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房地產平面廣告范文1
在房地產銷售過程中，消費者往往通過房地產廣告設計對該房地產項目形成初步印象，所以房地產廣告設計就成為銷售推廣中的重要環節。目前國內的房地產廣告大多呈現西化的特點，但是本土人群為目標的房地產項目，過度的西化廣告不能長期引起人們的共鳴，所以房地產廣告設計的民族化將成為未來的發展趨勢。本文試從房地產廣告的現狀分析傳統審美元素在房地產廣告中的應用的原因，以及目前房地產廣告中應用傳統審美元素的情況，針對實際應用中出現的問題，總結出國內房地產廣告傳統審美風格的設計要點，同時提出合理的解決方法。 關鍵詞：
傳統;房地產;廣告設計
一、傳統審美元素在房地產廣告設計中的興起
廣告設計是依靠視覺元素構成的，廣告的目標人群的價值觀與審美品位一直是深深影響廣告設計的重要因素之一。由于近些年來，大眾審美的普遍提高，對于房地產廣告設計的審美要求也隨之而來。目前國內房地產設計使用的元素有很大一部分來自西方。造成這種現狀的原因是現代房地產行業的廣告設計還在探索階段，現代建筑設計與西方的文化有著內在文化聯系。同時也與西方文化對中國文化的影響密不可分，所以具有本民族傳統文化審美的元素符號很少出現在國內的房地產廣告中。而事實上房地產廣告傳播的是對某種生活態度和生活方式的追求，大量的西方元素不能滿足國人對本民族文化的精神需要。越來越多的設計師思考著房地產廣告設計表現形式的創新，加之中國文化在國際的影響力大大加深。將傳統審美元素應用于房地產廣告設計是滿足大眾審美的需求，更是時代精神的體現。房地產廣告也是傳播企業文化的載體，民族傳統文化有著深厚的內涵，傳統審美元素與房地產廣告設計結合的表現形式能夠提升房地產廣告的文化底蘊，從而更好地服務于房地產品牌形象。 二、傳統審美元素在房地產廣告設計中的應用范疇
（一）書法元素的應用
漢字是傳播中華文化的載體，書法則是漢字藝術表現形式。書法藝術傳遞了一種寧靜和諧的意境，同時書法藝術涵蓋了不同形式的美感，在空間、形態、氣勢上營造了一個良好的氛圍和意境，表達廣告想表達的想法與意境。[1]例如萬科西門庭院房地產項目的廣告設計，版式采用中國傳統的豎排方式，將“萬科”與“西門”進行藝術加工變形，使得企業文化與地域特點信息都通過平面廣告清楚地表現出來。這種對書法藝術的再創造的過程保留了傳統文化的韻味，同時極具個性。 （二）傳統吉祥圖案的應用
明清時期產生了中國的傳統吉祥圖案，因其來自民間文化，與普通大眾的日常生活緊密聯系。傳統吉祥圖案的類型多種多樣，都是反映民間百姓為祈求免受災禍和對幸福生活的美好憧憬與向往。傳統吉祥圖案與房地產有著內在聯系，從所針對的目標人群來說，傳統吉祥圖案源于民間，是普通勞動人民智慧的結晶。房地產廣告設計的也是以大眾審美為導向。例如萬科城的2008年的平面廣告就將傳統吉祥圖案應用于其中，設計采用了傳統的剪紙藝術表現形式，將鼠的剪紙造型與如意和錢幣的圖案結合起來，意為鼠年富貴吉祥。這種善于揣摩受眾心理的，在設計中加入人們喜聞樂見的圖案，極富感召力，拉近了設計與人們的距離，從而增加人們對該房地產項目的好感，購買行為就自然而然地產生了。 （三）傳統色彩的應用
在現代色彩理論中，不同的顏色帶給受眾不同的情感體驗，如紅色代表熱烈，藍色代表憂郁等。中國特有的傳統色彩也帶有明顯的情感導向，如黃色代表至高無上的皇權，民間不可使用。不同的民族對顏色的情感也不同，漢族文化中紅色代表喜慶，忌用白色。藏族文化中白色的哈達表示如意吉祥之意。因此，設計師在使用傳統色彩時一定要分析色彩所表達的情感，以及設計目標人群的審美取向和價值觀。目前，國內的房地產廣告設計中傳統色彩應用得較為廣泛。例如碧桂園“返鄉置業”主題的廣告設計整體采用紅色，寓意春節返鄉的熱鬧氣氛，同時與畫面中傳統的剪紙藝術的色彩呼應，也能體現出該項目銷售火爆。除了以紅色為代表的表現熱烈歡樂的傳統色彩，傳統水墨色彩則表現出典雅飄逸的風格。如萬科鷺棲島的廣告設計采用傳統水墨畫的色彩和布局，大面積的留白，與畫面相映成趣的文字使整體設計如傳統水墨畫一般精致脫俗。色彩則是設計作品的情感釋放。所以傳統色彩往往能幫助設計傳遞出傳統的，帶有特定民族情結的情感氛圍。 三、傳統審美元素在房產廣告設計的應用原則
（一）正確運用傳統審美元素
目前國內房地產廣告設計在使用傳統審美元素時產生了一系列問題，如相同的傳統審美元素符號被大量重復使用在不同的房地產項目宣傳中，房地產廣告設計形成固定的思維方法導致設計模式單一，房地產廣告的個性沒有體現，無法吸引消費者。造成這種現狀的原因是設計師在使用傳統審美元素符號時沒有過多思考其深刻的內涵與該房地產項目的內在關聯，而是為了單純表現中式風格，盲目迎合時尚潮流。此外，房地產廣告設計是一種有針對性目標的理性設計活動，設計師在對傳統審美元素做出選擇時只是主觀的臆斷，而沒有深入了解傳統審美元素的內涵特征，在使用時自然不能得心應手。正確地使用傳統審美元素有賴于設計師深入挖掘傳統元素的文化內涵，提取出與樓盤項目風格相適應的傳統審美元素，加入房地產廣告設計中，使廣告更貼近人們的日常生活，自然親切。中國是個多民族的國家，多種文化在這里融合，人們置身于傳統文化的氛圍中，其思維方式、生活方式、價值取向、審美意識乃至話語、行為等無不受到這種文化的影響，人們對信息的理解、接受也常常受到這種文化的制約。[2]首先在實際設計過程中提煉和房地產相關的傳統元素形象，圖形手法的解構、重組、簡化、夸張等手法將傳統元素應用到房地產廣告中，注重色彩的借鑒、提煉和整合。例如深圳的萬科第五園的平面廣告設計在目前是對國內房地產廣告設計的民族化的有益探索。萬科第五園是將徽派建筑中的“馬頭墻”和“青瓦”特征抽象化，符號化，保留了徽派建筑的特點并加以現代化是一種再創造的手法。其次，對于書法廣告語的應用。萬科第五園房地產廣告設計也遵循建筑設計規律，線描的項目實景圖與傳統的書法藝術結合，廣告的文案是“骨子里的中國”，為整個設計起到畫龍點睛的作用。從設計的元素到廣告文案，我們可以看到其內在風格統一，彰顯了傳統文化的內涵與魅力。 （二）創新運用傳統審美元素
國內房地產廣告設計在使用傳統審美元素時，有些設計師為廣告畫面體現濃郁的中國風格，常常把幾種傳統審美元素符號疊加使用，造成了畫面元素眾多，沒有主次，并且幾個元素之間并沒有太深刻的共性，不能引發觀者的共鳴。如在房地產廣告中同時使用了竹葉、徽派建筑與京劇老生角色形象，這三種傳統審美元素的使用并沒有為設計加分，反而使廣告畫面令人眼花繚亂，消費者不能快速獲取房地產廣告傳播的信息。因此，房地產廣告設計中應避免傳統審美元素的簡單應用?，F今許多有實力的房地產商都打出“全球租售”的標語，萬科更是已經走出國門，拓展海外業務，傳統審美元素可與西方元素結合使用，中西文化的碰撞可以加深對比效果，使設計形成一種新的風格。如某房地產項目的前期宣傳的平面廣告將洋酒替代傳統的茶壺，并與茶杯一同放置于中式托盤中，傳統審美元素與西方元素的結合絲毫不影響廣告畫面傳遞的消費者品鑒樓盤的信息，而且表現手法新穎，達到了抓住人們眼球的效果。在傳統審美元素的應用中也可使用西方表現形式，如原本經典的文化典故應采用國畫的水墨形式表現，設計師卻采用西方繪畫表現手法，使設計畫面色彩艷麗，為傳統的典故表現形式產生耳目一新的感覺。設計師在使用傳統審美元素與西方元素結合時不能簡單的將元素堆砌在廣告作品中，而應找到合適的切入點，強化兩者的對比效果，使其更好地為設計服務。 四、結語
隨著房地產行業的蓬勃發展和人們審美意識的增強，對房地產廣告的設計要求也越來越高，人們不再滿足于西方化的房地產廣告形式，并且一些樓盤項目開始帶有明確的個性特征，與固定的西方化的房地產廣告思維模式并不相適應，設計師轉而從民族文化中汲取設計靈感，形成了獨具本民族特色的風格韻味。但傳統審美元素廣泛使用在房地產廣告設計中也產生了一些問題，如設計師沒有從長遠考慮，過于迎合消費者，導致傳統審美元素在設計時只是流于表面的簡單使用，并沒有體現傳統文化的深刻含義。設計師應針對房地產行業的特征深挖傳統審美元素，并進行應用手法的創新，與現代文化以及西方元素融合，形成獨具時代特色的新風尚，為房地產行業帶來更好的經濟效益，同時提升其廣告設計行業文化內涵，傳播中華文化之美。 參考文獻：
[1]沈大棟.傳統書法印章藝術在當代平面廣告設計中的應用[J].2012：9
[2]鄭新剛.論中國元素在廣告中的運用及其價值[J].2010：3
[3]呂琛.廣西民族學院學報(哲學社會科學版)[J]2003
房地產平面廣告范文2
一、房地產商業廣告的發展現狀
房地產廣告存在于所開發樓盤的四周、城市的鬧市區、居民的信箱、公交站臺、道路兩旁以及高速公路上，形式大多是張貼的廣告或者宣傳單頁，內容為圖形與相應的文案組合，圖形的內容有多為該樓盤的設計藍圖、實景圖或者是其他創意圖形，文案包含廣告語以及隨文等部分。
二、創意房地產廣告
消費者每天從一睜眼到晚上睡覺前一天所接觸到的各種類型的廣告可達上千，面對如此多的視覺刺激，對很多缺乏吸引的廣告會進行自然忽略。大多數廣告無法吸引到大眾眼球，也就沒有起到廣告宣傳的作用。其實并不是因為這些平面宣傳品設計的拙劣，是因為信息量巨大，如果不能第一眼就將消費者的注意力吸引過去，那么這些廣告就隨之沒有了意義。
（一）以創意的平面形式來吸引人的注意
近日，杭州城西某小區每戶居民的信箱里都收到了這么一封有著名校logo的“哈佛錄取通知書”！能收到這樣一封世界名校錄取通知書的可謂是鳳毛麟角，其家庭必定是欣喜若狂。一頭霧水的居民打開信件，才發現原來是城西某樓盤富有創意的促銷廣告。其實這便是這個廣告搞的一個營銷概念，該樓盤也有哈佛大學的元素，比如大門建筑會按照哈佛大學仿照，里面的雕塑也和哈佛的類似。該廣告把收信人稱之為“親愛的同學”，稱“請憑本通知書，攜帶有效證件前往新生報到處報到。”這樣的廣告形式能給人以極大的驚喜，而且新意十足，在收到這樣的廣告之后，人們肯定不會輕易就扔進垃圾箱，當人們閱讀這封“通知書”時，廣告的宣傳目的自然也就達到了。
（二）摒棄圖形以純文字形式來表現廣告內容
一般而言，房地產廣告是由平面文案以及創意圖形組成，但是現在也出現了很多富有創意的房地產平面廣告是由純文字構成，這里面的圖形就是文案，文案就是圖形，沒有隱晦的幽默、沒有絕美的樓盤圖片，直接以簡單直白甚至“粗暴”的語言文字來告知消費者自己的優勢，有很多這樣的地產廣告所使用的廣告文案往往語不驚人死不休，這樣的廣告往往目的性更強，因為想要在商業類廣告投放的地點快速吸引受眾目光，甚至在非常短的時間內脫穎而出，要的往往不是隱晦與含蓄之美，而是快速抓地獲受眾的眼球，除了文案內容之外，在文案字體設計上選擇使用超大醒目的美術體，人們在接觸到這樣的廣告的時候，不由自主的會被碩大的文案與創意的文字所吸引，想不記住都難。例如某房地產廣告，簡單直接用醒目的大字提醒觀看者“這個廣告與您有關”，語氣似乎客氣中帶有一定的命令性，讓人不由自主去關注他，再如某廣告上直接寫著這樣一句話“再甜蜜的情侶，也渴望做片刻的光棍”以一句敘述性略帶幽默的語言提醒人們再甜蜜的兩個人也需要有屬于自己的獨立小空間，讓自己享受片刻獨自安靜的時光，突出自己樓盤的特點是36-60平米高層戶型，獨立空間隨心支配。
（三）以反常的創意圖形來吸引注意力
反常的圖形往往能夠吸引人們的注意力，某售樓廣告，廣告設計師使用了一個反常的圖形，一個大肚子的男士，配以文案：這次，真的搞大了，讓人忍俊不禁。在驚訝于這種反常圖形的同時也同時記住了該樓盤的特點，那就是戶型大。再如某廣告的目的是想推銷樓盤，但是整個廣告上都看不見任何樓盤的影子，只有詩人杜甫的搞笑形象占據主要位置，該廣告中杜甫穿越到了近代，穿著警服騎著摩托車忙著代言樓市。廣告語寫著“警察很忙，哈士奇變成大灰狼”畫面反常且非常幽默搞笑，不少見到此廣告的受眾表示“很有意思”，“挺有趣的”。“連杜甫都要買房了，這樓盤還真是招人喜歡啊?！?/p>
三、結語
房地產平面廣告范文3
關 鍵 詞：家具廣告 廣告美學 審美
前言
隨著人們生活水平的提高，市場對于設計的審美水平也在不斷提升。原有粗放型的叫賣式廣告已經不能對應現代消費者的心理需要。尤其對于目前中國的家具行業，由于得益于國內近年來房地產的蓬勃發展，消費者在家具消費上的審美要求也在不斷提高，這無疑要求無論是家具品牌商還是設計師，在設計上都必須跟上市場的步伐。可惜的是，以目前國內在家具領域的廣告設計發展水平來看，卻遠遠落后于產品、空間等其他設計領域，很多家具品牌在推廣中依然存在著大量劣質同質化嚴重的廣告作品。
反觀歐洲的家具領域，得天獨厚的市場與文化使這里出現了大批世界頂級的家具品牌以及設計公司，他們共同創造出大量優秀的家具廣告作品。如何解讀這些作品背后的設計規律，將有利于我們有效提高我國家具領域的廣告設計水平，并能為國內的家具品牌以及廣告設計師提供一定的參考價值。
一、家具廣告設計的美學
家具平面廣告作品的美學是一個同時探索內容和尋求合適表現形式的過程。一個成功的家具平面廣告作品，除了要有明確的主題和優秀的創意外，還要求有能夠精準地傳遞品牌或產品信息，并被受眾所認同的視覺溝通語言。
（一）家具廣告的內容美
內容美是廣告設計的核心和靈魂。它主要包括兩個主要的方面：首先是廣告內容的真實美，廣告的真實體現在廣告內容傳達信息給消費者的對象上，即品牌、產品、受眾和主題。其次是廣告內容的意念美， 即在達到促銷的同時，能給人以精神的愉快，心靈的陶冶，智慧的啟迪，符合人類社會進步和人類自由發展的規律。[1]
1、家具廣告的真實美
在構建家具平面廣告的內容美中，首先一定要符合真實性的原則。真實意味著能夠準確地表達對象的信息。此外，家具平面廣告還需要與受眾構建一種良好的信任度。只有通過真實地表達、準確地傳遞、才能有效地建立買賣雙方的價值認同。任何脫離真實的虛假信息，想通過嘩眾取寵地力圖吸引消費者的手法，只會讓品牌與產品失去了該有的價值。
如圖1所示：廣告的品牌Natuzzi是意大利最大的沙發家具制造工廠之一， Natuzzi的產品一直以來給消費者的感受就是親切溫暖和極度的舒適。這一真實的美不是廣告的創意可以創造出來的，而需要品牌與產品40多年來通過不斷地努力而樹立在消費者心中的一種印象。因此，在 Natuzzi的廣告中，我們看到更多的是這種真實性的表達，真實的空間，真實的產品，真實的生活感受。
2、家具廣告的意念美
平面廣告的形式是一種“有意味的形式”[2]，平面廣告的形式美，是一種隱含著豐富意蘊的形式美，體現著美的內容和意義。
意念在家具平面廣告上的表現是一個抽象的概念，它需要形式的載體來傳遞。從內容的表達、畫面的構圖、色彩的搭配、形象的組合、文字的使用，無不滲透著品牌的思想和對生活的理解。只不過，它不是直接說出來的，而是蘊藏在廣告畫面意象的“內在”，需要觀眾在欣賞過程中去體察領悟才能得出。
在國外的家具廣告設計上，目前僅有極少數家具廣告會針對家具的功能做陳述，大多只以畫面或感性文字呈現品牌的調性與形象。這說明家具的消費開始脫離純功能性而進入關注生活意義的消費態度。如圖2所示：廣告為了體現沙發產品作為客廳的主體，以一種抽象的表達方法，突出“心靈港灣”的概念。作品中利用紙船的符號映襯出沙發產品有如一個港灣，寓意工作疲憊的你可以隨時靠岸。從這一意念的表達來傳遞沙發產品的功能與舒適。
（二）家具廣告的形式美
形式美是廣告設計內容表達的載體。家具平面廣告的形式美是指廣告作品的形式構成要素（形態美、色彩美、肌理美）按—定的規律組合而體現出來的審美特征，具有美的形式的共同特性，體現大眾共同的審美習慣和標準。
1、家具廣告的形態美
圖形是廣告的形態美中的第一類重要構成因素，圖形同色彩一樣，同樣可引起受眾的情感反映，一般而言，直線可引起人們的力量、堅定、剛毅等男性感的情感反應，曲線可引起柔和、優雅、抒情等女性感的情感反應。如圖3所示：廣告為了進一步突出產品在圖形上的特征以及與品牌張揚個性的調性，巧妙地利用左右構圖的畫面，利用一副在造型上與產品造型非常相似的模特照片形成呼應關系。
文字是廣告的形態美中的第二類重要構成因素。在家具平面廣告傳播設計中，不僅要注意版面編排的形式與閱讀視線的運動規律，此外，還可以通過不同個性特點的字體形象形成不同的格調或風格，表達情感，達到既快又準確的傳達信息的目的。如圖4所示，廣告文案以極簡的線條來表達B&B家具品牌的時尚簡約格調，同時文案以夸張的尺度來訴說品牌的鮮明態度，即作為品牌和產品，沒有第二次機會來樹立好的第一印象。因此，必須把每一個細節都做到極致，才能打動消費者。
空間是廣告的形態美中的第三類重要構成因素。空間在平面設計中是一個復雜的問題，可以利用不同的色度加以分析。空間有正有負，有虛有實，在黑白關系中，我們習慣將黑色作為受占據的空間，成為“正”的形象，白色則為負的形象。從美學角度上看，空間中空白的安排與文字、色彩有同等重要的意義?？瞻撞糠衷诋嬅嫔戏峙涞卯?，能使畫面有虛有實，有疏有密，氣韻生動流暢，節奏和諧。[3]如圖5所示，廣告的構圖通過空間的黑白關系進行設計，作為主體產品組合的“黑”結合廣告版面下方大面積留的“白”，讓整個畫面張弛有力，虛實有度，形成了廣告空間中的和諧之美。
2、家具廣告的色彩美
色彩對消費者的“購物欲念”有著直接的影響。家具平面廣告表現形式要考慮消費者的色彩感受。人們在家居生活中賦予色彩以一定的生活意義和觀念情感，從而逐漸使色彩成為相對獨立的形式美因素。 [4]
世界上并沒有不好看的色彩，只有不好看的色彩搭配。這句話一語道破了在廣告設計上色彩的運用需要關注的不只是使用某一種顏色的問題，更重要的是選擇哪一種色彩搭配才能更好地表達內容。如圖6廣告所選擇的色彩搭配，廣告在品牌標志、沙發產品、掛畫與抱枕上巧妙地以海藍色進行色彩呼應，同時以藍白色的經典搭配表達了產品與受眾的年輕調性。最后利用沙發上的圍巾、地毯的色彩對比，讓整個畫面既協調又不單調。
3、家具平面廣告的肌理美
肌理可分為視覺肌理和觸覺肌理。由于材料表面的組織構造不同，從而使人通過觸摸而獲得觸覺質感和通過觀看而獲得的視覺質感。在家具平面廣告中發揮作用的是視覺肌理。如圖7所示，為了突出Minotti（米洛提）這個有著60年的歷史的意大利高端家具品牌的格調，以及強調擁有精致細膩的質感，符合人體及生活需求的實用功能的產品特點，作品把視覺肌理的美發揮到極致。畫面中沉穩的大理石墻面、密集的胡桃木線墻，雍容華貴的羊毛地毯，充滿歷史底蘊的仿古磚地面，形成了一首關于肌理美的交響樂，并為作為主體的真皮沙發烘托出一個高品質的生活畫面。
二、家具廣告中的審美規律
歌德說過：“題材與表現它的方式必須與明顯的藝術規律有聯系，那就是和諧、清晰、勻稱、對比等等；這樣，作品看上去就會變得美麗”。[5]歌德指出了藝術表現形式與藝術規律的關系，揭示了和諧、對比、勻稱等形式美的法則在互相關聯中給人以美感的真理。
家具的平面廣告也是按照美的規律、藝術認識的規律、反映現實的規律與原則進行創作實踐。其表現在如下幾個方面：
（一）統一性
從平面廣告美學藝術上看，統一和完整的美學藝術形式容易“知覺”，也就是說最容易引起人們視覺上的反映。因此，統一與和諧的藝術形式是平面廣告美的最基本法則。統一與和諧是指平面廣告各個構成要素之間的協調與配合，完美地組合成一個自在的不可分割的整體；在這個整體之中各要素之間體現著多樣化的對立與統一。
（二）對比性
從美的構建來說，除了統一和完整所產生的和諧之美外，對比也是產生美的一種重要方法。美在對比中產生，也就是說美在很多情況之下是一種相對的概念。在平面廣告的設計過程中，如何通過各個構成要素之間的對比關系，產生出美的感受，讓對象在統一與對比之間獲得有效平衡，最終形成美的狀態。
（三）節奏感
在內容與形式中產生美，就是要在它們之間獲得一種好的節奏感。如同一首好聽的音樂一樣，一個好的設計同樣需要好的節奏感的表達。通過在形狀、色彩、肌理、內容者四大環節上處理好統一與對比的關系，形成對立中有統一、統一中有對立的節奏感表達，才能真正建立優秀的美感。同時更加符合美的構建定義。
如圖8所示，這副Ligne Roset的廣告是一則關于品牌春季促銷的廣告，為了傳遞Ligne Roset這一法國高端家具品牌的浪漫與藝術格調，廣告在內容設計上不拘一格，以張揚的設計手法，用一個事件（涂鴉）演繹把需要傳播的信息串連在一起。既符合了品牌的調性，又突出了產品的特色，同時也傳達了具體的促銷時間。
在廣告畫面的形式美上，作品在意念、形態、色彩上都進行了巧妙的對立統一的關系處理，以達到美的狀態。其中，在形態上，背景的直線與產品的曲線、古典的裝飾線背景墻與現代時尚的產品都進行了有效對比；而圓點的文字造型與沙發的圓點肌理、背景與模特的服裝色調都進行了有效統一；同時、通過形式的動靜對比突出了文案內容，通過色彩的主次關系突出了產品特性。
三、結論
廣告美學是多學科交叉的新興邊緣學科。其多學科交叉的特點，與美學的多學科性質和廣告觀念的多元化有關。而家具平面廣告的美學詮釋，則是廣告美學這一學科中的一個分支。
本論文通過美的兩大要素：內容與形式的劃分方法，進一步分解出家具廣告中構建美感的主要內容，即真實美、意念美、形態美、色彩美、肌理美五大部分。并通過對家具平面廣告案例的設計進行了深入分析，說明好的家具廣告作品需要通過這五大部分同時發揮作用，并闡述了它們之間在構建美感上需要形成有效的節奏感規律，即形成對立中有統一、統一中有對立的關系。
參考文獻
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[3] 黑格爾.《美學》.（第 1 卷）.商務印書館.1979 年版 P61
房地產平面廣告范文4
【關鍵詞】房地產市場；營銷；策劃
房地產營銷策劃是指在先進的營銷理論指導下，運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現。因為顧客的需求千差萬別，，所以房地產營銷策劃注定要從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場特征和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。怎樣才能做好房地產營銷策劃呢？
1、市場調查與分析
對項目區域范圍內樓盤及各階段市場進行細致調研，包括市場經營定位、宣傳策略、產品類別、商戶數量、自身情況、未來發展趨勢、競爭能力、輻射范圍、人口數量、消費水平、消費習慣、投資取向……通過分析為項目的定位及各項工作的開展提供有利依據。
一是根據不同的行業劃分，以市場分布為主線，逐一搜集商戶資料。強調數據和數量的準確性，要求招商員必須做到商戶信息的真實和不可遺漏。
二是了解銷售客戶的心里訴求，最重要的手段就是加強溝通。第一輪溝通的主要目的是了解客戶的最基本信息，建立起客戶資料的基本數據庫。在溝通時一般是隱型拜訪的，并不暴露自己的真實身份。因為這樣可以避免客戶的直接拒絕，順利的能拿到客戶的名片，同時最重要的是為以后的溝通埋下鋪墊。第二輪溝通時必須公開身份、形象宣導。這樣做的優點有：⑴以傳遞信息為由進行公開身份的溝通，詳細介紹集團情況；⑵根據客戶的類型確定，有計劃、有順序進行第二輪溝通；⑶對客戶一些事實性資料進行了解和確認；⑷細心觀察，初步建立感情基礎，為下一論拜訪留下伏筆。第三輪重點溝通有助于情感建立，其優點包括：⑴溝通主要目的本著“普遍撒網重點養魚”的原則，加強和客戶之間的情感交流。情感的維系是增進信息了解的暢通渠道。⑵尋找和培養自己的重點客戶，通過和其良好的感情溝通了解市場更加細致的信息。⑶建立自身更為專業的形象，彰顯集團品牌和實力，將項目的長處更加準確地傳遞到所有目標客戶中去。
三是競爭對手研究。通過對競爭對手細致周密的調查分析后，針對其經營和管理上的漏洞，作為與商戶溝通的切入點，并展示市場的優勢。例：在XX項目中，調查研究市場包括潛在客戶群的數量、分布、消費習慣、商戶的經營費用、商戶的組成特點、行業大戶的情況等。
2、樓盤的標識
2.1案名、CI設計。營造鮮明、獨特、良好的統一對外的企業形象，在消費者心目中樹立不可替代的印象，為后期宣傳炒作、強化形象打下基礎。
2.2項目整體外觀確認。具有強烈的視覺沖擊，力爭成為城市標志性建筑。
3、市場初級定位
3.1產品定位。根據前期調研結果分析，初步確定經營業態定位、經營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位、市場地位定位。
3.2目標客戶群定位。根據城市調研了解投資走向、商戶所需、消費習慣及水平，分別初步確定銷售對象、招商對象、服務對象群體。
4、加強宣傳推廣
4.1樓書和DM單制作
策劃是房地產運作思路的加工廠和宣傳基地，是地產銷售窗口和信息反饋中心。
樓書制作：說明書一定制作精美而具特色且便于攜帶與觀看；內容主題突出，除進駐背景、集團簡介外，加強對客戶關注問題的宣導。例：為什么好、為什么強、為什么買等。
DM單的制作：根據營銷人員的反映情況，內容時常更新，根據不同階段定期推出不同的賣點或解答客戶所關注問題，同時分析整體市場發展前景，利我同時阻擊對手。版面可以特殊設計。例：XX項目的DM單可以鋪蓋整張桌子，很多客戶都拿它鋪桌子，并時時更新，增加了DM單的暴光率，不會被客戶當作簡單的宣傳資料而丟棄。
4.2 會議營銷
制造各種賣點，進行信息，解決客戶普遍關注的一些問題，提升信心。注意會議的主題設計和組織安排，制造一些客戶感興趣的信息點，來加強對客戶的預約和組織。
4.3 展示營銷
通過參加一些房展會，以及其它社會活動，達到宣傳、提升知名度和社會關注度的目的。注意整體形象的包裝和定位，以及到訪客戶信息的反饋和跟進。
4.4 體驗式營銷
通過組織部分重點客戶或是媒體記者，到已經運做成功的房地產項目進行實地感受，從而打消客戶的一些顧慮，強化客戶信心，形成良好的口碑傳播，加速客戶的購買行為。
4.5 加強媒體整合
一是立體交叉組合：報紙平面廣告、戶外廣告牌、POP、樓體形象、招商/售銷中心等因素對商家產生最直接的沖擊。二是長短期效應組合：報紙的時效較短，POP、廣告牌時效較長，在推廣前期注重長期即時效應媒體應用（如戶外廣告和直郵），有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時效宣傳（如報紙廣告），敦促商家的入駐。三是公關活動先行，構筑較高的平臺，與政府形成互動。四是媒體的跟蹤報道。廣告是自己說自己好，而新聞是別人說你好；新聞傳播的是事實；新聞原則上花錢不多。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應；在活動中現場報道，讓論壇或是座談的動態盡展社會；在活動后跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。
4.6主流媒體與非主流媒體關系的平衡
一是廣告投放以主流媒體為主，對待非主流媒體，應抱著“不樹立任何一個敵人”原則，選擇非主流媒體具備的優勢，適量選擇廣告投放。二是利用個人感情進行引導，降低在非主流媒體上的廣告額度。三是以媒體不可能接受的壓價方式，讓非主流媒體主動放棄。四是借助媒體上級主管部門（宣傳部）以行政指令的方式壓低價格及廣告量。五是非主流媒體廣告投放前應在新聞配合、版面安排等方面爭取更多優惠。
5、價格策劃
價格作為房地產市場運行的核心，是社會利益的結合點。房地產價格策劃是在一定的內外環境的背景下進行的，將受各種因素的影響。因此價格策劃必須在對各種因素進行深入細致分析的基礎之上制定。價格策劃主要體現在與其他營銷組合的協調配合、合理確定定價目標、靈活運用各種策略的定價方法。
5.1 基本價格制定
應考慮多種因素，如開發成本、利潤空間、競爭對手價格、消費者的承受力、銷售價格與租賃價格的關系，租金收入（最多不能超過10年收回成本）與按揭供款對比等因素。
5.2變動定價策略
對于銷售的不同階段一般采用不同的價格進行銷控，比如開盤后一定時間內減小折扣。
5.3 價格策略
一是“低開高走”策略：即以優惠甚至以震撼價入市，以優質優價的形象打入市場，搶占份額，獲得市場關注，聚集人氣。
二是結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。
三是設立最低價“特價單位”策略，以部分位置極差且面積較大的以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。
總之，在房地產市場競爭日益激烈的大環境下，市場營銷被視為房地產企業經營和運作的生命線，因此加強房地產營銷策劃對房地產開發商提高自身的綜合實力有著十分長遠而重要的意義。
參考文獻：
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[2]陳嘉穎.市場規范下的房地產營銷策劃[J].時代金融.2011（09）
房地產平面廣告范文5
據SOHO中國方面消息，在百度進行前期試驗性銷售期間，基本上停止了平面媒體方面的廣告投放。SOHO中國有關人士表示，上線當天，百度就為“SOHO中國”帶來了許多有效的咨詢電話。根據SOHO中國網站統計數據顯示，截至6月底，百度為SOHO中國帶來的訪問量高達30余萬次。
其實，房地產營銷借助網絡手段早已不是什么新鮮的事情，而近年來更是呈現飛速增長的勢態。
以國內最大房地產門戶網站搜房網為例，據搜房網首席執行官莫天全介紹，公司過去三年營業收入實現翻倍，僅去年收入就高達2，000萬美元，莫天全預期未來三年間將保持同樣的增長速度。在今年頭五個月，搜房網的營業收入已經超過去年同期的兩倍。據了解，搜房網的買單人大多是一些房地產開發商和租賃服務提供商，因此其營業收入大體反映了整個行業網絡營銷的滲透程度。
房地產營銷一直以來存在廣告創意乏力，傳播手段單一的特點，行業發展遭遇提升的瓶頸，此次SOHO中國與百度公司的聯合，有望將房地產業的網絡營銷推向了一個全新高度，在行業內發揮標桿效應。
高卷入產品營銷需要化解信息不對稱
眾所周知，房地產產品最大的特點是購買者的“高卷入性”，所謂“高卷入性”，就是說對這類價格比較昂貴的產品而言，消費者在選擇購買之前，往往會傾注很多的時間和精力，詳細深入地了解產品的相關信息，并且在做出購買決策前往往會反復均衡。對房地產商而言，銷售可能只是一單交易，而對客戶而言，購買是一個較長時間的過程。
業內人士認為，信息的不對稱是影響房地產這類“高卷入”產品營銷效果的主要障礙因素。以往，房地產營銷主要借助的手段是報紙和直投廣告這類平面媒體，在內容上多為房地產商自己印制的宣傳信息，這種宣傳材料信息量非常有限，而且帶有很大的誘導性質和片面性，使得潛在購買者對之產生很多質疑和不信任，并通常會尋求進一步的第三方信息來加以確認。信息是否充分，直接影響到潛在消費者的購買決策。
因此，如何消除這些障礙因素，化解信息的不對稱，提高房地產商與潛在購買者之間信息的通暢性，是提高房地產營銷效果首先需要解決的問題。
借助網絡手段，也可以減少房地產商的廣告投入成本。而今，很多房地產商都建立有自己的網站，提供房地產商自身的介紹、公司的實力和規模、客戶關心的資質證明、信用材料、以往的項目經歷，以及聯系方式等信息，還設置有互動的欄目，供客戶提出問題，并提供相應的答疑服務。具體到單個的樓盤，有些房地產商都會設立單獨的網站，以提供樓盤的信息，包括樓盤的周邊環境、戶型圖、物業設施、購買程序、樓盤價位，以及聯系信息等。消費者通過訪問樓盤的站點，可以獲得比宣傳材料上提供的要詳細得多的相關信息，并實現與開發商的互動。
在一些房地產銷售與租賃信息服務類的網站，比如像搜房網和焦點房產網，除了提供樓盤信息和開發商信息之外，還會提供房產交易信息，二手房市場信息，以及業主論壇這樣的虛擬討論社區。尤其是后者，在討論社區里，不同樓盤的業主聚集到一起，討論樓盤的信息、裝修材料的選購，以及如何和開發商開展維權、如何和協調與物業公司的關系，等等，他們甚至還會討論將來小區周邊是否可能增加一個小學，以方便子女的入學等。各種之前素不相識的人在這里匯聚，這些“未來”的鄰居們，在尚未入住之前，就已經彼此非常熟悉。而以往，從選購房地產到裝修入住，可能多少年都不相往來，是網絡提供了這種相互熟悉的便利，因此越來越受到業主們的青睞。
搜索引擎發揮牽線搭橋作用
互聯網提供的是海量的信息，討論社區可能還僅僅是其中很小的一個部分，各種散布在不同類別網站的產業政策信息、房貸政策信息、利率調整信息，以及房價變動和走勢信息，甚至城區規劃信息等，都是消費者非常關注的。這些信息由于不同網站所屬類別的不同，而顯得異常分散，潛在購買者出于不同的目的，通常也迫切需要了解這類的信息。
比如，近年來政府部門對房地產市場進行了較大的宏觀調控，政策變化較大，出于投資目的的潛在購房者可能會非常關注政府部門對投資性購房的管制政策，以及某個樓盤升值的潛力；而出于自用考慮的潛在購房者可能非常關心樓盤的周邊環境和物業設施，以及房貸利率變動和房價走勢這類的信息。
潛在購房者如果想從海量的信息里找到這些所需信息，就需要借助搜索引擎這一重要工具。搜索引擎為購房者在信息搜索方面提供了極大的便利性，節省了他們信息收集的成本。某種意義上，搜索引擎實際上充當了潛在購房者和房地產商，以及各類房產信息提供性網站之間的橋梁的作用。
通過關鍵詞與產品匹配性設計，使關鍵詞與相應的網站或頁面建立指向性關系，借助搜索引擎工具，可以在消費者進行相關搜索時，迅速定向到某一個具體房地產商或者信息提供商的網站頁面，直接將產品和服務信息呈現在消費者眼前。
舉例來說，當SOHO中國在百度上購買了關鍵詞業務“建外SOHO”之后，潛在投資者如果想投資或者租賃該處的商鋪，需要搜索有關的信息，按照通常的思維習慣，可能其中一個關鍵詞就是“建外SOHO”，那么他只需要在百度搜索欄輸入“建外SOHO”，然后開始搜索，就可以搜集到很多關于“建外SOHO”的信息，其中第一條就直接指向SOHO中國的官方網站。投資者可以通過點擊這條信息，直接登陸SOHO中國的官方網站，了解進一步的“建外SOHO”的相關信息。
搜索引擎助力房地產營銷，潛力強勁
據百度方面介紹，SOHO中國試水搜索引擎開展網絡營銷，只是很普通的一個案例。目前的效果反映出搜索引擎對于房地產銷售與租賃的巨大潛在推動作用，但對于整個房地產行業而言，搜索引擎的作用其實遠遠不止這些。搜索引擎的作用實際上可以滲透到房地產行業的所有價值鏈環節和相關的配套領域，包括房地產開發商、租房售房信息提供商、二手房市場，還有建材行業、物業服務等領域。
這些領域的任何一個環節，都可以通過借助搜索服務提供商，通過設計產品與服務相匹配的關鍵詞，讓消費者在進行信息搜索時，可以非常便捷地獲得相關的信息。對于消費者而言，這樣無疑減少了信息搜索的成本，而對于這類產品和服務的提供商而言，也同樣是一個非常有效的信息傳播途徑。
房地產平面廣告范文6
關鍵詞：電腦藝術設計；人才培養：就業趨向
目前，我國將電腦藝術設計廣泛地應用于各個藝術設計領域，從工業設計、平面設計、建筑設計、室內設計到影視動畫、電腦游戲……等等。由此可見電腦藝術設計專業市場前景甚好。電腦藝術設計專業的人才培養和就業已成為人們關注的焦點。如何來培養電腦藝術設計人才呢?他們的就業又將是一個什么樣的處境呢?因此我借鑒許多前輩的優秀經驗和觀點闡述了我對電腦藝術設計人才的培養和就業趨向的一些看法。
一、專業教育的改革與實施
電腦藝術設計專業起步晚，發展快。我們要從社會實際需要出發，按照“實際、實用、實踐、必需、夠用”的原則和專業技能培養的實際需要，對課程設置作一些調整，突出技術應用能力培養。在設計教學中，注重理論教學，突出技能培養，通過計算機輔助設計教學，使學生具備運用計算機輔助設計的能力，適應人才市場需求。在教學過程中，以校內操作實訓室為依托，讓學生在學中做，在做中學。通過實踐，提高動手能力，初步掌握設計的流程和制作工藝。而我們在具體教學設計中，難以確認固定的秩序和搭配關系，因此拘泥于課堂常規教學形式，無法滿足市場的希望。因此鼓勵教師帶領學生走向社會、走向企業，使專業必修課在工作實踐中完成。為保證實踐教學和學生就業的落實，可以和一些用人單位掛鉤，建立校外實踐教學產學研合作基地。畢業設計采用頂崗實習方式，讓學生以設計師的身份到產學研合作單位參與項目的開發和設計，做到“實題實做”。即由學生動手完成實際設計項目，又使學生在項目中學習設計和管理，在實際工作中完成設計作品完成畢業實踐、畢業設計。
二、電腦藝術設計在平面廣告中的運用
電腦藝術設計無論從排版到字體設計還是到圖形圖像處理上，都為平面設計注入新的血液。電腦藝術設計對平面設計的影響不僅是表現在技法上，還從設計師的初步定稿到對整體設計的控制、印刷制版以及和客戶的溝通，都取代了傳統平面設計中繁復的制作工作。電腦藝術設計給設計領域帶來了一場翻天覆地的變革。
電腦藝術設計的加入使得廣告設計、報紙設計、雜志設計、招貼設計、標志設計、包裝設計以及企業形象設計等更具有多元性。走在喧囂的都市，放眼過去都是色彩斑斕的各種海報和形色各異的各類廣告，比如服飾、小商品、房地產、招生、飲料、計算機、電影海報等等，構成了一道美麗的風景線。特別是海報，它是某一特定商品、某一特定商業活動進行商業推銷的制勝法寶。商家為了使自己的商品有好的銷售，給自己帶來豐厚的利潤，到處進行廣告宣傳，為了達到最好的宣傳效果，將廣告貼到人口流動比較大，引人注目的位置。因此制作精美而又有創意的畫面成為各大商家首選。過去，我國的商品在國際市場上總是被嘲笑，老外戲稱咱們中國的商品是一流的產品，二流的包裝，三流的價格?，F在，由于電腦藝術設計的加入，我們產品包裝外觀的設計達到了相當精美的程度，包裝內在質量也得到空前的提高，減少了由于不美觀外包裝和包裝質量問題所造成的經濟損失，也基本上改變了“一類產品，二類包裝。三類價格”的舊貌。電腦藝術設計的出現，并運用到平面設計領域后，便以其獨特的語言給平面設計創造了一種前所未有的表現形式，極大地拓展了平面廣告的創造空間。它在很大程度上改變了傳統的設計觀念和方法。
三、電腦藝術設計在網絡廣告中的運用
隨著互聯網的迅速發展，電腦已普及到億萬家庭，網絡廣告逐漸成為網絡上的熱點，無論是網絡媒體還是廣告主都對其充滿冀望。網絡廣告作為所有網站的一項重要收入來源，而網站的點擊率和瀏覽人群是廣告主投放廣告的依據。因此網站要吸引多的瀏覽人群和廣告客戶就必須有一個精美的網站，于是就需要設計師進行網站的建設和設計制作。
當前，我國還基本處于廣告設計人員與網頁制作人員相脫節的狀態，即廣告設計人員不懂制作網頁的知識，網頁制作人員欠缺廣告專業知識，因此電腦藝術設計專業畢業的學生正好符合其需要。因此電腦藝術設計專業的畢業生正好可以把握好這樣一個契機。
四、電腦藝術設計在建筑設計領域中的運用
電腦藝術設計在建筑設計領域已經運用了較長的時間。建筑學上許多的傳統理論通過電腦得到了延續和發展。隨著電腦藝術設計在建筑設計方面的不斷創新和發展。它能通過高度復雜的視覺方式來表達設計師對建筑的構思和創作。
每個建筑方案在設計以及宣傳等過程中，一般有兩種方法來展示其最終效果；一種是建筑設計圖及效果圖。另一種是實體模型，但實體模型無論從質感到細節表現都無法達到盡善盡美，而且制作成本高，不易流動展示。效果圖則可以很好克服以上缺點。而運用電腦技術制作的效果圖則更勝一籌。因此，電腦建筑效果圖已經被廣泛應用于從建筑設計到廣告宣傳等各個環節之中，尤其是很多房地產商的廣告中更是隨處可見。論文畢業論文
五、我國電腦藝術設計教育現存在的主要問題
首先，從社會層面來說：社會對電腦藝術設計專業的認識也過于簡單化。大家普遍認為：會畫畫，會設計軟件的操作就可以作設計。許多設計公司在招聘的時候更是明文列出須應聘人員有幾年的美術功底。會操作哪幾個電腦設計軟件這種錯誤的信息對于電腦藝術設計專業學生產生了就業的誤導。
其次，從課堂教學層面而言：課堂教學方法和手段過于傳統，缺乏創新，沒有緊密聯系人才市場，表現在兩個方面：一是課程的教學只停留在老師課堂教，學生課下做練習的教學模式。授課形式大多是老師講述，基本都是圍繞著專業基礎課和專業軟件課的教學，根本沒有考慮到市場的需要。這使得教學被束縛在一種與社會孤立的尷尬狀態之中，供給學生的也幾乎是與社會絕緣的知識，根本無法滿足社會的需要。
三是學生學習只寄托在課堂，只停留在課本的實例制作，課后不愿去學習新的知識，缺乏嘗試精神，這使得學生學與用和市場完全脫節，根本沒有能力完成好商業化的具體項目的設計和制作。
因此，中國的電腦藝術設計教育，應該以市場為導向，與企業合作辦學，利用企業的優勢資源，如實訓場地、實訓設施、一線設計師等，建立專業建設、師資培養、實習實訓等合作關系，選派優秀教師到企業學習，并要求學習的教師參與其商業項目的開發與設計，鍛煉教師的實踐能力。教師在教學中除了上好專業基礎課、專業課和電腦軟件課，同時也需要導入一些商業案例進行教學和研究，引入商業項目進行模擬實訓，使學生盡早地了解自己將來要做的工作，并且讓學生深入合作企業和設計公司實習，了解其工作環境、工作流程和企業文化，培養學生的從業適應能力，提升學生的職業素質和就業能力。
六、專業人才需求及特點
(一)人才需求概況
通過調查，了解到畢業于電腦藝術專業的學生就業時首選上海、北京、廣東，其次為浙江省、江蘇省和福建，再次是東西部地區。涉及的企業以民營企業、股份制企業等其他形式企業為主。該專業目前就業前景還是不錯的；民營企業成為就業機會的最大提供者；1000元月左右薪金成為畢業生的求職大致底薪。
就業市場未來長期的趨向，需要具有新知識、高技能、綜合素質和良好品質的電腦藝術設計人才。
(二)人才需求特點
根據全國高等教育和職業教育的特征，教育的培養目標是培養電腦藝術設計專業的管理人才及電腦藝術設計專業的高等制作應用型人才
。在經過三至四年的理論與實踐教學培訓后，學生畢業時理論知識在適度、夠用的前提下，重點是學生的專業實踐應用能力。
七、專業培養及就業趨向
(一1專業領域職業崗位
廣告公司的廣告設計師、美術指導、策劃、繪圖員；室內設計公司的室內設計師、CAD出圖員；展示設計公司的展示設計師、陳列設計師、企業宣傳部門設計人員、策劃人員；出版社的平面設計人員、插圖公司插圖設計師；企業產品開發部產品包裝設計師。
(二)職業面向
主要就業崗位：廣告公司、藝術設計公司、各類企業、展示設計公司、室內設計公司；次要就業崗位：網絡公司、文化傳播公司、影視后期制作公司；其他就業崗位：企業宣傳部門、出版社、插圖公司、建筑設計院、企業產品開發部、教育部門、自主創業。
(三)知識結構培養
1、平面創作能力、企業形象設計能力、房地產廣告設計能力、網頁設計的能力、室內設計能力、展示設計能力的培養，熟練地掌握各種平面設計軟件。熟悉設計類的市場營銷知識和管理知識；2、具有堅實的繪畫造型基礎和手繪POP的能力：3、掌握廣告創作的各種表現技法，具備企業策劃和廣告策劃能力；4、熟悉運用室內設計的各種軟件；5、熟悉包裝設計、書籍裝幀設計、海報招貼設計、標志設計、企業形象設計、報紙廣告、戶外媒體廣告等平面設計知識；6、熟練掌握FLASH的應用，及運用其進行FLASH動畫廣告的設計和制作，具備網絡廣告設計能力；7、熟練掌握3DMAX的應用，及運用其進行室內外效果圖和展示設計效果圖的制作表達；8、掌握建筑室內外的表現與應用知識；9、掌握印刷排版知識和印前印后知識；10、對紙張有一定的了解。
(四)基本素質培養
