前言：中文期刊網精心挑選了石光華范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
石光華范文1
今天，天氣晴朗，蔚藍的天空中飄著朵朵白云，我們一家、滿姨、滿姨丈一齊坐著車來到了花市，準備參觀參觀。
首先，映入我們眼龐的是一座牛的塑像，它手里捧著一個金元寶，面帶笑容，樂呵呵的，在他的衣服上還映著一個財字，大概是愿人們在新的一年里天天捧著金元寶，笑呵呵的吧，看著這惟妙惟肖的塑像，喜歡攝影的我“咔嚓、咔嚓”將它拍了下來。
然后，我們又看到了一副對聯，上聯是：金牛迎春帶捷報新來；下聯是：玉鼠辭舊攜凱歌而去?？粗@幅對聯，我不禁拍手叫好，因為這副對聯很形象的描寫了我們即將迎來新的 一年，跟舊年告辭，也意味著我們的所有都從新開始。
接著，我們就渡著步，進入了花市，花市里的花多的數不勝數，姹紫嫣紅，看得我們目不暇接，憂郁的，開放的蝴蝶蘭，代表著大吉大利的桔子，那五代同堂，還有那美麗的蘭花，都把我們迷住了，搞得我們呆呆的站在原地觀賞。
由于花市里的人很多，所以顯得有些擁擠，不過人們走的很快，似乎一下子就散開了，可是一波未平，一波又起，我們拍照的時候還需大叫：“讓讓，借過借過……”
我好不容易拍好一個照片，然后爸爸媽媽他們又被人群包圍了，搞得我需要拍一個照片，找一下他們，真是蠻累的。
不知不覺，落日的余暉已經披滿了我們的身體，像鑲上了一條金邊，好看極了。仰望天空中的那片金黃，沐浴著太陽發出的燦爛的光，身上暖洋洋的。
時間過得真快，我們一下子就已經逛了幾個小時了，我們踏著余暉，乘著車，帶著疲倦，帶著好心情，回到了家。
石光華范文2
關鍵詞：牛蒡；蔬菜；市場推廣
牛蒡，別名東洋蘿卜[1]，是一種蔬菜，含有豐富的營養物質（見表1）。在日本，牛蒡是主要的根菜之一，作為日常生活的蔬菜經常食用，由于肉質根有特殊的香氣，深受人們的喜愛。牛蒡除可作蔬菜食用外，其種子和根均可入藥，中醫稱種子為牛蒡子或大力子，主治風熱感冒、咳嗽、腳癬、濕疹等癥。經常食用牛蒡還能促進人體新陳代謝、防止人體過早衰老、防止高血壓的發生[2]，并有防止便秘、降低膽固醇[3]、促進血液循環、防止中風、降低血糖的作用，適于糖尿病患者食用（肉質根含有菊糖）[4]。公元940年前后，牛蒡由我國傳入日本[2]，日本自古至今經過長期的栽培馴化，培育出很多品種，例如有根長35～45 cm短根、沙拉用的牛蒡，播種后約100 d可收獲；有根長1.2 m的，春種秋收或秋種夏收的牛蒡；有食用葉部的牛蒡等。日本還有豐富的牛蒡飲食文化，牛蒡做菜可以煮、炒、油炸、蒸、燉、煲湯、火鍋、用魚皮包住做牛蒡卷、牛蒡沙拉，還可用來做成牛蒡餅、牛蒡點心、牛蒡茶、牛蒡酒、牛蒡飲料等。上海郊區于1937年自日本引入牛蒡栽培[1]。改革開放以來，江蘇、山東等地大量種植牛蒡出口日本。但是，牛蒡作為蔬菜來食用，由于消費習慣等原因在我國還不算普遍，目前國內消費量不大[2]。
在廣州地區，約10年前，在肉菜市場上基本是無牛蒡銷售，后來經過多年的市場推廣，現今在很多傳統的肉菜市場，也包括百佳、好又多等大型超市，經常有牛蒡作為蔬菜來銷售，其零售價在每千克8～14元左右。一種新的蔬菜，要成功地進行市場推廣，需要解決的基本問題是：（1）食用問題；（2）物流問題；（3）常年供應問題。牛蒡作為一種蔬菜，能夠在廣州成功地推廣開來，需要克服的困難很多。下面介紹蔬菜牛蒡在廣州成功地進行市場推廣的經驗和方法，并指出存在的問題及對策。
1牛蒡的食用和市場推廣
1.1牛蒡的食用
人們在日常生活中經常食用的蔬菜，大部分有數千年栽培和食用的歷史。食用蔬菜是在長期生活中形成的傳統，食用方法和當地的人、自然環境、氣候、飲食習慣等密切相關，是長期積累的結果。因此，要把一種新的蔬菜推廣到人們的日常生活中，并使得人們經常食用，其實是屬于改變人們日常生活飲食習慣和傳統的行動，肯定是一個困難而長期的過程，即使新的蔬菜很好吃和有營養，也無一例外地要經歷很長的時間。
在牛蒡的市場推廣中，人們首先提到的問題是：這種蔬菜未見過，是不是蔬菜？是否為藥材？能否吃？有無毒？好不好吃？能否長期吃？長期吃是否有益？有無副作用？有病的人能否吃？患感冒的人能否吃？等等。
銷售人員回答上述問題的方法是：拿出中國農業科學院蔬菜研究所編著的《中國蔬菜栽培學》中有關牛蒡的章節和書后的各種蔬菜每100g食用部分所含營養成分表、明朝李時珍的《本草綱目》中有關牛蒡（書中稱惡實）的章節、廣州市蔬菜領導小組辦公室編的《廣州蔬菜品種志》中有關章節，詳細地和顧客講解，基本解決了上述問題。開始推廣時，廣州日報也登載了有關蔬菜牛蒡的報道，也拿給顧客看，顧客對此還是很相信?？茖W技術文獻出版社出版的李時珍《本草綱目精選》中有關牛蒡（書中稱惡實）的章節部分摘錄如下：“其根葉皆可吃，人呼為牛菜。根有極大者，作菜茹益人。牛蒡古人種子，以肥壤栽之。云甚益人。氣味辛，平，無毒。久服輕身耐老。通十二經脈，洗五臟惡氣?？沙Ｗ鞑顺?，令人身輕?！盵5]
銷售人員曾經咨詢過前廣州市副市長、前南方大廈總經理、著名的經營專家鄧漢光先生，他說最有說服力的是李時珍《本草綱目》中有關牛蒡的介紹，說明牛蒡是一種很好的保健蔬菜。實踐證明，顧客在看了上述李時珍《本草綱目》中的語錄后，都相信牛蒡是一種能經常食用的保健蔬菜。有趣的是，雖然李時珍《本草綱目》中的語錄是古文，但人們都能理解，僅很少人需詳細解釋，說明現在的人們文化水平比較高。
由此可知，在推廣新型蔬菜時，找出該蔬菜能否吃和能否長期吃的有力證據，最好是和過去已知的經驗、資料有關聯的信息使其相信（例如李時珍《本草綱目》）是首要問題。
一種新型蔬菜能否讓人們接受，不僅在于營養，也在于好不好吃。因為人們認為，如果是作為蔬菜，應該有一定的營養。在銷售中人們普遍更多問到的是“好不好吃？”。說明一種新型蔬菜能否逐漸變為人們喜歡長期食用的蔬菜，重要的在于要結合當地人們的飲食習慣和喜好，創造出當地人們喜歡食用的方法，如果人們感到好吃，就自然會經常地、長期地買來吃，從而形成逐漸擴大的長期市場，形成穩定的生產和銷售。
食在廣州，廣州有悠久而深厚的飲食歷史和文化傳統，而廣州人對飲食又特別挑剔。例如對于馬鈴薯，很多外地的品種很優良，又好吃又大個，但部分廣州人卻說只有廣州的馬鈴薯品種好吃，雖然馬鈴薯塊莖小，但其淀粉細膩、幼滑、口感好、品質高，而外地的品種淀粉較粗，口感沒有那么好。
由于天氣較熱和一年中炎熱的時間較長，廣州人喜歡煲湯喝，牛蒡是煲湯的優良材料，特別由于有特殊的香氣，很受人們歡迎。銷售人員據此創造了如下食譜：
牛蒡400～500 g，豬肉（或用牛肉、雞肉、竹絲雞、烏雞肉、魚、鴨、鴿子、蜆鴨、鷓鴣等其中之一種或兩種）250～500g，冬菇少量，杞子少量，姜，蜜棗或紅棗數個，鹽、油適量。
牛蒡的表皮只需用布或刷子輕輕洗凈，不要用刀刮或去皮，否則少了很多特殊的香氣和營養。
目前廣州人食用牛蒡主要是用于煲湯。以清平雞獲國家商業部金鼎獎和獲廣東省十大名雞稱號的前著名的清平飯店，就曾用牛蒡來煲肉湯，深受顧客歡迎。歷史悠久而粵菜享有盛譽的廣州賓館的特級廚師，也用牛蒡來煲肉湯，并用嫩牛蒡（牛蒡尾部）來炒牛肉等，也深受顧客歡迎。數間著名的大酒家，由特級廚師創造的牛蒡菜肴，對牛蒡在廣州地區的市場推廣起到了非常好的示范作用。
要注意的問題是，因牛蒡有降血壓作用，個別低血壓的人吃了會有點頭暈，因此食用牛蒡前要問清有無低血壓，低血壓的人還是不食用牛蒡為好。
1.2牛蒡的市場推廣
1.2.1銷售路線
供應商或蔬菜批發市場的供貨商－肉菜市場或超市－顧客；
供應商或蔬菜批發市場的供貨商－保健品銷售人員－顧客；
供應商或蔬菜批發市場的供貨商－機關團體單位。
1.2.2目標顧客
退休人員，家庭主婦，等等。
特別是退休人員，對保健蔬菜十分感興趣，他們中很多人每日去公園鍛煉身體、唱歌跳舞，并互相交流各種生活飲食信息，他們有的是時間，又喜歡嘗試新鮮事物，可以說，牛蒡在廣州能夠成功地進行市場推廣，退休人員起了很大的作用。然后是家庭主婦，因牛蒡營養豐富，又有保健美容減肥排毒作用，也很受家庭主婦歡迎，她們既想為小孩增加營養，為家人保健，又想美容減肥排毒，一舉數得。
1.2.3宣傳方法
在各銷售點放置有關牛蒡的書籍；在報紙上登載有關的報道；在有影響力的肉菜市場和超市設置銷售點，并在銷售點每日煲一鍋牛蒡肉湯，免費讓顧客品嘗，同時印刷發放有關的宣傳資料；在有影響力的酒家飯店推出牛蒡菜肴和牛蒡湯。用這些方法，在廣州地區成功地進行了牛蒡的市場推廣。
2物流問題及常年供應問題
牛蒡一般是用塑料袋套住，放入長形的紙箱中運輸。如上所述，由于是由供應商或蔬菜批發市場的供貨商供貨，因此物流方面不存在大的問題?，F在一般食用的牛蒡主要是用來煲湯，新收獲的鮮嫩牛蒡適宜用來炒和煮等。由于現時廣州市場的牛蒡多來自江蘇徐州、山東地區，每次多是用大卡車來運輸，然后進入冷庫保管，因而要想吃到鮮嫩牛蒡，一般只有空運才能做到。
牛蒡一般是用冷庫保管，從而可實現常年供應。
3存在的問題及對策
新型蔬菜的市場推廣是一個系統工程，涉及到育種、栽培、加工、物流、包裝保管、烹調、常年供應等，與當地的人、自然環境、氣候、傳統飲食習慣等密切相關。在專業推廣公司的努力下，牛蒡在廣州地區的市場推廣曾經做得很好，后來由于市場競爭激烈且無序，影響了牛蒡的市場推廣。要做好市場推廣，必須由專業市場推廣公司來進行，并要創造更多的牛蒡食用方法。牛蒡的市場推廣存在的問題和對策如下：
3.1牛蒡的品種少
沒有適合炒菜用的肉質根脆嫩、口感好的牛蒡?，F在的牛蒡種子多由日本引進，肉質根較嫩的品種很少，口感纖維較粗的多，如果有肉質根脆嫩的牛蒡。其銷量會較大，因為廣州人喜歡吃炒的菜肴，這種牛蒡除用于炒外，還能用于煮，火鍋，煲湯等，以及適合小孩、老年人食用。另外，還沒有葉用牛蒡銷售，這種牛蒡可作為葉菜食用。因此需要培育更多的優良品種，并研究出相應的栽培技術，以及進行一系列的育種、栽培、烹調等的綜合試驗研究。例如可引進日本的瀧井種苗株式會社的沙拉用牛蒡サラダむすめ＜てがる＞（譯作：沙拉姑娘［簡便］），這是可用于炒、煮等和沙拉的優良品種，以及葉用牛蒡，ごぼう（譯作：葉牛蒡），在山東有該公司的銷售點。
3.2牛蒡的食用方法少
除有關銷售牛蒡的公司外，酒家飯店、有烹調專業的中職、高職、大學和研究單位，最好能使用牛蒡，并結合當地人們喜好，創造更多的牛蒡菜肴。現在市場競爭激烈，如果能推出新的牛蒡菜肴，會受到顧客的歡迎，以前廣州賓館推出嫩牛蒡蠔油炒牛肉，牛蒡肉湯，就深受顧客的好評。例如可創造出牛蒡沙拉、牛蒡豬肉魚湯、牛蒡牛肉湯、牛蒡竹絲雞魚肉湯、牛蒡椰子豬肉湯等等，在現有的各種菜式上加入牛蒡并進行創新，可以創造出豐富多彩的各種牛蒡菜肴。中老年人喜歡吃燉品，牛蒡是一種能經常食用的保健蔬菜，利用牛蒡可以創造各種美味經濟的牛蒡燉品，例如牛蒡燉竹絲雞、牛蒡椰子燉雞、牛蒡雪耳燉雞等。
3.3牛蒡深加工技術薄弱
現在也有牛蒡茶、牛蒡酒等賣，但品種少，宣傳力度不夠、食用起來不太方便。有關食品飲料廠家、茶廠、點心店、酒廠，可應用牛蒡來生產多種牛蒡保健茶、牛蒡飲料、牛蒡沖劑、牛蒡點心、牛蒡餅、牛蒡糕、牛蒡酒等，以及開發出適合高血壓、糖尿病人食用的專用食品，由于中國高血壓、糖尿病人數巨大，其市場潛力也極其巨大。
既保健又經濟又好吃，這是牛蒡的突出優點，要利用好牛蒡的這一突出優點，并進行各種深加工，提高牛蒡的利用價值和經濟效益，這樣，種植牛蒡的農民和企業都會增加收入，促進農村經濟發展，從而帶動經濟的發展。
參考文獻：
［1］ 中國農業科學院蔬菜研究所.中國蔬菜栽培學[M].北京:農業出版社,1987:296-297,1288-1292.
［2］ 于謙林. 出口創匯蔬菜生產新技術[M].北京:中國農業出版社,2003:226-227.
［3］ 徐坤,盧育華. 50種稀特野蔬菜高效栽培技術[M].北京:中國農業出版社,2002:36-37.
石光華范文3
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。 二、 市場分析（略） 三、 廣告定位
1、 市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。
2、 商品定位：
簡潔、優雅的高檔次，中價位的女性時裝
3、 廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情
4、 廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲 四、 營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
1、 對店員全面、系統的規范化培訓；
2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；
4、 參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。 五、 廣告策略
1、 廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、 廣告分期：
①引導期：
·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；
·展示品牌的獨特魅力和產品特色；
·初步樹立品牌的形象。
②加強期：
·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；
·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、 訴求重點：
·時尚、優雅的歐陸風格
·環保的仿毛皮大衣
·高貴品位的低價產品
4、 策略建議：
①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；
③、設計制作一份精美的加盟手冊；
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；
⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；
⑥、促銷活動：
六、 行動方案細節：（附費用預算）
1、 廣告媒體策略：（見附件1）
2、 畫冊制作策劃
·宗旨：高檔次的、時尚的
·風格：歐洲風情
·模特：2個外國模特 （身高172—178cm，之間，成熟專業女模特）
·攝影師：廣州有名望的攝影師
·設計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙
注：費用預算：8萬元
3、 深圳展會策劃
·展會地點：深圳
·展會時間：2002年7月25日—27日
·活動目的
—展示公司品牌形象
—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌
—吸引全國各地的經銷商
·定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。
·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔
·廣告：會刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《服飾時報》
《服飾商情》（七月份第四周）
·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設計完成）
·會場人員配置：3—4人（負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解）
·裝修設計及施工：找專業人士做圖紙設計，公司找工程隊施工
·工作日程及人員安排
工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注
參展確認、簽訂合同 石總 5月15日
落實設計公司或人員 策劃部 5月20日
確認設計方案 策劃和營銷部 7月10日
展廳布置 策劃部 7月20—24日
營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合
開發部門的配合 展示產品的挑選 7月23日
財務部門的配合 資金的支持 7月20日
資金預算：展廳租金：43000元
裝修：50000元
會刊廣告一版：8000元
手提袋：2000個
人民幣：7000元
加盟手冊：3000份 人民幣：6500元
媒體邀請函：50份 人民幣：800元
商家邀請函：500份 人民幣：1500元
人員費用：15000元
合計：人民幣：131800元
4、 新品牌（產品）新聞會（即招商、訂貨會）策劃
·會議主題：××品牌進軍女裝市場新聞
·會議地址：××酒店（四星級）
·與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加）
·時間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30
·活動：產品會、記者招待會、經銷商招商會
費用預算：
場地租金：8000元/半天
請媒體：20000元
請模特：6000元（5個）
就餐費：10000元
其他費：6000元
合計：50000元
5、 加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節后制定 附件3）
石光華范文4
計劃本身是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對你有借鑒作用！
市場推廣計劃書范文1一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
期望經過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
2、經過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。
3、經過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、經過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;
用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;
對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;
對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;
對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;
對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經過很多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：
產品品種和品牌為數尚少;
產品市場因未飽和而未及細分;
鐵皮類產品無明確的產品定位;
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;
少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;[由Www.QunZou.Com整理]
歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;
鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。
五、行業環境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗
場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：
品牌優勢點
(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;
(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;
(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;
(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;
(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;
(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
(1)針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。
(價格分為禮品，普通，常規三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20__年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。
九、本案策劃與實施
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20__年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
市場推廣計劃書范文2一、市場調查
新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，所以手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。
采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。
二、產品定位
雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。
僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產品。
三、市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今日，最終在行業內與伊利平分秋色。首先應對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。
四、價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，構成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
(1)、贊助大學的學生活動，經過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”?；蛘咴趯W校中經過橫幅等形式新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;
(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;
2、商場活動：
(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;
(2)、游戲:選擇手機中的
3、商場外活動：
(1)、論壇
(2)、聯合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。
(1)優惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優惠券以刺激產品銷量的增長。
(2)贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養更多消費者。
(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。
(4)廣告、網絡：研究到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
市場推廣計劃書范文3一、背景分析:
人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界，由于網絡技術的提高，帶動了網絡經濟的迅猛發展。異常是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大。互聯網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。
中國的互聯網正處于一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業發展的進取作用，都紛紛推動企業上網工程。于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。
由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。
二、SWOT分析
1.優勢
⑴湖南__網是省消費者協會主管的網站，以能夠說是省消協的官方網站。消費者協會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。
⑵公司規模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。
⑶公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優勢。
2.劣勢
⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。
⑵公司資金有限。給進一步發展帶來了障礙。
⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。
3.機會點
⑴市場容量巨大。就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網的企業客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。
⑵湖南省的網站制作市場沒有主導企業。目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。
⑶縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內，獨享縣域市場蛋糕。
4.威脅點
⑴市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都供給網站制作服務。
⑵的形式有許多不可預見性。銷售業績很大程度上取決于商的本事及對商的管理和控制。
⑶行業沒有統一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來沖擊。
三、產品市場定位
我們又供給企業上網解決服務的客戶主要是:
⑴私營企業
⑵國有中小型企業
四、營銷總體策略
經過經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。
營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的商，并快速進入市場。
五、具體營銷策略
1.在成熟市場即競爭激烈的地區(如長沙市場)，采用價格戰。
提議提議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。
2.在處于培育期和發展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。
然后重點打”服務牌””消協牌”。
3.
六、營銷障礙及對策
障礙:
1.不少企業決策人員沒有認識到網站對企業的作用和意義。
2.可能會有商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。
3.估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。
4.公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。
5.商和商務代表的質素可能會參差不齊。
解決對策:
1.有針對性的編制教程，強化對經銷商和業務人員的培訓。
2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。
宣傳手冊USP必須要突出。
湖南消費信息網業務宣傳手冊資料(8p):
①湖南消費者協會簡介
②湖南信息網介紹
③湖南信息網業務介紹(包括價目表)
④企業委托建站的6大理由
⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由
3.適時加強對網站的宣傳。
炒作是的一個十分重要且經濟的手段。經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。(經過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度)
4.重點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們的優勢。
5.處理好與當地消費者協會的關系，要取得他們的支持。
6.在市場競爭激烈的地區(如長沙)，能夠打價格戰。
7.在縣級市場大力發展二級商。
二級商由所屬市總負責管理。但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的商直接對公司負責。
七、招商廣告策略
1.媒體選擇:根據我們的調研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。
為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。
2.投放時間:網站改板將在近兩日內完成，但研究到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。
能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續投放兩周。
3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。
4.廣告設計如下
投入兩千就可月賺兩萬
市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!
門檻低:只要您有創業活力，有必須社會關系!
O風險:投入低，無任何市場風險!
高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!
誠征各縣、市區域獨家商
不相信嗎一個電話就明白!!!
另本公司在各地州市招聘業務員20名，一經錄用，待遇從優!
八、網站推廣策略
網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式:
1。.利用傳統媒體炒作
在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，異常是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網站喜歡炒作的原因—經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:
⑴結合網站本身動態進行炒作。如改版，網站活動等。
⑵切入活動進行炒作。
①進取參加社會大型活動;
②自我主辦一些活動;
③承辦消費者協會的活動;
⑶高舉維權之劍吸引視眼。
⑷與報刊、電臺合辦專欄
2。把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分
除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業內部建筑環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業識別系統)時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業網站的推廣，還應當融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。
市場推廣計劃書范文4市場推廣策劃方案
主要包括5部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言
第二部分市場調研及分析
一.行業動態調研及分析
1.行業飽和程度
2.行業發展前景
3.國家政策影響
4.行業技術及相關技術發展
5.社會環境
6.其他因素
二.企業內部調研及分析
1.財務狀況，財務支出結構
2.企業生產潛力，產品質量，生產水平
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)
4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)
三.潛在進入者調研及分析
1.行業進入成本壁壘。
2.行業退出成本。
3.進入后對本企業的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現有競爭者的調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。
2.企業生產潛力，產品質量，生產水品。
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)。
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認可程度。
3.發展態勢。
六.互補品調研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價格。
3.互補品對產品的要求。
4.互補品發展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應商調研及分析。
1.可供選取的供應者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應商的討價還價潛力。
4.我們對其依靠程度。
5.供應商的供應潛力
八.中間商調研及分析。
1.中間商的性質：配送商、經銷商、商(獨家、總…)
2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數值)。
我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實力、人力…
九.消費者調研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買主角。
5.消費者對現有營銷活動的評價。
對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。
第三部分企業戰略及產品策略的制定
一.企業戰略制定
二.產品策略制定。(帶給原則或標準)
1.產品。
1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)
2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等
2.價格。
1)貼合企業戰略(長線產品短線投資)
2)貼合產品定位
①利潤為主市場占有率為主
②根據產品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。
③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3.渠道
1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。
2)特通。由于產品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3)新終端開發隊伍。
4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節策劃方案)業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4.促銷。
1)廣告：訴求點
2)人員推銷：
a)人員的培訓
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的激勵
3)營業推廣
a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳
b)對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架
c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分具體執行&實施(推薦方案)
一.產品設計。
二.價格設計。
三.渠道設計。
四.促銷設計。
五.銷售管理
石光華范文5
誰言秋至多事傷離別？秋天，像一位溫婉嫻靜的姑娘款款而至。你看，那風中的落葉像極了飛舞的蝴蝶，黃的、紅的、綠的……翩然而舞。秋風的旋律中，自舞自心，誰說不是一種徹悟？葉的離開，是為來年更好的相約，使命使然。不必為之憂傷吧，靜賞一支風中獨舞不是很美嗎？或許落寞，或許寂靜。。秋天，不是一首流淚的詩歌。秋雨綿綿，微涼的溫度洗卻夏日的煩悶，帶來宜人清爽。雨中，繽紛的傘花，更添秋日之雅。秋日的陽光，絢麗卻不熱烈。躲了一夏的似火驕陽，此時，溫和嫻靜，一如詩經里那位溪邊濯足的女子，笑意盈盈，含情脈脈。
夏的氣息漸行漸遠，秋的時光紛沓而至。茶涼了再溫，品的是清淡的余香，在這種余香的清芬里體味心靈的悠然。心淡了再淡，是一種大智慧的更迭，是心靈的升華。女兒說，陽光，真香。那一日，曬了被子，小小的人兒趴在被子上久久不愿離開。問之，說，陽光的味道真香。喜歡在每一個晴好有陽光的日子里翻曬被子，喜歡曬過的被子散發著清香。卻不知，曬過的被子散發的是陽光的味道。從前，凡塵瑣事，讓心已沒了陽光，又怎能聞到陽光的味道？今日晴好，陽光的味道在屋子里飄香！心若安好，便是晴天。大概就是這樣的心境了！
國慶又將至，去年國慶游走湘西的時光愈漸清晰。游記，只寫下了題目，內容卻空白著。不是太美的景色無法下筆，而是，繁忙焦慮的日子淡漠了游走的感悟。今時，時光晴好，豈可任之被日子帶走？找個閑暇的日子慢慢整理吧。
石光華范文6
精心打造新聞鏈，五大重點：一是實施整體聯動。形成集聚效應。努力實現聲、屏、報、三位一體”整體聯動、資源共享，既發揮各媒體的個體優勢，又形成宣傳集群優勢。二是提高節目制作水平，創新和打造12個富有濃郁地域特色的品牌欄目節目。三是狠抓欄目、節目版面的改革。四是強化專題片制作。實現專題片制作有新的突破，并做好專題片的上送播出工作。五是加強節目、欄目、版面的謀劃和審查，頻道（頻率）包裝，提升制作能力和水平。
二）抓好隊伍建設
培養一批宣傳、管理、經營、科技等方面的拔尖人才。全面推行事業單位定崗定員、績效考核和競爭上崗。實施人才培養工程和知識更新工程。
三）加快事業發展
1結合外地實際。因地制宜地全面完成20戶以上自然村廣播電視“村村通”工程建設，確保全市人民特別是廣大農村群眾看得到電視、看得好電視、看得起電視。
2高標準、高質量完成中央節目無線覆蓋工程項目的施工建設和竣工驗收。促進我市農村無線廣播電視覆蓋工作再上新臺階。
3積極推進地面數字電視工程建設。依照國家和省統一規劃。市正積極爭取納入該規劃。該項目完成后，可通過無線傳達方式，向轄區受眾傳送數十套數字電視節目，可與原有模擬電視同播，用戶可不受地理位置限制，通過簡易廉價的接收天線和接收機頂盒收看。這種技術可保證轄區人民群眾能夠免費或廉價收看多套電視節目。
4繼續推進農村電影放映工程的同時。加快中小鄉村電影院線和農村數字電影院線建設”要求，加快我市星級影院建設，解決鄉村此項功能缺失的問題，滿足廣大市民文化生活需求。
5大力推進廣播電臺、電視臺采、編、播設備數字化改造。實現現有頻道的高標清同播，確保文化信息有效傳達和方便獲取?；谶@一設想，計劃在今后幾年內逐步梯次實現攝、錄、編、播設備的高清化改造，并通過無線數字電視方式試播一套高清電視節目，實現電視節目高標清同播。
6為提高宣傳水平和服務能力。
7建立統一的廣播影視監管平臺
理順監管體制關系，積極整合優化現有監測、監管平臺。建立集安全播出調度指揮、廣播電視技術監測，廣播電視節目內容監測等多功能于一體、覆蓋全市各地各相關部門單位（各差轉站及所有從事視聽節目制作、傳輸的部門單位）廣播影視監管平臺，實現對不同播出形態的廣播電視業務進行全方位、全業務、全天候的監測監管。
8積極參與推動移動多媒體廣播電視的發展。向用戶提供適合移動接收的廣播電視節目、音視頻雜志、互動電視等信息服務。目前省移動多媒體廣播電視運營機構已成立，相關市州設立分公司的工作正在進行中。
9加大投入。建設網頁新穎、內容豐富的廣播電視新聞網站。目前，局（臺）網站相關手續均已齊備，今后將進一步加大培植經營力度，使之成為服務全市三個文明建設的又一平臺。
10認真貫徹落實國務院《關于印發推進三網融合總體方案的通知》精神。加快制定發展規劃，明確發展目標、主要任務，實施方法及相關配套措施，努力實現廣播電視網絡業務跨地區的互通、交換和節目資源的共享，為用戶提供優質高效的全方位服務。此過程中，廣電部門要建立起對三網中的視聽節目集成播控、傳輸分發、用戶接收等環節的實時監控平臺，確保國家的文化和信息安全。
11依照國家統一規劃。
加快推進有線電視數字化整體轉換，依照小網變大網、模擬變數字、單向變雙向、標清變高清、用戶看電視變用電視的總體要求。為“三網融合”作準備。
