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早在2002年日本大塚制藥集團就與天津食發集團合資成立了天津大塚飲料公司，中外以40：60的投資比例聯合生產“寶礦力”牌電解質功能飲料，并將年銷售額定在10億。當時很多業內人士對他們的行動很是看好，包括一些媒體也做了相關的報道，寄予的厚望自不言表，然而從落戶到產品真正的問世卻用了將近一年的時間，最初的銷售目標伴隨著產品的上市不再搖不可及，慢慢成為摸得著看的見正在逐步接近的真實數據。
選擇6月份上市，并非是大塚飲料公司特意的安排，盡管“SARS”帶來的影響對于他們而言有點天不隨人愿，但事件過后的營銷依然潛藏著無限的商機，不過寶礦力能不能在“非典”過后的時間里及時準確地把握商掀起功能飲料消費的熱潮？市場不相信奇跡，更不信任宣言。 “圈地運動”的影響
雖然紅牛早于7年前就瞄準中國的功能飲料市場，也在幾年的時間內取得了不斐的業績，但其他外國功能飲料并沒有迅速跟進，盡管其間也有大飲料企業（佳得樂）躍躍欲試，但最終的結果是無功而返，這就為功能飲料市場留下了很大的發展空間，寶礦力的進入與此不無關系。
據了解，寶礦力是輸液制造的泰斗――大冢制藥，根所［口服輸液］的概念，按照日常生活人體水分、電解質流失的比率分析，于1980年成功研制世界首創的電解飲料，在日本每年可達14億罐的銷售量，銷售網絡已遍布亞洲11個國家，而中國作為最具潛力的市場早被他們看在眼里，生產廠的建立是他們在中國“圈地運動”的第一步，也是成為功能飲料中“可口可樂”的擴張目標。
天津大冢飲料有限公司北京支店店長宋珍圭表示，寶礦力之所以選擇現在進入，是由于中國市場最大、發展最快，而且中國加入世貿組織以后市場真正開放，為外資企業的發展提供了一個很好的平臺。在談到對功能飲料的發展趨勢時，這個曾是寶礦力韓國銷售冠軍的韓國人認為現在談功能飲料在中國的發展趨勢為時尚早，因為沒有市場運作的經驗是不能妄下結論的，畢竟剛剛開始要等一年后才有發言權。對于市場競爭的情況，宋不認為紅牛是他們的對手，是從產品的特點加以區分的，但他并沒有否認維體和健力寶的A8（同屬電解質飲料）所帶來的影響。
從寶礦力“圈地”中國的行動，可以推斷中國的功能飲料市場巨大的潛力正在被外企看好，并且進入勢頭會在一定階段持續增長；另外一點，投資建廠在成為實力競爭的同時，功能飲料的成本在逐漸下降，奢侈消費將成為大眾消費，那么寶礦力的行動無疑就成了制約后來者發展的“瓶頸”。 市場致勝的條件
在產品上，寶礦力作為國家體育總局的惟一指定產品，由于具有迅速補充體液的功效，在消費群的定位上并沒有做明確的限制，一男性消費者表示，喝寶礦力補充體內的水分時間很短，比娃哈哈的康有力效果明顯，當然果汁和水與其不能相比。寶礦力的宣傳冊子上寫著“這種時候，請喝‘寶礦力水特’，這個時候指早上睡醒了時、工作學習時、運動時、沐浴后、飲酒后等等，幾乎涵蓋了人類活動的所有時間，這就說明了寶礦力在產品并沒有劃定消費群，從產品的定位上將與大眾型飲料爭奪現有的市場空間，那么成為功能飲料的“可口可樂”的口號并非空穴來風。
在價格方面，零售點的進貨價在63元/箱，來廣營批發市場鄭經理認為，這個價位偏高了些，不過從產品的質量上講還是“物有所值”，當然鄭最擔心的并不是廠家的出廠價，而是廠家對通路環節價格的把控；在終端零售上寶礦力的定價是3.5元/瓶，與普通飲料的價格差在0.5－1元，在華糖超市的地下水吧記者看到，寶礦力的售價高達5元/瓶，在另外一個超市的售價則在8元/瓶。大冢飲料公司的馬經理認為真正想喝功能性飲料的消費者并不在乎產品的價格，而是產品的質量，對于高達8元/瓶的產品馬表示那是從日本進口的，價格自然會高很多，所以寶礦力的價格策略已有明顯走大眾消費的傾向，只是問題沒說得那么透而已。
在市場運作方面，寶礦力實行傳統與現代相結合，以區域制為主，北京市分海淀、朝陽、豐臺三個營業所，在北京支店的辦公室里記者看到一醒目的條幅寫著“六月挑戰自我，拿下7000店訂單（180店/人）”，日本人的做事風格在此表現的淋漓盡致。在傳統渠道方面寶礦力借助商的網絡渠道和資金實力，由業務員為其跑單，目標市場鎖定零售店，據一業務員反映，在推銷過程中韓國店成交率和一次定購量比較大，而中國的小店認可度要低一些；而在一些大賣場推銷過程中，馬經理認為越是高層接受程度越高，尤其是一些出過國的人士。寶礦力在國際的知名度由此可見一斑，被消費者完全認可并接受還需要一個培育市場的過程，不過高層消費者的認可則起到了“模范”的作用。
在宣傳推廣方面，寶礦力已在央視1－7套投放大量上億元的廣告費，廣告的內容是一個在水中的嬰兒轉瞬變成了一個美女，喻意為生命之水，創意新穎；在推廣方面，他們除了投入1400萬瓶進行免費試飲之外，還專門成立了育成部，其工作人員在消費者試飲時負責講解寶礦力的功能，從而達到立體的宣傳效果。 挑戰與機會并存
雖然現在還看不出寶礦力的發展趨勢，但是從以上的現狀來分析，寶礦力面臨無限商機的同時，也依然非常嚴峻的挑戰，而這個挑戰將直接決定了寶礦力在中國市場的發展。
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朝代：宋代作者：晏殊
檻菊愁煙蘭泣露。羅幕輕寒，燕子雙飛去。明月不諳離恨苦。斜光到曉穿朱戶。
昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路。欲寄彩箋兼尺素。山長水闊知何處。
2、全文翻譯
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【關鍵詞】 經鼻持續氣道內正壓 ； 阻塞性睡眠呼吸暫停低通氣綜合征 ； 食欲素A
Effects of nasal continuous positive airway pressure on plasma orexin-A concentration and the metabolic parameters in obstructive sleep apnea hypopnea syndrome OUYANG Song-yun, WANG Chen， PANG Bao-sen et al.Department of Gerontology Medicine, The First Affiliated Hospital, Zhengzhou University. Zhengzhou, Henan, 450052， China
【Abstract】 Objective To evaluate the effects of nasal continuous positive airway pressure (nCPAP)on plasma orexin-A level and the metabolic parameters in patients with obstructive sleep apnea hypopnea syndrome. Methods23 Patients whose plasma orexin-A levels and the metabolic parameters were reexamined before therapy and after 12 months nCPAP therapy. Results The plasma orexin-A levels in the OSAHS group were significantly higher than those in the control group. After 12 months of nCPAP therapy, the plasma orexin-A levels were decreased, and the metabolic parameters were improved. Conclusion OSAHS may cause the increase of the plasma orexin-A level and metabolic disturbance. The correction of sleep disordered breathing by 12 months nCPAP treatment can reduce the plasma orexin-A level, and can improve metabolic disturbance.
【Key words】 Nasal continuous positive airway pressure；Orexin-a obstructive sleep apnea-hypopnea syndrome;Orexin A
阻塞性睡眠呼吸暫停低通氣綜合征（obstructive sleep apnea hypopnea syndrome ，OSAHS）患者在睡眠過程中由于反復呼吸暫?；虻屯馐顾咂瑪嗷?，導致白天嗜睡，易并發多種心血管和代謝疾病, 如高血壓、冠心病、糖尿病等，近年來已引起極大的關注。食欲素A(orexin-A) 是一種下丘腦分泌的神經肽，能刺激食欲造成肥胖，并參與睡眠及醒覺狀態的調控[1]。本研究旨在了解經鼻持續氣道內正壓（nasal continuous positive airway pressure, nCPAP）治療對OSAHS 患者血漿orexin-A水平及代謝紊亂的影響。
1 對象與方法
1．1 研究對象：選擇2005 年3月至2007 年10月北京朝陽醫院京西院區及鄭州大學第一附屬醫院睡眠門診患者，均經多導睡眠監測儀（PSG，泰科醫療器材國際貿易有限公司Sandman Elite 高級睡眠診斷系統）7 h睡眠監測而確診[2]的42例。男38例，女4例，年齡(54．6±7．8) 歲，呼吸暫停-低通氣指數（AHI）＞20 次/ h，詢問病史和全面查體排除肝、腎、神經肌肉疾患及甲狀腺功能低減、肢端肥大癥等內分泌疾患。另選22例年齡及性別相匹配的健康者為正常對照組。
1．2 觀察指標
所有受檢者均測量身高（m）和體質量（kg）,計算BMI =kg/m2 ,進行 ESS評分[2]。PSG監測描記并分析腦電、眼動、肌電、心電、鼾聲、口鼻氣流及胸腹運動、指端血氧飽和度等參數及AHI、微覺醒指數（MAI）。
nCPAP滴定治療（1夜治療）：所選42例患者于初次診斷后1周內再次到實驗室進行全夜自動(Auto CPAP)壓力滴定治療。使用機器為GoodKnight 420E Auto CPAP（泰科公司，美國），選擇自動壓力滴定檔。
nCPAP長期治療：首夜滴定出治療每例OSAHS患者的最佳有效正壓后，再予每晚 nCPAP 治療。電話隨診做過nCPAP滴定治療并耐受性好、采用家庭nCPAP治療的OSAHS 患者23例。入選者要求：詳細記錄治療情況：每周至少治療5夜；每夜治療時間≥5h；對所有入選者行全夜 nCPAP恒定壓力治療。
1．3 標本采集：分別于nCPAP滴定治療前1 d和治療12月后清晨6：00空腹抽取靜脈血5 ml，所有標本置于事先備好的含抗凝劑的聚乙烯試管內,離心分離血漿, 置- 70℃冷藏待測。用放射免疫法測定血漿orexin-A 水平，試劑盒由美國Phoenix 公司（530Harbor Boulevard，Belmont，California 94002） 提供。甘油三酯（TG）、膽固醇（Chol）、低密度脂蛋白(LDL)和高密度脂蛋白(HDL)采用全自動生化分析儀測定。所有過程均嚴格按試劑盒說明操作。
1．4 統計學處理：所有數據均以均數±標準差（x±s）表示。運用統計軟件SPSS 11．0 進行分析，包括單因素方差分析、多組均數兩兩比較的LSD檢驗及Pearson相關分析。P< 0．05 為差異有統計學意義。
2 結果
2．1 nCPAP1夜滴定治療前后的情況：42例受試者自動壓力滴定后顯示：平均壓力（9．95±0．43）cm H2O（1 cmH2O=0．098kPa），90%可信限壓力為（12．61±0．56）cm H2O。AHI 從 治 療 前的 (54．6±7．8)次/ h降至治療后的 (4．3±0．8) 次/ h，夜間最低血氧飽和度（lowest oxygen satuation , LSO2）從 治 療 前的(64．2±3．9)%提高到治療后的（92．2±0．9）%。
2．2 nCPAP長期治療前后的情況（見表1）：23例平均隨診時間 （13±1）月，固定治療壓力（12．75±0．76）cmH2O ，平 均 每 日 治 療 時 間（6．97±0．56）h。選用90%可信限壓力值作為長期家庭 nCPAP治療值，均能將AHI及LSO2糾正到正常水平。治療后OSAHS患者血漿食欲素A水平、ESS 、MAI、Chol和TG均較治療前明顯降低，HDL升高，差異有統計學意義（P均為0．05）。
2．3 相關性分析
OSAHS患者血漿食欲素A水平與AHI及MAI呈正相關（r=0．542,0．671, P
3 討論
食欲素-A是下丘腦合成和分泌的小分子神經多肽，對正常睡眠- 覺醒周期的調控起關鍵作用。食欲素- A 能自由擴散通過血腦屏障[3]，因此，血漿食欲素- A 的水平至少部分反映了下丘腦食欲素- A 的產生情況。Igarashin[4]認為食欲素系統可能參與OSAHS 的覺醒機制，可以影響下丘腦多個內穩態中心區,并進一步控制覺醒狀態時下丘腦致密神經纖維投射的DRN區和LC區的神經活動,提高覺醒程度從而抑制快速眼動時相(REM) 。因此, 食欲素系統可能是內穩態和覺醒水平之間的聯系紐帶。
我們的研究發現OSAHS 患者血漿食欲素-A水平較正常對照組增高，與AHI及MAI呈正相關,與LSO2 呈負相關,與BMI無相關性,與文獻報道相一致[5，6]，說明食欲素- A 與OSAHS患者的臨床嚴重程度是相關的。經nCPAP治療12個月，血漿食欲素- A水平、ESS、 AHI 、LSO2及MAI均恢復正常，且血脂指標亦趨于對照組水平，說明nCPAP治療通過消除睡眠呼吸暫停和低通氣，不僅改善了夜間低氧血癥和白天嗜睡，還能使血漿食欲素- A水平恢復正常，改善代謝紊亂。
總之，Orexin A 水平異?？梢员灰暈槭荗SAS 的致病因素之一。nCPAP治療能改善OSAHS患者血漿食欲素- A水平及脂質代謝紊亂。
參考文獻
1 Igarashi N, Tatsumi K,Nakamura A, et al. Plasma orexin-A levels in obstructive sleep apnea-hypopnea syndrome. Chest, 2003, 124: 1381-1385.
2 中華醫學會呼吸病學分會睡眠呼吸疾病學組. 阻塞性睡眠呼吸暫停低通氣綜合征診治指南(草案) . 中華結核和呼吸雜志,2002, 25: 195-198.
3 Kastin AJ,Akerstrom V. Orexin A but not orexin B rapidly enters brain from blood by simple diffusion . J Pharmacol Exp Ther,1999,289:219- 223.
4 Igarashi N ,Tatsumi K,Nakamura A ,et al . Plasma orexin-A levels in obstructive sleep apnea-hypopnea syndrome. Chest , 2003 , 124 ( 12):1381-1385.
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一天，西漢名將周亞夫應景帝之邀參加宴會。
他面前擺著一大塊肉，沒有切開，又沒任何餐具。
周亞夫心里來氣，馬上招手要餐具。景帝笑著說：“莫非這還不能讓你滿意？”周亞夫很不情愿地向景帝跪下請罪。景帝剛說了個“起”，他馬上站起就走。景帝嘆息說：“這種人怎么能輔佐少主呢？”
周亞夫是一個有硬度的人。他曾駐軍霸上，文帝前去勞軍，他不僅不迎接，還緊閉營門，宣稱“軍中只聽將軍的命令，不聽天子的詔令”。
景帝此次請客，本是想給太子安排托孤之臣的人選。他想通過晚宴“考察”周亞夫，結果周亞夫秉性難移。不久，有人告發周亞夫謀反，景帝下令嚴查。面對刀筆小吏，周亞夫倍感屈辱，絕食抗議，最后吐血身亡。
周亞夫在為人上有硬度，卻缺乏韌度，一味剛直，結果釀成悲劇。人生的道路并不都是筆直的，只有懂得轉彎，旅途才能更久遠。
（摘自《思維與智慧》清風慕竹／文）
欲望是最深的陷阱
美國一家雪山探險隊公選一批探險隊員，經過體能測試后，15人進入最后的心靈測試。
隊長馬克問第一個人：“假如你面前是珠穆朗瑪峰，而你前面不遠處還有一個隊員，這意味他將比你先登頂，你會怎么辦？”第一個人說：“我會加快速度超過他?！瘪R克不說話。接著進來的13個人，答案都和第一個人一樣。最后一個年輕人進來了，說：“就讓他做第一吧，我做第二?！?/p>
馬克興奮地說：“祝賀你，你被錄用了?！逼渌瞬唤猓R克解釋道：“雪山頂上空氣稀薄，如果你想超過前面的人，勢必會加快速度，這樣就會因缺氧而窒息?！?/p>
馬克說：“很多探險者并不是體力不夠或技術出現問題，而是因為內心那一點點欲望，而永遠長埋雪山?！?/p>
人生何嘗不是這樣，心中有太多功名利祿的人，有幾個能登上人生頂峰？欲望，其實是最深的陷阱。
（摘自《當代青年》郭 龍／文）
人人都是缺角的杯子
徒弟問禪師：“世上真有完人嗎？”
禪師從茶幾上拿起一個杯子，遞給弟子，反問：“這個杯子與其他杯子有何不同？”
弟子仔細端詳了一番，答：“這個杯子缺了一角?！?/p>
禪師解釋道：“除了那微小的一角之外，整個杯口不都是圓的嗎？這正如每個人都有缺點，若不去計較缺點，這個人就是很好的人了……”
其實很多時候，并不是別人做得不好，而是問題出在自己身上。我們不能一味地計較別人的缺點，卻忽視了別人的優點。因為，每個人都是有缺角的杯子。若你發現身邊的人有某些缺點，不妨換位思考一下。如果你能容忍自己的缺點，那就別盯住別人的缺點不放。
（摘自《演講與口才》李夢瑩／文）
死囚的一碗水
古印度，一名死囚在臨刑前突然被告知：如果他能端著滿滿一碗水繞著皇宮走一圈而滴水不灑，國王就赦免他。死囚答應了。
消息傳出后，百姓都圍著皇宮看熱鬧。皇宮周圍是高低不平的石子路，還有幾十級上上下下的臺階。
閑人們在起哄：再走三步就要摔了！拐過墻角就要灑水了！死囚卻好像什么都沒聽到，他死死盯著碗里的水，一步一步走回出發點，一滴水都沒灑出來。國王問死囚：你怎么能做到一點水不灑呢？死囚回答：我端的哪里是水，分明是我的命啊！
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1、趕晚不趕早：
這和初冬釣魚類似，溫度太低的時候魚都不愿動彈，去的太早除了鍛煉身體沒別的好處。選一個陽光明媚的好天氣，待到太陽升起，魚開口的欲望就大很多，人也不遭罪。
2、釣陽不釣陰：
光在好天氣出去釣魚還不夠，還要選好地方。之前小編在冬季垂釣的文章中寫過很多次，要遵循“向陽、背風”的基本原則，早春釣魚也是如此。幾個基本原則：向陽、背風、水流緩慢、有雜物雜草的水域，魚扎堆的可能性比較大。
（來源：文章屋網 ）
