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抱團打天下范文1
因此，當人們認識到這個經濟規律之后，產業簇群就從自發產生的現象，演變為一種主動的戰略方式，除了政府的必要參與，企業應當有意識、有目標地積極融入產業簇群的發展中，依靠產業簇群具有的一套完整的文化，形成持續的競爭優勢。
一、五力的挑戰
競爭大師邁克爾·波特最早指出，一個產業的競爭規則及獲利潛力，主要是由五股基本的競爭力綜合作用所決定的。(見下圖一)
這個產業分析模型既簡單又符合市場實際。比如：由于鋼鐵業不集中，面對主導鐵礦石業的巴西CVRD等大公司，談判實力不強，導致今年鐵礦石價格上漲71.5%，鋼材被迫大幅漲價；國內冰箱、空調、熱水器等家電產品隨之也不得不提價，因為家電業競爭激烈，家電產品利潤率已不高；相反，鋼材成本占產品構成比例更大的汽車業的反應就比較平淡，因其競爭尚不充分，利潤空間較大。
可見，相關產業的競爭狀況是密切相連的，一個產業的競爭力會傳遞到其它產業而發生作用。這要求企業須從五力關聯的更廣闊的產業角度來思考戰略問題：
1． 上游產業即供應商的實力直接影響企業的利潤。如果企業能游走于多家競爭激烈的供應商之間，就能改善自身的處境。
2． 向誰銷售(有什么樣的客戶)，也是重要的戰略決定。因為需求的性質比企業規模的影響力還要大。如格力撤出國美，是意識到國美的需求與其整體銷售體系的運轉有不可調和的矛盾。中小企業實力不足，渠道策略更要有戰略取舍。
3． 不要輕視新進入者的威脅。因為新公司常常可能會帶來重大的創新。
4． 替代品則是值得特別關注的威脅。如手機普及之后，呼機市場就瓦解了。
5． 業內的競爭行為刺激最為強烈。優秀的對手造就優秀的企業，激烈的同行競爭會迫使企業持續改善。而任何企業一旦停止改善與創新，終將被競爭者取代。
這五力的挑戰是動態變化的，如果沒有整體、全面的應對之道，企業就很難找到自己的準確定位，往往顧此失彼，競爭力的基礎就不穩固，必將在不停的戰略轉換中失足。企業生存之任重道艱，多是由此，一般跨國公司的平均壽命也不過為10~12年。
對中小企業來說，最好的解決方法就是依靠產業簇群，成為產業生態圈中的重要成員，那么就有了強大的、休戚與共的聯盟，由單體智慧變成群體智慧，無疑各種成本和風險都大為減小，不僅競爭力會更持久，并能維持相對較行業平均水平為高的利潤。
二、什么是產業簇群？
所謂產業簇群，又叫產業集群、產業集聚(經濟學家鐘朋榮又把它叫做“小狗經濟”，意指一群小狗合作，可以吃掉一匹馬)，它是指相關產業形成地理上的集中性，包括上下游產業的制造商，互補性產品的制造商，專業化基礎設施的供應商，以及相關機構(政府、大學、科研機構、行業協會等)。
單一產業不能貼上產業簇群的標簽。因為產業簇群包括了各個層次的產業鏈和相關產業，充分顯示了彼此之間既競爭又合作、協調互動的關系與機會。而僅從狹隘的單一產業角度考慮，往往會誤解、扭曲競爭的本質，不能充分發揮生產力效率。
如浙江海寧的皮革產業簇群，有皮鞋、皮衣、皮包、皮帶等各同形態的皮革制品，皮革加工設備和制革機械，與皮革制品相關的設計部門，及鑄模與模型等多個產業。它吸引了世界各地的經銷商來此集中采購，需求量大，相關產業都有規模效益，年產值達130多億元。
產業簇群說明企業的許多競爭優勢來自于企業的外部近鄰，如激烈密集的貼身肉搏，供應鏈的專業化分工，茍刻的本地客戶，專業人才與有經驗的員工隊伍，流暢迅速的信息和知識擴散，以及方便的溝通、快捷的服務，等等，都集中在一個區域里相互強化，為企業帶來效率，加快改善與創新的速度，造成其它地點無法比擬的競爭優勢。而位于其它孤立的地點單打獨斗，就沒有這種環境品質，遠距離的劣勢就會日益放大，最終難以望其項背。
因此，也就毫不奇怪，產業簇群已成為當今最有力的競爭形式和經濟發展的基本因素之一，將主導未來全球化下的競爭趨勢。在當今所有進步的經濟體中，都可明顯地看到存在著產業簇群，如德國的高級轎車、日本的半導體、意大利的制鞋業和瓷磚、美國的電影業和“硅谷”的電腦公司。我國珠三角和東南沿海地區的經濟發展，也得益于產業簇群的興起，如廣東佛山的陶瓷、順德古鎮的燈飾、虎門的服裝，浙江嵊州的領帶、橋頭的紐扣、臺州的摩托車及溫州的皮鞋、打火機和低壓電器的小型群落等。
波特總結認為，產業簇群的競爭優勢來源于地理上的集中強化了“鉆石體系”(見下頁圖二)的相互作用，使一個產業的競爭力帶動另一個產業的競爭力，從而彼此強化。其中個別企業很難長期領先，但整體上許多企業比其它地點上的公司進步更快。
三、融入三步曲
生產力和創新是競爭力的最終來源。產業簇群恰恰在這兩方面使特定區域比其它地點具有難可匹敵的優越性。因此，中小企業應當選擇主動融入產業簇群，爭取成為其中重要的一分子。中國傳統生意經講究“扎堆”、“成行成市”、“不是冤家不聚頭”，就是頗有此種意味的一種樸素的、經驗性的戰略直覺。
今天的競爭更強調自覺性、能動性。企業首先要明白的是，作為一種普遍的經濟規律，各行各業都可以形成產業簇群，并不限于制造業和高科技產業。
事實上有些傳統產業自古就在某些區域呈現出簇群效應，如宣紙、荔浦芋、金華火腿、重慶火鍋、瀏陽花炮、南非蜜橘等。即使是偏遠地區，也可以發展特色(如旅游)產業簇群來改善經濟條件。如果產業簇群能在全國各地星羅棋布，就能大大改善目前我國東西部發展失衡的經濟結構，從目前的集中式經濟轉換成像發達國家那樣的分散式經濟。
實際的戰略行動，第一步是要選擇有一定當地基礎或萌芽的產業簇群積極切入。
產業簇群的本質是分解價值鏈深化分工，使各個環節都更加專業化。因此企業應瞄準定位。據說昆山市副市長曾拆開筆記本電腦對照零部件來有針對性地招商，促使昆山IT產業鏈環環相扣，彼此依存。其實，產業簇群本身就代表了商機，不僅當地的進入障礙比其它地方低，在此落腳，系統運作的總成本也較低，并為創新帶來很大動力和便利，所需投入少，退出障礙也低。而且產業簇群具有連鎖效應，一旦啟動，鉆石體系的自我強化，就會促使它朝深度與廣度兩個方面成長。
切入的方式，可以選擇在此創業設立新企業，也可以先成立分公司，待時機成熟再上升為區域或全國總部，甚至將整個公司從外地遷移進來。
第二步，就要發揮企業家精神，采用多種方式促進產業簇群發展、升級。
比如組織協會、行業公會、展覽與代表團、合作研究機構等各種民間組織(并不限于同一產業的成員)，建立廣泛而密集的網絡關系，促進成員之間的反復互動和信任感，加強相互認同和社區意識，知道許多成員并非直接的競爭對手，以改善簇群的內部狀態。
信息是生產力的一部分。通過建立成員間的對話機制(包括政府與科研、學術機構)，鼓勵溝通，大家共同找出簇群的發展障礙、限制與機會，共同探討對策，可使愈來愈多的企業和機構承認產業簇群的重要性，鞏固相互依賴的感覺。而簇群成員對建立關系具有高度的信心和關心，是成功的產業簇群所具有的很重要的特質。
同時，還應使成員樹立永續經營的信念，因為產業簇群的發展是一個長期的過程，不能急功近利，尤應嚴格自律，打擊假冒偽劣，以保擴區域品牌形象，避免出現像“山西假酒案”那樣的株連效應，損害整個簇群的利益。
需要指出，這些活動由民間部門領軍，比由政府主導更能促進產業簇群發展。
第三步，就是要積極向外擴張，開拓新市場。波特指出：任何企圖維持產業簇群成員只在本地活動，以確保競爭優勢的做法都是錯誤的，最后還會造成反效果。
四、合縱連橫闖世界
對外導向的產業簇群是導引地區經濟長期成長和繁榮的主要來源。更重要的是，只有參與更大范圍的競爭，才能打開更多的機會，刺激更多的想法，保持產業簇群能夠不斷創新升級，朝良性方向前進。如溫州企業即大舉突破溫州地域限制，將企業的營銷部門移向上海，其產業不僅在原溫州地區沒有下降，反而使當地的加工業發展更加迅速。
顯然，加入全球競爭會讓產業簇群的競爭力得到最大錘煉，進步更快，而且可以避免因國內需求停滯導致的衰退。因此，產業簇群的成員應當目光遠大，勇于開拓國際市場。
目前我國的產業簇群雖然也大量出口產品，并且使中國正在成為“世界工廠”，但是大多數產業簇群還處于初級階段，不僅需要進一步深化專業分工，加強技術創新研究，還需要創立自己的品牌，創建自主的國外銷售渠道等，以擺脫靠OEM加工外貿、基于低成本的低層次競爭方式，成為真正世界級的產業集中地。
產業簇群開拓國際市場的最佳方略實際仍然是構建新的產業簇群，即以國內簇群作為母國基地，將國內形成的網絡關系移植到新的地點。
一種方式是縱向合作，即支援性產業隨著龍頭企業的腳步共舞。如日本三大汽車廠商豐田、日產、本田均落戶珠三角，其日本國內成百上千家配套企業尾隨而至，紛紛在此投資建廠，一個日系汽車產業簇群圍繞著核心企業迅速形成。
另一種方式則偏重于橫向合作，適合中小企業集體出擊。這方面福建晉江的鞋業產業簇群已開始做出積極的探索。如2002年安踏、寰球、愛樂、別克、恒強等聯合進駐匈牙利最大的物流中心“亞洲中心”，創建了“中國鞋都晉江街”；2004年晉江又籌劃在美國洛杉磯建立“晉江產品分銷中心”。
但是，大多數時候由于尚缺乏對產業簇群的共同的清晰認識，這種協作還進行得很不夠，行業公會的應有作用并沒有發揮出來，導致企業之間仍多競爭少合作，往往陷入相互殺價的惡性競爭，不僅影響利潤，還容易引起其它國家激烈的反傾銷，反而不利于簇群的發展。
抱團打天下范文2
這一狀況從2014年起有了根本性轉變――在咸陽涇渭茯茶有限公司、陜西午子綠茶有限公司等我省茶葉龍頭企業合力闖市場的帶動下，目前陜茶已遍布全國幾乎所有省會城市，甚至東莞、番禺等二線城市也能覓到陜茶的“身影”。
“2014年，光涇渭茯茶的零售額就突破了2億元，比上一年增加了3倍多。目前，涇溜茯茶已有100多家專賣店，覆蓋了幾乎所有省會城市?！奔o曉明的另一個身份是咸陽涇溜茯茶有限公司董事長，“以往是政府出錢組織茶葉企業出去參加茶博會等活動，現在是企業自己掏錢出去。去年，我們自己拿錢參加了全國所有的茶葉博覽會，并在北京、蘭州、烏魯木齊等5個城市舉辦了茶葉推介會，對陜茶‘走出去’起到了很大的推動作用?！?/p>
提振經濟，必須在優勢特色產業上大做文章。而產業要強，則必須要有在全國有地位的企業和品牌，否則產業做不大、走不遠。自2013年起，陜西省農業廳牽頭組織陜西茶區地方政府和茶葉企業大走市場線路，合力推陜荼，抱團打天下，先后在福州、北京、烏魯木齊、濟南等城市以及俄羅斯、荷蘭等國舉辦陜茶專場推介會、秦閩茶商圓桌會、茶葉博覽會等多種形式的推介活動；在北京馬連道建設“陜西荼城”，完成了我省首個政府支持、14家企業抱團入駐外省市場的陜茶建設項目，加快了陜茶走出去的步伐。
抱團打天下范文3
1、抱團打天下、合力鑄輝煌。
2、增員要五心——信心、耐心、愛心、感恩心、企圖心。
3、團隊是我家，奮斗靠大家。
4、增員其實并不難，要增能增一個連。
5、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。
6、攜手國壽共行，邁步壽險雙贏。
7、增員求生存，增組求發展。
8、人生無處不增員，言傳身教每一天。
9、增員是精英壽險生涯的命脈，增組是做大做強的根基。
10、增員是主管壽險生涯的命脈。
11、增員如根，活動為枝，業績是果。
12、增員不是考驗對方，而是考驗我們是否有能力使對方成功。
13、飲水思源，薪火相傳。
14、增員增組織，增員增希望。
15、美好的事業，希望的事業，團隊的事業，永久的事業。
16、共創美好未來，成就幸福事業。
17、成功就是：相信，行動，堅持，快樂。
18、我的團隊我的家。
19、保險若要做得好，增員增組不可少。
20、增員不順利，問題在自己。
21、銷售拼士氣，增員靠風氣。
22、不斷地接觸新人，等于不斷擁有收入來源。
23、務本組織，務實舉績。
24、有組織才有體力，有活動才有業績。
25、意氣風發一時起，持續奮斗雙夢成。
26、心中有夢想，發展起風暴。
27、有樹才有鳥棲，有人才有業績。
28、今日不增員，明天就后悔。
29、團隊發展、價值永遠。
30、樹大好遮蔭，人多業績廣。
31、今日看你來增員，明日加冕好威風。
32、主動增員則勝，被動增員則敗。
33、人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。
34、茫茫宇宙人無數，增員個個是丈夫。
35、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
36、快速發展，把握機會；大力增員，攻堅克難。
37、業績靠士氣，人才靠培育
38、團隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。
39、今日不增員，明天后悔晚。
40、攜手陽光共行，邁步壽險雙贏
41、月月增六員，經營萬萬年。
42、雖有參天古木之強，不如枝多葉茂之久。
43、集體力量：人是群體動物，一群人比一個人有力量及潛力，做更大的事業。
44、增員老題，每日新做。
45、增組是營業單位經營的根基。
46、創業看自己，發展靠朋友。
47、欲知過去因（組織），就看現在果（業績）；
48、戰斗力=兵力X裝備X技術X精神。
49、增員提升戰斗力，增組提升組織力。
50、增員如同落地生根，連在一起生機勃勃。
51、小成功靠自己，大成功靠群體。
52、人力翻番不是夢，業績倍增就是行。
53、增員不是責任，是生存之道。
54、欲知未來果（業績），就看現在因（組織）。
55、增員就是：增援——幫手；增源——業績來源；增緣——人際關系；增元——收入；增遠——壽險生命。
56、萬水千山總是情，你做增員準能行。
57、增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。
58、增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。
59、人人增組組組增處處處增區增援增源增元。
60、增員無師父，耐心就可以。
61、組織要發展全員來增員上下齊努力團隊高士氣。
62、敢在風暴當頭立，勇做浪尖弄潮兒。
63、增員如織網，增組如造血。
64、當獵人目標有限，做牧人對象無窮。
65、公司大門為您而開，無窮財源為您而來。
66、領新追舊，業績日上，育苗增組，收入最高。
67、增員：增加更多收入、培育更好人才、建立更廣外圍、延續更長壽命、創造更高紀錄。
68、志氣比天高，增員辟生路。
抱團打天下范文4
無論是五糧液的造車運動，還是茅臺的啤酒擴張，甚至地方品牌的圈地蓋房，都在毫不掩飾的彰顯著企業急功近利、一切通吃的野心。但是，就當前的白酒企業處境來講，是否已經到了企業應該擴張的階段了呢？郭野認為，現今的中國白酒企業，無論是行業龍頭茅、五、劍，還是各區域內的地方主導品牌，離真正的做強、做大的目標還遠著呢，更何況還要去跨行業發展啊？
中國白酒，是中華五千年文明不斷發展中的歷史產物，它承載了華夏悠久的民族文化，并且深深地融入到了這個民族的情感、血液之中。曾幾何時，中國的白酒行業是那么的令人驕傲和自豪，在各行業紛紛走出國門、構筑世界品牌的時候，我們對中國的白酒行業給予了深深厚望，因為，越是民族的，越是世界的。但希望終歸是希望，如今回頭再來看一下現實的市場狀況，衡量一下白酒行業在國民生活中的今昔地位對比，結果卻是讓人多么的失落和遺憾。不管是啤酒、葡萄酒、保健酒的迅猛擴張，還是威士忌、白蘭地、伏特加等洋酒的強勢進攻，都令整個中國白酒行業深感尷尬、顏面掃地?；蛟S，有很多白酒企業為近年來白酒行業銷售額的不斷增長而感到沾沾自喜，但如果我們跳出這個白酒圈子，放眼整個酒類市場，從行業地位、市場影響力、市場占有率、行業發展速度、市場消費潛力等方面來看，啤酒、葡萄酒、保健酒、洋酒等這些后起之秀的出色表現，更加映襯了白酒行業止步不前、甚至倒退的慘淡處境?，F如今，在中國越是經濟發達的地方，消費者與白酒之間的距離越是越拉越大，特別是中國白酒企業對年輕一代追求時尚、個性、好口感、價值觀、文化元素等多重需求得不到滿足而被拋棄的悲慘命運，如果任由這種危險的趨勢長此這樣發展下去，那么整個白酒行業的未來是可想而知的。亡羊補牢，為時未晚。在我們整個白酒行業需要集體深刻反思的時候，更應該認識到中國的白酒企業還處在生存、掙扎的邊緣，還遠沒有真正的做強、做大，即使行業龍頭茅臺、五糧液，無論是在國內的市場占有份額，還是出口國外的產品數量，都是少得非常可憐。因此，郭野認為，中國白酒企業現在的首要任務不是盲目進行多元化的擴張、發展，而是要集中精力，積極調動一切資源，在品牌塑造、產品創新、渠道建設、市場營銷等多方面狠下功夫，并且要做到白酒行業攜手共贏、抱團打天下，真正的把中國白酒行業做強、做大，沖出國門，走向世界，打造出具有中國民族特色的世界性品牌，成就中國白酒行業可口可樂的遠大夢想。
誠然，很多白酒企業的多元化經營也是被逼無奈的結果。眾所周知，作為地方白酒企業，無論是地方稅收，還是國民就業，在當地企業中的地位都是不可替代的。隨著近些年來的企業破產、唯GDP論盛行，白酒企業就成了地方政府甩脫包袱、安置就業、快出政績的理想救星，在太多官方思維和行政指令的干預下，很多白酒企業就此走向了多元化發展的路子。但是，如果偏離了做專、做精、做強、做大的前進方向，盲目追求一時的短期效益，那么企業的結果是可想而知的。地方政府需要或者更應該做的是，放權企業、無為而治，讓企業在市場化的經濟浪潮中順其自然、自由發展，這樣既利于白酒企業的良性成長，更有利于地方的長久受益。
抱團打天下范文5
經濟學尤其是理論經濟學，畢竟是管理決策和市場行銷的母體和基礎?？梢苑Q之為創業和管理真正的母親。既然如此，經濟學10大原理中4個微觀層面的原理其實具有非常重要的指導地位，且容我胡謅瞎侃哈
1、經濟學10大原理之一：理性人，對激勵會有反應
我對制度建設、企業文化等頂層設計，非常重視，認為這才是“做正確的事”。擁有嚴密的系統體系，大家自然就能“正確地做事”。
A、企業成立之初，需要設計一個著眼長遠的利益格局，保證聰明人都能自愿融入和奮斗。領導者要用企業家精神來點燃團隊熱情。
B、一旦立足，需要文化和制度來建立系統、步驟和準則來保證成長
C、為了長期成長，需要更系統的領導技能，企業領導者要將單獨決策調整為授權。這里面每一步其實就是對人的激勵。
一句話，結構決定功能。企業的激勵體系決定成功與否和快慢。以迂為直，就是這個意思。
2、經濟學10大原理之二：貿易，會讓每個人狀況更好
職場的本質就是“交換”。以拼搏做業績，以結果換尊嚴。亞當斯密老爺說過：“我們不能期望從屠夫、釀酒師和面包師的慈善心得到我們的晚餐，而是從他們關懷他們自己的利益去得到”
王博士反復告誡，這個時代是抱團打天下的時代。英雄主義只能活在上世紀。所以團隊協作的本身，就是技能交換，利益共享。
領導力是國內高校都撓頭的一門課。太難講。領導力的作用是產生更多的領導者，而不是更多的追隨者。陳軒在2009年有個金句“只有鉆石才能切割鉆石”。我想意義比較相近吧。
3、經濟學10大原理之三：某件事情的成本，就是為了得到他而放棄的其他的東西的價值
創立一家新企業，到底需要什么？首先識別市場空白，再加上一點企業家精神，足矣！無論是市場空白還是永遠不安分的企業家精神，本質上都是權衡取舍。
弱水三千，只取一瓢飲，就是市場細分segmentation的本質。
再比如，團隊肯定是能賺錢、能學到東西、能收獲成就感的團隊，但提供不了輕松、享樂、一張報紙一杯茶的統治階層生活。這也是團隊要考慮的權衡取舍。
比如，慢就是快，發展和成長是一柄雙刃劍，發展過快的企業，哪怕其產品獲得了巨大的成功、哪怕盈利增長再迅速，也會迅速耗干血液（資金），而且同時對企業文化、控制、流程和人事造成極大的壓力，最終毀掉企業的價值，甚至導致企業在成長中死亡。這我還需要舉例子嗎？遠點的如五谷道場、巨人集團，近點的如十花湯
懷特老總高呼：“企業的生存需要大量辛勞的工作，而求知若渴是成功的一半”。所以陳軒早上4點起來寫文章，只能犧牲睡懶覺的時間。still，權衡取舍！
4、經濟學10大原理之四：理性人，考慮邊際量
陳軒也是做銷售出身。銷售到底銷售的什么？銷售你自己？有可能吧。但從mass market來看，其實更多是“一種占便宜的愉悅感”。舉個例子吧，一罐飲料能帶來什么？如果包裝漂亮、健康低糖、口味美好、還能保護心血管、還能降三高、調節腸胃能減肥，恩，只賣3.9元
還不錯吧！
上世紀60年代，大名鼎鼎的Amphicar，對，就是這貨
你沒看錯，既能地上跑，也能水里游的水陸兩棲汽車
從1961年成立投產，到1965年關閉，一共只賣掉了3878輛
聽聽消費者怎么評價吧：“我認為它是在水里跑得最快的汽車，是在陸地上跑得最快的船”，聽懂了吧，此貨，太慢了！
其實，我覺得它在中國是有市場的。比Ferrari拉風，哈哈
上面是產品設計，其實從企業策略來講，是有數據支撐的。1993年戈爾德和特里斯，在涵蓋50個品類的500中樣品品牌中發現，先行者的失敗率是47%，而快速跟進者的失敗率是8%，這下大家理解騰訊、娃哈哈的抄襲了吧。
陳軒做營銷10年，過手也100個以上的新品上市。有自己認為行之有效的模型和工具。無非就是3C、STP和4C。但“知道和精通，中間差了10萬8千里”。對我自己而言，還在路上。不斷復盤不斷前進。
但思考路徑應該是既定的：那就是盈利模式在前、品牌塑造在后、接下來是傳播策略，最后才是落到產品設計。而不是相反，或者跳步走
Amphicar就是個拍腦門和拍屁股的外行決策。據說到了移動互聯網時代，策略品牌要讓位于產品和流量。但對于FMCG行業，回頭看看偉大的企業，GE、P&G、Coca、IBM、Apple，哪個不是大師級別的策略水平？哪個不是著眼10年的融智慧、勇氣和隱忍于一身的大神級的操盤水平？
抱團打天下范文6
VMware、Cisco、EMC三個公司將在數據中心虛擬化領域合縱連橫,這在業界早已是公開的秘密。之前業界紛紛猜測,3家公司可能會達成諸如收購、合并般“出乎意料”的關系。
謎底終于揭曉。11月9日VMware、Cisco、EMC3家公司宣布結成“虛擬計算聯盟”(VCE)。本次聯盟的核心內容包括四個方面:一是思科、EMC、VMware聯合了一個新的Vblock 基礎架構體系; 二是3家公司的團隊會一起工作,針對Vblock用戶提供聯合支持; 三是VCE聯盟會成立一家合資企業Acadia,其目的是幫助企業用戶采用Vblock體系架構; 四是聯盟將針對Vblock 體系架構以及合資企業挑選一系列的合作伙伴來創建一個生態系統。
這一消息震撼了整個IT行業,尤其是震驚了那些原本與思科、EMC、VMware一起、致力于在數據中心推廣虛擬化和云計算概念的合作伙伴們―合作伙伴變成競爭對手,盟友變成了敵人。由此看來,VCE聯盟的野心越大,其面臨的局面就越復雜。
進攻性結盟
對于結盟的原因,VCE聯盟三方給出的理由都是“滿足客戶需求”。雖是一句IT業界最俗套的話,但卻也是一種事實。
我們在對企業數據中心的長期跟蹤調查中發現,很多用戶都不是一步到位建設一個大型數據中心的,而是根據自己需要,逐漸構建。在這種建設模式下,很多用戶的數據中心選擇的是多廠商的體系架構,用戶要付出很大的代價來做這種系統之間的集成、測試。因此,某些用戶確實需要一個“交鑰匙”的、端到端的整體解決方案。
“實際上,VCE聯盟也迎合了今年大型IT廠商之間的水平整合和垂直集成趨勢?！薄斗掌髋c存儲》主編丁偉認為,這些廠商之間或者結盟,或者通過并購做垂直整合,都是為了給客戶提供一個集成化的、優化的解決方案,最大限度地降低客戶數據中心的部署難度和復雜度。
比如,思科的競爭對手博科,就與服務器和應用軟件廠商共同建立了自己的聯盟,其中包括戴爾和Oracle。另外,Oracle基于收購Sun所獲得的技術,也推出了自己的Exadata垂直集成設備; IBM最近也推出了新的垂直集成產品。
所以,VCE聯盟成立,也就意味著吹響了主動進攻的號角,將迅速激活那些在數據中心市場好斗的競爭對手。
用戶怕被鎖定
一位金融行業的CIO在接受記者采訪時表示了兩點擔心: 一是3家公司提供的Vblock基礎架構套件是不是很貴; 二是由于Vblock被深度集成、驗證和優化,那么也就意味著某種程度的封閉和鎖定。
據記者了解,VCE聯盟推出的第一款集成產品Vblock包括三個基礎架構套件:Vblock 2支持3000到6000個虛擬機,版本的價格大約為600萬美元; Vblock 1支持800到3000個虛擬機,價格大約在10萬美元以上; 而Vblock 0即將出貨。
少則10萬美元,多則幾百萬美元,這無疑會讓用戶在決定購買之前還要觀望一段時間。一家大型通信公司的數據中心經理表示:“顯然這些廠商的目的是為了賺錢,他們在你的數據中心所占比例越大,盈利就越多。但是對你自己的業務來說,并不一定是最好的選擇?！?/p>
思科公司亞太區數據中心銷售執行總監Andre Smit表示:“我們聯盟能夠給用戶提供一個世界級的、沒有風險的、向云計算平臺遷移的最佳產品組合,我們也希望客戶能接受我們的解決方案?！?/p>
對于“被鎖定”的問題,EMC亞太及日本地區首席技術官Par Botes在接受記者采訪時表示,VCE聯盟在軟件方面采用的是開放標準,所有的硬件體系架構也都是開放系統標準,所以并不會利用私有的技術來屏蔽跟第三方解決方案的互聯互通。
伙伴變對手
VCE聯盟的現實商業利益是數據中心市場,更準確地說是數據中心虛擬化市場和數據中心向私有云計算架構過渡這一市場。在這個市場,服務器、存儲、網絡、虛擬化軟件都有相當多的重量級廠商:IBM、HP、戴爾、博科、華為、微軟、ORACAL等等。
在數據中心市場,HP和IBM進行了大量的收購和精心的布局,目前兩家公司都具有很強的咨詢、整合能力,在業界處于領先地位。但無論是思科還是EMC都勢單力薄,如今他們抱團打天下,肯定比散兵作戰更強。
“VCE結盟可以改變其在數據中心的競爭地位?！倍フJ為,無論是思科、還是EMC或者VMware,以前都是被動地“派單”―IBM憑借其咨詢能力贏得總承包商,然后將系統和產品集成進去,或者是拉上IBM這樣的公司去競標。但是3家公司緊密合作之后,可以說某種程度上取得了與IBM在數據中心上一較高下的能力。