前言：中文期刊網精心挑選了標書工作思路范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
標書工作思路范文1
一、2015年工作情況
自去年有幸融入金塔集團這個大集體 、大家庭，受命擔任公司銷售管理工作，由于工作職能的轉型，和我原先從事的單一企業行政管理工作相比較，銷售管理需掌握行業全面的生產技術、財務金融、風險評估等等專業知識、對我本人而言，具有極大的挑戰性。為適應新的崗位，在公司董事長的決策指導、部門副總史雪平；總經理工作部副總丁菊明；財務主管蔣永飛等循序漸進的言傳身教下，業務知識得到了一定程度的提高，更多的是在工作中得到了更好的磨練和成長，為勝任崗位奠定扎實的基礎。
隨著國家經濟形勢的不斷變化，市場競爭環境也日趨激烈，結合自身崗位職能，在工作中努力鞏固企業原有客戶群，加強與他們的溝通、協調，認真聽取他們的市場信息反饋和合理建議，耐心化解供需間的分歧矛盾，，最大程度地維護這個群體的穩定性， 同時充分利用公司優勢資源，不斷推廣企業影響力，為擴大占領市場份額，拓展吸引了一批新的客戶，對他們灌輸良好的企業營銷氛圍及企業文化，理念、宗旨。為企業的再持續發展注入了新的活力。
二、存在問題
在過去的一年中，由于業務知識的欠缺，自身存在諸多的不足，對部分小額訂單監管判斷疏忽，從而影響公司貨款資金的按時回籠。在今后的工作中我將努力提高辯知能力，舉一反三，加強規避風險意識，明確工作方向和職責，樹立高度的企業主人翁思想。以企業興而榮，在學習中不斷充實完善自我，虛心向優秀同事學習，以問道而明道，取長補短，提高自身業務水平和能力，更好的服務于企業。
三、2016年工作展望
新的一年，新的機遇，新的起點，新的挑戰，我們銷售部將以新的工作熱情投入到工作中，廣泛的掌握各項技能，博采眾長，在日常工作中加強學習，緊跟公司領導步伐，一步一個腳印，扎實做好本職工作，深入市場，了解市場，當好總經理參謀，加強與外界的接觸和溝通，擴大企業的知名度、影響力。讓企業的誠信度、責任感、深入人心，讓行業、市場、社會了解全新的、意氣風發的、穩步前進中崛起的金塔集團，拉近企業與各界的距離，使企業從今天的卓越走向明天的輝煌。
四、建議
標書工作思路范文2
一、經營管理工作
一是團隊分工明確，團結、和諧，發揚了團隊作戰精神。事業部08年明確分工如下：a、由事業部總監全面主持事業部工作，負責銷售團隊建設、制度建設、部門管理、風險控制、工作流程梳理、組織工程投標等工作。b、事業部副總監直接帶領銷售組進入市場開展營銷工作，主要做好銷售網絡的建設、市場信息的收集與分析、合同的談判、客戶培養、協調處理合同履行過程中的各種事項、客戶維系、資金回收、參與工程投標等工作。c、事業部辦公室則負責協助總監做好內部管理、業務流程監控、業績核算、統籌協調、統計報表、計劃管理、檔案資料管理、編制工程投標書、后勤服務等工作。
二是及時統一了思想、調整了工作思路。a、總體營銷思路由原來的做工程轉變為做客戶；b、抓住有影響的工程，進一步提高華西品牌含金量；c、建立客戶評價機制，以客戶價值決定是否承接工程；d、注重發掘和培養價值高的客戶作為公司的戰略合作伙伴，形成了一批固定的客戶群，以支撐公司的業務量及保證穩定的資金流量；e、按客戶評價結果進行相應的客戶服務；f、運用法律手段、會同律師一起分析、研究，將市場經營風險控制到最低。
三是主動想研究對策，解決問題。特別是5.12地震和金融危機，造成公司大量工程出現停工或延期開工，部分工程砼報廢，生產任務量不足，資金回收困難，市場經營風險增大等問題。事業部與公司領導會同律師顧問一起，分析市場、研究問題、統一思想，形成了如下應對措施：a、迅速調整經營思路，盡量弱化房地產開發項目，加大政府投資項目的承接力度；b、加大工程信息量的搜集與分析工作，努力承接更多優質工程；c、加強風險控制力度，通過法律手段盡量減小市場經營風險。通過發送催款函、律師函等方式，結合生產供應的嚴格控制，加大工程款的催收力度；d、嚴格控制合同簽訂關和合同執行關；e、及時完善因地震造成的部分工程砼的報廢損失的簽認手續。銷售事業部通過以上措施的有效實施，極大地弱化了地震和金融危機對我公司生產經營的影響。08年全年實現簽訂砼合同數量184萬m3，簽訂合同總產值6.8億元。并且房開項目比例由07年的近90%降低為49%左右，而政府投資項目由07年的6%左右上升為45%左右。房開項目比例達到歷史最低水平，也是行業的最低水平。08年實際完成砼銷售總量155萬m3，完成銷售產值5.45億元，綜合回款率達94.13%，銷售總量和回款率均居于行業前列。因地震造成的砼報廢損失大多得到客戶的簽認，進入了決算。生產供應過程中形成的客戶索賠損失也降到了最低。
二、內部管理工作
事業部08年在內部管理上精化了工作流程，完善了部門各項制度的制訂，并強化了各項制度和流程的執行力度，使事業部的內部管理邁上了一個新的臺階，增強了團隊的凝聚力和戰斗力。一是根據事業實際情況修訂了《銷售事業部工作紀錄管理辦法》，由事業部辦公室主任監督執行，加大了執行力度。加強了事業部工作紀律的管理，有效改善了事業部員工的作息習慣、工作作風和精神風貌，提高了工作效率。二是工作分工調整方面，將原事業部副總監分管內部管理工作調整由總監和辦公室進行內部管理，副總監直接帶領銷售組開展營銷工作。加強了銷售工作力量。三是充分發揮辦公室的作用，辦公室定期對銷售組的業務工作進行監督檢查，并對檢查結果進行通報。特別是加強了對睡眠合同的清理，保證合同的正常履行與經營安全。四是制訂了《關于內部結算、銷售報表、決算審核等簽審程序的通知》，規范并優化了各種文書文件的簽審流程，特別是增強了決（結）算的審核程序，有效降低了決（結）算風險。五是規范了工程投標管理，采取專人負責、統一管理的方式，確保標書的質量，提高中標率。六是加強了工程信息、剩余工程量、應收帳款等的數據分析工作，及時召開工程信息分析會、關注工程分析會等，加大了任務的承接力度和關注工程的資金回收力度。七是制訂了相對科學合理的內部考核分配辦法，建立健全考核臺帳，做到分配透明。通過考核激勵機制激發事業部員工的工作激情。八是制訂了《關于按時發送催款函的通知》，促進了工程款的回收，規避了因不能正常供應砼形成的工期延誤索賠風險。九是制訂了《關于下發質量問題處理程序的通知》，明確了工程質量問題的正確處理程序，降低了質量問題的索賠風險。十是制訂了《關于未簽合同委托書和未按合同執行工程生產申報表簽字流程》，明確了生產控制權限，并通過生產控制加強了經營風險的控制。十一是制訂了《公司法人授權委托書使用管理辦法》，避免了因授權范圍不當，授權期限不明或受托人權限變化等原因給公司造成的潛在經營風險。
在復雜、多變和幾近惡劣的市場環境下，我們必須要做到規范管理，嚴格管理，用工作流程來加強管理。我們深信：華西砼營銷團隊是可以挑戰困難并戰勝困難的！
三、績效考核工作
銷售事業部在公司目標責任考核框架內，采取集體研究、目標分解、過程預發、年度核算為準的考核方式。即：指標分解落實到小組，考核辦法通過事業部總監會研究制定，過程中根據小組季度指標完成情況進行預考核，年終按全年指標完成情況考核兌現。并在過程中通過考核指導調整階段性工作。針對目標計劃完成的特殊情況，由總監會會議研究調整考核辦法。
在各階段的目標考核中，我們始終以回款、決算為核心，以壓力加激勵為方法，以月工作計劃為支撐，各銷售組目標并進的思路，推進事業部工作較全面地發展。
四、團隊建設工作
事業部充分利用制度管理和流程管理，來加強團隊的建設，利用黨支部開展活動，通過學習和黨員文摘等，來規范、激發事業部成員的團隊精神，并不時利用節日，開展一定的集體活動，在繁忙的工作之外調整心情，增進團隊成員的情感交流，加強團隊的凝聚力。
五、開源節流工作
銷售事業部作為公司的營銷部門，開源節流工作重點在開源，但是節流工作也是必不可少的。
08年事業部在全體員工的共同努力下，主要開展了如下開源節流工作：a、嚴把合同簽訂關，努力簽訂了一批優質合同。如華潤系列工程、成彭高速入城改造工程5個標段、成都地鐵2號線、理工大學、光華村下穿隧道等優質項目和市政、學校工程，確保了公司在行業持續保持第一的地位。而且08年政府投資項目占到了總簽訂合同項目的45%左右。b、強制推行階段決算工作。通過此項工作的開展，08年事業部的工程決算率有了大幅度的提高，其中07年底以前完工的工程決算率達到了100%，全面完成了公司下達的目標。08年1-9月完工的工程決算率也達到了93%，基本達到了公司下達的目標。c、在增加合同附加值上下功夫（如外加劑、防水劑、纖維等），為公司創造更多的利潤。08年事業部完成代購外加劑1339萬元，全面超額完成了公司下達的指標。d、加大了老工程款的回收力度。通過此項工作的開展，經過事業部的努力奮斗，08年事業部共完成老工程回款13076萬元，全面超額完成了公司下達的指標。e、適度控制經營費用的開支。08年事業部的經營費用控制在了公司規定的比例以內，僅為規定比例的75%左右。f、節約打印復印成本，從節約一張紙做起。部分內部報表及資料，盡量使用公司局域網傳遞，能不打印出來的盡量不打印?？梢杂脧U紙打印的會議資料等盡量用廢紙打印。
六、創新工作
08年銷售事業部在經營工作和管理工作中主要作了如下創新工作：一是加強了事業部全體人員的法律意識和風險防范意識，注重合同執行過程中證據的收集和管理，如我們制訂并實施了關于按時發送催款函的通知，一定程度規避了因不能正常供應砼形成的工期延誤索賠風險。在合同執行過程中，我們對施工單位的索賠函件進行了及時處理，盡量降低了索賠損失。二是制訂了《關于內部結算、銷售報表、決算審核等簽審程序的通知》，規范并優化了各種文書文件的簽審流程，特別是增強了決（結）算的審核程序，有效降低了決（結）算風險。該辦法自08年實施以來，已為公司避免了數十萬元的決算漏算、錯算等損失。三是制訂了《關于下發質量問題處理程序的通知》，明確了工程質量問題的正確處理程序，提高了質量問題處理的及時性，降低了質量問題的索賠風險。
營銷工作的性質要求我們隨時做好創新工作，只有不斷地創新，營銷工作才能跟上不斷變化的市場環境。沒有創新的營銷工作，是遲早要被市場丟掉的。因此我們一直倡導事業部員工積極開拓創新，創造營銷工作的新局面。
七、存在的主要問題
標書工作思路范文3
一、第一季度完成的主要工作
元月份承前啟后，是總結過去一年和開啟新的一年的關鍵期。這個月里大家快節奏高效率地完成了幾項大型活動，如“魅力運城”知識競賽，“我與《小學生拼音報》同行”迎春聯歡活動，2007年工作總結與2008年競爭上崗大會，建言獻策與領導干部懇談會等等，同時進行了薪酬調整研究、財務決算、民主評議、先進表彰、支部換屆、顧問座談、干部聘任等工作，還啟動了清產核資工程。新產品幼兒版的試刊號在元月初誕生了，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關課題拿出了方案并進入申報程序。這個月里大家異常忙碌和辛苦，很多同志工作到臘月底。
二月是新春，是農歷新年的開始，感恩與回報是二月的主題之一。大家在休假的同時走親訪友，品味生活的芬芳與溫馨。資產財務部的同志和辦公室的同志為大家過好節付出了辛勞。第十三個月工資、元月份工資、年終福利等等都在初一前發給了大家。門房、鍋爐工、保潔員和司機崗位在節日里犧牲假期值班，保障了報社機關節日期間的安全衛生和正常運轉。一年之計在于春。經過元月份的調整，很多同志的工作崗位和工作內容有了變化。除了日常工作，二月份應該是根據崗位目標書制訂工作計劃的時間，還應該是為三月份順利進入市場做充分準備的時間。社委會主要領導到某參加了教育部語用司舉行的《漢語拼音50年》審片會議，參加了洪汛濤先生80誕辰紀念活動；財務部和各部門進行了2008年度的財務預算；社委會就新《勞動合同法》咨詢了法律顧問并研究了新的勞動合同；辦公室修訂了車輛管理規定，整理了報社庫房，提出了改善辦公條件的方案和預算；編輯部實行新的工作流程，取消了印前運城審讀簽字的環節，研究了暑假合刊編輯方案；社委會研究調整了發行政策，市場部修改簽訂了報紙合同；支部制定了2008年的全員學習計劃并給各部門發放了學習圖書《骨干是折騰出來的》，總編室啟動了帝企鵝閱讀樂園的活動，印制了宣傳彩卡和2008年工作日記，收集整理了訂戶檔案，啟動了異地辦公平臺的設計工作；社委會主要領導參加了省教育工作會議，向省廳、市局、縣區有關領導匯報了工作。二月份因為中間休假的緣故，工作計劃中的有些項目沒有按時完成。
三月春和景明，是復蘇與生長的時節。報社主要領導參加了市里的教育工作會議，與出版局、出版集團領導和集團的其他報刊社進行了溝通交流；資產財務部和辦公室配合審計事務所完成了報社的清產核資工作，資產財務部配合稅務局完成了上年度的所得稅匯算工作；辦公室抓緊進行辦公室調整和辦公環境改善工作；編輯部開始暑假合刊的組稿設計工作，進校園進行了調研，編輯人員與報社簽定了新的勞動合同；市場部加大市場開發力度，確保主要市場發行量穩定，并印制了各區域統一使用的塑料包裝袋；總編室開展了導讀示范員的座談會，設計制作了紙制手提袋與塑料手提袋；工會在三八節組織女工參加了女性禮儀講座并發放了三八節福利，推薦了今年市里記功表彰的人選；各部門拿出的需要上社委會研究的有關規定有報社資產管理規定、網站改版與管理方案；語用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿；三月份報社員工已經可以通過報社網絡辦公平臺查詢自己的工資收入，社委會領導的工作計劃也開始在平臺上公布——辦公平臺和報社門戶網漢語拼音網將成為報社對內對外的主要信息通道。
二、第一季度沒有完成的工作
三、第一季度工作存在的主要問題
四、關于第一季度工作進展情況的一些思考
2008年工作指標非常鋼性，報社主要領導和主要部門負責人都要接受指標考核，而且不僅僅是接受報社內部考核，同時還接受上級主管部門考核。關鍵是，我們要接受市場考驗。報紙市場和圖書市場受免費教育推行的影響，形勢非常嚴峻。報紙折扣提高、紙張價格飛漲導致報社經營面臨困難。所以，我們一定要及時調整工作思路，撲下身子真抓實干。
目前我們的領導和干部一定要面向市場，打開思路，形成符合市場實際的經營方式。思路決定出路，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作，喜歡按領導的指令工作，在主動工作和創新工作方面能力不夠……要解決這個問題就一定要深入市場，多做調查研究，多聽取讀者和訂戶意見，多聽取專家意見。遇到問題一定要先請教讀者、訂戶和專家，而不是先請示領導。經營問題在請示領導的時候一定要提供翔實充分的市場調研情況。
打開思路的同時，我們一定要面向社會，打開自我?！F代社會是一個合作的社會，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源不足，再不注重對外交流與合作，那我們的路就會越走越窄。每個人都應該廣泛結交與自己業務有關的朋友，經常和他們交流溝通。向書本學習，向實踐學習，還要向他人學習。有時候，向他人學習比向書本學習收獲更大，見效更快。每天吸收一些別人的長處，這樣自己就會進步很快?！暗歉叨?，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰；假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也?！弊怨乓詠砩朴诮枇κ浅晒Φ年P鍵。
我們還要注意的一個方面是要面向其他部門，打通工作流程?！蠹业墓ぷ髂繕耸且粋€共同的指向，應該注重在與其他部門的合作中更好地完成自己的工作任務，同時幫助其他部門完成自己的工作任務。我認為切實、有效的辦法是，在設計工作流程中突出與其他部門的銜接環節，制定與其他部門的定期溝通計劃，善于聽取其他部門對本部門的意見和建議，定期開展部門之間的研討、協調會議?？偩幨摇⑹袌霾?、編輯部、財務部、辦公室、印刷公司應該緊密聯系，友好合作；小學三張報、教學版、幼兒版、圖書經營部、漢語拼音網、網上辦公平臺應該聯合起來，共同構建一個相互宣傳、協同發展的寬闊、緊湊、靈活的媒體平臺……
五、第二季度的重點工作
總編室是新成立的部門，主要工作內容、工作機制、工作思路、工作規程應該盡快確立，今年的重點工作在二季度應該有突出進展……把開創性工作落到實處，抓出實效。
辦公室尤其是太原辦公室要配合編輯部和市場部做好招聘工作；運城辦公室要繼續實施優化辦公環境方案，在人力資源方面要理順有關人員工作關系，辦好社保手續，同時要建立檔案室，并制訂適合報社實際的檔案管理制度；辦公平臺設計在二季度要完成并通過檢測；報社營業執照變更和廣告經營許可證更換也要在二季度完成；庫房管理要進一步規范，并修訂、制訂庫房管理制度和出入庫、發貨工作流程，提高工作效率，明確工作責任；在二季度末要考核各部門上半年工作指標完成情況，協助各部門做好上半年工作總結。
市場部要……在內部服務上，不斷優化流程，提高服務效率和服務質量，在各區域開始使用新的塑料包裝袋，統一標識，提升形象。
編輯部二季度的重點工作是暑假合刊的設計制作，同時要認真搞好“啄木鳥”活動，切忌雷聲大雨點小或者連雷聲也聽不到。通聯筆會在二季度要籌備好，《圣經》也應該盡快修訂。
圖書部應該盡快制定新的圖書經營規劃，并制訂出切實可行的主導產品的市場推廣方案，在二渠道書市期間及前后做好主導產品商的招募。
標書工作思路范文4
關鍵詞：投標;報價技巧;策略;企業核心競爭力
隨著市場經濟的進一步深入，施工企業面臨著越來越來嚴峻的競爭形勢。要想保持良好、持續的發展態勢，一方面施工企業要苦練內功，緊緊依靠自身的實力，夯實基礎，為贏得市場主動權打造核心競爭力；另一方面，要在市場競爭中靈活運用投標策略“，預則立，不預則廢”。采取正確的報價方法，做到戰略上藐視、戰術上重視，做好、做實、做細每一個環節、每一個方案，從而在工程投標報價中以“人無我有，人有我新”的獨特之處贏得主動權。在長期的工作實踐中，筆者深刻認識到以上兩個方面對企業的良性發展與能否掌握市場主動權、贏得工程項目至關重要。因此，在本文中，擬對施工企業如何采取項目投標策略，運用靈活、恰當的報價技巧進行探討，旨在拋磚引玉。
一、抓住問題核心———深刻認識報
價在工程項目投標中的重要性建筑工程投標報價中能否采取有效的策略與技巧在一定程度上關系著投標的成敗。因此，筆者認為，企業領導和各相關人員都要深刻認識報價在工程項目投標中的重要性，針對不同的招投標狀態制定不同的報價方案，尤其要做好以下兩方面的工作：1.要重點關注工程投標核心問題。工程投標的核心問題是投標方以雙方都比較滿意的總造價獲得工程而進行的投標報價。業主將投標報價看作是衡量中標單位的主要標準，同時也作為和投標單位共同簽訂合同的重要依據。因此，投標單位必須要在對工程項目進行投標報價之前，深入了解與掌握該項工程的詳細情況，做到胸中有數。如果事先準備不充分，就會出現：或者報價太高，明顯高于對方的報價，從而被淘汰出局；或者報價太低，甚至低于工程成本價，給企業造成重大損失。因此，施工單位在開展報價準備工作之后，從高層領導到普通員工，都要高度重視這項工作，準確把握報價的科學性、特殊性、針對性、技術性、保密性，做到“精、準、嚴、明、優”，從而以最優的價格進行投標報價。2.要重點關注工程投標中所占比重高的評標方法。在建設項目招標市場上，目前一般都使用以商務標、技術標與經濟標打分制為主要內容的綜合評標辦法。其中，技術標為30%~40%左右，經濟標為60%~70%左右。因此，要針對不同的方法采取不同的方案，對經濟標要給予更多的關注，盡可能不出現偏差，以免偏離基準價抑或是攔標價，從而失去中標機會。
二、做好頂層設計———如何開展投標方案的決策
經過招標———投標———評標等階段，最終產生出中標企業。這是目前施工企業經過激烈的市場競爭最終獲得建設工程項目的必經之路。但是，最后的贏家只有一個，鹿死誰手？要看哪一家施工企業做好了每一項準備工作，才有脫穎而出的可能。因此，要想在激烈的角逐中成為“笑到最后”的贏家，必須做好、做實、做細投標方案的方方面面。筆者認為，要針對招標可能遇到的具體情況，在以下方面做好功課，有選擇地進行投標報價：1.從業主方角度考慮的因素。一是要看投標企業的整體實力、資質、企業信譽和綜合素質是否具備，資金來源是否安全可靠；二是要看投標企業的人才實力、技術含量、機械裝備等是否達標；三是要看招標的專業內容、具體范圍以及施工條件等等是否能夠銜接。2.從工程方面考慮的因素。一是要看工程項目是否能夠盈利，這是決定投標的關鍵因素；二是要看工程項目所面臨的自然條件、施工狀況、施工工期、工程質量要求，以及工程性質、工程規模、難易程度等等，都要納入投標方案的決策之中。3.從長期合作角度考慮的因素。任何一個工程項目都是由諸多關聯因素的，比如，在一項工程中的某一個標段，雖然施工難度大，競爭非常激烈，利潤空間也很窄，但是由于業主在后期的投資很大，同時也有進一步合作的潛力。因此，要站在一定的高度從長計議，做好頂層設計，而不是只看眼前利益，不計較一城一池的得與失，以便為日后的進一步合作夯實基礎，從而獲得更多的合作項目和更好的盈利機會。
三、創新工作思路———掌握投標報價的編制技巧
1.強化信息收集手段，重點關注與選擇準備進行的投標段。要通過多種渠道，廣泛收集相關信息，特別是要重點關注計劃投標的標段。有條件的情況下，可以深入當地對施工條件、難易程度、工程內容、施工要求以及建筑材料的成本、供應、物流等方面進行考察，掌握第一手資料；同時要隨時關注招標網上的各種信息，了解進展情況，做到胸有成竹，有針對性地開展投標。2.深入解讀招標文件，具體落實投標方案。招標文件下發后，要組織相關人員認真討論和研究標書，逐字逐句研究和理解投標須知、技術規范以及合同條款，選拔具備編制投標與技術措施的人才進行編寫標書；同時要根據前期調研和現場考察掌握的各種信息，認真細致地編制投標書，根據投標文件中的基本要求，具體落實施工方案，做到不重不漏，科學、合理、準確。在實際工作中，由于一些業主在選擇施工單位時，對投標單位的真正水平了解不夠，導致投標單位在整體水平、技術力量、機械設備、企業信譽等參差不齊，而一些實力欠缺的企業“功夫在詩外”，高薪聘請在編制標書方面的“專家”抑或是專門人才進行編寫，結果出現了標書寫得非常好，但是實際能力卻很差，遠遠不具備相應的技術力量與管理水平但卻贏得了項目的現象，給日后的工程進展留下隱患。3.認真做好調研工作，進一步提高中標的可能性。運用各種技術手段學習和了解招標方與參與投標的其他單位的詳細情況。了解競爭對手是為了更好地戰勝對手，“知彼知己，方能百戰不殆?！痹诩ち业氖袌龈偁幹校m者生存，勝者為王。因此，在制定投標書前認真做好調研工作，掌握競爭對手更多的信息，了解他們的實力、投標水平、投標策略以及所完成的工程項目整體質量，才能更好地明確主攻方向，正所謂：“磨刀不誤砍柴工”。只有做好提前量，做好功課，才能確定合適的最終報價，制定出恰到好處的投標策略，進一步提高中標的可能性。4.充分考慮各種可能存在的因素，對相關情況進行深入考察。建設工程往往是在非常嚴峻的自然環境中進行的，無論是地質、地形、地貌、水文特征，還是施工現場的水、電、交通、通信狀況，以及機械、材料供應、物流乃至社會治安綜合治理等情況，都需要有一個大概的認知，才能有的放矢“，精、準”應對。5.反復核算工程量，盡可能做到萬無一失。由于有的項目在招標時，時間要求非常緊張而造成施工圖紙不完整；有的項目還達不到施工圖紙招標；有的因為清單編制人員專業水平差造成的清單內容重復計算或漏算，都可能影響到工程造價的準確程度。所以拿到工程量清單時必須認真對照圖紙或者初步設計資料核算工程數量，避免工程中標后由于計算工程量的失誤抑或是漏算而導致發生難以挽回的經濟損失。6.合理布局投標報價，準確編制成本預算。投標單位要根據本企業的實際情況，實事求是地確定投標報價，既不能不切實際地“漫天要價”，也不能不顧成本、不考慮利潤空間一味地壓價。例如，有的施工企業為了成功中標，拿到工程項目，隨意地降低投標報價。結果在日后的工程進程中，由于沒有利潤可言，就只能采取不當的手段偷工減料，嚴重地影響了工程質量與企業信譽。因此，要通過強化管理、提高功效、節省費用來降低工程成本，準確、合理地編制成本預算。
四、靈活機動方式———采取投標報價的競爭策略
在激烈的市場競爭中，投標方一方面需要有雄厚的資金、尖端的技術、各類人才以及堅實的企業實力作保障；另一方面則需要有科學、合理、靈活、機動的投標策略，以及具備良好的專業素養、高尚的職業道德和奉獻精神，同時具有一定的綜合素質的人才，才能以高超的投標藝術與手段，參與投標競爭的全過程，掌握投標的主動權。1.針對招標項目的具體情況采取不同的報價方案。工程項目的類別、特點各不相同，投標方必須根據“木桶理論”，基于自己企業的優劣勢“出牌”，既要看到招標方的長項，也要看到自己一方的“短板”。首先，對一些技術密集型抑或是施工條件比較差、工期要求急的項目，要根據自己企業的技術水平、攻關能力做出相應的考慮，可以適當地提高報價。其次，對一些施工條件好、工程量大，回款比較快、競爭對手多、自己企業在這方面有優勢可以兼顧的項目，可以適當地降低報價。2.針對具體的招標項目可以采取不平衡報價法。某一個工程項目的總報價已經確定，但是經內部相關部門協商后可以對具體的一些項目報價做出微調，從而達到既不影響中標，又不提高總報價，同時還能夠在結算時取得良好的經濟效益的目的，即為不平衡報價法。首先，對一些可以達到盡早結算的項目（比如，基礎工程、土石方工程、前期措施費等），要適當地提高報價，從而提高資金的周轉率。以北京地鐵工程項目招標為例，由于他們的招投標體系已經非常成熟，因此許多項目都是采取了工程量清單計價模式。只要嚴格按照要求安全文明地開展施工，就能夠及時收到工程款項，極大地便利了施工企業的資金周轉，取得了很好的經驗。其次，經過縝密計算，對一些隨著項目的開展，工程量可能會進一步增加的項目，要在單價方面適當地提高報價。這樣做的好處是防患于未然，不論是將來工程量是否會增加，都能可以從容應對。以某項目招標為例，按照工程清單顯示要開挖的電纜溝為土質溝，實際條件下卻是石質溝，由于投標人員事先做了深入實際的調查，因此能夠按照石質電纜溝的定價制定了報價方案，有效地提高了報價，結果取得了可觀的經濟效益。第三，對一些設計圖紙不清楚、將來隨著項目的進程工程量有可能增加的要有目的地提高報價；同時對一些工程項目由于條件所限，具體施工內容說不清、只能根據施工的進程進一步修改的項目，可以先降低報價，同時留下伏筆，以便在工程開展的過程中隨機進行索賠，從而尋找提高單價的機會。3.針對一些特殊的項目采取無利潤報價策略。由于市場競爭異常激烈，一些施工企業始終處于“無米下鍋”難以為繼的狀態。如果不能盡快中標，企業就很難繼續生存。因此，只能退而求其次，只要能中標，獲得一定的管理費用來維持企業的正常運轉，即便是無利潤也要上。在這樣的情況下，一切為了中標，報價只是手段。比如，某工程在招標時，許多投標單位都認為招標企業將價格壓到了底線，根本就沒有給投標方留下利潤空間，所以大都超概算報價，結果造成流標。某建筑企業根據本單位長期沒有項目、資金緊張的嚴重局面，咬著牙拿下了這個幾乎沒有利潤可言的項目，其目的就是為了企業的資金流轉。另外，針對分期建設的工程項目，由于該項目有第二期工程抑或是其他后續建設，因此可以先以低價獲得首期工程，“先入為主”，以便在日后的工程項目中獲得利潤。
五、實力決定成敗———夯實企業投標報價的基礎
要想在千變萬化、劍拔弩張的市場競爭中獲得項目，贏得話語權，投標企業必須夯實基礎，練好內功，用實力贏得項目。筆者認為必須做好以下方面的工作：1.培養一批“召之即來，來之能戰，戰之能勝“的人才隊伍。知識經濟時代決定競爭勝利的主要因素是人才。投標工作的內容，決定了所需要的人才有以下幾種：其一是編寫投標預算書的人才，正如前文所述，一些有實力的企業正是由于標書編寫得不好，恰恰輸在了這一環節；其二是編輯施工組織設計的人才；其三是編制投標文件的人才；其四是投標報價決策人才。這幾種人才可以是綜合素質人才，也可以是單一方面的專家。總之，由于投標工作的特殊性、科學性、精確性、保密性、時效性等等，決定了開展這項工作的人員所需要有良好的職業道德、扎實的專業素養和崇高的奉獻精神。同時，要經常組織參與預投標報價的人員進行培訓，深刻領會投標報價的各種文件精神，認真掌握全新的投標報價知識，從而能夠跟上時代的發展，正確把握不同項目中的各種因素，做出正確的判斷，提高報價編制質量。2.打造企業核心競爭力，掌握業內話語權。任何一家企業的領導者都必須明白，企業的實力決定著競爭成敗。因此，要一步一個腳印地練好內功，從人才隊伍、技術水平、機械設備、周轉資金、企業信譽、工程質量以及企業文化等各個層面、各個環節打造自己企業的核心競爭力，贏得在業內的“話語權”，“鹿死誰手”就不言自明了。3.建立嚴格完善的管理制度，加強投標報價資料整理工作。每一次項目的投標，無論是否中標，都是對自己企業的一次嚴峻考驗。許多企業只顧中標與否，不重視事后資料的管理，結果是“狗熊掰玉米，有前手無后手”。因此，首先要建立嚴格的報價資料管理制度，對每一個項目中單位、部門、個人所收集、編制的造價資料，都要指派專人分門別類地妥善保存，并進行分析與完善。其次，要利用電子計算機技術，開展網絡化管理，建立工程造價電子數據庫，尤其是對新技術、新工藝、新材料要重點予以關注，有目的地完善所欠缺的相關信息與數據，以便為日后的工程項目提供準確、翔實的各種數據。第三，要利用“大數據”手段，開發可以實時利用的工程造價資料管理程序，通過掌握現代化的先進技術，使企業具備一流的科技競爭能力。
六、結語———路漫漫其修遠兮
實踐使我們認識到，只有具備了企業的核心競爭力，做好頂層設計，掌握了投標報價中的策略與各種技巧，才有可能在激烈的市場競爭中掌握主動權，贏得話語權，分得市場的“一杯羹”。經濟新常態下，無論是鐵路企業還是其他行業的企業，每一家企業領導者都要了解自己的“短板”與“長板”，知曉“尺有所短，寸有所長”的道理。在每一個投標報價方案決定之前，都要深入實際，全面了解項目的現場情況、施工方案、項目特點、風險以及合同條款中的每一個細節，做實、做細、做好，才能笑到最后，成為最后的贏家，從而推動企業健康、有序地可持續發展。
作者:王芝欣 單位:中鐵六局集團電務工程有限公司
參考文獻：
標書工作思路范文5
一、以招投標工作為重點，發揮職能作用，確保農村公路招投標公開、公平、公正
為進一步體現農村公路招投標程序“公開、公平、公正”，進一步增強農村公路招投標程序的透明度，上半年，我們始終堅持將農村公路建設招投標工作放在巡查(公文有約提供)工作的重要位置上。我市**年農村公路建設工程二、三級公路招投標全部上網，實施網絡操作，接受全社會監督，從報名、資格預審、投標、抽取評委、評標、公示等全部上網操作。5月22日，我市**年農村公路建設項目信息在《中國招投標網》上，共有11家單位報名參加，9家單位通過資格預審。6月21日，**市交通局召開市通鎮二級農村公路建設項目網上招投標會議。九家投標單位對我市**年市通鎮農村公路6個標段進行投標。市紀委執法室、市檢察院預防局、市交通局紀委、市交通局農村公路紀檢監察巡查小組對招投標全過程進行了監督。6月21日上午，將各施工單位的投標價格、工期、質量標準對各施工單位進行通報，同時通過《江蘇招投標網》現場抽取確定評標專家，陸建云、張琳、黃承榮、桂明勝以及業主方葉盛共五名專家組成評標小組。6月21日下午，評標小組對各投標單位的投標書進行評定，最終確保中標單位并進行公示。
對各鎮自主進行招投標的四級公路，嚴格按照《**市農村公路建設項目招標辦法》的要求執行，如不能桉要求實施招投標的建設項目，巡查辦將協同農路辦共同進行處理，取消項目指標，上報市紀委備案，并在全市范圍內通報。到目前為止，我市農村公路開工率已達80%，各相關鎮都能夠按照招投標辦法要求進行招投標。
二、以黨風廉政建設工作為抓手，抓住工作關鍵，確保農村公路建設“工程優質、干部優秀”
我局對工程建設市場中易發生違規違紀問題的重點環節，不斷完善相應的規章制度，細化完善了《**市農村公路建設項目招標辦法》、《**市農村公路考核辦法》、《**市農村公路建設項目紀檢監察巡查工作制度》、《**市農村公路建設項目黨風廉政信息員聘任工作制度》，規范約束有關人員的行為。突出抓了八個方面的工作：一是廉政信息員和義務監督員全部實行掛牌上崗。今年上半年，巡查辦聘請了11名黨風廉政信息員（每鎮1名），每個工程建設項目聘任2名義務監督員，并全部實行掛牌上崗，協助我市農村公路紀檢巡查工作，從農村公路建設項目立項到竣工驗收實行全過程、全方位監管，保障了我市農村公路建設目標任務的順利完成；二是依靠公示牌、《告全體村民書》與張貼廉政標語等形式進一步增鎮通鎮公路公示牌按統一格式制作，表面用防水雨布，樹立在工程起點醒目的位置上。告全體村民書每條路發放2至3份，上半年共發放100余份，今年6月，開通了兩個舉報郵箱，將郵箱地址與《告全體村民書》一起在農村公路建設現場公示。村民如對身邊在建的農村公路有工程質量、資金管理、廉政建設方面的舉報和建議，可通過電子郵箱與**市交通局農巡辦聯系，農巡辦將安排專人每天收集整理并予以處理。舉報郵箱的設立，方便了群眾舉報，增強了農村公路紀檢監察巡查力度；三是定期召開項目經理、監理人員、廉政信息員會議。上半年共召開了3次項目經理和監理人員會議，召開了2次黨風廉政信息員會議，以會代訓。通過教育學習，大部分項目經理、監理、廉政信息員對農村公路黨風廉政建設有了充分的了解，更好的配合和支持巡查辦工作；四是推行“三合同制”。工程開工前必須簽訂施工合同、廉政合同、安全合同。廉政合同與施工合同同時簽訂，我局去年所有鎮通鎮公路廉政合同簽訂時，都邀請市紀委、市檢察院的領導參加，并且舉辦廉政警示教育講座，所有在建項目經理、監理全部參加講座，邀請市檢察院預防局同志進行專題輔導。安全合同正在積極推行過程中，力爭今年推行到位，巡查辦還采取如開座談會、現場巡查、走訪群眾等形式，不定期地對相關單位執行合同情況進行督查，對違反合同的單位責令限期整改，確保合同執行到位；五是推行“五公開”制。做到項目實施方案公開、招投標公開、建設情況公開、資金使用情況公開、工程管理情況公開；六是明確廉潔自律的各項規定。為了率先垂范，樹立廉潔形象，我們從內部做起，從小事做起，農路辦專門制了廉潔自律的各項規定，決不接受鄉鎮、施工單位和監理單位的宴請。:
通過以上舉措，努力將紀檢監察巡查與外部監督結合起來，堅持紀檢監察巡查與政府監督、輿論監督、群眾監督并舉，充分發揮社會監督、群眾監督的作用，切實增強監督效果，嚴防違規違紀行為的發生，力保為民的實事辦實辦好。
三、以巡查簡報為平臺，以點帶面，促進全市農村公路全面推進
今來，我們繼續堅持將《**市農村公路建設情況巡查簡報》作為工作平臺，推行巡查簡報制度，及時向各鎮及相關部門反映巡查情況。簡報主要將平時巡查情況以及我市農村公路建設方面一些好的經驗和做法及時推廣，對有些做的不到位的甚至是不合規范的地方及時通報批評，做到表揚先進、促進后進、鞭策不進。市紀委執法室也根據我們簡報中指出的存在問題，及時與相關鎮聯系，要求各鎮圍繞存在問題及時整改到位。通過巡查簡報制度的推行，有效促進我市農村公路建設的良性循環。
標書工作思路范文6
一、以招投標工作為重點，發揮職能作用，確保農村公路招投標公開、公平、公正為進一步體現農村公路招投標程序“公開、公平、公正”，進一步增強農村公路招投標程序的透明度，上半年，我們始終堅持將農村公路建設招投標工作放在巡查(公文有約提供)工作的重要位置上。我市20*年農村公路建設工程二、三級公路招投標全部上網，實施網絡操作，接受全社會監督，從報名、資格預審、投標、抽取評委、評標、公示等全部上網操作。5月22日，我市20*年農村公路建設項目信息在《中國招投標網》上，共有11家單位報名參加，9家單位通過資格預審。6月21日，**市交通局召開市通鎮二級農村公路建設項目網上招投標會議。九家投標單位對我市20*年市通鎮農村公路6個標段進行投標。市紀委執法室、市檢察院預防局、市交通局紀委、市交通局農村公路紀檢監察巡查小組對招投標全過程進行了監督。6月21日上午，將各施工單位的投標價格、工期、質量標準對各施工單位進行通報，同時通過《江蘇招投標網》現場抽取確定評標專家，陸建云、張琳、黃承榮、桂明勝以及業主方葉盛共五名專家組成評標小組。6月21日下午，評標小組對各投標單位的投標書進行評定，最終確保中標單位并進行公示。
對各鎮自主進行招投標的四級公路，嚴格按照《**市農村公路建設項目招標辦法》的要求執行，如不能桉要求實施招投標的建設項目，巡查辦將協同農路辦共同進行處理，取消項目指標，上報市紀委備案，并在全市范圍內通報。到目前為止，我市農村公路開工率已達80%，各相關鎮都能夠按照招投標辦法要求進行招投標。
二、以黨風廉政建設工作為抓手，抓住工作關鍵，確保農村公路建設“工程優質、干部優秀”
我局對工程建設市場中易發生違規違紀問題的重點環節，不斷完善相應的規章制度，細化完善了《**市農村公路建設項目招標辦法》、《**市農村公路考核辦法》、《**市農村公路建設項目紀檢監察巡查工作制度》、《**市農村公路建設項目黨風廉政信息員聘任工作制度》，規范約束有關人員的行為。突出抓了八個方面的工作：一是廉政信息員和義務監督員全部實行掛牌上崗。今年上半年，巡查辦聘請了11名黨風廉政信息員（每鎮1名），每個工程建設項目聘任2名義務監督員，并全部實行掛牌上崗，協助我市農村公路紀檢巡查工作，從農村公路建設項目立項到竣工驗收實行全過程、全方位監管，保障了我市農村公路建設目標任務的順利完成；二是依靠公示牌、《告全體村民書》與張貼廉政標語等形式進一步增鎮通鎮公路公示牌按統一格式制作，表面用防水雨布，樹立在工程起點醒目的位置上。告全體村民書每條路發放2至3份，上半年共發放100余份，今年6月，開通了*兩個舉報郵箱，將郵箱地址與《告全體村民書》一起在農村公路建設現場公示。村民如對身邊在建的農村公路有工程質量、資金管理、廉政建設方面的舉報和建議，可通過電子郵箱與**市交通局農巡辦聯系，農巡辦將安排專人每天收集整理并予以處理。舉報郵箱的設立，方便了群眾舉報，增強了農村公路紀檢監察巡查力度；三是定期召開項目經理、監理人員、廉政信息員會議。上半年共召開了3次項目經理和監理人員會議，召開了2次黨風廉政信息員會議，以會代訓。通過教育學習，大部分項目經理、監理、廉政信息員對農村公路黨風廉政建設有了充分的了解，更好的配合和支持巡查辦工作；四是推行“三合同制”。工程開工前必須簽訂施工合同、廉政合同、安全合同。廉政合同與施工合同同時簽訂，我局去年所有鎮通鎮公路廉政合同簽訂時，都邀請市紀委、市檢察院的領導參加，并且舉辦廉政警示教育講座，所有在建項目經理、監理全部參加講座，邀請市檢察院預防局同志進行專題輔導。安全合同正在積極推行過程中，力爭今年推行到位，巡查辦還采取如開座談會、現場巡查、走訪群眾等形式，不定期地對相關單位執行合同情況進行督查，對違反合同的單位責令限期整改，確保合同執行到位；五是推行“五公開”制。做到項目實施方案公開、招投標公開、建設情況公開、資金使用情況公開、工程管理情況公開；六是明確廉潔自律的各項規定。為了率先垂范，樹立廉潔形象，我們從內部做起，從小事做起，農路辦專門制了廉潔自律的各項規定，決不接受鄉鎮、施工單位和監理單位的宴請。
通過以上舉措，努力將紀檢監察巡查與外部監督結合起來，堅持紀檢監察巡查與政府監督、輿論監督、群眾監督并舉，充分發揮社會監督、群眾監督的作用，切實增強監督效果，嚴防違規違紀行為的發生，力保為民的實事辦實辦好。
三、以巡查簡報為平臺，以點帶面，促進全市農村公路全面推進
今來，我們繼續堅持將《**市農村公路建設情況巡查簡報》作為工作平臺，推行巡查簡報制度，及時向各鎮及相關部門反映巡查情況。簡報主要將平時巡查情況以及我市農村公路建設方面一些好的經驗和做法及時推廣，對有些做的不到位的甚至是不合規范的地方及時通報批評，做到表揚先進、促進后進、鞭策不進。市紀委執法室也根據我們簡報中指出的存在問題，及時與相關鎮聯系，要求各鎮圍繞存在問題及時整改到位。通過巡查簡報制度的推行，有效促進我市農村公路建設的良性循環。
四、以日常巡查工作為基礎，全面監管，切實落實巡查工作制度
根據上級要求，我們嚴格按照農村公路紀檢巡查工作制度對我市農村公路實行全過程監管。每月對所有在建項目巡查一次，并將定期巡查向不定期巡查延伸，每月組織兩次定期檢查，每次不少于兩天。同時我們在農村公路紀檢監察巡查工作中遇到問題時，及時與市紀委執法室聯系，爭取市紀委的幫助，促進工作的順利開展。
五、20*年下半年工作打算
下半年，我們將嚴格按照紀檢監察巡查工作要求，按照“全面監管、有所側重”的工作思路（即對農村公路建設中招投標、質量、資金使用、黨風廉政建設等方面全面監管，重點抓好招投標工作和黨風廉政建設工作），認真開展農村公路紀檢監察巡查工作，確保我市農村公路建設目標任務的順利完成提供保障。
1、加強對工程質量體系落實情況的監督檢查
嚴格執行《泰州市農村公路建設質量管理辦法》，對工程設計、施工、竣工驗收等方面進行全過程、全方位監督。嚴把材料準入關、檢測關，依據工程質量管理體系和保證體系進行監管，確保工程按質按期施工，按規定程序驗收。
2、加強對工程建設資金使用和管理情況的監督檢查
農村公路建設資金來之不易，必須嚴格管理，設立專戶，?？顚Ｓ谩Ｎ覀儗瑢徲嫴块T對工程資金使用情況進行檢查，努力做到設計有概*算，施工有預算，竣工有決算，用款有計劃，開支有標準，成本有核算。