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摘要：公司發展離不開財務決策，企業戰略管理決定采用激進策略還是穩健的策略搶占市場，是一個全面分析的過程，需要從財務的視角出發制定切實可行的方案。
關鍵詞：市場占有率；資金儲備；財務決策
1企業優勢分析
（1）市場占有率高，銷售渠道廣。甲公司通過公司自營門店零售、百貨和零售店代銷等渠道對外銷售公司產品，輔以工廠提供A產品，到各個門店“小衛星”方式占領了大量的市場。銷售渠道下沉使得產品能夠走進大眾生活，得到人們的接受為公司的現金流提供了保障。（2）公司統一管理保證產品質量。甲公司為每個公司自營以及特許經營的工廠店提供專有A產品配方材料和生產設備，對產品的質量進行嚴格的控制，既強化了品牌的形象，也為消費者帶來了保障。（3）以客戶為中心的理念，可參觀的A產品生產過程為客戶帶來新的體驗?？蛻粼趨⒂^享受A產品制造的過程中對其工序加以了解增加了客戶對其品牌的喜愛程度，可參觀的生產過程也是對客戶的莊重承諾，是客戶在食用是更加放心。（4）原材料供應有保障，生產能力強大。在銷售暢通的前提下，甲公司擁有自己的原材料生產部門，使得原材料的供應得到保障。同時加工機器設備充足，產品保證了對市場需求的滿足。（5）資金儲備大，流轉性強。甲公司通過發行股票籌集所需的長期資金用于戰略的實施，打通銷售渠道，開發新市場。通過銷售取得短期資金，獲取充足的現金流。
2企業劣勢分析
（1）盲目擴張規模，后期收回成本大，門店規模大：公司在IPO之后宣布激進戰略，計劃于五年內大幅度增加門店數量并且擴張到全球，而對于一個剛上市不久的公司而言，過快的擴張速度勢必會造成不利影響。甲公司計劃于五年內驟增門店數量，這在人員培訓、市場調查、門店租金等方面需要大量的資金支持，給公司資金鏈帶來巨大壓力，不僅如此，甲公司還計劃擴張至全球，這無疑是雪上加霜。而其后，由于許多門店和特許經營商店面業績不佳，甲公司回收了門店及回購特許經營權，在這過程中免不了耗費大量資金，回收成本過大，影響企業利潤。（2）特許經營商配方出售價格和設備價格高：甲公司產品配方材料和機器設備生產和分銷占總收入20%，其所占比例已接近公司自營門店零售收入占總收入的比例既27%，可見材料與設備其在價格上的定位是不菲的，甲公司生產與分銷給每個公司自營以及特許經營的工廠店提供專有的A產品配方材料和生產設備，這種縱向一體化的模式雖然可以使公司在全系統內能夠保持質量控制和產品的一致性，但是高額的原材料與設備會使特許經營商望而卻步，或是在后期生產中壓榨其他方面的成本來保持利潤水平。（3）管理層人員配置不佳，制定戰略失?。航鼛啄昙坠緭Q了3任CFO，高層的頻繁變動不僅會影響到團隊的凝聚力，也會造成公司政策制定存在前后差異。另外管理層人員配置有問題，管理層內部在重大問題上經常性的難以達成統一意見，這對應對變化的市場做出準確的決策會產生極大影響，大大增加了管理層制定戰略失敗的風險。（4）門店選址不佳：甲公司上市后為擴大門店數量，或許在經營質量上的關注度大不如前，公司許多門店在選址上存在很大問題。門店選址差，客源少，造成產品的滯銷，每天消耗固定量的成本卻得到較低的收入，這勢必會影響公司的整體經營狀況和利潤的正常增長，同時也會影響到員工的工作熱情，降低工作效率。
3企業機會分析
（1）甲公司以往的產品A產品熱量又過高，所以甲公司可以率先開發低卡的A產品。首先占領這部分市場，滿足客戶的獨特需求。（2）隨著互聯網與科技的迅猛發展，越來越多的企業在尋求著更多的銷售方式，也同時給甲公司帶來了更多的機遇。但是甲公司的銷售方式還是主要依賴于店面銷售，并且銷售區域也多集中在歐美。這意味著甲公司能搭乘互聯網崛起的順風車發展網上訂購業務，既減少了店面與人員的成本，又能給其帶來更多客戶。（3）甲公司市場潛力巨大。雖然甲公司的A產品已經被譽為最熱門品牌也擁有了相當多的店面，同時也接受更多國外公司的進駐。此時對于甲公司來說是搶占市場的好機會。
4企業威脅分析
（1）同行業巨頭對于日常甜品與咖啡的重視程度也日益增大，他們原本就擁有良好的業界口碑以及分布廣泛的銷售網點，稍有忽視就會被擠占市場瓜分收益。加上兩大競爭對手針對的是高端消費群體，同時擁有強大的資金實力，在迪卡消費的過渡轉型期更易于研發出新產品，穩住偏好低卡飲食的高端消費群體。（2）交易市場自由開放，資金流動快，同時全民熱衷投資，但是大部分投資者沒有太豐富的金融知識，于是該部分人傾向于向證券分析師尋求幫助。那么證券分析師的言論很可能影響投資者行為。多為分析師對于甲公司不看好，造成甲公司股票價格震蕩，分析師以及媒體輿論對于甲公司的評價也是企業應該關注的方面。（3）甲公司內部人員不融洽。出了外界環境變化帶來的巨大壓力，甲公司內部多變的企業管理層以及部分出走的管理人員也成為公司需要面對的威脅。首先，公司內部高層更換頻繁，尤其是掌管企業重大財務信息的CFO，如此頻繁的高層人員變動很難讓人相信甲公司可以走出一條平穩增長鮮少出現變數的發展之路。（4）來自內部的管理人員產生的同業競爭。部分高層人員離職并且自立門戶發展與甲公司類似的業務。由于其在甲公司掌握的生產銷售等方面信息，使其在對甲公司的競爭中更易占據有利地位。產生的同業競爭及戰略原本有甲公司控制的低端消費市場，缺乏良好的企業文化，員工沒有歸屬感，學有所成后便另起爐灶，這種為他人做嫁衣的管理方式若不進行調整，必將成為公司發展壯大的絆腳石。
參考文獻：
[1]邊潔英.特許經營模式探析[J].現代商貿工業,2010(22).
作者:劉維秀 單位:山東龍力生物科技股份有限公司
