前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的桶裝水企業市場營銷策略，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
摘要：隨著當前社會經濟的快速發展以及進步，在人們的日常生活當中桶裝水逐漸被有效應用，并且桶裝水其自身所表現出的發展動力也很強，同時桶裝水行業的不斷發展，其產生的競爭也是越來越激烈，其管理難度也在不斷的提升。因此，對桶裝水企業來講就需要不斷加強自身營銷管理的創新，從而使得企業能夠可持續發展。
關鍵詞：桶裝水；市場營銷
一、關于市場營銷理念的基本概述
（一）市場營銷的概念
在企業管理中，市場營銷是非常重要的一個方面，其主要將市場作為媒介，從而促進交換以此使得其能夠滿足人們的實際需求，并且也是確保企業經濟效益增長的最為重要的一種管理職能。一般，企業的市場營銷主要就是采用科學合理的方式實現買賣交易行為的產生。其方式是多樣化的，主要有產品的創新以及產品的推廣、產品分銷等。
（二）市場營銷對桶裝水企業發展的重要性
首先，加強市場營銷能夠對生產和消費的統一非常有利。在現階段商品經濟發展中，由于社會產品在實際的生產和消費中在時間維度中存在著不對稱情況。對于桶裝水企業也是如此。因此，采用市場營銷的方式在一定意義上就能夠確保生產和消費適應性的實現。從而使得消費和生產能夠有效融合。其次，加強市場營銷對產品的價值增值非常有利。相對于桶裝水企業來說，在進行市場營銷活動中應用先進的營銷策略，比如，品牌的創新以及配送免費和其他的相關優惠活動等，從而使得產品的銷售次數增加，使得其能夠很好很快的實現其價值。最后，加強產品的市場營銷，在一定意義上能夠提升人們的生活水平以及生活質量。相對于桶裝水企業，可以采用免費送貨上門以及“滿就減”等活動，在增加銷售量的基礎上，還能夠提升人們的生活水平。
二、當前桶裝水企業市場營銷存在的問題
（一）營銷觀念缺乏創新
現階段，一些桶裝水企業由于缺少一定的營銷觀念。這主要是：一方面，營銷理念的創新受到市場的導向戰略的影響。市場導向往往隨著實際的需求而發展，缺少對于市場的有效主導，使得市場導向非常的被動；對于這些企業通常都是按照客戶的實際需求進行自身市場的發展，對于營銷理念的創新力度會產生影響；另外一方面，由于企業傳導的傳統營銷理念的影響，在質量的觀念以及品牌意識方面比較缺乏，并且對于產品的推廣力度不足，造成市場很難得到實際的開發，這對于桶裝水企業來講在其發展中往往會受到很大的影響。
（二）營銷方式不夠完善
企業在傳統的營銷當中一般都是采用對市場的調查，按照其所形成的結果來對產品實施設計，然后對產品采用廣闊的銷售渠道進行從細節推向市場。因此，在這中營銷理念下，其實很難對客戶的需求進行客觀的全面和系統的了解，就很難設計出新穎的產品，并且很難有效的促進企業發展和創新。
（三）市場調研不夠準確
在市場營銷當中，對市場調研非常的重要，采用市場調研在一定意義上能夠將營銷人員和公眾之間有效結合起來，對市場的定義以及識別方面能夠很好實現。以此制定出科學合理的營銷策略。然而，對于桶裝水企業來講，在這方面所存在的問題主要就是缺少對于市場的調研，或者調研的深度不夠，缺少針對性。還有就是對目標群體沒有加強重視，對產品的供需之間的融合度沒有重視，對客戶對于桶裝水的實際需求定位不是很準確。
（四）營銷管理制度不完善
現階段，對于桶裝水行業來講，實際的營銷管理制度還不是很完善，并且在一定意義上對于企業良好運行有著一定的影響作用。首先，缺少高層營銷觀念，因為對于高層營銷觀念的缺失，桶裝水企業在銷售管理當中實際的水平不是很高，并且在實際的銷售中還存在很多問題，例如，在銷售當中以及送水當中缺少相應的連續性，在送水當中和客戶的溝通比較缺乏；其次，獎懲制度不是很完善。相對桶裝水企業來說，獎懲制度非常的重要，在這當中對于一些表現良好的員工實施獎勵，在一定意義上能夠將員工的積極性進行提升，并且最終也能夠將企業的經濟效益進行提升。
三、優化桶裝水企業營銷的創新策略
（一）強化品牌品質策略
隨著產品差異性逐漸減少，企業為了能夠在實際的競爭中獲得一定的地位，企業就需要創造自身的品牌，以此能夠為企業的無形資產進行提高。相對于桶裝水企業來講，為了能夠在激烈的市場競爭中獲得一定的市場地位，就需要加強自身品牌戰略的建立?，F階段，因為桶裝水行業非?；靵y，一些小企業或者家庭作坊應用不正當的方式參與到市場競爭中，例如，采用低價競爭以及采用低劣的水桶等問題，這樣，對于桶裝水企業為了能夠生產以及能夠獲得更好的發展，就需要加強品牌策略的建立，采用品牌獲得市場的一定地位。同時，桶裝水企業可以采用對商標的注冊來提升自身的知名度，長期客戶就會對其品牌有效了解，并且對這個品牌有效的熟知，從而贏得市場，實現企業經濟效益的不斷提高。
（二）創新價格戰略
在市場經濟的發展中，價格是取得競爭地位的要素之一。作為對市場進行調節的主要角色，價值對于企業的發展有著直接的影響作用。相對于桶裝水來說，若是產品的同質性比較強，這樣價格就會成為企業發展的主要因素。尤其是對于桶裝水企業來講，在競爭戰略以及產品基本相同的基礎上，為了能夠使得價格創新，獲得市場競爭地位的就是價格。并且，在當前互聯網以及大數據時代的發展中，企業可以采用“滿就贈”“滿就減”等方式，以此來吸引更多的飲用水客戶，從而使得老客戶的忠誠度提升，對自身的市場范圍不斷的擴大。通過實踐表明，最好的方式就是使得用戶一次性購買大量的水量，然后通過買就送的方式，鼓勵用戶使用更多的水，從而就能夠桶裝水的產出量進行增加，從而提升經濟效益。
（三）強化市場調研策略
通過市場的調研在一定意義上能夠使得營銷者和公眾之間實施連接，對市場進行定義和識別，以此制定出科學合理的營銷對策。首先，應用動態營銷策略。按照市場的變化，對市場的動態有效掌握，按照市場的變化情況對桶裝水的生產策略進行制定；其次，加強市場調研。在進行調研前需要做好相應的計劃安排，對市場的相關信息進行收集，尤其是對于桶裝水企業來講，需要對其收集的生產以及需求狀況進行客觀和準確的收集獲取，從而能夠對市場機會很好的分析和識別，建立完善的營銷信息系統，以及有效的營銷策略，使得桶裝水企業在市場發展中能夠更好的適應，卻把企業更好的發展。
（四）充分利用網絡組織策略，培養專業的營銷隊伍
應用網絡組織策略，主要就是按照營銷的區域，建立完善有序的營銷組織，以及建立一定的規模和較為穩定的營銷隊伍。這樣就需要桶裝水企業不斷的強化營銷人員的教育培訓工作，提升營銷人員自身的業務水平，從而能夠適應企業的市場競爭需求。對于企業的競爭主要就是人才的競爭，在當前新形勢下，企業的生存往往會受到一定程度的影響。完善的營銷隊伍能夠使得企業成長以及對市場的份額進行擴大和提升經濟效益的主要因素，良好的營銷隊伍通常能夠取得很好的競爭優勢以及取得相關利潤的機會。為了能夠將企業的培訓進行強化，就需要對培訓工作有計劃的進行，從而能夠為業務人員制定遞進性的目標，經過有效的培訓能夠使得營銷人員具有很強的領會以及應變能力，對于所獲得的信息能夠及時處理并且需要具有很好的思考能力，能夠提出具有建設性的以及個性化的意見，能夠很好的對消費者的消費行為很好的判斷，還需要其能夠具有對復雜經濟問題的分析能力，將合作精神有效體現，使得產品在實際的營銷競爭中具有很強的保證。
（五）充分利用終端包裝策略
對于終端包裝，主要就是按照產品的實際性能以及功效，在和消費者實施交易的場所實施多樣化的宣傳。相對于桶裝水企業來將，對于終端包裝主要就是使得終端營銷人員能夠和相關的工作人員之間進行情感上的有效溝通，從而能夠對其產生影響，提升對于自身產品的有效宣傳以及推薦程度，提高營銷人員的營銷服務水平。在這當中，就需要不斷的加強對于自身的營銷管理制度的完善，尤其是對于水站的相關管理人員以及營銷人員實施系統的以及完善的營銷管理，提升規范化的服務水平以及對品牌形象和服務水平進行提升，對產品的價值以及顧客的滿意度進行提升，使得產品在一定意義上更具有營銷競爭能力。
四、結束語
總之，隨著社會經濟的快速發展以及社會的進步，人們對于自身的健康問題越來越重視，同時隨著桶裝水企業不斷的發展，在面對當前激烈的市場競爭中，桶裝水企業一定要加強營銷策略的不斷創新，以此能夠對市場更好的適應，并且能夠更好的有效發展。
參考文獻:
[1]李捷.長沙市“第二水源”桶裝水營銷策略研究[D].中南大學,2013.
作者:張華 單位:信陽東盛水業有限公司飲用水廠