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[摘要]電力是一個國家經濟基礎發展的重要能源，電力為每一個行業的發展提高了能源和動力，其生產消費的增長狀況和經濟發展情況有著極為相近的關系。而且近些年來，因為國家的政策調整和宏觀調控，對于各行各業有了新的要求，其中許多重工業開始了轉型升級與結構調整，也導致了整個社會的用電消費能力漸弱。
[關鍵詞]電力營銷管理現狀；優化管理策略；措施
隨著經濟社會的發展和進步，電力企業已經意識到了傳統的營銷模式所帶來的一些不足，相應地，也推行了一系列的改革，希望能夠改變當前我國在電力營銷管理上亂象頻出的現狀，更好地提升電力營銷管理工作水平。本文也將圍繞如何實現新時期電力營銷管理展開，進行分析并提出策略。
1電力營銷管理現狀分析
對于我國電力管理中存在的問題，許多電力企業早些年已經推行了一系列的改革舉措，比如推進電算化管理，以及很好地使用現代信息科技，推進財務管理的信息化，這些舉措都在不斷地完善我國整個電力系統。
1.1缺乏完整的管理體系
近些年來，提出了一種新型的財務管理模式，就是電力財務集中核算。主要是依靠設計一個電力財務管理中心，推動電力公司對供電區電力地收取和核對工作，以及相關電力報表的填寫，實現一種財務管理的職能。更進一步地，電力企業的電力核算要和基層的一些電力單位進行關聯，進而全部歸入上級的電力企業進行財務管理。這樣做，減少了管理中的一些不必要的流程，優化了電力營銷管理，提高了效率。綜上，我們可以看出，當前我國電力營銷管理積極適應時代的發展和變化，向著信息化方向不斷發展，但是，綜合來看的話，我國電力企業在營銷管理上還沒有實現一種科學化的管理。這又主要有幾個方面的表現，首先，雖然在大城市，電力的統計管理舉措十分的先進，但是由于現階段我國經濟社會區域發展不平衡，在許多農村或者是一些比較偏遠的地區，甚至還沒有廣泛使用遠程查表的技術，只能采取傳統的人工抄寫，這不僅是造成效率低下等一系列問題，更是大大增加了出錯率，給當地居民的生活帶來了極大的不便。其次，即使許多大城市已經普及了電力財務的信息化管理，但是在這個過程中，許多工作人員并沒有具備較高的技術水平和使用這些信息化工具的能力，因此，也并不能夠很好地發揮出這些管理工具的優勢，依然無法改變當前我國電力方面的財務管理現狀，相反地，還加大了工作人員的工作難度，甚至會造成一些工作上的失誤。最后，還存在的一個問題就是電力企業內部的一些缺憾，具體表現為，營銷部門和財務管理部門之間沒有建立起一個很好的協同機制，營銷部門在電力財務管理上，更多的是從電力進賬的資金流向而出發進行相應的數據統計。而財務部門則不同，更側重于對客戶的業務流向進行統計，這也導致兩者在電力的收支統計上，出現了一些差異。長此以往，如果兩個部門之間依舊缺少一種科學合理的協調機制，使得各自的電力財務情況不對等，將會對我國電力公司的發展產生十分不利的影響。
1.2市場格局的變化
伴隨著我過電力系統結構的不斷改革充足，電力市場的整體結構也發生了改變，由原本的獨家供電變成了多家競爭，并且售電市場的逐步放開也導致了其他售電企業不會受到歧視的加入斗爭，這也將對供電企業的挑戰直線上升，也迫使企業進行改革，以適應因時代的市場沖擊。
2.1提高電力營銷管理人員的綜合素質水平
電力營銷管理人員應該從當前我國信息化發展的形勢出發，提高自身專業素質，掌握各種信息技術，更好地進行電力系統的管理工作。在當今經濟發展形勢下來看，不管是任何方面的企業，如果想要獲得更大的市場占有率，在激烈的市場競爭中仍然能夠占據一席之地，必須要在人才的培養上多花費心思，人才培養體系越健全，對于公司或是企業的發展而言，就是一筆不小的財富。首先，電力公司要積極與一些高校合作，在高校內建立人才培養基地，專門培養一些信息科技人才或是財務管理人才，健全人才培養鏈。其次，在引進一些專業對口的人才之后，電力公司仍然要加強對人才的實際工作能力的培訓和提高，要組織員工去參加一些專業領域的講座或是培訓活動，使得員工能夠接收到最新營銷的發展動態和方向，進而再應用到實際工作中，推動公司的發展和進步。其次，要對在職人員的專業素質進行培養和提高。要積極組織在職員工外出學習，接受一些專業的培訓，提高他們的管理規劃能力，最大限度的發揮出這些員工的價值。不斷豐富他們的實踐經驗，使他們能夠根據自己的經驗，對營銷的規劃方案進行合理的設計?？傊?，人是生產過程中的主體，一個公司或是企業組織，想要獲得持續發展，對人才的培養是必不可少的，必須通過一系列舉措，引進和培養創新型的專業人才，才能從根本上推動公司的發展。
2.2解決營銷和財務管理不對等的問題
上文中，我們已經分析到了，當前我國許多電力公司和企業中，存在的一個問題就是，財務和營銷沒有實現協同對等，造成了兩者在一些管理工作上存在差異，如果想要優化電費管理，必須要解決好這個問題，實現兩者的對等。首先，對于銷售部門而言，應該通過電力系統的查詢，進而直接有效的獲得電費的收入數據統計，而財務部門應該積極主動與營銷部門進行有效的交流和溝通，全面的掌握營銷部門在這個過程中的工作動態，這樣兩者才能夠更好地開展協同工作，實現公司效益的最大化?？偠灾?，在這個過程中，兩個部門的工作人員在做好自身工作的基礎上，必須要加強兩個部門之間的合作配合，而不應該雙方之間存在隔閡，為了各自部門的利益，犧牲公司整體利益。
2.3建立健全各項管理機制
優化和完善具體的管理價值和模式，也是實現電力營銷管理更高水平開展的必要工作。首先，必須對電力進行科學有效的管理，我們也要認識到，在實際的管理工作中，很多東西并不是一成不變的，一些地區的用電量也是有一定時限的，因此，在進行電力營銷時，要盡可能地做到動態營銷，也就是要積極核對數據信息，確保這些數據沒有過期，對于一些已經過期的電力數據，要進行定期的清除管理，防止這些數據干擾到下一階段的工作。其次，要不斷健全電力數據的內在管控機制。在管理電力數據時，要做到分層管理，針對不同層級的特點展開管咯工作，不能夠一概而論，缺少針對性，這樣才能更好地推動實際的電費管理工作。最后，在進行電力營銷管理時，由于種種原因，總是會存在一些安全風險和和挑戰，電力公司和企業不能對這些潛在安全風險熟視無睹，應該建立健全風險預警機制，使得工作人員能夠根據實際情況進行及時的調整，防止大的安全事故發生，給公司帶來巨大的財物損失。在安全預警機制上，國外的相關方面經驗名言更為豐富，因此，相關部門必須要積極向國外的風險預警模式學習，吸收先進經驗，推動本國電力企業安全預警機制的健全和完善。為電力營銷管理工作提供安全上的保障。
3結語
在電力公司和企業的經營管理工作中，加強電力營銷管理工作是非常有必要的，對公司的整體經濟效益有著巨大的影響，也是電力企業在激烈的市場競爭中給，提高核心競爭力的有效手段。本文結合當前我國電力企業在電力營銷管理上的現狀出發，提出了一些具體的改進完善策略，希望能夠對相關電力系統工作人員有所幫助。
【參考文獻】
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[2]陳麗敏，蔡強.芻議電力企業規劃管理中存在的問題及解決策略[J].低碳世界，2016(32)：140-141.
作者:李國紅 單位:國網湖北省電力有限公司漢川市供電公司
