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“一家企業只有兩個基本職能，那就是創新和營銷”這個經典的理念來自于現代營銷學之父菲利普.科特勒，這個經典理念同樣適用于今天的中國寵物食品行業，中國的寵物食品行業相對于發達國家起步比較晚，但中國寵物食品企業的發展速度非常之快，很多企業在技術領域的創新有了不錯的成就，從原料和配方研究到適口性耐口性方面的研究越來越深入，產品相對于從前有了很大的改觀。
現在中國寵物食品行業的從業者們也深深感覺到，單單做好產品在當今這個競爭激烈變幻多端的市場環境中還遠遠不夠，價格高昂的設備、數量巨大的原材料等成本投資了以后，更關鍵的是如何使生產出來的產品賣出去，使企業能夠得到足夠的利潤，這樣企業才能長期發展經久不衰，才能在未來的市場上擁有自己的領地。行業越發展，新加入寵物食品領域的企業和投資者就越來越多，也就意味著寵物食品這個行業在中國市場就越發的競爭激烈，如何讓企業的品牌產生有效的價值將成為中國寵物食品企業面臨的關鍵性難題。
結合菲利普.科特勒教授的理念，我們不難看出，研發和技術創新是企業不能放松的一個環節，但面對魚龍混雜的中國寵物食品市場，如何做好營銷將是企業更加關鍵的環節，營銷不是銷售也不是賣東西，是一個龐大和系統的工程，任何細節沒有做到位都可能造成營銷的不成功或效果打折扣。
筆者認為，有這么幾個關鍵點是當今中國寵物食品企業做中國市場所需求思考的：
A、 清楚的了解目標消費者的情況
B、 根據消費者需求去塑造產品
C、 將品牌如何定位
D、 品牌面市后給目標消費者什么樣的感覺
E、 設定優質的渠道分銷模式
F、 零售終端的優質維護
G、 保持銷售渠道暢通的策略
H、 中長期的品牌傳播和推廣策略
I、 針對目標消費群和潛在消費群的有效服務
在過去的時間里，筆者見證了很多寵物食品企業的成與敗，比如有的企業規模算的上是很大，但品牌產品做的并不是很好，設備完全做不到滿負荷運轉，營銷做的得當的話，原本至少排名到行業前三甲，但現在卻排不上名，在很多時候給大家留下的只能是惋惜。隨著市場競爭的加劇，給品牌發展帶來了很大的難度，那些在市場上取得優秀業績的企業必定是那些在創新和營銷上做的好的企業，希望筆者的分享能給各位朋友帶來一些啟發。
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這才是你想擁有的，也是消費者們想看到的！
經銷商說，咱不差錢，痛苦的事是懷揣著錢，卻沒找到合適的產品！
生產廠家說，咱不差錢，痛苦的事是手里有錢，卻沒開發出有市場效應的新產品！
消費者說，咱不差錢，痛苦的事是東西選來選去，最后給自己心愛的寵物吃了之后也沒見它有啥新奇的感覺！
“不差錢”如上說。從目前的市場表現來看，即便有金融危機來襲，超市的寵物食品銷量依舊是有增無減。
據全國各地沃爾瑪、家樂福、華堂等大型商超的銷售人員反應，前來選購寵物食品的市民一直絡繹不絕，已逐步成為消費者購物籃中的主力軍。
可見，即便是在金融危機面前，寵物食品依然是消費者最“不差錢”的首選！
同時，通過終端市場的表現來看，在眾多寵物食品中，進口寵物食品的表現最為明顯，如沃爾瑪、家樂福、物美等很多商超都專門設置了進口食品貨架。以上都在說明一個趨勢：隨著人們生活水平的提高，更多的消費者已經愿意為自己的寵物提供最好的糧食了！
一、進口寵物食品為何讓消費者們不差錢？它們究竟好在哪？
無論是法國的皇家、美國的愛慕斯還是其他品牌的寵物零食，她們仿佛總有一種“無法招架”的獨特魔力吸引著你，而這種傾慕更是一種進入病態愛戀的情有獨鐘！這點從一直門庭若市的麥當勞、肯德基等快餐店的火爆程度恐怕也不難理解。
感官誘惑：新奇&個性
據科學家的研究發現，人們對食品的需求，往往是經過三個層次的：第一，生理的；第二，感官的；第三，健康的。而這樣的需求被人們嫁接在對寵物食品的挑選上也不足為怪了。
首先，從生理需求方面來看，很多人選擇進口食品，一般是因為中國沒有，所以希望讓自己的寵物去嘗嘗鮮；
其次，從感官方面來看，進口食品包裝新奇，圖案精美，這讓他們看著都愛不釋手，所以購買的沖動仿佛難以抑制；
第三，從健康層面來看，這是所有消費者在購買食品前最為關注也最為關心的，因為現在很多的養寵人都將自己的寵物當做兒女一樣看待，所以消費者在購買寵物食品前更是謹慎！恐怕這也是導致國內消費者日益青睞進口寵物食品的另一個重要原因！
味蕾誘惑：美味&時刻想吃的欲望
從進口寵物食品本身層面來看，他們大多采用純天然的原材料，制作工藝講究，在宣傳上以“健康營養”為賣點，與此同時，還能滿足寵物們對口味多樣化的需求。
另外，從國內寵物食品消費趨勢來看，已經呈現出快速增長的勢頭，自2005年以來，國內消費市場結構已經出現整體升級的明顯趨勢。而且隨著國人收入的增長與養寵人士的提高，有越來越多的人將寵物食品作為每日消費的一部分。
綜合以上來看，感官上的吸引，味覺上的誘惑，再加上有一定的健康保障，進口寵物食品這塊大蛋糕的確讓國內消費者喜歡不已，而且看樣子大有欲罷不能之勢。而這種形勢也更是讓國內寵物食品企業垂涎欲滴！
二、國內寵物食品企業如何應對進口食品的沖擊？
產品創新是主流！
從調查研究來看，與國外寵物食品相比，國內寵物食品無論是在種類，還是在新產品的開發、口味的多樣化、包裝的個性化以及產品的營養化等方面都存在較大的差距，這也就導致國內寵物食品企業的市場份額逐步被國外寵物食品企業吞噬的局面。
三、大空間戰略下，產品創新的三大動力！
CBCT在服務客戶的過程中，有一套系統的理論，即《空間論》，其中的空間律就是：沒有什么空間不能被挑戰，沒有什么空間不能被顛覆，沒有什么空間不能被創造！產品創新同樣如此！
動力1：你把產品賣給誰？
從消費者開始！
最擅長經營之道的猶太人有一條亙古不變的商業精神：賺女人、孩子的錢。
從寵物食品本身特有的屬性來看，她們無疑更是寵物食品等眾多廠家的不二人選！只有了解他們的消費心理，以人為本，從細微處關心他們的生活，在營銷上針對他們的特點，就會開辟出一片屬于自己的新空間！
動力2：吸引她們的眼，占有寵物的心——從產品本身開始！
從寵物食品本身的屬性來看，它既要好吃，還要好玩，因為我們知道寵物尤其是狗狗在吃食東西的時候，總是伴著種種“玩?！钡膭幼?。這就要求產品既能從包裝等外部表現來吸引她們，還要從產品形態、口味等內部表現來占有寵物的心，只有這樣才能內外攻心，最大程度的搶占消費者！
從CBCT服務的眾多客戶來看，像法國的皇家、美國的愛慕斯夫餅等品牌，無論是從產品名稱，還是品牌訴求，都開創了一個新的紀元，這就促使它們率先能得到消費者的關注，從而最大程度的搶占消費者的心智資源！
動力3：引領國際消費新趨勢——成為世界舞臺上的主角！
隨著行業的發展，寵物食品的市場競爭也愈發激烈。據了解，在發達國家，一些能夠提高寵物免疫力、預防寵物疾病和降低寵物脂肪的食品備受歡迎，高端產品價格不斷增加。不過與國外相比，中國本土企業的寵物食品的種類還較為有限，無論多樣化、包裝的個性化、產品的營養化等方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。很多進口寵物食品正是看準這一市場機會，搶先分割中國寵物食品市場。
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新的研究表明，罐裝寵物食品的罐頭涂層中使用的三聚氰胺可能遷移到寵物食品中。歐盟近日法規，修訂了罐裝寵物食品中三聚氰胺的限量。根據歐洲食品安全局（EFSA）有關食品和飼料中三聚氰胺的意見，對相同涂層的罐裝食品中三聚氰胺的特定遷移限量設定為2.5毫克/千克。
點評：從包裝涂料中蹭到一點兒，這個可以有。這性質畢竟跟故意添加完全不一樣！
部分德國啤酒被砷污染
德國啤酒享譽世界，每年產量中的大部分銷往國外。研究人員對140份德國啤酒樣本進行了砷和鉛等物質的檢測，一些啤酒樣本中的砷含量超過世界衛生組織規定飲用水中砷的限值（每升不得大于0.01毫克）。一種被稱為“硅藻土”的過濾物質或許是罪魁禍首。但研究人員指出，消費者不必為此擔憂，因為啤酒中砷含量不高，不太可能帶來健康風險。與砷問題相比，酒精中毒的風險是一個更加現實的問題。
點評：同樣的研究如果在我國被報道，恐怕要被冠以“曝某某品牌啤酒遭砒霜污染”之類標題！關注安全，不等于煽動恐慌，看人家德國研究人員說話多客觀。
“地溝油”成新能源為英供電
全世界都在尋找能夠取代石油或是核能的潔凈能源，英國科學家在倫敦地下水道內發現一種骯臟惡心的新能源，它的名字叫“地溝油”。“地溝油”主要是廚房烹飪中的殘余脂肪與油污，長期堵塞在水管通道間。每年泰晤士水務工會打撈起無數的凝塊油污，若交由倫敦東側的貝克頓發電廠轉換，約可產生130千兆瓦小時的能量，足夠英國3.9萬戶中等規模家庭使用一整年。
點評：給廢物利用提供合法合理的渠道，才能真正解決“地溝油回流”問題。
世界動物衛生組織呼吁謹慎使用抗生素類獸藥
日前，世界動物衛生組織（OIE）召開全球會議，對當前世界范圍內抗生素使用狀況以及細菌耐藥性形勢進行了討論，呼吁謹慎使用動物抗生素類獸藥。全球化使得耐藥細菌可以在世界范圍內傳播，僅僅在發達國家中采取局部措施對世界的影響微乎其微。世界動物衛生組織強烈建議各成員國將這些規定納入到其獸醫立法當中。
點評：就算現在起我們完全不用，土里和水里殘留的也夠我們先“享受”個20年的。
出口食品過敏原標識亟待關注
近日，美國食品和藥品管理局（FDA）連續發出7起公告，稱中國產黑谷粉、干桔梗和地瓜干等產品需要召回，原因是產品包裝上沒有標明含有過敏原（如亞硫酸鹽等），敏感的人群在食用后可能產生過敏等不良反應，嚴重者將危及生命。
加拿大、日本、澳大利亞、新西蘭、韓國等國家也已出臺了明確的法規，要求在食品標簽上明確標注過敏原信息。
點評：標簽明示的前提是對產品的成分研究監測得足夠透徹?？蓢a食品的詳細原料成分，很多廠家自己也不知道吧？
日本增列5種物質為有毒有害物質
近日，根據《有毒有害物質控制法》，日本厚生勞動省新指定了5種物質為有毒有害物質：β-甲基丙烯醛、氯乙酸甲酯、四甲基氫氧化銨、溴乙酸乙酯和二乙氨基乙醇。
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受邀“嘗狗糧”，心受傷
笑容陽光，身材略胖，言談舉止中透著山東人的爽朗。今年39歲的張坤娥是青島人，1995年從山東輕工業學院食品工程專業畢業后，進入青島市一家肉聯廠，從事火腿腸研發工作。
憑借“科班”出身，以及出眾的嗅覺和味覺，張坤娥進廠兩年后就成為了新品“把關人”――廠里每研發一種火腿腸，都要讓她先觀察、品嘗一番，從色澤到口味，張坤娥覺得OK的新品，才會批量投入生產。
但好景不長，這家原本在膠東數一數二的肉聯廠，后來因經營不善，效益急轉直下，熬到2005年冬天關門停產了。昔日的單位“白領”張坤娥，轉眼成了下崗女工。既要供養兩個孩子讀書，又要還房貸，還得維持一家人的生活，從此，家庭重擔都壓到了丈夫身上，而他只是所在工廠的一名普通技工。
失業后，張坤娥四處求職，卻屢屢碰壁。因為她的專業特長是味蕾超強的“厲害嘴巴”，離開肉聯廠后，一時半會兒根本找不到對口的高薪工作。一些辛勞卻工資微薄的工作，張坤娥又不想干，畢竟家庭開銷很大，她想通過自己的努力補上家中的經濟空缺。
找不到理想工作的她一度感到煩躁和恐慌。迫于生計，2006年她去外地學做炸年糕和脆皮玉米，然后拉下臉面出去擺攤賺錢。
2009年的一天，坤娥在街上偶遇肉聯廠的前同事吳曉麗，聊天中得知張坤娥的境況后，對方眼睛一亮說：“我現在上班的一家寵物食品公司剛成立不久，正需要你這樣的技術人才，愿意來嗎？”張坤娥仿佛落水者抓到了救命稻草，欣然同意。
來到青島市這家中韓合資的寵物食品公司，張坤娥才知道，吳曉麗所說的還是讓她干老本行倒不假，但需要研發試嘗的是貓糧狗糧，公司還美其名曰稱這個職位是“寵物美食品嘗師”。明白工作性質后，不容對方解釋，張坤娥憤然離去。
當晚，吳曉麗就帶著公司研發部經理，攜禮品找到了張坤娥的家。她們向張坤娥解釋說：“你可能和大多數人一樣，對寵物食品有誤解，認為小動物吃的東西肯定粗制濫造。其實不是那么回事，我們的產品都是要出口的，使用的都是植物添加劑，每一道程序都要求很嚴，比如生產出來的這些寵物火腿腸和罐頭，口味、成分和質量都不比人吃的差?！睘榱讼驈埨ざ鹱C明，那位衣著時尚、談吐優雅的韓方經理，從包里拿出一根寵物火腿，大口吃了起來，吳曉麗則把兩塊寵物餅干塞進了嘴里，有滋有味地嚼著說：“我是沒你的特長，品不出這些狗糧的優劣和不足之處，不然的話，這份高薪工作還論不到你干呢！”
兩人的舉動感染了張坤娥，她也壯著膽子嘗了一小塊寵物餅干，發現雖然味道淡些，但也并沒有想象中那般難吃。韓方經理趁熱打鐵介紹說：“在對待寵物如家人一般的歐洲國家，寵物食品品嘗師是和醫生、律師一樣受人尊敬的白領職業！”聽了對方的全面介紹，張坤娥不再那么排斥這份工作了，甚至還有了些許心動。
啃“土”開啟吃貨生涯
就這樣，張坤娥最終答應回公司接受系統面試。這份工作雖然待遇優厚，平時也挺清閑，但對應聘者的要求并不低，既要求有專業學位，味蕾的靈敏度也必須出類拔萃，而且要對寵物富有愛心。
憑借精準的嗅覺和味覺，以及相關從業經驗，張坤娥最終從20多名應聘者中脫穎而出，成為月薪12000元的寵物食品品嘗師。公司還許諾：“過了半年試用期，并且表現優秀的話，你的年收入將不低于20萬元?！敝钡竭@時，一直不滿于張坤娥去“吃狗食掙錢”的家人和親友們才明白，這份工作還挺“高大上”。
想成為一名合格的寵物食品品嘗師，首先要掌握寵物喜歡和厭惡的味道。通過讓自家和親友家的貓狗不斷“試吃”各種寵物食品，張坤娥總結出，對人類味覺中的酸、甜、苦、辣、咸五大口味，寵物也會作出不同的反應?？偟膩碚f，人的味覺比狗敏感，狗的味覺比貓敏感；貓狗顯然沒有人對甜味和酸味的接受程度高，人可以吃很甜很酸的東西，狗狗對此不太感冒，貓干脆對過甜過酸的食物敬而遠之；鹽富含的鈉離子、鉀離子都是動物不可或缺的，但貓狗對于鹽都沒有表現出足夠的興趣。這可能和貓的祖先來自沙漠并不缺乏鹽分，而狗不會出汗排鹽有關……
接著，張坤娥又拿出了“神農嘗百草”的精神，她在網上買回一些優劣不等的狗糧。雖然她知道那些品質低劣的狗糧不但沒什么營養，甚至還會有危害，但為了“職業品嘗師”這個偉大的目標，她依然決定試吃一番。
“有的劣質狗糧實在太難吃了，跟沙土沒什么兩樣；有的硬得像石頭，有的一到嘴里就成了面糊……”張坤娥強忍著反胃，仔細體味著狗糧的氣味、口感、蓬松度等，然后記下詳細特征。
通過反復試吃，張坤娥總結出一套甄別狗糧品質的望聞問切法：“望”就是看顏色，色澤太重、偏黑的狗糧，一般都比較差，好的狗糧都是有點炸黃的色澤，甚至是金燦燦的，表面也不會有太多油脂；“聞”是聞氣味，如果氣味太沖，或者聞著就想反胃，那么狗糧的肉質就是不新鮮的，甚至是腐壞的，上等狗糧的氣味一定是以肉類為主，稍稍有些腥味。否則就是肉含量不高，狗糧沒有營養；“問”其實就是咨詢賣家，詢問一些產品的信息，比如喂食量、喂食方法以及原料構成，如果賣家自己都回答不出來，那么產品肯定不靠譜；“切”則是用手捏狗糧顆粒，看看膨化的合理程度，以及捏碎后的顆粒是什么的，是否有不合理的硬塊或者其他渣滓。
為了讓自己的味覺更靈敏，張坤娥還慕名找到一位酒廠的女品酒師取經，尋求訓練味覺的方法。
寵物食品為什么要先過“人”關，再過“狗”關呢？張坤娥解釋說，雖然寵物的口味喜好與人類不大一樣，但試吃能檢驗狗糧的配方是否合理，成分是否平衡。而且，試吃狗糧還有助于檢驗烹飪等制作過程是否達標。正式上崗后，公司每推出一款新品，她都要細細觀察、品嘗一番，再讓用來做實驗的寵物狗試吃，兩關都合格了，才會批量生產并走向市場。
悠閑多金，“超級嘴巴”年薪高
有趣的是，不光張坤娥成了這家寵物食品公司的白領精英，連她家那條拉布拉多犬大黃也跟著成了“名譽員工”。它來公司可不是玩的，而是要和張坤娥一樣品嘗各種新研發的狗食品。
每一款寵物食品，都要經過張坤娥和大黃，以及它的“同事”們找出不足之處，再讓配料師調整配方，不斷改良，來回折騰幾十次才能量產。
張坤娥告訴記者，根據她的經驗，各種狗的口味略有不同。比如大狗喜歡硬一點的食物，小狗喜歡軟一點的；狗的口味跟地域有一定關系，歐洲人口味重，那里的狗也喜歡重口味的食品，而亞洲的狗口味相對輕一點。
為了讓自己的感官發揮最大作用，在上班前，張坤娥一定要刷牙5～10分鐘，連舌苔也不放過，以保持口腔清潔。到公司后，一旦有品嘗任務，她吃點水果喝點茶，就開始全神貫注地工作了。吃水果是為了中和吃得太多的肉，喝茶是為了提神，也可解油。而在品嘗火腿、罐頭、餅干的過程中，她也要不時喝溫開水，保持口腔潔凈，最后再認真地寫出檢測報告。
張坤娥平時很注意保養自己的舌頭，尤其是在品嘗開始前，絕對不能吃或者聞任何具有刺激性的東西。平時她不灑香水、不涂口紅，還特別注意預防感冒，否則就會影響嗅覺，無法進行工作。有一次，在品嘗一款狗糧時，張坤娥總能聞到一股奇怪的香味，百思不得其解。這時，一位同事從外面洗手進來，她才猛然想起，自己進午餐時不小心弄灑了菜湯，洗手時曾用過洗手液，是手上殘留的香味干擾了自己的嗅覺。
工作7年來，張坤娥已品嘗過1500多種寵物食品。為了保護嗅覺靈敏的鼻子，她平時盡量不接觸刺激性強的環境，比如充滿油煙味的廚房。也不能沾染煙酒乃至辛辣食物，否則鼻粘膜會受不了。尤其是吃刺激性的東西久了，會刺激味蕾，使味覺退化，影響她口中的這個“小金庫”。工作多年后的今天，張坤娥的年薪+獎金已高達45萬元，這一切靠的就是靈敏的嗅覺和“超級嘴巴”。
雖然愛美的張坤娥平時不能用任何化妝品，只能素顏出門，也不能喝飲料，但在工作之余，享受每一口美食的時候，她都能從中品咂出層次感立體的豐富滋味，這個絕活兒令身邊的人羨慕不已?！俺砸豢谏忱?，我就能立刻分辨出里面放了什么調料：橄欖油、檸檬汁、蒜泥……猶如擺在我眼前，一覽無遺。我喜歡猜測每一種食物里面含有什么成分，而且對自己很少會猜錯甚感滿意?！睆埨ざ鹱院赖卣f。
寵物食品范文5
1、系統或程序間有不兼容的地方；
2、CPU或其它硬件溫度過高。內存、顯卡不兼容或故障引起的；
3、電源故障和電壓不穩引起自動重啟；
4、驅動不兼容導致重啟的發生；
5、主板零部件故障。
處理方法入下：
1、在桌面上我的電腦鼠標右鍵，彈出的快捷菜單單擊屬性命令；
2、打開系統屬性窗口，切換到高級選項卡，單擊啟動和故障恢復的設置按鈕；
寵物食品范文6
1、首先需要準備充足的商業資金來購買店鋪，以及經營用品，通常情況下寵物飾品店的投資成本不高，在幾萬元左右，可以選擇居民區聚集的地方購置店鋪，能夠獲得較大的市場；
2、其次需要了解有關寵物飼養的基礎知識，由于寵物用品和寵物的生活習性密切相關，所以銷售者需要詳細了解寵物的常識，以便在銷售工程中和用戶進行溝通和協調；
3、需要選擇一個比較可靠的生產廠家，委托生產商按照所需求的寵物用品進行生產，一方面可以降低投資的成本，一方面能夠保證足夠的貨源，有助于長期經營。
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