前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的現代企業市場營銷管理論文3篇，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
第一篇
一、企業市場營銷管理現狀和存在的問題
1，追求市場競爭，忽視市場定位
一些企業在開拓企業市場營銷過程中單純的把市場營銷作為市場競爭的一種手段并且為了得到一定的競爭優勢，在面對市場機會時會投入大量的人力和財力來參與這些競爭這樣導致市場經濟營銷出現混亂，因為這種策略是脫離了市場經濟實際情況，漫無邊際并且缺乏針對性的一種經營策略這樣的競爭往往沒有建立在科學、系統的市場營銷分析基礎上并且忽視了市場經濟定位，因此對企業市場營銷管理過程造成了一定的影響。
2.傳統管理觀念不能滿足當代市場營銷過程
“理念先行”這在企業市場營銷中非常重要，管理理念是一個企業內涵升華的重要途徑。但是在目前場競爭日趨激烈的形勢下部分企業市場營銷方式也不盡相同而且豐富多彩。面對著這些多元化的市場營銷傳統的管理思維模式和管理理念已經不能夠滿足當代市場營銷過程段有一個目標清晰的管理理念就不能夠理論結合實際在處理各種問題時就沒有了實用性。
3.管理力度不到位體系不完善
管理力度是一個企業執行力的標準沒有一個強有力的執行力很多策略就不能在企業內部正常運轉。市場營銷就像一個紐帶一樣啟需要協調企業、經銷商、消費者、廣大銷售團隊等多個專業周此這樣一來造成企業管理內容較多復雜并且在實施過程中有一定的難度。如果有一套完善的體制和有力的管理力度這樣就可以避免很多問題的發生也正是因為這些缺陷和不足始市場營銷管理過程帶來一定的影響。
4.缺乏科學的市場營銷計劃
科學技術是第一生產力無論任何企業的發展都要相信科學用科學的手段制定詳細的市場營銷方案和計劃如果缺乏科學的營銷計劃就會導致市場營銷管理觀念淡薄不能有效的適應到實際營銷過程中。部分現代企業中業務人員缺少營銷知識和經驗將企業的營銷視為個人行為發展客戶的過程將市場營銷視為不是根據客戶的需求系統完整地制定市場營銷戰略而是簡單地層層下達指標用強制命令開展經營活動為完成短期任務指標不計成本。同時葛銷活動缺乏整體和長遠觀念不能根據市場環境變化調整營銷戰略也使業務人員偏重于依靠個人完成任務指標。
5.缺乏完整的市場營銷戰略
部分現代企業由于未完全掌握市場營銷的原理和策略方法沒有樹立市場營銷的基本觀念導致在市場營銷過過程中輕描淡寫簡簡單單不能根本的突出市場營銷的重點和難點由于市場營銷戰略方案不完整性，因此在制定和實施市場營銷戰略過程中就會缺乏必要的基礎最終導致企業市場營銷過程中遇到阻力發展緩慢。
二、完善市場營銷管理過程的途徑和方案
針對當前現代企業市場營銷存在的各種問題，要認真分析總結制定出一套適合企業自身發展的市場營銷方案這樣才能不斷的推動企業營銷工作的發展莊要從以下幾個方面開展二
1，樹立正確的市場營銷觀念調整營銷策略
營銷觀念和營銷策略直接關系著一個企業市場營銷是否能夠順暢運行。中國營銷市場的現狀市場機制改革首先要解決思想認識問題建立以市場為基礎，以消費者為中心的思想樹立為市場為本的營銷理念。為了滿足公眾的需求是實現社會效益的根本前提淇次，尋求適銷對路很據市民的需求役計和開發營銷產品調動員工的積極性特別是企業營銷人員建立依法經營的思想。通過改革營銷機制，調整營銷策略從而促進了企業經營機制。最后研究重點應該是企業自身的形象企業形象的優劣將直接影響到企業的社會狀況和經營成果。只有專注于自己的企業形象宣傳，以使在激烈的競爭中占取主導地位的企業才能將營銷市場擴展開做的更好。
2，將“以客戶為中心”作為市場營銷的基本原則
任何一個現代企業在推廣市場營銷和差異化服務時，不能只從自己的角度來看，我們必須要以客戶為中心和重心，始終秉承“客戶至上怕勺經營理念堅持以客戶為中心，更多的關心客戶，尊重客戶，理解客戶，客戶在中心，多為客戶著想，只有這樣才能做好差異化的服務工作。在開展市場營銷過程中，營銷人員需要深入到客戶內部，認真的傾聽客戶反應的各種問題，不斷的了解客戶的需求，以客戶的需求為向導，及時調整和補充差異化的服務，從而使服務推出更貼近客戶，以獲得更好的效果二更要端正工作態度，轉變作風，牢固樹立“一切為了客戶，為了客戶一切，為了一切客戶怕勺經營理念，變消極應對，化被動為主動的服務，使每一名工作人員都能把推行貼心服務當作是一種自覺的行動，這樣才能更好的推動市場營銷工作的進展。
3.建立以市場營銷為導向的組織機構
任何現代企業的組織機構的建立對企業的發展起著很關鍵的作用周此不容忽視企業制定的各項營銷管理方案和策略必須要有一個高效準確的管理組織機構來支持配合完成只有這樣才能有效地為客戶提供滿意的服務。因此建立完善的營銷組織機構是企業營銷順暢選擇賠育“忠誠”和“金子”的組織保證。同時還要全面推行客戶經理客戶經理制度是建立在拓展業務，以客戶為中心的過程中實現的這就要求企業從組織結構人力資源服務上確保自己的業務人員與特定客戶有明確穩定和長期的服務的對應關系。因此崖面建立以市場營銷為導向的組織機構勢在必行。建立好以市場營銷為向導的組織機構后還要好好的利用此組織機構而不能虛設。此組織機構就像是一個強有力的執行者河以不斷的推動營銷各項工作的進展如果在期間遇到什么問題河以快速響應組織機構處理減少不必要的麻煩，同時還為企業挽回一定的損失。
4.面對每一次市場機會從真分析總結
一個現代企業在面對每一次市場機會時總會不顧一切的去抓緊這個機會在這期間需要付出巨大的人力和財力但是最終效果不一定很好周此針對每一次營銷機會廠定要認真分析總結。根據諸多資料表明很多企業在研究市場的我時候喜歡以地位位置來區分營銷市場的范圍，比如北京、東北等，他們不喜歡結合不同層次的消費者實際情況來分析市場。對于全世界來講由于各個國家的經濟層次不一葛銷市場分布也就不太一樣周此不能同日而語對于我國來講仍然存在這樣的一個問題在開拓市場營銷管理過程中如果強行按照地理位置來劃分那么在此過程中就會很少的考慮其他因素，比如人的因素海一個地區存在著貧富差距海一個消費者收入、風俗習慣、信仰宗教、教育程序均不一樣由于這些外部因素將會構成不同的市場對市場營銷的要求也不盡相同，因此在面對這些營銷機會時廠定要認真分析總結只有這樣才能更好的完善企業市場營銷管理過程。
5.準確選擇目標市場
對于現代企業的競爭對手而言對手之間的競爭目標基本上是一樣的在經濟飛速發展的時代要想做好市場營銷就必須要找準定位淮確選擇目標市場。市場營銷管理人員在定位前必須要對市場進行評估并且時刻做好進入競爭市場的準備然而該如何選擇進入哪一個目標市場呢，這就涉及到選擇目標市場的問題選擇對了在進入市場營銷時就會很順利的完成各項指標和任務如果選擇方向偏移后進入市場營銷后將會偏離重心脫離方向嚴重阻礙市場的開拓和發展。因此，目標市場的選擇是企業營銷戰略性的策略是市場營銷研究的重要內容。
6.根據市場營銷情況制定營銷周期分析表
現代企業必須要重視營銷管理工作并且安排專職人員周期對營銷業務分析這樣才能總結缺點和不足爭取更大的進步。而做分析的數據是其中一個關鍵環節，不同管理人員有著不同的思維模式，有的管理人員著重關注銷售量，有的管理人員著重關注銷售渠道肩的管理人員著重關注客戶來源等等因此需要按照不同的方式制作不同的分析數據表。制作好數據好，不能擱置不管需要召集相關工作人員一起開展探討分析并對會議結果做好記錄。
7，虛心接受員工意見提高員工積極性
員工和企業的命脈始終是綁定在一起的，在市場營銷管理過程中要充分發揮員工的作用虛心接受員工的意見提高員工的積極性這樣才能讓職工更好的投入到工作中。另外一方面在實際營銷工作中最先接觸客戶的就是企業的員工他們對顧客了解較深入能夠更好的掌握顧客需要什么顧客愛好什么這樣才能加強營銷和顧客之間的親密關系，間接的帶動營銷工作的開展。
三、結束語
雖然我國的市場營銷管理工作已經取得了一定的成績很多現代企業也認識到市場營銷的重要性但是此項工作中仍然存在著許多問題需要解決在此種情況下企業管理者要堅定信心勇往直前，披荊斬棘克服種種困難。用高效科技的管理理念來為企業灌輸新思維新模式。我國現在正處于工業化發展的關鍵時期必須要牢牢抓住機遇迎接挑戰在市場營銷管理過程中開辟一道新道路。隨著未來科學技術和經濟水平的發展洛企業在市場營銷的管理過程中也一定會有更大的完善和進步。
作者：張沈杰 單位：浙江財經大學東方學院
第二篇
一、改革公司市場營銷策略的巨大作用
1.圍繞市場開展活動
公司的市場營銷策略對公司的營業情況有著很重大的作用，營銷策略能否改革對公司是否能夠存活并不斷成長起著決定的作用。之所以公司產品的產出跟市場有很少的連接，在此過程中有時會有和市場步調不一致的情況，是因為公司的市場營銷策略與另IJ的公司內部策略是不一樣的，它有著較大的自主性，很少受到一些情況的制約。但是，現代企業市場營銷管理與市場聯系緊密，它的活動圍繞市場而展開，當市場發生變化，它能隨著市場的變化而做出創新和改變。而且，公司的生產與采買任務可以利用公司市場營銷策略里的資料，使其作為二者決定計劃標準的根據。
2.提高資源利用率
在企業所有的部門中，市場營銷部門對市場的動態把握的最準確，它是企業所有部門中最了解市場行情的一個部門。公司產品的效益和市場營銷單位有著密切的聯系，公司市場營銷策略的方式對獲得產品的利潤更加關注。現代企業對市場營銷管理模式進行創新，有利于對市場最新的變化趨勢進行掌握，對市場的需求進行了解，經過對各單位的協商與調節，使公司的資源得到有效的利用。
二、目前公司市場營銷存有的不足
1.營銷觀念落后
市場一直都是不穩定的，公司的市場營銷只有繼續創新公司的銷售理念，才能夠把市場作為根基，上時代的步伐，適應持續改變的市場。但從當前的狀況可了解到，中國絕大多數的公司其營銷理念并不先進，下面是對它的表現的概括：第一，目前的現代企業在銷售的過程中，只看到短期的眼前利益，不重視售后服務。這其實是一個錯誤的做法。營銷作為一門科學，有它特定的程序和環節，售后服務是營銷所有環節中，不可被忽視的一個環節。要想贏得客人的支持，并且擁有更多的客人，就必須重視售后服務，而且要用心做售后服務。第二，我國企業市場營銷中，一個很嚴重的現象就是團隊協作能力不夠，員工都只在乎自身的利益，不服從團隊管理，這就使得團隊效應無法發揮出來。第三，在業務處理方面，我國企業各個部門之間的交流和溝通不夠，造成信息不流通，很多優勢資源無法共享，員工在進行銷售時承受較大的壓力，對業績造成影響。第四，由于許多營銷員工的營銷理念沒有創新，十分落后，使得營銷狀況沒有達到預期效果。
2.營銷管理人員缺乏
在中國，公司內部缺少營銷人才。因為即使很多公司都很注重產品的銷售狀況，可是營銷單位全盤承受了營銷工作所帶來的壓力，在公司沒有專職的組織來管治市場銷售，同樣沒有專職管理市場銷售的。
3.創新能力不足
中國的公司在市場營銷策略上幾乎沒有創新能力。公司的創新能力是十分重要的，它是一個公司的動力。在當代，以往的工業經濟被知識經濟替代，在著國民經濟中起著主導作用。持續的創新是促進知識經濟發展的重要動力。在知識經濟中，公司的創新改革能力對公司的存活與成長有著巨大的影響。公司改革創造的能力是公司營銷能力中的主要組成部分，對公司的成長有著十分巨大的作用。
三、企業市場營銷創新策略
1.營造現代營銷理念
由于網絡科技的進步與應用，公司的市場營銷方式產生了巨大的變化，大量的引進了高技術營銷方式。當代的營銷觀念，月g務的好壞是主要的，價格上的競爭是次要的現代社會，營銷信息傳播迅速，產品的種類和價格都比較相近，這就使得產品的利潤變得十分有限，現代企業要想靠價格競爭占領市場是不大可能的。因此，企業應改變傳統的營銷理念，注重服務質量，以價格競爭為輔。
2.創建營銷網絡的科學性與高效性
建立科學和高效的營銷網絡，使產品進行合理流通，現代企業加深對營銷的重視，建立自己的營銷網絡，培養員工的營銷意識。按時整理流通通道，保證通道的流通，增加客人的數量，繼續提升公司產品占據市場的數額。
3.加強營銷管理與改革營銷機構
在我國，大部分現代企業對營銷管理缺乏相應的管理人員，營銷的壓力和重任全部壓在營銷部門和營銷人員的身上，各部門之間缺乏協調和溝通。由此公司要改革營銷機構并加強營銷管理，使公司的每個單位都能在銷售中起到作用。
四、總結
公司要不斷進行市場營銷策略的改革，繼續改進公司營銷的方式，創建專職管理公司市場營銷的領導組織。此文對公司市場營銷策略的改革途徑主要從公司市場營銷策略改革的重大作用、目前公司市場營銷存有的不足與公司市場營銷改革創新策略三個方面進行了分析，愿能夠對中國的市場營銷策略的改革創新有著良好的影響。
作者：李彩霞 單位：江蘇省昆山第二中等專業學校昆山開放大學
第三篇
一、要制定合理的市場營銷策略
現代企業要根據自身的實際情況，對產品的質量、包裝形式、價格水平、廣告宣傳以及銷售方式等進行優化組合，但在銷售過程中受到的影響因素很多，因此，要制定產品、價格、渠道以及促銷的策略，不斷向市場輸入市場急需的產品或者勞務，具體包括產品實體、產品形狀、產品形態、產品質量、產品款式、產品包裝、產品型號以及產品的售后服務。
現代企業產品的價格策略就是企業要確定合理的產品或者服務價格，具體包括折扣、期限、付款的形式以及信用程度等。產品的營銷渠道策略就是為企業做好商品銷售的環節和場所，要不斷拓寬銷售渠道和經營方式。產品的促銷策略就是做好企業產品的宣傳工作，搜集和整理商品的溝通信息，具體包括各種銷售方式、公關活動以及廣告宣傳等。良好的市場營銷組合能夠幫助企業確定合理的營銷方案，把企業的營銷戰略思想落實到位。
另外，企業的營銷策略在很大程度上具有不可分性、協調性以及多變性的特點，在具體的制定和實施過程中，需要科學合理的管理方法，還要豐富的營銷管理經驗；同時，隨著市場經濟的不斷變化發展，企業的市場營銷組合的內容也出現不同程度的變化。因此，現代企業在制定產品策略過程中，要提高顧客的需求和購買欲望，制定合理的產品價格，保證促銷過程能夠保持雙向溝通，提高企業產品營銷的效率，獲得更多的經濟效益。
二、完善市場營銷管理活動的措施
為了更好的做好市場營銷管理，現代企業要對采取各種有效的措施，對市場進行進一步的分析，做好目標市場的選擇，完善市場營銷策略，做好具體的實際操作和運行管理。首先，要制定良好的市場營銷計劃，制定有利于企業發展的長遠規劃，規定好企業發展的方向和目標，促進企業的戰略發展目標的實施；其次，要建立專業的營銷計劃；同時，還要建立整套的培訓、獎懲以及評估體系和管理措施；最后，在落實營銷計劃過程中，可能會遇到很多的問題，所以企業要建立一個合理的控制系統，具體包括年度計劃、企業盈利以及戰略計劃的控制措施。現代企業的市場營銷管理的三個方面是相互聯系和制約的，不可分割，市場營銷計劃可以為為營銷組織的活動提供重要的指導，營銷組織又可以保證各種的計劃能夠落實到位；同時，具體的落實結果收到市場因素的影響。
三、結語
企業要想取得良好的發展，就要建立完整的培訓體系和促銷策略，制定出了良好的企業發展營銷發展規劃，不斷完善營銷標準，提高企業的銷售技巧，做好企業的宣傳工作。企業要樹立良好的形象，一是外在形象，企業在實際發展過程中，要逐漸摸索出一套適合自己銷售模式和方法。二是內在形象，現代企業通過對產品的熟悉和營銷技能的自然流露用，逐步形成一種權威性強的氣場。
作者：肖慎平 單位：上海理工大學管理學院
