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南平紅荔范文1
7月18日，宏碁在北京召開會，推出兩款全新智能手機。宏碁宣稱，這兩款手機定位中高端，型號為AK330、AT390，采用Android 4.0系統，4.3寸超大高清屏幕，售價分別為1599元和1499元。此舉也意味著，世界前四大PC企業又在智能手機市場上互為競爭對手。
早在2008年，宏碁便曾花費90億元新臺幣（約合22.5億元人民幣）收購了臺灣手機廠商倚天資訊，開拓智能手機領域。但這4年來，宏碁手機業務發展遲緩，在中國大陸市場鮮為人知。
另一方面，隨著移動互聯網的興起，智能手機正在逐漸取代傳統PC，成為更加熱門的產品終端。市場研究公司IDC和Gartner均在近期報告指出，2012年第二季度全球PC出貨量同比下滑0.1%，呈現出罕見的負增長；與此同時，智能手機的出貨量卻節節攀升，僅在中國大陸市場便有望在年內突破1億部大關。
2011年，宏碁經歷了10年來首次全年虧損，如今PC市場的不景氣又使其下調2012年PC出貨量增長率至5%以下，面對如此嚴峻的形勢，這家臺灣PC廠商不得不尋找新的發展方向，希望通過轉型來改變原有的單一PC經營模式。
有業內人士認為，此次宏碁高調推出新款智能手機，正是其銳意轉戰移動互聯網領域的前奏。
此前，宏碁在PC市場上的最大競爭對手聯想已搶先一步殺入智能手機市場，并一舉獲得13%的市場份額，成為中國大陸市場上僅次于三星的第二大智能機品牌。不過隨著越來越多的IT企業甚至互聯網公司的介入，中國大陸智能手機市場的競爭日趨激烈，宏碁所面臨的挑戰無疑相當巨大。
失落的奧運年
對宏碁而言，2012奧運年本應是大展身手的一年。
聯想在2008年北京奧運會后退出贊助商陣營，宏碁順利接班，成為2010年溫哥華冬奧會及2012年倫敦奧運會的頂級贊助商。
然而，成為頂級贊助商只能保證宏碁擁有利用奧運展開營銷的權利，若要獲得更大的品牌價值提升，則必須開展更多的營銷推廣活動進行配合。有觀點認為，要獲得最佳的奧運營銷效果，廠商需要投入的資金可能超過贊助費的3倍。外界普遍認為此次奧運宏碁的贊助費或許將超過8000萬美元。因此，宏碁為達到營銷效果還將再向奧運市場砸下2.4億美元。
北京奧運會期間，聯想通過策劃火炬傳遞、簽約央視奧運獎牌榜等營銷活動收到了相當不錯的成效。相比之下，此次宏碁在奧運營銷方面的投入卻極為有限，在大陸市場僅是與中國跳水隊簽約，并了四款帶有奧運五環標志的產品，甚至沒有在奧運宣傳的最大窗口央視做大額投放；而在歐洲等地區的奧運營銷活動費用也是由地區支付。據知情人士透露，宏碁在集團層面沒有特意劃撥奧運營銷費用。
一位宏碁內部人士向本刊記者表示，宏碁奧運戰略所以如此低調，根本原因還是近年來業績不振、盈利減少造成的投入不足。進入奧運年后，宏碁雖然成功扭虧，但凈利潤仍然較低，2012年第一季度，其1120萬美元的凈利潤較去年同期下降72%，營收則同比下滑11.4%，相對的營銷費用也同比下降了9%，此時很難拿出更多的資金進行大規模的營銷活動。為此，有業內人士認為這可能讓它們此前為獲得頂級贊助商資格而付出的努力付諸東流。
奧運營銷的尷尬是宏碁目前艱難處境的一個縮影，而對4年前還自信滿滿地表示支付奧運投資不成問題的董事長王振堂來說，如今這般捉襟見肘的局面顯然難以預見。
憑借上網本等產品的熱銷，加上成功并購美國第四大PC廠商Gateway，當時的宏碁一度成為全球第三大PC廠商以及第二大筆記本電腦廠商。這種繁榮情形讓王振堂對PC以外的市場不夠敏感，以至于在移動互聯網終端的布局過慢。結果隨著智能手機和平板電腦等產品的上市，上網本市場大幅縮水，宏碁業績大受打擊。
2011年，時任宏碁CEO蔣凡可·蘭奇有意轉變發展策略，將重心轉向移動終端，但王振堂仍然堅持以PC業務為核心，對進軍移動設備市場慎之又慎。最終，蘭奇因為理念不合而離職，2011年4月成立的負責平板電腦與智能手機業務的觸控事業群也一直難有作為。
全球PC市場的不景氣，以及向移動互聯網領域轉型的遲緩，使得宏碁在本該意氣風發的奧運年不得不為了盈利而苦苦掙扎，與同為奧運頂級贊助商的三星、聯想形成了鮮明的反差。王振堂曾將倫敦奧運會視為提升宏碁品牌價值的重要機會，但目前看來，宏碁的這個奧運年只能以失落來形容。
后PC時代的難題
進入后PC時代，宏碁也已經意識到移動互聯網市場的重要性，并在今年重新制定了智能手機戰略。然而，作為中國大陸智能手機市場的后來者，宏碁中國觸控事業部總經理陳國維（前中國惠普信息產品集團消費電腦產品部副總裁）的工作并不輕松。
首當其沖的便是價格問題。此次宏碁推出的兩款智能手機雖然配備了4.3寸超大高清屏幕以及Android 4.0系統，但與當下火爆的千元智能機相比，其1599元和1499元的售價不具備特別的價格優勢。有分析指出，隨著智能機的普及，消費者也對產品價格越發敏感，價低者無疑更具吸引力。
同樣對價格敏感的還有運營商。如今，國內幾大運營商都在大幅補貼智能終端，除了iPhone 4S等少數高端機型外，運營商大多對低端智能機更為青睞，而對手機廠商來說，無法獲得運營商支持則意味著失去一個重要的銷售渠道。
有消息稱，在宏碁新款智能機前，王振堂曾專程飛赴北京與大陸三大運營商溝通合作關系，但結果并不理想，幾家運營商高層均表示興趣不大，僅有一家愿意展開常規合作。
在高端市場，蘋果iPhone 4S和三星GALAXY系列有著無可比擬的壟斷優勢，蘋果以其獨特的產品文化一枝獨秀，三星則依靠強大的集團實力操控著整條產業鏈，令其他廠商難以競爭。同為臺灣廠商的HTC便是前車之鑒。
盡管始終堅持中高端戰略，但在近幾個季度內，HTC的業績一再下滑，在中國大陸市場的占有率也被華為、中興等本土廠商遠遠甩開。宏碁的新款智能機還未經過市場的檢驗，如果不能打動消費者，其高端定位也只能是一廂情愿。
宏碁面臨的另一個難題還在于如何在手機市場打響品牌知名度。在PC領域，宏碁的品牌相當響亮，但宏碁手機依然讓人覺得很陌生。陳國維曾認為可以依托PC的品牌效應來較快地增強宏碁手機的品牌認知度，但手機的營銷方式與PC有著很大的差異，想要在中國大陸智能機市場眾多品牌的激烈競爭中嶄露頭角并不容易。
不過，作為老牌IT廠商，宏碁在硬件研發方面具有先天優勢，雖然進入市場較晚，但其在PC行業的積累可以為智能手機業務提供有力的技術支持。此外，覆蓋了400多個城市、規模超過1000個的售后服務網點也是其他手機廠商尤其是互聯網企業所不具備的寶貴資源。
有市場人士指出，相對于筆記本電腦每年數千萬臺的出貨量，宏碁手機業務顯然不可能在短期內獲得較大的利潤，陳國維需要時間來逐步構建渠道，樹立品牌。此前他在中國惠普負責移動終端產品供應鏈運營，經驗豐富。
對于目前智能手機市場愈演愈烈的價格戰，陳國維表示，“智能終端設備制造商必須保持對硬件技術的敬畏之心”，宏碁不愿通過犧牲質量壓低價格的方式來獲得市場占有率，因此必須在產品性能方面更下功夫，才能避免在安卓手機的同質化大潮中被迅速淹沒。
在開發手機的過程中，宏碁提高了對技術指標的要求。陳國維花了大量的時間與OEM廠商就產品細節進行溝通，盡可能完善產品性能，以提升品牌效應。
此外，他還希望宏碁的銷售渠道變得更具靈活性，滿足手機客戶不同的需求，同時也有助于PC產品在企業級市場的整合。
