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敢問雷在何方范文1
時光荏苒，歲月匆匆，轉眼間，元旦即將來臨。在這辭舊迎新的時刻，我們懷著激動的心情回憶過去，憧憬未來。
XX年是不平凡的一年，在這一年里，803班全體同學共同學習，共同奮斗，取得了顯著的成績。
XX年我們在歷次考試中成績穩中有升，英語、地理、語文、政治等學科都是我們的優勢學科，生物學科均分較以前也有巨大進步，這與全體師生的拼搏進取是分不開的。
本學期，我們班常規管理積分多次獲得同軌第一，以連續多次被評為?！拔拿靼嗉墶薄Ｐl生、紀律、學習、宣傳、宿舍、膳食、文明禮儀、課間操、眼保健操等各方面成績優異，學期結束有希望被評為優秀班集體。
本學期在學校各項活動中，我們也取得了驕人的成績，拔河比賽獲得團體第二名，在花園素質教育基地實踐活動中：俞盼、婁卉、孫亞威等10名同學被評為“優秀營員”；在校優秀小組長評選活動中，高甜、卜廣雷被評為優秀小組長，劉心雨被評為“明星組長”；在“最美教師”征文比賽中楊峰連獲一等獎，俞盼、俞園園獲校二等獎；在校“雙自”課堂演講比賽中，楊峰連、高甜獲二等獎；在校政教處組織的征文比賽中，俞盼獲二等獎；在校激情廣場活動中，王慧婷、胡同來、朱文靜等同學能大膽展示，為班爭光……
在第一次素質測試中俞盼、嵇聰聰獲得校級一等獎，金夢圓、胡金瑞、楊峰連 獲得校級二等獎；在期中考試中，胡金瑞、席夢霞獲一等獎，金夢圓、嵇聰聰、朱云峰、陳天虎、俞盼、楊峰連獲二等獎，婁卉、郭根旺、孫夢杰獲進步獎；在昨天剛剛結束的第二次素質測試中，張一闖、郭根旺、嵇夢婷、嵇冬冬、付明虎、史浩杰、高甜、楊峰連、管洪月、劉佳佳、王慧婷等同學踏實認真、勤奮刻苦、不甘人后獲得了較大進步，胡金瑞、陳天虎、楊峰連、席夢霞、高甜、嵇聰聰、金夢園、李雪妍、俞盼、史浩杰名列前十，孫雅云、孫亞威、楊廣寒、付明虎帶病堅持復習，發燒不離考場。
本學期班級涌現了一批好人好事，有拾金不昧，見義勇為的；有品德高尚、愛護環境的；有默默奉獻、甘于吃虧的；有勤于付出、任勞任怨，等等。本學期全體同學學習積極性空前高漲，在學校自強不息、勇爭第一的正確思想指引下，同學們5點55分到教室讀書，隨時隨地不忘學習，在學?！岸嘧x書、讀名著”的倡導下，在同學們的無私捐獻下，我們建立了圖書角，藏書近50本，同學們讀書熱情高漲，與名著結下了深厚的友誼，對自己將來的發展打下了深厚的基礎。
我們也要看到陳天虎、卜廣雷、王慧婷、朱文靜四位同學的樂觀向上，在XX年遭遇的坎坷中他們沒有失去信心，沒有互相埋怨，而是樂觀積極、大膽面對，永遠向前看！在這個集體中，我們一無所有，只有關愛和友誼，這就足夠了！
敢問雷在何方范文2
其實，早在前年此時，我們就有了探訪閶江正源，行走大洪古道的想法。之所以一直未能成行，都怪葉早與別人有約在先。結果，從春到夏，從夏到秋，又經冬入春，轉眼間，一年過去了，大家總是被諸多瑣事纏身，故一直未能如愿同行。這次，難得天氣晴朗，趁著這大好春光，我們趕在今春最后一個相對清閑的假期趕緊出行。要知道，從本周開始，我們每個周末都要在茶山上度過了！對于常年脫離體力勞動的我而言，那實在不是愜意的“休閑度假”，而是徹底的“勞動改造”！一想到接下來的幾個難熬的周末，我就頭皮發緊。我啊，大約真的是“變修”了！
言歸正傳。上午九點半，我們動身出發。葉曾于三年前去過一次大坦鄉，我則是第一次。因為不熟悉路況，怕走岔了道，葉啟用了JPS導航。結果卻令人大失所望：下載的地圖上居然找不到“大洪嶺古道”！沒辦法，我們只好采用最原始的方法——“問路”。正所謂“敢問路在何方？”答曰“路在嘴上！”就這樣，一路走走又停停，停停又走走，我們終于到達了目的地?？纯磿r間，剛好十點半。順著路標的指引，我們棄車，沿著鄉間小道步行。走過一個小村子（好像名叫“燕窩里”），我們就來到了山腳下。
開始登山了。盡管那些山間古道上的石階因年久失修，大半都已殘破，但并不影響通行。我因為這些天老是失眠，沒走多少路，就覺得累得很——腿腳發軟，渾身乏力，總想坐下來休息。女兒勁頭十足，始終走在最前面。葉還不如我，總落在后面。我們仨就這樣前后相跟著一步步艱難前行。疲乏至極時，葉突然間冒出了一句文言“兩股戰戰”，我脫口而出“幾欲先走”，女兒緊接著說“《口技》”！我說“OK”！完了，一家三口相視而笑！什么叫“心有靈犀”？這就是！
站在半山腰，抬望眼：碧空如洗，萬里無云，陽光明媚；側耳傾聽：有風聲在竹林中掠過，間或有小鳥山中鳴啾啾；看遠山：白玉蘭和櫻桃花開得正燦爛。再回望：山腳下，小橋流水人家，屋頂炊煙裊裊，路旁溪水潺潺，田間菜花金黃，好一派迷人的大好春光！
對此情景，我一高興，就開始對著群山放聲大喊。沒想到，山上居然還有人應答！女兒嘲笑我說：“老媽，拜托你別吼，好不好？會嚇著人家的！”我說：“不會的!你也可以喊一下，好爽?。 迸畠壕驮囍傲艘簧ぷ?，我聽了，感覺她就像是被鬼掐住了喉嚨似的。我說：“算了，算了，你還是別喊了，真的挺嚇人的！”
當然，欣喜之余，不免還是有一點遺憾，那就是：我們來得不是時候，滿山的杜鵑花剛含苞待放，所以沒能看見網友們盛贊的“杜鵑花?！薄Ｈ~遺憾之余，說：“兩周后，我們再來看杜鵑花，好不好？”我和女兒同聲說：“要來你一個人來吧！我受不了這個罪！太累了！”這話真的是發自肺腑，爬山實在太累人了！就是現在，此時此刻，我的小腿仍是酸脹疼痛，不能觸碰。這兩天，就連上下樓梯都得小心翼翼，下河洗衣服也很難蹲下身去！回頭再想想，我簡直就是沒事找罪受??！
那天，我們沿著石階上山，大約走了一個多鐘頭才到山頂。之后，我們并沒有停下腳步，又向前行了大約兩、三里，發現路開始下坡了，我們才決定返回。在山頂休息時，葉打電話給劉校，告知他我們在大洪嶺，開玩笑說正準備下山到他的老家——雷湖鄉的五里拐村吃午飯。劉校一聽，立刻答應派車到山腳下的村子里來接我們過去。適逢清明，他當日正好回老家掃墓，人就在五里拐村。（這個村子20年前的那個暑假我曾去過。當時，我在高中同學國云家小住了數日。若干年后，劉校調任金字牌中學，大家在一起聊家常。直到那時，我才知道，劉校居然是國云的叔叔！當時我就感嘆：世界是大，但有時又實在是太小了?。?/p>
聽葉和劉聊得起勁，我趕緊對葉說：別麻煩人家了！再說，我們下山后，還是要順原路上山，返回大坦這邊來，因為車子在這邊。這樣，無形中就要走好多回頭路，費時不說，也太累人了！聽我這樣說，葉就謝絕了劉校的好意。掛了電話，我們開始順原路返回。
敢問雷在何方范文3
第七屆豫商大會，在國際國內經濟形勢發展不明朗的背景下在許昌開幕。每年河南省委書記盧展工都要題一副對聯給豫商大會，今年的對聯也在悄然發生著變化。
“知難而進，敢問路在何方。乘勢而上，路在我們腳下?！苯厝≈攸c，這副對聯中有兩個關鍵詞，“知難”和“乘勢”，知難是什么難？乘勢乘什么勢？
第七屆豫商大會基本上圍繞這兩個詞展開討論。
豫商的“難”
經過幾十年的發展，豫商的基數正在擴大，但是在改革開放的30多年中，豫商發展的腳步面臨著各種各樣的困難。
當前，國際金融危機的陰影正在進一步擴散，經濟下行態勢明顯增大，世界各國的經濟都不同程度陷入困境。隨著政府對金融行業進一步開放，“金融業成暴利行業”成為現實。據2011年上半年的統計顯示，在國內的上市企業中，金融業的利潤超過所有上市企業利潤總和的50%。金融業過分逐利讓實體經濟不堪重負。
河南省豫商聯合會會長陳義初指出，“壟斷行業暴利”傷民現象非常嚴重。有數據顯示，民企500強的總利潤還趕不上中石油、中石化兩家之和。過度壟斷，缺乏市場競爭，很難實現企業價值，更無益于平抑物價。
在這種情況下，一個引人關注的背景是，過去的一年間里，中國民營實體經濟在外需不振、勞動力成本上升、融資難與融資貴等多重夾擊之下步步退縮。民間資本抽離實體經濟，從炒樓到炒生姜、炒大蒜，以及愈演愈烈的民間借貸“錢生錢”游戲，以溫州為代表的民營經濟活躍地區面臨著生存模式質疑，去年江浙一帶倒閉潮中，也有很多是豫商的企業。
因為歐債危機的影響，進出口難度較以前大大增加；同時國內人力成本陡增，大批民營企業苦不堪言。特別是聚集在南方沿海的豫商，更是切身體會到這一點。
河南廣東商會副會長王書萬服務著商會會員中經營皮具生意的企業，他表示，人力成本的加大讓該行業苦不堪言?！?012年尤其難過?！?/p>
事實上，像王書萬所說的類似企業并不在少數，即便是在河南本土，民營企業也面臨自資金短缺的境況。全國來看，中小微企業有4000多萬家，占企業總數的99%，貢獻了中國GDP的60%、稅收的50%和城鎮就業的80%，其間小微企業數量占比最大，是中國經濟發展的主力軍。然而調研顯示，2011年，90%以上的中小微企業無法從銀行獲得貸款。
于是民間借貸潮便亂相頻出，大量的民間資金被吸引到金融市場，雖能得到短時間的緩解，但時刻面臨著危機。
豫商與其他商幫一樣面臨內憂外患的局面，盧展工提出的“知難而進”正是正逢其時。
如何乘勢而起
如何乘勢而起？乘誰的勢？是本次豫商大會主論壇與分論壇討論的主要問題。河南省政府金融辦主任孫新雷認為，豫商群體崛起需要金融業的支持。小額貸款應該成為助推民營企業發展的動力?！霸谛☆~貸款部分，大部分中小微企業需要的僅是10萬～30萬之間的額度，并且還款期非常短?！闭窃谶@樣額度低，還款周期短，銀行利潤少的背景下，國內銀行不愿意將錢貸給中小企業，導致一方面中小企業發展困難，另一方面銀行攻堅大企業難度增大。
有關數據表明，目前河南省非國有經濟對GDP的貢獻已達60％，對工業增加值的貢獻達到70％，對新增就業的貢獻達到80%。與之形成鮮明對照的是，在全部銀行信貸資產中，非國有經濟占用的比率不到30％，證券市場上，民營公司僅占上市公司總數的1.6％。
陳義初指出，民營企業融資難制約著豫商乃至整個國民經濟的進一步發展，也制約著中國金融業自身的健康發展。因此，解決商業銀行制度缺陷，擴大民營企業貸款支持，大幅增加信貸總量已成為豫商企業發展所要研究和解決的重要課題。
但民營企業自身也有很多問題亟待解決，很多民營企業堅持在傳統行業堅守，并且創新力不夠，長期處于虧損狀態，沒有完善的財會制度，讓很多銀行望而卻步?！叭绻隳堋掷m盈利、穩定增長’，如果你堅持這8個字的話，我相信很多銀行會排著隊找你放貸?！焙幽县斀浾ù髮W副校長郭愛民說。
針對這樣的金融狀況，如何構建良好的金融體系服務民營企業成為熱議的話題。
陳義初指出，要想改變這樣的現狀，需做好以下幾點。一是國有商業銀行應進一步改進信貸管理體制。特別是以授權授信方式，在保證不出現風險的條件下，讓基層銀行自主選擇企業、自主進行信貸決策，以減少信貸審批程序和環節，降低企業借款成本。
二是可考慮在國有商業銀行省、市分行設立專為基層和民營企業放貸的管理部門。
三是農村信用社要充分發揮支持民營經濟發展的主體作用，把支持以“三農”經濟為重點，轉移到支持“三農一民”上來，盡快占領農村和縣域市場。
四是開啟二板市場，溝通民企直接融資渠道。在當前民營經濟占國民經濟比重高、新增勞動力就業愈來愈依賴民營企業的形勢下，急需針對民營企業融資渠道缺乏的問題進行一場廣泛的金融創新。在一定條件下，開啟證券二板市場，打通資金需求方與資金供給方之間直接溝通的渠道。民營企業在二板市場上市，是一種直接可行的籌資方式。
五是建議借鑒溫州金融改革試驗區的做法，加快民營資本進入金融行業的步伐。穩步發展中小型銀行，特別是發展以民間資本為主要發起人的民營銀行，通過民營金融組織進行金融資本與民營產業資本的融合。
六是建立民營企業貸款需求檔案制度和信譽排行榜制度，對民營企業的資金需求、信用狀況分類排隊，并靈活運用差別利率支持信譽好的民營企業發展。
所謂的乘勢而上，正是要在中原經濟區建設之機，大力發展實業，敢于創新金融機制，從而成就豫商企業知難而上的勇氣。
第七屆豫商大會系列報道 訪談篇
敢問雷在何方范文4
八十年代初期，我和戰友一起在雙江修電站，摸爬滾打了三年，在一鋪被窩里睡了三年。一次突然塌方，我急中生智，用鋼釬扭轉了一個大巖石的滾動方向，救了戰友的命。我們用鮮血和生命鑄就了手足深情。不過，我們不稱兄道弟，也不稱朋喚友。我們喜歡像部隊一樣叫戰友。后來，電站完工了，我們都回家了。再后來，我考取了黎平師范，他卻一直在家務農。
我的家在黎平縣的最西北，他的家在黎平縣的最東南，相距四百多里。再說，我們都生活得很忙碌，也很艱辛，所以我們很少走動。不過我們常常書信往來?，F在，也常常電話聯系。
1986年，他特意來九潮參加我的婚禮。他到廣峒請工匠為我雕塑了一道紅豆杉木長匾，祝賀我新婚大喜。那是我一生中收到的最厚重的禮物。我很驕傲。至今，那塊匾依然高高懸掛在我家的堂屋里。
一晃，就二十五年了。我們的孩子也談婚論嫁了。因此，這回我欣然答應了。我說，不管多忙，也不管多遠，我都要去。再不去，我就太沒有人情味了。不過，說到雷洞，我的心里就掠過一道陰影。那道陰影在我的心里扎下深根，我拼命抹都抹不掉。
那是1987年的深秋，我應邀去雷洞參加戰友的婚禮。我越過山山水水，來到了雷洞。雷洞躲藏在重重疊疊的大山的褶皺里和莽莽蒼蒼的原始森林的綠色中，像一個靜謐的處子，靜臥在母親的懷抱中，做著純凈甜美的夢。
公路彎彎，像一條飄飛的絲帶掛在山問。古樹一棵挨一棵，枯朽的枝丫高插云天。山腳下，古墓層層疊疊，高高的墓碑聳立在叢生的雜草里。木橋下，溪水靜靜地流，跳下小小的懸崖，開成一朵朵小小的白花。懸崖突兀的地方，長著青青的草和高高的樹。石壁光滑得很，天天都被水沖洗，一點泥巴都沒有，草和樹怎么會長得那么茂盛？
剛剛進寨，我就聽到了壞消息：戰友的新娘與人私奔了。
拐走戰友的新娘的男人是湖南邵陽人，是個木匠。他在雷洞一帶打家具近兩年了。他的手藝很精細。他有一本樣書，印著各種樣式的家具圖案。主家選中了喜歡的款式，他打出來的與圖案上的一模一樣。漆也上得光光鮮鮮。因此，人們都喜歡請他打家具。招待他的都是好酒好飯。自然，他很有錢。雖然又老又矮，像一個秋冬瓜，可依然不影響他成為四方八寨的姑娘的夢中情人。姑娘們都有心親近他，都想做他的婆娘。無奈，他的眼光很高。于是姑娘們紛紛敗下陣來。
戰友的新娘是寨子里的一朵鮮花，被稱為“蓋籃菜”。她的父親不想慢待女兒，就請年輕的湖南木匠打嫁妝。一打，就是二十幾天。一來二去，他和戰友的新娘的眼里就有點意思了。家具打完了，他們就失蹤了。據說，他們回湖南了。那套木工工具都不敢要了，都丟在新娘的家里了。
這無疑是最丟臉的事了。戰友的母親受不住打擊，舊病復發，倒在床上，天天哭，不吃不喝。不久，就去世了。
不過，戰友不怪新娘。他只怪他太窮。他只怪他沒有手藝。他家那棟低低矮矮的小木屋，煙熏火燎，黑得都看不見木紋了。那是他的太公修造的木屋，怕是一百多年了。想想，把一個像花一樣光亮的新娘娶進這棟黑屋里，那也太委屈她了。因此，埋葬了母親，他咬咬牙，背著一卷鋪蓋，下廣西三江，學木工去了。
他說，他要學就學起房造屋。
他說，他要在技術上超過湖南木匠。
他說，他要在氣勢上壓過湖南木匠。
他說，學不到技術就不回家。
果然，不出兩年，他就學成歸寨了。不出三年，他就功成名就了。不僅家具打得出色，而且起房造屋也是一把好手。他掌墨修造的第一棟房子，就是他自家的房子。他把太公修造的老房子拆了，換成三問五柱四面倒水的大瓦房。樓上樓下，都是玻璃窗，板壁還涂了桐油。房子高大威武，做工精細，樣式獨特。他的新屋成了一道招牌，于是名聲越傳越遠。雷洞周邊寨子的很多人家都請他做掌墨師傅。獨峒、水口、龍額，洪州，也有人慕名前來請他。后來，他娶了一個美麗的妻子。妻子也是瑤族姑娘，很賢惠。據說，他的妻子就是請他造屋的人家的寶貝姑娘。姑娘愿意嫁給他，除了看中他又高又帥，最重要的是仰慕他有一身過硬的木工技術。
如今，他的兒子就要步入新婚殿堂了。我實在沒有理由不去喝喜酒了。
在一個陽光燦爛的下午，我又到了雷洞。青山依舊，流水依舊，那么雷洞寨子還是那么陳舊，那么古老嗎？
公路轉過一個彎，就看見寨子了。戰友到寨子中間的停車點來接我。他有很多白頭發了，他的背也微微駝了。歲月太無情，短短二十幾年，就硬是把一個活蹦亂跳的小伙子磨成一個小老頭了。不過，他的笑依然很甜。從他的笑里流露出來的都是真情真意。
我們沿著寨路慢慢走。原來的青石板路拓寬為又平又寬的水泥路了。那些東倒西歪在路邊的簡陋的廁所和豬圈也拆除了。磚樓一座連著一座，在陽光下閃著銀灰的光。樓房造型都很美觀，也都很有氣派。不過，最多的款式是磚木結構的青瓦屋，一樓是磚房，粉成了白墻，二、三樓是杉木屋，開著一排排玻璃窗，掛著色彩鮮艷的窗簾。板壁都油了桐油或清漆。一樓是堂屋、廚房和火塘，二樓是臥室，三樓是客房。這樣的設計，寬敞明亮，干燥防腐又防火，造價又低廉。
戰友說，那些年，政府撥出專款，號召改灶改廁、建沼氣池，修消防火干、建消防水池，修飲水工程。群眾紛紛響應，都投工投勞。群眾的熱情感動了村長。村長說，趁熱打鐵，干脆把寨弄寨路拓寬成水泥路。村民紛紛響應?？墒抢先藗冇幸庖娏?。他們說：
“把豬圈都推了，把茅廝（廁所）都拆了，敗家子喲，造孽喲?！?/p>
年輕的村長硬是頂著壓力，帶領年輕人該掀的掀了，該填的填了。他們把骯臟的廁所木板木架搬到寨子外邊，一把火燒了。熊熊大火，把雷洞的夜燒得亮亮堂堂。人們像過節一樣，喜笑顏開。他們從紅紅的火焰里，看到了一個嶄新的雷洞。
許多人家把新式廁所和洗澡問修起來了。他們接進自來水，裝上大便器，鋪上瓷磚，安上透氣木門。水龍頭一擰，水就嘩嘩地流，把廁所沖洗得干干凈凈。糞水流進沼氣池，發酵成燃氣。沼氣灶開關一扭，火焰就呼呼地響，把鍋底都燒紅了。
戰友介紹完了，呵呵地笑著。在笑聲中，我們來到了他的新家的門口。
戰友的新屋也是磚木結構，不過別具一格。木屋坐落在磚屋的水泥平板上；木屋四周都寬出一塊水泥坪，那是走廊；走廊圍著不銹鋼圍欄；二樓三樓，都修造一圈雕花的木走廊；屋檐四面倒水；二樓三樓掛著一排紅燈籠，渲染出濃濃的喜慶氣氛。因此，更氣派，更時尚，也更突顯瑤族的建筑風格。遠遠地看，像一座輝煌的瑤家宮殿。
戰友說，他的新屋是他的兒子設計的，也是兒子建造的。說到兒子，他很驕傲。他的笑也就更燦爛了
原來，兒子讀完了初中，戰友就送他去黔東南職業技術學院學建筑。畢業后，戰友不許兒子去沿海打工。他把兒子留在身邊學木工，學瑤家的古典建筑。幾年下來，兒子就能獨立支撐天下了。兒子把現代建筑和瑤家古典建筑結合起來，又時尚，又典雅，又舒適，很受瑤家人歡迎。
我們走進了院壩。院壩被水泥欄桿圍成一個長方形；欄桿下，種著一排蠟樹，一棵秋海棠，兩蔸千年矮；一兜葡萄藤伸出院墻，墻外搭建了葡萄架；一輛大陽牌摩托車停在葡萄架下，新嶄嶄地閃著銀光，摩托車頭扎著一朵絲綢編扎的大紅花。堂屋里，也擺著彩電、冰箱、沙發、電腦，還有一臺刨木機。戰友說，那是兒媳婦的嫁妝。嫁妝都是去黎平和三江買的。嫁妝也不拉回娘家了。兒媳婦說，拉回去，還得拉回來，山高路遠，拉來拉去的，麻煩。
據說，關于兒子的婚事，還有一段傳奇的故事呢。
兒媳婦是廣西三江侗家人。她剛剛從柳州職業技術學院畢業。她的專業是“室內設計與裝飾”。她的父親請戰友的兒子建房子，要她參與設計與施工。在工作中，他為她的聰明與美麗而激情澎湃，她也為他的才智與帥氣而春心蕩漾。他們的目光里都隱隱含著一份溫情。他們都喜歡看著對方，都喜歡把意見說給對方，都喜歡在工作或休息時間待在一起。他們配合默契。他們的見解相輔相成。
房子造好了，他們的愛情花朵也怒放了。在一個有月亮的晚上，他們在河邊散步。他們走了很久，都不說話。他們的心都蹦蹦地跳。其實，他們的心里都有很多話。平常他們也有很多話。可是，靠近主題，他們的嘴就笨了。走累了，他們就坐在河堤上。月亮從云層里鉆出來，擠著眼睛對著他們笑。
“我要回雷洞了?！?/p>
“我要跟你走?！?/p>
“雷洞很小，怕你住不慣?！?/p>
“我不怕。”
是的，在她的眼里，他就是一個廣闊的天地。她說，他的心地也寬，他的眼界也寬，和他在一起，她的世界就變得無邊無際。那么她還怕什么呢？于是他們緊緊擁在一起。溫馨的月光包裹著他們的甜蜜，嘩嘩的河水歌唱著他們的幸福。他們從對方的臂膀里，感受到了巨大的力量。
他說，她嫁給他了，他們就成立一家瑤侗建筑公司。他們要把“瑤侗建筑公司”經營成黔湘桂邊界區域一家著名的公司?，幎苯ㄖ究偛烤驮O在雷洞，設在這棟雕花的木樓里。他們要在黎平、三江和通道設立分公司。他們把目標定位在黔湘桂邊界區域廣大的農村。他們要把農家的磚樓建筑、木樓建筑和磚木結構樓建筑打造成三大品牌。他們要讓村村寨寨都聳立著他們修造的房屋。等他們的公司壯大了、雄厚了，再打進城市。
他們說，他們用的是的“以農村包圍城市”的戰略戰術。用這個戰術打下一片紅色江山，那么他們也能打下一片紅色江山。
我很驚異。我也很佩服。戰友的有勇有謀的兒子娶了有智慧有遠見的妻子，簡直就是如虎添翼了。那么他們未來的江山一定比火都還要紅。我突然想到戰友的那場凄慘的愛情。二十五年后，戰友的兒子的愛情故事和他的父親的愛情故事似乎有一種說不清道不明的關聯。我沉思了很久，都打不開那個關聯的節。我想，絕對不是巧合。
那么，難道這是天意？如果不是，那又是什么？
我們坐在葡萄樹下，細數二十幾年的思念與牽掛。涼風一陣陣地吹。風里飄著一股股秋的清香。戰友說，可惜葡萄成熟的季節過去了，不然伸手就可摘到葡萄了。那葡萄種子是從浙江引進的新品種，成熟的時候，掛在架上，密密麻麻，顆大粒圓，晶瑩透亮，鮮嫩甜蜜。不過，葡萄一點都不賣，都送給街坊和親戚。
“為什么不賣？”
“賣，最多也只得到幾百千把塊錢。家里又不缺那點錢。再說，雷洞遠離城鎮，交通不便，也很難賣掉?！?/p>
我想，戰友的話，是雷洞人的心里話。交通制約著雷洞的發展。不過，這種現狀會改變的。雷洞會發達與繁榮起來的。廈蓉高速公路和貴廣快速鐵路穿過雷洞就是明證。等廈蓉高速公路和貴廣快速鐵路都全線通車了，那么雷洞就是西南出海的橋頭堡了。雷洞占著好的天時和地利，等相關的基礎設施一步步完善，那么雷洞就是距離富裕最近的地方了。
“起新屋花了很多錢吧？”
“二十幾萬?！?/p>
“那還欠賬不？”
“不欠?！?/p>
我很佩服戰友。他輕輕笑著，嘆著氣：“不過，累得很。操心得很。人都瘦了幾斤。”
戰友說的是實話。他真的很累，不然，他不會一臉的滄桑，也不會一頭的白發，更不會早早地就駝了背。不過，他是笑著嘆氣的，可見他又很幸福。其實，他也應該很幸福。
太陽落山了。涼意慢慢地厚重起來了。柿樹上掛著的金黃的柿子，在風中輕輕搖擺。樹葉在風中塞塞率率的響。不久，山邊山沖的田野里就會一片金黃，高高大大的楓葉也會紅得像一團燃燒的火。
那些學生
那天，我在班上輔導早讀。突然，一個學生急急地跑進教室，告訴我公社接到電話，說我的母親病了。我的心咚地一跳，就亂了。我的眼淚嘩嘩地涌出來。
我曉得，小病小痛，母親是不會讓人通知我的。她不想麻煩我。去年春天，母親挑著大糞上山去下辣椒秧。路很陡，又剛剛下過雨，結果母親滑倒了，滾下山坡，摔崴了腳，躺了一個多月，可是，她硬是不肯告訴我。看來，這回母親的病一定很重了。
學生放下書，靜靜地看著我。我很感傷。我說：“好好看書。我……”
我要哭了。其實我不想在學生面前哭，就拼命忍，然而越忍，就越想哭，于是我跑出了教室。
我要回家。我要去看望母親，就去，一刻也不能停留。父親過世得早，母親拉扯著我們一幫崽女，拼死拼活地做活路，依然飽一餐，餓一頓，可是再窮再苦，母親也要把我們送進學校。別人勸母親，說孤兒寡母的日子太難，就不要讓我讀書了，我是老大，十四五歲了，可以做活路掙工分了，可是母親凄苦地笑著，依然送我去學校。其實我很想退學，很想分擔母親的苦難，很想像別家的孩子一樣去做生產隊的活路，雖然汗流汗淌，累死累活，一天只掙得四五個工分，但是積累起來，一年也可以得到一千多分，那么就可以在秋天多分到幾擔谷子。有一回，我悄悄扛起鋤頭，跟著大人去坡上，可是母親硬是把我的鋤頭搶走了。母親又哭又罵，說我故意和她作對，罵著哭著，就想起了父親，說父親太狠心，丟下她孤孤單單，受崽女的氣。
于是我又乖乖地回到學校。小學，初中，師范，我一滴一滴地榨著母親的心血。十幾年來，我硬是把母親的心血榨干了。五十多歲，可母親又瘦又黑又老又駝，像一棵在秋風中瑟瑟發抖的枯朽的楓樹蔸。我勸她不要做活路了，她不肯，說還有力氣，就慢慢做，做一點，就得一點，做一點，活路就少一點，可是母親的活路卻越做越多。
我在宿舍里收拾行李。校長來了，問我還有沒有錢，要是沒有，就去向會計借。他要我多帶一些錢回去，萬一有了難處，就可以救急。老師擠滿了我的小屋。學生圍在門外，黑黑的一片，安安靜靜。看著那么多人，我的眼眶又濕潤了。我想說幾句感謝的話，句子都想好了，但是不敢說，我怕一旦開口，哭聲就猛地蹦出來。
人們送我出了校門。猛然，有人說：“沒有車了。班車早就過去了?！?/p>
我的家鄉是一個很遠的侗家山村，一天只有一輛過路班車從遠遠的寨子后面的山坳路過。不過，我不擔心。我早就想好了，走路去，四十多里，三個多小時就到了。
有人說：“干脆，騎單車去?！?/p>
可是我沒有單車。一個學生說可以用他的單車，于是他就跑去推車。他叫姚福遠，是走讀生，家里距離學校七八里，他的父母都是老老實實的農民，不會找錢，子女讀書，全靠賣豬。那輛單車也是父母賣豬買的，平常他愛車就像愛他的命一樣，同學向他借，他都不肯，為此他得罪了很多人。
車子推到我的面前了，我很猶豫。他似乎猜到了我的心思，說：“石老師，不要緊的，你騎車走吧?！?/p>
緊趕慢趕，終于到家了。我家的大門虛掩著，沒有一個人，屋里屋外找遍了，不見母親，大聲呼喊，也沒有回應。我想，母親可能被送去醫院了。我正要去問鄰居，就看見村頭走來一位年老的農婦，挑著擔子，一頭是糞桶、一頭是竹籃，竹籃里裝著豬菜。她駝著背，走一步，身子就猛地歪斜一下，等站穩了，就再走一步，然后又再一次歪斜。我很擔心，生怕她哪一步站不穩，摔倒了。
那是我的母親。母親的腳去年摔崴了，就再也不能恢復了。
其實，母親根本就沒病。母親很氣，怪別人胡亂傳話，好端端的人硬是被傳成病人，還害我白白跑了很遠的路。鄰居們就開玩笑，說是天意，按照迷信的說法，這回母親消災了，從此會平平安安，健康長壽；于是母親就笑起來了。我也跟著笑了。
我的心輕松了。但是那個電話我卻無法解釋，不過我敢肯定，絕對不是惡作劇。那時只有公社有電話，是手搖電話，要先打到縣里的總機室，再由話務員連線。我想，也許是某個環節出了差錯吧。
傍晚，我去山上挑干柴。回來時，看見寨子里走出一列長長的隊伍。隔得很遠，他們就跑起來，呼喊起來。他們是我的學生，他們會來，是我遠遠都想不到的，來了那么多人，也是我遠遠都想不到的。
我們坐在田埂上休息。他們說，早上我一離開學校，他們也就沒有心思上課了，沒有我在，他們覺得心里空落落的。是的，我當他們的班主任快兩年了，幾百個日日夜夜，我們像朋友一樣相處，自由，和諧，快樂，一旦分開，他們不習慣是可以理解的。其實我也不習慣。他們怕我的母親病情太重，怕我太悲傷，因此一放晚學就來了。恰巧又是星期五，不上晚自習。
“騎車來么？”
“騎車。”
“哪里有那么多車？”
“借。兩個人騎一輛?！?/p>
“路上都順利吧？”
他們都笑，說也翻了幾次車，連車帶人倒在馬路上，一身泥巴，不過沒有傷著人，也沒有摔壞車。他們把翻車的過程說得很輕松，我緊張的心也就松弛了。其實，我應該完全可以放心的，他們上學的路，都是坑坑洼洼的毛毛馬路，一天來來回回五六次，早就鍛煉成騎車的老手了。不過，我總覺得他們的遠行是一次冒險，不怕一萬，就怕萬一，因此我仍然心有余悸。
我說，這么多人騎車走這么遠的路，沒有出事，真該謝天謝地?？墒撬麄儾灰詾槿?，說一路上交換著騎，走走停停，你追我趕，你呼我叫，好玩得很，一點都不累。還說，再陡再彎再坑坑洼洼的路，哪怕雨天路面像泥鰍背一樣滑的路，他們都不怕。
我輕輕地搖頭，輕輕地笑。真是少年懵懂，少年輕狂。
回到家里，我安排學生去小河里洗臉。我忙著幫母親煮飯。學生們聚成一堆，嘰嘰喳喳，然后說不要麻煩我了，他們在學校就商量好了，分散到親戚家去吃住，山里山外都有他們的親戚，十幾里路，騎車二三十分鐘就到了。我不答應。他們硬要走，我很生氣地說：“你們是我的客人，就該在我家吃飯。你們要是成心想讓我被人笑話，成心讓我做不仁不義的人，你們就走?！?/p>
母親也追出來說：“老弟老妹們，你們辛辛苦苦來看我，怎么跟我吃一餐飯都不肯呢？你們是不是嫌棄我沒有好飯菜？”
學生們急忙說不是。他們你看我，我看你，都笑，都不說話，都拿不定主意。母親又說：“不吃飯，那你們就把禮物都帶走。你們走親戚，也要帶點禮物?！?/p>
母親真的把禮物都搬了出來，罐頭、橘子、蘋果、蛋糕、餅干，裝滿了一提籃。母親硬是把禮物塞在學生的手里。
這一招很靈。再也沒有人敢說走了。于是，有的幫著燒火，有的幫著剁豬菜，屋里屋外都晃動著身影，都飄蕩著笑聲。說實在話，我的家從來沒有來過這么多客人，也從來沒有洋溢過這么多喜氣。因此母親出門進門，都是笑瞇瞇的，手腳也輕快了許多。我是第一次看見母親的臉上有這么多笑。
我的家鄉是一個小山村，很邊遠，沒有肉賣。沒有好菜招待學生，我很不好意思，我想去別人家買酸魚酸肉，母親說我去不好看，她去，她是老人家，不怕害羞。侗族山區有一個傳統，秋天開了田，把魚腌在木桶里，過年殺了豬，也把肉腌在木桶里，客人來了，就用酸魚酸肉招待?？墒俏壹覜]有酸魚酸肉。我和弟妹一直讀書，天天用錢，因此母親把豬養大了就賣，酸魚也被母親拿到場上賣完了。即使這樣，錢也不夠，母親還要到處借錢。我參加工作后，發了工資，我把一部分錢寄到縣城里給弟妹做伙食費，一部分拿回家還賬，工作兩年了，我一件新衣服都舍不得買，所以可以說我家依然一貧如洗。
母親正要出門，安哥就送來一碗腌魚和一碗腌豆腐。安哥是我的堂哥，就住在我家隔壁。這么多年，我和弟妹在外讀書，都是他照顧我的母親，家里的重活路都是安哥幫著做，家里的田也是安哥幫著犁耙。說起安哥，母親就連連感嘆，一邊感嘆一邊流淚。母親要我們永遠都要記住安哥的情義。
桌上，一碗炒酸菜，一碗酸肉糟，一缽捶青辣椒，一盆燉冬瓜，一碗腌魚和一碗腌豆腐。學生們好像商量好了一樣，很少吃魚。我把魚夾到他們的碗中，他們也不肯吃，我生起氣來，硬是逼著他們吃，他們才肯輕輕咬一口，再夾給他們，都堅決不肯再要了，所以吃飽了飯，魚卻還剩下很多。我知道，他們都明白我家的難處，不想給我增加麻煩。
那晚，月光很亮，風也很涼。我們坐在月光下，說說笑笑。有人提議，要張芳美同學唱歌。張芳美是校園歌星，常常在二樓教室里放聲歌唱，同學們都端著飯碗，擠在樓下，一邊吃飯，一邊靜靜地聽。這回，張芳美一點都不推辭，大大方方地站起來，輕輕咳了一聲就唱。她唱《黃土高坡》，歌聲洪亮、甜美，在夜空里飄蕩。后來又唱了兩首。寨上很多孩子和大人都圍攏來，他們也鼓掌、也歡呼。
一個唱完了，又輪到下一個。也有人不肯唱，可是不肯唱不行，規定人人都得唱，不肯唱的就學狗叫、學牛叫、學烏龜在地下爬，于是都不肯出丑，不管唱得好不好，都唱。石燦蓮唱《的話兒記心上》，姚福遠唱《牧羊曲》，鄭懋軍唱《敢問路在何方》。
學生們也要我唱。我的歌喉不好，很少在人前唱歌，但是我不想逃避，就唱《外婆的澎湖灣》。我唱完了，學生都鼓掌，都歡呼，都要我再唱。我知道我唱得一點都不好，但是我不想掃興，就再唱。再說，我的母親也在人群里，母親為我付出太多，而我從來沒有給母親唱過歌，因此我很想像電視里的歌星一樣把對母親的愛和感激唱出來。在師范，我學會了很多歌唱母親的歌，于是我選準了《黨啊，親愛的媽媽》，但是臨到開口，又不好意思，結果改唱了《鄉間的小路》。
那晚，學生給我創造了歌唱母親的最好的氛圍，我卻錯過了。如果我硬是硬著頭皮唱那首歌，雖然母親沒有完全聽懂，但是她一定聽懂那句“扶我學走路，教我學說話”。唉，太遺憾了。
也有兩個學生死活都不肯唱，同學們就要他們學狗學牛叫，他們居然也學，學起來居然很像，于是又都笑、都鼓掌、都歡呼，然后都要求他們學烏龜爬。不過，他們笑著拒絕了。
等都唱過了，就大合唱，一首，又一首，唱得寨子都要翻了。寨上的老老少少，都來看，擠得路都走不通了。我們不散，他們也不走。那晚，是我們寨子最熱鬧的—個夜晚。
敢問雷在何方范文5
老板們現在看起道貌岸然、財大氣粗，舉手投足間，盡顯成功者的氣度與風范，著實讓人艷羨不已。十年或者更久以前，他們也象最普通的蕓蕓眾生一樣，無非是市井中（也許是帶著市儈氣）的販夫走卒而己。由于正確的時間選擇了做正確的事情，加上自身的努力，打下了屬于自己的一片天地。所以，單純以財富衡量，無論是自我期許還是旁人的眼光中，他們都是不折不扣的成功者。
可是，恕筆者直言，諸位老板——
這種成功還能持續多久呢？
你們還能高枕無憂的繼續輝煌嗎？
5－10年以后你們中的多數將被行業淘汰出局或者被邊緣化，你們會信嗎？
也許有人信了，也許有人不信，信的人又有多少有真正的危機感，并愿意去落實應對之策呢？
所以，這就是為什么持續的成功只屬于少數人的原因。
所以，智者說，環境變化了，過去的成功就是一種負擔。
筆者此言絕非危言聳聽或者故弄玄虛，而是被行業內外無數個案例一再重復?！氨吲c洗具”總是換一件外套在不同的時間不同的行業不同的人身上一再上演。
當然，無論你選擇信還是不信，事實，將以不可抗拒的大勢滾滾而來。順之者昌，逆之者亡。
一、危機，離我們并不遙遠
看看照明行業這十余年，多少企業異軍突起，多少企業平步青云，多少企業舉步維艱，多少企業名存實亡……看看每天登記與倒閉的大大小小照明燈飾企業就知道了。亂哄哄，你方唱罷我登場，興起與敗落，常如曇花一現。
恍惚之間，筆者十余年的職業生涯，經歷了保健品、家電、建材三個行業，雖常自嘲一事無成，但也見證了不少行業與企業的興衰。
想當年，三株口服液、巨人腦黃金、紅桃K……是何著的氣勢如虹。鼎盛時期，僅三株口服液年銷售額達80－120億之多，這在90年代中期簡直是一天文數字。今天，我們在藥店再也見不到他們，他們生存在我們的記憶中；
想當年，家電渠道中的百貨大樓、專業市場、個體小門店是何等的風光無限，家電商場成為居民購買家電的主流渠道。幾乎是在2－3年時間，他們中的絕大多數都潰不成軍，一二級市場幾乎被國美、蘇寧雙雄壟斷。筆者當年家電行業的同事或商業伙伴，幾乎全部改行；
想當年，柯達與富士是何等的牛氣沖天，影像市場幾乎被他們壟斷，數碼技術一出，也就幾年的時間，就把柯達與富士打的一敗涂地，完全驅逐出民用影像市場，今天，據說，他們在特種照明行業仿佛有一席之地；據說，MBA商學院的教材案例中，他們作為營銷近視癥患者，失敗典型，一再拿出來與人分享。成為前車之鑒與后事之師；
想當年，摩托羅拉、諾基亞是何等的春風得意，“蘋果”一出，摩托羅拉銷聲匿跡、退隱江湖。諾基亞則一籌莫展，渠道面臨崩盤。
其實，真理總是很簡單的，企業所處的市場環境，就象自然界的生態環境一樣，遵循“物競天擇、適者生存”的法則。美國《國家地理》頻道播出過一部史詩般的記錄片：《恐龍王朝的覆滅》，該片把恐龍家族的興起、發展、鼎盛與最后的消亡生動完整的演繹了一遍。最后的結論出乎意料之外，又在情理之中：恐龍的覆滅，緣于環境的變化造成其無法適應。片中一再用案例來解釋印證這一結論。恐龍家族的興盛，在于和舊有的生態環境的高度吻合，在這種吻合中，恐龍把物種進化的功能發揮到極致狀態，從陸地到海洋到天空，到處都是“龍行天下”?？铸堊迦旱臉O盛之時，幾乎占據了整個地球，成為名符其實的霸主。由于他的過分強大，把其他物種壓縮到了茍延殘喘的地步。但是，變化是唯一不變的真理，生態環境在悄然改變，為其他原來微不足道的物種騰出了進化的空間。而恐龍，卻成為面對環境變遷進化最遲鈍的族群。進入白堊紀晚期，恐龍的衰亡已經不可避免。在環境的悄然變化之中，一顆小行星撞上地球，成為恐龍王朝覆滅的最后一擊——除了極少一部分恐龍幸存下來之外，絕大多數都灰飛煙滅。
這就是生態規律，也是市場經濟的規律。所以，還是《菜根譚》說的好“衰颯的景象，就在盛滿中；發生的機械，即在零落內；故君子居安宜操一心以慮患，處變當堅百忍以圖成”。
二、市場：山重水復，柳暗花明
所以，照明行業，經過了十余年的發展，看似格局穩定，成者自成，敗者自敗。其實不然，在這種波瀾不驚的表象下面，實則暗流涌動。行業，巨大的機遇與挑戰再一次擺在我們面前。未來的十年必然重新洗牌。無論是大企業，還是小企業，其實都站在一個起跑線上。甚至，從某種程度上而言，小企業在面對新的生態環境時，甚至有比大企業有著更大的適應性。有危機感與上進心的企業，必然相時而動，勵精圖治，抓住這次洗牌給企業帶來的巨大機遇。如此，方能在市場經濟的大潮中立于不敗之地。
那么，照明行業到底有什么變化與機遇呢？
筆者在此并沒有什么獨具慧眼的觀點，其實，道理就象禿子頭上的虱子——明擺著。但又有多少企業愿意相信，相信的企業又有多少狠下心來采取應對之策呢——企業與人，總是受慣性所左右。
歸納起來，有如下四個層面的因素將主導照明行業未來的發展，打破舊有的競爭格局，開創新的格局。
從宏觀層面來說，世界的經濟面臨著極大的不確定性，尤其是歐洲債務危機，給原本元氣大傷的世界經濟又雪上加霜。這些意味什么？意味人民幣的持續升值，意味著出口導向的受阻；意味著國外的產品將以性價比的優勢逐漸涌進來；
國家政策面臨新的調整期，包括信貸政策。銀根緊縮，中小企業資金流嚴重受阻。生存能力差的中小企業將迎來倒閉潮；
政府打壓房地產，直接影響上游的建材廠家，自然包括照明行業；
新技術與新市場帶來巨大的市場變革，LED技術，以其無可替代無可比擬的技術優勢在未來的5－10年將完全取代現有的節能技術。當我們還在慣性思考LED的技術局限時，其每年的技術革新與成本下降正以異乎尋常的速度讓我們感到驚訝。就象當年節能燈取代白熾燈一樣，LED取代現在的節能燈已成定勢。筆者有位搞技術的朋友，有次就行業問題進行交流，當談到LED的發展前景時，激動且略帶陶醉的說，LED讓我找到了二春。對于LED，他有著異乎尋常的熱情與執著。對于LED的應用研發，他有著獨到的見解。
這正是巨大機遇的幕后推手——
想想看，國內照明燈飾市場，經過十余年的發展，就表面的格局而言，一線品牌如歐普、雷士、飛利浦等已經遠遠把古鎮的同僚甩在后面，他們年營業額均在30－45億之間。居于第二陣營的是為數諸多的1－2億的小型照明企業，他們的日子可以用舉步維艱來形容。一方面，他們用了很多方法去提升銷售業績，但始終不得要領或見效不大。另一方面，稍一松懈，銷售業績卻快速下滑。
進入2011年，無論是一線品牌還是二線品牌，大都呈現零增長或負增長的態勢。我們不得不說，傳統照明已經走到了一個十字路口。而LED企業，特別是工程照明領域，正以勢不可擋的態勢，大肆蠶食傳統照明市場。
也許隨著LED技術的不段發展，未來1－3年在家居領域又將迎來洶涌之勢。
不過，令人憂慮的是，這些有競爭力的LED企業，大多不在中山古鎮，面對LED，古鎮剩下一些低端的、低質的、低價的、散兵游勇式的小作坊企業。那么，未來的古鎮，將只有在燈飾這個領域保留一席之地嗎？古鎮引領了中國照明燈飾發展的第一波，未來呢？未來古鎮的增長點在哪里？看看本次行業展會“門庭冷落車馬稀”，不由得讓人心生困惑與憂慮。
三、 渠道，明天會更好？
如果說廠家面臨著巨大的機遇與挑戰，那么，我們的渠道——經銷商同仁，你們明天，以及明天的明天，你們的生存機會在哪里？其實，商家也是市場生態系統的一分子，機會永遠留給那些有準備并愿意采取行動的商家（渠道）。
新形勢下，渠道必須快速實現銷售向營銷的升級；
新形勢下，渠道或者向上走或者向下走；
新形勢下，廠商一體化是方向。
什么是銷售向營銷升級？銷售與營銷并無顯著的界線，但是他們的本質卻有明顯的不同。營銷，是銷售發展的極致。
銷售向營銷的升級，意味著夫妻店將沒有生存空間，公司化運營將成為渠道發展的必然；
銷售向營銷的升級，意味著坐商將沒有生存空間，行商，動起來，完全以市場為導向，做好你的產品與服務，把營銷手段的運用發揮到極致，才是你的生存之道；
銷售向營銷的升級，意味著粗放式的店面管理將沒有生存空間，“四標一體化”是店面運營之道。所謂四標一體化，乃是導購管理標準化、庫存管理標準化、市場推廣標準化、終端展示標準化。
銷售向營銷升級，意味著把營銷工作做到極致。營銷，有三件最核心的東西，一是以市場為導向，二是尋找最佳接觸點，三是制造引爆點。所謂以市場為導向，就是知道你的目標消費群在哪里？所謂最佳接接觸點，就是尋找哪些渠道與機會，與自己的目標消費群進行有效的溝通與接觸。所謂引爆點，就是接觸點里，一系列接觸方法的最。比如蘋果手機上市，各類媒介廣告、各類事件營銷、各種終端展示做完之后，還要由喬布斯親自主導“新品上市全球新聞會”，這種新聞會，就是“引爆點”。雖然，新聞會也是接觸點，但是他把所有的推廣活動引向，從而引爆消費者購買的熱情與點燃消費者的欲望。
什么是渠道往上走？什么是渠道往下走？
先說往上走，未來的渠道商（經銷商）的生存之道，必然采取品牌事業部形式，做“四專型”經銷商。所謂四專，是指經銷商的品牌必須專人、專業、專心、專用資金。專人，品牌的銷售人員必須專門負責，不能一人多職，同時兼職幾個品牌；專業，負責某品牌的人必須是專業的；專心，一心一意做品牌，必須是第一主推的。專用資金，?？顚Ｓ靡?。未來，除了雜牌廠家允許見人發貨，逢人給貨外，走品牌經營的廠家在與商家的合作中，必然要求商采取品牌事業部形式，品牌事業部的核心，就是要求商成長為四專型的經銷商。
再說往下走，所謂往下走，其實是掌控終端，多開店、開大店、開好店，是往下走的方向。
渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，并持續做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網點多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強勢經銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對上游供貨商（廠家）的話語權。從古鎮及各地專業市場的格局來看，我們也逐漸發現這種苗頭的出現，近1－2年，古鎮的統一招租式的燈飾廣場逐漸有取代路邊店的趨勢，而各區域市場新的燈飾廣場以及燈飾廣場內的超級大賣場也漸成規模之勢。
往上走，走品牌事業部，做四專型經銷商，其實是類似廠家的虛擬辦事處或分公司，分公司的存在的價值，在于做好區域市場的開發、管理、服務。往下走其實是做強勢終端，從而掌握消費者，形成對廠家與對市場的主導權與話語權。當然，有戰略眼光的經銷商往往即往上走，也往下走。
渠道生存的第三條路是廠商一體化。何謂廠商一體化呢？
這要從廠商關系的三個層面來回顧。
廠商之間的第一種關系叫“業務對接”，簡單的講，就是逢人發貨，見人給貨。廠商之間的關系是松散的，隨機性的。廠家對市場即無保護也無支持（除了產品）；商家即無忠誠也無主推意愿。雙方之間完全是純粹的一錘子買賣關系。在古鎮，大多數雜牌廠家與大多數經營雜牌商家是這種關系的典型代表。
第二種關系是管理對接，即廠商之間不光是產品之間的簡單交易，廠家在管理上，給予市場相應的支持，比如區域、廣告投入、終端投入、物料支持、推廣支持、價格保護、導購培訓、軟件支持等。把這種對接發揮到極致的便是行業的某些一線品牌。第一種關系不可取，第二種關系是目前照明行業品牌企業正在做的。但是，這種關系始終面臨瓶頸——要么店大欺廠，要么廠大欺店。二者并不象想象中如膠似漆的“魚水關系”（某廠家老板經常掛在嘴邊的口頭語），因為，任何一方做大，必然另一方的利潤空間與生存空間受的壓制。因此，比之為“魚水關系”，莫如說“魚和開水的關系”。
所以，未來渠道發展的方向，廠商一體化是不錯的趨勢。這是廠商之間的第三種關系，也是更高層次的關系。所謂廠商一體化，他的核心關鍵字是“戰略一體化”、“上下游整合”、“利益共同體”，在具體的表現形式中，股份公司、聯營公司是一種表現形式。這種模式在家電行業的最佳代表是格力公司，目前發揚光大的是美的空調事業部。在這種模式中，比較好的解決了廠商之間潛在矛盾的問題，雙方之間完全是利益共同體。使市場中各種競爭要素實現了最佳的組合與發揮了最佳的戰斗力。
四、 廠家，敢問路在何方？
毫不夸張的說，市場再一次迎來了高速發展的第二春。志存高遠的企業應當勵精圖治，奮發有為，掌握自己的第二生命。那么，照明企業如何面對第二機遇呢？筆者不是算命先生，以下內容但求拋磚引玉，引發大家一起來思考。
首先，抓大勢，所謂“善戰者，求之于勢，不擇于人…故能擇人以任勢”。既然LED的態勢是不可避免的，那么，就去抓住這次機會吧。因為，抓住了LED就抓住了未來。那么，如何抓住這次機會呢？這就牽涉到企業的生存策略了。還是中國人的大白話說的好：“人無我有，人有我優，人優我便，人便我快”。人無我有，做別人沒有的產品；人有我優，做比別人更好的產品，性能質量略勝一籌的產品；人優我便，同等質量與性能我的更便宜。人便我快，大家都打價格戰，我打造系統優勢，打造最好的服務、最好的渠道最好的營銷支持。
因此，歸納起來，照明行業的未來有四類企業在市場上將起到主導作用。一類是規模制造、成本領先型的企業，他們將以規模化的生產壓縮制造成本，以打造自己的競爭優勢，或成為知名廠家的OEM基地，或巨額工程訂單的供應商，或外向型出口導向，是他們的可能生存之道。第二類是技術領先型企業，他們有最佳的研發系統、最佳的技術與原創產品，未來的市場上，高端市場將有他們的一席之地。第三類是營銷導向型的企業，品牌與渠道是他們的競爭優勢（當然，前提條件是他們有不錯的產品，雖然未必掌控技術的原創優勢）。最后是第四類企業，為數眾多的低質低價的小廠家，見縫插針的游擊戰是他們的安身立命之本。
其次，塑造品牌與打造渠道競爭力。任何廠家，要成為品牌型企業，要做大做強，打造品牌與渠道優勢是不可避免的。營銷，依然是實現這一目標的不二法門。照明行業的營銷問題，歸納起來，無非是兩個層面問題，一是營銷層面執行力問題。道理人人都懂，只要反復的灌輸與強化培訓即可。但據筆者的觀察，很多廠家不缺少策略，缺乏的就是一以貫之的執行力。很多想法看上去很美，聽上去很誘人，但一到市場，卻始終“硬”不起來。歸根結底，執行力的欠缺是根本。當然執行力的問題，背后的潛在因素比較多，限于本文的篇幅，不在贅述。營銷層面的另外一個問題，就是營銷模式創新的問題。目前照明行業的二線品牌之所以舉步維艱，難以突破。拋開大環境因素不談，單就營銷層面而言，視野都比較展，他們的一招一式全是學行業內的一線品牌。須知現在學行業一線品牌時機已經過去了。錯過最最佳的時機，效果肯定大打折扣，成本也顯著上升。因此，營銷模式的創新，走一條適合自己的路，是未來營銷者要思考的首要問題。那么如何創新呢？把眼光投向照明行業以外的企業，比如家電行業、快銷品行業、互聯網行業。從這些行業借鑒、消化、吸收新的理念與手段，從而為己所有。營銷的創新，大體是兩個層面導向，一是營銷模式的創新，比如當年家電行業的聯營公司模式。一是營銷手段的創新，比如當年的專賣店模式，戶外推廣模式?，F在這些模式顯得單調而老舊。但是，其他行業，比如家電行業，一定有些手段可以借鑒。
再次，從渠道變革入手，一地一策的走混合渠道模式的道路，這話當然是對二線品牌來說的，因為一線領導品牌已經有完善且系統的渠道模式。二級品牌要實現營銷突圍?；旌锨滥Ｊ绞浅雎??；旌锨滥Ｊ讲⒉皇菃我坏囊环N模式，而是一地一策，選擇適合該區域的最佳渠道模式。比如小區域模式，產品渠道差異化模式，股份公司模式、分公司模式、光源密集型分銷模式，傳統的商模式、直供模式等。照明行業的一線品牌及傳統行業的一線品牌，無不是以渠道和品牌形成自己的優勢的。
最后，可以從市場推廣入手，整合各種資源，形成品牌影響力。在廣告、公關、事件營銷上，做的最出彩的是家電行業與互聯網行業。照明行業雖然是低關注度的產品，但有很招術是可是借鑒的。
五、 結束語
就中國的市場而言，很少有技術原創型的廠家主導市場，形成行業一線品牌（當然，世事無絕對）。言外之意，未來行業的競爭格局，依然是那些重視市場，重視營銷的企業在獨領。
營銷，將再次主導照明行業的未來。
營銷人，將再次大有作為，迎來職業生涯的第二春。
營銷型的企業，將再次抓住機遇，成為行業一線品牌。
大江東去，浪淘盡，千古風流人物。時代在召喚，企業在期待；
2012年，曙光初現；