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摘要：隨著我國社會經濟的不斷發展，中國在國際社會中的地位越來越突出，尤其是在經濟管理方面，取得了令人可喜的進展，但是與國際領先水平之間仍然存在著比較大的差異。因此，國有企業需要引進國外先進國家的優秀管理技術，通過不斷的借鑒和學習彌補以往在工作中存在的不足，為石油企業未來的健康發展奠定良好的基礎。為提高石油企業的營銷工作效率和質量，本文對石油企業營銷管理系統的設計和實現進行了詳細的分析，希望可以起到參考作用。
關鍵詞：設計和實現；營銷管理；石油企業
當前國際經濟已經進入到全球化發展時代，石油企業需要對現有的經營戰略進行不斷的豐富與完善，促進自身軟實力的提升。新形勢下的營銷管理工作要求石油化工企業綜合運用各種信息化手段，提升企業自身的市場競爭力，加快信息化發展步伐。結合自身當前的發展水平以及未來的發展需求，不斷在企業實踐與業務拓展中進行創新，科學合理的改良信息化管理系統。
一、營銷管理系統概述
企業信息化管理中的資源計劃系統是最為重要的系統之一，它能夠實現企業遠程業務審批、網上監控、在線管理、業務辦公以及數據統計等功能，使信息化營銷管理范圍得到擴展，提高企業的決策效率與市場反應速度。目前現有的各類資源計劃系統具體包含人力資源管理模塊、設備管理模塊、成本管理模塊、財務管理模塊以及銷售管理模塊等。其中資源計劃系統中的銷售管理系統是其最為重要的組成部分[1]。營銷管理系統涉及到經銷商、供應商等方面的往來合作優化，并集成了業務流程中人力資源、財務以及業務等部門的數據共享，能夠實現企業價值的用戶創新，提高企業在市場競爭中的生存能力與發展能力與發展能力。
二、營銷管理系統的系統設計
1.集成的ERP軟件體系架構。ERP系統中內置有各種不同的工業行業解決方案，信息集成模塊通過知識管理和商業智能對數據進行管理，流程集成包含業務流程管理和信息交換，應用平臺包括ABAP和J2EE兩部分，能夠為操作系統和數據庫提供支持。2.邏輯設計。在系統架構模式方面，ERP系統應用層包含數據庫層、應用層以及表現層三個層次，對維護工作量進行簡化，提高系統對于網絡性能的兼容性。另外也能夠通過Web瀏覽的手段,在不安裝客戶端的情況下實現系統與外部的協同。通過對整體布局進行調整能夠使推廣策略的高效性進一步體現出來，在形成統一邏輯結構平臺的基礎上，也要實現技術架構方面的相對集成。為了能夠使網絡系統在運行過程中體現出更加優秀的平穩性，可以通過專線連接的方式對網絡運行費用進行控制，分散的經營戶和重要的業務崗位要允許使用虛擬網絡。在系統實例架構方面，ERP系統具有一套可備份的數據庫實例和中心實例，能夠依照業務的需求，對實力搭配方案進行有針對性的選擇，使系統信息處理能力達到最高水平。另外，為了能夠維持系統的平穩運行，可以將HA方案與ERP系統有機結合起來并隨時切換備份機，對服務器共享磁盤和SAPDB/CI服務器進行備份。在系統邏輯架構方面，ERP系統能夠在開發環境的支持下將數據傳遞至傳輸目錄和測試環境，所輸入的數據通過傳輸目錄被輸送至生產環境，通過輸入數據實現測試環境向生產環境的轉化，構成系統邏輯架構[2]。在應用架構方面，ERP系統通過FI、PP、MM、SD等程序完成財務管理、生產運行、物料管理，以及銷售與分銷等業務流程。3.數據顯示。為了能夠有效解決核心業務領域中庫存、財務、銷售以及采購等環節的信息化工作，需要結合SAPECC6.0軟件對系統管理風格和設計理念進行，借鑒該軟件能夠通過匯總和整理，業務管理模塊高效融合數據庫內的信息，使第三方數據與該系統之間的融合問題得到了有效的解決。4.數據架構。通常情況下，業務信息倉庫通過種類信息系統架構，采取指定的傳輸方式與數據提取方式完成信息融合，對于大體量的數據分析和數據查詢，通常由信息倉庫分析操和數據查詢來實現，得到企業所需要的分析結果，同時也能夠有效減輕系統荷載[3]。
三、結語
石油銷售企業在未來的不斷發展中，其信息化銷售管理系統還將會得到進一步的優化與完善。因此，相關企業需要做好信息化銷售管理系統的研究與分析工作，綜合采取各種人性化的服務水平，不斷提供石油企業的信息化管理水平。
參考文獻
[1]萬宏,孫仁金,帥建軍,鄭維靜.中國石油發展戰略演進與啟示[J/OL].石油科技論壇,2017,(01):1-7.
[2]王書龍.關于石油企業銷售管理業務優化的一些探討[J].東方企業文化,2014,(13):239.
[3]劉姿伶,張敏,郭曉軍.關于石油企業銷售管理業務優化探究[J].化工管理,2014,(02):12
作者:周瑜 單位:中國石油山東威海銷售分公司
