前言：中文期刊網精心挑選了有關六一的作文范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
有關六一的作文范文1
“六一”節到了,學校里組織了一次游園活動。老師發給我們每人一張游園卡，上面寫了各項活動的名稱和所在活動地點。
開始活動了，我先參加了過獨木橋這個項目?；顒右巹t是：在一張長凳上，每人手里拿一個乒乓球拍，上面放著乒乓球，走過去球不落地便得分。輪到我了，我接過球拍和球，小心翼翼地將球放在上面，走上長凳，用碎小的步子慢慢地移動著。球拍上的乒乓球真象個淘氣的娃娃，這兒跑跑，那兒跑跑，害得我提心吊膽，心七上八下的。我心里不停地祈禱著：別掉，千萬別掉……走過了獨木橋，我舒了一口氣。看著老師在我的游園卡上打了個“ˇ”，我心里別提有多高興。我開始去玩下一個項目了。正巧，在路上，我碰到了艾錒焱，我對她說：“我們一起玩拋繡球吧！”她同意了。
我們先去二（4）班排隊，排了好久，輪到我們了。這個游戲規則是：兩個人合作，拿一個球對拋，七個來回不落，就算過關了。我和她開始玩了。艾錒焱先發球，只見球朝我撲過來了。我連忙去接，生怕球和大地來個“親密擁抱”。??！球又來了！我毫無防備，但幸運的是球正好打到了我的肩膀上，被我用頭夾住了。一個來回，兩個來回……終于，我們過關了。
這真是一次豐富多彩、趣味盎然的游園活動啊！
有關六一的作文范文2
既然是零售，就必須有賣點，黨報也不例外。黨報，主要是黨委機關報，尋找賣點的空間比晚報、都市報小得多，但只要采編部門加強策劃，仍能推出有轟動效應的新聞。有了賣點，發行部門主動出擊，就能實現黨報的批量零售。經過長時間的探索，我們發現黨報有以下幾種零售策略可以運用。
推出節日個性化?？?、聯合專刊以推動銷售。在節日期間，針對某一讀者群的需求策劃報道，是零售報紙的好機會。這樣的報道是專為滿足某些讀者某一方面的需求設計的，具有個性化、時尚化的特點，就像個性化商品一樣，容易被讀者接受。比如，六一兒童節期間，駐馬店日報發行部與教育周刊共同策劃推出了"六一特刊"，特刊集中刊發了有關少年兒童健康成長、有效學習的文章，同時發表了一批優秀學生作文。此前，發行部先組織發行員與市內各中小學校聯系，由學?；虬嗉壨扑]部分優秀學生作文在特刊上發表，同時要求他們購買一定數量的當期報紙，再由他們發給學生，讓學生及家長閱讀，以達到激發學生寫好作文并讓家長看少兒成長知識的目的。這一活動受到了老師的歡迎，也得到了兒童家長的認可，一舉銷售報紙6000多份。
抓住國內國際突發的重大新聞事件，組織策劃集中報道或深度報道，由發行配合上市零售。國際國內突然發生重大事件，黨報和晚報、都市報推出報道的機會一樣多，就地級市黨報而言，所擁有的優勢比其他報紙還要多，這是因為地級市黨報是晨報，能夠在第一時間送到讀者手中。這個時間差應該是黨報獲得零售成功的良機。但事實是，黨報常常失去良機，市場由晚報、都市報占去。造成這一現象的原因有多方面：第一是黨報沒有改變被動辦報的習慣，搶抓新聞的意識不強，說嚴重一點是采編者的讀者意識淡漠，市場意識淡漠。第二是較為保守，害怕出差錯。黨報老總大多有一種共同的感受，辦報出不起差錯，無論報紙辦得可讀性多么強，一旦出現政治差錯就前功盡棄，而突發的重大事件往往有一定政治因素，所以從風險上看，還是不碰它為好。根據這些情況，黨報可以先做好規避風險的工作，盡力避開不利因素，不放過可用因素。比如有政治風險的新聞不去動它，而對沒有政治風險的突發事件則可大做文章；對有政治風險的突發事件，也可以一邊準備，一邊看上級精神，一旦準許報道，則可立刻推出已準備好的內容。第一時間搶占市場。
針對專欄讀者需求，集中有價值信息，批量銷售報紙。黨報的一些專欄能夠為一些讀者提供必要的信息，如果集中有關信息，則可能在他們身上產生經濟效益。比如一些黨報的農村專欄，可以先對某一地方農民某一時期的信息需求作出調查，然后根據他們的需求集中推出有深度有實用性的信息版。這時報紙就有了批量銷售的價值。采編部門及發行部門都可以與這一讀者群溝通銷售。駐馬店日報農村版曾專門組織過一次農業種植致富的報道，農村版集中刊發了這方面的信息。這些內容正是農民渴望得到的，因而受到了農民的熱烈歡迎，這期報紙一次售出5000份。
在對某行業部門形象報道時，針對行業部門進行批量零售。黨報的新聞報道有一個突出的特點就是行業部門的形象報道比較多，而且許多報道不夠靈活，又常有夸大不實之詞。這在一定程度上影響了黨報在廣大讀者中的聲譽。但是，由于諸多制約因素一時難以消失，這種狀況也不會有太大的變化。黨報的零售應當在被動的形勢下主動尋找有利因素。發行人員或采編人員可以利用行業部門做形象宣傳的機會，主動找該行業或部門聯系，要求其購買一定數量的當期報紙進行散發以擴大宣傳效果。在這方面，報紙采編部門有明顯的優勢。
有關六一的作文范文3
《士兵突擊》表現的不是一個人，而是許多個人的人生。許三多和成才、史今、袁朗那些戰友們在各自的生命里，在各種好的壞的抉擇中不斷成長。正因為這種生活流的群像式創造，才讓我們讀懂更多關于生命的意義。這里給大家分享一些關于士兵突擊觀后感作文，供大家參考。
士兵突擊觀后感作文1《士兵突擊》是一部電視劇，我非常喜歡，喜歡的理由是它對事所有的細節都描述得很具體，而且有時引出的讓人哈哈大笑的笑料，有時引出的是讓人細細品位的真理，還有時引出的是讓人感動的淚水場面，并且整個電視劇沒包含一絲無聊的愛情。
這部電視劇的主要內容是：從前，有一個在農村長大的小伙子叫許三多，許三多讓人感覺很熊，而且膽小怕事，很老實，也很笨，可是在村子里的所有人都沒發現他的優點，就是在堅持到底的恒心和從不嫌棄別人的仁愛之心還有不拋棄，不放棄的精神!不過有一個人，他發現了許三多的優點，而且在后邊故事里改變了許三多一生的人，他就是七連三營一班長史今，史今史班長就是到許三多家來征兵的，于是許三多進入了七班當步兵。
在新兵連中，所有的人都覺得許三多很笨嫌棄他，許三多在技術方面名列最后，而和他從一個村過來的成才名列第一，成才非常的聰明，可是成才少了許三多的那些優點。
新兵連訓練結束后，許三多開始了正式訓練，過了兩年后七連散了，于是，許三多和成才進入了A大隊特種兵學習，在學習的過程中，A大隊隊長也發現了許三多的優點，于是設制了很多考核，之后，50多人只剩下10個人，在一次演習中成才被退了下來，只剩下5人，然后又一次演習中，許三多成為了兵王。
看完之后我知道，做一個頂級大人物很不容易，要經過一個又一個的波浪，那些波浪就如同責任，責任越大，波浪就越洶涌。而且，我還知道了一個強兵最強的地方就是擁有抗爭到底之恒心，不拋棄，不放棄之靈魂，不怕難之精神!并且我知道了時光不能倒轉，生命不能再來。只要認真，沒有不可能!
士兵突擊觀后感作文2他們的生存原則很簡單，只有六個字：不拋棄，不放下。由于許三多初入軍營的木訥和懵懂，他被稱為“傻瓜”，一個十足的笑柄。這時，班長史今的教育和幫忙使他在乎，一個做什么事情都出洋相，走路都不知道該邁哪條腿的許三多，憑借著執著與單純，一步步“爬”向成功。能夠說，史今和許三多，就是老師和學生，老師沒有拋棄，學生沒有放下，終究能夠成功。
“要做有好處的事。什么是有好處的事?就是好好地活!”這是許三多的另外一句座右銘。軍營中不乏一點就通的聰明人，但他們的小聰明卻直接或間接地導致了他們的失敗和出局。表面上對任何事都不放在心上的許三多，事實上卻是對任何事都異常認真;表面上什么都落后的許三多，卻正因永不言棄的精神變成了事事在行的“兵王”。不善言談的許三多，用笨拙甚至讓人噴飯的語言，表達的卻是人生至高無上的真理!生活的真諦，便如大俠郭靖的武功，練到之后，已經與聰明無關。木訥的許三多，在絕望的狀況下孤軍奮戰，在“A大隊”的選拔中得到了最高的成績。
劇中的另一個主人公，天資過人的成才，在考核中卻正因思考的過多而放下，最后在第一年的選拔中出局。還好，他遇到了袁朗，正是袁朗運用其獨特的方式，讓驕傲的成才看到了自己的不足，徹底成長起來，再第二次選拔中獲得成功。《士兵突擊》這部電視劇以戰友之間的友情貫串始終，以許家的親情做點綴，即便是“A大隊”非人類般的磨練中，依然是“道是無情卻有情”。
寂寞的人更有承受潛質-----不信，生活中自己體味吧。許三多剛到五班時，隊友和他說了一句經典的話：再五班做事是做光榮而偉大的事。為什么光榮、偉大?他們做的事正因平庸而偉大，正因漫長而艱巨!我們大多數人還只是做一些平庸而漫長的事情，如果平庸的事都要放下，那還能做什么大事呢?
士兵突擊觀后感作文3早就聽說有一部軍事題材電視劇，叫《士兵突擊》，看過的人都給予了極高的評價，而作為一名軍事愛好者，自然不能錯過。買了張碟，一連五天，看完了全篇28集，發現自己真的被震撼了，而且是久久的，深遠的。
在這部片子里，沒有智慧美麗的女戰士，沒有鹵莽隊長和政委女兒的愛情，沒有軍長師長的英明指揮，只有一個兵，就像電視劇的名字那樣，叫做士兵突擊。
主角許三多是普通農民的兒子，老實的有點傻，傻的差點連入伍的機會都沒有，相反，他的老鄉成才，過于機靈，懂得見風使舵，很快成為了班長身邊的紅人。他們所在的七連有一句連訓：不放棄，不拋棄，而這區區六個字，卻區分了他們不同的人生。
許三多，笨的讓人無法理解，走到哪里都被人看不起，被人嘲笑，而就是這樣一個毫無希望的小戰士，他不放棄希望，加上自己的努力和戰友的鼓勵，最終實現了自己的理想，而他的同鄉，成才，雖然成績拔尖，個人優秀，卻因為過分的好強，拋棄了自己的戰友，最終沒有贏得特種大隊的信任。
還是來看兩個場景：
1.誰不拋棄：在特種部隊的選拔中，前三個跑到終點的人就能被錄取。
許三多，成才和副班長三個人一組，第一名被別人得到，而面對余下的兩個名額，副班長又受傷了，許三多硬是要背著副班長艱難的走向終點，而成才，卻不顧副班長的傷勢，拋棄了別人，自己跑了。
2.誰不放棄：在反恐怖演練當中，當總部宣布，小隊的傷亡率超過三分之一的時候，成才為了保全自己的性命，主動撤退，不顧事情的后果，而許三多，面對幾乎絕望的境地，對著無線電說，“如果我死了，把撫恤金寄給我爹”，沒有放棄，然后繼續行動。
許三多老實，憨厚，也許在他看來，父親，兄弟，還有戰友就是他的全部，他很傻氣，卻沒有壞心，卻知道什么叫：不拋棄，不放棄。
成才，聰明，精明，也許對他來說，自己，自己，還是自己才是他的全部，他很拔尖，卻沒有責任，卻不理解何為：不拋棄，不放棄。
那你愿意和他們中的哪一個一起沖鋒，你認為，絕望的時候，誰才是你值得信賴的伙伴?
以后，才明白“不放棄，不拋棄”的含義，不放棄自己，不拋棄別人，說不難，做到卻很難。
不放棄，才有希望，不拋棄，才有責任，這六個字，伴隨著一個小兵成長為一名優秀的特種部隊成員，也應該成為所有有理想的人所追求的精神狀態。也許這就是《士兵突擊》的意義。
希望同學們也去看看《士兵突擊》，這樣可以知道活在這個世界上做有意義的事.
士兵突擊觀后感作文4《士兵突擊》講述了許三多很多幽默搞笑的故事，而每個故事的背后都會給人一些啟發，無論在生活上還是工作中。通過這部電視劇，我感受到了許三多身上很多的品質，對于我們怎樣做好一名員工也是很有教育的。
“什么叫做有意義?有意義，就是好好活著;那什么叫好好活著?好好活著就是做很多很多有意義的事。不要對沒有做過的事情說沒有意義”?，F實中我們很多的人都在抱怨生活沒有意義、工作沒有意義，其實我們大多數人的生活和工作都會長久地處于一種平穩的環境中，以至于我們中的很多人對一切都感覺到了麻木。這樣也導致了他們的生活和工作會一直處于不思進取的狀態。許三多的這兩句簡單易懂的話值得我們細細體味，那能讓我們真正理解生活的意義和生命的價值。今天，屯河也為大家提供了一個舞臺，只是在這里請不要沉寂和漠視，需要的是大家的積極和激情，如此，就一定能展示你的精彩。
“你現在混日子，小心將來日子混了你”?；烊兆幽銜杏X自己賺了，但是長久看來，混久了終究是把自己給混了。如果你沒有理解許三多上面兩句話的真正含義，那么許三多的這句話就點明了你現在的生存狀態，同時也讓你提前看到了結果：時間對你的酬勞是日子混了你。當你回過頭來后悔莫及時，一切已是徒然。
“他做的每件小事就好像是抓住一根救命的稻草一樣，到最后，你才發現，他抱住的已經是參天大樹了，”這才是細節決定成敗，才是真正的水滴石穿的道理?！安环e跬步，無以至千里;不積小流，無以成江?！薄Ｊ澜绲母淖儾皇巧贁等俗隽撕芏?，而是每個人都做了一點點。在屯河，一個人做的事就像是一根稻草，所有屯河人做的事加在一起成就了屯河這顆參天大樹，讓她枝繁葉茂，永葆青春。屯河人需要的就是這種韌勁，明白這一點，我們每天就能認認真真做好自己份內工作中的每一個細節，真正做到愛崗敬業。
許三多身上的品質之所以能給我們這么多的啟發，那是因為他的憨厚和真實，讓人感覺是那么的難得，尤其在當今社會;因為他的“傻”，給我們帶來許多的歡笑;因為他的執著與努力，卻又給人帶來深深的思考;因為他的每次堅實的付出，在改變自己的同時也改變了別人!這些都是我們員工應該學習的地方。要實現自我價值，要實現人生的理想，我們就應當把工作當成自己的信仰，就應當具備敬業精神。一個好員工應該具有優秀的品德，對企業的忠誠，良好的執行力和團隊精神，工作勤奮努力有目標感，能夠與企業共榮辱同發展。
士兵突擊觀后感作文5《士兵突擊》是一個沒有任何愛情戲的連續劇，講述的是一群軍人的故事，主線是許三多入伍到他成為步兵之王-老A的成長經歷。劇情刻劃了一群最優秀的男人--成熟、睿智、懂得生活的袁朗，憨厚、心地善良的史今，性格直爽的伍六一，鐵骨錚錚的高城，知錯能改的成才，堅強、執著的許三多，以及他們共同的個性--強烈的集體榮譽感，對事業的熱愛，對原則的堅持以及對他人的真誠與坦率。在看這部片子中，我思考了很多：一是他們的人生態度：許三多可以默默地守衛七連半年，每天堅持軍事訓練，打掃衛生;高連長因為團報報道錯誤，堅持要求團報公開道歉;伍六一因為流動紅旗給別的班贏走了火冒三丈;許三多為了拿回流動紅旗，一口氣做了史無前例的333個單杠回轉
有關六一的作文范文4
一、培養孩子的說話能力
（一）教師以身作則，示范小學生用完整的語言表情達意。
一年級剛入學的兒童，雖已具有說話能力，但是他們往往說話不完整、不連貫，用詞不當，有時還夾著“嗯嗯啊啊”、“這個”、“那個”、“后來”等不必要的詞兒，有的還帶著方言土語。我從開學第一天就有意識聽學生說話，了解他們的語言規律。發現有錯誤及時糾正。小孩子模仿性極強，所以，我認為要使兒童說話完整，首先老師自己必須做到說話完整、清楚、有條理，才能起示范作用。因此，我總是力求自己說話完整，如，我叫學生在黑板上寫字或是叫他們做什么工作時，經常是這樣說，“我請×××同學到黑板上來寫字”，“誰知道這是一個什么字？”，“這里有一幅圖，請小朋友用心看，看清了，先舉手”。老師的示范，對小朋友說完整的話有很大作用。有一次，一個兒童對我說：“媽媽叫我算會奶奶家了?！蔽倚χ鴮λf他說：“這樣的說法我們聽不懂，請你用普通話再說一遍。”孩子很聰明地馬上就改正說：“媽媽叫我放學后不要去奶奶家吃飯了。” 由于我是有意識地在培養學生能從說普通話，說完整的話過渡到寫，因此，孩子慢慢也就有了這種意識了。
（二）培養學生把幾句話連在一起的說話能力。
一句話要說得完整，幾句話組合在一起，就要注意前后的連貫有系統。起初孩子看圖說話時，往往看到什么就草率說開了，如，看到一幅春景圖，學生幾乎就是異口同聲說：“有樹，有燕子，有花，有草。”，以后我讓學生看圖時，先給他們提出幾個問題：“大家用心看這幅圖是表示什么時候（或季節）？什么地方，圖上都有哪些人（或東西）？他們在干什么？一件一件地說，說清楚了一件，再說一件?！庇袝r我還利用有意問連續的問題叫他們先一句一句地回答，再連起來說，如問：“這是什么地方？”這是我們的教室）“我們的教室里有些什么東西？”（我們的教室里有黑板、桌子、椅子）“我們教室里的黑板、桌子、椅子怎么樣？”（我們教室里的黑板擦得很干凈，桌子、椅子排得很整齊）“你愛我們的教室嗎？”（我愛我們的教室）最后叫兒童連貫地說一遍。就這樣通過反復的訓練，兒童說話就逐步完整、連貫、系統了。
經過這樣有意識的訓練，學生有了說完整、連貫、系統的話語的能力了，寫話訓練就相對有了基礎，較為容易了。
二、在說話說話教學的基礎上多渠道培養兒童寫話能力
（一）模仿著寫、聽寫、連詞成句，引導孩子入門。
由說到寫，孩子要有個適應的過程，剛開始，我讓他們模仿課文的內容來寫，例如學了《春天來了》，就讓他們仿照著寫我們家鄉的春天。雖然有的同學幾乎就是把原文照抄一遍，但也不要批評，孩子只要能寫在本上就很不錯了。我又常用孩子學過的字詞，組織成幾句短文，叫他們聽寫，使他們逐漸養成連貫寫話的習慣。如寫：“我們不在太亮和太暗的地方看書，眼睛就不會近視?！薄拔覀儗懽值臅r候，要坐得端正?！蔽乙苍囍尯⒆舆B詞成句，我也用生字卡片或在黑板上寫了許多學過的字詞來聯成句子，如，一邊寫爸爸、媽媽、哥哥、姐姐、妹妹、弟弟、老師、同學、工人、農民等詞，一邊寫洗衣服、讀書、寫字、唱歌、拍皮球、掃地等詞，叫他們聯成“爸爸看書”、“姐姐讀書”等句子，聯好后，叫他們寫在練習本上。學了“學?！薄ⅰ巴瑢W”、“老師”這些詞以后，我和孩子們進行這樣的談話：“我們的學校叫什么名稱？”“學校里有些什么人？”“老師怎么樣？”“同學怎么樣？”“你們喜歡這個學校嗎？”談話后，叫他們連起來說，并寫成短文：“我們的學校叫某某，學校里有許多老師，老師很好。學校里有許多同學，同學也很好，我喜歡我們的學校。”孩子們的小短文雖然有些死板，但經過這樣的練習以后，慢慢的，他們就能寫一百字以上的短文了。
（二）帶孩子去野外參觀，豐富他們寫話內容。
怎樣才能豐富兒童的詞匯，除平時進行時事教育和有關課文的各種常識教學外，我常帶兒童到校園或野外去參觀，以擴大兒童的眼界，豐富兒童的詞匯，并盡量結合課文學過中學過的詞匯運用到口頭語言上來。如，觀察春天的景色后，叫他們寫出陜北的春天；下雪了，讓學生即使寫雪后的景象。有一次，帶學生體驗生活，參觀工人叔叔修馬路時，學生感觸很深，其中一個學生寫了這樣一句話：“工人叔叔真辛苦，他們干勁真大呀！”通過實地觀察，孩子有興趣，寫得真實，有內容，又生動。
（三）實踐活動后及時練習寫話。
每當一個活動以后，我和孩子們先談話，然后再叫他們動筆寫。如，過了“六一”兒童節后，叫他們先說“六一”這一天的活動，談談這天的感受，把最有意義的事情說出來。有一個孩子從起床、洗臉、穿衣、吃飯……一直說到排隊回家，說得很多，寫的很多。我就告訴他們，起床、穿衣、吃飯這些事和“六一”兒童節關系不大。應該選擇這一天中你覺得最好玩最有意思的事來說，后來他們在寫話中，就能寫最有意義的事情，看到的文娛節目也不全部寫，只寫他們最愛看的節目。
有關六一的作文范文5
關鍵詞：競賽式營銷；營銷創新；教輔類圖書
營銷在圖書界已經得到廣泛的運用。出版社圍繞著本社的圖書，組織開展各式各樣的營銷活動，如新聞會、新書簽售會、系列新書推介會、教師培訓會等，其目的只有一個，就是讓本社的圖書迅速得到讀者的認可，快速占領市場。本文將介紹西安交通大學出版社在出版“劍橋少兒英語輔導系列”圖書之《書寫天天練》這一產品的營銷過程當中，采用的一種競賽式圖書營銷模式，希望為不斷探尋、創新圖書營銷模式提供一些參考。
一、競賽式圖書營銷的三個特征
圖書營銷就像是在做高考作文，審題是最重要的，議論文的要求寫成散文，那是肯定不得分的。所以，只有在深入分析認知圖書產品的基礎上，在深入分析圖書使用者需求的基礎上，才能組織成功的圖書營銷活動，在短期內創造良好的銷售業績。
競賽式圖書營銷只是一種圖書營銷的手段和方式，不是簡單地為了競賽而競賽，也不是任何圖書都可以采用的，例如《高等車用內燃機原理》之類的高校教材、學術專著，《喬布斯傳》之類的大眾讀物，也不適合采用競賽式的營銷。對于教輔類圖書營銷而言，符合競賽式營銷的圖書產品須具備以下三個特征。
（1）關聯性。符合競賽式營銷的教輔圖書產品，最好是為補充系列產品而新推出的圖書產品。由于圖書使用者已經接觸過該社的系列產品，也就對新的圖書產品有了一定關聯性的、潛在的認知和認同。這為競賽式圖書營銷的產生做好了鋪墊。
（2）符合市場需求。雖然新圖書產品的出版是建立在補充或擴大系列產品基礎上的，但也必須具有特定的市場需求。沒有需求的產品，是不可能有市場的，組織營銷活動也就無從談起。
（3）受眾面廣。圖書產品只有面對潛在的、廣大的使用者，才有組織競賽的可能。面向單一或局限性強的產品，無法組織競賽。這一方面，大中專教材、教輔類圖書就具有非常廣泛的基礎。
二、競賽式圖書營銷的三個考慮因素
除了以上關于教輔類圖書產品特征的基本判斷，競賽式圖書營銷的成功運用中還需要營銷人員充分考慮分析圖書的內容和結構、分析圖書受眾的需求等諸多因素。在開展競賽式圖書營銷時，營銷人員的著眼點簡單說來就是“兩透一細”。
1 對圖書內容的理解、認識必須要透
圖書作為一種產品，它的出版建立在一定的出版目的基礎上。營銷人員首先要做的是深入了解圖書產品的出版背景、產品功能、產品定位和產品特點是什么。做到這點，營銷人員只通過翻看圖書內容簡介和出版前言是遠遠不夠的。和責任編輯的交流只是一方面，必須的也是重要的一環就是與圖書作者進行溝通。作者往往對其自身作品的出版背景和相關市場狀態的認知比較深刻。營銷人員只有在充分認知、理解圖書產品的基礎上，結合自己積累的市場營銷經驗，并在頭腦中反復思考該產品的營銷切入點，才能走好組織競賽式營銷的第一步。
2 對圖書產品目標使用者需求的了解和認識必須要透
營銷人員對圖書產品最終使用者需求的認知也是重要的。試想假如在小學里組織雅思考試類圖書的營銷，結果必然是失敗的。在策劃“劍橋少兒英語輔導系列”圖書之《書寫天天練》圖書產品的營銷活動時，營銷人員首先關注的問題是：英文書寫在少兒學習英語當中是否需要規范呢？我們了解發現，在實際教學中這一需求是存在的，而且是急需的。由于參加少兒英語學習的學生年齡普遍偏小，以小學一二年級學生居多，很多學生的英文書寫尚不規范。而《書寫天天練》圖書的出版，目的就是為廣大學生在學習中不僅能掌握良好的英語基礎知識，而且能練出一手優美的英文字提供幫助而專門設計編寫的。字帖中所有的英文書寫都以規范、優美為原則，參考了眾多書寫范本，并請有關專家審議，認真確定每個字母、單詞和句型的書寫規范。同時，每冊圖書集合了各單元的單詞和課文復習兩部分，使學生在練習英文書寫的同時，還能自覺回憶課堂學習的內容，可謂一舉兩得。這正是該圖書產品的特色所在，也是組織圖書營銷應該緊扣的核心點。在深入了解后，我們發現各個培訓機構在“六一”期間都會圍繞英語教學組織各種各樣的活動。將英語書法競賽的概念融入到其中，恰恰是競賽式營銷活動的切入點。
3 競賽式營銷的方案設計必須要細
任何營銷方案的基礎就是一個字：細，圖書的營銷活動也是如此。其一，由于競賽式營銷活動是圍繞各個劍橋少兒英語培訓機構所組織的“六一”活動而展開的，所以不能喧賓奪主。將“劍橋少兒英文書寫競賽”活動融入到“六一”活動中，并成為歡慶“六一”活動的一部分，是設計、起草競賽式營銷方案首先要考慮的核心問題。其二，營銷人員要科學考慮參加競賽活動的培訓機構的數量和規模。數量少，影響力不足；單考慮數量多，則會魚龍混雜起不到應有的營銷效果。其三，全程跟蹤服務。從初賽到復賽，再到決賽和頒獎，每一個環節都要求營銷人員關注每一個細節。其四，獎品的設計，既要考慮到學生的需求，也要考慮到營銷的成本支出，最好能結合圖書產品本身作為獎品，例如為一級參賽者提供二級圖書產品作為獎品，如此一來，也可鼓勵其繼續延續使用我們的圖書產品。其五，競賽式營銷活動期間，可以聯系各種媒體進行宣傳和介紹，這樣既可以擴大圖書產品的知名度，同時又可以擴大出版社的影響力。其六，嚴控投入產出。任何營銷活動都需要考慮到投入和產出。而組織競賽式營銷活動只要營銷方案設計合適，組織得當，就可以實現“四兩撥千斤”的營銷效果。競賽式營銷活動可以先在局部省份試點操作，在評價營銷效果的基礎上，逐步推向全國，以達到擴大競賽式圖書營銷活動的整體性和影響力，從而實現以點帶面，撬動整個圖書市場的目的。
三、慶“六一”劍橋少兒英文書寫競賽的實戰紀實
“劍橋少兒英語”經過十年的發展，已成為中國英語教育培訓市場的最大品牌。許多家長對“劍橋少兒英語”寄予極高的厚望，希望通過學習“劍橋少兒英語”，使孩子在聽、說、讀、寫方面有均衡的發展，打下扎實的英文基礎。這種期望中，寫出一手流暢、優美的英文字也逐漸形成一種學習需求。由于缺乏規范的指導，很多孩子的英文書寫稚拙生硬，不能與其英語學習的實際水平相匹配，反而越來越制約其英語學習的興趣。針對這一現狀和迫切的市場需求，西安交大出版社在2008年3月特別推出了“劍橋少兒英語輔導系列圖書”之《書寫天天練》一級、二級、三級三個圖書產品。
營銷人員從2008年3月起在深入了解產品的出版思路和結構設計后，通過走訪西安培訓機構一線的任課教師，了解到產品的實際使用情況，以及在實際教學中規范學生英文書寫是否有具體的要求。同時，營銷人員也和學生家長進行了廣泛交流，了解到家長對規范孩子英文書寫的認識和需要。在市場調研中我們發現，這一產品有很大的市場需求。但是，如何能夠快速地實現銷售呢？在與各個少兒英語培訓機構的交流中我們發現，各個培訓機構每年都非常重視“六一”兒童節，學校和相關機構往往組織各種形式的活動，其中就有結合英語學習的英語口語朗誦、英語小表演劇等。能否結合我們的產品組織一次英文書寫競賽呢？產生這一想法后，我們的營銷人員從當年3月起開始逐步組織初賽、復賽，在5月底組織決賽，并結合各個學校的“六一”兒童節活動組織了英文書寫競賽的頒獎活動。
經過詳細的策劃和設計，一個競賽式的營銷草案制定出來了。考慮到營銷的效果和影響力，我們在西安地區組織篩選了六家較有影響的劍橋少兒英語培訓機構組織實施這次營銷活動。從初賽開始，
我們的營銷人員便全程跟蹤營銷活動的進程，指導每一步的操作細節，及時處理存在的問題。到復賽階段，我們又為取得復賽資格的學生提供了一批相應的免費圖書，幫助其進行英文書法的強化練習。最后決賽產生的獲獎選手獲得參加在“六一”期間進行的英文書寫競賽頒獎活動的資格。在頒獎活動中，邀請出版社的社長、責任編輯、培訓機構的領導宣讀祝詞并為獲獎者頒獎。由于頒獎活動引起了很多學生家長的關注，這次營銷活動既擴大了出版社在受眾目標群體中的品牌知名度和產品影響力，甚至參與競賽式圖書營銷活動的各個培訓機構的辦學信譽和教學效果在家長心目中也得到很大的提升。通過我們的營銷活動，到2008年6月底，該產品僅僅上市三個月后，在西安一地就實現了近2萬冊的銷售。對于出版社來說，這是一個不俗的成績。
競賽式營銷是教輔類圖書營銷的一種手段。圖書營銷工作唯有分析圖書內容和定位，找到圖書內在價值和市場需求的切入點之后，方可談創造銷售、創新營銷。
（作者單位：西安交通大學出版社發行中心）
出史版話
古希臘圖書與版權保護
有關六一的作文范文6
預備班班主任工作計劃范文是以"三喜愛"教育為平臺，以提高教育質量和學生的素質為中心，以建立良好的班風學風為主線，力求每一位學生在原有的基礎上有新的發展和提高，不管是日常行為上的，還是學習習慣上的;不管是學習成績，還是身體素質.
二，班級情況分析
預備(6)班本學期共有44人，其中女生18人，男生26人，男生比例較大.為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，取得更大的進步，特制定 班主任工作計劃范文如下:
1，常規教育方面
現在是孩子入中學第一學期了，預備年級學生自我控制能力較差，行為和情緒都不能保持很好的穩定.為了使學生能夠建立起紀律觀念，培養他們的責任感和集體榮譽感，增強他們的自我管理的能力.因此，我決定從以下幾點入手:
①，充分利用班隊會的時間學習有關規章制度，展開表揚與批評.讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣.我將在班級設立"小小監督崗"，專門負責監督檢查學生的日常行為，并在每天最后一節課進行一日總結，對表現好的學生進行表揚，并予以物質上的獎勵.對表現不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育.
②，合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育.這學期利用植樹節，勞動節和六一兒童節等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感.同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活.
③，充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體.比如:可以利用班級讀書角，衛生角和學校四項競賽的評比以及其他的競賽等活動，對學生進行思想教育.另外，本學期對于學生的書寫將進行針對性教育，在課堂上隨時提醒與幫助.另外在學生做作業的時候讓學生之間也互相督促，提醒.
三，安全方面
安全工作是學校工作的靈魂，也是班主任工作中最重要的一點.低年級的學生活潑好動，經常到各處去玩.因此對于低年級孩子來說，關注孩子們的安全更為重要.本學期我利用中午的時間讓孩子們看看報紙，看書，或者畫畫，寫字，把中午的時間充分利用起來，不僅豐富孩子們的課外知識，增加識字量，也避免了很多安全事故的發生.
四，班干部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手.這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理.
五，與家長聯系方面
家長是孩子們的第一任老師，他們對于孩子的成長起著至關重要的作文.本學期我依然把和家長的經常聯系個溝通作為重點工作.結合考試成績針對學生的現狀，加強學校與學生家長間的多方聯系，通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法.平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥.
這學期，我會用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙.
