋友借了5000元錢，置了些餐具，買了些面粉，一周后，“馬記搟面皮”開業了……
馬可義家的生活有了好轉，馬吉、馬祥也適應了學校環境和老師教學方法。期末考試時，馬祥在全校同年級考了第一，馬吉考了個第十名，取得驕人成績，兄弟倆也被人刮目相看了。
馬吉、馬祥兄弟倆有個約定，上高二時都去參加全國數學奧林匹克競賽。相約奧數賽場是他們夢寐以求的愿望，如果能獲獎，就可以高考加分而且還能取得保送上大學的機會。為此，兄弟倆學習更努力了，相互鼓勵，相互幫助，相互競爭。那些天，他們除了吃飯幾乎一直在教室，晚上還挑燈夜戰，老師有時心疼他們就強行把教室的燈關掉，他們就跑到宿舍走廊里看書。第二天，老師在全班狠狠“批評”他倆，并規定，學習不能超過晚上11點。
2004年9月，馬吉、馬祥經過層層選拔，代表學校參加全國奧林匹克數學競賽。半月后，傳來了好消息，馬祥拿了一等獎，馬吉獲得二等獎。
龍跳寒門
兄弟倆夢圓清華北理
參加全國奧林匹克數學競賽后，兄弟倆又開始了新一輪的競賽。前一段時間，為了迎接奧數競賽，他們落下了許多課程，爭粉奪秒的惡補開始了。
沒幾日，馬祥發起高燒，嘔吐不止，馬吉急忙把弟弟送到醫院。醫生說：“馬祥疲勞過度，營養不良，引起傷風感冒，輸點液體，休息幾天就好了?！瘪R吉忙碌了幾天，等護士給馬祥扎上針后，馬吉已趴到病床邊呼呼睡著了，從家里趕到醫院的馬可義夫婦看后心痛得直落淚。
馬祥對哥哥說：“為了咱倆上學，家也沒有了，爸媽整天靠賣面皮供咱，咱倆只有好好學習，爭點氣，考上大學，報答父母養育之恩。”兄弟倆還總結出了一套“理解+記憶”的學習方法，他們的學習方法被學校廣泛推廣。
馬吉、馬祥兄弟倆成了全校學習的榜樣，尤其是，馬祥獲得全國奧林匹克數學競賽一等獎后，全國名牌大學都在關注他們。按照有關規定，凡在全國奧林匹克學科競賽獲一等獎的學生可以免試入校。2005年2月，春節剛剛過完，馬祥就接到上海復旦大學邀他入學的函，附中校方也準備向清華、北大、復旦等名牌大學保送他。校方征求馬祥的意見時，馬祥給老師說：“我想到清華大學上學，很小就有這樣夢想，現在機會來了，我想去清華，保送不了，我就考試。”憨厚老實的馬祥說出了自己心里話，也把上清華作為自己奮斗目標。3月5日，馬祥作為全校優秀學生被推薦到了清華大學，卻在面試的時候被刷了下來。
沒有被保送上清華，對馬祥打擊很大，但同時也激起了他向清華沖刺的決心和信心。那段時間，哥哥馬吉一直陪伴弟弟學習，他們還像往常一樣在學習上互不相讓，生活上相互謙讓。在馬祥去北京面試那幾天，馬吉也陸續收到一些大學邀請函，但他都一一放棄了，他要與弟弟一塊進京。尤其是，當他看到弟弟被清華陶汰的消息后，便與弟弟一起相約：一定考清華大學。
2005年6月7日，馬氏兄弟自信地步入考場。入場前，兄弟倆雙手擊掌，互相鼓勵，要在這人生考場中實現自己心中的夢想。第一天考完后，兄弟倆輕松地走出了考場，臉上洋溢著自信的微笑。當晚上兄弟倆準備好好休息，準備應戰第二場時，深夜，馬吉突然發起38度高燒，盡管當晚在醫院輸了兩瓶液體，但第二天馬吉上考場時，仍然頭疼得厲害，他咬著牙考完了試。
2005年7月26日，馬祥收到了清華大學的錄取通知書，三天后，馬吉也收到了北京理工大學的錄取通知書。
寒門出“狀元”，馬氏兄弟考上清華、北理大學消息不脛而走，河南的《大河報》、《平原晚報》爭相報道這一新聞，馬氏兄弟從新鄉到河南也成了“名人”。然而，正當全家人興奮不已時，馬吉、馬祥的學費也成了全家人難題，馬可義夫婦靠著自己每天賣面皮所得30多元錢，何時能湊足幾萬塊錢的學費呢？懂事的馬吉對父母說：“弟弟上清華了，我再復習一年，明年一定能考上清華?！瘪R可義夫婦知道馬吉的內心想法，他不愿意讓自己父母因為學費太作難。河師大校長知道后伸出了救助之手，一次性給馬祥獎勵1.5萬元，新鄉市團委也動員大家集資助學。馬可義把兩個兒子考上清華北理的消息制成橫幅在窄小的胡同招攬顧客，群眾們自發地去吃馬家面皮，有時一天吃面皮的人就達1000多人，有的干脆向收款箱投進10元錢轉身就走，他們用這種樸素的方式，幫助馬氏兄弟。
寒假小報范文5
(一)立足社會，勇于實踐
社會實踐是大學生在改革開放中走向社會的一個很重要的鍛煉環節， 也是教育與實踐相結合的具體體現。當今社會的競爭是人才素質的競爭， 隨著人才被推向市場， 大學生的自我優越感將逐漸消失， 發展方向更加撲朔迷離。 因此要適應時代的要求，作為大學生，我們不能閉門讀書， 而要敞開大門， 走向社會。在實踐中學習，在實踐中提升，增強社會責任意識，提高綜合素質。為提高競爭力，建設祖國不懈努力。
(二)施恩不記，受恩勿忘
離開高中母校已有一年半，雖然每個假期都有回母?？赐蠋?，但是都從未有組織有計劃地回訪母校。一日為師，終身為父。老師們曾經用半生的知識澆灌我們，如今，我們已經成長即將步入社會，最應該感謝的是一直教導我們的老師。
現在我已經是大學二年級的學生，在高考經驗和大學學習經歷方面的總結已經較為成熟，我認為，這個寒假正是我回訪母校的好時機。我不僅可以用我的高考經驗，和從學弟學妹那收集的經驗為今年的考生答疑解惑，我還可以用我在大學里豐富多彩的生活經歷喚起沉浸在書海的高三學子對大學生活實踐的渴望。曾經也有學長學姐這么熱心的幫助過我，我也要將這份幫助傳遞下去。
二、母校益陽市第一中學概況
歲月悠悠，百年滄桑;桃侖教澤，源遠流長
我的中學母校益陽市一中始建于1906年(光緒三十二年)，初名“信義中學堂”，迄今已有近百年歷史?，F為湖南省重點中學，省現代教育技術實驗學校，省體育傳統項目學校。母校益陽一中素以治校嚴謹，教學質量高，“學紹湘賢”而蜚聲中外。百年歷史，鑄就了學?！扒谥敚髮?，團結，進取”的優良校風和“嚴、精、活、實”的教學特色。學校北依資水，西傍會龍，校園古木參天，綠瓦紅墻，環境幽雅，書聲瑯瑯，是益陽市基礎教育的龍頭學校。
(一)文化底蘊厚重
益陽市一中1906年由挪威人創辦，是湘北地區最早的一所完全中學，百年辦學歷史，形成了自己獨特的辦學風格和特色，積淀了深厚的文化底蘊，培育了萬千計的杰出人才。如原文化部副部長、著名的理論家、中國科學院院士，中國第一任教育部長何偉，“國際義人”--被稱為中國的辛德勒的何鳳山博士
(二)辦學條件優越
目前，學校擁有現代化的科教實驗樓，多功能的圖書館，全省一流的體育館、田徑場、攀巖、文化廣場，高標準的學生公寓。學校擁有現代化的教學設備和人性化的服務設施，教室都安裝了空調，配備了“三機一幕”和電視監控系統、多媒體教學系統，校園建立了雙向閉路電視系統和千兆網，建立了電腦辦公、閱卷和管理網絡，多媒體電教室、電腦室、語音室、實驗室等設施齊全，在全省居先進行列。
寒假小報范文6
由于綜合實踐活動課程是一門實踐性、經驗性課程，因而，必須突出學生在綜合實踐活動課程實施過程中的主體地位和主體作用。綜合實踐活動離不開學生主動積極的實踐和各種實際操作活動，如果離開了學生作為主體的實踐活動，綜合實踐活動課程就會淪為認知性的課程了。
1、建立新型的師生關系。
綜合實踐活動課程作為一種實踐性課程，要求以學生活動為中心。教師在學生的活動過程中起著指導的作用。綜合實踐活動不是教師“教”出來的，而是學生“做”出來的，因而，教師與學生的關系是指導與被指導的關系。教師的主要作用就在于指導學生開展綜合實踐活動的全過程。
2、充分發揮學生在課程實施中的能動性。
學生是綜合實踐活動課程的主體，一方面是指學生是課程的直接實施者，另一方面是指發揮學生在課程實施中的能動性，綜合實踐活動課程不完全是設計者預設的發展路徑，學生也不是完全地通過對成人生活方式的復制來成長的。因此，在教學中，我不把課程及其教材看作是學生必須毫無保留地完全接受的對象，而應發揮學生對課程的批判能力和建構能力的作用。
3、尊重學生的興趣、愛好和需要。